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第一篇：游園活動方案
一、活動好處
為了迎接“六一”兒童節(jié)的到來，豐富孩子們的幼兒園生活，活躍孩子們的身心，推動素質(zhì)教育的全面發(fā)展，和讓全園所有的小朋友們快樂而有好處地度過兒童節(jié)，我校特舉辦“六一”游園活動。
二、活動時光20xx年6月1日上午8：30開始。
三、活動地點園內(nèi)各班教室和操場
四、參加人員全園師生
五、活動策劃及負(fù)責(zé)老師
總策劃：滕中英
負(fù)責(zé)老師：陳賽躍、徐周麗、潘明樂、陳嬌嬌、徐青青、陳奔奔、盧曉巧
六、注意事項
1、要求幼兒在活動場合中有秩序排隊、守紀(jì)律。
2、在游戲過程中注意幼兒的安全。
3、注意持續(xù)幼兒園活動場所的衛(wèi)生清潔。
七、規(guī)則及組織
第一時段：8：30開園，所有幼兒統(tǒng)一穿園服，家長與幼兒憑游戲卡入園。家長可帶幼兒隨意參加任意班級的游戲，并由組織游戲的教師蓋章進行積分。
第二時段：家長與幼兒憑游戲卡上的積分可到一樓門口領(lǐng)取“六一”禮物一份。
第三時段：游戲結(jié)束后，家長與幼兒可自由離園。
八、游園活動游戲資料（慶“六一”游園活動游戲資料附表）
1、定點投擲
地點：小班教室
負(fù)責(zé)老師：陳奔奔盧曉巧
游戲規(guī)則：站在必須距離外（大班2、5米，中班2米，小班1、5米）向固定位置投擲紙球，投中者獎。時光一分鐘，投中一個1分，滿分10分。
2、蓋瓶蓋
地點：小班教室
負(fù)責(zé)老師：陳奔奔盧曉巧
游戲規(guī)則：幼兒在規(guī)定時光內(nèi)（1分鐘）給各類瓶子尋找蓋子并蓋好，完全配對的算分，不相配不算分。
大班：蓋10個，一個1分，滿分10分
中班：蓋一個1分，蓋5個以上10分
小班：蓋3個以內(nèi)5分，蓋3個以上10分
3、小貓釣魚
地點：中班教室
負(fù)責(zé)老師：徐青青
游戲規(guī)則：幼兒在規(guī)定時光內(nèi)（半分鐘）釣到所需魚的數(shù)量
大班：釣10條，1條1分，滿分10分
中班：釣5條，1條2分，滿分10分
小班：釣3條，3條以上10分，2條5分，1條3分
4、剪禮物
地點：中班教室
負(fù)責(zé)老師：徐青青
游戲規(guī)則：將禮物綁在繩子上，掛在有必須高度的位置上，用布將幼兒的眼睛蒙住，幼兒手拿剪刀，將禮物剪下，剪下的禮物歸幼兒所有。
5、貼鼻子。
地點：大一班教室
負(fù)責(zé)老師：陳賽躍
游戲規(guī)則：蒙住眼睛走到畫好的臉譜上貼鼻子，貼對位置者10分，貼在臉內(nèi)位置不對者5分，貼在臉外者0分。
6、套圈。
地點：幼兒園操場
負(fù)責(zé)老師：徐周麗
游戲規(guī)則：在必須距離外（大、中、小班幼兒各自）套圈，套住小椅子，一個圈為1分，滿分為10分。
7、夾彈珠
地點：大二班教室
負(fù)責(zé)老師：陳嬌嬌
游戲規(guī)則：幼兒在規(guī)定時光內(nèi)（1分鐘）夾彈珠
大班：夾10個，1個1分，滿分10分
中班：夾5個，1個2分，滿分10分
小班：夾3個，3個以上10分，2個5分，1個3分
8、踩圓心
地點：幼兒園操場
負(fù)責(zé)老師：潘明樂
游戲規(guī)則：幼兒蒙住眼睛站在圓心隨音樂踏步走，音樂停止時幼兒隨之停止。在圓內(nèi)者10分，在圓外者0分。
第二篇：服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書
一、計劃摘要
（1）書吧經(jīng)營范圍和性質(zhì)：
⒈書吧將向大眾（主要是大學(xué)生和普通工薪族）出售各種時尚雜志、體育報刊以及網(wǎng)絡(luò)暢銷書籍
⒉同時店內(nèi)設(shè)置半封閉式包間，提供咖啡，茶等飲料以供讀者休閑聊天
⒊書吧提供書籍訂閱服務(wù)
（2）主要商品：
⒈各種雜志和報刊，涵蓋美容，體育，經(jīng)濟，政治，軍事，旅游，畫冊
⒉網(wǎng)絡(luò)暢銷書籍，包括當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)小說，哲學(xué)類書籍等
⒊各種茶水，咖啡
（3）消費對象：在校大學(xué)生，普通工薪族
二、書吧地址
書店選址的黃金地段主要有地處拐角的位置、學(xué)生聚集地附近、住宅區(qū)地段、三叉路口四處，因書吧主要消費對象為在校大學(xué)生故書吧地址處于浙江某大學(xué)附近
三、書吧裝潢
裝潢預(yù)算：4萬~5萬元
裝潢設(shè)計：
⒈書吧分為上下兩層，一樓主要經(jīng)營書籍銷售并設(shè)有一個稍大型完全開放式包廂，二樓設(shè)有單個包間，內(nèi)設(shè)桌椅
⒉書吧整體以藍為主色調(diào)，顏色由淡藍至深藍隨由一樓向二樓漸變，輕松而又不失典雅
⒊單個包間則依各種不同主題如動漫，軍事，文學(xué)等分別設(shè)計壁畫，燈光
