千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《游園活動方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《游園活動方案》。

第一篇：游園活動方案

一、指導(dǎo)思想 ：

勤豐小學(xué)趣味運動會是“大家唱、大家跳”活動的延伸，既是認(rèn)真 落實貫徹上級領(lǐng)導(dǎo)講話精神的重要體現(xiàn)， 又是踐行我校創(chuàng)設(shè)特色學(xué)校 的縮影。其目的就是通過德育活動構(gòu)建健康、文明、高雅、和諧的校 園文化氛圍，豐富廣大師生的校園文化生活，營造一個良好的育人環(huán) 境。

二、活動目標(biāo)：

展示我校學(xué)生熱愛祖國、朝氣蓬勃、積極向上的精神風(fēng)貌，體現(xiàn) 學(xué)生陽光、快樂、和諧的校園文化特點。

三、活動對象 ：

全體師生、部分家長。

四、活動時間安排與注意事項：

時間：5 月 31 日下午 3：00―5：00。

1、 2：40 前各班級及活動點做好準(zhǔn)備，學(xué)生及老師到位。

2、 3：00 學(xué)生開始游園。

3、4：30 游園結(jié)束，學(xué)生用所得的獎券到總領(lǐng)獎處兌換相 應(yīng)獎品。

4、4：40 組織學(xué)生大掃除。

5、5：00 組織學(xué)生有秩序離校。

6、參與的學(xué)生在參加每一個項目時要求排隊，不得亂起哄， 聽從指揮，遵守紀(jì)律。同時為了保證參與的公平性與廣泛性，要 求每個節(jié)目只準(zhǔn)參與一次。 不遵守規(guī)則的學(xué)生組織班級有權(quán)對其扣分。

五、活動地點：

校園

六、活動的準(zhǔn)備與安排：

1、各班班主任負(fù)責(zé)一個游園節(jié)目，具體節(jié)目附后。

2、 在 5 月 31 日上午各班級利用空閑時間布置好場地及做好 各項準(zhǔn)備，注明活動名稱、活動規(guī)則、及相關(guān)圖畫（班主任和配 班教師負(fù)責(zé)） 。在顯眼處粘貼一張有關(guān)本班級活動的名稱、規(guī)則。

七、活動的形式：

1、參與活動節(jié)目，以贏得獎券獲取獎品，最低獎項需獲得 一張獎券。

2、參與的學(xué)生在玩每一個活動時要求排隊，同時為保證參 與的公平性及廣泛性，要求每個活動只準(zhǔn)參與一次。

3、各班級必須精心布置好自己的活動場地與準(zhǔn)備好本班級 的活動，每個活動班主任為負(fù)責(zé)人。

4、各班班主任負(fù)責(zé)本游園活動的進(jìn)行和獎券的發(fā)放，副班 主任（配班教師）負(fù)責(zé)學(xué)生在教室外排隊進(jìn)教室進(jìn)行活動。

5、學(xué)生可以自由參加所有游園節(jié)目。

八、活動要求：

1、校園環(huán)境布置由全體師生負(fù)責(zé)。

2、 學(xué)生游園后所得獎券數(shù)由獎品發(fā)放處 （王春妹、 王麗萍） 統(tǒng)計、發(fā)放獎品，否則一律無效。

3、活動前班主任老師要向?qū)W生宣講活動規(guī)則，并注意安全 教育，反對弄虛作假?；顒咏Y(jié)束后，各班級要搞好衛(wèi)生工作。

4、參加活動學(xué)生要自覺遵守活動場所秩序（排隊、不大聲 喧嘩、不追逐打鬧等） ，獎品設(shè)置要經(jīng)濟(jì)實惠，主要以小件物品 為主，貼近學(xué)生需要，活動要有新意，能吸引人。

