千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《游園活動策劃方案(推薦5篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《游園活動策劃方案(推薦5篇)》。

第一篇：游園活動策劃方案

一、活動目的

為使光臨昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊的游客能在豐富多彩的文娛活動中度過“雙休日”，共同營造喜慶祥和、文明健康、和諧生態(tài)的鄉(xiāng)村游樂氣氛，活躍廣大市民的假日生活，生態(tài)農(nóng)莊將陸續(xù)策劃系列活動節(jié)目。

于5月30日——6月30日期間，分期推出各色鄉(xiāng)村游樂節(jié)目?；顒佑螒蝽椖?0項，內(nèi)容豐富、形式多樣、易于參加，活動場地設(shè)置在昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊。

5月30日，以“快樂六一，歡樂仲夏”為主題，首先面向?qū)W生及其家長，特舉辦“慶端午，迎六一”游園系列活動，為學(xué)生及家長奉上一道假日大餐。本次游園活動，安排活動項目九項。同時，通過本次活動的嘗試，探索今后的主打活動項目。

二、游園活動游戲的基本要求

1、選材內(nèi)容健康、活潑，符合兒童生理、心理特點。

2、游戲內(nèi)容及玩法具有趣味性、娛樂性、可操作性。

3、游戲規(guī)則明確，兒童與家長互動氣息濃烈，兒童有強烈的參與欲望。

三、活動日程安排

（一）開幕式時間：2：３０

1、領(lǐng)導(dǎo)講話；

2、昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊總經(jīng)理致辭；

3、現(xiàn)代健身舞之熱情的沙漠（演出單位：昭通市健身操協(xié)會）；

昭通市健身操協(xié)會簡介：昭通市健身操協(xié)會成立以來，已發(fā)展會員200與人。會員中有公務(wù)員、工人、教師、企業(yè)家等各界人士。休會成立后，本著“跳出健康、跳出美麗、跳出快樂”的宗旨，經(jīng)常組織會員集體活動，定期或不定期的培訓(xùn)健身愛好者，工作有聲有色，團(tuán)隊不斷壯大。

4、自古英雄出少年之初級長拳（演出單位：李文仲武術(shù)文化中心）；

李文仲武術(shù)文化中心簡介：

5、互動節(jié)目：“植樹造林”

表演人員為10-16人，必須男女配對。男同志端坐，女同志在男同志頭上用橡皮筋扎頭發(fā)咎咎。在規(guī)定的兩分鐘內(nèi)，扎得最多者獲三等獎（男女各一份）。

（二）游園活動時間：3：0０—5：0０

1、周扒皮沙灘捉雞

a、參賽方式：選手五名（成人2名、兒童3名），每次一人，共五次。

b、比賽規(guī)則：在圈定范圍內(nèi)和規(guī)定時間（成人限時3分鐘，兒童限時5分鐘）內(nèi)，參賽選手在圍欄內(nèi)徒手捉雞，捉到者獲獎。

c、獎項設(shè)置：逮到一只雞，就送一只雞。當(dāng)晚在生態(tài)農(nóng)莊定餐者，昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊免費為獲勝者加工價值為80的特色菜（青椒童子雞、酸湯雞火鍋等）一只，不在生態(tài)農(nóng)莊就餐者，可視作二等獎；

表演節(jié)目：攻雞雞。選出四名選手，選手的右手從背后與右腳（或左手從背后與左腳）用柔軟布條拴住，左手（或右手）自由活動，相互用膝蓋向其他選手發(fā)起攻擊，摔倒者或踩爆氣球者即被淘汰。表演者為昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊員工，現(xiàn)場獎勵桂冠一頂，鹵雞蛋咸鴨蛋各五枚（準(zhǔn)備一串氣球約100個）。

2、盲人擊鼓——聲東擊西

a、參賽方式：選手十名，每次一人，共十次。

b、比賽規(guī)則：在距響鼓5米的地方，主持人用紅布蒙住參賽者的眼睛，選手轉(zhuǎn)3圈后，向著響鼓探索前進(jìn)（不能用手摸，最多允許擊打三次），兩分鐘內(nèi)擊中響鼓者為勝。觀眾可以吶喊助威，但是不能為選手指示方向。

c、獎項設(shè)置

勝出一位，現(xiàn)場獎勵價值6元的生態(tài)板栗一袋

表演節(jié)目：高蹺踩氣球，表演者：昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊員工。游戲規(guī)則：表演者自己踏上高腳，在三分鐘內(nèi)，沿著沙灘上各自的走道，踩踏預(yù)先拴好的一串氣球。踩爆氣球最多者現(xiàn)場獲得桂冠一頂，鹵雞蛋咸鴨蛋五枚（準(zhǔn)備三串氣球，每串約80個）。

3、地（氣）球保衛(wèi)戰(zhàn)

a、參賽方式：選手十八人，每組三人（一男一女一兒童），共六組，一次決勝負(fù)。

b、比賽規(guī)則：

首先，在五分鐘內(nèi)，各組中一名隊員吹氣球，第二名隊員把氣球拴在兒童腿上（要求必須是赤腳上陣），拴得越多越好，時間到就停止。

然后，腿上已拴有若干氣球的小將，一邊踩踏其他隊員腿上的氣球，一邊盡力保護(hù)自己腿上的氣球。最后以所剩完好氣球數(shù)最多組為勝。

c、獎項設(shè)置：

（1）腿上氣球最多者獲得二等獎（獎勵價值19.8元的綠色雞蛋1版）；

（2）腿上氣球第二多者：現(xiàn)場獎勵價值6元的生態(tài)板栗1袋；

（3）腿上還有完好氣球者，現(xiàn)場獎勵礦泉水1瓶。

溫馨提示：拴氣球的細(xì)線略長，讓氣球適當(dāng)遠(yuǎn)離兒童腳背，以避免對手踩踏到兒童腳背。

4、吃粽子比賽

a、參賽方式：選手十六人，每組八人，分兩次比賽。

b、比賽規(guī)則：在規(guī)定時間內(nèi)，吃下最多粽子為勝。

c、獎項設(shè)置：吃下粽子最多者獲得二等獎：獎勵價值19.8元的綠色雞蛋一版；

溫馨提示：不提倡腸胃功能欠佳者參賽，鼓勵觀看、助威。

5、沙灘尋寶

a、參賽方式：全體游客，不論大人孩子均可作為參加。

b、比賽規(guī)則：在規(guī)定時間（10分鐘）內(nèi)，各選手在藏寶沙灘區(qū)域徒手扒刨，尋找藏匿于沙灘中標(biāo)明序號的綠色小卡片折疊成的小三角形（主持人向觀眾展示小三角形式樣），不論找到多少張，以序號兌獎的均在領(lǐng)獎臺前按卡片上的序號揭曉獎項。

c、獎項設(shè)置：

（1）一等獎(1名)：現(xiàn)場送價值200元的20平方米耕地一塊或可選價值168元的華曦組裝禮盒一盒；

（2）二等獎(2名)：價值68元的華曦組裝禮盒一盒；

（3）三等獎(4名)：價值19.8元的華曦有機雞蛋一盒；

（4）四等獎(10名)：價值6元的華曦?zé)o公害板栗一袋；

（5）實物獎（約40名）：藏寶區(qū)域內(nèi)的各種小禮品。

凡是獲得一、二、三等獎的游客，都要求先表演（如公雞叫、青蛙跳、四腳走路、唱歌、跳舞、現(xiàn)場致電一位親朋好友告之正在昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊參加由遠(yuǎn)活動等）后領(lǐng)獎。

（三）生態(tài)產(chǎn)品現(xiàn)場拍賣會時間：5：0０—5：3０

拍賣產(chǎn)品和方式：

1、起價1元，賣給競賣加價最高；

2、拍賣產(chǎn)品：華曦有機雞蛋2盒，華曦綠色雞蛋2盒，華曦?zé)o公害雞蛋2盒。

（四）閉幕式時間：5：3０—6：0０

1、青春靚麗活力健身操（演出單位：昭通市健身操協(xié)會）

2、自古英雄出少年之少年英手棍（演出單位：李文仲武術(shù)文化中心）

3、頒獎儀式

（1）禮儀小姐為一等獎獲得者戴桂冠，然后到主席臺與昭通華曦生態(tài)牧業(yè)有限公司總經(jīng)理助理簽訂承包合同；

（2）頒發(fā)一等獎；

（3）頒發(fā)二等獎。

四、需要準(zhǔn)備的道具

1、響鼓一對，鼓槌兩對，哨子6只；

2、飛“雞”五只；

3、不少于300個的氣球，扎線100根；

4、大小比較均勻的粽子100-200個，糖水若干；

5、話筒、音箱、功放等一套；

6、主席臺桌椅若干；

7、蒙眼紅布一張（不能透明）；

五、需要準(zhǔn)備的獎品

1、青椒童子雞4只（餐廳用）；

2、一等獎：價值168元的華曦組裝禮盒1盒；

3、二等獎：價值68元的華曦組裝禮盒3盒；

4、三等獎：價值19.8元的華曦有機雞蛋7版；

5、四等獎：價值6元的華曦?zé)o公害板栗25袋；

6、礦泉水120瓶；

7、鹵雞蛋咸鴨蛋個10枚；

8、桂冠2頂。

六、禮品贈送范圍

1、健身操表演者、記者以及武術(shù)教練、領(lǐng)隊各贈送華曦禮品組合裝一盒（送礦泉水一瓶）；

2、武術(shù)中心學(xué)員，各贈送生態(tài)板栗一袋，礦泉水一瓶。

七、宣傳

1、昭通日報社記者采訪及新聞報道；

2、昭陽頻道記者采訪及新聞報道。

3、懸掛標(biāo)語（四幅）

“慶端午，迎六一”沙灘游園大聯(lián)歡！——昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊

昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊，你心靈的故鄉(xiāng)！——昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊

