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第一篇：游園活動策劃方案

是社區(qū)充滿合力和挑戰(zhàn)的一年，在我國傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨之際，為了使轄區(qū)居民和單位職工有一個“大家”的感覺，充分展現(xiàn)出社區(qū)熱烈、喜慶、祥和的節(jié)日氣氛，社區(qū)黨委和居委會定于xx年1月13日下午2時開始，在鋼球小區(qū)籃球場舉辦“鬧新春”游園活動。為切實做好各項工作，確保活動順利進行，特制定本實施方案。

一、指導思想：

充分展現(xiàn)居民和職工群眾新生活、新風尚、新面貌等時代氣息，大力發(fā)展和繁榮社區(qū)文化，在社區(qū)中形成健康向上、文明和諧的節(jié)日文化氛圍。通過組織文明歡慶的游園活動，使廣大居民和職工群眾人人自主地參與游園活動之中，在游園中陶冶情操;在游園中鍛煉身體;在游園中獲取知識，從而讓新一年充滿蓬勃生機，凝聚民心，推進社區(qū)文化工作向暨定目標奮進!

二、活動領導小組

1組長：

2、副組長：

3、成員：社區(qū)工會聯(lián)合會委員、各單位工會主席

三、參加人員：

部分戶籍在轄區(qū)的居民、單位員工及社區(qū)居干等。預計發(fā)出3000張游園券(單位工會1000張)，居民憑戶口6歲以上每人領取2張，先到先領，領完為止。

四、活動時間：

1月13日下午2時開始------。

五、活動地點：

社區(qū)辦公樓(鋼球小區(qū)籃球場)

六、活動內(nèi)容

1、猜謎語100條：游戲規(guī)則：參加者記住自認為能猜中謎語的編號，向工作人員作答，正確的中獎，(一票一答)，此條中獎后，工作人員立即上前打紅色的勾，不再續(xù)答。

2、端乒乓球行走：游戲規(guī)則:來回10米，記時30秒內(nèi)完成，不掉地為勝出。

3、籃球投籃：兩分線投籃，投進中獎。

4、足球射門：10米距離踢進規(guī)定的門內(nèi)。

5、蒙面敲鑼：用毛巾困住雙眼，相距10米，原地轉3圈，在30秒內(nèi)敲響掛在墻上的鑼。

6、跳大繩：2人搖繩，1人跳繩10下為勝。

7、超級保齡球：3瓶礦泉水擺成三角形，5米外用足球當保齡球將3個礦泉瓶同時打到即勝出。

8、吹乒乓球：杯子4個，裝滿水排成一豎排，把第一個杯子里的乒乓球吹到2、3、4個杯子里勝出。

9、趣味組詞：從抽獎箱內(nèi)依次抽出3個字，按先后順序排列，組成有意義的句勝出。

10、圈套實物：一票領3個圈，在一定距離扔向固定的地面實物，如：小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等，套中即可領走。

11、套活雞活鴨：把活雞活鴨各放一只在柵欄內(nèi)，憑票領3個圈，在一定距離扔向活物，套中脖子即可領走大獎。

七、活動要求

1、1月9日前召開各單位工會主席、物業(yè)小區(qū)負責人和居民組長會議，傳達社區(qū)xx年迎春游園活動安排和部署。

2、1月10日在各小區(qū)醒目地點張貼游園“海報”并公布活動項目的名稱、游戲規(guī)則等，以吸引和激發(fā)群眾的活動興趣。

3、1月13日上午布置好活動現(xiàn)場，逢雨照常進行，活動內(nèi)容將隨機應變?；顒蝇F(xiàn)場要布置彩旗、橫幅、音響等，讓現(xiàn)場充滿節(jié)日喜慶。