九、組織領(lǐng)導(dǎo)及具體分工：

1、組織成員： 組長：傅后盛 副組長：王麗萍、王春妹 成員：全體教職工

2、具體分工： 游園活動總協(xié)調(diào)：楊林、王堅、陳施恩、豐開俊 游園活動總負(fù)責(zé)：傅后盛 獎品購買及發(fā)放：馮云、王麗萍、王春妹 攝 像：楊林

十、獎勵規(guī)則：

學(xué)生以積累獎票兌獎。

1、 學(xué)生順利完成游園活動得一張獎票；

2、 三等獎一張獎票；二等獎二張獎票；一等獎四張獎票。

十一、游園節(jié)目及規(guī)則：

一年級：運球跑： 比賽者拍籃球賽跑，先到終點為勝。賽道寬 0.5 米，若中途有一次 未拍到球或運球出界，即為失敗。

二年級： 跳繩比賽： 要求向后跳，在一分鐘內(nèi)能完成 100 次，得獎券一張。

三年級： 掌上明珠： 比賽規(guī)則：準(zhǔn)備好乒乓球和乒乓球拍，參賽者將乒乓球平放 在乒乓球拍上，從起點走至終點，球未丟就得一張獎弧

四年級： 套圈游戲4每人每次發(fā)五個鐵環(huán)，套中目標(biāo)將獲得一張獎弧Ｃ咳酥荒 玩一次，重復(fù)玩此游戲者，不獲獎。（道具：套圈 10 個、啤酒 瓶 4 個）

五年級：拋繡球方法：每隊 2 人，20 個乒乓球、2 個菜筐（用手拿在背后），一個 用力擲，一個用身后的筐接住，一分鐘內(nèi)接多者勝。

六年級： 綁腿走： 比賽規(guī)則：綁腿走，隨意兩人一組，在規(guī)定時間內(nèi)走完一段 路，未摔倒就得一張獎弧

十二、活動意義及影響深遠(yuǎn)：

本次比賽的一個重要目的是加強(qiáng)本校師生的交流， 這無疑給 許多的同學(xué)提供一個了解社會信息及如何學(xué)習(xí)的平臺， 增加了參 賽的積極性及意義。這是一個長遠(yuǎn)的想法，對將來學(xué)校的師生工 作的開展也是有一定的影響的。

十三、裁判員及工作人員安排：

裁判員一定要堅持“公平、 公正、公開”的原則；如遇爭議，需聽從裁判決定，如裁判難以5決定，可向主席臺反映情況，最后由裁判長決定，裁判長一經(jīng)決 定，結(jié)果不能再更改。

裁判員安排如下： 陵水縣椰林鎮(zhèn)第一小學(xué)勤豐分校 20xx 年“快樂六一”班級比賽項目裁判員分配表 人員分配 項目運球跑裁判員

總裁判長：傅后盛 王春妹、馮云 紀(jì)玉媚、劉廷連 李青云、王堅 豐開俊、周英健 陳談雅、李秋玉 龐海燕、蒙鐘道跳繩比賽 掌上明珠 套圈游戲拋繡球綁腿走

第二篇：市場營銷策劃書

很多行業(yè)的通病都是就產(chǎn)品看產(chǎn)品，就市場說市場，一個成功的品牌，成功的企業(yè)，不僅要具有對行業(yè)市場的深度把握能力，同時，還要具備對其他行業(yè)市場概念、操作手法雜交營銷的能力。譬如福來將果維康功能食品化，賦予vc糖果概念，推廣到大眾消費中；將食用油與健康掛鉤，推出高端健康的華源橄欖油；將餃子與更多的特殊概念相結(jié)合，在食用可口的基礎(chǔ)上與消費虛榮心理結(jié)合，推出三全狀元餃子等等。食品與健康，食品與時尚，食品與新銳思想，食品與流行元素，食品與包裝，小食品本身的靈活性決定了其哪怕是一個極其微小的細(xì)節(jié)也可多元化雜交的特性。

