千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《教育項目策劃書(優(yōu)秀范文三篇)》，但愿對你工作學(xué)習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《教育項目策劃書(優(yōu)秀范文三篇)》。
第一篇：項目策劃
現(xiàn)結(jié)合項目的實際情況，特編制活動計劃：
一、活動領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：項目經(jīng)理
副組長：項目主要領(lǐng)導(dǎo)，質(zhì)量負責人
組員：項目所有與現(xiàn)場生產(chǎn)相關(guān)的部門管理人員
質(zhì)量部：質(zhì)檢員、試驗員
注：1、“質(zhì)量月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在項目質(zhì)安部。
2、參與“質(zhì)量月”活動組員為項目全體人員，組員名單以各工區(qū)、部門、組織負責人做代表。
二、活動時間
質(zhì)量月活動時間：20xx年9月1日～9月30日
三、活動安排
（一）9月3日質(zhì)量月動員大會
1、由項目質(zhì)量月活動領(lǐng)導(dǎo)小組組長主持，召開質(zhì)量月動員大會。
召集項目全體管理人員、自有職工、分包隊伍等參加，營造一個良好的講質(zhì)量、學(xué)質(zhì)量、比質(zhì)量的施工生產(chǎn)氛圍；并依據(jù)前期勞動競賽的評分結(jié)果授發(fā)勞動競賽質(zhì)量流動紅旗和獎金，至此質(zhì)量月活動宣布啟動。
（二）9月4日～5日進行各區(qū)施工質(zhì)量通病自查
針對現(xiàn)場施工質(zhì)量通病情況組織自查自檢工作，并以報告形式匯總。
參與人員范圍：項目班子、質(zhì)檢員、安全員、工長、機電工長、材料組長、勞務(wù)分包方負責人及專兼職質(zhì)檢員。由質(zhì)安部組織。
（三）9月7日各區(qū)質(zhì)量通病匯總分析落實整改
1、針對質(zhì)量自查報告的通病情況，集中進行防治、改進學(xué)習，書面通知整改，各區(qū)分工落實到人，
2、6個區(qū)6個小組，下發(fā)知識競賽試題資料。
地點在項目會議室，或現(xiàn)場觀禮棚；營造一個好的質(zhì)量教育和學(xué)習氛圍，提高管理人員的質(zhì)量意識和管理水平。
（四）9月8日～11日懸掛張貼宣傳標語等
在指揮部及現(xiàn)場懸掛反映“質(zhì)量月”活動主題橫幅、標語、畫板，更新充實質(zhì)量宣傳欄內(nèi)容。
（五）9月12日～19日質(zhì)量主題展板、展區(qū)，統(tǒng)一施工做法保質(zhì)保量促生產(chǎn)。
1、制作完成“質(zhì)量月”主題展板，展示質(zhì)量管理知識等內(nèi)容，質(zhì)量展板由項目綜合辦公室、質(zhì)安部協(xié)同制作；
2、針對鋼筋、模板、混凝土剔鑿、灌漿等施工，合理設(shè)置質(zhì)量樣板實物展區(qū)，讓每一位參與施工者都更直觀更貼近施工實際情況、了解每一步工序該如何做，做到什么程度才滿足項目的質(zhì)量要求。
（六）9月21日～23日質(zhì)量教育及交底
針對現(xiàn)場施工工序進度和自查整改情況，按各分項開展《質(zhì)量計劃》交底和培訓(xùn)（鋼筋、模板、混凝土、灌漿）。
教育對象：勞務(wù)分包隊專兼職質(zhì)檢員、班組長、工人。
地點在項目會議室，或現(xiàn)場觀禮棚。
（七）9月24日項目勞動競賽施工質(zhì)量大檢查
進行項目施工質(zhì)量綜合大檢查，由質(zhì)量月活動（組長/副組長）帶隊，質(zhì)檢員、技術(shù)員、材料員、各專業(yè)管理人員，勞務(wù)隊伍負責人、班組長對正在施工和施工完成各分項工程（鋼筋加工、綁扎，模板支撐架搭設(shè)，模板安裝、加固，混凝土構(gòu)件外觀及尺寸，土方回填等）進行檢查，將檢查結(jié)果打分、匯總進行排名，作為勞動競賽的主要參考。
具體形式：組織勞務(wù)隊伍人員相互參觀、學(xué)習，對各分項工程質(zhì)量進行檢查評分，對施工質(zhì)量好的勞務(wù)隊進行獎勵并通報表揚，對違反施工程序及不符合施工方案、規(guī)范要求的一律整改、返工。對施工整改不力，質(zhì)量差又不聽指揮、違章作業(yè)的勞務(wù)隊進行經(jīng)濟處罰。
（八）9月25日質(zhì)量知識競賽
舉行質(zhì)量月質(zhì)量知識搶答大賽，分6個組，每區(qū)為一個組進行搶答比賽，并給予相應(yīng)獎勵。裁判及賽場紀律組由質(zhì)量部門負責維護；領(lǐng)導(dǎo)蒞臨參加，宣布活動開始、觀看、頒獎等，并在賽后紅榜公布。
（九）9月6日～30日做好日常的質(zhì)量監(jiān)督和檢查、驗收工作。
落實自查整改項，及時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場質(zhì)量隱患并消除，提高管理人員、分包隊負責人、作業(yè)人員的質(zhì)量意識，保證各分項工程質(zhì)量處于受控狀態(tài)。
（十）武漢建校對施工隊伍的培訓(xùn)學(xué)習
邀請武漢建校老師為全體施工班組人員做建筑工程“創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，創(chuàng)高效，保安全，保文明施工”的培訓(xùn)、學(xué)習