全民健身，有你更精彩！——昭通市健身操協(xié)會

弘揚中華武術(shù)，關(guān)愛兒童健康！——李文仲武術(shù)文化中心

八、關(guān)于“我的自留地”

昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊力爭打造全市最生態(tài)的鄉(xiāng)村旅游品牌。為了讓所有游客都可以在菜地里采摘新鮮蔬菜、點殺土雞，自己親手進(jìn)廚房做菜，也可以在自己的承包地種植蔬菜，還可以烹飪自己從魚塘里釣上來的魚，感受勞動的快樂，昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊從本期開始，推出20平方米“自留地”50塊，每塊年租賃費200元，掛牌耕耘。

“我的自留地”由游客與生態(tài)農(nóng)莊承包經(jīng)營，游客參與采收、耕種等農(nóng)事活動，在勞動中享受休閑快樂。兒童可以再家長帶領(lǐng)下，定期或不定期到昭通華曦生態(tài)農(nóng)莊進(jìn)行勞動，家長和兒童可以在輔導(dǎo)員的免費指導(dǎo)下進(jìn)行了田間鋤草、施肥、澆水、病蟲害防治和采摘等田間管理工作，在雙休日愉快的勞動和休閑生活中培養(yǎng)兒童不怕苦、不怕累、積極肯干的精神，同時讓城里的孩子在勞動中增長農(nóng)業(yè)知識，鍛煉動手能力，培養(yǎng)吃苦耐勞的良好品格。

九、員工安排

1、保安組：負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序，安排車輛停放以及游客安全；

2、人事行政部：負(fù)責(zé)準(zhǔn)備道具，懸掛標(biāo)語以及相關(guān)籌備工作；

3、生態(tài)農(nóng)莊：負(fù)責(zé)獎品禮品的準(zhǔn)備、藏寶以及安排游客的餐飲；

4、協(xié)調(diào)組：馬助理、張經(jīng)理、楊副經(jīng)理。負(fù)責(zé)配合主持人安排活動；

5、工作人員：生態(tài)農(nóng)莊安排四——八人參加表演，以及現(xiàn)場服務(wù)。

第二篇：雀巢咖啡廣告策劃書

雀巢咖啡廣告策劃書(一)

一、雀巢咖啡的公司簡介(來源中策劃院)

二、市場環(huán)境分析

隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好，居民收入較快增長，恩格爾系數(shù)還會有所降低的，有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心，并按時足額領(lǐng)到基本生活保障金。從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢。

咖啡，作為世界三大飲料之一，與*的茶葉一樣，有著豐富的文化內(nèi)涵。它不但有著迷人的香氣，更因為載有的獨特的西方文化氣息，是一種生活品位和小資情調(diào)的代表，在國內(nèi)受到越來越多的，特別是年輕一代消費群體的追捧。

目前，我國咖啡市場年銷售額200個億。專家預(yù)測，隨著80后、90后一代群體的成長，未來十年，咖啡市場將持**增長，增長率將高達(dá)35%以上。

三、消費者分析

茶在*有悠久的歷史，是人們從古至今家喻戶曉的降溫解暑、保健的飲品，占據(jù)了一定的消費者。但是隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步發(fā)展，中西方文化相融合，一些西方的飲食習(xí)慣逐漸被*消費者接受，其中就包括咖啡。喝咖啡的風(fēng)氣，是在上世紀(jì)90年代后在都市白領(lǐng)中興起的。在最近的二三年間，國內(nèi)的咖啡消費明顯增長，有數(shù)據(jù)表明，目前*的咖啡消費量正以每年10%的速度遞增，有望成為世界上最具潛力的咖啡消費大國。是什么導(dǎo)致咖啡在*市場迅速崛起，咖啡具有提神醒腦的作用，還有人喜歡它苦中帶甜的口感，進(jìn)而吸引了相當(dāng)一部分消費者。

四、廣告策略

造企業(yè)形象，提高市場占有率

保持雀巢咖啡的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)一步拓展品牌空間

有針對*地吸引大眾型和年輕活力型消費者，傳播雀巢咖啡所代表的休閑，活力的文化和理念

(一)、產(chǎn)品定位策略

產(chǎn)品保持現(xiàn)有的口感質(zhì)量

產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價位

1、廣告定位:巢咖啡以即沖即飲、味道好為廣告定位。把咖啡定位于[速溶型"，其目標(biāo)對象不是針對在家的老年人，而是參加工作的青年男女。速溶，隨著現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要應(yīng)運而生；速溶有益于青年男女珍惜時間。珍惜時間是時代的新潮，隨著人們觀念的改變，雀巢咖啡越來越受到歡迎。這一定位策略，使它成為現(xiàn)代化生活的一種生活方式。

2、產(chǎn)品定位:從雀巢咖啡的味道來進(jìn)行定位，讓消費者意識到"味道好級了"是一個很高的評價。

目標(biāo)群體:上班族，加班，加點的年輕人

主要人群--中青年人

數(shù)據(jù):各年齡段對咖啡的喜愛程度不同，其中表示非常喜歡咖啡的人群中41-50歲占了24、0%，20-30歲占了18、0%。

進(jìn)一步調(diào)查表明，喝咖啡的男*比例要高于女*比例。在所有受訪者中，喝咖啡的男*為55、1%，女*為44、9%。

分析:咖啡作為一種口味獨特的飲品深受青年消費者的喜愛，中年人和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費群體。同時男*消費者的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出女*消費者，購買者中也以男*居多。其原因在于咖啡屬煙糖類產(chǎn)品，更多為男*所關(guān)注。而且作為一種嗜好品，更易受到男*的青睞。

(二)、目標(biāo)市場策略

在咖啡市場，消費者更加認(rèn)可咖啡產(chǎn)品是用來休閑、放松和享受生活，其次認(rèn)可咖啡的提神效果。

雀巢咖啡目標(biāo)市場策略由此而來:塑造休閑，活力的咖啡主題。較為年輕，18歲-30歲消費者心理屬于年輕活力型對廣告有親切感注重流行新趨勢"希望成為具有獨特風(fēng)格的人"

(三)、廣告創(chuàng)意策略

表現(xiàn)形式:電視廣告為主、平面廣告為輔

(四)、廣告訴求策略訴求對象

2訴求對象的細(xì)分:以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對*的訴求，主要可分為三個類型:

3)年齡在30-45歲之間，有比較小的孩子，雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。

廣告訴求點

年輕活力型，主見型，品牌消費型。大眾型，品牌消費型。

年輕活力型，主見型，品牌消費型。品牌消費型，主見型，保守型廣告針對的主要目標(biāo)群體。

五、廣告媒介策略

1、媒介目標(biāo)

目標(biāo)受眾年齡在18-30歲的大眾消費人群。地點:全國。

目的:(1)樹立雀巢咖啡的品牌形象，強化雀巢咖啡的定位。

(2)廣告對主要目標(biāo)的到達(dá)率達(dá)到80%，暴露頻次達(dá)到5。

2、廣告目標(biāo)

配合品牌與營銷

目標(biāo)，通過廣告的宣傳，擴大雀巢咖啡的知名度和美譽度，樹立和傳播企業(yè)形象，擴大市場占有率。

3、媒介策略

通過利用不同的媒體，實現(xiàn)信息在不同形式下的傳播，使利用它們的廣告活動覆蓋面更廣，更具有厚重感，加之不同媒體之間優(yōu)勢的相互補充，使廣告信息容易被接受。

通過利用多種媒體，形成多層面的[信息戰(zhàn)"，能盡早增大商品信息傳播總量，增強滲透力，使信息能集中傳播。

通過利用各種媒體優(yōu)勢*的互補，使廣告信息在傳遞上實現(xiàn)的不只是量與量之和，而是量與量的乘積，使廣告的沖擊力得到大幅度的加強。

媒體選擇:本次廣告活動是針對雀巢咖啡進(jìn)行的，我們要突破只選擇單一廣告媒體模式，采用多種廣告媒體相結(jié)合，擴大市場占有率，增加品牌知名度。

(1)以電視廣告為主導(dǎo)，向消費者做重點訴求，爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