⒋設(shè)計一個有個性的吧臺，提供各種茶水，飲料
四、管理結(jié)構(gòu)
店長1名，主要負(fù)責(zé)圖書的選擇與進貨，協(xié)調(diào)和管理店員工作，同時店長負(fù)責(zé)店內(nèi)的財務(wù)管理，財務(wù)采用日結(jié)制，即當(dāng)天進行財務(wù)的結(jié)算，并填制報表，每月末進行盈虧計算。
店員1―3名，主要負(fù)責(zé)店內(nèi)的服務(wù)與清潔，并采用店員考核制與獎金制度相結(jié)合的方式提高員工工作積極性。
五、市場預(yù)測
（1）商品特性：書籍銷售為主，輔以休閑娛樂
（2）消費者特點：年齡在17―30之間，追求時尚，渴望激情，有一定的文化基礎(chǔ)
（3）價格決策：因消費者主要為大學(xué)生則價格定位不宜過高同時為了維護書吧利益也不宜太過低廉
（4）促銷計劃和廣告策略：
推出讀者會員制，會員享有購書折扣優(yōu)惠，可以在保持書刊完好的條件下免費借閱圖書，收取茶水費用及包間費用。
采取發(fā)行傳單的形式宣傳書吧。
定期推出包間特價優(yōu)惠。
六、書籍來源
出版社、圖書批發(fā)市場和個人工作室（注意折扣問題，出版社折扣一般為部分教材8折外，其他書籍大都在6.5至7.2折之間）
七、風(fēng)險與風(fēng)險管理
⒈很多暢銷書往往只有一二個月的市場效應(yīng)。這就需要書商不斷地跟蹤圖書市場，結(jié)合讀者關(guān)心的問題及時對書的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，最大限度地滿足讀者需求。
⒉書吧特色難以持久保持。這就要求店長有獨特的文學(xué)視角，堅持自己的的特色。
八、成長與發(fā)展
⒈擴大單店規(guī)模。（營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍）這種方式風(fēng)險較大，需要依靠對當(dāng)?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A(yù)測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢。
⒉開設(shè)分店。此種方式需要書吧有足夠的影響力和名氣，需要一定的時間積累。
第三篇：一親子活動方案活動反思
活動內(nèi)容一：動畫歌曲大聯(lián)唱
活動場地：全體幼兒集中幼兒園籃球場
活動準(zhǔn)備：童話歌曲音樂
活動簡介：各班準(zhǔn)備一個童話歌曲，按照主持人擬報的順序進行班級集體演唱，加入一些肢體舞蹈動作進行表演。
活動內(nèi)容二：童話能手大比拼
幼兒在5個游戲中選擇一個，根據(jù)要求提前做好準(zhǔn)備。在六一活動當(dāng)天，家長帶孩子按照序號和規(guī)定的時間，進入指定的活動室參與活動。
(一)活動名稱：童話人物做做樂
活動場地：三樓晶晶班教室
活動準(zhǔn)備：家長設(shè)計好制作的童話人物，根據(jù)童話人物準(zhǔn)備相關(guān)的廢舊材料。
活動過程：
1.活動當(dāng)天親子帶好準(zhǔn)備的材料，12個家庭為一組進入活動室。 (剪刀、雙面膠等工具由幼兒園準(zhǔn)備)
2.家長與孩子一起在10-15分鐘內(nèi)制作喜歡的動畫人物。
3.動畫人物形象富有創(chuàng)意、可愛、美觀。
4.將制作好的動畫人物寫上制作者名字并展示出來。
(二)活動名稱 ：童話趣味競答賽
活動場地：寶寶班教室
活動過程：
比賽按小、中、大三個年齡段分三場進行。小班：9:30—:9:50;中班9：55—10:15;大班10:20—10:40。每場有必答題、選答題、搶答題三項，內(nèi)容是童話故事里有關(guān)文明禮儀、行為習(xí)慣方面的競答題。必答題和選答題各組家庭按順序依次回答，答對一題得20分，錯誤則不加分。搶答題時教師在提出一個問題后，家長或孩子敲響手中的小鈴進行搶答，回答正確得20分，回答錯誤倒扣10分，最后看哪組家庭分?jǐn)?shù)最高為獲勝者。
(三)活動名稱：童話故事拼拼樂
活動場地：二樓國際象棋室
活動準(zhǔn)備：家長和孩子可事先在家練習(xí)拼圖(小班40片、中班50片、大班60片)
活動過程：
1.比賽按小、中、大三個年齡段分六場進行(小班9:30—10:00中班10:00—10:30大班10:30—11:00)。請家長根據(jù)教師安排的時間進室游戲。
2.家長和幼兒合作拼圖，小班家庭40片、中班家庭50片、大班家庭60片，、時間為15分鐘。
3.在規(guī)定的時間內(nèi)，最先完成拼圖的4個家庭為勝。
(四)活動名稱：童話故事大家演
活動場地：一樓六角廳
活動準(zhǔn)備：
1.家長從備選3個童話故事(無聲)中選擇一個進行前期準(zhǔn)備。