（十一）邀請公司領(lǐng)導(dǎo)為項目管理人員授課
鑒于項目部質(zhì)量月活動的實施情況，邀請公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做指導(dǎo)，為項目部全體管理人員講解授課。
四、9月26～30日整理質(zhì)量月活動總結(jié)報告報公司
質(zhì)量意識在我心中，質(zhì)量產(chǎn)品在我手中。
此次質(zhì)量月活動，從質(zhì)量動員大會開始、質(zhì)量教育宣傳資料的發(fā)放、施工質(zhì)量標準樣板、質(zhì)量知識競賽的開展，到現(xiàn)場的自檢、自查，開展專項的施工質(zhì)量檢查整改、評比，整個過程全員參與，從理論學(xué)習到現(xiàn)場施工，從項目管理人員到分包隊伍工人，盡量涵蓋各個層次、各個方面，通過活動使他們的質(zhì)量意識和專業(yè)水平得到一次的加強、促進和提高；有針對性的解決現(xiàn)場存在的質(zhì)量問題，把項目質(zhì)量管理工作實實在在做好，使項目各項施工生產(chǎn)質(zhì)量、進度“更上一層樓”！
第二篇：廣告項目策劃書廣告項目策劃書
廣告項目策劃書廣告項目策劃書 廣告項目策劃書
今天在網(wǎng)上看到《廣告項目策劃書》，覺得應(yīng)該跟大家分享，重新編輯了一下發(fā)到范文參考網(wǎng)，看完如果覺得有用請記得收藏。
廣告項目策劃書(一)西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院廣告四班在本校，四川大學(xué)，四川師范大學(xué)，三校六校區(qū)宣傳廣告學(xué)和交大正在舉辦中的廣告節(jié)。目的是通過次宣傳將廣告學(xué)和交大風采發(fā)揚光大。
具體策劃方案如下: 一、在三校六校區(qū)貼宣傳。
主要貼于三校廣告系所在校區(qū)，標語分為兩種，一是廣告學(xué)和廣告節(jié)的宣傳標語，其內(nèi)容可以是著名廣告人的名言，或和廣告有關(guān)的名言，如羅斯福說的:“不當總統(tǒng)，就當廣告人”，也可以是同學(xué)們自己的創(chuàng)意。二是一些提醒同學(xué)們?nèi)粘Ｉ?，學(xué)習中注意事項的標語，如在教學(xué)樓里貼:“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學(xué)們都在上課呢”，在宿舍樓里貼:“還不休息嗎,明天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的字樣。我們會先聯(lián)系三所學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)，和各個區(qū)域的負責人，在保證不損壞學(xué)校公共財產(chǎn)設(shè)施的前提下，申請批準我們在校內(nèi)張貼標語。
1 / 20
二、集中三校廣告作品進行巡回展覽 聯(lián)系川大和川師的廣告系同學(xué)，與其進行三方溝通，將三校歷界學(xué)生的優(yōu)秀作品拿出來，集中到一起進行一個三校六校區(qū)的巡回展覽，關(guān)于展覽布置可分兩個形式，一，集中在一起展出，在學(xué)校重要路口，如交大求實路口，布置展板展出。二，分開展覽，同在學(xué)校各處張貼的標語一起展出，讓作品無處不在。范文寫作 展出的所有作品均用復(fù)制稿，以免損壞，再配簡單精練的文字說明。
三、廣告學(xué)術(shù)交流會
盡可能的請到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學(xué)，請他們談?wù)剰V告學(xué)現(xiàn)如今的發(fā)展趨勢，同學(xué)們畢業(yè)后的動態(tài)等，三校的代表談?wù)勛约簩W(xué)校的廣告學(xué)專業(yè)和各自學(xué)校同學(xué)們的學(xué)習心得，開一個廣告學(xué)學(xué)術(shù)交流會，相互學(xué)習討論，從而更好的促進廣告學(xué)的發(fā)展，并可借此宣傳西南交通大學(xué)廣告系的辦學(xué)宗旨和理念。然后再各自于本校進行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學(xué)校新聞部把此次交流會內(nèi)容宣傳出去。如有可能，邀請三校代表和已畢業(yè)同學(xué)參加西南交大廣告節(jié)金犢獎的頒獎典禮。
四、關(guān)于廣告的互動項目
在三校六校區(qū)各個重要路段，如交大求實路口，組織一些全體同學(xué)均可參與的，有關(guān)廣告的互動項目，目的是讓所有同學(xué)親身感受廣告的魅力所在，了解廣告就在我們身
2 / 20
邊。比如，可以準備一塊巨大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂球，讓同學(xué)們用飛鑣射歡樂球，刺破的球里面的顏料就會噴濺出來，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術(shù)。范文參考網(wǎng) 旁邊可以打上標語:“心動了嗎,那就開始吧，廣告就是那么簡單～”我們會安排人員維持秩序和活動相應(yīng)講解，并保證同學(xué)們的安全和正常交通，事后我們會負責路面清潔和善后所有工作，以確保同學(xué)和老師們的正常工作和學(xué)習。
