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        優(yōu)秀品牌策劃書(shū)(推薦6篇)

        發(fā)布時(shí)間:2023-06-01 23:36:05

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        第一篇:品牌策劃書(shū)

        童裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)一:

        舒適性隨著生活水平的提高,人們?cè)缫巡粷M(mǎn)足有衣可穿,在倡導(dǎo)綠色消費(fèi)的今天,人們開(kāi)始關(guān)注服裝的舒適性能。對(duì)于童裝這一點(diǎn)顯得尤為迫切。

        所謂服裝的舒適性是指人體著裝后,服裝具有滿(mǎn)足人體要求并排除任何不舒適因素的性能。兒童由于其生理特性,身體尚未發(fā)育完全,活潑好動(dòng),易出汗,皮膚敏感,抵抗力差,他們的服裝不僅要遮體御寒,更要保護(hù)身體,免受外界傷害。據(jù)對(duì)童裝市場(chǎng)的調(diào)查,生產(chǎn)廠(chǎng)家對(duì)于款式設(shè)計(jì)、做工質(zhì)量較為重視,而對(duì)童裝的舒適性研究卻很不夠。下面試圖從幾方面闡述影響童裝舒適性的因素。

        一、面料的選用

        1、纖維的選用

        纖維是面料的原材料,它的服用性能直接影響面料的性能,針對(duì)兒童的生理特點(diǎn),宜選用吸濕性強(qiáng)、透氣性好、對(duì)皮膚刺激小的天然纖維。這是因?yàn)榛瘜W(xué)纖維大多從石油、天然氣中提煉出來(lái),對(duì)皮膚的刺激性較大;其次合成纖維吸濕性小、透氣性差,有礙于汗液蒸發(fā),而且合成纖維靜電吸塵較嚴(yán)重。由于兒童活潑好動(dòng),天然纖維中又宜選用棉纖維,它不僅服用性能好,且柔軟結(jié)實(shí),價(jià)格低廉,適合水洗。

        2、織造方面

        由于人體運(yùn)動(dòng)的多方面、多角度和大彎曲性,就要求服裝有一定延伸性,對(duì)于好動(dòng)的兒童,延伸性能良好的針織物,又優(yōu)于機(jī)織物,它的彈性保證了服裝自由地依順人體運(yùn)動(dòng),不會(huì)束縛身體,影響兒童的發(fā)育。

        3、染色牢度

        由于兒童活動(dòng)量大,易出汗,服裝更要勤洗勤換,因此對(duì)于染料的色牢度要求較高,至少要保證面料的色牢度為變色3~4級(jí),沾色3~4級(jí)以上。面料的染色牢度包括耐洗、耐磨擦、耐汗?jié)n、耐日曬。對(duì)于嬰幼兒,服裝面料還要考慮其唾液色牢度。

        二、款式設(shè)計(jì)

        在童裝的款式設(shè)計(jì)中,首先要考慮服裝是否有足夠的松量,因?yàn)榫o身的服裝對(duì)于兒童的身體會(huì)產(chǎn)生壓迫,影響其內(nèi)臟器官的發(fā)育,束縛兒童活動(dòng)。再者,服裝的壓力集中在兩肩和腰部,如果壓力過(guò)大就會(huì)影響兒童的血液循環(huán)和呼吸運(yùn)動(dòng)。由于兒童身體尚未發(fā)育完全,腰部曲線(xiàn)不明顯,因此腰部的松緊帶過(guò)松,褲子或裙子易掉。若過(guò)緊,又會(huì)造成腰部壓力過(guò)大。所以應(yīng)多設(shè)計(jì)一些背帶裙/褲。另外,上衣宜采用開(kāi)襟設(shè)計(jì),相對(duì)于套頭服裝面言,它不僅穿脫方便,更有利于培養(yǎng)孩子自己穿衣的習(xí)慣。因此,在設(shè)計(jì)童裝時(shí),不僅要考慮到款式的美觀(guān),更要兼顧兒童的生理特征。

        童裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)二:合乎潮流又不失童真

        一般童裝的設(shè)計(jì)款式大都是取悅成人的天真造型,但走中上檔路線(xiàn)的童裝應(yīng)當(dāng)迎合小朋友扮大人的心理,在童裝設(shè)計(jì)上,既配合時(shí)裝潮流又不失童真才算恰到好處。

        另外,由于童裝通常只穿著一兩年便不再合適,廠(chǎng)家可選擇較廉價(jià)的功能性涂層布料(其防水指數(shù)比成人風(fēng)雨衣低,或防水功能本身的耐用性較短),以降低成本及價(jià)格。不過(guò),由于消費(fèi)者仍會(huì)注重產(chǎn)品能否適合活潑好為利于嬰兒發(fā)良生長(zhǎng),服裝多用松身式。衣服的顏色不宜太鮮艷,太刺眼,圖案紋樣的選擇應(yīng)盡量小些,采用局部點(diǎn)綴或滿(mǎn)底淡雅小碎花,可渲染適合嬰兒生長(zhǎng)的寧?kù)o、溫馨氣氛,兩、三歲的孩子處于模仿階段,喜愛(ài)鮮艷的色彩,也逐漸關(guān)注周?chē)氖挛?。他們服裝的圖案紋樣可大些,可用一些孩子們感興趣的小動(dòng)物,花草及運(yùn)動(dòng)畫(huà)卡通形象來(lái)裝飾點(diǎn)綴。褲子一般用橡筋束腰或背帶式,男童上衣多用直身式,通過(guò)結(jié)構(gòu)的變化和顏色,面料的相拼,再加上機(jī)繡、貼花的裝飾,點(diǎn)綴,使其顯得豐富多彩。女童服裝的變化多種多樣異彩紛呈,但面料、色彩、紋樣應(yīng)根據(jù)不同的服裝功能需求進(jìn)行合理的搭配、運(yùn)用。此年齡段的著裝忌繁復(fù)累贅,過(guò)分裝飾,而應(yīng)簡(jiǎn)潔明快,舒適大方。

        學(xué)齡前兒童(4至6歲),身高約92~108公分,這時(shí)期的孩子智力發(fā)展特別快,對(duì)很多事物發(fā)生興趣,所以服裝上可采用字母,數(shù)字和帶有游戲色彩的東西作裝飾,服裝的式樣不能太繁瑣,繡花工藝常采取貼繡,機(jī)繡,手繡,打攬等方法,外衣面料多運(yùn)用耐磨結(jié)實(shí),挺括易洗的中長(zhǎng)化纖,內(nèi)衣及夏季服裝則多用純棉,滌綿材料??钍綗o(wú)論衣褲、還是裙衫,一般都需要設(shè)有口袋,方便孩子裝手帕或面巾紙用。女童的夏裙應(yīng)短至膝蓋以上,跑跳起來(lái)輕松方便又顯得活潑可愛(ài)。色彩可適當(dāng)選擇鮮艷,明亮的,此間的孩子身體向上長(zhǎng)得快,向橫長(zhǎng)得慢,因此,4歲孩子的衣服,褲子到6歲穿時(shí),只顯得短而不顯得窄,所以,在設(shè)計(jì)冬裝外套及套裝時(shí),可做成雙襟外衣,衫長(zhǎng)和袖長(zhǎng)可按6歲兒童的長(zhǎng)度,肩、胸尺寸可比4歲稍大,這樣,服裝穿在4歲孩子身上是大褸,穿在5歲孩子身上是中褸,而6歲孩子穿用時(shí)已成為短外套,袖長(zhǎng)也可以此類(lèi)推。袖子、褲子不可做成外打邊式用以調(diào)節(jié)長(zhǎng)度,這樣衣服可多穿幾年,減輕家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

