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第一篇：營(yíng)銷策劃方案

一、內(nèi)容概要：

民以食為天，人天天都得吃飯，因此，餐飲業(yè)的客源十分廣泛。國(guó)內(nèi)外各種類型的旅游者、相關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)鼐用竦榷伎梢猿蔀椴惋嬈髽I(yè)的接待對(duì)象。因此，餐飲企業(yè)經(jīng)營(yíng)對(duì)象的范圍十分廣泛，各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方式、產(chǎn)品風(fēng)味和花色品種也各不相同。另一方面，各種類型的餐飲企業(yè)之間可以互相替代的產(chǎn)品十分豐富。同一批客人對(duì)餐飲產(chǎn)品風(fēng)味的需求并不是固定不變的，他們既可選擇這種風(fēng)味，也可享受另一種風(fēng)味，且由于目前餐飲產(chǎn)品缺乏專利性，因此，餐飲業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者若想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地，就必須時(shí)刻跟上社會(huì)潮流，摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，不斷更新餐飲產(chǎn)品，以自己富有特色和優(yōu)質(zhì)的餐飲產(chǎn)品，在滿足廣大消費(fèi)者需求的同時(shí)，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

1、在商標(biāo)這個(gè)要素上，我們需要定位一個(gè)適合我們快餐店的商標(biāo)，店名叫“一家親”快餐廳，要讓大家有回家吃飯的溫暖。

2、定價(jià)問(wèn)題，餐飲業(yè)是個(gè)比較流行的服務(wù)業(yè)，所以定價(jià)一定不能太高，因?yàn)橥葯n次的餐飲店還有很多，所以要把價(jià)格定在和其余餐飲店同等位置上，或者如果你的進(jìn)價(jià)確實(shí)便宜，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實(shí)和該地區(qū)其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

3、促銷手段，在開業(yè)之際，可以利用一些優(yōu)惠政策來(lái)吸引顧客，

讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑學(xué)生證，在家異地的學(xué)生可享受免費(fèi)送特色湯。

4、目標(biāo)市場(chǎng)，在學(xué)校附近開家快餐的，目標(biāo)市場(chǎng)就是周圍的學(xué)生群體。

二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析

1、市場(chǎng)狀況：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)的餐飲業(yè)在市場(chǎng)總份額中占據(jù)到了30―40%的比例，中國(guó)是個(gè)吃的大國(guó)，對(duì)于吃有著無(wú)比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導(dǎo)致市場(chǎng)份額很大！

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況：在這么大的市場(chǎng)份額中，競(jìng)爭(zhēng)肯定是相當(dāng)激烈，現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)能占據(jù)一定市場(chǎng)份額的就是幾家跨國(guó)連鎖的餐飲企業(yè)。國(guó)內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場(chǎng)份額在中國(guó)餐飲業(yè)中占的份額還不足國(guó)外企業(yè)的2/3。而學(xué)校周邊有快餐店，但沒有有想家這種特色主題的快餐店。

3、宏觀環(huán)境狀況：首先是消費(fèi)群體，在這個(gè)問(wèn)題上，既定的范圍內(nèi)，用市場(chǎng)調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進(jìn)一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況，這個(gè)問(wèn)題主要是研究這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)水平，和消費(fèi)習(xí)慣，以及對(duì)餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學(xué)生的生活費(fèi)平均在每月700，而飲食開支平均占400，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機(jī)會(huì)大概每?jī)芍芤淮?。在我校大部分學(xué)生為外地學(xué)生，他們不能方便地回家改善伙食，所以愿意選擇餐廳來(lái)調(diào)劑生活。

三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（SWOT分析）

1、飯店優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析（1）優(yōu)勢(shì)：

飯店地理位置較好，處于一個(gè)全日制大專院校的周圍，市場(chǎng)廣闊！作為一個(gè)全日制院校，6000多名學(xué)生中他們每一個(gè)學(xué)生都可能成為我們的消費(fèi)者！所以我們的主要顧客是學(xué)生，學(xué)生作為社會(huì)的前衛(wèi)，他們喜歡的是好吃、有營(yíng)養(yǎng)、健康等等。所以我們要豐富餐飲產(chǎn)品，吸引顧客。

①設(shè)施設(shè)備新、齊全、先進(jìn)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中處于位置。②廚師都是高校畢業(yè)的有3年工作經(jīng)驗(yàn)的人才，有特色菜優(yōu)勢(shì)。③在學(xué)校的對(duì)面，方便了學(xué)生的就近原則。（2）劣勢(shì)：①飯店對(duì)外營(yíng)業(yè)，尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象，也沒有穩(wěn)定的客源。