在整個活動中，所有廣告四班同學(xué)會每人發(fā)一件白色T恤，同學(xué)們自己創(chuàng)意在上面畫上可以體現(xiàn)交大校風，廣告四班班風，廣告學(xué)和廣告節(jié)的相應(yīng)內(nèi)容，然后統(tǒng)一穿著完成整個活動。做標語，做展板，互動活動的一系列物品，車費等等，所有預(yù)算不超過300元。
這就是我們此次活動的策劃書，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動，希望校領(lǐng)導(dǎo)批準。
廣告項目策劃書(二)一、項目說明
集團公司報刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點報刊社，按照報刊零售產(chǎn)品組織“三統(tǒng)一”要求，由報刊社對郵政分省直接供貨，并提供最優(yōu)發(fā)行費率及供貨時限，通過郵政報刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。
二、項目目標 3 / 20
通過整合報刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出發(fā)展高碼洋、高費率期刊，實現(xiàn)報刊零售新增收入1億元。
三、市場分析 (一)市場空間
目前，全國報刊發(fā)行市場總量中，報刊零售市場占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。在高碼洋期刊零售市場，郵政僅占20%的市場份額，而高碼洋、高費率期刊主要在零售渠道發(fā)行，提供最新和免費范文模板參考 郵政發(fā)行市場空間潛力較大。
(二)企業(yè)效益 1、提高企業(yè)經(jīng)濟收益。發(fā)展市場占有率高，發(fā)展空間大的重點暢銷報刊和高碼洋、高費率期刊，有利于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高碼洋、高費率期刊占比，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
2滿足終端銷售需求。重點暢銷報刊和高碼洋期刊的讀者認可度高，銷量較大。整合重點暢銷報刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求，減少私自進貨行為，降低難度。
3、提升市場影響力。發(fā)展重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類，提高綜合競爭能力，提升市場影響力。
4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊，把握市場主動權(quán)，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。
4 / 20(三)讀者需求
重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊影響力大，市場份額占據(jù)主導(dǎo)地位，有著廣泛的讀者群體，通過郵政零售渠道銷售，能夠為讀者提供更好的文化消費服務(wù)。
四、SWOT分析 (一)優(yōu)勢
1、品牌優(yōu)勢:郵政報刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報刊訂閱和零售經(jīng)驗。特別是近幾年，各種日常寫作指導(dǎo),教您怎樣寫范文 郵政報刊發(fā)行的市場份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產(chǎn)管理信息化水平、配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報刊社和讀者認可。
2、渠道優(yōu)勢:一是郵政報刊零售擁有網(wǎng)點共計5萬余個，覆蓋范圍廣，郵政報刊零售網(wǎng)點總數(shù)占全國報刊零售網(wǎng)點總量的39%，整體優(yōu)勢明顯。二是郵政在地市級城市建設(shè)了完善的配送體系，能夠迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會網(wǎng)點。(二)劣勢
1、產(chǎn)品進貨渠道混亂。各級郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營，不能形成合力?；鶎余]政企業(yè)從民營渠道進貨，郵政收益低，反而做大了民營渠道，培育了競爭對手。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。沒有形成郵政報刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營產(chǎn)品主要集中在文摘類等低碼洋、低費率期刊上，5 / 20
缺乏高碼洋、高費率期刊。
3、產(chǎn)品組織能力薄弱。產(chǎn)品組織工作長期以來是地市局組織，省(含自治區(qū)、直轄市，下同)郵政公司沒有設(shè)置專門崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運營工作，范文參考寫作網(wǎng),教您怎樣寫范文 以省為單位的產(chǎn)品組織能力較薄弱。
(三)挑戰(zhàn)
1、市場競爭激烈。國家積極鼓勵多元化資本進入發(fā)行市場，導(dǎo)致民營渠道、外資企業(yè)、報業(yè)集團紛紛進入報刊零售市場，新建網(wǎng)點，爭取產(chǎn)品代理，搶奪市場占有率。