        中童期兒童(7~12歲),身高一般在120~160公分,這時(shí)期孩子的活動(dòng)量大,衣服、褲子易臟易破,尤其是雙膝,袖口和臀部,因此在這些部位可選擇結(jié)實(shí)耐磨的材料與其它面料相拼,這時(shí)期正是培養(yǎng)孩子德智體美全面發(fā)展的時(shí)期,一般女童的中腰裙多在兩側(cè)打腰省,且上衣形多上寬下窄,這期間孩子長(zhǎng)得特快,又費(fèi)衣服,因此要選用結(jié)實(shí)耐磨易洗的勞動(dòng)布、牛津紡、卡其布或滌綸化纖面料,裝飾紋樣民不宜過(guò)大。

        大童期兒童(13~17歲),一般男童身高可達(dá)165~175公分,女童也可達(dá)153~165公分。男女性別特性已基本趨向成人,但沒(méi)有成人那樣豐滿(mǎn),此時(shí)期的孩子思想單純,對(duì)事物接受能力強(qiáng),但真正辨別是非的能力還不夠。因此服裝要引導(dǎo)他們的追求積極向上,樸實(shí)健康的格調(diào),且不可追求頹廢荒誕,怪異刺激的著裝。除上學(xué)穿正裝校服外,平時(shí)可穿著事有休閑風(fēng)格的服裝,由于這時(shí)男女童的體形已基本定型,因此服裝的選料可稍高些,制作也應(yīng)精良些,女性的裙長(zhǎng)掌握很重要,太長(zhǎng)不精神,太短不雅觀(guān),一般在膝下上5公分為宜,款式應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔,色調(diào)應(yīng)協(xié)調(diào)雅致。

        童裝的設(shè)計(jì)無(wú)論在什么年齡段,都與款式、色彩、面料密切相關(guān)。一般可采用裝飾點(diǎn),裝飾線(xiàn)、裝飾面來(lái)進(jìn)行造型裝飾。裝飾的位置也根據(jù)服裝的特性進(jìn)行選擇,緝明線(xiàn),緝摺線(xiàn)、鑲邊帶等,給人以舒暢,優(yōu)美,或剛強(qiáng)明快的感覺(jué)。裝飾面在童裝造型中運(yùn)用較多,大塊面相拼,小塊面鑲嵌,并通過(guò)不同材料,不同顏色的組合,打破呆板,單調(diào)的局面,增添孩子活潑,可愛(ài)的感覺(jué)。年齡段的要求不同,場(chǎng)合環(huán)境不同,氣候季節(jié)不同,來(lái)進(jìn)行選擇。對(duì)色彩的喜好也不同,童裝設(shè)計(jì)者要充分了解,分析這種不同,在結(jié)合不同的孩子個(gè)性,社會(huì)環(huán)境和心理需求,去尋找適合孩子們著裝的色彩規(guī)律。

        動(dòng)的小朋友,衣料應(yīng)以耐磨的梳織棉質(zhì)為主。

        童裝設(shè)計(jì)趨勢(shì)三:重視兒童的生理需求

        從兒童的生理需求來(lái)進(jìn)行童裝的設(shè)計(jì)是提升兒童服裝附加價(jià)值的重要手段。

        嬰幼期兒童(即出世至三歲),身高一般在50~85公分,孩子頭大,手腳短,骨骼柔軟,皮膚細(xì)膩,服裝應(yīng)注意方便穿脫,袖子必須稍寬,盡量不用套頭式,為防受涼,服裝最好有領(lǐng)有袖,還可設(shè)計(jì)成連衣連褲連襪的蛤蟆衣。為方便換洗尿布,多采用開(kāi)襠褲或在前面開(kāi)拓,面料盡量采用柔軟、透氣的純棉織物,可用系帶來(lái)代替紐扣或盡量讓紐扣扁平些。

        五、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)

        進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)之后,童裝市場(chǎng)出現(xiàn)了嚴(yán)重的供大于求、相對(duì)過(guò)?,F(xiàn)象,這是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少童裝企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)是無(wú)效供給,是簡(jiǎn)單重復(fù)的供應(yīng)。

        產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短,技術(shù)更新也越來(lái)越快。企業(yè)能否創(chuàng)新,是企業(yè)未來(lái)生存的基礎(chǔ)。

        六、人力資源競(jìng)爭(zhēng)

        物質(zhì)資源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向人力資源競(jìng)爭(zhēng),是又一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素,可以預(yù)見(jiàn),在未來(lái),人才爭(zhēng)奪之戰(zhàn)將會(huì)愈演愈烈,人力資源的潛力,人力資源的管理將成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。

        七、理念競(jìng)爭(zhēng)

        多元化經(jīng)營(yíng)、追求流行經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念,使中國(guó)不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴(kuò)張和急功近利的經(jīng)營(yíng)誤區(qū),國(guó)內(nèi)企業(yè)的大起大落,99%以上是這種流行觀(guān)念造成的結(jié)果。

        可以預(yù)言,隨著中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)范化,企業(yè)將在公平的條件下公開(kāi)透明地獲得社會(huì)資源,企業(yè)要想建立絕對(duì)的經(jīng)營(yíng)資源優(yōu)勢(shì)已十分困難。同樣條件,最終將取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念及策略。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將從有形資源的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)形資源即理念的競(jìng)爭(zhēng),打造企業(yè)自己的經(jīng)營(yíng)理論、理念將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵。

        八、資訊競(jìng)爭(zhēng)

        未來(lái),統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)者是掌握資訊最多、反應(yīng)最快的企業(yè)。在以顧客為導(dǎo)向的時(shí)代,企業(yè)產(chǎn)品必須要符合顧客需求,要適應(yīng)其需求的變化。技術(shù)的差別已經(jīng)縮小,關(guān)鍵是誰(shuí)最先獲得市場(chǎng)資訊,最快地提供顧客需要的服務(wù)。因此在資訊社會(huì),知識(shí)主管、知識(shí)工作者的出現(xiàn),企業(yè)管理系統(tǒng)的信息化等,已顯示出信息越來(lái)越為企業(yè)管理者所重視。