②飯店設(shè)施能滿足學(xué)生的要求，但娛樂設(shè)施不全。③飯店面積小，容客量有限。

2、飯店機(jī)會(huì)、威脅分析

（1）機(jī)會(huì)：

①服務(wù)周到，會(huì)提升飯店的形象。

②飯店周邊目前尚無(wú)市場(chǎng)影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場(chǎng)需求。

③有幾千學(xué)生的學(xué)院，市場(chǎng)廣闊。④物美價(jià)廉，菜式品種多。

（2）威脅：

①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有好幾年的經(jīng)營(yíng)老店有較穩(wěn)定的客源。②新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷出現(xiàn)，兄弟飯店剛剛開業(yè)。

四、目標(biāo)

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)飯店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是飯店能力所及的消費(fèi)者群。飯店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)飯

店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤(rùn)又有了提高。

4、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過(guò)往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

（1）消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔。

（2）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。（3）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂（STP、4PS）

（一）外部營(yíng)銷方案1、“微笑服務(wù)”

在服務(wù)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

2、特價(jià)

（1）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜；200元以上，加贈(zèng)2道涼菜；500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。

（2）打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

（二）內(nèi)部營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái)。

（三）產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、在推特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、老鄉(xiāng)會(huì)套餐、老師套餐等。

2、綠色飲食：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方

式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。

六、投資費(fèi)用預(yù)算（按50平方米）

1、裝修：3萬(wàn)2、廚房設(shè)備：2萬(wàn)

3、照明設(shè)備、風(fēng)扇、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái)：2萬(wàn)4、餐廳用具：2萬(wàn)

5、前期廣告費(fèi)、開業(yè)慶典：1萬(wàn)6、流動(dòng)資金：5萬(wàn)總共資金準(zhǔn)備：15萬(wàn)七、廣告策劃

1、提前1個(gè)半月策劃完畢開業(yè)廣告。2、提前1個(gè)月開始出現(xiàn)廣告。

3、裝修開始之時(shí)即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告。4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典。

第二篇：新農(nóng)村建設(shè)策劃書

實(shí)踐主題: “我愛我的祖國(guó)：見證輝煌六十年”之海西僑鄉(xiāng)新發(fā)展成果調(diào)研與科學(xué)發(fā)展觀政策宣傳

實(shí)踐地點(diǎn):

實(shí)踐時(shí)間:

實(shí)踐人員:

指導(dǎo)老師:

一、實(shí)踐意義

2009年是中華人民共和國(guó)建國(guó)六十周年。在這輝煌的六十年中，我國(guó)在各方面取得了突出的成就，特別是各地農(nóng)村取得了翻天覆地的變化。各地農(nóng)村深刻和認(rèn)真貫徹落實(shí)“三農(nóng)”政策和科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)了農(nóng)村的快速健康發(fā)展。同時(shí)，近年來(lái)，國(guó)家加大了對(duì)海西地區(qū)的扶持力度，發(fā)展海西、建設(shè)海西如火如荼，這使海西地區(qū)的農(nóng)村得以舊貌換新顏。

在福建省的南安市康美鎮(zhèn)的蘭田村建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村成績(jī)斐然。蘭田村在XX年時(shí)集體經(jīng)濟(jì)尚屬薄弱而到XX年時(shí)已然成為福建省的社會(huì)主義新農(nóng)村的示范村。通過(guò)此次社會(huì)實(shí)踐，讓新一代的大學(xué)生深入農(nóng)村、深入基層，更好地了解新農(nóng)村的發(fā)展變化及成果，感受科學(xué)發(fā)展觀和海西政策給當(dāng)?shù)貛?lái)的福祉，增加對(duì)祖國(guó)的自豪感和榮譽(yù)感。

認(rèn)真貫徹和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和海西政策是蘭田村得以快速健康發(fā)展的保證。通過(guò)此次社會(huì)實(shí)踐，了解科學(xué)發(fā)展觀和海西政策在蘭田村的貫徹程度，同時(shí)調(diào)查蘭田村在發(fā)展自身經(jīng)濟(jì)、基層民主、教育、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)時(shí)的特色，研究其建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村作為成功范例的普遍性和特殊性。形成具有一定學(xué)生價(jià)值和實(shí)際價(jià)值的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，以更好地服務(wù)新農(nóng)村、建設(shè)新農(nóng)村。