2、數(shù)字媒體對紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò)和閱讀終端對傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴重，時限快、價格低、互動性強易獲年輕讀者青睞。
(四)機會
1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，明確提出推動文化大發(fā)展大繁榮的要求，為報刊發(fā)行專業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的戰(zhàn)略機遇。
2、企業(yè)層面，集團公司對報刊發(fā)行專業(yè)定位明確，通過報刊零售連鎖經(jīng)營體制改革推動業(yè)務(wù)發(fā)展，各級報刊零售經(jīng)營管理部門發(fā)展積極性高漲，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了有力支撐。 五、渠道整合 6 / 20
集團公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點暢銷報刊作為連鎖經(jīng)營產(chǎn)品，報刊社向各省郵政直接供貨，解決長期困擾各級郵政企業(yè)的貨源組織問題，提高發(fā)行費率和時限，滿足終端網(wǎng)點銷售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重點做大15種高碼洋、高費率期刊的規(guī)模，()調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用有限資源突出抓好高效期刊發(fā)展。
1、自有終端:利用郵政報刊零售自有終端，下達銷售計劃，開展銷售競賽，制定增量獎勵政策，強化終端人員，鼓勵終端主動銷售。
2、社會終端:制定社會終端發(fā)展政策，鼓勵終端積極銷售，根據(jù)不同終端，選擇不同產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢，提高服務(wù)質(zhì)量。
3、批銷渠道:在郵政批銷中心、最全面的范文參考寫作網(wǎng)站 批銷門市部陳列展示重點暢銷報刊。召開報刊產(chǎn)品訂貨會，向民營批發(fā)商推薦重點產(chǎn)品。
4、特殊渠道:在車站、醫(yī)院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報刊展示銷售架或開展流動銷售。
六、推進措施
(一)加強組織，盡快落實統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽?zāi)夸浖皸l款，集中精兵強將，盡快與各報刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。
(二)明確職責，落實營銷策劃。各省郵政報刊發(fā)行 7 / 20 負責人作為省內(nèi)全國報刊零售連鎖經(jīng)營產(chǎn)品組織第一責任人已與集團公司簽訂責任書，各省郵政公司要盡快成立項目組，指定專人負責，圍繞集團公司制定的營銷方案，盡快制定本省落實措施及實施辦法。
(三)整合資源，加快業(yè)務(wù)發(fā)展。一是利用集團公司統(tǒng)談取得的報刊費率政策和促銷政策，開展促銷活動，實現(xiàn)銷量增長;二是充分利用刊社提供的代銷政策，提高300種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置，加強宣傳推薦;三是通過強化郵政報刊零售配送能力，積極發(fā)展社會批銷商和零售網(wǎng)點，方便讀者購買;四是利用內(nèi)部營銷資源，聯(lián)合市場部、大客戶中心開展專項營銷活動，拉動業(yè)務(wù)增長。
(四)精耕細作，提高服務(wù)水平。一是聯(lián)合報刊社，依據(jù)報刊零售產(chǎn)品市場規(guī)律及特點，重新調(diào)整發(fā)運時限及內(nèi)部處理時限，優(yōu)化作業(yè)組織，提高服務(wù)能力，最大限度滿足基層業(yè)務(wù)發(fā)展需要;二是加強主動配送力度，增加配送頻次，做好主動配貨、調(diào)貨，提高服務(wù)水平，滿足網(wǎng)點經(jīng)營者的銷售需求。
(五)加強管理，支撐發(fā)展。一是依托信息系統(tǒng)加強管理，認真分析全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點地市銷售環(huán)境，細分市場，提供不同種類期刊發(fā)展的營銷措施;二是加強報刊零售網(wǎng)點經(jīng)營者的培訓(xùn)工作，增強主動營銷的能力。
8 / 20 七、項目考核
為促進項目落實，集團公司將各省郵政公司渠道整合項目的完成情況納入年度專業(yè)績效考核。同時，集團公司加強監(jiān)測力度，定期通報各地項目進展情況，及時總結(jié)經(jīng)驗，向全國宣傳推廣。
廣告項目策劃書(三)廣告從其籌備到真正落實是一個非常復(fù)雜的過程，只有切實掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個階段: 準備階段:拿地，規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—?確定預(yù)算—?尋找廣告公司
實施階段:廣告公司了解項目及購買對象信息—?廣告公司出媒體計劃—?確定廣告目標—?主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—?廣告投放時間的確定—?媒體選擇