        九、競(jìng)爭(zhēng)的弱化

        童裝行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè),但進(jìn)入21世紀(jì)以后,必將出現(xiàn)弱化競(jìng)爭(zhēng)性的趨勢(shì)。這就是說(shuō),在相對(duì)較遠(yuǎn)將來(lái),童裝行業(yè)不會(huì)再是一個(gè)你死我活的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)存在,但是已大大地降低競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度,甚至?xí)霈F(xiàn)特定時(shí)期的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)局面。進(jìn)入新的世紀(jì)后,由于科學(xué)技術(shù)的高度發(fā)展,童裝行業(yè)基本上是同其他行業(yè)一樣,不能再去有意識(shí)地競(jìng)爭(zhēng),創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,而是要求行業(yè)實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展。作為童裝企業(yè),就是不能再搞你死我活的市場(chǎng)博殺,不能以打垮對(duì)方為目標(biāo),而是要學(xué)會(huì)主動(dòng)與對(duì)手合作,結(jié)為利益一致的聯(lián)盟。

        在新技術(shù)發(fā)達(dá)的條件下,企業(yè)的目標(biāo)是贏(yíng)利,而不是打垮別人。如果雙方競(jìng)爭(zhēng)決一雌雄,而結(jié)果是敗者落魄,勝者也筋疲力盡,這沒(méi)有任何意義。童裝在21世紀(jì)的主要功能是體現(xiàn)人的個(gè)性,所以童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的高素質(zhì)企業(yè),在適應(yīng)新技術(shù)要求下,更需要相互依賴(lài),和諧地生存。因而,競(jìng)爭(zhēng)的弱化是必然的趨勢(shì)。

        第二篇:品牌策劃書(shū)

        一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

        電工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、利潤(rùn)高,由于利潤(rùn)的驅(qū)使,許多品牌公司紛紛加入,批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè),而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。此外,各品牌廠(chǎng)家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透,這更加了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

        (二)品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)

        許多廠(chǎng)家盲目介入,為尋求利潤(rùn)的最化,不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本,以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,消費(fèi)者也一頭霧水,這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,樹(shù)立特的品牌形象。

        (三)利潤(rùn)空間變小,資源整合是走向

        競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄,利潤(rùn)空間幅縮水?,F(xiàn)有各類(lèi)產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%~18%。此外,一些有實(shí)力的廠(chǎng)家(特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠(chǎng)家)逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸,開(kāi)關(guān)、插座、線(xiàn)材等共同整合,拉動(dòng)廠(chǎng)家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。

        二、競(jìng)爭(zhēng)分析

        ①?lài)?guó)內(nèi)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌,沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無(wú)人取代的程度。

        ②各廠(chǎng)家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、終端用戶(hù)使用的營(yíng)銷(xiāo)策略手段陳舊、方式單一,多在價(jià)格上做文章,很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略切入市場(chǎng)。

        ③國(guó)內(nèi)的廠(chǎng)家、產(chǎn)品類(lèi)型相互間沒(méi)有形成各自的特品類(lèi)和特征優(yōu)勢(shì),xx多是重復(fù)模仿。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類(lèi)型、層次,各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、復(fù),影響經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)對(duì)廠(chǎng)家、品牌的識(shí)別。

        ④對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門(mén),雖有可取之處,但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

        三、品牌策劃與定位

        (一)品牌名稱(chēng)

        “××”通俗易懂,很具有品牌親和力,并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神,給人以信心和信任。

        (二)品牌包裝設(shè)計(jì)

        經(jīng)過(guò)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究,在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺(jué)上基本采用了品牌視覺(jué)力的黃色基調(diào),并運(yùn)用黃色與的漸變顏色,形成絕對(duì)的視覺(jué)沖擊力,以達(dá)到抓人眼球的目的。

        (三)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

        技術(shù)創(chuàng)新,趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

        (四)品牌定位

        鎖定高檔形象,直接與眾多廠(chǎng)商爭(zhēng)奪市場(chǎng),確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象;同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪的市場(chǎng)份額。

        我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì),為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,更帶來(lái)一種舒適、便捷的時(shí)尚生活。“倡導(dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵,使之更有親和力,更人性化。

        (五)價(jià)格定位

        與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)(比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%);中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

        四、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

        針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn),通過(guò)對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略的研究,我公司特采用xx營(yíng)銷(xiāo)策略,逐步擴(kuò)品牌影響力,提高知名度、美譽(yù)度。

        五、品牌推廣策略

        目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn):一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低,左右他是否購(gòu)買(mǎi)的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證,在終端市場(chǎng)中,促銷(xiāo)人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌。

        (四)廣告策略

        在廣告宣傳方面,著力通過(guò)硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,具體廣告計(jì)劃如下:

        1、采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式,通過(guò)與區(qū)域總代理合作,整合品牌推廣。

        2、廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,廣告創(chuàng)意符合品牌形象,具有整體感、統(tǒng)一性。

        3、所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則。

        4、條幅、掛旗:在型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?,擴(kuò)企業(yè)宣傳的覆蓋面,以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)并鞏固品牌的形象力。

        第三篇:品牌策劃書(shū)

        一、品牌概述

        “小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌,以?xún)和钗幕癁楹诵?,倡?dǎo)“休閑、時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念,產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適,設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊,色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配,呈現(xiàn)童裝品牌新意向?!靶∷{(lán)鯨”童裝在發(fā)展過(guò)程中,大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略,致力于創(chuàng)立兒童服飾文化,注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。

        二、品牌定位

        小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于0~15歲的兒童,利用情感利益定位,品牌訴求:有愛(ài),就有未來(lái)。“小藍(lán)鯨”將自信、陽(yáng)光和富有底蘊(yùn)的文化哲理,融合到兒童成長(zhǎng)的不同階段,不斷為小朋友傳遞著簡(jiǎn)雅、活潑、自然的生活方式和文化品位?!靶∷{(lán)鯨”品牌與孩子們同行,以?xún)A聽(tīng)每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任,將卓越的品質(zhì)融入到簡(jiǎn)雅的藝術(shù)情調(diào)中,集時(shí)尚和潮流于一身,通過(guò)系列化的款式與各種趣味性的搭配組合,為孩子們書(shū)寫(xiě)多彩的童年故事,為0-15歲不同成長(zhǎng)階段的兒童提供“時(shí)尚、健康、舒適”的四季著裝方案。

        三、品牌資產(chǎn)提升

        1、品牌認(rèn)知:品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出、識(shí)別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類(lèi)別的能力,從而在觀(guān)念中建立起品牌與產(chǎn)品類(lèi)別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段。所以可以通過(guò)廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度。

        2、品牌形象:品牌形象是人們對(duì)這一品牌的整體印象,企業(yè)可以通過(guò)定價(jià)策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來(lái)提升品牌形象。

        3、品牌聯(lián)想:品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過(guò)商標(biāo)或者是廣告代言人來(lái)傳遞這一形象。

