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第一篇：網站建設策劃書

網站建設策劃書范文（一）

一、嘟嘟毛絨玩具有限公司現(xiàn)狀

隨著我國經濟的發(fā)展和生活水平的提高，毛絨文化已成為*一種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多*也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式。龐大的消費群體給毛絨玩具帶來了巨大的商機和潛力。

嘟嘟是一家集生產和批發(fā)銷售毛絨玩具為一體的公司，主要供應毛絨抱枕、毛絨公仔、毛絨手偶等玩具，款式多種多樣，設計獨特，是時尚的裝飾品、禮品?？砂纯腿艘笥喿龈鞣N布類手偶、公仔、娃娃等玩具。一個*面向網絡的銷售平臺。

本公司*生產毛絨玩具，有專門的生產加工線，*作經驗有近十年之久。有電機200臺，熟練工人300多人，有一流的設計開發(fā)人員20人。公司技術力量雄厚，管理基礎扎實，生產設備先進，產品質量優(yōu)良，服務水平一流。已通過iso質量體系、環(huán)境體系及職業(yè)健康安全管理體系認*。

嘟嘟始終堅持貫徹“客戶至上、信譽經營”的原則。我們公司的全體員工每天都在努力，時刻都在服務，我們堅信品牌鑄就輝煌！

二、嘟嘟毛絨玩具有限公司對電子商務的需求

21世紀是一個信息時代,互聯(lián)網把企業(yè)引入了全球信息高速公路，讓企業(yè)信息通過互聯(lián)網通達世界各個角落。企業(yè)通過互聯(lián)網可以發(fā)布企業(yè)最新的商業(yè)信息，供全球檢索，以此來宣傳自己的企業(yè)，宣傳企業(yè)的產品，宣傳企業(yè)的服務，全面展示企業(yè)形象，并通過網絡與各行各業(yè)進行交流、推銷和合作，同時通過互聯(lián)網尋找貨源和新客戶。

我們的玩具公司實現(xiàn)電子商務化是勢在必行的。需求分析如下：

1）消費群體。在上網人群中，會購買玩具的有：為了孩子而購買的年輕父母、為豐富自己生活而購買的少男少女、為了增進彼此情誼而購買的青年男女。年輕父母為了培養(yǎng)自己的孩子會購買一些趣味*、科學*的玩具，例如：毛絨手偶。少年少女為了增添自己的生活情趣而購買一些觀賞*、趣味*的玩具，當然也會購一些科學*的玩具，例如：妙趣橫生的毛絨玩具，時尚的裝飾玩具。青年男女為了增進彼此間的情誼，會買一些象征*的紀念品類玩具，例如：具有代表*的毛絨情侶玩具，具有象型意義的心型抱枕等。玩具產品具有有物美價廉的特點，符合大眾化消費。

2）產品來源。可以由本公司*自主地生產自己的品牌產品，也可聯(lián)系玩具產商，讓他們加盟我們，也可代銷其他著名品牌的玩具。

3）玩具網上營銷的優(yōu)勢。隨著科技的不斷發(fā)展，新玩具層出不窮，更新快，贏“先機”者贏“市場”，所以信息的傳播至關重要，而網絡具有方便快捷、及時全面。在網絡市場交易平臺上，消費者可以透過玩具信息了解最新的玩具動態(tài)和最新的玩具產品，以最快的速度購買到符合自己的新產品。玩具商家們可以及時更新自己的商品，獲取第一手信息，贏得商機。產家可以根據網上新產品玩具信息，做出下一決策。

4）從銷售的觀點上看，網絡可以減少交易的中間環(huán)節(jié)，降低成本。企業(yè)網站還可以擴建成為網上銷售和售前售后咨詢服務中心。

5）企業(yè)將信息咨詢開設到網上，由專人來管理，提供信息服務?？膳c外部建立實質的、專題的或個別的信息交流渠道。客戶能夠通過qq、msn等電子郵件或在網站留言板中發(fā)表留言來聯(lián)系企業(yè)，同時也可以發(fā)表自己的意見。如此一來，客戶就能全面和客觀地了解企業(yè)和企業(yè)的服務及產品。因為是直接對話，又具有增進感情的作用。

6）自己的網站本身就是廣告，一些企業(yè)在網上建立自己的網頁，或者開設自己的網站，把企業(yè)信息集中起來，分類分欄，方便自己的產品宣傳，也方便客戶瀏覽咨詢。

可以想像，一個企業(yè)沒有網站，沒有與*的溝通，而傳統(tǒng)的通訊方式已經跟不上網絡時代:沒有網站，你無法輕松獲取信息，你就不會有快人一步的先機；沒有網站，你的產品銷售費用將比別人高，價格將不再具有優(yōu)勢；沒有網站，你將在商戰(zhàn)中失去主動權。

所以，建設企業(yè)網站，這是時展的必然，為了不被競爭對手建立網站搶占先機，任何一家企業(yè)要想跟上時展的潮流，必須盡快建立適合自己的網站。

三、嘟嘟毛絨玩具有限公司實施電子商務的現(xiàn)有條件

（一）公司有策劃部：

1)策劃部將深入企業(yè)，對企業(yè)內部經營環(huán)境、行業(yè)背景、國內外競爭對手、原材料供應市場、企業(yè)產品市場、人才資源等進行全面調查分析，以確定企業(yè)的網上定位。