2.家長和幼兒(至少兩人)為選定的一個無聲童話故事中的角色設(shè)計相應(yīng)臺詞(可結(jié)合動作)，臺詞內(nèi)容要結(jié)合養(yǎng)成教育，并將此設(shè)計好的臺詞進行和故事同步配音。
活動過程：
1.每組參賽家庭將根據(jù)現(xiàn)場抽簽決定先后參賽次序，并根據(jù)參賽順序按號入座
2.比賽時先將所選故事告知現(xiàn)場負(fù)責(zé)的老師，播放后利用話筒進行同步配音。
(五)活動名稱：童話世界你我建
活動場地：二樓平臺
活動準(zhǔn)備：家長可事先準(zhǔn)備好一些建構(gòu)的童話世界的輔助材料(小樹、小花等)或主人公的立體圖片。
活動過程：
1.比賽分6批進行，請家長在規(guī)定的時間到“童話世界你我建”場地進行活動。
2.家長與孩子根據(jù)自己設(shè)定的童話故事的場景用幼兒園準(zhǔn)備的積木進行建構(gòu)，在規(guī)定的時間(10分鐘)內(nèi)完成建構(gòu)作品。
3.家長可將自帶的一些童話故事中的主人公圖片及輔助材料放到建構(gòu)的童話世界中。
4.作品完成后，家長在“作品簡介卡”上介紹自己建構(gòu)的故事場景內(nèi)容以及建構(gòu)者的班級和姓名。
活動內(nèi)容三：童話游戲總動員
1.快樂小丸子(貼鼻子) 地點：二樓貝貝班
游戲規(guī)則：4組家庭同時游戲。家長拿好櫻桃小丸子的鼻子、嘴巴、耳朵、眼睛，給幼兒戴好眼罩，幫助幼兒站在貼有櫻桃小丸子頭像的架子前，家長站在指定的地方，當(dāng)聽到老師說“開始”后，家長用“上、下……”等方位詞來指揮幼兒貼鼻子和嘴巴……。在游戲中，家長只能用語言提示，否則視為犯規(guī)。最先貼好五官并把五官的位置貼正確的一組家庭獲勝。
2.童話轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)樂 地點：一樓小操場
游戲規(guī)則：8個家庭同時游戲。在背景音樂下，家長拉著幼兒的手繞椅子走。音樂停，家長和幼兒迅速找一個椅子坐下。沒找到椅子的家庭就出局。連續(xù)三輪后，最后勝出的三個家庭為優(yōu)勝者。
3.童話套套樂 地點：二樓星星班
游戲規(guī)則：6組家庭同時游戲，每組家庭6個圈，在音樂聲中家長和幼兒站在指定地方，將手中的圈一個一個套向場地中的童話人物。套中5個或5個以上的為優(yōu)勝者。
4.勇闖盤絲洞 地點：一樓月亮班
游戲規(guī)則：家長帶著幼兒一起穿越“盤絲洞”(由繩子和桌子、椅子組合而成的密密的蜘蛛網(wǎng))，游戲過程中，不能用手拉繩子，否則視為犯規(guī)，在規(guī)定的時間內(nèi)由進口到達出口者為勝。
5.黑貓警長 地點：三樓足球場
游戲玩法及規(guī)則：4組家庭同時游戲。家長拿著紙球站在終點線處，幼兒騎著自行車在起跑線上，當(dāng)聽到老師說“開始”后，幼兒向終點出發(fā)，到達終點后，幼兒用紙球朝“一只耳”投擲。最先達到終點的一組家庭勝出。
6.螞蟻搬豆 地點：一樓亮亮班
游戲規(guī)則：6組家庭同時游戲。幼兒在起點處坐好，家長站在有對面，聽到裁判說“開始”后，用筷子(中大班)或勺子(小、托班)將小筐里的十顆彈珠夾到旁邊的盤子里。家長端起盤子走到終點，將彈珠倒進終點處的小筐里。最先完成且彈珠沒有掉到外面的一組家庭獲勝
7.童話休閑吧 地點：二樓書畫室
活動內(nèi)容：家長和幼兒在游戲之余可以到休閑吧休息，在享受水果、點心和牛奶時，閱讀自己喜歡的繪本。在休閑吧，家長要注意對孩子良好生活、閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)教育，如吃東西前要洗手，懂得食物不浪費，垃圾不亂扔等公共禮儀。
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第四篇：游園活動方案
一、活動時間
二、活動地點
三、活動目的
以生動趣味、新穎多樣的游戲營造良好的文娛氛圍，傳遞本次“展企業(yè)文化樹藍牙風(fēng)采”的活動主題，增進團隊凝聚力，豐富員工文娛生活。
四、活動規(guī)則
本次活動分為個人項目和團體項目兩部分，員工自愿參加所有項目，其中團體項目由員工自由組成團隊參加比賽。參加每個項目后員工可獲得相應(yīng)的兌獎券，兌獎券采用累加制度，在全部項目結(jié)束后，按單人兌獎券數(shù)量高低評出特等獎、一、二、三等獎及優(yōu)勝獎各一名，其余參與者可利用兌獎券兌換相應(yīng)禮品，以上獎項的獲得者不再參與兌獎。
五、活動流程
14:40外小廣場集合。
14:50個人項目開始。
15:10團體項目開始。
16:20頒獎。
16:30活動結(jié)束。
六、活動項目
（一）個人項目（20分鐘―30分鐘；共需工作人員8名）
1、猜謎
參賽范圍：全體員工。
道具要求：玻璃繩1卷，題卡50張（預(yù)計）。
