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第一篇：服裝策劃書

一、總則

1、制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營績效，特制定本辦法。

2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。

3、實(shí)施細(xì)則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實(shí)施細(xì)則”，報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施。

二、銷售人員

1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息。

3、銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。

三、營銷計(jì)劃

銷售人員根據(jù)個(gè)人的年銷售指標(biāo)制定營銷計(jì)劃，經(jīng)主管審核同意后實(shí)施；該計(jì)劃包括銷售指標(biāo)分解，及開拓市場(chǎng)、增加銷售量的設(shè)想和措施。

四、營銷過程

1、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實(shí)完整的填寫“工作日?qǐng)?bào)表”和“客戶檔案表”，并定期進(jìn)行書面工作總結(jié)；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

2、各單位開發(fā)的客戶須及時(shí)向公司總經(jīng)辦備案，如市場(chǎng)出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。

3、銷售時(shí)，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案；對(duì)信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的采購單為訂貨依據(jù)；合同額十萬元以上的原則上要有預(yù)付款。

4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評(píng)審后決定。

5、銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(xiàng)（包括尾款或質(zhì)保金）；因銷售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。

五、銷售價(jià)格

1、內(nèi)部報(bào)價(jià)：

⑴產(chǎn)品銷售：

a、原材料價(jià)格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動(dòng)向公司各銷售單位提供內(nèi)部報(bào)價(jià)。

b、原材料價(jià)格易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價(jià)。

2、對(duì)外報(bào)價(jià)：

⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價(jià)，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

⑵客戶還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，須報(bào)業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。

⑶公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào)，嚴(yán)禁對(duì)外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。

六、業(yè)務(wù)費(fèi)用（含差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi)）

1、銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先請(qǐng)示主管，具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。

2、業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

⑴銷售利潤率低于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售差價(jià)的20%；

⑵銷售利潤率等于和大于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的6%；

⑶業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。

七、銷售人員薪資福利待遇

1、銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

2、轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)”具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

⑴月工資，根據(jù)銷售指標(biāo)完成情況確定。當(dāng)完成累計(jì)銷售額達(dá)到升檔標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)月即可享受同檔標(biāo)準(zhǔn)月工資，

⑵業(yè)務(wù)提成：

a、按超價(jià)部分的50%在銷售款回籠當(dāng)月結(jié)算。

b、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外，其余銷售款在2個(gè)月后按月息1%計(jì)息。

c、除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。

d、有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。

⑶年終獎(jiǎng)勵(lì)：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì)。

3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊(cè)》執(zhí)行。

八、附則

1、公司按銷售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)，用于市場(chǎng)回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎(jiǎng)勵(lì)。

2、非市場(chǎng)營銷人員利用自有社會(huì)資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎(jiǎng)金，具體由各單位根據(jù)該單的回款方式、總利潤等具體情況定。

3、其他特殊市場(chǎng)營銷人員政策見公司《特殊市場(chǎng)銷售管理辦法》。

4、本辦法由公司總裁批準(zhǔn)頒行，于20xx年5月1日起生效。

第二篇：服裝公司創(chuàng)業(yè)策劃書

Flink服裝公司創(chuàng)業(yè)策劃書 前言 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。很多城市月光族們的消費(fèi)清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國國民收入的不斷飛升，中國市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。2005年我國實(shí)際完成服裝總產(chǎn)量465億件，比2004年增長11.2%，其中梭織服裝產(chǎn)量170億件，比2004年增長13.3%；針織服裝產(chǎn)量295億件，比2004年增長10.1%。2004年中國在世界服裝貿(mào)易中的份額從2003年的23%增長到2004年的24%。但服裝及衣著附件出口金額在我國出口總值中的比重逐年明顯下降, 2000年服裝出口金額占我國比重是14.5%，到2005年我國服裝及衣著附件出口金額僅占我國出口總值的9.7%。2005年我國服裝及衣著附件出口又創(chuàng)歷史新高，全年累計(jì)出口738.8億美元，比上年同期增長19.9%，低于我國出口總值增長幅度8.5個(gè)百分點(diǎn)。服裝出口數(shù)量為219.73億件，比上年同期增長8.1%。其中，梭織服裝及附件出口350.32億美元，比上年同期增長20.9%；出口數(shù)量為74.34億件，比上年同期增長12.2%。針織服裝及附件出口308.72億美元，比上年同期增長19.7%；出口數(shù)量為145.38億件，比上年同期增長6.2%。服裝制品的內(nèi)需市場(chǎng)正由量的膨脹向質(zhì)的細(xì)分化、多樣化方向發(fā)展。領(lǐng)域也從正裝到晚裝、個(gè)性化時(shí)裝，從一般設(shè)計(jì)到多元化設(shè)計(jì)方向擴(kuò)展。流通也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今大型時(shí)尚購物中心、品牌商店、網(wǎng)上購物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費(fèi)者的生活方式產(chǎn)生了很大變化，服裝的個(gè)性化、多樣化、差別化加也正加速化。隨著全球經(jīng)濟(jì)的加速化，服裝業(yè)界的海外貿(mào)易也逐步增加，海外貿(mào)易的方式也將向多樣化發(fā)展。據(jù)報(bào)導(dǎo)，我國服裝行業(yè)年平均遞增速度達(dá)14%，目前，服裝出口遍布世界上220個(gè)國家和地區(qū)，“九五”期間，服裝行業(yè)在電腦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)應(yīng)用方面取得了長足的進(jìn)步，服裝CAD.CAM已在我國普遍應(yīng)用，服裝產(chǎn)品的整體水平有了較大提高，應(yīng)用高新技術(shù)，提倡以名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭，按照國家經(jīng)濟(jì)體制改革“抓大放小，放開搞活”的原則，組成了一批有品牌、有資本、有市場(chǎng)、頗具實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)和上市公司，中國不但是一個(gè)服裝生產(chǎn)大國和出口大國，而且是一個(gè)服裝消費(fèi)大國，我國人口十三億之多，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們生活質(zhì)量和文化素質(zhì)的提高，對(duì)穿著的要求更趨個(gè)性化、休閑化、舒適 I

Flink服裝公司創(chuàng)業(yè)策劃書

化、功能化。尤其是我國加入“WTO”后，經(jīng)濟(jì)全球化，必然會(huì)有效地推進(jìn)我國和世界各國的交流與合作，也必將刺激和推動(dòng)服裝業(yè)的發(fā)展。目 錄 前言...錯(cuò)誤！未定義書簽。目錄...錯(cuò)誤！未定義書簽。摘要...錯(cuò)誤！未定義書簽。

Abstract.........錯(cuò)誤！未定義書簽。一、產(chǎn)品服務(wù) 錯(cuò)誤！未定義書簽。（一）產(chǎn)品.........錯(cuò)誤！未定義書簽。（二）服務(wù).........錯(cuò)誤！未定義書簽。二、行業(yè)及市場(chǎng)情況.錯(cuò)誤！未定義書簽。三、組織與管理.........錯(cuò)誤！未定義書簽。四、產(chǎn)品制造 錯(cuò)誤！未定義書簽。五、營銷策略 錯(cuò)誤！未定義書簽。六、融資說明 錯(cuò)誤！未定義書簽。（一）創(chuàng)業(yè)初期人員計(jì)劃.錯(cuò)誤！未定義書簽。（二）創(chuàng)業(yè)初期資本性投入.......錯(cuò)誤！未定義書簽。（三）流動(dòng)資金.錯(cuò)誤！未定義書簽。七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 錯(cuò)誤！未定義書簽。八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范.錯(cuò)誤！未定義書簽。九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度.....錯(cuò)誤！未定義書簽。（一）大眾品牌分析......錯(cuò)誤！未定義書簽。（二）專業(yè)品牌分析......錯(cuò)誤！未定義書簽。（三）消費(fèi)者購買心理分析.......錯(cuò)誤！未定義書簽。十、問卷分析 錯(cuò)誤！未定義書簽。（一）消費(fèi)者的人口特征.錯(cuò)誤！未定義書簽。（二）消費(fèi)者的生活習(xí)慣.錯(cuò)誤！未定義書簽。（三）消費(fèi)者的心理特征.錯(cuò)誤！未定義書簽。II

