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第一篇：聯(lián)想營銷策劃書

聯(lián)想電腦市場營銷策略

本案是對聯(lián)想電腦搶占學生市場所做的營銷策劃。

目前電子市場競爭日趨白熱化，電腦行業(yè)也是如此，雖然聯(lián)想電腦在國內還是老大的位置，但是國際上一些知名品牌的電腦在中國市場上的強勢攻擊，對聯(lián)想電腦的銷售造成了很大的沖擊，為了保住電腦行業(yè)的老大地位，同時向世界市場進軍，聯(lián)想電腦必須進行一系列的營銷策劃活動，來提高自己在國內的市場占有率，為自己向世界市場進軍，挑戰(zhàn)國際電腦巨頭，積攢力量。

學生市場歷來都是兵家“必爭之地”，學生群體所產生的購買力對競爭日益激烈的筆記本市場意義非同小可。

因此，聯(lián)想試圖繼續(xù)坐穩(wěn)中國的電腦行業(yè)的頭把交椅，必須迅速搶占學生市場。

14屆商務英語四班：

馮子釗46 陳軍榮53 陳梓棟49 何勇健42

目錄 概要

一．環(huán)境分析 （馮子釗）

（一）一般環(huán)境分析

（二）競爭環(huán)境分析

（三）消費者分析

（四）產品分析

（五）企業(yè)內部條件分析

二．SWOT分析（陳軍榮）

（一）優(yōu)勢分析

（二）劣勢分析

（三）機會分析

（四）威脅分析

三．項目營銷目標 （陳梓棟） 四．項目營銷提案 （何勇?。?五．預算 （馮子釗） 六．營銷戰(zhàn)略 七．結論

概要

一． 環(huán)境分析

（一）一般環(huán)境分析

宏觀的外部環(huán)境對于聯(lián)想集團的發(fā)展有著重要的影響，融入和適應宏觀政策與社會經濟環(huán)境，能夠確保聯(lián)想集團在長期戰(zhàn)略發(fā)展的道路上走得更好。 （1） 政治環(huán)境

聯(lián)想的政治背景雄厚，國家支持。聯(lián)想集團是由中國科學院計算技術研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學院聯(lián)想集團與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。中國科學院計算所擁有1 800 多名各類計算機專業(yè)人才，技術實力雄厚，在計算機技術研究領域代表國家最高水平，被稱為中國計算機技術的“發(fā)源地” （2）經濟環(huán)境

經濟大環(huán)境良好。經濟環(huán)境由影響消費者購買能力和支出模式的各種因素構成，分析我國當前的經濟環(huán)境，我們得到如下結論。

金融危機導致整個經濟環(huán)境縮緊，但電腦連鎖行業(yè)保持良好的增長態(tài)勢

進入2010年，中國宏觀經濟環(huán)境和電腦行業(yè)本身均出現了一定的變化，同時地震、水災等一系列不可預知的突發(fā)事件，令發(fā)展平穩(wěn)的電腦連鎖行業(yè)出現了一絲波折，投資者對電腦連鎖的增長潛力判斷和估值也出現了一些分歧。國家經濟宏觀調控、物價上漲、自然災害等客觀因素，對電腦行業(yè)的增長確實有一定的影響。但宏觀經濟環(huán)境的短期震蕩沒有從根本上影響到電腦市場，電腦市場整體增長趨勢的基本面并沒有發(fā)生變化。 （3）社會環(huán)境

社會有產品需求，中國乃至全球仍有很大的購買力。一旦企業(yè)進入軌道，企業(yè)的價值也就體現出來了。 （4）技術環(huán)境

聯(lián)想集團是由中國科學院計算技術研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國科學院聯(lián)想集團與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。中國科學院計算所擁有1 800多名各類計算機專業(yè)人才，技術實力雄厚，在計算機技術研究領域代表國家最高水平，被稱為中國計算機技術的“發(fā)源地”。