游戲規(guī)則及獎勵辦法：參與者將謎底及題目序號報工作人員處，答對者即可獲得兌獎券1張，以誰先報到，答對者為算，并且一次只能答題一個，重復(fù)答題者需再次排隊（兌獎時不能摘取題卡，不限參與次數(shù)，此項活動貫穿活動始終）。
工作人員：2名（1人對答案，1人記錄兌獎券數(shù)量）
2、飛鏢
參賽范圍：全體員工
道具要求：鏢靶2個、飛鏢6支，兩組同時進行。游戲規(guī)則及獎勵辦法：參與者每人投3支，3支飛鏢投中的總環(huán)數(shù)超過規(guī)定的總環(huán)數(shù)（具體規(guī)則根據(jù)所購買的鏢靶制定），即可獲得兌獎券1張（每人限參加一次）。
工作人員：3名（2人組織，1人記錄兌獎券數(shù)量）
3、套圈
參賽范圍：全體員工
道具要求：塑料圈20個，物品5件，兩組同時進行。游戲規(guī)則及獎勵辦法：參與者每人發(fā)放5個圈，扔圈套擺在地上的物品，套中1件者，獲得1張兌獎券；套中2件者，獲得2張兌獎券；套中3件者，獲得3張兌獎券；套中4件者，獲得4張兌獎券；套中5件者，獲得5張兌獎券（每人限參加一次）。
工作人員：3名（2人組織，1人記錄兌獎券數(shù)量）
（二）團體項目（50分鐘―75分鐘；共需工作人員6名：其中2名需始終在服務(wù)臺匯總項目表格，另4名組織項目）（每人限參加一次）
1、敲鼓慶周年（10―15分鐘）
參賽范圍：每組2人配合參加（1男1女自由組合），2組同時舉行。
道具要求：2面小鼓。
項目時間：2分鐘/輪。
游戲規(guī)則：男生蒙上雙眼，背起女生，在起點圓圈內(nèi)轉(zhuǎn)3圈，再向前走，找準(zhǔn)方向敲響鼓；女生則在男生背上為其指揮方向。
獎勵辦法：
在規(guī)定時間內(nèi)敲響鼓的參與者每人可獲得3張兌獎券，若未敲響鼓，即獲得參與獎，1張兌獎券。
2、節(jié)水運水步步高（10―20分鐘）
參賽范圍：每組4人配合參加（男女自由組合），2組同時舉行。
道具要求：塑料碗2個、塑料桶2個，玻璃量杯2個。項目時間：3分鐘/輪。
游戲規(guī)則：隊員A從桶中舀出一碗水，跑至規(guī)定地點后，將水倒入玻璃量杯中，再跑步將空碗拿回起始處，交與下一隊員B……直至所有人完成規(guī)定動作后回到起始處為止，以在規(guī)定的時間內(nèi)收集到水的總量，由多到少，選出排名前三的小組。
獎勵辦法：
第一名團隊每人可獲得5張兌獎券；第二名團隊每人可獲得3張兌獎券；第三名團隊每人可獲得2張兌獎券；參與團隊每人可獲得1張兌獎券。
3、跳大繩（15―20分鐘）
參賽范圍：每組6人配合參加（男女自由組合），單組舉行。
道具要求：10米跳繩一根。
項目時間：2分鐘/輪。
游戲規(guī)則：4人跳繩，2人搖繩。所有隊員站立在指定位置后，開始搖繩計時。若比賽中出現(xiàn)隊員絆繩作為失誤記錄，比賽繼續(xù)進行，最終，根據(jù)跳繩次數(shù)多者選出排名前三的小組。如跳繩次數(shù)相同，則以失誤次數(shù)較少的一隊為勝，若仍相同，則需加賽30秒直至分出勝負(fù)。
獎勵辦法：
第一名團隊每人可獲得5張兌獎券；第二名團隊每人可獲得3張兌獎券；第三名團隊每人可獲得2張兌獎券；參與團隊每人可獲得1張兌獎券。
4、兄弟連（15―20分鐘）
參賽范圍：每組3人配合參加（男女自由組合），2組同時進行。
道具要求：棉繩10根。
項目時間：10分鐘/輪。
游戲規(guī)則：3人一組，3人4腳，隊員將腳并排綁好后，站在起跑線，開始計時。在規(guī)定時間內(nèi)，隊員跑向規(guī)定地點，再繞過標(biāo)志物回到起點?；顒咏Y(jié)束后，根據(jù)用時少者，選出排名前三的團隊。
獎勵辦法：
第一名團隊每人可獲得5張兌獎券；第二名團隊每人可獲得3張兌獎券；第三名團隊每人可獲得2張兌獎券；參與團隊每人可獲得1張兌獎券。
備選活動：
1、搶凳子游戲
參賽范圍：5人參加，單組進行。
道具要求：圓凳/方凳（無靠背）4把
項目時間：10分鐘/輪。
游戲規(guī)則：準(zhǔn)備4把凳子圍成一圈，每次參賽的人數(shù)為5人，參賽者圍著凳子跑，以或音樂為信號，聲音一停，參賽者搶凳子坐下。一局比賽后，沒搶到凳子的淘汰出局，凳子搬掉1把，每局下來，人數(shù)凳子數(shù)遞減，堅持到最后的為優(yōu)勝者。
獎勵辦法：
優(yōu)勝者可獲得3張兌獎券，其余參賽者都可獲得1張兌獎券。
七、注意事項
（一）參加活動的全體人員必須服從裁判和工作人員的管理和安排。
（二）參加活動人員均不得在現(xiàn)場吵鬧，并不得擅自離場。
第五篇：市場營銷策劃書