廈門大學(xué)作為福建省的重點(diǎn)高校，對(duì)于建設(shè)海西起到了人員儲(chǔ)備和智力支持的重要作用。此次社會(huì)實(shí)踐，有助于了解廈門大學(xué)作為人才儲(chǔ)備和智力支持在福建農(nóng)村當(dāng)?shù)厮鸬降淖饔?。同時(shí)結(jié)合國(guó)際關(guān)系學(xué)院華人華僑研究的學(xué)科特色，研究海西僑鄉(xiāng)新發(fā)展，使廈大國(guó)關(guān)學(xué)子明確使命感和責(zé)任感，積極為海西建設(shè)出謀劃策，切實(shí)為海西發(fā)展貢獻(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生自己的力量。

二、背景資料

海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)，簡(jiǎn)稱“海西”。海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)是以福建為主體，面對(duì)臺(tái)灣，鄰近港澳，范圍涵蓋臺(tái)灣海峽西岸，包括浙江南部、廣東北部和江西部分地區(qū)，與珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲兩個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)銜接，依托沿海核心區(qū)福州、廈門、泉州、溫州、汕頭五大中心城市及其以五大中心城市為中心所形成的經(jīng)濟(jì)圈構(gòu)筑地域分工明確、市場(chǎng)體系統(tǒng)

一、經(jīng)濟(jì)聯(lián)系緊密的對(duì)外開放、協(xié)調(diào)發(fā)展、全面繁榮的經(jīng)濟(jì)綜合體。海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的設(shè)想由來(lái)已久，是在福建省原有發(fā)展戰(zhàn)略，尤其是在海峽西岸繁榮帶戰(zhàn)略基礎(chǔ)上提出的。XX年兩會(huì)期間，支持“海峽西岸”經(jīng)濟(jì)發(fā)展的字樣出現(xiàn)在《政府工作報(bào)告》和“十一五”規(guī)劃綱要中，計(jì)劃通過(guò)10年～15年的努力，海峽西岸將形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)群、港口群、城市群，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的發(fā)達(dá)區(qū)域。

黨中央的關(guān)心支持為海西建設(shè)營(yíng)造了良好氛圍。全國(guó)政協(xié)在海西構(gòu)想提出不久，就于XX年5月派出政協(xié)常委視察團(tuán)，專門來(lái)閩就海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)進(jìn)行調(diào)研。各民主黨派中央、全國(guó)工商聯(lián)等都組織調(diào)研并向中央建言獻(xiàn)策。目前已有60多個(gè)國(guó)家部委、央屬企業(yè)、團(tuán)體組織和福建簽訂了支持海西建設(shè)的協(xié)議、紀(jì)要。周邊省份、海外僑胞、港澳臺(tái)同胞和福建全省廣大干部群眾也主動(dòng)融入、協(xié)力推進(jìn)。5年來(lái)，福建廣大干部群眾不負(fù)眾望，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，發(fā)揚(yáng)敢闖敢拼的精神，海峽西岸經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略實(shí)踐取得了重大成就。一大批在全國(guó)具有競(jìng)爭(zhēng)力的先進(jìn)制造業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群加快發(fā)展，東部沿海先進(jìn)制造業(yè)基地日漸形成。目前，福建30個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)值占規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值比重達(dá)42%，科技促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展指數(shù)居全國(guó)第五位，萬(wàn)元gdp能耗明顯低于全國(guó)水平。南安市康美鎮(zhèn)蘭田村位于晉江支流東溪東畔，省道307線穿境而過(guò)，現(xiàn)有土地面積6186畝，其中耕地1209畝，散居著8個(gè)自然村10個(gè)村民小組，總?cè)丝?153人，其中黨員58人。改革開放后蘭田村社會(huì)經(jīng)濟(jì)有一定程度的發(fā)展，但村集體經(jīng)濟(jì)薄弱，XX年村財(cái)收入只有2.9萬(wàn)元。XX年黨支部改選后，充分發(fā)動(dòng)群眾，依靠群眾，在獲得98%村民的支持下，制定了《蘭田村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展十年規(guī)劃》，分3個(gè)階段實(shí)施，現(xiàn)已順利實(shí)現(xiàn)第一階段目標(biāo)，XX年村財(cái)已達(dá)300萬(wàn)，人均收入7500元。蘭田村在新的歷史起點(diǎn)上，更新觀念，搶占先機(jī)，用新思路指導(dǎo)新行動(dòng)，全面、協(xié)調(diào)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。XX年，蘭田村先后被評(píng)為福建省社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)示范村，被福建電信有限公司授予“中國(guó)電信社會(huì)主義新農(nóng)村信息化示范村”，村黨支部被省委評(píng)為“全省先進(jìn)基層黨組織”。

