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        淘寶網(wǎng)上開店策劃書(范文3篇)

        發(fā)布時(shí)間:2023-03-12 22:30:22

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        第一篇:淘寶店鋪策劃方案

        一、產(chǎn)品定位

        找到產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,亮點(diǎn),賣點(diǎn) 提升店鋪形象

        二、裝修策略

        以簡(jiǎn)潔、清晰的頁面突出每期促銷主題為主;采用標(biāo)準(zhǔn)版裝修模塊,更好的展示產(chǎn)品,更多的產(chǎn)品展位和可編輯模塊。店內(nèi)設(shè)置郵費(fèi)、發(fā)貨、產(chǎn)品聲明、售后服務(wù)說明等。

        三、競(jìng)爭(zhēng)策略

        1.剛開始以內(nèi)部團(tuán)購銷售活動(dòng)為主,團(tuán)購不包郵費(fèi),郵費(fèi)按地方和實(shí)際物品大小計(jì)算。詳細(xì)情況看附件表格。

        2.后期發(fā)展,計(jì)劃一個(gè)月店鋪等級(jí)上升為1磚后,參加店外團(tuán)購、其他幫派活動(dòng)、秒殺、滿就送、會(huì)員積分、贈(zèng)紅包、一元拍、簽名圖、簽名檔等方式不斷激發(fā)需求客戶的購買潛力;

        3、以輔助產(chǎn)品的微利潤(rùn)、不斷吸引眼球、不斷增加網(wǎng)店的流量,通過各種促銷手段不斷提高網(wǎng)店流量轉(zhuǎn)化率。

        4、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)

        5、提高物流、售后服務(wù)、客服水平。

        四、后期推廣策略:

        1、 銷量推廣;(刷信譽(yù))

        2、 好評(píng)推廣;

        3、 廣告推廣;

        4、 促銷推廣;

        5、 關(guān)鍵字推廣;

        6、 淘寶客推廣;

        7、 加友情鏈接和旺旺

        8、畫冊(cè)推廣、滿就送、限時(shí)打折

        9、店鋪優(yōu)惠券

        10、會(huì)員關(guān)系管理

        11、淘寶直通車

        12、鉆石展位

        13、淘寶客

        14、信用卡支付

        15、COD貨到付款

        第二篇:淘寶店鋪策劃方案

        一、店鋪簡(jiǎn)介

        主營(yíng)山西各個(gè)地方特色農(nóng)產(chǎn)品,包括醋,太谷餅,小米等一系列產(chǎn)品,本著誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)態(tài)度,為顧客提供最優(yōu)的產(chǎn)品,最滿意的服務(wù)。

        二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境

        1、選擇本行業(yè)的主要原因:

        ①成本和風(fēng)險(xiǎn)較低:

        與實(shí)體的店鋪相比,網(wǎng)上開店減少了一系列的房租,物業(yè)管理等一系列費(fèi)用,比較適合我們大學(xué)生。而且是代銷,不用擔(dān)心貨物積壓。

        ②經(jīng)營(yíng)方式靈活:

        網(wǎng)店不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制。只要下載客戶端就可以隨時(shí)了解店鋪內(nèi)的消息。

        ③資源相對(duì)較豐富:

        山西各個(gè)地方都有不同的農(nóng)產(chǎn)品,數(shù)量較多,品種豐富。而且運(yùn)輸距離也相對(duì)較近,方便了供貨商和客戶,節(jié)約了運(yùn)輸時(shí)間。

        2、經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn):與實(shí)體店經(jīng)營(yíng)不同,網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)雖然也面臨一些風(fēng)險(xiǎn)。

        (1)貨源

        由于農(nóng)產(chǎn)品的種植,生長(zhǎng),收割等問題或者自然災(zāi)害問題的存在,可能會(huì)存在些沒有按時(shí)供貨,貨源短缺等方面的風(fēng)險(xiǎn)。

        (2)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

        ①Internet網(wǎng)購環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn);

        ②技術(shù)能力的限制;

        三、網(wǎng)店發(fā)展

        1、目標(biāo):上線新店在一周內(nèi)發(fā)布好所有商品,在近一月內(nèi)打理店鋪,進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐茝V,營(yíng)銷。

        (1)愿景:

        能夠盡快有銷售成績(jī),增加瀏覽量和提高信譽(yù)度。

        (2)職責(zé):

        有質(zhì)量問題無理由退換貨。

        (3)遠(yuǎn)期目標(biāo):

        能夠有良好的銷售成績(jī)和高的信譽(yù),成為淘寶的專營(yíng)店。

        2、發(fā)展計(jì)劃

        基于對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、自身實(shí)力等方面的分析,我們制定出以下的發(fā)展計(jì)劃:

        首先,通過不斷地累積經(jīng)驗(yàn),壯大自己的隊(duì)伍,提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù);與商家建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,互利共贏;提供知名度,擴(kuò)大影響力。

        然后,經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)后,隨著經(jīng)驗(yàn)的豐富,資金實(shí)力的增長(zhǎng)和影響力的提高,不斷擴(kuò)大規(guī)模,有能力的話發(fā)展線下實(shí)體店。

        四、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

        1、總體戰(zhàn)略

        維持好與顧客的關(guān)系,逐步提高服務(wù)質(zhì)量。

        2、關(guān)于產(chǎn)品

        ①進(jìn)貨源頭:與供貨商達(dá)成協(xié)議,形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系,同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于退換貨的問題上要與供發(fā)商說清楚,以免日后起糾紛。嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量,提供綠色,無污染的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