隨著中秋節(jié)、國慶節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。中秋、國慶是白酒進入旺季門檻的標(biāo)志性時段，誰都希望一進入白酒旺季的門檻就能技壓群雄，笑傲江湖，因為第一戰(zhàn)爭能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如中秋節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團聚、一起賞月吃月餅是節(jié)日之快事，寓意也非凡深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞家人共集庭院賞月吃餅的溫馨、幸福氛圍展開思路自然是首當(dāng)其沖。另外，對很多奔波在外的人說，中秋佳節(jié)可謂是思鄉(xiāng)情節(jié)纏繞心間，但是明月的光輝不分界限，每一個人都能感受到它的撫慰，正如祖國對她人民的關(guān)懷，不會因遠隔重洋而忽略。國慶節(jié)正值春華秋實、氣候宜人的時節(jié)，可謂是舉國歡慶，全民同樂。近幾年受假日經(jīng)濟的影響，國慶旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。
一、白酒業(yè)行業(yè)分析
隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，現(xiàn)在，白酒行業(yè)內(nèi)已出現(xiàn)如下趨勢：一是白酒總量在減少，花色品種在增多；二是中價位酒在減少，低價位和高價位酒在增多；三是傳統(tǒng)酒或單香型酒在減少，功能酒或復(fù)合香型酒在增多；四是原酒流通量在減少，委托代加工、異地貼標(biāo)的酒在增加；五是高度酒在減少，中低度酒在增多；六是國有酒企業(yè)在減少，民營酒企業(yè)在增多。企業(yè)之間的產(chǎn)品同質(zhì)化、同級化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，外部市場的競爭也非常激烈，洋白酒的關(guān)稅在20xx年將從65%下調(diào)到10%，這將會使洋白酒的價格競爭力大增，洋白酒很快會奪走我國年輕一代的消費者，中國白酒的消費可能只會留下年長者的青睞，并望洋興嘆。
白酒如傷肝傷胃的天然屬性已經(jīng)人所共知；巨額宣傳費用更讓消費者感覺到喝的是廣告；低門檻高費用所導(dǎo)致的貼牌生產(chǎn)；天價低質(zhì)也不再是業(yè)內(nèi)的秘密面對如此嚴(yán)竣險惡的市場環(huán)境，有人驚，有人嘆，更有人問：明日白酒，該怎樣走？事實上由于上世紀(jì)90年代中后期國人消費習(xí)慣的改變，白酒已經(jīng)進入文化消費時代，業(yè)界認(rèn)為，保障供給→強化商品力→擴張企業(yè)力→重筑通路，加強促銷的主題變遷，表明中國白酒業(yè)正向整合營銷發(fā)展，白酒業(yè)中的先鋒派已經(jīng)唱響了求品位的主張。白酒行業(yè)處于危境之中早已是不爭的事實，現(xiàn)在白酒企業(yè)只能把希望寄托在兩條路上，一是期望國家出臺相關(guān)政策，以刺激白酒行業(yè)重現(xiàn)活力；二是在銷售上打出文化牌、品位牌拯救銷售頹勢。
從消費因素來看，一是中國無酒不成宴。大多場合非白酒不可；另一方面，白酒缺乏有力的替代品。即使在夏季，北方人婚宴上仍是白酒，招待貴賓也要以白酒開場。另外國家限制性政策要求白酒業(yè)大洗牌，好的更好，差的出局，從而促進白酒業(yè)發(fā)展。國家對白酒征收重稅給中小酒企帶來了巨大的影響。重稅，日益激烈的市場競爭，層出不窮的白酒新品牌，不斷流失的經(jīng)銷商資源、不斷下降的利潤給中小酒企的生存帶來嚴(yán)重的考驗。
據(jù)市場報的調(diào)查，經(jīng)常購買白酒的消費者占50。9%，偶然購買白酒的占39。4%，即有90。3%的男性消費者在購買白酒，說明酒類消費中白酒消費仍為主力市場；在對白酒消費動機的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計中，有32。3%的消費者購買白酒用于請客，而購買白酒自用的消費者所占比例達46。2%，兩項合計所占比例為78。5%，僅有11。7%的消費者購買白酒是為了送禮，表明白酒消費具有目的明確而且集中的特點。
通過對消費者在選擇白酒時主要考慮的因素進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有22。5%的消費者對白酒的品牌及生產(chǎn)廠家非常重視，有25。4%的消費者更加注重白酒的純糧特點，只有8。1%的消費者在選擇消費時沒什么講究。這說明人們對白酒消費的觀念不僅僅局限于單純的感性消費模式，提升品牌、強調(diào)保健、體現(xiàn)文化應(yīng)成為白酒生產(chǎn)廠家今后考慮的重點因素。
根據(jù)以上各方面的信息綜合反映的情況來看，目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點：
1、名白酒繼續(xù)走俏。隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。
