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第一篇：互聯(lián)網(wǎng)項目創(chuàng)業(yè)計劃書

第一部分：概況

一、項目名稱：個人形象咨詢工作室

二、經(jīng)營范圍：個人形象咨詢、特色服裝設(shè)計及制造、商場導購專業(yè)和色彩顧問、禮儀形象培訓、團體形象課程等

三、項目投資：約十九萬

四、場地設(shè)置：北二七路仟匯女子名店四樓

五、項目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(包括個人色彩分析、著裝款式風格指導、個人化妝指導、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計及制造，)幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務。

六、回報期：約一年左右

第二部分：市場分析

一、個人形象設(shè)計業(yè)的市場發(fā)展現(xiàn)狀

縱觀形象設(shè)計行業(yè)市場，由于居民消費能力不斷增長，時尚氛圍漸濃，形象設(shè)計的需求空間更大，形象設(shè)計是一種藝術(shù)組合，形象設(shè)計是一種個性，形象設(shè)計是一種心情。形象設(shè)計帶給我們的是什么?是美麗、快樂、文化、態(tài)度。同樣一個人，設(shè)計出了品位，精神上就有了力量，就具備一種透射力，而且經(jīng)得起時間的考驗。隨著市場經(jīng)濟的建立個拓展，形象設(shè)計的商業(yè)品牌與越發(fā)顯得重要，一個好品牌，能使商品本身產(chǎn)生高的附加值，它是企業(yè)的無形資產(chǎn)。形象設(shè)計行業(yè)市場需要形象設(shè)計企業(yè)塑造品牌、培植品牌，服務的質(zhì)量是形象設(shè)計企業(yè)在市場競爭中立于不敗的基礎(chǔ)，服務質(zhì)量的競爭力可以決定企業(yè) 在市場競爭中的實力。目前形象設(shè)計行業(yè)市場從業(yè)人員良莠不齊，在一片繁榮背后，負面形象也日益顯現(xiàn)。在生產(chǎn)力水平很低的情況下，只要商品價廉物美，即使不做任何宣傳，也會非常暢銷，這是由于物質(zhì)和精神生活很缺乏的原因。但是這個時代已經(jīng)一去不復返了。人們希望得到優(yōu)質(zhì)的服務，這一切反映了人們對服務質(zhì)量的追求。形象設(shè)計企業(yè)為了迎接市場的競爭與挑戰(zhàn)，如何主動、積極地開拓市場，提高市場占有率，這已成為形象設(shè)計企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略新的要求。

二、個人形象設(shè)計業(yè)的市場發(fā)展前景

隨著社會的發(fā)展，人類文明的進步，個人形象設(shè)計已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的組成部分，個人形象設(shè)計，縮短大家摸索的時間，提升穿衣品味與素質(zhì)，讓人人都像走在巴黎街道的男女，充滿自信有魅力。籍由外在轉(zhuǎn)動內(nèi)在，啟發(fā)生命活力，這些都是透過服裝與態(tài)度可以辦到的事。個人整體形象咨詢業(yè)是一個蓬勃發(fā)展的新興行業(yè)，是西方發(fā)達國家在擁有了先進的色彩與形象理念和成熟的色彩應用技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的行業(yè)，風靡于歐美日韓等28個國家，進入中國僅有數(shù)年。和其他所有的新興行業(yè)一樣，色彩咨詢業(yè)在中國也將有著巨大市場發(fā)展空間。

尤其是在鄭州這座歷史積淀與現(xiàn)代時尚相交融的城市中，人們漸漸的注重自己的個人形象問題，也更想擁有專業(yè)的，貼心的個人形象設(shè)計等一系列服務。

第三部分：成本預算

一、一次性固定投資：5500元，其中包括：

(一)房租首付1200

(二)裝修費500

(三)雜項支出1000

(四)設(shè)備用具購置原材料備用2000

(五)流動資金800

第四部分：盈利情況

由于形象咨詢是新興行業(yè)，開業(yè)初期估計要為顧客提供各項優(yōu)惠服務，所以，毛利率初步計算為30%-40%。項目分別定價為：整體形象設(shè)計50元，單項設(shè)計指導15元。如果每天有10-15人進入咨詢，月咨詢?nèi)藬?shù)為300-450人，預計：