(2)以報紙雜志廣告為補充，向消費者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者。

(3)以網(wǎng)絡(luò)廣告為輔，對消費者進(jìn)行提醒*訴求，以促使他們即時采取購買行動。

(4)以櫥窗，車體廣告為擴展，進(jìn)一步增加視覺效果，增加品牌知名度與覆蓋率。

六、廣告預(yù)算

1、媒體預(yù)算

2、廣告設(shè)計與制作預(yù)算廣告設(shè)計:10000元

平面、pop廣告制作:30000元

3、市場調(diào)研預(yù)算:2000元

4、機動費用預(yù)算:4000元

總計:134530元

總結(jié)

雀巢公司很注意宣傳上的細(xì)節(jié)，為了保*世界各地分公司在宣傳上的一致*，公司通過一些文件來約束各分公司。雀巢咖啡(nescafe)這個名字在世界各國的語言中，都給人一種明朗的感覺。在中文中，雀巢很容易讓人聯(lián)想到溫馨的家，強化了雀巢咖啡可以在你緊張、疲勞之后，讓你放松片刻的感覺。

雀巢咖啡廣告策劃書(二)

一、品牌介紹

二、營銷環(huán)境分析

雀巢咖啡在*市場已經(jīng)形成較高的知名度并擁有固定消費者，且消費者忠誠度較高。

*咖啡消費量以每年15%的速度增長，形成巨大消費潛在市場。

不斷有新咖啡品牌進(jìn)入市場，咖啡品種及其替代品的增加使得整個行業(yè)的競爭越來越激烈。

三、產(chǎn)品特征分析

產(chǎn)品*能:以精選的上等優(yōu)質(zhì)咖啡豆為主原料，經(jīng)過精火烘焙，加入咖啡伴侶和糖精心調(diào)配而成的飲品。味道香醇，口感順滑，飲用方便，一沖既可。

產(chǎn)品價格:對于同行市場，其居于品牌領(lǐng)先位置，屬于典型的中高檔咖啡，價格較高。

四、產(chǎn)品品牌形象分析

品牌意識:對許多消費者而言，雀巢就是速溶咖啡。在速溶咖啡市場上，雀巢無疑是領(lǐng)先品牌并占領(lǐng)了大部分市場。

品牌核心:雀巢咖啡(nescafe)這個名字在世界各國的語言中，都給人一種明朗的感覺，強化了雀巢咖啡可以在你緊張，疲勞之后，注入活力，讓你放松片刻的感覺。

五、消費者分析

現(xiàn)有消費者構(gòu)成及特點:

年輕，熱情，充滿活力，追求時尚的在校學(xué)生和工薪階層。他們有強烈的事業(yè)心，但也要面對工作的壓力和不斷的挑戰(zhàn)。

六、廣告策略

塑造企業(yè)形象，提高指名購買率，保持雀巢咖啡的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)一步拓展品牌空間。

有針對*地吸引大眾型和年輕活力型消費者。

傳播雀巢咖啡所代表的休閑，活力的文化和理念。

在咖啡市場，消費者更加認(rèn)可咖啡產(chǎn)品是用來休閑，放松和享受生活，其次認(rèn)可咖啡的提神效果。

雀巢咖啡目標(biāo)市場策略由此而來:

考慮到現(xiàn)在的年輕人所具有的清爽活力，注重流行新趨勢，追求自信的心理，最終確定休閑，活力，提神的主題為本廣告的訴求重點。

七、創(chuàng)意描述

廣告詞:雀巢咖啡輕松活力每一刻

廣告主題:通過夸張和擬人的圖片，來展現(xiàn)年輕人所具有的清爽活力。

雀巢咖啡廣告策劃書(三)

一、封面設(shè)計

策劃書名稱:雀巢咖啡廣告策劃方案

策劃人:謝敬楠

指導(dǎo)老師:楊艷

策劃時間:**-5-23

二、前言

三、分析

在繁華喧囂的大城市生活中，無論對于公司白領(lǐng)還是90后的學(xué)生來講，他們更渴望得到的是那種種最初最純的感動，在他們的世界里也曾有過純純的初戀、純真的友情?？Х仁窍銤獾?，同時也是值得人們?nèi)テ肺惑w會的，然而回憶何嘗不是如此呢?品嘗一杯濃香的咖啡的時候回憶曾經(jīng)純純的初戀、純真的友情，同樣帶給人感動、激發(fā)人的靈感!

四、廣告目的

1、吸引新的消費者嘗試雀巢咖啡產(chǎn)品。

2、通過感*的溝通使品牌與消費者建立情感聯(lián)系，增強對品牌的喜愛

五、廣告計劃

(1)經(jīng)過媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在消費者心目中建立起雀巢咖啡更高的知名度和美譽度。

(2)消費者范圍有所擴大。

(3)爭取使部分消費者走出[喝咖啡有害健康"的誤區(qū)。

六、創(chuàng)意制作

風(fēng)雨人生問錯對，坎坷閱盡愛相隨。霜雪旅途意無悔，甘苦與共情可貴

七、廣告媒介安排

可以通過四大傳媒(電視、廣播、報紙、雜志)，時尚雜志是在年輕女*中比較受歡迎，在雜志中*此廣告效果會好，戶外廣告、pop廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等來宣傳。主要是網(wǎng)絡(luò)，年輕人群是網(wǎng)民的主流。

第三篇：計劃書學(xué)生

很榮幸能在這一學(xué)期參與我們機電工程系學(xué)生會的工作。我會繼續(xù)發(fā)揚我們秘書處的傳統(tǒng)作風(fēng)！在工作中細(xì)心的'學(xué)習(xí)，把學(xué)生會的工作任務(wù)按質(zhì)和按要求完成。對于秘書處的工作，我將更努力地的完成。在這里我提出我的工作構(gòu)想和工作目標(biāo)。通過自己和大家的一起努力使秘書處越辦越好。

首先，我們秘書處會對我們機電工程系的資料進(jìn)行妥善的保管和整理。安排每次會議的內(nèi)容、時間、地點、考勤；在接到主席團(tuán)的任務(wù)和會議任務(wù)提前通知各部門負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時到會。做好每次的會議記錄和工作總結(jié)。負(fù)責(zé)本部門的各項工作有秩序的開展，接受主席團(tuán)的工作考核和成績的評審。收集和整理主席團(tuán)、各部門的工作計劃和工作總結(jié)，作為我們選拔優(yōu)秀干部前提和基礎(chǔ)；每兩周開一次例會，交流工作情況、總結(jié)工作經(jīng)驗。

其次秘書處管理方案

第一：通過了解其他部門發(fā)展情況，從實際出發(fā)研究分析，取長補短，制定適合我們的獨具特色的管理方法，制定長期的發(fā)展規(guī)劃，并加強人員的思想交流。

第二：加強秘書處的內(nèi)部管理，增強與各部門的凝聚力。

第三：制定學(xué)生會每期工作計劃和各部門的目標(biāo)要求，嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，加強學(xué)生會的運作能力。

三、干部培養(yǎng)建設(shè)方案：

1、合作制度：加強對內(nèi)、對外的合作聯(lián)系，提升本身的實力和影響力。

2、決策制度：分工協(xié)作、明確工作目標(biāo)和任務(wù)。

3、自律制度：學(xué)會自我反省、自我總結(jié)、不斷提升自己的修養(yǎng)。

4、反饋制度：學(xué)會發(fā)現(xiàn)工作中的問題和解決問題、總結(jié)落實責(zé)任。

四、對于活動中出現(xiàn)的問題，我們會在不斷地總結(jié)經(jīng)驗同時，還要虛心向其他部門學(xué)習(xí)。將理論與實踐結(jié)合，靈活處理各類問題。

這是我初步的工作計劃，我相信秘書處在我們的精心經(jīng)營下會走上一條輝煌的康莊大道！

第四篇：雀巢*淇淋的營銷廣告策劃書

一、營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境

20ｘｘ年以來，我國經(jīng)濟(jì)運行面臨異常復(fù)雜的局面。*金融市場急劇動蕩，*經(jīng)濟(jì)環(huán)境中不穩(wěn)定因素明顯增多，全球經(jīng)濟(jì)運行進(jìn)入下行周期。面對困難和挑戰(zhàn)，廣大中部企業(yè)要以“*”精神指導(dǎo)和踐行科學(xué)發(fā)展觀，在變革中把握國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈搏，堅定發(fā)展信心，在危機中轉(zhuǎn)危為安，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，從而保持國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長。