2、地產(chǎn)酒銷勢趨旺，成為白酒消費主體。由于貨源及價格因素，加上地域性的消費習(xí)慣，地產(chǎn)名酒必將成為白酒消費的重點。由于地產(chǎn)白酒在感情因素上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受地域文化、家鄉(xiāng)觀念等因素的影響，地產(chǎn)白酒的銷售趨勢將繼續(xù)趨旺。
3、低度白酒銷勢看好。食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、非凡是過量飲酒的危害，導(dǎo)致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。
4、白酒的禮品角色漸漸消退。白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的友誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；但在目前消費者覺得高檔的白酒價格昂貴，便宜的又覺得寒酸，故開始轉(zhuǎn)向其他選擇。同時，高檔洋酒的出現(xiàn)，使以名酒為禮品的人有了更多的選擇余地。
5、面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注重追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點。
二、對白酒的營銷策劃
對白酒的營銷策劃，也不外乎從四個方面入手，一是產(chǎn)品實體；二是產(chǎn)品形體，即產(chǎn)品視覺要素；三是產(chǎn)品概念，即產(chǎn)品內(nèi)涵；四是產(chǎn)品外延，主要指營銷技巧和通道等方面。這四個方面稱為整體產(chǎn)品的四部分，并越具備完整性，就越具有競爭力。比如啤酒，目前的競爭焦點是以產(chǎn)品實體為主，以產(chǎn)品外延為輔超干啤、干爽型、8度啤酒、營養(yǎng)啤酒、暖啤等名堂都是產(chǎn)品實體的范疇，立意在于表現(xiàn)我不是普通啤酒，往往能贏得一些市場空間；產(chǎn)品外延上主動動用了營銷技巧，靠點子突擊促銷。
任何一次促銷，最根本的一點是要有促銷賣點，而促銷賣點的設(shè)計及促銷活動的開展往往與白酒品牌的價位、品牌包裝的檔次、品牌的知名度、品牌的文化、品牌的名稱及品牌的目標(biāo)市場狀況等都有著密切的聯(lián)系。先取決于商品力、銷售力、企業(yè)力的差別，進而分化出強者和弱者，強者的持續(xù)走強，取決于其品牌是否有文化品位和魅力。瀘州老窖董事長袁秀平認(rèn)為，在國內(nèi)白酒業(yè)的變局中，白酒業(yè)的競爭焦點已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了白酒產(chǎn)品的文化品位上。
在運用概念營銷過程中，如何結(jié)合產(chǎn)品的名稱賦予產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵、如何通過繽紛的色彩表現(xiàn)產(chǎn)品包裝的品位和喜慶氛圍給消費者以最大的視覺沖擊力是進行產(chǎn)品傳播推廣的基礎(chǔ)。其實，常用的促銷方法也很多，但我們要做好促銷元素的有效組合。比如說廣告的促銷策略。孔府家酒曾以一句孔府家酒，讓人想家勾起了無數(shù)人的思家情懷，那長滿青苔幽深小巷的南方黑芝麻糊，不由得使人想起自己的故鄉(xiāng)、自己的家和親人。適值中秋佳節(jié)，親切感人、扣動人心弦的廣告詞往往會打動遠離家鄉(xiāng)的游子的心，企業(yè)應(yīng)以感性訴求為出發(fā)點，緊緊圍繞產(chǎn)品的營銷概念來突出廣告的主題，以此拉動消費。另外，企業(yè)可以考慮采用一些互動式的廣告活動，如圍繞營銷概念進行對聯(lián)征集活動等。
另外，公關(guān)策略也是提高企業(yè)產(chǎn)品的美譽度、影響公眾行為、為企業(yè)塑造良好形象、為企業(yè)創(chuàng)造良好的市場營銷環(huán)境的一種更高級的促銷方式，是企業(yè)進行品牌推廣的重要戰(zhàn)略部署。中秋時節(jié)，家人團聚，而對那些獨身一人者來說，家的概念對他們更為醒目、更為溫馨，更渴望有一個自己的家或是團聚。公關(guān)活動就要圍繞這部分人去做，如到孤兒院、敬老院為孩子們和鰥寡老人們送去我們的一片暖和。如通過評選城市X大文明外來打工青年為那些風(fēng)風(fēng)雨雨為了城市文明建設(shè)做出貢獻的外來打工者送去我們的關(guān)懷國慶節(jié)，從部隊官兵到政府工作人員，到無數(shù)的基層勞動者，到廣大的學(xué)子，他們紛紛為了大家的利益，舍棄了自己與家人分享快樂時光的良好機會，默默無聞地堅守在自己的工作崗位上，這部分人可歌可泣，企業(yè)可借此機會給他們帶去最為誠摯的問候，表述企業(yè)的心聲。