（二）競爭對手分析

（1） 行業(yè)潛在新加入者的威脅

新的競爭者進入某個細分市場，會增加新的生產能力和大量資源，并爭奪市場占有率。關鍵的問題在于新的競爭者能否輕易地進入這個細分市場。這方面主要受到規(guī)模經濟、渠道建設、預期的報復等因素的影響。 潛在進入者的進入障礙 1.規(guī)模經濟

PC市場的規(guī)模效應很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者。

2.產品差異壁壘

PC市場需求幾乎都已滿足，論個性，有蘋果，論實用，有IBM，論便宜，有神州。進入者難以通過改變偏好來占有市場。 3.資金需求壁壘

PC行業(yè)對資金的需求大，其進入障礙高。R&D研發(fā)所需資金；廣告和促銷的大量投資 4.顧客轉換成本

中國市場不同細分市場有固定的偏好，讓進入者難以短期回收資金。 5.專利和專有技術：

這是所有高科技產業(yè)的壁壘，PC行業(yè)也不例外。這個壁壘限制了絕大多數的進入者。

（2）行業(yè)內競爭

決定現有企業(yè)競爭激烈程度的因素：

行業(yè)集中度高，增長速度快，隨著技術的進步，成本并沒有過多變化。 各產品有著明確的定位，用戶轉變通常基于對于現有品牌的失望。 行業(yè)內生產能力提高。

電腦行業(yè)應是高利潤高風險。 （3）替代品

根據亞當?斯密“勞動分工受到市場限制”的潛在含義，大市場有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得PC專業(yè)化銷售市場從綜合性市場中分析出來，并以其產品特色朝著規(guī)模化、特色化和發(fā)展。但是中國加入WTO之后，國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。如果現有企業(yè)能發(fā)展相似的競爭優(yōu)勢的話，其替代效應將是比較小的。因此從目前總體上來講，替代品的威脅是中等的。

（三）消費者分析

對供應商分析

PC是復雜精密的儀器，CPU的主要供應商只有兩家，AMD&INTEL，PC硬盤廠商有三星，愛國等主要業(yè)務為PC的廠商，便削弱了生產廠商的儀價能力。 總體而言，多數PC中的硬件都是由供應商提供，而不是由生產廠商生產。PC生產廠商議價能力強。但供應商多在國外，對于中國PC市場，本地品牌有著明顯優(yōu)勢

對消費者分析

一、顧客的討價還價能力

對于低價品，顧客討價還價能力越強，就如中國國產電腦，薄利多銷，以價格作為競爭優(yōu)勢。對于高價品，顧客討價還價能力弱，多為價格的接受者，但會在性能滿意度等其他方面進行改進。

二、顧客的購買行為和特性分析

主流PC市場顧客多為商務人士，IBM的成功是因為耐用的商務機。 三星PC時尚，索尼娛樂，戴爾大眾，而惠普質量最好，返修率低。 不同的顧客選擇不同的PC。

而在中國，商務機多為聯(lián)想。因為中國龐大的市場，使聯(lián)想成為強大競爭力的廠商。

購買聯(lián)想電腦的消費群體主要集中在兩個社會階層，一是學生，二是白領商務人士。這兩個階層的購買類型有差別。學生對電腦功能沒有太多要求，一般配置就可以。而商務人士一般選用商務機，這種機型功能齊全，配置高，適合他們使用。

社會群體影響消費者的看法、意見、興趣和觀念的個人或集體。在購買時，

學生主要受身邊同學的影響。同學、老師推薦的類型以及商家廣告介紹都會影響他們的購買。上班族的購買主要受公司采購的影響?，F在大多公司都會給員工配備電腦，而這類購買就有公司采購部完成。