        4、品牌忠誠(chéng):有的顧客在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)就是買(mǎi)同一個(gè)品牌的商品,這就是對(duì)某一個(gè)品牌的忠誠(chéng),企業(yè)應(yīng)該通過(guò)一些方式來(lái)提升顧客對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度,比如說(shuō)提升自己品牌的價(jià)值。

        5、附著在品牌上的其他資產(chǎn):生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的其他資產(chǎn)。

        四、品牌要素設(shè)計(jì)

        1、品牌名稱(chēng):小藍(lán)鯨

        2、品牌廣告語(yǔ):小藍(lán)鯨給您精心呵護(hù)

        3、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì):

        4、品牌人物:采用普通演員代言人

        五、品牌戰(zhàn)略組合

        采用單一品牌戰(zhàn)略,所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個(gè)品牌。

        六、品牌傳播推廣策略選擇

        品牌傳播工具:廣告、促銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)。

        廣告:在央視少兒頻道插播廣告,同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目。

        促銷(xiāo):采用贈(zèng)送贈(zèng)品的方式,可以把一些兒童玩具作為贈(zèng)品。

        人員推銷(xiāo):專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)人員進(jìn)行推銷(xiāo)。

        七、品牌維護(hù)和危機(jī)處理

        在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略,在競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)采用的策略有:低成本擴(kuò)張策略、薄利多銷(xiāo)、服務(wù)延伸、技術(shù)革新、把握消費(fèi)者心理等策略,我們小藍(lán)鯨童裝公司,主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于品牌危機(jī)管理,主要是樹(shù)立危機(jī)管理意識(shí)、做出快速反應(yīng)、轉(zhuǎn)化危機(jī)。在品牌維護(hù)時(shí),企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì),不易于被模仿,適度做些宣傳,運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌;在控制品牌的機(jī)密方面,要有時(shí)時(shí)保密的意識(shí),謝絕技術(shù)參觀(guān)和考察,同時(shí)還要申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)。

        第四篇:品牌策劃書(shū)

        一、黑茶歷史

        朝廷官茶----“取代漢川之茶”

        官茶是指歷史上由用于與邊疆少數(shù)民族交換馬匹之茶。安化茶品質(zhì)甚佳,在唐朝時(shí)就有名。安化“天尖茶”在清貴族中被奉為真品,被皇帝嘉慶、道光看上,成為貢品,贊譽(yù)“安化天尖雀舌”。以后就有了“皇帝用茶為天尖,朝廷用茶為貢尖”之說(shuō),也就形成了安化黑茶中的珍品。

        安化黑茶問(wèn)世后,西北茶商重點(diǎn)轉(zhuǎn)入湖南安化采購(gòu)茶葉,嚴(yán)重影響四川官茶,陜西四川銀票由兩萬(wàn)多銳減到只占百分之一二十。明萬(wàn)歷二十三年(1595年)御史李楠以湖南黑茶銷(xiāo)西北妨礙茶法馬政為由,請(qǐng)求朝廷禁運(yùn)。另一御史徐僑也上奏稱(chēng):“漢川茶少而值高,湖南茶多而值下,湖南之銷(xiāo),無(wú)妨漢中。漢茶味甘而薄,湖茶味苦,于酥為宜?!闭J(rèn)為湖茶對(duì)西北游牧民族有利,不宜禁止。自此安化黑茶終于由朝廷正式定為官茶以“取代漢川之茶?!?/p>

        隨著銷(xiāo)售渠道的不斷拓展,“安化黑茶”的包裝不便運(yùn)輸問(wèn)題日益凸現(xiàn)。道光元年(1821年)安化茶農(nóng)便將黑花捆制作成圓柱形,沒(méi)柱重6斤4兩,計(jì)100兩,故又稱(chēng)“百兩茶”。這一改進(jìn),對(duì)黑茶的銷(xiāo)售起到了極大的推動(dòng)作用。

        為了向西北地區(qū)購(gòu)買(mǎi)戰(zhàn)馬,朝廷還專(zhuān)門(mén)派軍隊(duì),到安化收茶,在押運(yùn)西北,換成戰(zhàn)馬。這種實(shí)施茶馬政策的軍隊(duì),被稱(chēng)為“茶商軍”,這在世界上絕無(wú)僅有。隨著茶葉貿(mào)易的擴(kuò)大,為了保護(hù)茶商利益,安化還招募了1000余名茶商軍,在管道龍?zhí)琳谠O(shè)卡,防止流匪劫茶。

        二、黑茶文化

        在中國(guó)傳統(tǒng)文化中,最具國(guó)際殺傷力的無(wú)疑是茶文化。在我們?nèi)缃耋@嘆和擔(dān)憂(yōu)外來(lái)文化對(duì)中國(guó)的浸染之時(shí),卻不知道,中國(guó)茶文化對(duì)世界各民族的浸染要早得多、厲害得多。嚴(yán)謹(jǐn)、繁復(fù)的日本“茶道”、韓國(guó)“茶禮”,繁衍于中國(guó)茶文化,還有印度、斯里蘭卡等國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品出口支柱,就是百年前偷去的中國(guó)茶葉,英國(guó)、俄羅斯等國(guó)家家家戶(hù)戶(hù)老老少少每天必飲之產(chǎn)品,就是中國(guó)茶。

        而百年前,英國(guó)、俄羅斯的市場(chǎng)里,就是買(mǎi)茶者的通率――“非安化號(hào)不買(mǎi)”。

        文化、歷史附在產(chǎn)生與產(chǎn)品的閃光部分,是不可能被移植的,“黑茶的故鄉(xiāng)”、“世界茶王的故鄉(xiāng)”,這些不可能復(fù)制。

        茶文化是指人們從事茶葉生產(chǎn)的活動(dòng)方式和產(chǎn)品的總和,即有關(guān)茶葉的栽培、制造、加工、保存、化學(xué)成分及療效研究等等,也包括品茶是所使用的茶葉、水、茶具以及桌椅、茶室等看得見(jiàn)摸得著的物品和建筑物。

        制度文化――人們?cè)趶氖虏枞~生產(chǎn)和消費(fèi)過(guò)程中所形成的社會(huì)行為規(guī)范。如隨著茶葉生產(chǎn)的發(fā)展,歷代統(tǒng)治者不斷加強(qiáng)其管理措施,稱(chēng)之為“茶政”,包括納貢、稅收、專(zhuān)賣(mài)、內(nèi)銷(xiāo)、外貿(mào)等等。

        行為文化――人們?cè)诓枞~生產(chǎn)和消費(fèi)過(guò)程中的約定俗成的行為模式,通是以茶禮、茶俗以及茶藝等形式表現(xiàn)出來(lái)。

        心態(tài)文化――人們?cè)趹?yīng)用茶葉的過(guò)程中所孕育出來(lái)的價(jià)值觀(guān)念、審美情趣、思維方式等主觀(guān)因素。如人們?cè)谄凤嫴铚珪r(shí)所追求的審美情趣,在茶藝操作過(guò)程中所追求的意境和韻味,以及由此發(fā)生的豐富聯(lián)想。