20ｘｘ年宏觀調(diào)控政策的累積成效開始明顯顯現(xiàn)，再加上外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變，出口和投資增幅開始趨降或趨穩(wěn)，受需求約束，經(jīng)濟(jì)增長率開始高位回調(diào)。第一季度gdp增長率為10。6%，上半年為10。4%，前三個季度為9。9%，經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫的態(tài)勢已經(jīng)扭轉(zhuǎn)，開始步入下行通道。居民消費價格總水平cpi自5月份開始同比漲幅持續(xù)回落，從4月份的8。5%回落到11月份的2。4%；工業(yè)品出廠價格指數(shù)ppi自9月份同比漲幅也開始回落，其中9月份為9。1%，較8月份回落1個百分點；10月份為6。6%，較9月份回落2。5個百分點；11月份為2。0%，較10月份回落4。6個百分點，漲幅創(chuàng)近31個月新低。美國金融問題發(fā)展引發(fā)世界經(jīng)濟(jì)走弱的可能*加大

二、營銷環(huán)境分析微觀環(huán)境

雀巢意大利公司有一個龐大的冷鏈網(wǎng)絡(luò)，包括幾十個生產(chǎn)廠（其中有些為公司所有，其他由合作廠商所有）；幾百輛卡車，在生產(chǎn)廠和三個主要的冷倉庫以及冷倉庫和零售商冷倉庫之間運送商品；幾十個二級分銷商；以及數(shù)以百計的小貨車，用10萬個冷凍箱將*淇淋運輸?shù)搅闶凵痰?。piergiorgiomarasi（意大利雀巢公司供應(yīng)鏈*淇淋和冷凍食品項目和質(zhì)量經(jīng)理），要求瑞士集成商ip01設(shè)計一個系統(tǒng)，幫助該公司更有效地控制分銷過程，并力求確保*淇淋在抵達(dá)商店之前，維持在指定的冷凍溫度。

典型：rfid傳感標(biāo)簽。攜帶傳感器的大型卡車駛?cè)肷a(chǎn)車間時，讀寫器就會接收冷藏庫內(nèi)標(biāo)簽上的信號。該標(biāo)簽可以將數(shù)據(jù)傳輸200米遠(yuǎn)。安裝在配送中心的讀寫器會收集標(biāo)簽上的時間和溫度讀數(shù)。每個傳感器標(biāo)簽上都帶有唯一的id號并記錄有溫度數(shù)據(jù)和記錄時間。最后一次讀取數(shù)據(jù)是在，配有讀寫器的小卡車駛近店鋪時，讀寫器會收集冷凍箱內(nèi)標(biāo)簽上的數(shù)據(jù)。卡車返回車廠后，所有保存在這輛貨車讀寫器上的數(shù)據(jù)都會由另一臺讀寫器接收，然后傳到數(shù)據(jù)庫。marasi將此系統(tǒng)現(xiàn)場數(shù)據(jù)自動采集并傳送資料庫的過程稱為“一大創(chuàng)新。”其他的如：旗下產(chǎn)品包裝設(shè)計公司和紙盒生產(chǎn)公司配合較好。

三、市場概況

*淇淋市場發(fā)生著翻天覆地的變化，從過去的防暑降溫食品逐步轉(zhuǎn)化為以享受為主的休閑食品。從夏季集中銷售逐漸向一年四季都有銷售的方向發(fā)展，季節(jié)*的差異正在逐步淡化，市場容量顯著增大。目前就武漢市場而言，中檔產(chǎn)品占主導(dǎo)。種種跡象表明，武漢冷飲市場正發(fā)生微妙變化。過去，液體飲料一統(tǒng)河山?，F(xiàn)在，以*淇淋為代表的固體飲料以咄咄逼人的態(tài)勢與之平分秋*。目前，*淇淋的銷售份額已從10％上升至50％。

近年，武漢“冷戰(zhàn)”場上狼煙四起，各路諸侯云集，使冷食業(yè)呈現(xiàn)多品牌、多品種、多品位的生產(chǎn)和銷售格局。武漢產(chǎn)的“五豐”、“美怡樂”、“美登高”等占有天時地利之便，上海的“圣麥樂”、“愛貝”，內(nèi)蒙的“伊利”，山東的“美猴王”以及浙、皖、贛、湘等地的零星產(chǎn)品不失時機地紛紛搶灘?！巴饧鴪F(tuán)”更是不惜重金，揮師遠(yuǎn)征登陸武漢，如*最大的*淇淋制造商，聯(lián)合利華生產(chǎn)的“和路雪”等，通過行之有效的促銷手段，已在*城站穩(wěn)腳跟，并逐步蠶食市場份額?？v觀武漢冷飲市場，內(nèi)內(nèi)外外百余品牌的系列*淇淋產(chǎn)品，**斑駁，風(fēng)味各異，價格參差。

透過熱鬧非凡的"冷戰(zhàn)*煙"，武漢冷飲市場是一種呈"紡槌型"的消費狀態(tài)，即中檔產(chǎn)品占主導(dǎo)，高檔產(chǎn)品雖現(xiàn)上升趨勢，仍與逐步萎縮的低檔產(chǎn)品一樣占小頭。無論是"土產(chǎn)"還是"洋貨"，價格適中的*淇淋產(chǎn)品是當(dāng)然的"大戶"。夏天未到，武漢*淇淋市場提前啟動，超市里四五十種新品打擂臺。記者昨在多家超市見到，明治、蒙牛、和路雪等品牌*淇淋，都在猛推新品，僅果味、果粒類就有10多種新產(chǎn)品。據(jù)中百倉儲買手程磊介紹，過去每年最多也就20多種新品?！?淇淋市場競爭越來越激烈，廠家通過換新包裝、推新口味等方式，刺激顧客購買欲。”

四、消費者分析

１、目標(biāo)消費者

構(gòu)成：7—28歲青少年和白領(lǐng)階層。*格特點：7—15歲：愛幻想，富有想象力，青春有活力。16—18歲：喜愛時尚、標(biāo)榜個*；多愁善感，感情豐富。19—28歲：熱愛生活，喜歡悠閑、*化、輕松的生活方式。總體上對視覺信息較為敏感。

２、潛在消費者

主要構(gòu)成：8歲以下的少年兒童和即將成為白領(lǐng)的人群，另外就是經(jīng)常光顧無名*淇淋店的消費者。特*：一部分人群年齡過小，家長不同意他們吃*淇淋，同時思維意識還沒成長到受廣告影響的程度。一部分人群平時工作過于忙碌，沒有閑暇享受悠閑的時光，但是一旦忙碌停止，極有可能成為購買群體。剩下的就是一些注重口感的人群，相對看重口味但不太注重品牌，到一般的*淇淋店里面吃現(xiàn)做的*淇淋，但是喜愛時尚，這可以作為劃入潛在消費者的一個依據(jù)。

五、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品特征分析：

1、產(chǎn)品的*能：

①符合消費者時尚魔幻的心理，喜歡生活的神秘**，喜歡冒險，充滿幻想。

②超大顆堅果及脆果給消費者感官多，重享受。

2、產(chǎn)品價格單價：

一般為4~6元左右，走中高端路線

3、產(chǎn)品外觀與包裝：

常換常新，引領(lǐng)時尚有情趣。每種產(chǎn)品的包裝從顏*、圖案設(shè)計上都能向消費者傳達(dá)一定的產(chǎn)品信息，甚至引起一些情感波動。

4、與和路雪產(chǎn)品比較：

①雀巢產(chǎn)品的價格偏高于和路雪。（可能失去一些沒有品牌忠誠并且重視價格的消費者）

②雀巢產(chǎn)品口味多，組合花樣豐富，口感好，不經(jīng)常調(diào)價格。

產(chǎn)品生命周期：雀巢瑰冠花心筒是20ｘｘ年推出的產(chǎn)品受到消費者好評，現(xiàn)處于成長成熟期。

（二）產(chǎn)品定位分析：

1、產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)希望在原來產(chǎn)品所秉承的時尚、魔幻特*基礎(chǔ)之上，再添加一些個*化元素（更加細(xì)分市場）

2、消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知：

①消費者都了解到雀巢瑰冠花心筒是定位為時尚魔幻的中高端產(chǎn)品。

②消費者很滿意它推出的四種口味和包裝。

③產(chǎn)品定位的效果：

ａ.基本上達(dá)到的預(yù)期的效果。

b.品定位在營銷中有點困難，畢竟更進(jìn)一步細(xì)分市場會帶來一些宣傳上的困難：怎么樣去更好的呈現(xiàn)這些個*，以及資金投入問題。

六、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況

1、企業(yè)在競爭中的地位：

（1）市場占有率目前市場占有率排在前五位的為伊利、和路雪、蒙牛、雀巢（8%）和美登高。

（2）消費者認(rèn)知（雀巢*激凌味道很純正，但是價格偏高）。

（3）企業(yè)自身的資源和目標(biāo)（借用全球開發(fā)體系，開發(fā)附加值更高的*激凌產(chǎn)品。把重心重新轉(zhuǎn)向中高檔市場；雀巢擁有最強的研發(fā)能力）