三、實(shí)踐內(nèi)容

根據(jù)項(xiàng)目組的意見，我們將在充分尊重和征求當(dāng)?shù)剞r(nóng)民意見和建議的基礎(chǔ)上，結(jié)合大學(xué)生的實(shí)際情況，自主安排活動(dòng)的具體內(nèi)容，根據(jù)已有我們對(duì)活動(dòng)地的了解，結(jié)合我院的優(yōu)勢(shì)，本次海西新農(nóng)村發(fā)展成果調(diào)研主要從經(jīng)濟(jì)、政治、教育和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施四個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查研究。

1、了解僑鄉(xiāng)建設(shè)，走訪龍頭企業(yè)

（1）立足當(dāng)?shù)貎S鄉(xiāng)特色,研究海西新僑鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)狀況轉(zhuǎn)變,通過(guò)走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)了解經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)步情況，采訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，收集第一手資料，切實(shí)展示當(dāng)?shù)匕l(fā)展?fàn)顩r，并以此為鑒，為海西發(fā)展建言獻(xiàn)策。

（2）走訪當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)，如養(yǎng)殖業(yè)龍頭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，收集其發(fā)展信息，對(duì)比其發(fā)展進(jìn)程，探索海西新農(nóng)村建設(shè)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的發(fā)展方式，明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面所扮演的角色。

2、推廣海西政策，調(diào)研基層民主

（1）參觀蘭田村當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，了解海西政策對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用；采訪當(dāng)?shù)氐拇孱I(lǐng)導(dǎo)，了解海西政策在促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)所起到的理論指導(dǎo)的重要作用；以調(diào)查問(wèn)卷的形式，調(diào)查蘭田村民對(duì)于海西政策的了解程度和掌握；以宣講會(huì)形式（與外文學(xué)院合辦）向當(dāng)?shù)孛癖娫忈尯Ｎ髡叩膬?nèi)涵和意義。

（2）聯(lián)系當(dāng)?shù)卮妩h支部，爭(zhēng)取參觀旁聽蘭田村黨支部黨員大會(huì)；采訪當(dāng)?shù)攸h員，了解當(dāng)?shù)攸h支部在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的作用和當(dāng)?shù)鼗鶎用裰鞯慕ㄔO(shè)情況；以問(wèn)卷調(diào)查的形式，了解當(dāng)?shù)孛癖娦闹械拇妩h支部。

3、提高農(nóng)民素質(zhì)，發(fā)揮智力支持

⑴ 參觀蘭田村“新農(nóng)民素質(zhì)培訓(xùn)基地”，了解培訓(xùn)基地創(chuàng)建以來(lái)的主要活動(dòng)和突出成果；采訪當(dāng)?shù)卮迕?，暢談他們?cè)谂嘤?xùn)基地的親身體驗(yàn)；以問(wèn)卷調(diào)查的形式，對(duì)比分析培訓(xùn)前后居民的綜合素質(zhì)表現(xiàn)，總結(jié)培訓(xùn)基地對(duì)村民文化素質(zhì)和生產(chǎn)生活的影響。

⑵ 采訪蘭田村領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)查大學(xué)生在蘭田村新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)揮的智力支持作用，例如福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院與蘭田村攜手共建社會(huì)主義新農(nóng)村對(duì)蘭田村的發(fā)展意義。探討我們廈大國(guó)際關(guān)系學(xué)院如何利用專業(yè)優(yōu)勢(shì)對(duì)新農(nóng)村建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

4、加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，改善村風(fēng)村貌

⑴ 走訪康美鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府相關(guān)部門，了解蘭田村新農(nóng)村建設(shè)的規(guī)劃藍(lán)圖以及蘭田村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的現(xiàn)狀，包括舊房改造、道路擴(kuò)建、教育設(shè)施、文化體育設(shè)施建設(shè)等。

⑵ 走訪蘭田村農(nóng)戶，進(jìn)一步感受蘭田村在推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)后，村民的居住水平、生活質(zhì)量的提高以及蘭田村村風(fēng)村貌的改善。

⑶ 設(shè)計(jì)問(wèn)卷調(diào)查，了解蘭田村的信息化建設(shè)狀況，如寬帶、互動(dòng)電視、天翼手機(jī)等電信業(yè)務(wù)在蘭田村的推廣應(yīng)用。探索信息在新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)民生活中的重要作用，并提出值得全國(guó)推廣的“蘭田模式”。