購買聯(lián)想電腦的主要用途以工作、學習為主，另外隨著 3G等無線網絡的全面覆蓋，購置筆記本用于無線上網的用戶也越來越多。 在本次調查中，因工作需要購買筆記本電腦的用戶占到43.2%，成為筆記本電腦最主要的用戶群。其次因學習需要購買的用戶占到21.2%。 另外，隨著無線網絡的推行覆蓋以及筆記本電腦性能的提升，越來越多人為了無線上網和玩電腦游戲而購置筆記本電腦，這兩個人群分別占15.1%和11.4%。以上四個人群的累計占比達到90.9%。此外還有3.2%的用戶購置筆記本電腦用于圖形處理，5.9%的用戶作其他用途。

（四）產品分析

（1）產品價位

價格是消費者購買筆記本考慮的重要因素之一，在筆記本市場競爭日益白熱化的今天，價格杠桿被不少廠商所利用，拼價格成為市場競爭的重要手段。

(圖) 2008年用戶選購筆記本能接受的價位分布

調查顯示，能接受6000元以下價位筆記本的用戶所占比例最高，達到了44.7%。其次是價格6000-8000元的產品，占據41.8%的比例。價格越高產品的用戶接受率就越低。

(圖) 2009年第一季度不同價格區(qū)間筆記本電腦關注比例分布

ZDC統(tǒng)計數據顯示，4000-6000元是筆記本市場的主力價位段，占據54.2%的關注比例。4000元以下產品雖然憑借低廉的價格吸引用戶的關注，但是叫好不叫座，關注度僅為15.4%。

總的來看，近年來，主流筆記本市場的價格持續(xù)走低已是不爭的事實，從5999元到2999元，甚至到1999元，筆記本的價格底線一再被拉低。從而使得市場上6000元以下產品日益豐富，現在只需四五千元就能買到一款能夠滿足日常應用的筆記本，而且這個價位的選擇也很豐富，其中不乏一些國際知名品牌。因此多數消費者傾向購買6000元以下的筆記本。

（2）屏幕尺寸

(圖) 2008年用戶選購筆記本的屏幕尺寸分布

通過調查可以看出，14.1英寸與15.4英寸筆記本是市場上的兩大主流。

(圖) 2009年第一季度不同屏幕尺寸筆記本電腦關注比例分布

調查數據顯示，14.1是目前最主流的筆記本尺寸，第一季度獲得65.6%的關注比例。ZDC認為，目前14英寸筆記本是各大廠商的主打產品，其產品配置由

高到低，可選擇范圍廣，外觀樣式也豐富多彩，同時經典產品更是層出不窮，在價格方面也要遠優(yōu)于同性能的

12、13英寸筆記本，所以這個尺寸的筆記本成為主流絕非偶然。

（3）CPU類型

(圖) 2007年與2008年用戶購買筆記本的CPU類型分布

與2007年的數據對比顯示，2008年選擇英特爾處理器筆記本的用戶所占比例再次提升。相應的選擇AMD處理器筆記本的用戶所占比例則出現明顯的下滑。

(圖) 2009年第一季度不同處理器配置筆記本電腦關注比例分布

經過幾個月的市場價格洗禮之后，部分迅馳2筆記本已經跨過高價的門檻，逐步接近消費者心理價格底線，使其關注度走高。另一方面，筆記本廠商還在源源不斷地推出新款迅馳2筆記本，各大廠商迅馳2筆記本陣容逐漸擴大，同時新品上市必然導致老款降價，使得市場上購買迅馳2筆記本的消費者越來越多。

根據調查數據顯示，迅馳2筆記本在市場上的關注度最高，獲得19.5%的關注比例。其次是奔騰雙核機型，占據18.6%的關注比例。

（4）顯卡類型

(圖) 2009年第一季度不同顯卡類型筆記本電腦關注比例分布 據ZDC 2009年第一季度的調查數據顯示，獨立顯卡筆記本更勝一籌，以66.8%的關注比例領先于集成顯卡機型。集成顯卡筆記本的關注比例為33.2%。二者的關注比例相差較大。