2、企業(yè)的競爭對手：

（1）和路雪

（2）和路雪19ｘｘ年進(jìn)入*，經(jīng)過十年的努力，和路雪20ｘｘ年在*的銷量超過了10億元，市場占有率在10%左右，并實現(xiàn)了ｘｘ年以來的第一次盈利。對廣告投入也不惜“血本”，每年的廣告宣傳投入占到了整個行業(yè)廣告投入的35%。

（3）和路雪

①優(yōu)勢：

雄厚的資金；擁有很高的知名度和美譽度；多樣化的品種結(jié)構(gòu)，新穎的包裝、造型以及品名；完善的冷凍流程；物流管理（物流外包一個大地區(qū)只給一家服務(wù)商；采用鏟板式運作的企業(yè)，保*質(zhì)量，產(chǎn)品破損少，并且裝卸快，明顯提高了配送效率）。

②劣勢：

目前，國內(nèi)消費者普遍對*淇淋缺乏認(rèn)識，一味追求價廉；和路雪的產(chǎn)品由于一味堅守*價比，所以難以被更廣大群體的消費水平所接受。

③和路雪的策略：

ａ、和路雪考慮到**淇淋消費屬于沖動型消費和戶外消費，他們打市場時一直注意不失時機地增加產(chǎn)品的可得*：一方面加大市場物資投入，配送*柜、陽傘；另一方面重視對銷售隊伍的建設(shè)，投入資金對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使產(chǎn)品直接走到消費者的身邊。

ｂ、看好家庭整體消費市場，開發(fā)"家庭裝"產(chǎn)品，使和路雪大規(guī)模進(jìn)入連鎖超市。

ｃ、在逐漸的調(diào)低產(chǎn)品定價，或用小包裝等討巧的方式實現(xiàn)降價，比如新推出的迷你可愛多，以及早些時候推出的小夢龍等。（這一策略幫助和路雪從消費者敬而遠(yuǎn)之的進(jìn)口品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榭梢云毡榻邮艿谋就料M品）

３、企業(yè)與競爭對手的比較

①優(yōu)勢：

品牌設(shè)計成淡藍(lán)*與和路雪區(qū)分，在產(chǎn)品外包裝設(shè)計比和路雪更漂亮；擁有雀巢這個品牌的重視消費者（雀巢品牌的效應(yīng)）。

②劣勢：雀巢*淇淋的知名度不如和路雪；在營銷策略上，廣告投入量不夠，太過于重視促銷；機會：通過大量打廣告（廣告新的創(chuàng)意），使自己產(chǎn)品定位更明確，并且從情感訴求細(xì)分上有別于和路雪（填補和路雪情感訴求的空白點）。

③威脅：和路雪*淇淋價格總趨勢下調(diào)（雀巢將如何定價自己的產(chǎn)品）；和路雪設(shè)置專賣店的渠道策略（雀巢是否跟進(jìn)）。

４、企業(yè)與競爭對手的廣告分析：

（１）企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況：企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略廣告策略。廣告的目標(biāo)：

ａ、企業(yè)提出的目標(biāo)：希望用另外一種手段來傳達(dá)它的魔幻時尚**，獲得更多消費者的青睞，擴大市場份額。

b、可以達(dá)到的目標(biāo)：穩(wěn)住原來的消費者，同時增添一些新的消費群體。

ｃ、希望通過一些具有童話**的故事來傳達(dá)它的魔幻時尚**。

（２）、產(chǎn)品定位策略：

①企業(yè)以往的定位策略：

ａ、以往產(chǎn)品定位：魔幻、時尚。

ｂ、定位效果：贏得了其大部分的目標(biāo)消費者。

ｃ、評價：能夠突出產(chǎn)品的特*，但是希望通過某種概念（個*化**）來進(jìn)一步引起消費者的共鳴。

②、產(chǎn)品定位策略：

（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品：

定位的必要*：

a、消費者需求（更進(jìn)一步的找尋產(chǎn)品的細(xì)分點來共鳴自己的不同時期的情感）。

b、產(chǎn)品競爭（產(chǎn)品市場的細(xì)分更能夠突出產(chǎn)品的特*，賣點）。

c、營銷效果（或許能夠吸引更多的消費者）

（2）對產(chǎn)品新定位的表述：

在原來魔幻、時尚的基礎(chǔ)上再添加“個*”的觀念（進(jìn)一步進(jìn)行情感細(xì)分）。

７、廣告訴求策略：

（１）、廣告的訴求對象及其特*：

（２）、訴求方法策略：

通過真人主體和帶有魔幻、童話、傳奇**的環(huán)境場景的結(jié)合來體現(xiàn)不同口味產(chǎn)品的個*以及象征意義，最終達(dá)到個*化訴求的目的。

（３）、廣告表現(xiàn)策略：

①廣告主題策略：

主題：魔幻你的心情，神秘藍(lán)莓，快樂香草，魔情巧克力，感*香芋。

依據(jù)：品牌核心理念，即時尚、魔幻，求新求變。根據(jù)每種口味*淇淋代表的含義給產(chǎn)品定一個獨有的*格，以對消費者進(jìn)行更細(xì)致的劃分，引起特定消費者的情感共鳴，使其對產(chǎn)品的選擇不只停留在口感的選擇上，更是一種特定心情下的選擇。主要圍繞“魔幻”來確定該產(chǎn)品廣告策略的主題。

②廣告創(chuàng)意策略：

核心內(nèi)容：產(chǎn)品的不同口味代表不同的個*及心情。

廣告創(chuàng)意說明：產(chǎn)品有四種口味，芝士藍(lán)莓，香草，巧克力，香芋口味，每一種口味都有相關(guān)的童話傳說，我們的創(chuàng)意旨在將這些元素與產(chǎn)品品牌本身具有的個*結(jié)合起來，為產(chǎn)品特*的展現(xiàn)找到一種良好的易于被目標(biāo)受眾接受的方式。

藍(lán)莓的象征意義：誘惑、神秘，跟森林有關(guān)，于是在廣告中我們會用到這些元素，由此也會利用代言人以一種魔法小女巫的形象出現(xiàn)在廣告作品中。

巧克力的故事：跟愛情有關(guān)是愛情的象征，通過演繹一個騎士拯救公主的愛情故事來表現(xiàn)巧克力的魔情。

香草的傳說：月神與獵神黛安娜的化身，為古希臘祭祀用的芳香植物。而古老的**草典籍則稱其為延年益壽的保健*草。香蜂草能助人放松心情，促進(jìn)消化，自古至今，都是希臘人常用的*草之一。瑞士*草書上記載：香蜂草可以驅(qū)趕黑*的思緒，飄著淡淡檸檬香的香蜂草總是帶給人類快樂和激勵，讓人青春活躍。于是在廣告策略中會讓代言人以青春活潑的花仙子形象出現(xiàn)在作品中。

香芋的傳說：香芋形狀象人的心臟，又似人的眼淚，又名降珠果，傳說它是林黛玉的化身。香芋莖枝纖細(xì)柔弱不能自，是因黛玉體弱多病，過慣了寄人籬下的生活。香芋怕旱，是因本來就怕旱，經(jīng)神瑛灌溉才成了仙，再加上黛玉眼淚都干了，更怕旱了?，F(xiàn)在每小枝都是三五七片葉單數(shù)。從前開大紅花，結(jié)紅果，果內(nèi)有種子?，F(xiàn)在有時只開很少的淡綠*小花，不結(jié)果，不結(jié)種，

一、前言

雀巢公司于ｘｘ年由亨利·內(nèi)斯萊特以自己的名字命名創(chuàng)建，其品牌在英文中有“舒適安頓下來”和“依偎”的含義，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，生活節(jié)奏在逐漸加快。人們處于高度緊張的狀態(tài)下，渴望有著舒適安靜的生活。雀巢的理念符合當(dāng)前的客觀實際，容易為大眾所接受。

其次，雀巢公司是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨國公司之一，公司以生產(chǎn)巧克力棒和速溶咖啡聞名遐邇，目前擁有適合當(dāng)?shù)厥袌雠c文化的豐富的產(chǎn)品系列。雀巢進(jìn)入*已經(jīng)有一百多年的歷史，其品牌已經(jīng)深入*老百姓的心中，縱觀當(dāng)前，雀巢公司在*市場仍有很大的發(fā)展前景。本策劃注重實際，綜合當(dāng)代*消費者的消費心理和消費能力，相信能為雀巢公司進(jìn)一步發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

二．概要

本策劃立足于將雀巢咖啡品牌推向各個消費人群心中，成為人們居家生活、訪親送友必不可少的產(chǎn)品。本策劃先通過對雀巢咖啡進(jìn)行背景分析、市場分析、消費者分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析、swot分析，綜合考慮雀巢在*市場上的環(huán)境現(xiàn)狀，思考雀巢所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，優(yōu)勢與劣勢，為即將的活動打好基礎(chǔ)。

接下來進(jìn)行營銷策略的展示，通過全方位的廣告策略、銷售策略、價格策略、顧客策略，仔細(xì)思考在宣傳、銷售中的各個細(xì)節(jié)部分，為活動制定出明確的行動綱領(lǐng)。