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（四）消費(fèi)者的購買行為 .錯(cuò)誤！未定義書簽。附錄：..錯(cuò)誤！未定義書簽。摘要：Flink服裝公司是一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)初期的合資制項(xiàng)目。我公司提倡“敢為人先，追求卓越”的經(jīng)營理念，公司業(yè)務(wù)范圍包括風(fēng)衣、馬夾、正裝、工作服、T恤等團(tuán)體服飾的制作。在公司運(yùn)營初期，公司是立足于客戶與服裝生產(chǎn)商之間的重要橋梁，即以類似中介的方式運(yùn)營。在公司經(jīng)營穩(wěn)定后我們將逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)，并調(diào)整公司運(yùn)營模式，使公司升級(jí)為集生產(chǎn)與銷售為一體的連鎖加盟品牌公司。關(guān)鍵詞：合資；橋梁；中介；擴(kuò)大；連鎖；品牌

III

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Abstract：A dre company is in the start-up stage of joint projects.we encourage pursuit of excellence, "to" in philosophy, the company include a natural and vest, is, t shirt, overalls and groups like the dre for busine.in this company is based on customer and garment producer of the important bridge between with similar agencies of the operation.In the busine firm, we will gradually expand the market, and adjust the busine model, make the company upgraded to manufacture and sale of the chain brand.Key Words：Joint；Bridges ；2

FlinkIntermediary；Expand；Chain；Brand 服裝公司創(chuàng)業(yè)策劃書

一、產(chǎn)品服務(wù) （一）產(chǎn)品 目前社會(huì)越來越崇尚個(gè)性發(fā)展且越來越多元化，由此xxx服裝公司提供了一個(gè)為追求個(gè)性化的人群參與制作自己服飾的平臺(tái)，滿足人們擁有獨(dú)一無二、彰顯個(gè)性文化服飾的需要，能根據(jù)各團(tuán)體組織的要求定做不同風(fēng)格富有特色的服飾。我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括： 商務(wù)正裝系列：商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服（宴會(huì)裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。高級(jí)時(shí)裝系列：高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化（即個(gè)人訂制）訂購為經(jīng)營模式。周末休閑系列：在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運(yùn)動(dòng)休閑（如國際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時(shí)尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個(gè)品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。“新正裝”系列：隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種８小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場(chǎng)中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。（二）服務(wù) 對(duì)于學(xué)生團(tuán)體：在各個(gè)高校招收學(xué)生職員，為各校學(xué)生群體提供一種便捷的服務(wù)，學(xué)生可以把自己 3

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創(chuàng)造的logo或自己構(gòu)想的圖案、文字等提供給所在校的學(xué)生職員，通過學(xué)生職員，我們Flink服裝公司可以立刻為你打造屬于你自己的服飾。對(duì)于各大公司、企業(yè)：Flink服裝公司主要為各大公司、企業(yè)提供一種業(yè)務(wù)員上門造訪模式的服務(wù)，即通過業(yè)務(wù)員了解各大公司和企業(yè)對(duì)服飾需求動(dòng)向，業(yè)務(wù)員收到訂單，立刻向xx服裝公司的有關(guān)部門上報(bào)，而XX服裝公司便能為各大公司、企業(yè)提供所需的服飾，達(dá)到一種快速響應(yīng)和服務(wù)周到的效果。對(duì)于個(gè)人：Flink服裝公司為個(gè)人提供網(wǎng)上訂單的自助式服務(wù)或個(gè)人向XX服飾連鎖店提交訂單的個(gè)人模式服務(wù)。個(gè)人可以登錄XX服飾公司在線電子商務(wù)網(wǎng)站或到服飾連鎖店，把自己創(chuàng)造的logo或自己構(gòu)想的圖案、文字等提供給網(wǎng)站或連鎖店的服務(wù)員，XX服裝公司即可以為你打造獨(dú)一無二的讓你滿意的服飾。1、性別細(xì)分 女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。同時(shí)隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場(chǎng)越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)女裝高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場(chǎng)競爭也越來越激烈。男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國人口普查公報(bào),中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號(hào)，我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場(chǎng)，前三名：雅戈?duì)?、杉杉和羅蒙市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)綜合占有率超過10%，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。2、年齡段細(xì)分 國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。18—30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買 4

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金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多而且的在競爭最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是 很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

二、行業(yè)及市場(chǎng)情況 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國居民在服裝方面的消費(fèi)水平將逐步增長，且越來越崇尚個(gè)性的發(fā)展，服裝行業(yè)將會(huì)在中國服裝市場(chǎng)甚至在國際市場(chǎng)占據(jù)重要的地位，服裝業(yè)發(fā)展前景非常的誘人。消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變使體現(xiàn)青春、時(shí)尚的各種服飾越來越受到人們的青睞，這也就促進(jìn)了中國服裝市場(chǎng)的消費(fèi)增長。隨著社會(huì)越來越崇尚個(gè)性的發(fā)展，作為新興產(chǎn)業(yè)的中國服裝業(yè)將會(huì)空前繁榮，競爭也隨之愈演愈激烈。服裝的發(fā)展應(yīng)樹立品牌；正確進(jìn)行市場(chǎng)定位，爭取在不同層面上協(xié)調(diào)一致，共同發(fā)展；盡快建立快速反應(yīng)機(jī)制；加強(qiáng)技術(shù)改造，以質(zhì)取勝，發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品，同時(shí)也需要政府的扶持。要使服裝業(yè)迅速地發(fā)展并壯大起來，就要走品牌連鎖的發(fā)展道路。通過過硬的技術(shù)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)降低產(chǎn)品價(jià)格，樹立自己的品牌。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,上半年紡織服裝業(yè)利潤增長幅度超過收入增長幅度,呈現(xiàn)出較好的行業(yè)景氣度。服裝業(yè)是一個(gè)永續(xù)產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化、品牌化的改造后，中國服裝業(yè)迎來了一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇期。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及二三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場(chǎng)將被開發(fā)出來。同時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)趨于成熟與理性，講究品位與舒適，服裝業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境將得到進(jìn)一步的改善，投資前景看好。XX服裝公司作為服裝業(yè)的新興產(chǎn)業(yè)投資前景更是一片光明！服裝制品的內(nèi)需市場(chǎng)正由量的膨脹向質(zhì)的細(xì)分化、多樣化方向發(fā)展。領(lǐng)域也從正裝到晚裝、個(gè)性化時(shí)裝，從一般設(shè)計(jì)到多元化設(shè)計(jì)方向擴(kuò)展。流通也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今大型時(shí)尚購物中心、品牌商店、網(wǎng)上購物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費(fèi)者的生活方式產(chǎn)生了很大變化，服裝的個(gè)性化、多樣化、差別化加也正加速化。隨著全球經(jīng)濟(jì)的加速化，服裝業(yè)界的海外貿(mào)易也逐步增加，海外貿(mào)易的方式也將向多樣化發(fā)展。據(jù)報(bào)導(dǎo)，我國服裝行業(yè)年平均遞增速度達(dá)14%，目前，服裝出口遍布世界上220個(gè)國家和地區(qū)，“九五”期間，服裝行業(yè)在電腦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)應(yīng)用方面取得了長足的進(jìn)步，服裝CAD.CAM已在 5