2)策劃部根據調查結果向企業(yè)領導提出建立網站的初步方案，確定網上形象表現(xiàn)基本方式，信息流結構，網站宣傳策略。

3)策劃部根據網站建設方案向企業(yè)提交材料清單，由企業(yè)進行準備并交給策劃部，為設計和制作做準備。

4)有網站設計*人員根據網站模型和材料對網站進行總體設計，包括企業(yè)網上形象設計，網站結構和布局，關鍵詞的設置，網頁的*條，采用哪些媒體設計制作技術，信息鏈接，更新方法等內容。

5)根據總體設計和內容準備的結果，有*技術人員將在最短的時間里完成網站網頁制作。

6)將制作好的網站進行*能方面的全面測試，對網站內容進行校對和調整以確保將來時的安全*、可靠*和準確*。

7)策劃部將與企業(yè)對建成的網站作交付企業(yè)使用前網站的所有功能進行測試，把其*能調整至最佳狀態(tài)。

8)本公司將培訓優(yōu)秀的企業(yè)網站管理人員，讓他們了解、學會并充分掌握在inter上宣傳和維護本公司網站的方法和技巧。

（二）公司有信息部：

1)有專人負責網絡的代理、合作、求購和供應等消息的收集及整理，讓本公司走在互聯(lián)網的前端。

2)有專人負責完善網絡營銷平臺，注冊阿里巴巴，淘寶網，拍拍網，易趣網，利用這些平臺，推廣自己的產品。

3)有專人負責阿里巴巴及其他網站，保持時時在線狀態(tài)，并及時回復客戶的提問。做到第一時間回復，回復要*化、固定化。

4)有專人去注冊各大bbs、搜索引擎、發(fā)布商品消息。

5)有專人負責email管理，郵件回復時間爭取在一個工作日內。

6)有專人對公司的網站進行每天更新，包括玩具市場資訊、企業(yè)動向等新聞的圖文信息、商品圖片及廣告圖文等信息。

四、預計要達到的目標

通過該電子商務網站建設，我們將要達到以下目標：

1）使客戶由“被動”轉為“主動”，實現(xiàn)企業(yè)與客戶間的互動。企業(yè)網站所面對的不再是“被動”的讀者，而是有目地的“主動”客戶。買主以及潛在的客戶將透過inter主動的找到您的企業(yè)網站，要求他們所需要的服務。我們的網站，將能提供給予使用者需求，甚至達到雙向的溝通，這是一般傳統(tǒng)媒體所做不到的。

2）企業(yè)的信息傳播不再受到時間、空間范圍的限制，可無限延伸。企業(yè)網站的容量不受限制，產品資訊、圖片等任何您想要提供給客戶的資料皆可輸入。它的時間不受限制一天24小時，一星期七天，一年365天不停運作，隨時提供服務。它的地點不受限制，目前全球絕大多數(shù)的國家都已經將發(fā)展inter為首要政策目標之一，上網將如同打開家里的電視機一樣簡單。

3）該網站可以為企業(yè)開展營銷活動降低成本。這是企業(yè)追求的目標。建設企業(yè)網站不需要大額的金錢投資，幾乎沒有任何風險*。不僅如此，透過企業(yè)網站將可分擔部份的人工，節(jié)省市場開發(fā)、產品宣傳、業(yè)務銷售及客戶服務的成本，縮短銷售體系的距離。企業(yè)網站可隨時更新，以第一時間向全球傳遞公司信息。

4）該網站要成為本公司的識別標幟之一。這樣可以提升本企業(yè)的附加價值，除了提供給客戶一個高效率的資訊通道，對公司招募人才也將有重要的作用。它既是一個即時資訊的看板，也是一個購物中心。

5）該網站可為本公司開拓新的、更為廣泛的銷售渠道。國內外代理商可通過互聯(lián)網瀏覽企業(yè)的主頁，在對企業(yè)及其產品信息進行了解后，就可以主動與企業(yè)進行聯(lián)系洽談。這是一種全新的銷售途徑，付出不多卻收益不少。另一方面，通過在主頁上存放產品技術資料及售后服務信息，能很好地完成異地客戶的售后服務技術支持工作。

總之，建設玩具公司電子商務網站，使其成為的企業(yè)網站、實現(xiàn)信息化和網絡化的整體平臺，與玩具公司的戰(zhàn)略發(fā)展策略高度統(tǒng)一，服務于公司的市場營銷拓展、客戶服務、信息收集和企業(yè)管理。我們要使該網站能夠幫助本公司進行新產品發(fā)布與市場推廣，實現(xiàn)有效的企業(yè)形象宣傳、新產品宣傳，打造*大公司形象；充分利用網絡快捷、跨地域優(yōu)勢進行信息傳遞，對玩具公司新產品進行全面、及時的宣傳；通過多種形式以最直接、最具親和力的方式，進行玩具產品信息動態(tài)展示；通過各種網絡營銷渠道，全面展開推廣玩具公司網站的系統(tǒng)營銷。