然后將行動方案分為三個部分，前期為活動的宣傳階段，中期為活動的銷售階段，后期為總結(jié)階段，采取多樣措施，實現(xiàn)效益的最大化，從而保*能夠進(jìn)行一場完整的成功的活動。再接著進(jìn)行方案預(yù)算、預(yù)期效果評估，這些對于活動的正常開展至關(guān)重要，預(yù)算注重宣傳廣告的投入。最后是活動方案調(diào)整以及風(fēng)險控制。綜合考慮活動可能出現(xiàn)的一系列突發(fā)情況，想好解決措施，以保*活動的正常進(jìn)行。

三、專案分析

（一）背景分析

雀巢咖啡起源于ｘｘ年，第二次世界大戰(zhàn)后雀巢咖啡的風(fēng)靡程度與日俱增。據(jù)最近權(quán)威統(tǒng)計，平均每秒有近四千五百杯雀巢咖啡被飲用。1991年，據(jù)美國蘭通公司統(tǒng)計的調(diào)查結(jié)果，雀巢咖啡這一品牌被列為世界10大著名品牌之一，其品牌價值在ｘｘ年被確定為115．49億美元。

1、雀巢在*市場的發(fā)展背景

①進(jìn)入*時間：

ｘｘ年，雀巢公司就在上海開設(shè)了它在*的第一家辦事處，ｘｘ年在*建廠。

②最新的*運營戰(zhàn)略：

更是圖將產(chǎn)品平民化，讓更多的二、三線城市的*家庭，品嘗到這些營養(yǎng)健康食品。雀巢把研究*傳統(tǒng)食材，作為促進(jìn)*乃至卻世界消費者健康水平的重要方式。從原料供應(yīng)到產(chǎn)品生產(chǎn)，從企業(yè)管理到人力資源，再到市場營銷，雀巢徹頭徹尾地執(zhí)行著本土化，以便更快的融入*雀巢在*銷售的產(chǎn)品98%都是本地制造的，覆蓋著一系列按照*上最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

20ｘｘ年4月，雀巢收購了銀鷺食品公司，獲得60%的股權(quán)，20ｘｘ年7月受過徐福記60%的股權(quán)，彰顯了雀巢擴張蛋白飲料市場和糖果市場的決心。目前，雀巢已經(jīng)全面進(jìn)入*市場，其產(chǎn)品涉及咖啡制品、調(diào)味品、奶制品、*淇淋、飲料及早餐谷物等各個領(lǐng)域。其中雀巢咖啡最為*老百姓所耳熟能詳。隨著*經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，雀巢在*將繼續(xù)大步前進(jìn)，雀巢咖啡也將獲得更大的成功。

2、雀巢在合肥市場的發(fā)展背景

雀巢有限公司合肥分公司成立于ｘｘ年1月1日，注冊資金達(dá)60億**，主要經(jīng)營快速消費品（食品、飲料、糧油、化妝品、煙酒等），員工人數(shù)達(dá)一千人以上。

隨著中部崛起戰(zhàn)略的加快進(jìn)行，合肥地區(qū)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展，*生活水平不斷提高，人們對食品的質(zhì)量、口味、品味、營養(yǎng)價值等的要求也提高了，因此雀巢面臨著大好的發(fā)展機遇。20ｘｘ年銷售業(yè)績顯著（20ｘｘ年雀巢安徽公司銷售增幅全國第二）20ｘｘ年3月召開的雀巢分銷商座談會上指出，20ｘｘ年雀巢*奶粉、嬰兒品、散裝糖果、罐裝咖啡飲品及咖啡都具有很大的市場潛力，銷售前景十分看好。

（二）市場分析

1、雀巢咖啡市場占有率分析

雀巢咖啡作為世界著名品牌，在*發(fā)展迅速，各類產(chǎn)品均占有一席之地，其中，據(jù)統(tǒng)計，就雀巢咖啡而言，在徐州市場上雀巢市場占有率達(dá)到百分之五十五，最大的競爭對手麥斯威爾僅達(dá)到百分之二十，而超級、摩卡、藍(lán)山均不到百分之十。

小結(jié)：雀巢咖啡產(chǎn)品有不同價格結(jié)構(gòu)，適合各種人群。

２、雀巢咖啡市場調(diào)查問卷

３、市場環(huán)境分析

一、前言

為“dfm”*激凌做廣告策劃，力爭提高“dfm”在*市場上的知名度和美譽度，打造*激凌中的明星品牌。經(jīng)過系統(tǒng)的市場調(diào)查與分析，提高消費者對“dfm”品牌的知名度、理解度與忠誠度，打造獨具特*的品牌形象，已獲得良好的市場反應(yīng)。

二、營銷環(huán)境分析

1、**激凌市場巨大的潛力。

*的*激凌行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展時期。據(jù)一項市場調(diào)查顯示，上海、*、廣州等三個特大城市的銷售量占了全國冷飲市場的25％。

以上海為例，20xx年冷飲市場的銷售額就達(dá)到了10億元，20ｘｘ年更是突破13億元大關(guān)。20ｘｘ年我國*激凌市場的產(chǎn)銷量達(dá)256萬噸，比前年同期增長12%，實現(xiàn)銷售額308億元左右。我國近年來冷飲產(chǎn)量在200多萬噸左右，人均2.3公斤左右。預(yù)計20ｘｘ年*市場規(guī)模將達(dá)到280萬噸，人均消費量可達(dá)2.1公斤；20ｘｘ年產(chǎn)銷量將達(dá)到320萬噸，人均消費量可達(dá)2.4公斤/年。近幾年，**激凌的銷售量呈增長趨勢，而且每年的增長率約為10%。

目前世界第一大*激凌消費國美國人均消費*激凌是23kg，澳大利亞為17kg，瑞典為16kg，日本為11kg，荷蘭18kg，而*人均消費量經(jīng)過幾年的發(fā)展已達(dá)到了人均1。7kg，*人均消費水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界人均消費水平，因而*的*激凌市場潛力巨大，形式樂觀。

2、**激凌市場總體特征——走勢平穩(wěn)。

時至盛夏，*激凌市場又迎來了它的“風(fēng)光”時節(jié)，據(jù)新生代市場檢測機構(gòu)cmms數(shù)據(jù)顯示：夏季人均每月消費*激凌14次，是其他季節(jié)的7倍。但與此同時，愈演愈烈的品牌競爭也紛至沓來。有研究表明，**激凌市場的增長速度非常快，目前人均年消費量是2升（相當(dāng)于25到30支的*激凌），未來20年期望上升到6升，*將成為世界上最大的*激凌消費國。

根據(jù)新生代市場檢測機構(gòu)“*市場與媒體研究”（cmms）對全國30個城市70000個樣本進(jìn)行的跨年度連續(xù)調(diào)查的結(jié)果顯示：2001～2003年*激凌在*市場的滲透率已達(dá)到了驚人的高度，連續(xù)三年超過73%，而且走勢比較平穩(wěn)。這一數(shù)據(jù)表明，*激凌在*城市中的普及率已相當(dāng)高，平均每100個城市居民中就會有73個人在過去一年中食用過*激凌產(chǎn)品。在*這樣一個人口規(guī)模如此巨大的國家中，73%的高比率不能不說是**激凌市場巨大容量的一個最好的*。

三、消費者分析

1．消費特征——大眾化、年輕化。

在*，*激凌有著廣泛的消費群，上至耄耋老者，下至乳齒孩童無不將*激凌視為消暑解渴、休閑*的佳品。通過cmms2004（春）數(shù)據(jù)，對*激凌產(chǎn)品的消費者構(gòu)成進(jìn)行細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)：*市場中*激凌產(chǎn)品消費者的平均月收入為1329元，平均年齡在34歲，而且重度消費者（即：每周消費*激凌4次以上）主要集中在15～24歲。

由此可見，現(xiàn)在*激凌已是一種大眾型產(chǎn)品，并且具有顯著的年輕化特征。cmms20xx（春）數(shù)據(jù)顯示，最經(jīng)常食用*激凌品牌為“哈根達(dá)斯”的消費者的平均月收入為1866元，超過平均水平35%。并且其消費者主要集中在20～29歲，23.7%的20～24歲的消費者和19%的25～29歲的消費者將“哈根達(dá)斯”視為最經(jīng)常食用的品牌，這一消費群的平均月收入為2289元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌消費者的月收入水平。

以消費者研究為例，*激凌產(chǎn)品最忠實的消費群是年輕人（15～29歲）。cmms20xx（春）的數(shù)據(jù)顯示：56%的15～19歲的消費者，42.4%的20～24歲的消費者以及37。2%的25～29的消費者每周食用*激凌四次以上。這一群體的消費特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消費和時尚型消費。他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試，在做出購物決策時，價格并不是惟一的決定因素。