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我國普遍應(yīng)用，服裝產(chǎn)品的整體水平有了較大提高，應(yīng)用高新技術(shù)，提倡以名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭，按照國家經(jīng)濟(jì)體制改革“抓大放小，放開搞活”的原則，組成了一批有品牌、有資本、有市場(chǎng)、頗具實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)和上市公司，中國不但是一個(gè)服裝生產(chǎn)大國和出口大國，而且是一個(gè)服裝消費(fèi)大國，我國人口十三億之多，隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們生活質(zhì)量和文化素質(zhì)的提高，對(duì)穿著的要求更趨個(gè)性化、休閑化、舒適化、功能化。尤其是我國加入“WTO”后，經(jīng)濟(jì)全球化，必然會(huì)有效地推進(jìn)我國和世界各國的交流與合作，也必將刺激和推動(dòng)服裝業(yè)的發(fā)展。三、組織與管理

總經(jīng)理 副總經(jīng)理 生產(chǎn)部 設(shè)計(jì)部 商務(wù)部 財(cái)務(wù)部

管理采用“7M”管理法： 人(Men)：企業(yè)首先是一個(gè)社會(huì)組織，人士管理至關(guān)重要。當(dāng)今世界已進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)型人才是企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展活力的源泉。人事管理應(yīng)致力于激發(fā)員工的智慧、促進(jìn)員工的協(xié)作和提高組織的整體效率。人事管理包括員工的招聘、培訓(xùn)、考核、任免、獎(jiǎng)勵(lì)和晉升。資金（Money）：企業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于企業(yè)的融資控資和資本運(yùn)作的能力。企業(yè)想要得到發(fā)展，離不開收購、聯(lián)合和重組等資本運(yùn)作手段。資金的管理包括資金來源、預(yù)算編制、成本核算、財(cái)務(wù)分析以及對(duì)現(xiàn)金流的控制和管理。市場(chǎng)（Market）：市場(chǎng)是企業(yè)生存的場(chǎng)所，也是企業(yè)開展經(jīng)營活動(dòng)的舞臺(tái)。分析市場(chǎng)需求并滿足它是企業(yè)生存的必由之路。市場(chǎng)的管理包括市場(chǎng)需求的的調(diào)查分析、業(yè)務(wù)方向的確定、產(chǎn)品的制定和產(chǎn)品銷售的策劃。方法（Method）：實(shí)踐活動(dòng)只有在正確方法的指導(dǎo)下才能避免走彎路，有效的防止踏入誤區(qū)，具體問題具體分析。綜合分析問題的相關(guān)因素，確定最適用的解決方案。一般來說，方法包括生產(chǎn)計(jì)劃、工藝研究、質(zhì)量管理等。機(jī)器（Machine）：生產(chǎn)設(shè)備的采用、擺放和維護(hù)直接影響到生產(chǎn)效率和產(chǎn)品成本。采用先進(jìn)的設(shè)備自然有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，節(jié)約成本。對(duì)機(jī)器的管理包括設(shè)備購置、依照工藝流程擺放設(shè)備、設(shè)備維修和設(shè)備的折舊核算。材料（Material）：對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的原材料進(jìn)行切實(shí)有效的控制，努力節(jié)約材料，降低成本。在材料的收購、驗(yàn)收、運(yùn)輸和貯存中，明確各環(huán)節(jié)控制的具體方法及負(fù)責(zé)人。6

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精神（Morale）：事實(shí)表明任何一個(gè)長盛不衰的企業(yè)無不擁有自己獨(dú)特的企業(yè)文化。企業(yè)員工在企業(yè)文化的熏陶下成長，長期受該企業(yè)文化的感染，有一種明顯的文化歸屬感，更愿意為企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行不懈的努力。四、產(chǎn)品制造 服裝制造就是從設(shè)計(jì)開始，到打樣，確定生產(chǎn)，排料裁剪，組織流水生產(chǎn)，質(zhì)檢，包裝，入庫。在這進(jìn)行服裝的生產(chǎn)管理，主要為服裝生產(chǎn)技術(shù)、管理技術(shù)、質(zhì)量管理、服裝生產(chǎn)過程組織與管理、物料管理、產(chǎn)品制造和成本管理等。從而把投入生產(chǎn)過程的各種生產(chǎn)要素有效地進(jìn)行組合，形成一個(gè)有機(jī)的服裝生產(chǎn)管理體系。制造過程中，貫徹以下方針：均衡生產(chǎn)，調(diào)度有序；產(chǎn)品質(zhì)量控制有力；定員定額、先進(jìn)合理；原輔材料，供應(yīng)及時(shí)；紀(jì)律嚴(yán)明、考核合格；設(shè)備完好，運(yùn)行正常；安全第一，消除隱患；對(duì)方整齊，文明生產(chǎn)；原始記錄，快、明、準(zhǔn)、齊；士氣高漲，協(xié)調(diào)一致；服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)，以理服人。五、營銷策略 公司的產(chǎn)品定位是具有歐洲風(fēng)尚的中高檔服裝，所以我們公司的產(chǎn)品價(jià)格定位在500-1000元，1000元-3000元為主。因?yàn)榉b產(chǎn)品有很強(qiáng)的時(shí)間性和季節(jié)性，所以我們會(huì)在季節(jié)的交替期將公司的產(chǎn)品進(jìn)行清理，打折幅度在5-8折之間！公司的目標(biāo)客戶主要是各種中小型及大型服裝賣場(chǎng)，超市，服裝店等。公司建立專門的顧客關(guān)系管理系統(tǒng)，選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)且綜合素質(zhì)高的人擔(dān)任這個(gè)部門的經(jīng)理，經(jīng)理負(fù)責(zé)確認(rèn)業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)，工作內(nèi)容，行為規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，績效考核等內(nèi)容！經(jīng)理下設(shè)若干業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理具有較強(qiáng)的專業(yè)水準(zhǔn)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，有踏實(shí)肯干，吃苦耐勞的精神，業(yè)務(wù)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)一兩個(gè)賣場(chǎng)，與賣場(chǎng)里的主管店長做好溝通，及時(shí)了解他們的需求及目標(biāo)市場(chǎng)的走向，業(yè)務(wù)經(jīng)理下設(shè)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員以年輕的具有親和力的女生為主，因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品是男裝，女性和男性天生就有一定的吸引力，業(yè)務(wù)員主要是公司派遣幫助各大賣場(chǎng)，超市，門店銷售本公司的產(chǎn)品，負(fù)責(zé)與終端客戶的交流溝通，及時(shí)準(zhǔn)確的收集終端客戶的需求及市場(chǎng)走向，并將此類信息向她們的上級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理反饋，業(yè)務(wù)經(jīng)理將自己負(fù)責(zé)的賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人的信息及業(yè)務(wù)員的信息進(jìn)行整合，提交銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理根據(jù)手上的信息，及時(shí)與設(shè)計(jì)部做溝通，設(shè)計(jì)出客戶滿意的樣式！公司根據(jù)客戶的一次性批發(fā)量的多少給與不同的折扣，如若客戶一次性的批發(fā)量在5-10萬之間，公司給與2%的返點(diǎn)，如果在10-15萬之間，公司給與3%的返點(diǎn)，以此類推。如若有退貨，則退貨的時(shí)候要扣回多返的錢。如若客戶批發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候同意無退貨，則給與3%的返點(diǎn)。如若一家門店，賣場(chǎng)或超市只賣我們公司的產(chǎn)品，則公司給與3%的返點(diǎn)！公司在特殊的節(jié)假日如五一，十一，公司會(huì)讓業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理共同負(fù)責(zé)在商場(chǎng)搞一些抽獎(jiǎng)，送禮品的活動(dòng)。因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品主要是貼牌生產(chǎn)，所以公司選派優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員尋找低價(jià)位，高質(zhì)量的廠商進(jìn)行生產(chǎn)。公司會(huì)有專門的質(zhì)檢人員對(duì)貼牌生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的檢驗(yàn)，合格才能出廠！7