八、注意事項

在活動開始前，社區(qū)組織簡單儀式，講明組織這次活動地目的和意義，加強活動紀律教育，做到：

1、自覺遵守紀律，聽從工作人員指揮，按序排隊，做到文明禮讓、歡樂祥和。

2、在游園過程中注意人身安全和現(xiàn)場的治安防范。

3、不亂扔果皮、紙屑和垃圾，保持活動場所的衛(wèi)生清潔，

4、車輛按指定位置停放。

第二篇：“百雀羚”廣告策劃書

[百雀羚"廣告策劃書

目錄

前言 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3 一(市場分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

1。宏觀環(huán)境分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

(1)*法律環(huán)境分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

(2)經(jīng)濟環(huán)境分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

(3)社會文化環(huán)境分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

(4)人口環(huán)境分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

2。行業(yè)分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

3。消費者分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5

4。競爭對手定位 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5

5。以往廣告分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5

6。產(chǎn)品特點分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5 二(市場策略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

1。營銷目標 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

2。產(chǎn)品定位 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

3。廣告目標 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6 三(廣告表現(xiàn) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

1。廣告訴求對象 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

2。廣告題目 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

3。廣告創(chuàng)意 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6 四。廣告媒介 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7

1。媒介分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7

2。廣告媒介選擇 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7 五(廣告預算 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7 六(廣告效果評估 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

1。廣告的好感度 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

2。廣告的記憶力 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 9

3。廣告的收視率 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 9

前言

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們越來越重視自己的皮膚護理。人們對化妝品的需求也隨之不斷增加。針對這一現(xiàn)狀，各種護膚品都被紛紛推入了市場。因而，護膚品在*市場上迅速普及，也已經(jīng)成為競爭較為激烈的消費產(chǎn)品之一。

到今天為止，我國化妝品市場經(jīng)歷了從無到有，從小到大的過程，而且隨著市場的不斷發(fā)展，也已經(jīng)不再單單是生產(chǎn)企業(yè)之間的競爭，還有價格策略，營銷渠道等多種形式的競爭。

[百雀羚"是上海百雀羚日用化學有限公司旗下的品牌。上海百雀羚日用化有限公司是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務為一體的具有七十多年歷史的化妝品*生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有先進的日化生產(chǎn)設備和檢測儀器，有專門從事日化產(chǎn)品開發(fā)和探究的科研人員隊伍。主要生產(chǎn)的大類有:護膚用品、洗護發(fā)用品、個人清潔用品和美容化妝用品等優(yōu)質的產(chǎn)品，并且結合世界先進的科技與*的傳統(tǒng)醫(yī)學開發(fā)出營養(yǎng)系列化妝品，徹底改變了肌膚由單純的保護功能進入全面護理、滋養(yǎng)的生活理念。百雀羚定位種地高端，在本土企業(yè)是個很知名的品牌，無論過去、現(xiàn)在和未來，百雀羚同樣將會再一次帶動時尚、潮流的時代發(fā)展。

一(市場分析

1。宏觀環(huán)境分析

(1)*法律環(huán)境分析

化妝品行業(yè)是一個受*管制較強的行業(yè)，技術法規(guī)、強制*標準方面的問題頗為突出。

為了迎合化妝品市場快速發(fā)展的需要，各種相關的行業(yè)制度相繼*，所規(guī)范的領域也越來越多涉及的范圍也越來越廣。從產(chǎn)品質量到服務標準，內(nèi)容越來越具體，要求越來越高。 化妝品行業(yè)法規(guī)的修訂，對恪守質量第一、用戶至上、優(yōu)質服務的企業(yè)而言影響不大，但對于一些質量要求不高的小型化妝品而言，則可能面臨生存與發(fā)展的困境。

(2)經(jīng)濟環(huán)境分析

隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)增長，國家經(jīng)濟政策的進一步開放，帶動了整個化妝品行業(yè)的快速發(fā)展，從而給百雀羚帶來了更多的發(fā)展機會。人們的收入越來越多，然而人們在美容、化妝品方面的花費也越來越多，這都能促進百雀羚的發(fā)展。