        三、市場(chǎng)分析

        SWOT分析 優(yōu)勢(shì):

        1、黑茶是中國(guó)特有的一種茶類(lèi),湖南占據(jù)了其中60%的產(chǎn)量。而湖南的黑茶絕大部分產(chǎn)自湖南益陽(yáng)安化。

        2、安化出茶,歷史悠久宋神宗熙寧五年建縣時(shí)就有“惟茶甲于諸州縣,山崖水畔,不種自生”的記載。

        3、益陽(yáng)黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,得到了湖南省委省政府的大力支持。

        4、隨著人民生活水平的提高,飲食結(jié)構(gòu)的變化,對(duì)黑茶的需求也在不斷擴(kuò)大。黑茶已由過(guò)去的邊銷(xiāo)變?yōu)閮?nèi)銷(xiāo)、外銷(xiāo),形成一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,顯示出強(qiáng)大的市場(chǎng)活力。據(jù)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家分析,黑茶必將走向未來(lái)保健飲品市場(chǎng)。

        5、在省、市、縣、質(zhì)監(jiān)局幾年的努力爭(zhēng)取之下,安化黑茶成功獲得國(guó)家級(jí)第六批農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項(xiàng)目,縣質(zhì)監(jiān)局狠抓這一項(xiàng)目的實(shí)施,從茶園基地,栽培管理、生產(chǎn)加工、質(zhì)量監(jiān)督、生產(chǎn)許可證、媒體宣傳等方面狠下功夫,各方面成就明顯。

        6、臨床試驗(yàn)證明,黑差之特殊保健功效顯著,是其他茶類(lèi)不可代替。

        劣勢(shì):

        1、黑茶的歷史雖然悠久,但在幾百年的發(fā)展過(guò)程中,由于黑茶具有極強(qiáng)的解油膩消食等功能,非常適合以肉食為主的邊疆少數(shù)民族,因此大部分時(shí)間是作為邊銷(xiāo)茶專(zhuān)供給新疆、青海甚至更遠(yuǎn)的邊疆地區(qū)。

        2、長(zhǎng)期喝慣了鮮爽、清香的綠茶和烏龍茶的茶客們,一般也很難在短時(shí)間內(nèi)接受黑茶濃重的口感,因此在綠茶和烏龍茶占主導(dǎo)地位,普洱茶、紅茶緊隨其后的中國(guó)茶市,屬于黑茶的市場(chǎng)份額屬于少之又少。

        3、在安化更多的是還處于原始手工制茶階段的制作方式操作,與普洱茶、綠茶、烏龍茶已經(jīng)逐漸形成的產(chǎn)業(yè)模式相比,湖南黑茶無(wú)論在生產(chǎn)模式、銷(xiāo)售渠道還是在產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)方面還是一塊遠(yuǎn)未開(kāi)發(fā)的處女地。

        4、益陽(yáng)的黑茶,幾個(gè)企業(yè)都是湖南茶業(yè)總公司的下屬企業(yè),是國(guó)有企業(yè),所以沒(méi)有人重視黑茶。

        機(jī)會(huì):

        1、人們對(duì)于自身健康日趨重視,在對(duì)于黑茶了解后,都對(duì)黑茶產(chǎn)生了好感。

        2、國(guó)家的大量政策是扶持,將有助于黑茶的普遍推廣。

        3、大型的茶文化交流會(huì)、大型的國(guó)際活動(dòng)(世博會(huì))的舉辦,將有助于把黑茶推向國(guó)際交流平臺(tái)。

        威脅:

        1、黑茶的品種較多,且有些地區(qū)的黑茶產(chǎn)品已經(jīng)有了較高的知名度。

        2、茶產(chǎn)業(yè)的先行者他們擁有優(yōu)異的品種、豐富的資源、強(qiáng)勁的研發(fā)力量和策劃營(yíng)銷(xiāo),以及迅速擴(kuò)大市場(chǎng)的能力,卻正是安化黑茶的短板,是目前,是目前所望塵莫及的。

        3、、如果“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則是一種不變的鐵律,那么安化黑茶產(chǎn)業(yè)的“后發(fā)趕超”已經(jīng)有了更多的障礙。

        四、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象

        高端消費(fèi)群體:

        1、追求健康生活、文化生活的個(gè)人

        2、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)人交際密集的群體

        大眾消費(fèi)群體:

        所有消費(fèi)者

        五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

        將綠色黑茶、健康黑茶的理念深入消費(fèi)者的心中,在消費(fèi)者心中樹(shù)立湖南好環(huán)境,黑茶好健康的消費(fèi)意識(shí),讓安化黑茶成為黑茶的代名詞。

        六p宣傳核心

        綠色黑茶,健康黑茶――黑茶好健康

        七p推廣時(shí)間

        20xx年11月初―20xx年11月末

        一階段(11月上旬):推出安化黑茶產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)效應(yīng) 二階段(11月中旬):在推廣區(qū)域內(nèi)進(jìn)一步完善銷(xiāo)售渠道

        三階段(11月下旬):在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展文化交流活動(dòng),完備黑茶品牌文化傳播

        八p推廣區(qū)域

        黑茶發(fā)源地及高收入的一線(xiàn)城市,例如:北京、上海

        九p具體措施

        基礎(chǔ)建設(shè)

        1p強(qiáng)化基地建設(shè),以獎(jiǎng)勵(lì)的形式鼓勵(lì)茶農(nóng)栽種茶樹(shù)。

        2p樹(shù)立幾家有勢(shì)力,有市場(chǎng)的企業(yè)為產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),帶動(dòng)黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

        3p建立行業(yè)管理體系嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量,衛(wèi)生質(zhì)量。

        ?對(duì)于黑茶的生產(chǎn)嚴(yán)格把關(guān),對(duì)于個(gè)別的企業(yè)為了個(gè)人利益而粗制濫造的行為進(jìn)行嚴(yán)厲打擊,爭(zhēng)取的源頭優(yōu)化產(chǎn)品,以提高黑茶在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

        渠道建設(shè)

        1p實(shí)行無(wú)店面交易,在網(wǎng)上開(kāi)黑茶商店。

        2p設(shè)立專(zhuān)門(mén)的渠道連鎖事業(yè)部,與個(gè)商場(chǎng)p超市渠道商簽訂合約。 ?茶葉不僅要開(kāi)拓專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng),還要走進(jìn)現(xiàn)代商渠零售渠道,甚至是一些書(shū)店p小的便利店等,做到可以買(mǎi)東西的地方就可以買(mǎi)到茶業(yè)。

        3p對(duì)渠道進(jìn)行統(tǒng)一管理,統(tǒng)一采購(gòu),統(tǒng)一物流配送,減少中間環(huán)節(jié)的成本,從規(guī)?;慕嵌葘?shí)現(xiàn)茶葉的平價(jià)化。