那么針對這一群體而言，*激凌的產(chǎn)品策略就應(yīng)該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時尚化，包裝的“酷”感以及產(chǎn)品外形的個*化上。從渠道策略而言，以往超市銷售的便利*已無法實現(xiàn)對這一消費群體的吸引和品牌忠誠度的建立，而以*激凌專賣為主要形式的“*吧”應(yīng)該是時下流行青年的時尚選擇。由此而言，營造品牌文化，引導(dǎo)時尚消費模式，開發(fā)多樣化產(chǎn)品不失為未來*激凌行業(yè)發(fā)展的一個重要方向。

2、*激凌產(chǎn)品消費者心態(tài)變化。

“愛她就請她吃哈根達(dá)斯”當(dāng)這句著名的廣告語流行于各大都市的街頭時，*激凌成為了時尚的代名詞。消費者對*激凌的口味、風(fēng)格、*澤、包裝、外形、品牌等都有要求。針對消費者尤其是年輕女*追求健康的心理，各大*激凌品牌努力尋找適合的蔗糖、油脂的替代品，開發(fā)出低糖、低脂、低熱量的產(chǎn)品。因此低脂、健康、新鮮的產(chǎn)品是廣告消費者的追求。

下面是一項網(wǎng)絡(luò)在線調(diào)查：

（1）購買習(xí)慣

38.4%的人有經(jīng)常吃*激凌的習(xí)慣，而61.6%的人沒有經(jīng)常吃*激凌的習(xí)慣。說明*激凌市場潛力很大。

（2）喜歡的*激凌口味

巧克力是最受歡迎的口味，有55.6%的人選擇。其次是香草和草莓味，各有49%的人選擇。

（3）購買時注重的因素

人們購買時最注重的是口味，占66。2%，而最不在意的是包裝，只占25.9%。調(diào)查顯示，價格是除口為以外的最重要因素，占63.6%，品牌和服務(wù)態(tài)度是人們在購買*激凌時，比較注重的因素。

一、*淇淋市場簡介

1、現(xiàn)狀

*淇淋是個小產(chǎn)品，卻擁有一個大市場，因其利潤豐厚，潛力驚人，引得無數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數(shù)，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危，隨時可能不復(fù)存在，灰飛湮滅。以濟(jì)南市場為例，ｘｘ年還有200多家冷飲企業(yè)，到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè)，其競爭之激烈可想而知。相同的過程，相同的競爭結(jié)果又一次在*淇淋市場上演，*淇淋行業(yè)的進(jìn)入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了。

2、發(fā)展

然而，在*淇淋行業(yè)，在廣東卡諾琳*淇淋品牌脫穎而出。讓你難以置信的是，不是這個小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，而是這個品牌從誕生到成為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個月的時間；是這個品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入，全部活動預(yù)算只有8000元。一個地方弱勢品牌以極低的成本和投入，創(chuàng)造了在6個的時間內(nèi)啟動200萬人口的市場，完成銷售額500萬、區(qū)域市場占有率高達(dá)40%的奇跡，一顆市場新星，從而成就了一段營銷佳話，一個市場傳奇。我們對瑞申公司卡諾琳*淇淋進(jìn)行了營銷策劃。

二、*淇淋市場分類

通過簡單的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費品都是個驚人的大生意，*琪琳也不例外，每年全球有1400億**的銷售額。而*的*琪淋市場的增長速度非常快，目前人均消費量是兩升（相當(dāng)于25到30支的*琪琳），未來20年期望成長到6升，*將會成為世界上最大的*琪淋消費國，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來爭奪*市場。市場上冷飲品牌眾多，競爭激烈，同時新的品牌不斷面世，營銷花樣層出不窮，讓人眼花繚亂。

除了品牌、口味外，價格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式。在*激凌市場日益細(xì)分化的競爭領(lǐng)域，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費群不同，銷售渠道已成為*激凌企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)場”，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競爭階段。在各巨頭的炒做下，隨著消費者和市場的成熟，現(xiàn)在人們吃*琪淋，已經(jīng)成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個品牌都在宣揚快樂和享受的品牌價值。而*淇淋并非必需品，做*淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做，如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負(fù)的關(guān)鍵。

三、產(chǎn)品營銷

1、新品推廣

對于別的公司來說推出新品易如反掌，但對于卡諾琳*淇淋來說談何容易，撇開新品獨特的賣點先不說，僅在資金方面推中檔新品對于目前的瑞都公司只能是天方夜談，雖然早已經(jīng)確定走低檔路線，可5萬元能推出什么新品呢？

低檔產(chǎn)品雖然售價低，只有0.5元，但企業(yè)的生產(chǎn)成本是0.2元，通路費用至少0.2元，如果再算上企業(yè)的其他費用，就毫無利潤可言，直接進(jìn)入虧損。在生產(chǎn)原料中，鮮牛奶的價格最高，如過去掉不用企業(yè)的利潤就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶還叫*淇淋嗎？那不就成了80年代流行而現(xiàn)在早已消失的*棍了嗎。現(xiàn)在*淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富，成為一種重要的市場競爭手段，這種與潮流背道而馳的口味，消費者能接受嗎？

我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，眼睛立刻亮了起來。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，曾有消費者反映，現(xiàn)在的*淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。是啊，在炎炎夏日吃*淇淋不就是為了解渴嗎，可現(xiàn)在市場上的*淇淋卻越吃越渴，多年的競爭已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費者的消費觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求，這種偏離實際上創(chuàng)造了一個新的市場，反而把*淇淋最原始的市場與功能——解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場的空白，成了新的機*在。

經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn)，*淇淋不解渴、油膩就好似因為原料中奶油的存在，如果去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了，新品成本降低（生產(chǎn)成本可以降為0。1元），功能明確單一——解渴，涼爽，與市場競品訴求點截然不同，形象個*鮮明，過口不忘。一個石頭，擊中了兩只鳥，好！雖然這是個絕好的機會和產(chǎn)品，但我們在最后決定時還是慎之又慎，因為我們只有一次機會，我們輸不起，一旦決定了不論是對還是錯，我們只能在這條路上走到底了。

2、產(chǎn)品命名

良好的開端是成功的一半，發(fā)現(xiàn)了市場的空白，找到了企業(yè)東山再起的機會，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶*鎮(zhèn)汽水，爽極了！新品就順理成章的被命名為卡諾琳了。

其實，卡諾琳*淇淋就是我們新品的消費訴求點，就是要消費者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺。試想，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油*淇淋能感覺爽嗎？*肯定是否定的。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩，爽你的口爽你的心。只有好的口感才能有好的口碑，這點對于缺糧少鹽的我們尤為重要。

3、目標(biāo)消費者

卡諾琳的消費者卻微有不同，因為爽是新瓶裝舊酒，與80年代的*棍是一樣的，現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對那時的*棍仍留有美好的印象。我們采取了與以前*棍一樣的包裝，當(dāng)這部分消費者看到卡諾琳*淇淋時就會生出一種親切感，勾起他們對兒時美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費者是錯誤的，只能作為第二消費目標(biāo)人群儲備，因為他們現(xiàn)在大多事業(yè)有成，成為了社會中堅，對*淇淋消費很少，對于他們只能走懷舊路線，而這需要大量的傳播宣傳費用。我們只能望洋興嘆，舍此而顧彼，以青少年市場為第一目標(biāo)。

雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高，但a市的消費水平仍然一般，尤其在非生活必須品上。中高檔*淇淋的市場主要是大學(xué)生和社會青年白領(lǐng)，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費者，中小學(xué)生喜歡新鮮事物，興趣轉(zhuǎn)移快，口味不固定，雖然國內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們，一直在走平價這條路線，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場，效果定然不同，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速，立竿見影，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻。

最后，為了讓產(chǎn)品更有吸引*，我們針對中小學(xué)生喜歡甜食的特點，在產(chǎn)品配料中多加了食糖，更符合中小學(xué)生的口味。

一、前言：

生活總是有歡笑有淚水，有機遇也有挑戰(zhàn)。是已經(jīng)有半杯水還是只有半杯水？雀巢咖啡幫助你看到生活陽光的一面。有一杯雀巢咖啡陪伴的時刻，是你可以思考的時刻，慢慢去體會。香氣，幫助你集中精神；味道，讓這一刻變得不同；回甘，讓你心情豁然開朗，你的頭腦會讓你繼續(xù)向前。無論發(fā)生什么事情，面對或大或小的困難，有了雀巢咖啡，就會找到靈感來樂觀積極的面對，繼續(xù)向前。靈感讓生活更加美好！雀巢咖啡就是人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品。