(3)社會文化環(huán)境分析

隨著人們生活水平的不斷提高，化妝品的消費也越來越多，化妝品行業(yè)得到了快速發(fā)展。人們經(jīng)歷了從沒有美容產(chǎn)品到美容產(chǎn)品盛行的轉變。

(4)人口環(huán)境分析

市場的規(guī)模由人口決定，人口越多市場規(guī)模越大。我國人均消費水平較低給企業(yè)生產(chǎn)帶來了壓力，但隨著人們收入水平的提高，消費需求的增長，市場又有了潛力。

2。行業(yè)分析

*化妝品市場的競爭相當激烈，我國城市化妝品市場已由成長期逐步進入成熟期，而且隨著化妝品的品牌眾多，各類品牌紛紛占有各自的細分市場，部分消費者已逐漸趨向于固定的使用自己比較熟悉的一個或者幾個品牌;又由于各類化妝品間的激烈競爭而紛紛的涌入市場，導致化妝品供大于求;近幾年外資企業(yè)也不斷注入了*市場，并受到廣大消費者的青睞。

由于我國化妝品行業(yè)產(chǎn)品多樣化、固定資產(chǎn)投入小、市場細分明顯的特點，使規(guī)模效益在生產(chǎn)成本上表現(xiàn)的不顯著。進入行業(yè)之后，資本規(guī)模直接影響企業(yè)在銷售和研發(fā)上的投入，正是這兩方面的因素決定了企業(yè)的可持續(xù)競爭力。銷售上的高投入可獲得較高的市場占有率和著名的品牌，提升產(chǎn)品附加值，因此，產(chǎn)品的價格較高市場占有率就高而資本規(guī)模如果太小則不免在研發(fā)經(jīng)費及營銷管理支出等方面處理不當，導致產(chǎn)品價格低市場占有率也低的競爭劣勢。

3。消費者分析

(1)百雀羚的主要消費人群在18歲以上的學生和有著穩(wěn)定收入的25歲---45歲的女*群體，潛在消費人群在17---25歲的女*群體，也有適合男*的產(chǎn)品

(2)百雀羚針對的是中低高端消費者而且為草本類化妝品，也可能會與其他草本類化妝品沖突，它用著安全有效，能很好的節(jié)約皮膚干燥、暗黃等問題，能挖掘潛在的消費者

4。競爭對手定位

百雀羚的競爭對手主要是和他一樣注重草本*的產(chǎn)品。例如:佰草集和相宜本草。佰草要

針對中高檔的消費者，他添加中草*成分并建立了自然健康的的品牌形象;而相宜本草主要針對中低檔消費者，它有著優(yōu)良的品質，銷量也連續(xù)上升，現(xiàn)在在化妝品行業(yè)的發(fā)展遙遙領先。

5。以往廣告分析

百雀羚:[中華護膚品，草本百雀羚"。這則廣告與直接明了地說明了百雀羚為中華老字號，而且又是天然物刺激的草本類護膚品。

佰草集:[先清后潤，美輪回。佰草集清膚養(yǎng)顏太極泥，佰草集"。這則宣傳標語說明了佰草集護膚品具有清潔的功效，也能保持肌膚的滋潤，美容養(yǎng)顏效果佳。

相宜本草:[內(nèi)在力，外在美。"這則廣告與言簡意賅的說明了相宜本草護膚品可以由內(nèi)而外的滋養(yǎng)。

6。產(chǎn)品特點分析

(1)百雀羚護膚品分析

百雀羚致力于草本精華。它天然無刺激，而且為肌膚補水的同時也能補充草本能量，能很好的解決皮膚暗黃、粗糙、細紋等問題。

(2)佰草集護膚品分析

佰草集適合中*至干*肌膚。在產(chǎn)品研發(fā)中高科技手段萃取天然草本產(chǎn)品精華，使能有效調(diào)養(yǎng)身心，令皮膚、肌體、精神達到*、理想、形神兼?zhèn)涞淖罴褷顟B(tài)，煥發(fā)自然、個*、健康根源之美。