第三篇：市場營銷策劃書

一、市場策略規(guī)劃

1、市場狀況：是指主要競品的市場占有率，市場容量，消費現(xiàn)狀和變化趨勢等。

2、消費需求：主要是指消費者對產(chǎn)品的需求。如消費者對產(chǎn)品的概念、利益點、功能、價格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣點的重要依據(jù)之一。

3、競爭狀況：競爭對手的營銷策略分析以及主要競品在全局市場和區(qū)域市場的強(qiáng)弱對比情況。

4、本品現(xiàn)狀：本品的市場位置、銷售狀況，在各區(qū)域市場的優(yōu)劣勢以及在各個營銷環(huán)節(jié)的優(yōu)劣勢。

5、存在的問題及原因：本品處于現(xiàn)在的市場位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場發(fā)展的營銷短板。

6、市場機(jī)會：通過對市場狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實現(xiàn)企業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機(jī)會點。

7、市場策略：從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市場目標(biāo)，市場定位，市場重心和區(qū)域市場的選擇，與主要競品的競爭策略等。

二、產(chǎn)品線規(guī)劃

1、品類架構(gòu)：產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。

2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。

3、目標(biāo)市場：產(chǎn)品重點進(jìn)入的市場領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費者的需求，與競品爭奪消費資源。

4、價格定位：產(chǎn)品價格在市場中的位置，包括所有產(chǎn)品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。

5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感。性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產(chǎn)品利益點中最能觸動消費需求的部分。

用形象生動的語言表達(dá)出來，增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。

7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費者使用的相應(yīng)形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據(jù)首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。

8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

三、渠道規(guī)劃

1、渠道模式：企業(yè)建立銷售通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設(shè)置中間商的層級與方法。

2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉(xiāng)，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷售終端類別的多少。

3、經(jīng)銷商的選擇：根據(jù)渠道模式和通路長、寬度的設(shè)置，確定經(jīng)銷商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。

4、銷售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護(hù)、宣傳、扣點、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。

四、廣告規(guī)劃

1、廣告創(chuàng)意：廣告的表現(xiàn)方式。用畫面、文字、音樂等來表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點。

2、廣告語：廣告語就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達(dá)出來。

3、廣告預(yù)算：預(yù)計某個時期總共需要投入的廣告費用。

4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。

5、投放區(qū)域：確定在哪些區(qū)域投放廣告，以及各區(qū)域市場的投放量。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區(qū)域的組合。

7、效果評估：對廣告創(chuàng)意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

五、終端與促銷規(guī)劃

1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、數(shù)量及方法。

2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標(biāo)準(zhǔn)，如陳列位置、面積、形狀和數(shù)量等。

3、終端導(dǎo)購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。

4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理， 對快售完的產(chǎn)品及時安排補貨等。

5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。

6、終端促銷：廠家或經(jīng)銷商針對消費者就某些或單個產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。

六、銷售體系規(guī)劃

1、銷售體系架構(gòu)：是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。如在區(qū)域市場是建立分公司還是辦事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級銷售組織的劃分、規(guī)模等。

2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構(gòu)成、作用、銷售任務(wù)及其它相應(yīng)的各項職能。

3、銷售隊伍的培訓(xùn)：企業(yè)對各級銷售組織的各類人員分別進(jìn)行相關(guān)營銷知識與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。

4、銷售組織與經(jīng)銷商的關(guān)系：明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職能劃分，形成企業(yè)銷售隊伍與各級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補的合作關(guān)系。

以上品牌整合營銷策劃體系，市場整合營銷策劃體系和品牌與市場傳播策劃體系是 智聯(lián)營銷策劃多 年食品企業(yè)營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗的總結(jié)，三大部分共同構(gòu)成食品企業(yè)專業(yè)的整合營銷策劃體系。當(dāng)然再好的整合營銷策劃體系也是理論策劃工具，需要通過無數(shù)次營銷實戰(zhàn)的檢驗才能達(dá)到運用自如的程度。