網站建設策劃書范文（二）

一、悠悠化妝品公司現(xiàn)狀

在過去的二十年時間里，隨著*經濟的發(fā)展和消費者可支配收入的大幅提高，化妝品和個人護理用品已經從奢侈品變成了日常生活中不可或缺的必需品?；瘖y品及個人護理用品的年銷售規(guī)模由**年的680億元**增長至**年的960億元，已經領取生產許可*的企業(yè)達到了4000多家，產品也從二十年前簡單的冷霜、雪花膏等發(fā)展到包括香波、護發(fā)素、浴露、面霜、眼霜、護手霜等的眾多細分化品類。

悠悠化妝品公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功。

二、悠悠化妝品公司對電子商務的需求

隨著全球信息化進程的不斷發(fā)展和深入，企業(yè)網站原有的簡單的企業(yè)宣傳和信息發(fā)布功能已經遠落后于現(xiàn)在時期對電子商務的功能需求?，F(xiàn)在，網絡信息化深入到人們生活的每一個角落，人們對于在網絡上尋求信息和服務早以不是停留在簡單的信息獲取上，人們更多的是需要在網上實現(xiàn)便捷的、實際的，可交互式的網絡*作服務功能。

對于一個電子化企業(yè)商務網站而言，人們已經不滿足于簡單信息的單向獲取企業(yè)信息，人們更迫切需要的是能夠在網上實現(xiàn)互動的交流及足不出戶地購買產品，向企業(yè)發(fā)表自己的意見、服務需求及有關投訴，并且通過網站的交互式*作向企業(yè)進行產品的咨詢及得來相應的反饋及技術支持服務。

電子商務的應用非常廣泛，包括商品的查詢、采購、展示、定貨以及電子支付等一系列的交易行為，以及資金的電子轉撥、股票的電子交易、網上拍賣、協(xié)同設計、遠程聯(lián)機服務等服務貿易活動。電子商務的開展，呼喚一種機制靈活、響應快捷的網絡化的新型企業(yè)模式。

實施電子商務，可以改變企業(yè)的組織結構，使信息傳遞效率明顯提高；優(yōu)化企業(yè)的資源配置，加強了供應鏈管理，從而減輕了對物資的依賴，大大降低了經營風險；對企業(yè)的業(yè)務流程進行重組，實現(xiàn)了以物流為依據、信息流為核心、商流為主體的全新運作方式，最終增強企業(yè)的競爭實力。

通過電子商務還可以迅速樹立企業(yè)形象，為企業(yè)增加商機，拓寬市場空間，使企業(yè)能夠打破舊有區(qū)域的界限，參與*市場競爭

在網絡的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務交易的個*化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作伙伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈集成。如今網絡已成為企業(yè)進行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。

作為*的從事化妝品生產、銷售的大型企業(yè)，化妝品品有限公司更需要建設好網站，將其作為對外宣傳、服務的載體，來配合公司的發(fā)展和需要，使網站具有鮮明的行業(yè)特*，使更多的客戶通過網絡來結盟化妝品有限公司。

實施企業(yè)電子商務以在線交易、客戶服務為核心，用以提高商業(yè)交易的效率、范圍，降低人工、經營成本。電子商務站點，這對于全面推進企業(yè)的信息化具有重要意義。

企業(yè)電子商務網站有利于樹立和提高企業(yè)形象，增強企業(yè)與客戶之間的親和力，提高企業(yè)對客戶的服務水平及客戶服務效率，同時大幅提高企業(yè)員工的信息化水平。

企業(yè)的電子商務網站能很好地為客戶提供在線咨詢及反饋，把企業(yè)的客戶服務提高到一個新的高度，增強客戶與企業(yè)交流與溝通的能力，幫助企業(yè)以更快的速度了解客戶需求，同樣客戶也能從企業(yè)的電子商務網站快捷地獲得企業(yè)對產品的售前及售后服務。

企業(yè)的電子商務網站一個重要的目的就是提供在線交易服務，客戶實現(xiàn)足不出戶完成對產品的瀏覽、購買意向以及與企業(yè)進行產品交易行為。為客戶與企業(yè)之間形成互通及企業(yè)內部辦公自動化，最終構建企業(yè)“電子商務”打下堅實基礎。

信息網絡正在成長為“第四媒體”，將成為人們獲得信息的實現(xiàn)社會多種功能的主要載體，因而抓住時機實施企業(yè)電子商務，可以改變企業(yè)的信息化建設、產品銷售和客戶服務，在傳統(tǒng)方式下人力資源的比重失調，極好地體現(xiàn)企業(yè)在行業(yè)領域的知名度及企業(yè)的信息資源。

企業(yè)電子商務對行業(yè)在倡導產品及信息資源的市場價值，引導和形成新的消費熱點與觀念，從而帶動企業(yè)產品在業(yè)界的品牌與地位，營造有利于企業(yè)生存與發(fā)展環(huán)境，加速企業(yè)信息化發(fā)展。考慮到企業(yè)電子商務工程實施的廣度、難度及不同行業(yè)的需求情況，企業(yè)電子商務在實施中應該由易而難，逐步擴充與完善的方式進行