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六、融資說明 二位投資商每人投資100萬作為啟動(dòng)資金，后續(xù)視情況再入100萬，張江投入120萬（現(xiàn)金投入40萬，設(shè)計(jì)技術(shù)折80萬）；一位投資商作為純投資，不參與公司管理；一位投資商負(fù)責(zé)商務(wù)和財(cái)務(wù)；張江負(fù)責(zé)服裝設(shè)計(jì)和總經(jīng)理；通過戰(zhàn)略聯(lián)盟與一些中小型的銷售公司進(jìn)行合作，爭取對(duì)方能夠以股權(quán)參與的形式與我們進(jìn)行合作。通過在網(wǎng)站的一些作品展覽，凸顯自身的設(shè)計(jì)能力，以此來招商引資。創(chuàng)業(yè)初期的財(cái)務(wù)計(jì)劃（一）創(chuàng)業(yè)初期人員計(jì)劃 人員薪酬： 設(shè)計(jì)人員2名（招募學(xué)校的優(yōu)秀畢業(yè)生）1500/月 設(shè)計(jì)總監(jiān)1名（張江）10萬/年+分紅 流動(dòng)性財(cái)務(wù)人員2名 1500元/月 財(cái)務(wù)總監(jiān)1名（其中一位投資人）10萬/年 銷售人員（拉訂單，跟單）5名 底薪（1500/月）+1%提成 銷售總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān)兼任 10萬/年 生產(chǎn)制造型員工 50 名（根據(jù)流程安排人員，對(duì)應(yīng)聘人員備案以應(yīng)對(duì)訂單量的浮動(dòng)）8塊/小時(shí) 車間主任兼?zhèn)}儲(chǔ)管理員：1名 3000/月 結(jié)論：一年大致需要90萬左右的員工工資報(bào)酬支出（包括管理層的工資，不含分紅）（二）創(chuàng)業(yè)初期資本性投入 1、固定資產(chǎn)：（1）產(chǎn)房租金：兩層（每層300㎡）10萬/年（2）生產(chǎn)線租金：驗(yàn)布機(jī)（檢驗(yàn)面料質(zhì)量），跑碼機(jī)（檢驗(yàn)面料數(shù)量）板房：制版電腦機(jī)等裁剪車間：裁床，電刀，排料電腦系統(tǒng)等服裝車間：粘襯機(jī)，鎖眼機(jī)，縫紉機(jī)，鎖邊機(jī)，小燙臺(tái)等后整車間：去污機(jī)，大燙臺(tái)包裝車間：檢針機(jī)等以上只是一些基礎(chǔ)設(shè)備，還需要根據(jù)工廠的規(guī)模和生產(chǎn)服裝的品類再進(jìn)行補(bǔ)充添加，例如繡花機(jī)等。具體作用看名稱就知道了。例如：裁床--裁剪的床，電刀--裁剪用的刀。約合45萬左右（3）電腦、辦公桌等辦公設(shè)備 10萬（4）裝修 10萬 2、長期待攤費(fèi)用：50萬 3、生產(chǎn)線折舊：3萬（三）流動(dòng)資金 公司總資產(chǎn)的20% 8

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七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 （1）首先，要建立一個(gè)合理，高效，流暢符合企業(yè)實(shí)際情況的會(huì)計(jì)核算管理平臺(tái)。（2）重視現(xiàn)金流的財(cái)務(wù)管理，因?yàn)楝F(xiàn)金流是中小企業(yè)生存的法則，是企業(yè)的血脈。現(xiàn)代廣義的現(xiàn)金流管理，包括現(xiàn)金預(yù)算管理，現(xiàn)金流入流出管理，現(xiàn)金使用效率管理（如存貨周轉(zhuǎn)期，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)期，應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)期等）和現(xiàn)金結(jié)算管理等。原材料費(fèi)用盡量延期支付。產(chǎn)品帳款盡量先前收取。（3）一型生產(chǎn)設(shè)備或固定資產(chǎn)盡量租用。集中資金力量搞好當(dāng)務(wù)之急的生產(chǎn)。（4）員工工資盡量延期支付，（5）員工的獎(jiǎng)金盡量按年或季支付，道理同上，還可以避免員工頻繁離職。（6）原則上不要接超過公司生產(chǎn)能力15%的大單。結(jié)論：創(chuàng)業(yè)一年之間大致需要花費(fèi)200萬左右。中期財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、員工薪酬：100萬左右 二、固定資產(chǎn)的增添與折舊：10萬 三、流動(dòng)資金：公司總資產(chǎn)的20% 四、財(cái)務(wù)管理（控制）五、融資計(jì)劃 在企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，擁有一定的品牌，資源能力優(yōu)勢(shì)之后，企業(yè)可以開始根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略考慮融資計(jì)劃來擴(kuò)大自身的規(guī)模，為新項(xiàng)目提供資金需求，為企業(yè)今后的一體化戰(zhàn)略做準(zhǔn)備，也同時(shí)防備短期內(nèi)因外在環(huán)境造成自身在流動(dòng)資金上的短缺。以下是在融資的時(shí)候企業(yè)需要注意的幾點(diǎn)： 一、企業(yè)在進(jìn)行融資決策之初，要根據(jù)企業(yè)對(duì)資金的需要、企業(yè)自身的實(shí)際條件以及融資的難易程度和成本情況，量力而行來確定企業(yè)合理的融資規(guī)模。二、要選擇企業(yè)最佳融資機(jī)會(huì)。三、要盡可能降低企業(yè)融資成本。四、制定最佳融資期限。五、盡可能保持企業(yè)的控制權(quán)。六、選擇提高競爭力的融資方式。七、尋求最佳資本結(jié)構(gòu)。融資計(jì)劃：企業(yè)基本情況的分析；企業(yè)經(jīng)營情況的分析；融資方式；融資期限和價(jià)格；風(fēng)險(xiǎn)分析；退出機(jī)制；抵押和保證此處只粗略介紹了融資計(jì)劃的幾點(diǎn)，融資計(jì)劃對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，如果設(shè)計(jì)不合理可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成毀滅的打擊。具體的融資計(jì)劃還需要根據(jù)企業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模后的各項(xiàng)情況綜合分析，來確定最終的融資計(jì)劃。9