二、市場調(diào)查與分析

（一）市場調(diào)查問卷

根據(jù)雀巢咖啡的特點，我們做了相關(guān)的市場調(diào)查問卷，問題如下：

第1題：你了解咖啡文化嗎？

a、了解b、了解一點點c、不了解

第2題：（多選）你選擇咖啡的原因？

a、口味b、提神c、跟潮流d、咖啡文化e、包裝f、其他_________

第3題：你第一次買咖啡的原因？

a、廣告b、促銷活動c、身邊同學(xué)同事影響d、產(chǎn)品公益活動e、包裝

第4題：你最喜歡咖啡的味道是什么？

a、原味b、特濃c、卡比奇諾d、純咖啡

第5題：你平日買的咖啡是什么類型？

a、即飲b、速溶c、需要自己煮d、其他_________

第6題：你平日喝咖啡的地點？

a、學(xué)校b、公司c、咖啡廳e、家里f、其他_________

第7題：你平時購買那個品牌的咖啡？（如不選擇a，跳到11題）

a、雀巢咖啡b、麥斯威爾咖啡c、邦德7咖啡d、星巴克咖啡e、其它_________

第8題：與其它牌子的咖啡相比你選擇雀巢的原因？

a、口味b、價格c、知名度d、美譽度e、包裝f、其他_________

第9題：雀巢咖啡給你的第一感覺？

a、溫暖b、休閑c、時尚d、潮流e、高貴

第10題：您一般到什么地方購買雀巢咖啡？

a、超市b、百貨商店c、網(wǎng)上購物

第11題：你平時接觸最多的廣告媒介是什么？

a、網(wǎng)絡(luò)b、電視c、報紙d、雜志e、墻體廣告

第12題：在日常生活中你對那一種廣告印象最深刻？

a、海報b、電視廣告c、網(wǎng)絡(luò)廣告e、傳單f、巴士廣告h、雜志

第13題：您的*別？

a、男b、女

第14題：您的年齡段：

a、18歲以下b、18—24c、25—30d、31—40e、40歲以上

第15題：您目前從事的職業(yè)

a、公務(wù)員b、企業(yè)管理人員c、白領(lǐng)d、學(xué)生e、教師f、其它_________

（二）市場概況

雀巢咖啡已在全球100多個國家中銷售，每年的消耗量為17億杯。一項數(shù)據(jù)顯示，我國ｘｘ年消費的咖啡數(shù)量為20萬袋。到ｘｘ年，我國的咖啡年消費已達(dá)到50萬袋，約3000萬公斤，年均增長率超過20%。*咖啡組織（ico）統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，*咖啡市場隨著消費量的增加，將成為世界上重要的咖啡消費市場。如果實現(xiàn)與同樣具有茶文化的日本和英國相同的消費水平，即每人每天1杯，*咖啡市場的年銷售額將突破7000億元**。

“雀巢即飲罐裝咖啡”在*處于領(lǐng)先的市場份額，雀巢咖啡產(chǎn)品在*市場占80%的市場份額。20ｘｘ年，在做出深入市場調(diào)查后，雀巢首次將目光瞄準(zhǔn)二線城市，并為此推出一款杯裝咖啡。這也是零售市場上唯一的一種杯裝型零售咖啡。雀巢在*的ｘｘ年中，第一次嘗試開發(fā)二、三線市場。與之相應(yīng)的，雀巢也啟動了對高端用戶市場的滲透。在*，咖啡的消費持續(xù)快速增長，尤其是對于年輕一代，喜歡邊走邊享用高質(zhì)量的咖啡。

（三）結(jié)論

雀巢在進(jìn)入*后的頭10年中，市場推廣主打“純咖啡”的策略并不成功，從2000年開始，雀巢咖啡做出調(diào)整，推廣“雀巢”統(tǒng)一形象，加大1+2型速溶咖啡的市場推廣力度。通過該系列產(chǎn)品，雀巢咖啡在*的市場滲透率迅速提高。

摘要：

*淇淋最早起源于西方權(quán)貴餐桌上*凍的葡萄酒和其他*鎮(zhèn)飲料，曾一度是西方待客的奢侈品。而現(xiàn)在*淇淋已如“舊時王榭堂前燕”，飛入了尋常百姓家。在*，*淇淋有著廣泛的消費群，上至耄耋老者，下至乳齒孩童，無不將*淇淋視為消暑解渴、休閑*的佳品。炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié)，在這季節(jié)中我們店各式各樣的*激凌都提供。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時候，我們店會主打火鍋*淇淋、油炸火燒*淇淋，讓顧客享受到溫暖的感覺，不會因為冬天吃*淇淋而感到寒冷。

總的來說，我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的。在我們大學(xué)，果汁奶茶雪糕泛濫，*的*激凌銷售者卻寥寥無幾，而以*激凌專賣為主要形式的*激凌店應(yīng)該是時下大學(xué)生的時尚選擇。引導(dǎo)時尚消費模式，開發(fā)多為這是一個商機，之所以想到自助形式，主要是因為即使你供應(yīng)的*激凌種類再多，畢竟眾口難調(diào)，以自助形式，按消費者自己意愿搭配，會有更好的銷售效果。而且*激凌較雪糕*棒奶茶等更受大學(xué)生尤其是女生的喜愛。

現(xiàn)在大學(xué)生的需求和品位在不斷提高，普通的奶茶雪糕店的口味已無法實現(xiàn)。對這一消費群體樣化產(chǎn)品是大學(xué)*激凌店發(fā)展的一個重要方向。目前我們大學(xué)沒有一家特*鮮明的*激凌店，在充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們決定開設(shè)一家特*自助*淇淋店，我們的開店方案，打破了傳統(tǒng)冷飲店單一*的格局。向冷飲多元化發(fā)展，它將是集冷飲店和其他休閑場所的長處取一身，具備冷飲和休閑于一體的別具一格的休閑吧。

一、公司介紹

1、企業(yè)名稱：iceroom企業(yè)

2、企業(yè)經(jīng)營宗旨和目標(biāo)：

①企業(yè)的經(jīng)營宗旨：誠信為本，顧客至上。自己動手diy，開發(fā)無限創(chuàng)意，讓顧客在炎炎夏日中感到絲絲*涼。

②最終目標(biāo)：品種多樣化，利潤最大化，滿足各方面需求。

3、企業(yè)文化

①企業(yè)文化的概念：

廣義上說，文化是人類社會歷史實踐過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財富與精神財富的總和；狹義上說，文化是社會的意識形態(tài)以及與之相適應(yīng)的組織機構(gòu)與制度。而企業(yè)文化則是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營實踐中，逐步形成的，為全體員工所認(rèn)同并遵守的、帶有本組織特點的使命、愿景、宗旨、精神、價值觀和經(jīng)營理念，以及這些理念在生產(chǎn)經(jīng)營實踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對外形象的體現(xiàn)的總和。

它與文教、科研、*事等組織的文化*質(zhì)是不同的。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它包含著非常豐富的內(nèi)容，其核心是企業(yè)的精神和價值觀。這里的價值觀不是泛指企業(yè)管理中的各種文化現(xiàn)象，而是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價值觀念。

②其次是“企業(yè)文化的要素”：

企業(yè)環(huán)境：我們創(chuàng)辦的這家*淇淋店是以麥當(dāng)勞的經(jīng)營理念為主要經(jīng)營理念。引導(dǎo)時尚的消費模式，開發(fā)多樣化產(chǎn)品是大學(xué)*淇淋店發(fā)展的一個重要方向。地處大學(xué)校園中，會時刻關(guān)注顧客需求，并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保*我們的*欺凌的優(yōu)質(zhì)與絕佳，滿足人們追求個*、口味、新鮮的欲望。

③價值觀：本企業(yè)堅持正確的價值觀世界觀，意在提高企業(yè)員工的自身的素質(zhì)修養(yǎng)，從而提高企業(yè)整體的素質(zhì)。

④文化儀式：為了生動的宣傳和體現(xiàn)本企業(yè)的價值觀，使人們通過這些生動活潑的活動來領(lǐng)會企業(yè)文化的內(nèi)涵，使企業(yè)文化“寓教于樂”之中，本企業(yè)還實行對員工績效的鼓勵，并且周末閑時會舉行聚會等活動。

⑤再者就是“企業(yè)文化的內(nèi)容”

ａ、經(jīng)營哲學(xué)：誠信為本，顧客至上

ｂ、價值觀念：需要理解的總是顧客，需要改進(jìn)的總是自己

ｃ、企業(yè)精神：創(chuàng)新，求實

ｄ、企業(yè)道德：全心服務(wù)、精益求精、童叟無欺

ｅ、企業(yè)形象：全心全意為大家服務(wù)，滿足大學(xué)生休閑需要。為大家提供一個

ｆ、良好的休閑聚會場所，以創(chuàng)意打動人心。

ｇ、企業(yè)制度：建立全面的績效考核，綜合測評，能者多勞多得

4、團(tuán)隊配置

本公司尚在在建立初期，共有三人參與投資規(guī)劃：ｘｘ、ｘｘ以及ｘｘ。在創(chuàng)建后將招募3人作為*淇淋店導(dǎo)購員，主要負(fù)責(zé)幫助客戶對產(chǎn)品的選擇以及制作等，三人輪流值班，進(jìn)行相應(yīng)的績效考核。

ｘｘ作為團(tuán)隊