市場營銷永遠(yuǎn)是動態(tài)的。整合營銷有系統(tǒng)的策劃工具，但從另一個側(cè)面看，營銷又是無定式的，食品企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己實際情況靈活應(yīng)用。愿中國食品企業(yè)在這套策劃體系的指導(dǎo)下，今后的市場營銷規(guī)劃會變的更加完美 。

　　鄭州海源 營銷策劃有限公司

第四篇：環(huán)藝畢業(yè)論文餐飲空間室內(nèi)設(shè)計任務(wù)書

畢業(yè)設(shè)計論文任務(wù)書 系院 專業(yè) 班級 學(xué)生姓名 學(xué)號 指導(dǎo)教師 職稱

論文題目 “Coffee or Tea”內(nèi)部空間設(shè)計

起止時間 自2009年9月1日起至2010年6月20日

一、畢業(yè)設(shè)計論文題目來源 學(xué)生自擬題目

二、畢業(yè)設(shè)計論文的基本要求

在選題確定后應(yīng)充分閱讀、掌握文獻(xiàn)資料制定進(jìn)度計劃和方案。結(jié)合畢業(yè)論 文創(chuàng)作、設(shè)計題目獨立思考勤于實踐努力創(chuàng)新按要求完成畢業(yè)論文創(chuàng) 作、設(shè)計任務(wù)書的各項任務(wù)。

針對本設(shè)計論文選題認(rèn)真查閱與該設(shè)計論文相關(guān)的文獻(xiàn)資料與設(shè)計資 料并開始著手準(zhǔn)備文獻(xiàn)綜述填寫開題報告撰寫論文大綱獲進(jìn)行設(shè)計作品的創(chuàng)意 構(gòu)思和草圖設(shè)計。

在畢業(yè)論文創(chuàng)作、設(shè)計期間必須嚴(yán)格遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律按時、獨立完成規(guī)定 的任務(wù)畢業(yè)設(shè)計的各項成果應(yīng)在教師指導(dǎo)下獨立完成發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性。不得 抄襲他人成果。

畢業(yè)論文或創(chuàng)作說明應(yīng)結(jié)構(gòu)完整格式規(guī)范。應(yīng)包括開題報告中文摘要、關(guān)

鍵詞目錄正文參考文獻(xiàn)包括引文出處附錄等內(nèi)容。 畢業(yè)設(shè)計作品要注重 方案創(chuàng)意精于構(gòu)思應(yīng)包含設(shè)計方案草圖、平立面圖及效果圖具有完整性和系統(tǒng) 性。

畢業(yè)論文必須按統(tǒng)一要求的格式排版和印刷畢業(yè)設(shè)計要精心編排展板。

三、畢業(yè)設(shè)計論文的主要內(nèi)容 1 闡述茶樓和咖啡廳的優(yōu)缺點。 2 茶樓與咖啡廳相集合的特別之處。

3 根據(jù)“Coffee or Tea”這一主題確定主要針對的人群選擇店鋪應(yīng)坐落在什么位置 最適合。

4 店面設(shè)計要符合“Coffee or Tea”這一主題的特點從外觀和風(fēng)格上反映“Coffee or Tea”的經(jīng)營特色。 5 設(shè)計的內(nèi)容 6 設(shè)計整體風(fēng)格

7 “Coffee or Tea”局部設(shè)計的分析。 8 “Coffee or Tea ”燈光效果。 www.xiexiebang.com

四、進(jìn)度安排

1畢業(yè)論文開題 第七學(xué)期1-4周 畢業(yè)論文選題明確畢業(yè)論文題目 第七學(xué)期4-8周

2畢業(yè)論文任務(wù)書下達(dá),教師做論文撰寫報告,明確要求與規(guī)范 第七學(xué)期10周

3擬訂畢業(yè)論文提綱構(gòu)建論文框架 第七學(xué)期10-11周

4撰寫畢業(yè)論文初稿 第七學(xué)期12-13周 撰寫畢業(yè)論文二稿 第七學(xué)期14-16周 撰寫畢業(yè)論文三稿 第七學(xué)期17-18周 畢業(yè)論文檢查、調(diào)整 第七學(xué)期的19周 論文格式調(diào)整嚴(yán)格按照統(tǒng)一要求交稿、打印裝訂成冊 第八學(xué)期六月上旬 指導(dǎo)教師評閱論文寫出評語 第八學(xué)期六月中旬