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八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范 目前國家的財(cái)務(wù)政策和緊縮的貨幣政策將會(huì)加大企業(yè)的融資成本和擴(kuò)張成本。GDP增長迅速，重活經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持快速發(fā)展；但是高通貨膨脹壓力有可能吞噬企業(yè)利潤，影響企業(yè)整體盈利能力，特別是中小型未上市企業(yè)成本上升，發(fā)展能力受到限制。原材料價(jià)格上漲及供應(yīng)的不穩(wěn)定性。這使得企業(yè)的生產(chǎn)成本提高，影響企業(yè)的供需。規(guī)模、效益，未企業(yè)運(yùn)營帶來較大的負(fù)面影響。外貿(mào)環(huán)境的不穩(wěn)定性。由于金融危機(jī)，許多西方國家受到的影響較大，經(jīng)濟(jì)疲軟，出口政策調(diào)整等多重因素影響下，服裝的出口壓力較大，與此同時(shí)許多國外品牌服裝的進(jìn)入使得國內(nèi)市場(chǎng)競爭日趨激烈。國內(nèi)大型企業(yè)的打壓。在國內(nèi)，中高檔層次的品牌服飾已經(jīng)很多，比如：報(bào)喜鳥、雅戈?duì)柕?，在競爭如此激烈的環(huán)境下，他們是絕對(duì)不允許再有其他的品牌來搶占他們的市場(chǎng)，會(huì)想方設(shè)法阻止其進(jìn)入。中西文化的差異使得品味和審美觀有所差異。西歐風(fēng)尚的服飾在國內(nèi)可能不符合消費(fèi)者的審美觀，不被消費(fèi)者所認(rèn)同和接收。人民幣的升值可以有效的抑制同伙膨脹帶來的經(jīng)濟(jì)過熱風(fēng)險(xiǎn)和采購風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可以適當(dāng)?shù)囊M(jìn)技術(shù)和設(shè)備。面對(duì)原材料價(jià)格上漲及供應(yīng)不穩(wěn)定，企業(yè)應(yīng)更多的將資本投向上游原材料領(lǐng)域和下游市場(chǎng)銷售渠道。產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和完善將是企業(yè)增加自身原材料供給的率，并充分?jǐn)U展自身銷售渠道，完善設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)業(yè)鏈。這將顯著降低企業(yè)成本，提高切盈利能力。在外貿(mào)環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，服裝出口壓力較大，國際市場(chǎng)需求成為服裝行業(yè)供需風(fēng)險(xiǎn)的主要來源。為了積極應(yīng)對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該努力托張國內(nèi)銷售渠道，通過內(nèi)銷來降低風(fēng)險(xiǎn)。采取正確的定價(jià)策略。盡可能的挖掘國內(nèi)已有中高檔服飾之間價(jià)格的間隙，而這些間隙可能就是企業(yè)剛剛進(jìn)入這個(gè)門檻時(shí)的生存空間和立足點(diǎn)。注重服飾的設(shè)計(jì)和新款式的開發(fā)，在符合消費(fèi)者審美觀的前提下創(chuàng)新，個(gè)性化。以此吸引消費(fèi)者的眼球，抓住消費(fèi)者的心。九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 服裝品牌目前主要為兩種運(yùn)營模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運(yùn)營模式在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、價(jià)格、渠道和促銷上有著根本的不同。（一）大眾品牌分析 設(shè)計(jì)、生產(chǎn)：國內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計(jì)上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。價(jià)格：目前國內(nèi)大眾服裝品牌主流價(jià)格主要集中在中低檔；價(jià)格在中高檔的基本為正裝和時(shí)裝品牌；國外進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的大眾服裝品牌較少，進(jìn)入的也基本上也集中在高端。渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營者與企業(yè)之間的緊密程度：自營型的營銷方式對(duì)于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小，但相對(duì)而言在經(jīng)營的成本上則會(huì)較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強(qiáng)的品牌營銷及管理意識(shí)，且在經(jīng)營地區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢(shì)上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對(duì)代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助關(guān)系；而相對(duì)于加盟型的營銷合作關(guān)系，則是自營與代理之間的結(jié)合體，其中即會(huì)有企業(yè)方的資源及資金投入，也會(huì)相應(yīng)的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關(guān) 10

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系中，需要企業(yè)具備強(qiáng)大的品牌管理能力及市場(chǎng)形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動(dòng)力。在營銷地點(diǎn)的設(shè)置中，還可細(xì)分為商場(chǎng)型營銷、專營店?duì)I銷及k/A（專指連鎖超市及大賣場(chǎng)）群體營銷。在大中型城市中，消費(fèi)者在購買高價(jià)值的服裝時(shí)多會(huì)選擇信譽(yù)較高與形象較好的商場(chǎng)進(jìn)行購物，對(duì)于服裝品牌產(chǎn)品而言商場(chǎng)能夠提供更為充足的消費(fèi)群，也可以通過商場(chǎng)的信譽(yù)與形象提高品牌的號(hào)召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場(chǎng)的經(jīng)營面積有限，商場(chǎng)在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場(chǎng)產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利（經(jīng)營扣點(diǎn)高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出）；而服裝品牌的專營店?duì)I銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈（城）中，專營店?duì)I銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力，也可 以通過獨(dú)立的展示空間對(duì)品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費(fèi)的服裝產(chǎn)品，當(dāng)然也會(huì)有部分K/A渠道對(duì)品牌企業(yè)進(jìn)行了專有化設(shè)置，可以在賣場(chǎng)中建立專柜（廳）進(jìn)行獨(dú)立展示?，F(xiàn)今的大眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點(diǎn)上很大部分是各種渠道和地點(diǎn)混合，根據(jù)不同的市場(chǎng)選擇不同的渠道和方式。大眾服裝品牌的市場(chǎng)分布于各個(gè)城市中，渠道布點(diǎn)叫多，動(dòng)則幾百個(gè)專賣店（柜），最少的也有幾十個(gè)銷售點(diǎn)，以渠道規(guī)模制勝，得渠道者得天下。促銷：大眾服裝品牌在宣傳上，大部分走明星效應(yīng)，其中很多出現(xiàn)了明星大于品牌的顛倒現(xiàn)象，主要載體以電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)的服裝雜志和大眾的時(shí)尚雜志為主，但其更多的資源是放在終端的宣傳和專賣形象的設(shè)計(jì)上；在促銷方面，主要手段以打折為主，且在市場(chǎng)競爭中，折扣手段花樣越來越多，如節(jié)假日折扣、換季折扣、周末折扣等，幾乎天天都有打折的機(jī)會(huì)，而且打折的幅度也越來越大，相當(dāng)部分大眾服裝品牌純粹以打折為市場(chǎng)營銷手段。（二）專業(yè)品牌分析 設(shè)計(jì)、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設(shè)計(jì)上以時(shí)尚、風(fēng)格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿足目標(biāo)客戶的個(gè)性化需求和時(shí)尚要求，具有一定或較高的附加價(jià)值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。價(jià)格：專業(yè)品牌價(jià)格基本走中高端，且進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。渠道：專業(yè)品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內(nèi)的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費(fèi)水平較高有影響力的一線城市；營銷地點(diǎn)以一線城市的高檔商場(chǎng)專柜或商業(yè)圈的專營店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國外品牌僅僅只在個(gè)別一線城市設(shè)有一兩個(gè)點(diǎn)，但其影響卻依然十分巨大。促銷：專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行的是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶VIP形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼的服務(wù)，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期,但折扣幅度較小。（三）消費(fèi)者購買心理分析 在服裝現(xiàn)有市場(chǎng)分析，時(shí)尚女裝品牌占中國服裝25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，休閑男裝占5%，而運(yùn)動(dòng)系列占10%，男女休閑占40%?，F(xiàn)在消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向休閑服飾消費(fèi)，主要是休閑服飾帶來新的生活方式，即簡單又舒服，特別年輕消費(fèi)者的影響力會(huì)較大。而對(duì)現(xiàn)在年輕的消費(fèi)者的調(diào)查所得對(duì)休閑服飾的看法是比較簡單，舒適，而且有個(gè)性，同時(shí)隨著“新正裝”的興起，45歲下的中青 11