（五）企業(yè)內部條件分析

聯(lián)想統(tǒng)領著整個亞洲市場，市場份額高于其他競爭對手。 聯(lián)想品牌的領導力已經超多很多其他品牌，處于領導地位。 聯(lián)想在收購了IBM PC 之后，影響力在逐步上升，隨著聯(lián)想贊助奧運會、NBA、F1賽事，聯(lián)想的品牌效應正在逐步堆積。

在商業(yè)模式上，聯(lián)想與其他PC的最大區(qū)別在于，具有獨特的產品模式和客戶模式T/R雙模式營銷。

創(chuàng)新技術是聯(lián)想產品的生命線，因此聯(lián)想注重產品的研發(fā)與設計。聯(lián)想有著國際化的工業(yè)設計中心，針對用戶的切身需求，通過聯(lián)想對產業(yè)趨勢的把握，可以不斷推出引領潮流的PC產品。如聯(lián)想推出的超輕薄筆記本THINKPAD X300、打造的個性化筆記本IDEAPAD等等。

二． SWOT分析

（一） 優(yōu)勢分析

（1） 市場份額；聯(lián)想筆記本統(tǒng)領著整個亞洲市場，市場份額高于其他競爭對手。根據2010年第一季度數據顯示，在亞洲市場上，聯(lián)想筆記本領跑，以30.6%的市場份額排在第一位。聯(lián)想在全球的市場份額首達雙位數。在今年第一季度，聯(lián)想的全球個人電腦銷量年比年上升48.1%，而同期整體市場銷量增幅約為 10

20.9%。早在收購Thinkpad品牌之初，聯(lián)想內部曾有人表示希望整體市場份額突破10%，本季度終于實現預期。

（2）本土品牌的經驗及區(qū)域優(yōu)勢；聯(lián)想在中國本土有十年的經驗，對本土消費者需求能準確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢力量。另外，由于國內品牌企業(yè)在渠道架構、成本控制力等方面具有優(yōu)勢，能夠根據市場發(fā)展迅速調整方向和策略，第一時間將自己產品的消費價值傳遞給消費者，從而贏得時間差優(yōu)勢。在中國

4、5級市場，聯(lián)想的品牌知名度遠遠超過戴爾和惠普，這與消費者的認知水平、消費理念有關，他們更依賴于本土化的品牌，尤其是近年來聯(lián)想通過一系列的奧運營銷大大提高了品牌影響力。

（3）品牌優(yōu)勢；在PC市場，聯(lián)想品牌的領導力在中國市場已經超過眾多競爭對手，處于行業(yè)領導者的地位。自從收購IBM PC以來，聯(lián)想形成的雙品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢日益顯現，Lenovo和ThinkPad分別在消費和商務市場占據了領導地位，可以說Lenovo和ThinkPad使聯(lián)想筆記本在中國市場擁有強大的組合品牌，形成對消費市場與商務市場的全面覆蓋。品牌影響力正在逐步提升，隨著聯(lián)想公司贊助奧運會、NBA以及F1賽事及世博會，聯(lián)想筆記本的品牌效應正在堆積。

（4） 商業(yè)模式；聯(lián)想筆記本業(yè)務與其他PC廠商最大的區(qū)別在于，具有獨特的產品模式和客戶模式T/R雙模式營銷。通過深化雙模式，可以提高外部設備與主營PC業(yè)務的協(xié)同配比率，滿足客戶的應用需求，促進成長型業(yè)務的銷售快速增長。

（二）劣勢分析

（1） IdeaPad的推出，使得聯(lián)想公司原有三大自主品牌、IdeaPad、ThinkPad三大系類品牌共存，對聯(lián)想筆記本品牌線劃分可能會有一定的影響。Thinkpad新推出的SL系列筆記本，定位于低端消費機，不僅價格和IdeaPad相當，更模糊了原有ThinkPad中高端定位。重疊的產品定位，價格體系的落差，可能會使聯(lián)想筆記本在短期內出現產品線模糊，定位不清的問題。

（2）PC核心組件操作系統(tǒng)、處理器、硬盤，液晶顯示器等均由進口或者其他供應商提供，導致PC定價不能完全自主，特別是在應對材料漲價情況，最終導致聯(lián)想PC成本偏高；