三、悠悠化妝品公司實施電子商務的現(xiàn)有條件

由于國內傳統(tǒng)企業(yè)普遍處于信息化建設的初級階段，故根據自身業(yè)務狀況，采取由簡而繁，由淺入深，循序漸進，逐步發(fā)展電子商務的策略。

首先已經建立了企業(yè)內部網(intra)，通過建立局域網實現(xiàn)內部信息、設備的共享和員工間的真正協(xié)同。根據企業(yè)的特點，全面開發(fā)其應用系統(tǒng)。包括對企業(yè)經營管理有著重大的幾個方面：決策處理、事務處理、產品開發(fā)處理、市場及銷售和客戶支持等。其次企業(yè)在intra的基礎上，在企業(yè)之間互聯(lián)(extra)，以各自的局域網向外延伸、相連，與供貨商、經銷商、服務商等業(yè)務伙伴溝通聯(lián)系，不斷拓展自身業(yè)務。

接下來，就是電子商務，即上網買賣交易，它不是簡單的開辟一條新的購銷渠道，而是一個戰(zhàn)略*轉變，將改善企業(yè)經營模式和競爭方式。當然，發(fā)展電子商務必須建立相應的配套體系，一般具備：網絡體系、公共電子商務平臺、企業(yè)級電子商務體系、認*體系、支付體系、配送體系和體系等關鍵條件。

在構成電子商務發(fā)展的條件中，最關鍵的是企業(yè)級的電子商務體系。電子商務涉及到企業(yè)運作的各個方面，悠悠化妝品從企業(yè)自身的實際情況出發(fā)，利用現(xiàn)有條件，改善其的商務流程，并以此作為突破口，帶動企業(yè)向化管理邁進。

第一步，建立電子商務解決方案。針對企業(yè)的特點，建立從供應商、企業(yè)內部到客戶，從事務處理到商業(yè)智能的全面的電子商務解決方案，如圖1所示。此方案集成了供應鏈管理（scm）、產品數(shù)據管理（pdm）、企業(yè)資源計劃（erp）和客戶關系管理（crm）四個方面。其中的pdm和erp更側重于企業(yè)自己內部的集成，scm和crm則體現(xiàn)了企業(yè)與企業(yè)之間的集成。scm注重與原材料、零部件供應商的聯(lián)盟，實現(xiàn)虛擬企業(yè)和動態(tài)聯(lián)盟；crm則體現(xiàn)了新模式中“以人為本”的核心理念，不斷提高客戶的忠誠度，開拓市場，建立良好的合作關系。

第二步，選擇適合的電子商務實用模式。結合企業(yè)存在的和特點，提出了intra＋bbc的電子商務綜合模式，它是以intra為電子商務的基礎，進行內部管理，進而現(xiàn)實btobtoc的一種商務模式。bbc是電子商務的重點，包括：b2b（businesstobusiness）模式，是企業(yè)通過內外部網站，將面向上游供應商的采購業(yè)務和下游代理商的銷售業(yè)務，有機地聯(lián)系起來，從而降低交易成本，提高效益；b2c（businesstoconsumer）模式，是企業(yè)與消費者之間的電子商務，企業(yè)直接面向消費者，減少中間商業(yè)環(huán)節(jié)，將現(xiàn)實中的零售活動移交給互聯(lián)網來實現(xiàn)。一般企業(yè)應首先實現(xiàn)btob部分，在此基礎上逐步拓展btoc部分。

第三步，建立企業(yè)站。在不斷完善企業(yè)內部網的基礎上，企業(yè)應建立自己的站。企業(yè)門戶站點是指企業(yè)為了實現(xiàn)上網和電子商務的完美結合而建立的企業(yè)自身門戶站點。它采用先進的網站制作技術和*的網站促銷服務手段，完善和推出信息發(fā)布、產品營銷、企業(yè)內部信息共享、客戶服務等整套功能，幫助企業(yè)在生產、資金、物資等各環(huán)節(jié)的管理活動中實現(xiàn)信息化。

企業(yè)站應具有個*化，能夠針對不同用戶的特定要求而提供個*化的，這不僅可以幫助用戶提高效率，而且可以增強用戶的忠誠度，讓更多相關的用戶群體來了解網站，使用網站。

第四步，實現(xiàn)企業(yè)內部與市場、商家的外部溝通，并在安全認*、網上支付、商品配送保障體系下，開展采購、簽約、支付、運輸?shù)雀黜椛虡I(yè)活動，全面實現(xiàn)企業(yè)電子商務。電子商務的實施是整個商貿活動的電子化，只是把電子工具到企業(yè)的生產、銷售、客戶服務和供應鏈管理的全過程，才算真正實現(xiàn)了電子商務。

四、預計要達到的目標

（1）幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風采展示、公司產品宣傳，打造“化妝品有限公司的新形象。對于一個以化妝品銷售為主的大型企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關重要。特別是對于互聯(lián)網技術高度發(fā)展的今天，大多客戶都是通過網絡來了解企業(yè)產品、企業(yè)形象及企業(yè)實力，因此，企業(yè)網站的形象往往決定了客戶對企業(yè)產品的信心。建立具有*水準的網站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。