        ?通過(guò)相當(dāng)規(guī)模的直營(yíng)渠道,減少中間環(huán)節(jié),規(guī)模采購(gòu),把平價(jià)店開(kāi)到飲茶人的家門(mén)口。

        品牌形象建設(shè)

        1p建設(shè)湖南安化茶馬古道生態(tài)風(fēng)景區(qū),以旅游產(chǎn)業(yè)推動(dòng)安化黑茶的知名度。

        2p在各大型的網(wǎng)站(購(gòu)物p專(zhuān)業(yè)茶葉銷(xiāo)售p新聞等類(lèi)型)做網(wǎng)絡(luò)flash廣告。

        3?在中國(guó)茶業(yè)商務(wù)網(wǎng)p阿里巴巴p淘寶網(wǎng)p當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)布信息,成功率高,而且誠(chéng)信度好,這些信譽(yù)較好的網(wǎng)站,對(duì)消費(fèi)者,對(duì)自己的利益有很好的保證。

        4p舉行大型活動(dòng),以促進(jìn)黑茶的社會(huì)影響力。

        5?舉行大型茶文化交流會(huì),積極參加農(nóng)博會(huì)及各種類(lèi)型的茶業(yè)博覽會(huì)。

        6.通過(guò)與消費(fèi)者的交流而讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)黑茶,促進(jìn)黑茶的進(jìn)一步推廣。

        7?以茶藝p鑒偽p品嘗p銷(xiāo)售為主,使居民在家門(mén)口就可學(xué)到茶文化知識(shí),讓黑茶走進(jìn)平民社區(qū)。

        十、效果評(píng)估

        推廣一個(gè)月左右,開(kāi)始對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行效果評(píng)估。撤銷(xiāo)無(wú)效的和盈利率較低的營(yíng)銷(xiāo)手段,暫停推廣進(jìn)行不暢的地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo),對(duì)方案進(jìn)行總結(jié)改進(jìn),明確適于安化黑茶品牌推廣的客戶(hù)群和地區(qū),為后期開(kāi)始的新一輪制定進(jìn)一步的方案。

        十一、總結(jié)

        做品牌就要用心去做。安化黑茶從中知道消費(fèi)整個(gè)過(guò)程都是由人來(lái)參與的,所以整個(gè)過(guò)程中我們都應(yīng)該用“以人為本”的原則來(lái)指導(dǎo)我們的行為,只有這樣我們才不會(huì)脫離正確的發(fā)展路線(xiàn)。當(dāng)然作為品牌的推廣,同時(shí)不能忽視的還有產(chǎn)品本身,品牌對(duì)于產(chǎn)品自身h,其自身就是一份契約,一旦毀約,便無(wú)人相信。所以,在做好了人的自身行為的同時(shí),也還是要做好產(chǎn)品自身品質(zhì)。只有這樣我們才能以唯美的姿態(tài)將安化黑茶推廣出去。

        第五篇:品牌策劃書(shū)

        一、活動(dòng)主題:

        購(gòu)xx地板 免費(fèi)游港澳

        二、活動(dòng)時(shí)間:

        20xx年4月9日――20xx年5月6日

        三、活動(dòng)范圍:

        全省xx專(zhuān)賣(mài)店

        四、活動(dòng)目標(biāo):

        全省區(qū)域銷(xiāo)售50000平方米

        五、活動(dòng)背景與市場(chǎng)分析:

        地板行業(yè)發(fā)展分析

        六、活動(dòng)細(xì)則:

        買(mǎi)xx地板 邀您香港澳門(mén)免費(fèi)游

        1、 凡訂購(gòu)xx實(shí)木區(qū)地板(包括:多層實(shí)木,多層仿古實(shí)木,三層實(shí)木,實(shí)木)80平米以上均可獲贈(zèng)由xx地板提供的香港、澳門(mén)旅游(每個(gè)訂單只限一人)。

        2、 已定單客戶(hù)在享受免費(fèi)港澳游前必須先交納80%的貨款。

        3、 若不足80平米由客戶(hù)補(bǔ)足剩余費(fèi)用(每平米補(bǔ)差價(jià)40元)。

        4、 如已定單客戶(hù)不想享受免費(fèi)港澳游,則視為自動(dòng)放棄。

        5、 參加港澳游的訂單客戶(hù)以實(shí)鋪面積為準(zhǔn)。

        6、 港澳游客戶(hù)的旅行時(shí)間可由自己決定(除五一、十一、元旦等節(jié)假日)

        7、 其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行(xx地板只負(fù)責(zé)往返路費(fèi)、食宿及首道景點(diǎn)門(mén)票費(fèi)用,其他費(fèi)用均由客戶(hù)自理)

        8、 特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

        暢想xx品質(zhì) 贏(yíng)取華碩筆記本

        獎(jiǎng) 品:華碩筆記本電腦 型 號(hào):待定

        活動(dòng)日期:20xx年4月9日至20xx年5月6日

        在活動(dòng)期間內(nèi)訂單客戶(hù)均可獲贈(zèng)由xx地板提供的免費(fèi)華碩筆記本電腦抽獎(jiǎng)卷一張,在20xx年5月6日下午2點(diǎn)在各專(zhuān)賣(mài)店統(tǒng)一抽獎(jiǎng)。

        抽獎(jiǎng)規(guī)則:按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計(jì)500平米抽取電腦一臺(tái);其他地區(qū)累計(jì)688平米抽取電腦一臺(tái);特價(jià)產(chǎn)品及限量產(chǎn)品除外

        活動(dòng)期間凡訂單客戶(hù)都有正常禮品相送,價(jià)格史上最惠!

        七、活動(dòng)說(shuō)明:

        此次活動(dòng)要求全省聯(lián)動(dòng),各地盡量出現(xiàn)69元/平米(A系列兩款裸板價(jià)),89元/平米(H系列特款特賣(mài)大包價(jià))的特價(jià)地板,以最大限度的來(lái)收獲訂單,然后再轉(zhuǎn)化為升級(jí)定單,以此來(lái)摧毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)信心,達(dá)到多訂單對(duì)xx品牌宣傳的目的。

        訂金雙倍、十倍翻

        活動(dòng)期間內(nèi)小區(qū)意向訂金交納10元當(dāng)100元使用;交納100元當(dāng)200元使用;交納200元當(dāng)400元使用。以此來(lái)攔截裝修業(yè)主的意念,把xx作為考察的第一對(duì)象。

        禮品支持 (禮品有限,欲購(gòu)從速?。?/p>

        品 種價(jià)格

        門(mén)口墊15元/塊,買(mǎi)一贈(zèng)一

        指甲剪

        水晶煙缸68元/個(gè),買(mǎi)一贈(zèng)一

        禮盒拖把30元/個(gè),買(mǎi)一贈(zèng)一

        在公司沒(méi)有禮品的情況下,可自己在當(dāng)?shù)亟M織一些禮品。

        八、活動(dòng)執(zhí)行進(jìn)程控制

        時(shí)間內(nèi)容備注

        4月1日討論定稿,確定本次促銷(xiāo)的場(chǎng)地,宣傳道具,活動(dòng)申請(qǐng),人員配置,廣告位確定,小區(qū)物業(yè)聯(lián)系……