四、日程安排(具體安排有待于當(dāng)?shù)厝藛T協(xié)調(diào))

7月27日實(shí)踐隊(duì)成員下午3點(diǎn)在廈大本部集合，前往長(zhǎng)途汽車站乘車前往南安，晚上到達(dá)南安，召開實(shí)踐準(zhǔn)備會(huì)議，晚上全隊(duì)休息。

7月28日由南安出發(fā)，采訪康美鎮(zhèn)政府相關(guān)工作人員，了解蘭田村發(fā)展的各項(xiàng)情況，采訪當(dāng)?shù)亟逃?、商界代表人物，返回南安營(yíng)地，整理新聞報(bào)道稿，撰寫團(tuán)隊(duì)日志。晚上召開第二日準(zhǔn)備會(huì)議。

7月29日由南安前往蘭田村，采訪當(dāng)?shù)卮逦刹?，?lián)系旁聽其村委會(huì)議，錄制的dv，發(fā)放并收集調(diào)查問(wèn)卷，走訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，了解蘭田村在繼承民主建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、村民文化水平提高等各方面取得的進(jìn)步。晚上返回南安營(yíng)地，整理收集材料，召開第二日準(zhǔn)備會(huì)議。

7月30日前往南安市區(qū)，與外文學(xué)院合辦宣講會(huì)，宣傳海西政策與科學(xué)發(fā)展觀。并完成調(diào)查問(wèn)卷收集和觀眾采訪等后期工作。

7月31日整理社會(huì)實(shí)踐各項(xiàng)成功，召開總結(jié)會(huì)議，安排后期總結(jié)工作分工，實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員乘車返回廈門。

五、準(zhǔn)備工作

前期準(zhǔn)備：

1、校內(nèi)宣傳海報(bào)（廈大暑期南安實(shí)踐隊(duì)）

2、學(xué)院網(wǎng)站上發(fā)帖、追加專欄

3、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)和走訪問(wèn)題擬定（內(nèi)容涉及：建國(guó)60周年變化、海西政策和科學(xué)發(fā)展觀、）

4、宣講材料（傳單設(shè)計(jì)、演講分工內(nèi)容確定、燈布或橫幅制作、小海報(bào)）

5、紀(jì)念品（《廈門印象》兩冊(cè)、外交知識(shí)系列活動(dòng)書簽）

6、活動(dòng)介紹信、實(shí)踐活動(dòng)基本內(nèi)容介紹、國(guó)關(guān)介紹（便于在采訪和宣講時(shí)當(dāng)?shù)厝肆私猓?/strong>

7、服裝（暫定合唱隊(duì)服 標(biāo)識(shí)制作）

8、院旗

9、本子2冊(cè)（大家都可寫的實(shí)踐感言、走訪時(shí)的記錄和對(duì)象留言）

10、dv1部、相機(jī)2部

過(guò)程準(zhǔn)備：

1訪問(wèn)村干部：介紹信、實(shí)踐活動(dòng)基本內(nèi)容介紹、問(wèn)題、dv、記錄本、紀(jì)念品

2宣講：橫幅或燈布、海報(bào)、傳單、dv、相機(jī)、傳單、調(diào)查問(wèn)卷、桌椅、麥克風(fēng)（電池）、小禮物（書簽或糖果）、簽名筆（是否要弄個(gè)現(xiàn)場(chǎng)參與的簽名？）國(guó)關(guān)和實(shí)踐活動(dòng)的基本介紹、記錄本

3蘭田村況調(diào)查

①龍頭企業(yè)、學(xué)校：介紹信、活動(dòng)簡(jiǎn)介、問(wèn)題、記錄本、dv、相機(jī)、紀(jì)念品

②走訪居民：活動(dòng)簡(jiǎn)介、調(diào)查問(wèn)卷、問(wèn)題、記錄本、宣講傳單、dv、相機(jī)、紀(jì)念品

4其他：調(diào)查問(wèn)卷、傳單打印、網(wǎng)站專欄的實(shí)時(shí)更新、聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w跟蹤報(bào)道

后期準(zhǔn)備：

配合實(shí)踐成果展示

1、資料整合（影像、記錄本、隨行日記）

2、

農(nóng)村春節(jié)策劃書

調(diào)研農(nóng)村 策劃書

農(nóng)村電商策劃書

農(nóng)村淘寶策劃書（共6篇）

農(nóng)莊策劃書