（2)充分利用網絡快捷、跨地域優(yōu)勢進行信息傳遞，對公司的新聞進行及時的報道。產品信息通過網站的先進設計，既有報紙信息量大的優(yōu)點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效*將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。

（3)通過在線供求系統(tǒng)實現(xiàn)網上的供求信息的查詢、訂購、交易聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

第二篇：互聯(lián)網教育APP創(chuàng)業(yè)計劃書

項目名稱：互聯(lián)網+教育中介APP 團隊名稱：優(yōu)教創(chuàng)業(yè)團隊 學校名稱：安徽理工大學 1

“互聯(lián)網＋”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

一、公司概述 ...................................................................................4 1.1、社會背景 ...........................................................................4 1.

2、產品概述 ...........................................................................5

二、市場分析及定位 .......................................................................6 2.1、競爭對手的分析 ................................................................6 2.

2、網絡技術發(fā)展 ....................................................................6 2.3、市場環(huán)境的分析 ................................................................7 2.

4、我們的優(yōu)勢 .......................................................................9 2.5、產品定位 .........................................................................“互聯(lián)網＋”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 10

三、產品介紹 ................................................................................11 3.1、產品功能 .........................................................................11 3.

2、產品特點 .........................................................................15 3.3、盈利模式介紹 ..................................................................15

四、商業(yè)模式 .................................................................................16 4.1、商業(yè)模式的由來 ..............................................................16 4.

2、商業(yè)模式的具體結構 .......................................................17

五、營銷策略 .................................................................................18 5.1、此款APP的優(yōu)勢 ............................................................18 5.

2、APP推廣模式 ...............................................................19

六、財務分析 ................................................................................22 6.1、資金來源 .........................................................................22 6.

2、成本規(guī)劃 ........................................................................23 2

“互聯(lián)網＋”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

6.3、贏利項目 .........................................................................24

6.4、收入預期 .......................................................................25 6.5、收益預測 .........................................................................25

七、團隊介紹 .................................................................................27 7.1、團隊組織分工結構 ...........................................................27 7.

2、團隊結構 .........................................................................29 3

“互聯(lián)網＋”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

一、公司概述 1.1、社會背景

在移動互聯(lián)網高速發(fā)展時期，APP軟件開發(fā)已然是時代發(fā)展的必然趨勢，眾企業(yè)紛紛睜開慧眼將目光聚焦在APP營銷上，另一方面也是移動智能化年代的必然。由于智能時代帶來對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，單純的門戶商店在市場競爭的大環(huán)境下已經越來越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài)。實體店在網絡時代已經極大的不能夠滿足消費者的需求。因此，APP公司前景也愈加可觀。

據知名企業(yè)億美軟通APP制作的不完全統(tǒng)計，國內APP的應用方式發(fā)展的非常快，而教育界可以大致分成趣味問答游戲、外語學習、幼兒教育、百科常識等幾大類，所以app制作發(fā)展將頂起整個教育界，教育的市場的巨大，app的出現(xiàn)就是為了減輕教育者們的辛苦付出，且其中大部分app應用中具備有加入教育經營因素的可能性。教育類移動互聯(lián)網APP制作，嚴格意義上講并非全部是實體教育在app的應用制作上延伸。由于app制作在娛樂性及互動性較強，制作出的app應用在與教育過程進行結合時，會被衍生出更多業(yè)務和功能上的可能。 隨著智能手機的普及，帶來新興產品APP客戶端的問世，APP應用一經面世，越來越多的企業(yè)及個人便意識到APP營銷價值的重要性。我們都知道，國內的實體店多且繁雜。并且絕大多數(shù)的實體店都是千篇1律，不具有特別區(qū)分于其他實體店的特性，企業(yè)要想脫穎而出，必然要把網絡這一關鍵環(huán)境因素考慮在企業(yè)經營當中，而APP正是順應這種大的宏觀環(huán)境， 4

“互聯(lián)網＋”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

為企業(yè)量身定做的拓展方案。必將占有未來市場！ 按市場占有率計算，我國使用手機上網的網民已達到3億人。而在手機最受歡迎的應用排行榜上，“教育”緊隨“游戲”、“讀書”之后。與手持移動終端設備越來越智能化同步發(fā)展的，便是越來越多的人開始將學習的課堂轉移到手機上，隨時隨地學習的概念達到了極致。 1.2、產品概述 本產品是一款支持附近搜索功能，綜合各類教育機構信息的集成性桌面客戶端APP軟件，取名叫優(yōu)教，主要包括：家教中心；輔導班；考證；成人培訓等幾大模塊。我們提供如下服務：

1、為顧客提供各類教育培訓機構的詳細信息和地理位置。 隨著我國經濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，重視教育成為社會必然發(fā)展趨勢。有時家長為了給孩子們報一個離家近而且教育水平高點的輔導班而發(fā)愁，年輕人為了找個滿意的工作想學門可靠的技術而焦慮。為了解決這個問題，只需下載我們的APP即可搜索到附近相關教育機構的信息。