        4月3日物料設(shè)計(jì),廣告設(shè)計(jì)并開(kāi)始制作并予以發(fā)布

        4月3―――8日物料發(fā)往各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,各專(zhuān)賣(mài)店布置設(shè)計(jì)店面,并且預(yù)售簽單開(kāi)始

        4月9日定點(diǎn)引爆,活動(dòng)開(kāi)始

        九、活動(dòng)物料

        1、立柱、拱門(mén):各地專(zhuān)賣(mài)店在活動(dòng)期間戶(hù)外必須立拱門(mén)和立柱,活動(dòng)遮陽(yáng)傘或帳篷可在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口或建材市場(chǎng)門(mén)口放立,附近并有專(zhuān)人發(fā)放活動(dòng)資料!以此來(lái)烘托活動(dòng)氣氛。如沒(méi)有立柱拱門(mén)的經(jīng)銷(xiāo)商可向蘭州公司申請(qǐng)借用或購(gòu)買(mǎi),如需購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)銷(xiāo)商請(qǐng)?jiān)?月2日之前向蘭州公司匯款下定單由蘭州公司統(tǒng)一去制作,制作時(shí)間為十日左右。

        2、海報(bào)(噴繪):請(qǐng)張貼在店面最顯眼的位置;必須保證當(dāng)?shù)刈钚麻_(kāi)盤(pán)的所有小區(qū)都有張貼;各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在可以的情況下可進(jìn)行街道、路口、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼(此規(guī)格建議為1.2米x0.8米),以有效告知促銷(xiāo)信息,由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿,費(fèi)用一人一半。

        數(shù)量不限,大小不限!機(jī)會(huì)只有一次!

        1、 單頁(yè):由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作發(fā)放到各地,要求各地各店夾報(bào)或?qū)H擞行l(fā),不得積壓于手中,配置多少,必須全部使用完畢。

        制作標(biāo)準(zhǔn):157克A4銅版紙。

        2、 禮品對(duì)頭:本次活動(dòng)的禮品堆頭請(qǐng)擺放在正門(mén)進(jìn)店一米處位置,整體呈(品)字形堆放,最前面擺放門(mén)口墊20個(gè)以上(絲帶捆綁),正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方,規(guī)格不小于1米*1米。(“禮”字貼制作標(biāo)準(zhǔn)參考圖片)

        5、特價(jià)簽:針對(duì)本次活動(dòng),公司單獨(dú)制作實(shí)木地板“免費(fèi)游港澳”、強(qiáng)化地板“贏(yíng)取華碩筆記本電腦”、特價(jià)產(chǎn)品的促銷(xiāo)標(biāo)簽,各店必須明顯貼示于展示樣板上。

        6、有條件的(特別是臨街店)專(zhuān)賣(mài)店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)好的噴繪畫(huà)面將門(mén)頭包起來(lái),不要把入口擋住,盡量往門(mén)頭以上位置去做,能做多大就做多大,此目的就是讓消費(fèi)者一定要感覺(jué)到震撼,用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引。由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計(jì)樣稿并制作,費(fèi)用一人一半。

        十、渠道宣傳要求

        1、促銷(xiāo)噴繪一定要保證當(dāng)?shù)厮行麻_(kāi)盤(pán)小區(qū)都有懸掛

        2、橫幅懸掛小區(qū)/街道/建材市場(chǎng)進(jìn)行宣傳

        3、單頁(yè)夾報(bào)或有專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)小區(qū)上門(mén)投遞

        4、充氣立柱、活動(dòng)遮陽(yáng)傘、在小區(qū)門(mén)口/廣場(chǎng)/建材市場(chǎng)門(mén)口/專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口放立,附近并有專(zhuān)人發(fā)放活動(dòng)資料

        5、活動(dòng)廣告管理方法:要求各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行充量的廣告投入,必須管控專(zhuān)賣(mài)店所有人員制定執(zhí)行充分宣傳。

        特別說(shuō)明:要求各地必須無(wú)條件參加本次活動(dòng),并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。對(duì)違反相關(guān)規(guī)定的和不參加本次促銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商按照本方案第三條執(zhí)行外,對(duì)該地區(qū)的區(qū)域保護(hù)公司也不做保證!

        十一、樣板:

        現(xiàn)無(wú)實(shí)木樣板的經(jīng)銷(xiāo)商抓緊時(shí)間在接到通知三日內(nèi)完成上樣工作,每店不少于四款(多層仿古),每款六片起發(fā)。

        十二、獎(jiǎng)品成本

        港澳旅游:3200元/人。定實(shí)木區(qū)地板80平米以上就可享受免費(fèi)港澳游,每平米成本40元,建議各經(jīng)銷(xiāo)商把吊牌價(jià)提高每平米20元,活動(dòng)時(shí)利潤(rùn)每平米再降20元。建議在店面銷(xiāo)售實(shí)木區(qū)地板時(shí)盡量以折扣形式跟客戶(hù)進(jìn)行討價(jià)還價(jià),輔料也另算。

        華碩筆記本電腦:每臺(tái)2800元左右。按累計(jì)訂單800平米抽獎(jiǎng)一次折算后每平米3.5元。抽獎(jiǎng)券由蘭州公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作,市級(jí)發(fā)放80張,縣級(jí)50張。抽獎(jiǎng)定在五一黃金周的最后一天下午兩點(diǎn)左右,最好在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)一位主持人來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,現(xiàn)場(chǎng)布置一定要大氣,要有節(jié)日的氣氛。門(mén)口紅地毯能鋪多大就鋪多大,音響聲音盡量放大,最好選用一些比較勁爆的DJ音樂(lè),開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)主持人要不停的大聲說(shuō)“xx地板促銷(xiāo)活動(dòng)還在繼續(xù),沒(méi)有訂單的朋友抓緊時(shí)間訂單,可能下一臺(tái)筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶(hù)訂單的話(huà)語(yǔ),拱門(mén)、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營(yíng)造氣氛的道具。

        以上兩項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)消費(fèi)者不可兼得。

        十三、店面宣傳全省統(tǒng)一口徑:

        (對(duì)外宣傳時(shí)可用廠(chǎng)家的角度進(jìn)行)

        1、 慶祝五一暨xx地板十二周年廠(chǎng)慶,全國(guó)廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng),十二年來(lái)價(jià)位首破底線(xiàn),五一長(zhǎng)假結(jié)束后全球統(tǒng)一調(diào)價(jià)。

        2、 全國(guó)xx地板專(zhuān)賣(mài)店同步聯(lián)歡慶祝xx周年廠(chǎng)慶,定地板免費(fèi)游港澳,贏(yíng)取華碩筆記本電腦,xx史上首次,機(jī)會(huì)只有一次!