傳播階段:各項活動和廣告的正式推廣 評估階段:測定廣告投放的效率 一、準備階段 1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品
一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等，由于廣
9 / 20
告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是非常透徹的，非常利于項目以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優(yōu)缺點。若是開發(fā)商自己組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內(nèi)部溝通會非常流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。2、確定預(yù)算(1)廣告預(yù)算內(nèi)容
常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項: A、廣告調(diào)查費用
包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費用、媒介調(diào)查費用等 B、廣告制作費用
包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計、廣告禮品等直接的制作費用
C、廣告媒體費用 10 / 20
購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用
D、其他相關(guān)費用
是與廣告活動有關(guān)的公共活動、SP活動、直效營銷等費用(2)確定廣告預(yù)算的方法
如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式
A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受能力來確定廣告預(yù)算，帶有一定的片面性
B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。C、競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自己項目的預(yù)算。
D、目標任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標，根據(jù)所要完成的促銷目標決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預(yù)算。
通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等 11 / 20
法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費用的編排最后會由廣告公司與開發(fā)商一起協(xié)商制訂。
3、尋找廣告公司
通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式:(1)廣告招標。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于判斷，并且收費情況清晰;缺點是周期長，使實質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標。
(2)經(jīng)驗選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于接受;而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在一定風險。
不同項目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不同方式尋找廣告 12 / 20
公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進行透徹的了解和合作。
二、實施階段
1、廣告公司了解項目及購買對象信息
只有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進行徹底的研究，其內(nèi)容包括:項目周邊情況，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司提供大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調(diào)查，只有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步的工作。
2、廣告公司出媒體計劃
(1)確定廣告目標。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當?shù)牡攸c以恰當?shù)姆绞絺鬟_給恰當?shù)娜耍瑥V告目標不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會達到的效果，想要對廣告公司進行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點: 13 / 20