2、支持在線預約報名和在線支付功能，方便快捷。

3、為想做家教的學生和想給孩子找家教老師的家長之間提供一個溝通平臺。 家教服務是我們產品的一項特色功能。打開優(yōu)教應用，點擊家教中心，里面可以看到附近隨時隨地更新的家教招聘信息，想做家教的用戶注冊后就可以跟聯(lián)系人交談協(xié)商。

4、支持GPS定位功能，第一時間為客戶找到附近的教育機構。

5、采用客戶和公司信譽互評制度，每完成一筆訂單，客戶可以根據自己的服務滿意度給公司機構打分，并作出評論，并且內容公開，以供其他客戶 5

參考。

二、市場分析及定位 2.1、競爭對手的分析 熱也很 額而已 有突然人 他人讓他人 他他 他他?u仛圖 突然圖 他隨著互聯(lián)網的發(fā)展以及人們收入的提高，消費者對服務的要求越來越高。我們設計的這款APP軟件不僅滿足了消費 “互聯(lián)網＋”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 者的需求，為他們的生活提供了方便同時也提高了商家的銷售額。所以我們的這款APP軟件既順應了技術的發(fā)展潮流又順應了消費者的消費趨勢。但是，我們不是這個領域的先驅，現(xiàn)在有很多新興的網絡科技公司在做APP，比如美團、餓了么、大眾點評等。如何在眾多公司中脫引而出得到商家的認可和支持是我們的工作重點。而在APP制作方面，個人制作的app產品與公司制作的app產品并駕齊驅，單從app軟件界面及用戶體驗上看未能出現(xiàn)明顯優(yōu)劣區(qū)別，且部分個人app制作產品也能上到付費榜靠前位置。以目前在蘋果APP中排行較前的知識趣味問答類為例，除可對制作的app應用程序進行收費下載外，程序中內嵌廣告或問題中嵌入廣告均已作為盈利方向進行嘗試。 2.

2、網絡技術發(fā)展 計算機網絡技術全球化熱潮不斷推進，人類社會進入了一個新的信息時代，網絡技術被廣泛應用到各個領域中，網絡技術已經成為促進企業(yè)快速發(fā)展，推動區(qū)域經濟增長乃至使一個國家的經濟發(fā)展邁上一個新的臺階的重要動力。伴隨著我國市場經濟的飛速發(fā)展，以網絡技術為首的第三產業(yè)也悄然崛起。2012年中國互聯(lián)網用戶突破5.38億，隨著中國互聯(lián)網用戶 6

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群的日益龐大，互聯(lián)網產業(yè)正版驗證著市場經濟的重要角色。 經濟的騰飛，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機。從通話手機到能獲取大量信息的智能手機?？萍荚诮o我們帶來便利的同時也在悄然地改變著我們的生活，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質的變化。據中國工業(yè)和信息部發(fā)布的數(shù)據顯示，截止2014年11月底，中國手機用戶人數(shù)達12.04億，較去年年底增漲了近1.18億。這意味著目前約82%的中國人是手機用戶。3G手機用戶人數(shù)達2.9億，大約占到手機用戶總共人數(shù)的25%。本年度前11個月，互聯(lián)網用戶人數(shù)增長340.3萬，移動互諒網用戶人數(shù)由1.11億增長到7.5億。 2.3、市場環(huán)境的分析 隨著智能終端的普及，越來越多的人們已經不再使用傳統(tǒng)的PC端上網，更習慣用智能手機和平板電腦。人們只需在智能終端設備上安裝移動客戶端（APP）就可以暢游網絡。毫無疑問，智能終端設備改變了用戶的使用習慣，APP正在人們的生活中最大限度的發(fā)揮作用。面對智能終端的普及和用戶行為習慣的改變，要想抓住機遇、贏得用戶、把握市場，企業(yè)必須部署移動互聯(lián)戰(zhàn)略，邁入移動信息化時代，從容應對移動互聯(lián)時代的挑戰(zhàn)。企業(yè)APP能夠提高企業(yè)標識和名稱的展露機會，深化傳播企業(yè)的品牌形象，各企業(yè)都爭相開發(fā)自己的APP。有的大型企業(yè)聘請專業(yè)團隊，投入巨資開發(fā)企業(yè)所需的APP，更多的中小型企業(yè)則通過尋求外援來為企業(yè)開發(fā)APP，他們更需要一套簡單和性價比高的APP一站式解決方案，助其在移動互聯(lián)網的洶涌大潮中大展拳腳。據臺灣《電子時報》報道，工信部的統(tǒng)計數(shù)據顯示，截止到5月底中國的手機用戶數(shù)量已達到12.56億人，相較4月份增長了0.36%，比去年同期增長了7.82%，相當于中國90.8%的人都 7

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在使用手機。移動互聯(lián)網用戶規(guī)模已經成熟，新的商業(yè)模式、創(chuàng)新方式將主宰下一個時代。企業(yè)參與移動營銷已經迫在眉睫，企業(yè)應及早準備占領這個戰(zhàn)略要地。Xtreme Labs的調研發(fā)現(xiàn)1/3的美國頂級零售商沒有擁有APP，而擁有APP的卻也往往功能乏善可陳。所以手機APP客戶端市場需求龐大，為適應各行企業(yè)、商鋪對APP開發(fā)的需求，致力于為中小型企業(yè)、商家開發(fā)APP軟件，以及根據企業(yè)特殊要求推出的定制開發(fā)，從開發(fā)、管理到后期升級維護，為企業(yè)提供了一站式專業(yè)服務。 表2.1