5畢業(yè)論文答辯 第八學(xué)期六月底

五、主要參考文獻(xiàn)資料

[1] 郝大鵬.室內(nèi)設(shè)計的方法[M].西南大學(xué)出版社,2000. [2] 常懷生.環(huán)境心理學(xué)與室內(nèi)設(shè)計[M].中國建筑工業(yè)出版社,2000. [3] 張品.環(huán)境設(shè)計[M].天津大學(xué)出版社,2006. [4] 陳瑜.談建筑室內(nèi)外空間整體性設(shè)計[J].建筑與環(huán)境,2009(4) [5] 宋凱書.談室內(nèi)空間設(shè)計中效果光的應(yīng)用 [J].吉林省教育學(xué)院學(xué)報.學(xué)科 版,2009(7) [6] 王金鳳.家具的古典與現(xiàn)代[J].中國建筑裝飾裝修,2007(5) [7] 丁錚.室內(nèi)設(shè)計的風(fēng)格與材質(zhì)表現(xiàn)[J].《家具與室內(nèi)裝飾,2004(5) [8] 咖啡的歷史[J].資源與人居環(huán)境,2006(2) [9] 謝洪玉.中華茶文化大觀[J].東方食療與保健,2009(8) [10] 王逢瑚.中式家具在現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計中的時尚混搭[J].家具與室內(nèi)裝飾,2009(6)

指導(dǎo)教師簽字:

年 月 日 教研室主任簽字

年 月 日

注本表由指導(dǎo)教師填寫?yīng)?jīng)教研室主任審定后下發(fā)給學(xué)生。

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第五篇：校園咖啡廳營銷策劃書

校 園 咖 啡 廳 營 銷 策 劃 書

目錄

項 目 摘 要

一、背景分析

1、產(chǎn)品與服務(wù)狀況分析

2、咖啡廳自身

3、競爭情況分析

4、消費群體分析

5、媒介分析

6、消費者分析

二、營銷策略

1、營銷方案目標(biāo)

2、咖啡廳自身定位

3、三種消費群體具體策略

4、廣告策略

三、機(jī)會與營銷目標(biāo)分析

1、短期目標(biāo)分析

2、長期目標(biāo)分析

3、特定節(jié)日宣傳策略

四、門面裝飾

五、預(yù)介介算

策劃：馬奇

時間：2011-4-2

4一、背景分析

1、產(chǎn)品與服務(wù)狀況分析

咖啡廳將湖北汽車工業(yè)學(xué)院的所有學(xué)生作為其顧客，產(chǎn)品是單一的咖啡，不提供其他的飲料等服務(wù)。當(dāng)然，作為咖啡廳，它的服務(wù)，它的情調(diào)，都是不可忽視的產(chǎn)品或者說是附加產(chǎn)品?？Х葟d提供咖啡飲品的種類較多，咖啡的特色在于味道很濃郁，甜苦可以依據(jù)個人喜好自由搭配。這樣使得的產(chǎn)品大眾化，普通化。此外咖啡廳還提供各式花式糕點。

咖啡廳的服務(wù)員大多數(shù)都是學(xué)生，而且很大一部分是這個咖啡廳的投資者。他們基本上沒有受過專門的服務(wù)類培訓(xùn)，但是根據(jù)目前的服務(wù)狀況來看，他們基本上能很好的滿足顧客的需要。