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年消費(fèi)者逐漸傾向于“新正裝”風(fēng)格，對(duì)休閑服裝的要求也不斷提升，但現(xiàn)服裝風(fēng)格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上（特別是在中高檔休閑服裝）存在很大的困難。隨著中國消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿足工作需求（如商務(wù)活動(dòng)）、心理需求（如羨慕尊重）、生活需求（如時(shí)尚裝飾）以及社交需求（如品味交流）之時(shí)，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，中國國內(nèi)可進(jìn)行品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與國際流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。中國服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞時(shí)尚消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致中國服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。據(jù)一份對(duì)十個(gè)一線城市的15-60歲的消費(fèi)者抽樣調(diào)查（2003年數(shù)據(jù)）表明： 被調(diào)查的消費(fèi)者如要購買中檔服裝，會(huì)以香港品牌為首選；購買高檔服裝者，以外國名牌為首選；77%受訪者表示，每次逛街消費(fèi)都會(huì)到服裝店；在白領(lǐng)女性受訪者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購物；消費(fèi)者通常在假日購買成衣的比例：香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%；消費(fèi)者購買成衣的渠道：連銷店（38%）居首位，其余依次為百貨店（35%）及服裝購物商場(chǎng)（16%）；受訪學(xué)生之中，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服；受訪女白領(lǐng)中逾60%最注重品質(zhì)，54%注重顏色與款式，38％注重價(jià)格；便服方面，大部份受訪者最注重價(jià)格；購買服裝的消費(fèi)額：受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2 ,080元人民幣（下同）或其個(gè)人收入的7.3%。大連居首位（2,850元），其余依次為上海（2,300元），廣州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港消費(fèi)者每年花費(fèi)（15，000元---20，000元）；女行政人員花在服裝上的消費(fèi)額最高，每年平均為3,130元，女白領(lǐng)為2,840元，學(xué)生只花900元；何時(shí)購買服裝：67%受訪者表示會(huì)在一時(shí)沖動(dòng)情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高（87%），內(nèi)地上海最高（82%），其余依次為廣州（72%）、北京（64%）。本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)（65%），會(huì)因?yàn)橐路炼且驅(qū)嶋H個(gè)人需要而消費(fèi)；消費(fèi)者購買服裝時(shí)，最重視的五個(gè)考慮因素依次為：尺碼是否合身（94%）、裁剪（92%）、價(jià)格合理（88%）、質(zhì)料（87%）及款式時(shí)髦（76%）； 逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。內(nèi)地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會(huì)在節(jié)假時(shí)期打折。此外，電視、戶外廣告、免費(fèi)贈(zèng)品都能吸引消費(fèi)者注意。

十、問卷分析 （一）消費(fèi)者的人口特征 年齡：15-22，23-28，29-35，36歲以上 婚姻狀況：未婚，已婚，同居，離婚，分居 學(xué)歷：初中，高中，大專，大學(xué)本科或本科以上 職業(yè)：干部/國家公務(wù)員，高級(jí)管理人員，企業(yè)職工，私營企業(yè)主，家庭主婦，學(xué)生，其他工作 收入水平：1000以下，1000-2000，2000-3000，3000-5000，5000以上 12

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初中15-22 高中23-28大專29-35 36以上大學(xué) 本科或以上 干部 未婚高級(jí)管理人員 已婚企業(yè)職工同居私營企業(yè)主 離婚家庭主婦 學(xué)生分居其他工作（二）消費(fèi)者的生活習(xí)慣 娛樂方式：逛街，美容，游泳，運(yùn)動(dòng)，居家，其他 交通工具：私家車，公交車，打的士，單車，步行，其他 就餐場(chǎng)所：快餐廳，西餐廳，酒吧，酒店，麥當(dāng)勞，其他 酒飲：白酒，紅酒，黃酒，香賓，果汁，酸奶，其他 喜歡過的國外節(jié)日：圣誕節(jié)，復(fù)活節(jié)，情人節(jié)，萬圣節(jié)，其他 手機(jī)更換率：沒換，1-2部，3-5部，5部以上 打算做的事：買房，買車，旅游，美容健身，培訓(xùn)學(xué)習(xí)，其他

1412 1210 1088 66系列1系列1 442 20 私家車公家車打的士單車步行其他0逛街美容游泳運(yùn)動(dòng)居家其他

1012 108 866 13 系列1系列1442200

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（三）消費(fèi)者的心理特征 媒介接觸：電視廣告，網(wǎng)絡(luò)，雜志，朋友介紹，其他 喜歡的服裝雜志：瑞麗，ELLE，MISS，COCO，虹，嘉人，秀，其他 愛看的雜志欄目：流行信息，生活方式，服裝搭配，化裝護(hù)膚

16 1412 10 8系列16 4

142 120電視廣告網(wǎng)絡(luò)雜志朋友介紹其他10 8系列1 64

162 014 12息式配膚他信方搭護(hù)其10 行活裝裝流生服化8系列1 6 4 2 0瑞麗ELLEMISSCOCO虹嘉人秀其他（四）消費(fèi)者的購買行為 購買時(shí)間：促銷打折，換季打折，大甩賣，新裝上市，其他 支付方式：現(xiàn)今購買，信用卡支付，其他 服裝月消費(fèi)：200-600，600-800，800-1500，1500以上 購買場(chǎng)所：百貨商店，專賣店，服裝市場(chǎng)，網(wǎng)上購物，郵購 購買頻率：一周一次，一周多次，兩周一次，一個(gè)月一次，無固定時(shí)間，需要時(shí)才購買 14

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服裝風(fēng)格：民族，鄉(xiāng)村，華麗，簡約，時(shí)髦，其他 喜歡的面料：全棉，雪紡，牛仔，真絲，其他 喜歡的色彩：深色，偏深，一般，淺色，偏淺，其他 夠買服裝考慮的因素：款式新穎，穿著舒適，個(gè)性體現(xiàn)，質(zhì)量較好 品牌忠誠度：（始終購買嗎）是，否，不一定

1500以上其他 郵購800-1000 網(wǎng)上購物系列1系列1 服裝市場(chǎng)600-800專賣店 200-600百貨商店

0510***681012

其他其他 時(shí)髦真絲 簡約系列1牛仔 系列1華麗 雪紡鄉(xiāng)村 全棉民族 0510***5

其他不一定 質(zhì)量較好 個(gè)性體現(xiàn)系列1否系列1 穿著舒服是 款式新穎 0510***5202530 目的: 以上是我們調(diào)查問卷的報(bào)告，我們從四個(gè)大的方面著手分析了這些問卷。消費(fèi)者的人口特征，生活習(xí)慣，心理特征，購買行為等四方面。我們從以上可以看出年齡層主要集中在23-28歲年，其次是15-22歲。我們的品牌定位與消費(fèi)人群 15

Flink服裝公司創(chuàng)業(yè)策劃書的年齡基本相符.這些消費(fèi)者大都未婚有自己的工作收入學(xué)歷較高。他們的收入大都在1000元-3000元之間。大部分的消費(fèi)者都在這個(gè)年齡層之內(nèi).而且有足夠的能力購買.但也有一小部分他們年齡偏小,購買能力稍差.我們就考慮到是否可以推出一個(gè)二線品牌等一系列品牌策劃方案.他們最重要的愛好最主要是逛街，其次是運(yùn)動(dòng)。這就為市場(chǎng)提供了機(jī)遇和空間！附錄： XX

服裝推廣問卷 尊敬的朋友：請(qǐng)?jiān)谀x擇的項(xiàng)目前的方框內(nèi)打鉤，謝謝您在百忙中抽出寶貴的時(shí)間來填寫這份關(guān)于XX服裝的文卷。我們是溫州大學(xué)城市學(xué)院大學(xué)的營銷系的學(xué)生，很榮幸得到您的寶貴意見！謝謝您的參與！? 1.您的年齡： ? □ 15—22 □ 23—28 □ 29—35 □ 36以上 ? 2.您的婚姻狀況： ? □ 未婚 □ 已婚 □ 分居 □ 離婚 ? 3.您的教育程度： ? □ 初中 □ 高中 □ 大專 □ 大學(xué)本科或本科以上 ? 4.您從事的工作是： ? □ 干部/國家公務(wù)員 □ 高級(jí)管理人員 □ 企業(yè)職工 ? □ 私營企業(yè)主 □ 家庭主婦 □ 學(xué)生 □ 其他工作 ? 5.您的個(gè)人月收入： ? □ 1000元以下 □ 1000-2000元 □ 2000-3000元 ? □ 3000-5000元 □ 5000元以上 ? 6.您喜歡的娛樂方式： ? □ 逛街 □美容 □游泳 □運(yùn)動(dòng) □居家 □其他 ? 7.您使用的交通工具是: ? □私家車 □公交車 □打的士 □單車 □步行 □其他 ? 8.您通常去的就餐的場(chǎng)所: ? □快餐廳 □ 西餐廳 □酒吧 □酒店 □麥當(dāng)勞 □其他 ? 9.吃飯時(shí)您喝什么酒: ? □白酒 □紅酒 □黃酒 □香賓 □果汁 □酸奶 □其他 ? 10.您喜歡過的國外的節(jié)日: ? □圣誕節(jié) □復(fù)活節(jié) □情人節(jié) □萬圣節(jié) □其他 ? 11.您從擁有第一部手機(jī)開始換過幾部手機(jī): 16