A、所要賣的房子的特點是什么,最重要的特點即賣點是什么, B、目標消費者是誰,目標消費者為什么會選擇本項目, C、要傳達給消費者的信息是什么,怎么樣才能有效的傳達這些信息, D、用什么來測定傳達消息的效果,(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和接受。
首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最后組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其特別的地方，最好能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則可以保持樓盤的常新
14 / 20
常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要～在賣點的多少方面需要考慮以下幾個因素:媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞剑赜蛐砸蛩?，項目開發(fā)周期等。
其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來確定，在這里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。只有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創(chuàng)意;也只有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術(shù)價值但是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤:注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達法，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點以自己的審美觀強加于對方等。
3、廣告投放時間的確定
一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為 15 / 20
最多。中、大型的項目(營業(yè)額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至達到了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N:(1)集中型。是指廣告集中一段時間發(fā)布，以在短時間內(nèi)迅速形成強大的廣告攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強烈而有效的刺激，以達到廣告的效果，并能促成銷售;缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，發(fā)布時機的選擇非常重要，若廣告未達到預(yù)期的效果，則很難進行補救
(2)連續(xù)型。指在一定時期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標市場出現(xiàn)，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷刺激消費者，并節(jié)省廣告費用;在于不可能每次都達到刺激消費者的目的，而且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進行大規(guī)模、長時間的廣告攻勢。
(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復(fù)進行。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢;點在于需要注意廣告發(fā)布的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要考慮消費者的遺忘速度。(4)脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷保持廣告發(fā)布，又在某些時機加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，能夠
16 / 20
不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間:(1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動
(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，大量的報紙廣告，結(jié)合強有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。
(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當?shù)膹V告方向，作最后的沖刺，以達最圓滿的成績。
廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預(yù)先估算每段時間需要投入的費用。
在這里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)有關(guān)，小項目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。
4、媒體選擇