除此之外，銷售促進策略是最好的短期見效工具，中秋、國慶期間是每年購物的黃金時段，企業(yè)可以運用短期性的刺激工具以刺激消費者迅速購買企業(yè)的產(chǎn)品。
1、在大型商場或公共場所，多搞一些娛樂性與趣味性相結(jié)合的有獎銷售、產(chǎn)品知識競賽等活動，以制造節(jié)假日快樂的氣氛，吸引更多消費者的積極參與。
2、采用捆綁銷售形式，在中秋佳節(jié)企業(yè)可以采用買白酒送月餅，或送香皂、送煙等一些既實用又布滿親情的東西，如某白酒企業(yè)就采用購白酒一箱贈予植物油一桶的做法，深受廣大消費者歡迎。
3、加大對商家的返利籌碼，充分調(diào)動商家的積極性。
4、做好終端產(chǎn)品的陳列與示范、促銷人員的組織與培訓(xùn)等細微工作。產(chǎn)品銷售的好壞不僅在于產(chǎn)品本身，終端陳列的位置、展架及產(chǎn)品的擺放、堆頭的方式等也將直接影響產(chǎn)品的銷售。終端銷售人員的職責(zé)不僅要使終端售點生動化，而且還要與消費者直接進行交流，向消費者推薦產(chǎn)品的利益；尤其是酒店服務(wù)人員對目標(biāo)客戶的推薦作用更不容忽視，因此可策劃節(jié)日酒店白酒的奉送、品嘗、打折等活動，使消費者直接得到實惠。
5、人員推銷，實施大客戶營銷。節(jié)假日政府機關(guān)、國企、民營企業(yè)等團體機構(gòu)一般都要給員工發(fā)放福利，這些單位對福利產(chǎn)品往往一次需求量較大，購買比較集中。所以企業(yè)應(yīng)派出專門的推銷人員到這些部門進行上門推銷，力求抓住這部分的白酒消費。如十一婚宴市場白酒的消費量也很大，企業(yè)可委派推銷人員直接到當(dāng)?shù)孛裾块T了解情況，針對節(jié)假日結(jié)婚的消費者進行推銷，以打開婚宴市場，操作時可與酒店、攝影店等聯(lián)合搞一些優(yōu)惠和慶?；顒?，如向新人送鮮花，送祝福等。
三、幾種營銷非常成功的白酒分析：
金六福：企業(yè)應(yīng)打好概念營銷這張牌。在大多數(shù)情況下，消費者購買產(chǎn)品并不僅僅是為了購買產(chǎn)品本身，更多的是產(chǎn)品所能夠給消費者帶來的核心利益和它所能給消費者帶來的期望。因此，在與消費者進行溝通交流過程中，這就需要我們?nèi)コ醋饕粋€概念，創(chuàng)造一種時尚，引領(lǐng)一種潮流。金六福－－好日子要喝金六福酒，喝金六福酒，運氣就是這么好。難道過上好日子就得喝金六福酒？當(dāng)然不是，但是金六福把消費者對未來生活的期望以及對現(xiàn)有美好生活的贊美深深地融入酒中，著實打了一個漂亮的概念牌。
瀏陽河：一位偉人，一條名河，一首名歌構(gòu)成了瀏陽河酒獨特的品牌內(nèi)涵和文化個性。瀏陽河的文化價值在于名人－－名歌－－名河，事實上名人精神才是品牌文化價值的核心，名歌、名河只是名人精神文化的載體。蘊旭日東升，釀五糧新貴瀏陽河酒，冠軍的酒，利用劉璇、熊倪、龔智超、楊霞等這些體育名將來代言，突出個性與品位。
水井坊：將傳統(tǒng)的歷史文化資源與現(xiàn)代文化進行了有效的揉合，很輕易的在高端白酒品牌中脫穎而出，并且與商務(wù)消費文化非常吻合，所以很快就得到了市場的認(rèn)可，迅速成為高端市場的一顆刺眼明星，創(chuàng)造了一個白酒業(yè)的品牌神話。
金士力：倡導(dǎo)現(xiàn)代白酒新概念。金士力在酒界一亮相，就一反業(yè)界貼牌成風(fēng)的潮流。據(jù)悉，金士力集團已在國酒之都、赤水河畔茅臺鎮(zhèn)斥資1。38億元打造生產(chǎn)釀造基地，成為僅次于茅臺的第二大釀酒企業(yè)。水乃酒之源，酒乃水之魂，在急功近利的當(dāng)今社會，在動不動就稱王稱帝的白酒行業(yè)，金士力不為眼前利益所動，堅定走質(zhì)量路線，顯然是從要把做酒當(dāng)成長線來考慮的。依托天士力集團強大的現(xiàn)代化科研力量，利用國際領(lǐng)先的超臨界萃取技術(shù)，從十余種天然植物中提取出無色無味的營養(yǎng)液用以調(diào)配基酒，不僅把傳統(tǒng)白酒對人體肝臟、腸胃的傷害降低至趨零標(biāo)準(zhǔn)，而且又催化了酒汁的老熟：醬香、濃香、天然植物香融為一體又相得益彰，可以說，這在目前的白酒界是相當(dāng)超前的。更為重要的是，現(xiàn)代白酒倡導(dǎo)的是一種健康新生活運動，即稱謂3＋1生活模式。俗話說，飯后百步走，活到九十九，而飯后一杯金士力酒，則相當(dāng)于人體微觀系統(tǒng)自行做了一次體內(nèi)運動，具有與百步的異曲同工之妙。每日的三餐是人體的基礎(chǔ)保障，每日的一杯金士力酒則是生命質(zhì)量的提高。因此，飲用綠色、健康的金士力酒正符合了現(xiàn)在健康第一的生活時尚，公務(wù)、商務(wù)活動中的宴請也區(qū)別于以往的不醉不歸，而是更加顧及了消費者的身體健康。