        ②定價(jià)目標(biāo):總的要求就是以消費(fèi)者為中心,提高市場(chǎng)占有率,追求利潤(rùn)的最大化。

        3、營(yíng)銷策略

        ①拍好照片,尤其是商品的生產(chǎn)日期,重量等細(xì)節(jié)。

        ②推薦商品:推薦的商品,必須起到吸引人進(jìn)店的目的。并且商品的文字說明要詳細(xì)。

        ③售后服務(wù)要周到。賣出商品后,在第一時(shí)間和買家取得聯(lián)系,讓買家更放心。

        ④誠(chéng)信第一。

        4、推廣策略

        ①創(chuàng)新標(biāo)題。

        ②到論壇、留言簿、聊天室發(fā)帖進(jìn)行宣傳。

        ③qq 群發(fā)信息或者使用微信,微博等宣傳。

        第三篇:淘寶網(wǎng)上開店計(jì)劃書

        一、發(fā)展前景

        近些年來,網(wǎng)店以其便捷的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格越來越受到人們的親睞。毫無疑問,淘寶是所有購物網(wǎng)站中最被人熟知的,所以淘寶店應(yīng)該說是一個(gè)相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

        二、農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀

        ①居民消費(fèi):農(nóng)村居民的消費(fèi)現(xiàn)狀是物品價(jià)格高,品種選擇少,假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫,商場(chǎng)相對(duì)集中城市,購物路程較遠(yuǎn)。

        ②農(nóng)產(chǎn)品銷售:銷售渠道少,很難推廣價(jià)格高的經(jīng)濟(jì)作物,運(yùn)輸效率低下,缺少有能力的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。

        ③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn):農(nóng)資產(chǎn)品成本高,種植品種單一,供求信息相對(duì)較少。

        三、農(nóng)村電子商務(wù)契機(jī)

        ①天時(shí):通過分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀,得出結(jié)論,農(nóng)村電子商務(wù)時(shí)間已經(jīng)成熟。 ②地利:縣政府非常重視,經(jīng)濟(jì)作物非常充足,只是沒有量化。

        ③人和:村民普遍意識(shí)提高,對(duì)電子商務(wù)知識(shí)的普及,以及對(duì)淘寶大家都很認(rèn)可。

        四、阿里巴巴集團(tuán)未來投資支持

        1、阿里巴巴集團(tuán)未來投資三大戰(zhàn)略:①農(nóng)村電子商務(wù) ②跨境電子商務(wù) ③數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

        2、阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略:

        ①阿里集團(tuán)預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來進(jìn)行千縣萬村工程,(打造1000個(gè)運(yùn)營(yíng)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站)覆蓋全國(guó)1/3的縣城,1/6的農(nóng)村地區(qū)。20xx年是啟動(dòng)年、 20xx年是布局年、20xx年是推廣年、20xx年是成型年。

        五、我的優(yōu)勢(shì)

        1、我們龍角村在鰲頭鎮(zhèn)已有很長(zhǎng)的歷史,在本地已是家喻戶曉。

        2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門前就是省道,交通非常方便,且離市集非常近,附近好幾個(gè)村都是在市集購買物品,人流量可觀。

        3、本人親和力強(qiáng),并且有多年淘寶購物經(jīng)驗(yàn),非常熟悉淘寶購物流程,有很多親戚朋友、鄉(xiāng)親鄰里多次委托我,或通過我的幫助網(wǎng)購商品。

        4、據(jù)了解,現(xiàn)在村民人均收入都不錯(cuò),適當(dāng)?shù)木W(wǎng)購?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀。

        六、開業(yè)流程

        (一)開業(yè)前宣傳

        (印刷類及媒體類宣傳在條件允許下實(shí)現(xiàn)):

        1.平面宣傳――預(yù)熱(傳單橫幅海報(bào))

        2.傳統(tǒng)每天――接地氣造聲勢(shì)(視頻類:當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放廣告。音頻類:服務(wù)站自家播放音 頻廣告、當(dāng)?shù)貜V播臺(tái)介紹、村內(nèi)大喇叭宣傳。)

        3.網(wǎng)絡(luò)自媒體――重點(diǎn)對(duì)象:淘友微信釘釘旺旺往來QQ群朋友圈等。

        (二)開業(yè)當(dāng)天方案

        1.開門炮――吸引村民注意

        2.自發(fā)組織開業(yè)慶祝活動(dòng)

        3.邀請(qǐng)村里領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng),致詞剪裁

        4.開展促銷活動(dòng)

        (三)開業(yè)當(dāng)天注意事項(xiàng)

        1.開業(yè)當(dāng)天參加人員,要熟悉村淘的情況與開業(yè)流程。

        2.開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗,確保各項(xiàng)工作準(zhǔn)備到位。

        3.站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁供其他顧客自取。

        4.專人負(fù)責(zé)促銷活動(dòng),如禮品發(fā)放等。

        5.對(duì)于開業(yè)當(dāng)天來不及選購的顧客,可進(jìn)行登記,后續(xù)二次營(yíng)銷。

        6.現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)過多,還需要人員來維持秩序,保障現(xiàn)場(chǎng)安全。

        7.確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作。

        七、延展計(jì)劃!

        1.向政府企業(yè)挖需求,引導(dǎo)其在村淘上需要采購的東西。

        2.關(guān)注村里鄰居的“大事”比如誰家結(jié)婚,誰家搬新家。

        3.事先購買爆款,座位樣品展示,并推薦“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品。

        4.制作名片,宣傳村淘服務(wù),讓村民隨時(shí)找到自己。

        5.樹立自己的重視客戶,讓這些“粉絲”發(fā)回“現(xiàn)身說法”和擴(kuò)散宣傳的作用。

        以上是本人結(jié)合可依據(jù)性資料,整合而成的可行性計(jì)劃,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)!謝謝!

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