咖啡廳的價格定位54.8%的顧客表示能接受。此外，超過一半的顧客表示如果提高額外的特色服務(wù)，他們愿意為服務(wù)買單。只有7%的汽院學(xué)生表示，價格完全不會影響他們選擇咖啡的品種。（受調(diào)查條件的影響，僅取30汽院學(xué)生為調(diào)查對象，僅供參考，若需詳細(xì)調(diào)查結(jié)果，請加大調(diào)查范圍）

2、餐廳自身

優(yōu)勢：

★位于湖北汽車工業(yè)學(xué)院內(nèi)，有較固定的客戶來源。

★安靜優(yōu)雅，交通便利，停車方便。

★地處經(jīng)十路繁華地段，與2食堂（校園三大食堂之一）相鄰。

★以上下課的學(xué)生為軸心，老師學(xué)生群體基數(shù)大。

劣勢：

★尚未樹立良好的品牌形象

★服務(wù)意識薄弱。

★菜單品種沒特色，味道有待提高。

★對于本身宣傳不到位，知名度不夠。

3、競爭情況分析

目前咖啡廳的外在競爭對手有兩個：桃園食堂的奶茶窗口和學(xué)校側(cè)門的一個奶茶店。但是我們不把這些做為潛在的競爭者，咖啡廳并不把咖啡做為唯一的產(chǎn)品，還經(jīng)營蛋糕類，并且它的目標(biāo)顧客不僅是情侶，而且還是廣大的老師和同學(xué)。 兩個競爭對手比較可以看出，咖啡廳的競爭目標(biāo)不是和另一個競爭者搶顧客，而是如何更好地吸引自己的潛在顧客。需要注意的是，如果學(xué)習(xí)競爭對手將自己的經(jīng)營產(chǎn)品擴(kuò)大，對于咖啡廳來說不具有優(yōu)勢，而且很大可能會擠占自己的市場空間。

競爭者的分析: a.奶茶店, 主要面向低檔消費者，這一類消費者居多，我們校周圍奶茶3元/杯，環(huán)境雖然差一點，但奶茶店是我們最重要的競爭者 .

b.桃園食堂奶茶窗口，主要在就餐期間營業(yè)，奶茶價格價位很多，從1.5元/小杯到6元/大杯不等。競爭力很強(qiáng)，但受時間段限制。

4、消費群體分析

★群體特點：學(xué)生——基數(shù)大，沒有自己的經(jīng)濟(jì)來源，但有一定的消費能力；年輕，時尚，富有激情，勇于接受新事物；戀愛的季節(jié)，感情豐富，愛面子，閑暇時間多，朋友聚會多。教師——具有高文化修養(yǎng)，有一定經(jīng)濟(jì)能力?！锵M動機(jī)：休閑娛樂，議事，朋友，情侶約會，就餐，

★消費心理：優(yōu)雅舒適，有格調(diào)，方便但不隨便，放松心情的地方，

5、媒介分析

傳單、宣傳冊——校園散發(fā)，食堂門口，海報和咖啡廳

優(yōu)點：方便，及時，其引導(dǎo)性強(qiáng)，成本低。

6、消費者分析

a.外來人士, 高校是一個知識分子呆的地方而且也是文化中心，商務(wù)人士和游客可以把對咖啡的需求與消費帶到了學(xué)校，促進(jìn)了西餐業(yè)的發(fā)展，帶動這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

b.環(huán)境特別需求者, 咖啡廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無論是休閑還是談話都十分方便。所以，很多人都把咖啡廳作為與朋友、同學(xué)、甚至客戶商談、交流、溝通的一個場所。還有些人把在咖啡廳當(dāng)作思考、獨處或處理一些工作的場所。

c.追求時尚者, 由于大學(xué)生是追求時尚的年青消費群體。他們追求品味和個性，消費能力從總體上講比較有限.這其中以情侶約會最為主要.二、營銷策略

1、營銷方案目標(biāo)

★此次策劃的主要目標(biāo)是在綜合分析咖啡屋的內(nèi)外環(huán)境的基礎(chǔ)上，對咖啡屋進(jìn)行整體的策劃，以求提升品牌的知名度和美譽度，進(jìn)一步開發(fā)潛在顧客和維系老顧客，也是對餐廳產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的提升，增加效益。