（3） 除了中國市場外，海外市場，尤其是北美市場增長乏力；通過IBM PC的收購才真正進入到國際級公司的行列，國際化的運作經驗與戴爾和惠普存在著差距，表現為形式上雖然國際化，但體制上還未達到。缺乏國際化經驗，特別是應對國際復雜經濟形勢能力，對風險的管控能力還不是很強，正式去年下半年的金融危機導致聯(lián)想虧損；

（4）與DELL、HP等國際PC巨頭相比，聯(lián)想技術研發(fā)處于劣勢，沒有形成自己的核心競爭力，在收購IBM PC后，情況有所改觀；

（5）雖然并購了IBM的個人PC業(yè)務，但沒有進行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進

（三）機會分析

（1）“Idea新品牌+奧運”和世博會贊助為聯(lián)想公司進一步拓展海外市場提供機會。Idea品牌的推出，是為了更好地推動聯(lián)想公司在海外消費類電腦場的發(fā)展，再加上奧運和世博會的影響，將進一步拓展聯(lián)想筆記本在全球市場的業(yè)務。在印度、東歐、俄羅斯和南美等新興市場中，聯(lián)想PC表現可圈可點，有較好發(fā)

展機會；

（2）消費PC市場的發(fā)展機會。據有關資料預計，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個人消費市場每年將呈幾何級數增長。在未來三至五年，全球個人電腦市場預計將保持25%的年增長率。這無疑將給聯(lián)想筆記本在消費市場的發(fā)展提供良好契機。同時，隨著微軟新一代操作系統(tǒng)Win7的上市銷售，PC市場必將迎來新一輪銷售熱潮，企業(yè)的系統(tǒng)升級也將帶動商業(yè)PC的銷售，應抓住Win7機遇，積極營銷；

（3）全球銷量第一的惠普2010年遭遇3.15“質量門”事件，品牌認知度迅速下降，筆記本的銷量務必大幅度下降。這將給聯(lián)想筆記本鞏固品牌形象提供機會。

（4）2009年中國政府發(fā)起“家電下鄉(xiāng)”運動，農民對于電腦PC開始有較強的需求，可以抓住機會進入中國廣大農村市場；

（5）國內電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦消費者越來越多。隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。

（6）競爭加劇，一些運營能力不足的廠家將被淘汰。聯(lián)想集團應該抓住機遇增強實力，完成自身的飛躍。

（7） AMD系列CPU的應用，將給電腦市場住入新的養(yǎng)料。

（8）數碼科技技術的大量應用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦。這同時也要求聯(lián)想能生產出符合消費者需求的產品。

（四）威脅分析

（1）臺灣企業(yè)宏基迅速崛起。美國和歐洲的PC市場是聯(lián)想筆記本完成其國際化進程的必由之路，而宏碁并購歐洲PC廠商Packard Bell打開通往歐洲PC市場的路，并購GateWay也加速了宏碁在美國市場的擴張，2010年第一季度榮登全球筆記本銷量排名榜首。這顯然對聯(lián)想公司在歐洲和美國市場的擴張計劃構成了威脅。

（2）消費市場面臨惠普、戴爾強有力競爭對手的挑戰(zhàn)?；萜站褪墙柚谙鸓C上的成功得到全球第一的寶座，戴爾也打破多年的單一直銷走進零售賣場。2010年，消費市場的競爭更加激烈，聯(lián)想公司將面臨惠普、戴爾等大廠的挑戰(zhàn)。

（3）在中國，惠普有一個雄心勃勃的區(qū)域擴展計劃：2003年，惠普在20個城市建立了330家店面。到2007財年中期，惠普已在420個城市建立2000多家店面，預計其未來的覆蓋面積將擴大到600個城市。這顯然會對聯(lián)想的區(qū)域優(yōu)勢構成巨大的威脅。