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? □沒換 □1-2部 □3-5部 □5部以上 ? 12.您今后一年打算做的事: ? □買房子 □買車子 □旅游 □美容健身 □培訓(xùn)學(xué)習(xí)□其他 ? 13.作為一個(gè)消費(fèi)者您一般從那些方面了解時(shí)尚？ ? □ 電視廣告 □ 網(wǎng)絡(luò) □ 雜志 □ 朋友介紹 □ 其他 ? 14．您平時(shí)喜歡瀏覽的服裝雜志： ? □瑞麗 □ELLE □MISS □COCO □虹 □嘉人 □秀 □其他 ? 15.您愛看時(shí)尚雜志的欄目: ? □流行信息 □生活方式 □服裝搭配 □化妝護(hù)膚 □其他 ? 16.您在何時(shí)購買服裝: ? □促銷打折時(shí) □換季打折時(shí) □大甩賣時(shí) □新裝上市時(shí) □其他 ? 17.購買服裝時(shí)支付的方式: ? □現(xiàn)金支付 □信用卡支付 □其他 ? 18..您在服裝的月消費(fèi)一般在： ? □200—600元 □601—800 □801—1500 □1500元以上 ? 19.您在購買單件服裝時(shí)一般價(jià)格定在（以春裝為例）： ? □100元以下 □101—200元 □201—300元 □301元以上 ? 20.您喜歡在何處購買服裝： ? □百貨商店 □專賣店 □服裝市場(chǎng) □網(wǎng)上購物 □郵購 □其他 ? 21.您喜歡的服裝風(fēng)格： ? □民族 □鄉(xiāng)村 □華麗 □簡約 □時(shí)髦 □其他 ? 22.您喜歡的面料： ? □ 全棉 □ 雪紡 □ 牛仔 □ 真絲 □ 其他 ? 23.您比較喜歡的色彩是： ? □ 深色 □偏深 □ 一般 □ 淺色 □ 偏淺 □ 其他 ? 24.您購買的習(xí)慣如何： ? □ 一周一次 □ 一周多次 □ 兩周一次 □ 一個(gè)月一次 ? □ 無固定時(shí)間 □ 需要買時(shí)才買 ? 25.吸引您購買一件服裝的原因： ? □ 款式新穎 □ 穿著舒服 □ 個(gè)性體現(xiàn) □ 質(zhì)量較好 □ 其他 ? 26.對(duì)于您喜歡的品牌，您始終購買嗎？ ? □ 是 □ 不一定 □ 否 ? ? ? ? 17

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第三篇：服裝策劃書

前言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變和結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度繼續(xù)加大，發(fā)展電子商務(wù)的需求將會(huì)更加強(qiáng)勁。電子商務(wù)將被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各領(lǐng)域和社會(huì)生活的各個(gè)層面。這將促使全社會(huì)電子商務(wù)的應(yīng)用意識(shí)不斷增強(qiáng)。擊鼠標(biāo)，掃描照片、尋找客戶……網(wǎng)店如雨后春筍般興起。越來越多的大學(xué)生也加入了網(wǎng)上從商大軍。校園也成為網(wǎng)購的主要陣地。據(jù)某網(wǎng)購網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前，由在校大學(xué)生開設(shè)的網(wǎng)上店鋪，占其網(wǎng)店總量的40%左右。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因?yàn)槠浔憬萏厥獾膬?yōu)越條件，博得眾多大學(xué)生青睞，一些大學(xué)生還把網(wǎng)上開店作為職業(yè)的新選擇。這些網(wǎng)店“淘金”者，正以先行者的姿態(tài)，規(guī)劃著美好的藍(lán)圖。網(wǎng)上商城如雨后春筍般涌現(xiàn)，網(wǎng)上購物已成為許多年輕人的生活方式，上網(wǎng)買服裝、買化妝品、買家用電器……可以說你想買什么，那里就有什么，省時(shí)、省力，還省錢。網(wǎng)上商城的產(chǎn)品在價(jià)格上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)上商城把人們對(duì)低價(jià)的需求與便捷的購物形式相結(jié)合，才有了今日的地位。

一、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高，大家對(duì)衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對(duì)美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己，這對(duì)大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力。現(xiàn)在年輕人都喜歡網(wǎng)上購 2

物，上網(wǎng)購物已成為主流，在網(wǎng)上衣服種類繁多，各個(gè)地區(qū)的衣服風(fēng)格都可以看到，購買也十分方便，只要上上網(wǎng)，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以買到了。所以網(wǎng)上開店對(duì)于年輕人來說很容易操作，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解比較多，投入的資金也很少，比較適合我們剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人。

二.網(wǎng)店適合人群

因?yàn)槲沂?0后，很喜歡時(shí)尚的衣服，對(duì)現(xiàn)代的流行趨勢(shì)比較了解，所以我的網(wǎng)店經(jīng)營的服裝適合16~30歲的年輕人。

三.網(wǎng)店簡介

店名：檸檬的世界

業(yè)務(wù)范圍：賣16~30歲的年輕女性，以女裝為主

本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片等方式展示產(chǎn)品，同時(shí)提供在線訂購服務(wù)、24小時(shí)留言管理服務(wù)，保證每一個(gè)訂單和咨詢都能得到妥善解決。

四.市場(chǎng)分析

隨著時(shí)間的不斷前行，人們對(duì)于時(shí)尚的追求也越來越強(qiáng)烈，對(duì)于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時(shí)尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時(shí)尚服飾必然是極有發(fā)展的。

五.服裝網(wǎng)店的swot分析

1.劣勢(shì)分析

①面臨的競爭對(duì)手較多：這里聚集著很多服裝賣場(chǎng)，價(jià)格低廉的的訪韓服裝店，以及品牌服飾店

②新生店鋪，可能需要一點(diǎn)時(shí)間才能得到顧客的認(rèn)可

③由于是代銷網(wǎng)店，店主只能見到一部分物品，大部分更新的物品是由廠商直接發(fā)貨的，而且面對(duì)越來越多的代銷網(wǎng)店的成立，優(yōu)勢(shì)就不是很明顯了。而且商品的質(zhì)量沒有絕對(duì)的保障。 ④因?yàn)榫W(wǎng)店初開，信用等級(jí)很低，得不到消費(fèi)者的信賴，網(wǎng)店點(diǎn)擊率少，很少人知道該店鋪的存在。沒有加入消保，消費(fèi)者對(duì)你店鋪可信度減少。

⑤對(duì)淘寶不太熟悉，在處理訂單的時(shí)候易出錯(cuò)。

2.優(yōu)勢(shì)分析

我們是即將畢業(yè)的學(xué)生，接觸的學(xué)生比較多，所以學(xué)生市場(chǎng)很大。我們有獨(dú)特的眼光。所以必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。

3.機(jī)會(huì)