房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有:報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。
17 / 20
一般廣告公司會根據(jù)項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。
大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，應(yīng)該對不同類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優(yōu)補拙。
三、傳播階段
在此階段，前期各項準備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準備的非常詳細，但是市場是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情況來盡心廣告計劃的修改，若銷售情況基本符合當初預(yù)制的，則廣告計劃改動不大;若有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情況加以修改;但若銷售情況極差就需要及時更改廣
18 / 20
告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時就產(chǎn)品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。
四、評估階段
營銷學(xué)上通常說:廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點就是:房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能夠通過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標準。在不同項目的反復(fù)實踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過分強調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次:一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。因此電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)。但是檢測不同項目，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同
19 / 20
屬于同一檔次的項目，但是兩者正常的廣告后來電數(shù)量也不同?？梢钥闯?，相對于廣告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要干道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達，客戶更多會選擇直接到達;高檔項目(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來電率低，因為目標客戶群總量低;進入銷售后期的老項目低，因為市場認知度高，電話詢問不再成為最主要的了解手段。只有根據(jù)不同項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應(yīng)的調(diào)整與修改。以上是《廣告項目策劃書》的詳細內(nèi)容，涉及到廣告、項目、廣告公司、報刊、產(chǎn)品、郵政、銷售、開發(fā)商等方面，希望對大家有用。
20 / 20
第三篇：項目策劃
摘要：隨著當今市場經(jīng)濟的發(fā)展與進步，我國建筑行業(yè)發(fā)展日漸激烈，為了在市場競爭中取得優(yōu)勢，經(jīng)營、財務(wù)人員在成本上的控制與項目上的規(guī)劃上逐漸加強控制。項目成本控制是建筑中的重要管理工作，同時也是控制工作的基本策劃與實施。在項目前期策劃過程中的成本控制還存在很多的問題需要完善、改進，其中主要包含項目管理不到位、考核的辦法不夠嚴謹、管理人員工作素質(zhì)低下等。文章主要針對前期策劃中成本控制建議進行研究與分析，并且根據(jù)實際的情況提出相關(guān)的參考意見。
關(guān)鍵詞：項目工程;前期策劃;成本控制;建議研究
科學(xué)技術(shù)發(fā)展以及社會經(jīng)濟的進步，施工企業(yè)在市場競爭的條件下出現(xiàn)虧損現(xiàn)象，針對這樣的問題，各企業(yè)需要不斷加強對成本控制管理體系的建設(shè)與完善。特別是對項目工程成本控制管理更是需要馬上開始診斷與改善。項目成本控制管理中存在很多的問題，比如成本的控制與考核不符合規(guī)定、成本控制盈虧控制不當、合同意識缺乏、以及管理部門或是相關(guān)的工作人員對工作不夠重視等，企業(yè)在項目建設(shè)過程中一定要及時發(fā)現(xiàn)問題，建立專門的管理系統(tǒng)，盡量減少成本控制中的偏差，保證項目按預(yù)期目標成本完成。
一、項目經(jīng)濟策劃的重要性