市場需求曲線600050004000數(shù)3000人數(shù)人200010000年年年年后0257以1----136年801

表2.1是通過對淮南市本地消費群的市場調查，需要家教及其補習培訓的市場需求人數(shù)大致顯示在上方圖標8 里。當然潛在的消費者數(shù)量不僅于此。

表2.2

表2.2是對淮南地區(qū)的幾所高校學生做過家教服務的人數(shù)做出的市場調研，由圖可知隨著家教需求的增加，做家教的學生人數(shù)也在逐年增加。由此可見開發(fā)一款方便于家長們?yōu)楹⒆訄罂佳a習班和有利于家教工作順利實現(xiàn)的第三方應用平臺具有很大的市場潛力。 2.4、我們的優(yōu)勢 雖然在大的環(huán)境下，APP軟件開發(fā)的 “互聯(lián)網＋”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 技術比較完善，但是由于我們自身的資源有限所以不免有不足的地方。但是我們也有其他APP軟件開發(fā)公司所沒有的地方。比如，其他的APP軟件開發(fā)公司的APP軟件是分行業(yè)和規(guī)模的。但是我們的APP軟件只分企業(yè)的規(guī)模而不分行業(yè)，這是我們的優(yōu)勢之一。 從“教育”二字深涵的專業(yè)與責任屬性而言，制作教育App與其他的應用app來說明顯理論上格格不入。因為app制作的軟件在所有的行業(yè)內都是不同的，在實際操作中，教育類app應用涉及專業(yè)知識，但大多數(shù)app制作者或app制作公司不具備正規(guī)的教育資質，需要向教育機構或其他專業(yè)知識掌握者獲取正規(guī)（正確）的知識內容，否則難以為教育界制作可靠 9

“互聯(lián)網＋”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 的app。 此外，對于app應用制作公司億美軟通給用戶的具體定位，無法像游戲app、工具app等其他app制作軟件那樣準確。比如趣味知識問答類app應用，雖然能夠在短期擁有用戶搜集的優(yōu)勢，但很難對具體的app用戶進行屬性定位，這類app應用因為偏于娛樂，無法確定用戶的價值取向，從而很難獲得品牌廣告主的認可。 由此看來傳統(tǒng)的實體教育機構仍然是教育的主流，基于此，我們這款軟件潛在很大的商機，因為它不僅給顧客和公司之間建立了一個可靠的平臺，更極大方便做家教服務的學生群體。 2.5、產品定位 相對于58同城、中公教育和新東方等亞洲同類應用平臺，我們開發(fā)的門戶APP是完全屬于第三方的營銷模式，類似于淘寶，只是給教育機構和消費者們提供一個虛擬的網絡途徑。除此之外，我們開發(fā)的門戶APP可以完全掌握在自己手中，無論隨時隨地都可以將企業(yè)、商店的最新信息發(fā)布到APP上。精湛的設計領先業(yè)內。我們致力于中小型企業(yè)、商店的APP客戶端開發(fā)，我們對社會流行有敏感的觸覺，制作的畫面水平精湛，掌握核心技術。設計與功能規(guī)劃完美配合，最終與系統(tǒng)功能完美匹配；追求品質。我們將用戶體驗放在首位，對每一款APP進行嚴格的系統(tǒng)機適配測試，手機用戶切換網絡后APP是否還能穩(wěn)定運行也是重點觀察項目之一，我們對APP的網絡環(huán)境切換測試高達9種，足以滿足各種切換可能。測試人員將模擬手機內存儲將滿、SD卡存儲將滿、低電量、無卡等多種復雜的手機臨界條件時的APP運行情況，APP運行時，若有電話呼入或內置啟動電話呼入及相應的短信功能啟動后，APP尚能繼續(xù)運行正常，以保障不退、不卡 10

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死。相對于同類競爭對手來說，我們的產品價格低，保證APP制作效率。4人協(xié)作項目組制度以確保APP項目高效按時交付。強化溝通，把握用戶需求；全程跟進，保證項目進度；積極攻克難點，突破局限，提高通過率。 我們的主要目標市場是商家，給他們提供一個與消費者互動的平臺。因為這款軟件的價格不貴，而且易于操作，對商家開拓消費市場、維護與消費者的關系、增加消費額有很大的幫助。而商家也需要有一個這樣的工具來滿足他們的需求。所以說，我們有很大的市場。

三、產品介紹 3.1、產品功能 本產品是一款綜合各類教育機構信息的集成性桌面客戶端APP軟件，取名叫優(yōu)教，它包括：家教中心；輔導班；考證；成人培訓等幾大模塊組成。