(3)相宜本草護膚品分析

相宜本草創(chuàng)立于2000年，它崇尚自然、樸實深受廣大用戶的好評。相宜本草具有美白、保濕、控油等功效，能調(diào)養(yǎng)干燥粗糙膚質，讓肌膚潤滑白皙。

二(市場策略

1。營銷目標

隨著人們不斷追求[養(yǎng)生之道"的觀念的發(fā)展，大家對化妝品的功效要求也越來越高，[百雀羚"致力于草本，天然無刺激，這正好迎合了消費者的養(yǎng)生之心。然而，百雀羚應該繼續(xù)保持天然的特*來贏得廣大消費者的心。繼續(xù)保持這個品牌的鮮活力，從而讓百雀羚護膚品歷久彌新。

2。產(chǎn)品定位

百雀羚百雀羚針對的是中低高端消費者而且為草本類化妝品，它用起來比較溫和而且安全有效，能很好的節(jié)約皮膚干燥、暗黃等問題，適用于各種膚質。百雀羚護膚品應該繼續(xù)保持它本應有的品牌特*，保*好其質量。那既然他定位在18歲以上的學生和有中高收入穩(wěn)定的25-45歲的消費人群，其價格應定在每套200-500元較為合適。

3。廣告目標

廣告是傳播商品的有效途徑，它可以擴大號召力也能激起廣大消費者的對商品的認知，然后以新的理念來吸引潛在消費者或回頭客，同時很好的樹立在消費者心目中的品牌形象，讓更多的消費者關注、知曉百雀羚這個品牌，也可以讓人們更方便、直接的了解百雀羚護膚品的特*，使百雀羚提高關注度和知名度進而擴大品牌影響力。

三(廣告表現(xiàn)

1。廣告訴求對象

百雀羚護膚品不含重度化學成分，它致力于草本，天然無刺激，補水、保濕效果非常好，同時也能改善肌膚暗沉、粗糙等問題，用起來也很溫和，適用于任何膚質。他適合18-45歲的消費人群使用。

2。廣告題目

草本護膚品，國貨百雀羚。

3。廣告創(chuàng)意

戶外廣告:在公交站牌進行宣傳

媒體:利用點擊率高的網(wǎng)站。例如:優(yōu)酷。在其播放電視劇以及平常瀏覽時*播廣告進行宣傳。

電視廣告:用莫文蔚作為形象代言人，莫文蔚漫步在空氣清新和長滿綠*植物的田蔭小路上，一邊走一邊觀賞，突然看見一名男子在路旁蹲著研究某樣東西，于是莫文蔚很好奇的走上前，看見男生的皮膚很好，被其吸引住，男生抬頭看著莫文蔚，二人相聊甚歡，莫文蔚臨走前拿出 [百雀羚``告訴他這是純植物提取用后皮膚很光滑。

四。廣告媒介

1、媒介分析

隨著科技的迅猛發(fā)展，而且現(xiàn)在產(chǎn)品宣傳的途徑也越來越多樣化，無論新興的媒介還是傳統(tǒng)的媒介他們都能很有效、快捷的宣傳產(chǎn)品。

(1)公交站牌能大面積的被大眾發(fā)現(xiàn)，它是以海報的形式把信息傳達給人們，讓人們更方便、直接的了解百雀羚這個品牌

(2)網(wǎng)絡廣告可以通過互聯(lián)網(wǎng)，在全國傳播，比如優(yōu)酷視頻。這種網(wǎng)絡傳播頻率高，能有效的深入人們的記憶，也有利于人們更牢固的記住百雀羚這個品牌。

(3)電視廣告是以有聲語言、流動的畫面、音樂等來傳達信息的一種廣告方式。它不僅有廣播、報紙的特點，還具備電影特點，由于電視的普及率以及收視率較高，因此電視廣告是最常見的廣告方式。