項目經(jīng)濟策劃的主要任務(wù)是：按照項目的基本建設(shè)功能逐漸確定項目建設(shè)的整體功能、規(guī)模以及建設(shè)的標準等。在經(jīng)濟策劃的同時還要明確項目建設(shè)的整體投資建設(shè)目標以及融資方案等，掌握這些數(shù)據(jù)信息對項目經(jīng)濟性、可行性的分析。經(jīng)濟策劃主要是對項目總投資目標的確定，投資方案的制定以及可行性分析，其中主要包括對項目的建設(shè)面積仔細評估;對投資的結(jié)構(gòu)詳細分解;及時估算與制定明細表;將融資的組織以及融資的策劃方案等制定;對開發(fā)項目策劃等方面與建設(shè)模式進行安排;及時統(tǒng)計財務(wù)建設(shè)目標與基礎(chǔ)數(shù)據(jù);做出明確的收支預(yù)測;對投資的盈利能力以及虧損現(xiàn)象評估，制定明確清晰的財務(wù)分析指標;及時對財務(wù)的清償能力進行分析與探討，做出財務(wù)報告的評價[1]。其中很多內(nèi)容是項目建設(shè)重要的條件與指標，在項目建設(shè)的過程中經(jīng)濟策劃占有重要的預(yù)測能力，同時也是項目建設(shè)重要的保障。對項目建設(shè)來講其主要建設(shè)的動力以及建設(shè)的方案都需要完善的經(jīng)濟策劃，并且是項目建設(shè)中不可或缺的一項。經(jīng)濟策劃從根本上決定項目建設(shè)需要的人力、物力財力，是項目建設(shè)重要的保障。
二、前期策劃中的成本控制概述
（一）成本控制的基本內(nèi)容
前期預(yù)測中最重要的一項就是成本的控制。項目建設(shè)中成本控制主要包含對項目建設(shè)的事前控制、事中控制與事后控制，其中事前與事中控制主要是在項目建設(shè)施工的過程中開始控制，將項目建設(shè)的成本控制在預(yù)定范圍內(nèi)，合理掌握施工中的施工速度，控制施工資源的消耗與資金的使用，盡量節(jié)省施工資源浪費[2]。事后控制主要是詳細完善施工的每個環(huán)節(jié)，及時對成本預(yù)算制定與審核，若是在控制中出現(xiàn)問題及時解決。
（二）成本核算與項目建設(shè)的作用
根據(jù)相關(guān)的調(diào)查資料顯示，在成本預(yù)算以及項目實施過程中，施工的材料以及施工工藝的在實際操作中較預(yù)算會出現(xiàn)誤差。因為項目的整體施工資金成本并不是固定的，而是根據(jù)市場的建筑成本不斷發(fā)生變化，成本控制中對項目建設(shè)施工材料的控制非常重視，經(jīng)常將項目施工建設(shè)材料與市場的價格對比，根據(jù)市場上的價格變動與施工項目需要的具體材料，制定合理的施工建設(shè)項目，逐漸降低施工使用的成本。在項目建設(shè)過程中，施工土地價格是資金數(shù)量施工最龐大的一項，土地施工的用途以及功能等對施工項目起到?jīng)Q定性作用，同時也是影響項目施工建設(shè)效益重要的因素。在項目建設(shè)的過程中一定要對土地準確的定位，明確土地的市場形勢以及價格等，掌握相關(guān)的數(shù)據(jù)在對其開始具體的分析與方案制定。在制定項目土地工程建設(shè)方案的同時還要考慮到土地使用的合理性與土地自身的物理屬性、土地使用期間的文化特點等[3]。詳細了解了周圍的基礎(chǔ)設(shè)施之后再對發(fā)展前景進行預(yù)測，將這些詳細的研究與計算之后才能投入項目的建設(shè)與施工，這些也是成本控制最基本的內(nèi)容。
其中成本策劃主要包含對項目整體建設(shè)規(guī)劃。將項目建設(shè)中的各項資產(chǎn)投入成本計算，需要使用的材料資金等也要詳細的策劃與制定。成本策劃不只是對施工項目利潤與投資方面，更是對項目資產(chǎn)與收益的整體進行策劃，這樣才能更好的保證項目在市場競爭中的地位。在項目的投標與招標方面也需要成本策劃，這樣能夠減少不合理的施工成本，防止施工建設(shè)受到資金方面的困擾。
三、工程施工項目成本的管理與盈虧方面的控制問題與改善措施
（一）項目建設(shè)工程前期的成本控制職責不清
在項目施工建設(shè)的過程中很多的工作人員對自身的職責并不清晰，并且工作經(jīng)驗上存在一定的欠缺，成本管理能力上也存在一些不足，導(dǎo)致項目在建設(shè)期間成本的預(yù)測與規(guī)劃出現(xiàn)分工不當、責任不明確現(xiàn)象發(fā)生，若是項目建設(shè)的前期預(yù)測工作不能做好，在后期的建設(shè)方面會出現(xiàn)層出不窮的問題。
改善措施：建立嚴格的成本控制管理體系，項目建設(shè)施工的過程中需要施工人員明確自身責任，提高技術(shù)專業(yè)性。經(jīng)濟預(yù)測對項目建設(shè)的影響非常重要，在進行科學(xué)管理控制期間一定要掌握經(jīng)濟預(yù)測的基礎(chǔ)，為了更好的嚴格控制項目在前期預(yù)測與控制方面的成本，我們將前期的控制建設(shè)分為三個主要階段：決策階段、建筑設(shè)計階段、招標階段。這三個階段在項目建設(shè)中都是最基本的項目，同時也是經(jīng)濟決策中重要的影響因素。在建立嚴格的成本控制管理體系的基礎(chǔ)上對建筑施工的工作人員以及職責方面進行完善，保證建筑施工的改善有章可循、有紀可守。
（二）成本控制人員缺少現(xiàn)場分析能力與考察能力
很多的項目建筑施工中，成本控制人員基本不去工地實地考察，并且缺少一定的現(xiàn)場施工成本控制能力與分析考察能力，不能準確的掌握建筑施工需要的資金成本與材料成本，導(dǎo)致建筑施工過程中出現(xiàn)嚴重的施工建筑浪費，并且在建筑施工中沒有對施工中的各項費用與支出等合理的控制，出現(xiàn)很多資金浪費現(xiàn)象發(fā)生，最后沒有清晰的發(fā)票、收據(jù)等進行對照[4]。在資金的管理制度上存在很多缺陷，沒有及時進行成本預(yù)算與控制，對于實際的成本預(yù)算之間沒有對比，各個部門在管理過程中態(tài)度散漫，沒有盡到自身的職責。