總之，對于白酒的市場，，產(chǎn)品實體的競爭是根本性的，許多白酒企業(yè)在包裝上下功夫，方瓶、圓瓶、瓷瓶、陶瓶、蒙砂瓶等等。有些廠家搞買斷品牌經(jīng)營方式這都只是一種極淺層次的競爭；產(chǎn)品的部分競爭最終是文化的競爭，隨著消費者品位和生活質(zhì)量的不斷提高，白酒企業(yè)一定要融入中國深厚的文化底蘊，地道和時尚的有機統(tǒng)一；在酒家庭中，各類酒有著不同的特征，因此，在酒業(yè)策劃中必須要考慮不同類型的酒存在不同的文化內(nèi)涵和概念訴求。白酒策劃要整體開發(fā)，任務(wù)是做出豐厚的內(nèi)涵來，果酒策劃要增其雅致，去其但欲，任務(wù)是做出高雅的氛圍來：啤酒則應(yīng)先具備白酒豐厚，然后高檔者可替果酒之雅，低檔者可以比豪飲之俗；另外像黃酒之類，應(yīng)該把口味需求白酒產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)商無一例外地拼年頭、說傳統(tǒng)、談文化；高檔白酒的性質(zhì)就象是藝術(shù)品，除了需要深厚的精神內(nèi)涵之外，還需外表形式的藝術(shù)化等等。
第六篇：戶外活動方案
活動背景：
為增強專業(yè)凝聚力，體現(xiàn)團結(jié)友愛的團對精神，加深同學(xué)之間的感情，豐富同學(xué)們的生活讓同學(xué)們體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌學(xué)習(xí)態(tài)度，我們將進行中原工學(xué)院南苑野餐活動，在走進大自然自然美好風(fēng)光享受美食同時，讓同學(xué)們了解彼此走進彼此，建立深厚友誼。
活動目的：
走進大自然自然美好風(fēng)光享受美食同時，促進友誼，提高團結(jié)意識，感受真實生活。
活動主題：
領(lǐng)略自然風(fēng)光，吃自助燒烤美食
活動宗旨：
促進友誼，提高團結(jié)意識，感受真實生活。
活動時間：
11月18日
活動地點：
新鄭市龍湖鎮(zhèn)中原工學(xué)院南苑
活動對象：
應(yīng)化13級全體學(xué)生
活動負(fù)責(zé)人：
楊啟振王帥華朱玉新程兵杰
活動安排：
前期策劃準(zhǔn)備工作：
1、為保障全體同學(xué)的利益與安全，一起出發(fā)，禁止單獨外出，相伴而隨行。
2、了解此次路線與行程、價格，就相關(guān)的各類事項達成共識，小組長負(fù)責(zé)好各個組的同學(xué)人數(shù)，避免遺漏。
3、下達消息講解當(dāng)天的行程，讓全體同學(xué)對行程有大致的了解。同時提醒全體同學(xué)們出行時應(yīng)該注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產(chǎn)安全等。
4、把自助餐的食材和調(diào)料準(zhǔn)備充足（前一天應(yīng)備好一切不會變質(zhì)的食材，當(dāng)天把所有該買的全買好、注意：為節(jié)約資金食材統(tǒng)一購買且盡可能滿足同學(xué)的各種要求）。
5、商量好價錢后出行，以及買食材的經(jīng)費由班費統(tǒng)一出。
6、注意各項工作負(fù)責(zé)人需及時跟本活動負(fù)責(zé)人匯報各項工作的進程。
活動當(dāng)天事宜：
1、活動時間：11月18日早上由王帥華帶領(lǐng)同學(xué)們到達指定地點，楊啟振帶來領(lǐng)燒烤的工作人員帶大指定地點。
2、10：00在指定南苑集合開始個組自助餐（各種食材已平均分配到個各組）。
3、在野餐活動中安排一些娛樂性的游戲，如猜謎游戲、歌曲大PK等，及時調(diào)節(jié)氣氛，避免野餐時冷場現(xiàn)象。
4、計劃3：30活動結(jié)束（以人到齊為準(zhǔn)）。
后期工作：
1、組長帶頭清理各組區(qū)域的衛(wèi)生，確?；顒訄龅氐男l(wèi)生，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的素質(zhì)。
2、用本次活動的照片和感想制作成紀(jì)念冊。
注意事項：
1、出發(fā)前由負(fù)責(zé)人做好有關(guān)安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊，要集體行動。
2、行為舉止大方得體，不在野餐時大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
3、在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
4、期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時，要及時上報負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人班干部及時處理好應(yīng)變工作。