(4)出租車廣播是以聲音的傳播直接的進的消費者入人們的耳朵，這種傳播形式更具有沖擊力，更能給人們留下深刻印象，從而使人們更有效的記住百雀羚。

2、廣告媒介選擇

通過上述分析和百雀羚產(chǎn)品的特點我選擇的廣告媒介有公交站牌、網(wǎng)絡、電視和出租車廣播。

公交站牌:常常坐公交的人們會很容易的發(fā)現(xiàn)公交站牌上的廣告。

網(wǎng)絡:喜歡上網(wǎng)并且愛看視頻的人們有可能選擇優(yōu)酷視頻，那選擇優(yōu)酷視頻的這部分人會看到百雀羚齡護膚產(chǎn)品的廣告。

電視:湖南衛(wèi)視、cctv-1頻道。對于喜歡*節(jié)目的消費者湖南衛(wèi)視是首選節(jié)目。cctv-1也是人們經(jīng)常選的頻道。

出租車廣播:經(jīng)常打出租車的人們會經(jīng)常聽到百雀羚護膚品的廣告。

五(廣告預算

廣告預算表

單位:(元)

項目 開支內(nèi)容 費用(元)

市場調(diào)研費 調(diào)查人員費

前期準備 50000

實地調(diào)查 10000

資料整理 5000

研究分析 5000

其他 廣告設計費用 公交站牌 每個的費用是500元，共600個 300000 網(wǎng)絡 20s的廣告每次150000元，共50次 7500000 電視 20s的廣告每次200000元，兩個電視臺各20000000 出租車廣播 50次 50000

20s的廣播每次1000元，共50次 50000 其他

廣告制作費用 包括廣告牌的設計以及海報設計 印刷費 100000 攝影費 200000 工程費 150000 其他 100000 廣告媒體租金 公交站牌 300000 網(wǎng)絡 2000000 電視 優(yōu)酷視頻 500000 出租車廣播 湖南衛(wèi)視、cctv-1 1000000 其他 200000

演員片酬 6000000 機動費用 機動車修理費 1000000 *費用 1500000 其他 包括管理費用、服務費用、后備資金 3000000 合計 44020000

六(廣告效果評估

1。廣告的好感度

在*電視臺做廣告能給經(jīng)銷商和消費者極強的信心，廣告主有實力有魄力，產(chǎn)品質

量過硬信譽有保*，社會公眾的印象會特別的好，增加消費者的好感度。

2。廣告的記憶力

黃金時段關注度高，收視穩(wěn)定，節(jié)目忠誠度高利于廣告記憶，印象深刻。 3。廣告的收視率

全國范圍內(nèi)*一套的收視率和湖南衛(wèi)視優(yōu)勢明顯，特別是黃金時段，時段的收視率遠遠高于個地方收視率，其他媒體對其干擾度小廣告收視率高效果好。

第三篇：游園活動方案

一、活動目的

為了讓隊員度過愉快的“六一”節(jié)，我校由少先隊大隊部牽頭組織各中隊和大隊部聯(lián)合開展游園活動，通過游園活動陶冶情操，獲取知識，培養(yǎng)能力，并全面地推進素質教育的實施，促進學生全面發(fā)展。