        3、 活動(dòng)期內(nèi)各專(zhuān)賣(mài)店只要訂單累積達(dá)到688平方米就可抽獎(jiǎng)一次(不管十單八單,只要一到立馬現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)產(chǎn)生)

        4、 實(shí)木地板,高貴、時(shí)尚、典雅,專(zhuān)為成功人士量身打造!今日訂單價(jià)位史上最低,并且xx提供免費(fèi)、輕松港澳十五日游!

        5、xx地板,中國(guó)地板十大品牌、中國(guó)品牌500強(qiáng)、首批出口免驗(yàn)產(chǎn)品,品牌的榮譽(yù)保證了xx的品質(zhì)。

        6、 全省各店面導(dǎo)購(gòu)人員要自信加勇敢的說(shuō):雖然xx地板的品牌不是行業(yè)的第一,但是xx的品質(zhì)絕對(duì)是行業(yè)的第一。

        7、 本次促銷(xiāo)活動(dòng)xx廠(chǎng)家計(jì)劃在全國(guó)1800家專(zhuān)賣(mài)店(不包括香港、澳門(mén))共抽取3500臺(tái)華碩筆記本電腦,計(jì)劃在全國(guó)共計(jì)2800人參加免費(fèi)港澳游。機(jī)會(huì)只有一次。

        十四、小區(qū)、街道橫幅內(nèi)容

        1、 購(gòu)xx地板送港澳游,xx史上首次,機(jī)會(huì)只有一次!

        2、 購(gòu)xx地板贏(yíng)取華碩筆記本,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng),真實(shí)有效!機(jī)會(huì)只有一次!

        3、 xx地板五一全國(guó)廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng),十二年來(lái)價(jià)位首破底線(xiàn),機(jī)會(huì)只有一次!

        4、 xx地板迎五一,泄洪價(jià)69元,真的不能再低了!機(jī)會(huì)只有一次!

        第六篇:品牌策劃書(shū)

        一、前言

        隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入WTO,進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家,服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng),國(guó)外二線(xiàn)品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó),使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們,要和它們?cè)谧约杭议T(mén)口擺開(kāi)擂臺(tái)一比高低,走專(zhuān)業(yè)化道路,大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出,是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度,并配合營(yíng)銷(xiāo)策略,使之取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果。

        二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

        要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析,就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析,因?yàn)檫@些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷(xiāo)策略能否取得優(yōu)良的銷(xiāo)售效果的關(guān)鍵所在。

        (1)國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

        服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一,過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前,我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家,總生產(chǎn)量在世界上位居第一,占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng),為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

        在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類(lèi):一類(lèi)是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè),這類(lèi)企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用,建立自有品牌較少,或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類(lèi)企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是,國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱,加工費(fèi)用在降低,利潤(rùn)越來(lái)越薄;另一類(lèi)是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線(xiàn)品牌的知名企業(yè),這類(lèi)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,品牌與渠道建設(shè)較成熟,并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額。這類(lèi)企業(yè)存在的問(wèn)題是,設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距,品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本,并因新興面料依賴(lài)進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí),因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入,且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開(kāi)后,何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了;國(guó)內(nèi)第三類(lèi)企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類(lèi)品牌,因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距,加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面,這類(lèi)企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。

        國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀,同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平,能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

        2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

        從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,大致有以下幾個(gè)特點(diǎn):

        ①區(qū)域特征突出

        中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別,各派都憑借自己的特色取得了不小的成就,因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝,具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū),則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn),而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。

        ②積極尋求個(gè)性發(fā)展

        現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化,追求自己風(fēng)格,而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自己個(gè)性及自己追求的外在顯示,這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性,因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高,女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,就需要面向市場(chǎng)要求,更大限度地滿(mǎn)足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明,中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。

        ③跨越式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

        中國(guó)的服裝企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略,中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,找準(zhǔn)通路,照樣可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。在這一點(diǎn)上,浙江夏夢(mèng)牽手國(guó)際品牌意大利杰尼亞的項(xiàng)目,成為民營(yíng)企業(yè)先行一步走出國(guó)門(mén)的成功案例,為中國(guó)女裝的發(fā)展也提供了極具價(jià)值的參考。

        ④緊盯歐美市場(chǎng)

        歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū),也是我國(guó)主要的出口市場(chǎng)之一。在歐美,無(wú)論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這樣的大型超市,還是遍布街頭的專(zhuān)業(yè)店和折扣店,都經(jīng)常能看到形形色色的中國(guó)女裝。即便是在號(hào)稱(chēng)“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨,一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國(guó)制造”。中國(guó)企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng),從MAGIC服裝服飾博覽會(huì)、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國(guó)際面料展、紐約國(guó)際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來(lái)說(shuō),歐美對(duì)中國(guó)女裝的評(píng)價(jià)也是十分肯定的。被稱(chēng)作“時(shí)裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶,不但會(huì)集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商,還有一些服裝展示、交易和物流中心,中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。

        ⑤勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)具有持久性

        縱覽中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀,不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊,具有巨大的發(fā)展空間。

        三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

        (1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析

        經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自己風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前,我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服,就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看,女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

        同樣,目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講,可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào),一些中老年人在市場(chǎng)上買(mǎi)不到合適的衣服,只好到裁縫店量身訂做,大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來(lái),中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多,將進(jìn)人老齡社會(huì),服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。

        (2)消費(fèi)趨勢(shì)分析

        從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō),她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向:一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

        此外,隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào),消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角,如價(jià)格不菲的納米抗紫外線(xiàn)休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品,也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

        在風(fēng)格上來(lái)說(shuō),今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí),還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上,熱銷(xiāo)的服裝“純度”將會(huì)更高,純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。

        四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

        (1)消費(fèi)階層分析:

        隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化:形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群:

        a)名牌服裝消費(fèi)群:

        這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等,約占總?cè)藬?shù)的0.61%,而消費(fèi)量即占到3%。

        b)中檔服裝消費(fèi)層.

        這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶(hù),約占城市人口的60%,農(nóng)村人口的20%;

        c)低檔服裝消費(fèi)層。

        主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,約占城鎮(zhèn)人口的25%,在農(nóng)村約占60%。

        (2)不同年齡消費(fèi)者分析

        經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,追求自己風(fēng)格和完美,各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者:

        這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

        b)25歲----45歲的中青年女性:

        這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,已經(jīng)工作或者工作多年,有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng),強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì),注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征,故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;

        c)46歲以上中老年女性:

        這個(gè)年齡段的消費(fèi)群,在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位,經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段,對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

        (3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析

        根據(jù)有關(guān)資料顯示,目前,華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,高于全國(guó)的521元平均水平。其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高,上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元,北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右,而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右。

        由以上分析可以得出,地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。

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