（4）大量新型品牌電腦廠商產生造成市場混亂。筆記本行業(yè)采用代工生產, 進入門檻低,筆記本市場的快速發(fā)展和巨大潛力更吸引著新的投資者不斷涌入,造成市場混亂.國外大廠商目前也紛紛加入降價的行列，已經接近國內廠商的報價，市場競爭進一步加劇。

（5）PC上游原材料價格上升，特別是LCD液晶屏等，未來保持產品低成本運作很難；

（6）金融危機影響仍未完全消除，全球商業(yè)PC市場還在下滑，使得依賴商業(yè)PC市場的聯(lián)想PC出貨量大受影響；

（7）聯(lián)想最為仰仗的國內PC市場已經深入到五六級城市，中國市場的增長潛力接近極限；

（8）隨著我國加入WTO，市場逐步開放，國外公司更容易進入我國市場。使得競爭更為激烈。

（9）PC機以外的產品沒有競爭能力。

三．項目營銷目標

學生市場歷來都是兵家“必爭之地”，學生群體所產生的購買力對競爭日益激烈的筆記本市場意義非同小可。信息產業(yè)部相關人士預計：“在目前我國高校學生數量不斷增加的大背景下，學生筆記本市場將可能成為未來5至10年內我國筆記本市場中至關重要的一塊?！?/p>

在學生筆記本這個誘人的蛋糕面前，筆記本電腦廠商無不怦然心動。因為畢竟學生筆記本市場還沒有經過完全開發(fā)，各廠家基本是從同一個起跑線出發(fā)，誰能夠更好的把握學生的消費理念，拿出最具性價比和吸引力的產品，無疑會在這場競爭中占據有利的位置。

因此，營銷的目標就是盡可能快的占領學生市場，獲得最大經濟利潤，總銷售量、毛利率以及市場占有率都同比有較大的增長。

四． 項目營銷提案

（一） 營銷宗旨

（1） 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位在學生市場，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

（2） 以學生為產品的營銷重點。

（3） 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

（二）產品策略

（1）對聯(lián)想電腦的定位

聯(lián)想電腦的定位可以根據價格及性能來確定不同人群，怎樣定價也是銷售環(huán)節(jié)的重要因素，什么樣的客戶能接受什么樣的價格，聯(lián)想電腦要根據不同的客戶定出不同的價格，國際知名電腦的售價大都在4000以上，如果聯(lián)想電腦在保證質量和性能的前提下把價格控制在4000以內，那聯(lián)想的價格優(yōu)勢就能顯現出來了。（當然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外） ①開天系列。

聯(lián)想綠色電腦開天系列是立足商業(yè)大客戶的安全穩(wěn)定應用需求，專為企業(yè)級客戶設計的節(jié)能、環(huán)保型商務辦公平臺，憑借節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護健康三大頂尖特性，將綠色轉化為企業(yè)競爭力，助力客戶實現可持續(xù)發(fā)展。

②啟天系列。

聯(lián)想綠色電腦啟天系列，搭載節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護健康三大頂尖特性，是國際化的新聯(lián)想針對國內大客戶量身定制的最新一代產品，新啟天具有更加富有質感及活力的外觀、更加貼近用戶需求的功能設計、更加穩(wěn)定可靠的國際化品質。

③揚天系列。

揚天是聯(lián)想與IBM合并后推出的第一款商用PC,是專為熱衷于體驗最新技術,崇尚簡約、自由、個性,注重產品性能的商業(yè)用戶打造的一款領先易用

的數字辦公平臺。無論從硬件還是從應用體驗都帶給用戶業(yè)界最創(chuàng)新的科技體驗；此外揚天的閃電恢復、領先的結構設計、創(chuàng)新的應用功能，無論從人性化使用的角度，還是從安全防護、高效管理的方面都為用戶周到設想。 ④補天系列。