二、活動時間

6月1號上午

7：40前各負責老師到階梯教室領取活動材料，班主任帶領學生到操場舉行入隊儀式。

入隊儀式結束后，全校師生在操場集中，做活動前動員安排工作。

8：00游園活動開始。

10:30活動結束，各班同學回到本班教室領取獎品，班主任及跟班老師做游園活動小結。

三、活動地點

1、各班教室（中隊活動地點）

2、一樓走廊通道（大隊活動地點）

四、活動要求

1、自由選擇參加活動節(jié)目，要求節(jié)目內(nèi)容符合兒童實際，學生感興趣，學生喜聞樂見的游戲內(nèi)容，并做到人人參與。

2、每開展一項活動要求排隊，保證參與的公平性及廣泛性。

3、各負責老師和學生在早一天下午放學時安排好場地，擺好桌子。各班主任帶領好本班學生參加活動，要求學生遵守活動場所秩序、排隊，保證學生安全。

4、每個節(jié)目的負責跟班老師應負責節(jié)目組織開展。各班主任做好自己各班的紀律，組織好帶隊工作及安全工作

5、每人每種活動只準參加一次，12個項目選擇10項參加，一樓走廊大隊部活動分三個時段進行，低段8:00――8:50，中段8:50――9:40，高段9:40――10:30，每人只能選做一題。做游戲前應佩帶好?；?。

6、每項活動參加后，由負責老師打分表示（分數(shù)尺度由老師把握，每項滿分10分），并簽名。

7、活動結束時，全體同學集中教室統(tǒng)計分數(shù)頒獎。每班特等獎一人，一等獎5人（50人以上的6人），二等獎15人，其余都為三等獎。

第四篇：校園咖啡廳營銷策劃書

校

園 咖 啡 廳 營 銷 策 劃 書

目 錄

項 目 摘 要

一、背景分析 1、產(chǎn)品與服務狀況分析 2、咖啡廳自身 3、競爭情況分析 4、消費群體分析 5、媒介分析 6、消費者分析 二、營銷策略 1、營銷方案目標 2、咖啡廳自身定位 3、三種消費群體具體策略 4、廣告策略

三、機會與營銷目標分析 1、短期目標分析 2、長期目標分析 3、特定節(jié)日宣傳策略 四、門面裝飾

五、預介介算

策劃：馬奇

時間：2011-4-24 一、背景分析

1、產(chǎn)品與服務狀況分析

咖啡廳將湖北汽車工業(yè)學院的所有學生作為其顧客，產(chǎn)品是單一的咖啡，不提供其他的飲料等服務。當然，作為咖啡廳，它的服務，它的情調(diào)，都是不可忽視的產(chǎn)品或者說是附加產(chǎn)品?？Х葟d提供咖啡飲品的種類較多，咖啡的特色在于味道很濃郁，甜苦可以依據(jù)個人喜好自由搭配。這樣使得的產(chǎn)品大眾化，普通化。此外咖啡廳還提供各式花式糕點。

咖啡廳的服務員大多數(shù)都是學生，而且很大一部分是這個咖啡廳的投資者。他們基本上沒有受過專門的服務類培訓，但是根據(jù)目前的服務狀況來看，他們基本上能很好的滿足顧客的需要。

咖啡廳的價格定位54.8%的顧客表示能接受。此外，超過一半的顧客表示如果提高額外的特色服務，他們愿意為服務買單。只有7%的汽院學生表示，價格完全不會影響他們選擇咖啡的品種。（受調(diào)查條件的影響，僅取30汽院學生為調(diào)查對象，僅供參考，若需詳細調(diào)查結果，請加大調(diào)查范圍）

2、餐廳自身

優(yōu)勢：

★位于湖北汽車工業(yè)學院內(nèi)，有較固定的客戶來源。 ★安靜優(yōu)雅，交通便利，停車方便。

★地處經(jīng)十路繁華地段，與2食堂（校園三大食堂之一）相鄰。 ★以上下課的學生為軸心，老師學生群體基數(shù)大。

劣勢：

★尚未樹立良好的品牌形象 ★服務意識薄弱。

★菜單品種沒特色，味道有待提高。 ★對于本身宣傳不到位，知名度不夠。 3、競爭情況分析

目前咖啡廳的外在競爭對手有兩個：桃園食堂的奶茶窗口和學校側門的一個奶茶店。但是我們不把這些做為潛在的競爭者，咖啡廳并不把咖啡做為唯一的產(chǎn)品，還經(jīng)營蛋糕類，并且它的目標顧客不僅是情侶，而且還是廣大的老師和同學。 兩個競爭對手比較可以看出，咖啡廳的競爭目標不是和另一個競爭者搶顧客，而是如何更好地吸引自己的潛在顧客。需要注意的是，如果學習競爭對手將自己的經(jīng)營產(chǎn)品擴大，對于咖啡廳來說不具有優(yōu)勢，而且很大可能會擠占自己的市場空間。