2、咖啡廳自身定位

★在咖啡廳的適當(dāng)位置放置一個與餐廳裝飾色調(diào)一致的書架。

★在咖啡杯或其他餐飲用具上加一個精致的小標(biāo)簽，上面印有哲理性或趣味性的短小語句和詩詞。

★體現(xiàn)文雅，在咖啡廳內(nèi)播放/演奏輕音樂，調(diào)節(jié)氣氛。

3、根據(jù)不同消費群體，我們制定了不同的營銷策略：

★在校內(nèi)宣傳單頁

彩頁規(guī)格：設(shè)計立體彩頁，一是便于放置，二是可以長期重復(fù)使用，有效節(jié)約投資成本。

內(nèi)容：宣傳咖啡廳服務(wù)理念和特色,對咖啡廳季節(jié)性新推飲品進(jìn)行介紹。 ★提供休閑等類的書目。

目的：考慮消群體士約會時等待，可以隨意翻看雜志，讓消費群體感受到咖啡廳服務(wù)細(xì)致。

書目內(nèi)容：介紹西方飲食文化，世界地理人文知識，休閑娛樂，還有一部分商業(yè)信息等內(nèi)容的雜志

★贈送優(yōu)惠券：

目的：短時間內(nèi)增加學(xué)生關(guān)注度，在視覺和價位上激發(fā)學(xué)生購買欲望，增加客流量。

內(nèi)容：以宣傳咖啡廳特價套餐或特色食品為主，選出視覺形象突出，容易吸引學(xué)生的套餐搭配為主，在視覺和價位上打動目標(biāo)受眾。

★建立會員制度

目的：長期套牢客戶，在會員優(yōu)惠條件的吸引下刺激消費。小幅度降低利潤，大幅度提高銷售量。

4、廣告策略：廣告語--品嘗苦澀的味道留下記憶的甜蜜

三、機(jī)會與營銷目標(biāo)分析

1、短期目標(biāo)分析：咖啡屋的營銷策劃短期目標(biāo)是打開知名度，在學(xué)生中建立良好的聲譽。在小幅度提升營業(yè)額的基礎(chǔ)上，充分開發(fā)潛在市場。

2、長期目標(biāo)分析：保持營業(yè)額增長的基礎(chǔ)上，充分利用特色服務(wù)，在學(xué)生當(dāng)中建立穩(wěn)定的顧客群。培育并廣泛的傳播拐角咖啡文化

3、特定節(jié)日宣傳策略：元宵節(jié)，五一，十一和元旦等可以增加針對三類目標(biāo)消費群體的宣傳，推出與節(jié)日氣氛相適應(yīng)的特色餐，吸引顧客。

四、室內(nèi)設(shè)計改進(jìn)

1、內(nèi)容：“迷你咖啡屋”彩虹形狀排列，下方是一個大寫“WELCOME !”，還包括咖啡杯或西餐用具圖案等元素。

2、開辟情侶專區(qū)：在咖啡廳的西面開辟情侶專區(qū)，做成小間式。

3、燈光改進(jìn)：所以除了情侶專區(qū)，我們要求將燈光從暗色調(diào)中解放出來，仿照很多大咖啡廳，將咖啡屋的總色調(diào)定為明亮的，舒適的。

五、預(yù)介介算（此項可根據(jù)宣傳力度及咖啡廳規(guī)模大小進(jìn)行預(yù)算，此處僅列出預(yù)算項目，具體數(shù)目不加詳細(xì)列舉）

1、員工培訓(xùn)

2、員工工作服

3、宣傳活動用的橫幅

4、廣告單

5、活動預(yù)告欄

6、室內(nèi)環(huán)境改進(jìn)用的玻璃

7、清理費

8、禮物

9、促銷單

10、熱線電話等

11、用具