聯(lián)想綠色電腦補天系列，節(jié)約能源、環(huán)境友善、保護健康，是高性能專業(yè)型的商用電腦,適用于高端辦公應用、設計開發(fā)、數據運算、圖形圖像處理等功能需求.具有性能強大、穩(wěn)定可靠、擴展能力強的特點。

⑤Think Center系列。

Think Center臺式機將雙核處理器的強大功能與藝術級的工藝水平至于企業(yè)用戶手中。Think Center具有各種尺寸：從塔式、臺式到小型及超小型設計，可滿足各種業(yè)務需求，同時最大程度地提高生產率，降低成本。

⑥旭日系列。

聯(lián)想旭日系列筆記本電腦是滿足學生、中小企業(yè)辦公人員等客戶對于產品性價比和品質服務需求的全新超值應用產品。

⑦天逸系列。

引領時尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設計風格上突顯個性和時尚，還擁有完美的數碼影音效果和極強的功能應用特色。

⑧ Ideapad 系列。

ideapad 系列產品以時尚動感的Family ID設計、尖端科技的娛樂應用設計以及體貼入微的人性關懷設計，創(chuàng)造三維體驗設計的時尚娛樂精品，帶來全方位的娛樂應用體驗。

⑨昭陽系列，

針對行業(yè)客戶設計的高品質筆記本電腦。高端、高性能的同時具備多重可信賴的安全保護方案。昭陽系列針對行業(yè)客戶提供按需定制服務。

加固筆記本系列。

⑩ThinkPad

ThinkPad，中文名為“思考本”， 在2005年以前是IBMPC事業(yè)部旗下的便攜式計算機品牌，憑借堅固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽。在Lenovo收購IBMPC事業(yè)部之后，ThinkPad商標為Lenovo所有。ThinkPad自問世以來一直保持著黑色的經典外觀并對技術有著自己獨到的見解，如：TrackPoint（指點桿，俗稱小紅點）、ThinkLight鍵盤燈、全尺寸鍵盤和APS(Active Protection System，主動保護系統(tǒng))。

ThinkPad 筆記本電腦作為幫助用戶實踐思考的工具，劃定了筆記本行業(yè)的新標準；先進的處理器、強大的圖形顯卡到極致輕薄的設計與超長的電池壽命，總有一款 ThinkPad 機型能滿足您的商務需求。

聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國際大品牌，聯(lián)想的產品必須以高、精、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足，產品策略就不能只盯在價格低廉的低端市場，而是要向高端技術的高端市場進軍，挑戰(zhàn)那些國際巨頭。 （2）渠道策略

電腦銷售的渠道，很大程度上是公司-配送中心-銷售商這種模式。建立這種模式可以很迅速的為銷售商提供貨物，而不用擔心斷貨。尤其在銷售旺季，更要保證銷售渠道的暢通。 （3）促銷策略

促銷策略，換言之就是通過降低銷售價格或者贈送商品或服務等來增加銷量

的一種辦法，它能夠增加利潤，提高產品的知名度。 ①利用經銷商進行促銷

這就是生產商和銷售商之間的一種密切合作，生產商通過給銷售商一些折扣之類的優(yōu)惠，鼓勵銷售商通過各種途徑多銷售本品牌產品，同時也可以承諾銷售商先行拿貨，等銷售出去貨物后再行支付貨款來刺激吸引廣大的銷售商，代理商等。此舉也減輕了銷售商因進貨而占用大量資金導致資金周轉不靈的困惑。 ②利用銷售人員進行促銷

對直接進行銷售的銷售人員進行鼓勵，讓他們多賣本品牌的電腦，承諾他們每賣出去一臺聯(lián)想電腦可以有相應的提成。這樣就激發(fā)了他們賣聯(lián)想電腦的熱情，在客戶選擇買電腦時，銷售人員會著重宣傳聯(lián)想電腦。 ③現場對消費者促銷