競爭者的分析: a.奶茶店, 主要面向低檔消費者，這一類消費者居多，我們校周圍奶茶3元/杯，環(huán)境雖然差一點，但奶茶店是我們最重要的競爭者 . b.桃園食堂奶茶窗口，主要在就餐期間營業(yè)，奶茶價格價位很多，從1.5元/小杯到6元/大杯不等。競爭力很強，但受時間段限制。 4、消費群體分析

★群體特點：學生——基數(shù)大，沒有自己的經(jīng)濟來源，但有一定的消費能力；年輕，時尚，富有激情，勇于接受新事物；戀愛的季節(jié)，感情豐富，愛面子，閑暇時間多，朋友聚會多。教師——具有高文化修養(yǎng)，有一定經(jīng)濟能力。

★消費動機：休閑娛樂，議事，朋友，情侶約會，就餐， ★消費心理：優(yōu)雅舒適，有格調(diào)，方便但不隨便，放松心情的地方，

5、媒介分析

傳單、宣傳冊——校園散發(fā)，食堂門口，海報和咖啡廳 優(yōu)點：方便，及時，其引導性強，成本低。 6、消費者分析

a.外來人士, 高校是一個知識分子呆的地方而且也是文化中心，商務人士和游客可以把對咖啡的需求與消費帶到了學校，促進了西餐業(yè)的發(fā)展，帶動這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

b.環(huán)境特別需求者, 咖啡廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無論是休閑還是談話都十分方便。所以，很多人都把咖啡廳作為與朋友、同學、甚至客戶商談、交流、溝通的一個場所。還有些人把在咖啡廳當作思考、獨處或處理一些工作的場所。

c.追求時尚者, 由于大學生是追求時尚的年青消費群體。他們追求品味和個性，消費能力從總體上講比較有限.這其中以情侶約會最為主要.

二、營銷策略

1、營銷方案目標

★此次策劃的主要目標是在綜合分析咖啡屋的內(nèi)外環(huán)境的基礎上，對咖啡屋進行整體的策劃，以求提升品牌的知名度和美譽度，進一步開發(fā)潛在顧客和維系老顧客，也是對餐廳產(chǎn)品服務質量的提升，增加效益。