營業(yè)收入：整體形象設(shè)計20人

60人*50=3000元

單項指導200人

200人*15=3000元

月營業(yè)收入為4000元

減：原材料等1000元

房租、水電費900元

員工：2500元

實得利潤：1100元

投資回報期：5500元/1100元=5個月

第五部分：市場風險預測

一、營收風險

在現(xiàn)階段。盡管相形咨詢工作室的經(jīng)營模式我國大的城市的運營已取得成功，但在二線三線城市開展會有一定的風險，其一，消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與一線城市相比 ，存在比較大的消費差異，所以一線城市的成功并不意味著學校的成功。其二，由于服務內(nèi)容比較抽象，屬于無形商品，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。

二、技術(shù)風險

形象顧問是引領(lǐng)新時尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉及各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務，為了防止技術(shù)風險，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實踐提高，創(chuàng)新品牌，獨樹一格，做出自有的特色，需計劃每三個月進修。否則技術(shù)滯后與社會發(fā)展，必然受到淘汰。

三、管理風險

由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照一線城市企業(yè)的體制，運用先進管理模式，在嚴格各種管理制的中去體現(xiàn)經(jīng)濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計，完善各項規(guī)章制度，體現(xiàn)責任。

第二篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書

一：項目簡介

（一） 項目名稱：xx教育培訓學校

（二） 經(jīng)營范圍：中小學課程培訓

（三） 項目投資：三萬元

（四） 場地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街

二：產(chǎn)品與服務

（一）產(chǎn)品與服務定位：

人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所相對太亂雜，質(zhì)量難以保證。因此，我們在針對富有人群開設(shè)一對一個性輔導課程的同時，還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進行知識儲備的人群。開辦課外輔導機構(gòu)。

（二）產(chǎn)品與服務內(nèi)容及方式：

課外輔導，就是在學員原有的知識基礎(chǔ)上，對學員進行知識的復習、補充以及對學員思維個性的興趣愛好拓展和延伸。我們將提供英語、數(shù)學、作文、歷史、政治、地理、物理、化學、生物以及音樂、美術(shù)，書法，國學素養(yǎng)等多方面按需進行的課程設(shè)置，提供各方面?zhèn)€性化進行輔導。

（三）產(chǎn)品與服務特色：

1.以學員所需的課程為主要的教學內(nèi)容。

2.教師幽默、有章法進行教學活動的教學氛圍。

3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。

4.除此之外我們還將對即將面臨升學考試的學員進行考試經(jīng)驗、考場模擬、考場經(jīng)驗、考場心理、復習重點等多方面感同身受的輔導。

三：行業(yè)與市場分析：

全球的培訓熱潮，我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中占有一席之地。

（一）市場現(xiàn)狀分析

近幾年來，課外培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學生加入其中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性?？梢娬n外培訓的發(fā)展是必然的，是順應時代的潮流。

（二）市場定位

1、目標市場定位：為了課外培訓的長期推廣和機構(gòu)發(fā)展的長遠利益，我們根據(jù)市場需求、消費水平、課外培訓發(fā)展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將立足當?shù)兀缓蟾鶕?jù)后期的辦學情況再周邊輻射，進行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。

2、目標消費群定位：社會青年，中小學生及家長。

（三）市場需求趨勢與機構(gòu)招生規(guī)劃

學員招收人數(shù)說明

第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數(shù)量會超過預期；第三年后:人員會呈基數(shù)增加，機構(gòu)本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到機構(gòu)的本身容量以及教學人員的數(shù)量，會限制招生數(shù)量，以保證學員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。

（四） 市場優(yōu)勢

下面我們將從市場外部環(huán)境和機構(gòu)內(nèi)部條件兩方面證明我們進入市場的優(yōu)勢。

外部環(huán)境

一、以當代大學生畢業(yè)為培訓教師是我機構(gòu)非常大的特色。

二、當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)較好，我們以合理的價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，課外輔導越來越受到國家和政府的重視，在當?shù)剞k學必將得到當?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。

內(nèi)部條件

一、本機構(gòu)會采取一系列高效的宣傳手段樹立機構(gòu)在消費者心目中的品牌形象，而當?shù)剡@樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學提高機構(gòu)的知名度。這樣，在機構(gòu)進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中取得先機。