現場對消費者的促銷時最直接的方法，聯(lián)想集團可以通過和一些大公司進行合作，在一些大公司年終時發(fā)放獎勵的時候，可以對有突出貢獻的人員發(fā)放聯(lián)想電腦一臺，這樣既能體現出大公司的優(yōu)厚福利待遇，也能宣傳了聯(lián)想電腦，對雙方來說都是雙贏。 （4）廣告策略

實行廣告策略是讓中國乃至世界每個人認識聯(lián)想電腦的一個重要途徑，聯(lián)想集團通過廣告策略讓人們認識到聯(lián)想產品，認識到聯(lián)想電腦。并通過廣告刺激人們去嘗試使用聯(lián)想電腦，同時也通過廣告，把聯(lián)想電腦的性能，優(yōu)勢表現出來。 （5）聯(lián)想電腦的售后服務

聯(lián)想電腦作為一種電子產品，免不了有質量和其他方面的問題，這個時候售后服務就提現了一個大企業(yè)，一個大公司的發(fā)展成熟程度了，好的公司也就代表著好的售后服務。聯(lián)想電腦公司可以設立一個免費的售后服務熱線為廣大用戶提供服務，同時應建立相應的售后服務網點，當客戶的電腦出現質量問題時，可以很方便的進行維修。這樣，聯(lián)想也能在消費者心中建立良好的企業(yè)形象。 五． 預算

每個產品的銷售都有自己的銷售方案以及相應帶來的各項銷售方案所需的經費。 初期暫定的銷售預算：包括分銷預算、廣告預算、促銷活動預算、公關預算、售后服務等。隨著活動的進行，最初定制的預算方案根據活動的進展而相應的變化。但是最終目的都是要達到銷售方案所規(guī)定的目的。

總費用：234000元 策劃費：100000元 打字復印費：7000元 器材費：30000元 攝影費：5000元 設計費：30000元

校正、校閱費：5000元 編輯、排版費：20000元

印刷費：25000元（500本、彩色、45克

銅版紙、50頁插圖〕 其他雜費：12000元

六． 營銷戰(zhàn)略

對方案的實施過程的管理方法與措施，做以下方面的工作： ?

1、做好動員和準備工作；

實施前：任務細化、分解到企業(yè)各部門；執(zhí)行人員的配備，設施添置、資金調度、人員培訓。

?

2、選擇好實施時機

廣告方案的出擊時機。

?

3、加強實例過程的調控

（1）任務分解、落實人員、明確責任人。

（2）加強協(xié)調、營銷有機聯(lián)系的系統(tǒng)。

（3）加強檢查和評估、執(zhí)行情況、實施進度

七．結論

學生市場已經成為電腦行業(yè)市場的重要組成部分，聯(lián)想為了長遠的發(fā)展必須占領先機，搶占市場，抓住學生這個消費人群。聯(lián)想必須制定行而有效的營銷策略，并且嚴格執(zhí)行，在執(zhí)行的過程中要及時發(fā)現問題、修正錯誤，實現經濟效益的最大化。

第二篇：聯(lián)想促銷策劃書

聯(lián)想電腦元旦促銷策劃方案

聯(lián)想電腦促銷策劃方案

“同學”團隊

組長：魏洪川

組員：竇秋菊 胡家龍 馬超 劉瑤瑤

2010-10-29

3

“同學”團隊2013-3-26

目錄

第一部分：主題定位………………………………………1.主題話語解釋………………………………….

2.核心目的……………………………………….第二部分：推動管理及激勵………………………………

1.檔期安排…………………………………………

2.流程指導…………………………………………

3.分工及KPI目標………………………………...

4.激勵方案…………………………………………

第三部分：執(zhí)行方案內容…………………………………

1.買贈特價方案 ………………………………….

2.活動宣傳推薦……………………………………

3.終端執(zhí)行推薦……………………………………

4.主題互動方案……………………………………

5.促銷執(zhí)行推薦……………………………………

6.特殊應對推薦……………………………………

7.導購話術分工……………………………………

第四部分：主題延展效果展示……………………………

1.資源占領型延展……………………………….

2.工具道具型延展………………………………...