2、咖啡廳自身定位

★在咖啡廳的適當位置放置一個與餐廳裝飾色調(diào)一致的書架。 ★在咖啡杯或其他餐飲用具上加一個精致的小標簽，上面印有哲理性或趣味性的短小語句和詩詞。

★體現(xiàn)文雅，在咖啡廳內(nèi)播放/演奏輕音樂，調(diào)節(jié)氣氛。 3、根據(jù)不同消費群體，我們制定了不同的營銷策略：

★在校內(nèi)宣傳單頁

彩頁規(guī)格：設計立體彩頁，一是便于放置，二是可以長期重復使用，有效節(jié)約投資成本。

內(nèi)容：宣傳咖啡廳服務理念和特色,對咖啡廳季節(jié)性新推飲品進行介紹。 ★提供休閑等類的書目。

目的：考慮消群體士約會時等待，可以隨意翻看雜志，讓消費群體感受到咖啡廳服務細致。

書目內(nèi)容：介紹西方飲食文化，世界地理人文知識，休閑娛樂，還有一部分商業(yè)信息等內(nèi)容的雜志 ★贈送優(yōu)惠券：

目的：短時間內(nèi)增加學生關注度，在視覺和價位上激發(fā)學生購買欲望，增加客流量。

內(nèi)容：以宣傳咖啡廳特價套餐或特色食品為主，選出視覺形象突出，容易吸引學生的套餐搭配為主，在視覺和價位上打動目標受眾。 ★建立會員制度

目的：長期套牢客戶，在會員優(yōu)惠條件的吸引下刺激消費。小幅度降低利潤，大幅度提高銷售量。

4、廣告策略：廣告語-- 品嘗苦澀的味道 留下記憶的甜蜜 三、機會與營銷目標分析

1、短期目標分析：咖啡屋的營銷策劃短期目標是打開知名度，在學生中建立良好的聲譽。在小幅度提升營業(yè)額的基礎上，充分開發(fā)潛在市場。

2、長期目標分析：保持營業(yè)額增長的基礎上，充分利用特色服務，在學生當中建立穩(wěn)定的顧客群。培育并廣泛的傳播拐角咖啡文化

3、特定節(jié)日宣傳策略：元宵節(jié)，五一，十一和元旦等可以增加針對三類目標消費群體的宣傳，推出與節(jié)日氣氛相適應的特色餐，吸引顧客。 四、室內(nèi)設計改進

1、內(nèi)容：“迷你咖啡屋”彩虹形狀排列，下方是一個大寫“WELCOME !”，還包括咖啡杯或西餐用具圖案等元素。

2、開辟情侶專區(qū)：在咖啡廳的西面開辟情侶專區(qū)，做成小間式。

3、燈光改進：所以除了情侶專區(qū)，我們要求將燈光從暗色調(diào)中解放出來，仿照很多大咖啡廳，將咖啡屋的總色調(diào)定為明亮的，舒適的。

五、預介介算（此項可根據(jù)宣傳力度及咖啡廳規(guī)模大小進行預算，此處僅列出預算項目，具體數(shù)目不加詳細列舉） 1、員工培訓 2、員工工作服

3、宣傳活動用的橫幅 4、廣告單

5、活動預告欄

6、室內(nèi)環(huán)境改進用的玻璃 7、清理費 8、禮物

9、促銷單 10、熱線電話等 11、用具

第五篇：游園活動策劃方案

將和社區(qū)老人們一起過一個歡樂祥和的九九重陽節(jié)，讓老人們感受到社區(qū)的溫暖。這里是網(wǎng)整理的一篇迎重陽游園活動策劃，接下來讓我們一起來看看吧~

為了迎接國慶節(jié)的到來，為了弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，定福家園南社區(qū)將開展“慶十一.迎重陽.筑和諧”——社區(qū)老年人游園活動。今年恰逢重陽節(jié)在國慶假期期間，敬老愛老又是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，定福家園南社區(qū)將和社區(qū)老人們一起過一個歡樂祥和的九九重陽節(jié)，讓老人們感受到社區(qū)的溫暖。

暫定于xxxx年xx月xx日，邀請社區(qū)內(nèi)的老年人朋友一起游園。共邀請社區(qū)老年人50人參加此次活動。

大運河森林公園—分南北兩區(qū)，總建筑面積10700畝，構建“一河、兩岸、六大景區(qū)、十八景點”。

趣味游戲：

1.成語猜猜：游戲分兩隊每隊5名選手，依次站好由組織者向第一名選手展示題板上的成語，第一名選手依次往下傳，規(guī)則是不能說話，只能用肢體語言，傳到最后一個選手，說出答案，如與題板上的成語相同則為勝出。

2.乒乓球接力賽：游戲分兩隊每隊5名選手，依次站好，由組織者喊開始，兩隊選手手托球拍快步向前，在行進中球拍上的乒乓球不能落地，落地后退回出發(fā)點重新出發(fā)，到達終點后把乒乓球傳個下一名選手，那隊先完成則為勝出。

本次活動預算約：4300元

租車費：往返1500元。

游園紀念品每人30元。30元x50人=1500元

船票20元/人。20元x50人=1000元

趣味游戲材料費200元

水費100元