二、我們機構(gòu)的師資力量都是各學校各學院畢業(yè)的成績好的大學生，都是專門為提高輔導質(zhì)量專門招聘的，因此，我們的培訓成果必將成為同類競爭機構(gòu)中的佼佼者。

三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的中小學校區(qū)附近，為我們的辦學提供了非常大的幫助。

（五）競爭者分析

目前我們的競爭對手主要有兩類：

第一類是專門課程的培訓機構(gòu)，由于他們辦學時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對我們的生源造成一定的影響。

但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補習的辦學目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。

就第二類補習課任老師來說，由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學場所，辦學模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行學習的同學心理上難以接受，培訓的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。

針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機構(gòu)相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。

四：投資分析與預算

（一）投資分析：

我們的啟動資金是五萬元左右，這對于一個培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們機構(gòu)主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式和高效質(zhì)量良好的社會效益口碑，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學設(shè)備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大本地現(xiàn)有辦學條件的同時，將它定位為母機構(gòu)，開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，達到文化推廣和盈利的雙豐收。

（二）投資預算

1：薪資預算：所聘用老師多為在校大學生兼職老師，薪資以底薪+課時費計算

2、場地建設(shè)、租用支出預算：一萬元

3、設(shè)施設(shè)備與材料預算：一萬五千元

4、廣告營銷預算：一萬五千元

5、其他預算：一萬元

（五）營銷策略

“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。

宣傳前期，即機構(gòu)成立初期，影響有限時期，我們將組織進行中小學的巡回演講，以擴大影響力；

中期，即公司經(jīng)營了二到三年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與中小學校聯(lián)合舉辦“挑戰(zhàn)”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；

后期，即三年以后，我們將以機構(gòu)名義開展一場成果展示會，與全國各地其他教育培訓機構(gòu)派代表來進行一個交流會，以后每年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，機構(gòu)指派兩名管理人員和兩名專業(yè)老師一起，分時間段向國內(nèi)各比較有名的教育培訓機構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學習。

五：風險預測與控制

任何創(chuàng)業(yè)項目都存在風險，如何能夠有效的預防并控制各種風險是項目探討之初就應該多方面討論的問題，做為管理者會采取各種措施減小風險事件的發(fā)生的可能性，或者把可能的損失控制在一定范圍內(nèi)，以避免在風險事件發(fā)生時帶來的難以承擔的損失。

（一）風險預測

1、經(jīng)營場所地理位置：本項目經(jīng)營場所選在婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街，在選址上考慮到了產(chǎn)業(yè)的集聚效應，鉆石街的各類培訓機構(gòu)林立，地理位置交通便利，輻射面廣，可吸納一中、一小的學生。

2、對競爭對手的了解不夠?，F(xiàn)在的教育培訓行業(yè)競爭激烈，在創(chuàng)業(yè)初期，機構(gòu)在宣傳各方面還不足，競爭力還不夠。還有對競爭對手了解也不足。這就需要我們在前期工作中做好市場調(diào)查，同時加強自身的競爭實力。

3、實際投資超出預算：為了達到一定的招生目標，面對教育培訓機構(gòu)的激烈競爭和市場對象，我們就必須在選址、招生宣傳、師資力量、基礎(chǔ)設(shè)備等方面加大投入力度，從而導致實際投資超出預算。針對可能出現(xiàn)的這一問題，在機構(gòu)財務方面要嚴格掌控，多做市場分析調(diào)查，將創(chuàng)業(yè)成本盡最大可能的降低。

4、管理制度不完善：在機構(gòu)發(fā)展的初期，不僅要發(fā)展其效益的最大化，還要注重機構(gòu)內(nèi)部的有序合理化。作為初次創(chuàng)業(yè)的我來說，難免會出現(xiàn)管理上的漏洞。所以作為管理者，應加強對這方面的管理調(diào)控，首先要建立科學合理的薪酬激勵機制，機構(gòu)的薪酬水平應隨市場工資水平的變化而及時加以調(diào)整。薪酬與績效掛鉤，績效薪酬可以把機構(gòu)與員工的利益統(tǒng)一起來，員工為自己目標奮斗的同時，也為學校創(chuàng)造了價值，可以達到一種“雙贏”的目的。不僅如此，還要加強學校的文化建設(shè)，讓員工能在一個舒適、和諧的環(huán)境下工作，增強凝聚力。