中國經(jīng)濟(jì)增長和居民消費(fèi)水平進(jìn)步。巨大的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)可能推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)的繼續(xù)飛速發(fā)展，這對(duì)于淘寶來說是發(fā)展的良好機(jī)遇?；ヂ?lián)網(wǎng)逐步向各層次的居民擴(kuò)散，低收進(jìn)人群開始越來越多地接受互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)村上網(wǎng)人群也增長明顯。同時(shí)，寬帶接進(jìn)服務(wù)日益普及。在城市滲透上，二、三線城市的網(wǎng)購市場(chǎng)也呈現(xiàn)了快速增長的勢(shì)頭，隨著二、三線城市網(wǎng)絡(luò)滲透進(jìn)步和網(wǎng)民增長，這部分用戶將會(huì)成為未來網(wǎng)購用 4

戶規(guī)模增長新氣力。支付、物流及網(wǎng)絡(luò)購物安全環(huán)境的改善。隨著技術(shù)的進(jìn)步，支付環(huán)境和網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境不斷改善，同時(shí)，物流服務(wù)體系也更加成熟。

4.威脅

商務(wù)運(yùn)營模式極易復(fù)制。商務(wù)運(yùn)營模式的易復(fù)制性造成c2c網(wǎng)站差異不明顯，好的做法很快被復(fù)制，導(dǎo)致行業(yè)競爭加劇。例如，淘寶網(wǎng)當(dāng)年打擊ebay易趣的“免費(fèi)策略”都被騰訊拍拍完整克隆，甚至包括第三方網(wǎng)絡(luò)支付工具與“全額賠付”這些當(dāng)年淘寶的取勝武器，都被完全地復(fù)制到拍拍上，并多淘寶網(wǎng)產(chǎn)生了沖擊。

六.市場(chǎng)與銷售

1、產(chǎn)品

服飾對(duì)于每個(gè)人來說，都是必不可少的，對(duì)于時(shí)尚的年輕人來說，更是一種對(duì)于美，對(duì)于時(shí)尚的追求，各種特色服裝，也是張揚(yáng)個(gè)性，突出自我，完善個(gè)性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾是有很大發(fā)展空間的。

2進(jìn)貨來源

可以通過各大批發(fā)網(wǎng)站來上貨，例如阿里巴巴。還可以在我們附近的批發(fā)實(shí)體店進(jìn)行上貨。

3. 促銷策略

主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價(jià)格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。

4. 付款方式

支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感，來促進(jìn)銷售。

5. 推廣策略

（1） 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個(gè)用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。

（2）充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時(shí)也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。

（3）、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個(gè)博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

（4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個(gè)貼吧、論壇、微薄、人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進(jìn)行宣傳。

七、經(jīng)營戰(zhàn)略

第一個(gè)階段：市場(chǎng)調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求；

第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)；將網(wǎng)店進(jìn)行精致裝修，來吸引顧客的目光。

第二階段：宣傳推廣；

第三階段：網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營；

第四個(gè)階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站；

第五個(gè)階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng)；

八.商品與服務(wù)

我們提供的商品絕對(duì)是貨真價(jià)實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會(huì)以一賠6

如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時(shí)我們會(huì)積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會(huì)做得更好！

第四篇：服裝公司策劃書

范文本站小編為你精選 實(shí)施；該計(jì)劃包括銷售指標(biāo)分解，及開拓市場(chǎng)、增加銷售量的設(shè)想和措施。四、營銷過程 1、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實(shí)完整的填寫“工作日?qǐng)?bào)表”和“客戶檔案表”，并定期進(jìn)行書面工作總結(jié)；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。2、各單位開發(fā)的客戶須及時(shí)向公司總經(jīng)辦備案，如市場(chǎng)出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。3、銷售時(shí)，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案；對(duì)信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的采購單為訂貨依據(jù)；上的原則上要有預(yù)付款。4、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評(píng)審后決定。5、銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(xiàng)（包括尾款或質(zhì)保金）；因銷售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。五、銷售價(jià)格 1、內(nèi)部報(bào)價(jià)：⑴產(chǎn)品銷售：

合同額十萬元以

3 / 17 a、原材料價(jià)格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動(dòng)向公司各銷售單位提供內(nèi)部報(bào)價(jià)。b、原材料價(jià)格易變的，由購貨單位書面（蓋章）詢價(jià)。2、對(duì)外報(bào)價(jià)：⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價(jià)，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。⑵客戶還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，須報(bào)業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。⑶公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào)，嚴(yán)禁對(duì)外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。六、業(yè)務(wù)費(fèi)用（含差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi)）1、銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先請(qǐng)示主管，具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。2、業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：⑴銷售利潤率低于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售差價(jià)的⑵銷售利潤率等于和大于⑶業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的中列支。七、銷售人員薪資福利待遇 1、銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。2、轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資

+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)”具體

具體由各單位制20%；

6%；

25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成范文本站小編為你精選 姻這座城堡守住自己的愛情，但進(jìn)去的人卻發(fā)現(xiàn)，不知道自己什么時(shí)候把愛情的紅鑰匙弄丟了，只剩下串鑰匙的那根繩子還套在脖子上，其實(shí)愛情已經(jīng)被歲月調(diào)配得五顏六色，情已經(jīng)升華為親情了。作者以《圍城》做書名，也許想告訴我們：不僅婚姻像圍城，人生、生活、職業(yè)等等更像圍城。上幼兒園的時(shí)候我們便向往小學(xué)里哥哥姐姐們的歡天喜地;到了小學(xué)幻想自己如中學(xué)生一樣多愁善感了中學(xué)又開始期盼像大學(xué)生一樣瀟灑自如

;進(jìn)

成為生活的一部分，這時(shí)的愛

;剛跨入大學(xué)卻又踮起腳尖遙望圍墻外的精彩世界;上了班，看見老板們一個(gè)個(gè)都?xì)庥钴幇海谑亲约洪_始籌劃著跳槽或創(chuàng)業(yè)

;到了四五十歲，看見老人們領(lǐng)著孫子

什么時(shí)候?qū)O女在夕陽下散步，心想自己為了事業(yè)辛苦勞累了半輩子，才可以像這些老人一樣靜享天倫之樂

?等到老了又反過來懷念童年時(shí)的天真純潔。其實(shí)我們一直都在兜圈子，重復(fù)的做同一件事情：找個(gè)籠子把自己關(guān)起來，過了不久卻發(fā)現(xiàn)那邊的風(fēng)景比這邊更好，了這個(gè)籠子進(jìn)了那個(gè)籠子。就這樣不斷的重復(fù)并樂此不疲?！秶恰分屑葻o純善也無大惡，有的只是貼近生活的真實(shí)感。作者把自己所領(lǐng)悟到的人生哲理通過一個(gè)個(gè)故事反映出來，什么是人性的美與丑、真與假、實(shí)與虛。有人說《圍城》是一本智慧的書、也有人說《圍城》里什么都有就是沒有小說。不管《圍城》是本什么樣的書或者說錢鐘書寫《圍城》用意何在，但它的影響是深遠(yuǎn)的，它改變一代人的戀愛觀和婚姻觀。

讓讀者明白

于是出

7 / 17未婚者把它當(dāng)作一個(gè)跳板來了解婚姻，已婚者把它當(dāng)作一面鏡子，時(shí)

一面刻審視自己的婚姻，而所有人都應(yīng)該把他當(dāng)作人生的一面鏡子，透視靈魂的鏡子!《圍城》里的人、事、情，昨天有、今天有、明天同樣會(huì)有!

服裝廣告策劃書（一）一、廣告目標(biāo)：當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入 , 就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。在營銷中，廣告充當(dāng)著營銷溝通的角色，它的任務(wù)是：創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，改變消費(fèi)者的態(tài)度，或者僅僅是讓品牌在消費(fèi)者心中留下印象。廣告的終極目標(biāo)當(dāng)然是與營銷目標(biāo)相一致的，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績。綜合我們非凡服裝公司的各個(gè)特點(diǎn)及市場(chǎng)