用戶登錄帳號：密碼：登錄注冊優(yōu)教 圖3.1軟件登錄界面

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輔導班考證考證

家教中心管理及學位文留學出國 外語培訓憑 圖3.2軟件首頁 我們提供如下服務：

1、為顧客提供各類教育培訓機構的詳細信息和地理位置。

隨著我國經濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，重視教育成為社會必然發(fā)展趨勢。有時家長為了給孩子們報一個離家近而且教育水平高點的輔導班而發(fā)愁，年輕人為了找個滿意的工作想學門可靠的技術而焦慮。為了解決這個問題，只需下載我們的APP即可搜索到附近相關教育機構，里面包含該機構的詳細介紹，師資力量，硬件設施等

圖3.3軟件搜索定位功能

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2、為想做家教的學生和想給孩子找家教老師的家長之間提供一個溝通平臺。用戶可以通過兩種方式快速找到最合適孩子的老師。 一種是：直接輸入學生基本條件（科目、年級、性別、上門方式）發(fā)出請求，符合條件的老師將會迅速做出相應，也可以通過瀏覽老師主頁、在線預定、免費試聽等方式快速鎖定最適合的老師。 另一種是：手機號查找用戶可以直接輸入已知老師的手機號碼，并找到該老師主頁，直接免費試聽或預約。

3、通過多種展現(xiàn)形式即時展現(xiàn)本地生活信息多種分類結構引導用戶輕松的找到想要的信息 圖文并茂的信息展現(xiàn)形式讓內容更具吸引力視頻方式展示信息，更加生動具體投稿發(fā)帖系統(tǒng)，方便用戶即時將好的信息輸送到平臺自由設置外鏈，將已有的網站信息展示給用戶項目預約，將可進行預約的項目展示給用戶，快捷預約。

圖3.4附近教育機構的定位功能

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4、實名認證，信譽互評，保證質量。

家教服務是我們產品的一項特色功能。打開優(yōu)教應用，點擊家教中心，里面可以看到附近隨時隨地更新的家教招聘信息，想做家教的用戶注冊后就可以跟聯(lián)系人交談協(xié)商。所有注冊用戶的老師需要通過實名、學歷、教師資質等認證，并經過優(yōu)教的能力水平測試才能夠授予教師資格證書。用戶可以通過老師主頁查看老師的認證情況、教齡時長、學生家長的真實評價以及老師的教學成果，全方位了解老師的教學情況。采用客戶和公司信譽互評制度，每完成一筆訂單，客戶可以根據自己的服務滿意度給公司機構打分，并作出評論，并且內容公開，以供其他客戶參考。

圖3.5 在線咨詢

5、支持在線預約報名和在線支付功能，方便快捷。 購買課次靈活選擇，用戶可以根據實際情況制定最適合學生情況的課次量。已經購買但未上課的課程，用戶隨時可以申請“取消課程”，優(yōu)教客服會在24小時內與你聯(lián)系并確認。確定取消課程的學費會立即退至家長“錢包”。對于“錢包”中的金額，用戶可以用來繼續(xù)購買其他課程或隨時申 14

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請體現(xiàn)。

6、互動交流 群聊、論壇，方便平臺內用戶之間更好的互動交流后臺消息推送靈活運用，即時的將信息傳達到用戶手中多平臺分享，評論，收藏讓用戶幫你宣傳，建立口碑。

7、會員系統(tǒng)幫您收集用戶信息，分析用戶行為無需投入服務器等硬件成本，無需承擔高額開發(fā)費用功能不斷完善，用戶體驗不斷改善，支持免費升級。 3.2、產品特點

1、無需投入服務器等硬件成本，無需承擔高額開發(fā)費用。

2、簡單B2C商城模式幫助您輕松找到滿意的教育機構和服務。

3、二級商品分類，方便建立服務導購系統(tǒng)。

4、商品多條件搜索排序，讓用戶很輕松的找到想要的服務。

5、在線支付，輕松將流量轉化為收入。

6、優(yōu)惠活動幫助教育機構吸引新用戶留住老用戶。

7、后臺消息推送靈活運用，即時的將信息傳達到用戶手中。

8、多平臺分享，評論，收藏讓用戶幫你宣傳，建立口碑。

9、地圖導航，一鍵撥打，引導用戶上門消費。

10、會員系統(tǒng)幫您收集用戶信息，分析用戶行為。 3.3、盈利模式介紹 相對于傳統(tǒng)的互聯(lián)網盈利模式，APP軟件在盈利模式不斷保留了以往的優(yōu)勢，也漸漸演化出屬于自己獨特的盈利模式。以下就介紹以下普遍盈利的五種模式。 模式一：單純出售模式使用者支付金錢購買APP, 開發(fā)者因而獲利 15

模式二：月租費模式使用者在持續(xù)使用APP時定期支付金額給開發(fā)者 模式三：二次運用模式開發(fā)者開發(fā)的APP產品A銷售給某些使用者之后，重新組合或修改為產品B之后又可以賣給另一批使用者 模式四：代為開發(fā)模式純粹做 “互聯(lián)網＋”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

代工開發(fā)，幫有需要的企業(yè)制作 模式五：授權模式開發(fā)者使用由其他內容供應者授權，使用其內容作為APP的內容。 我公司成立的前三個月至半年內，公司著重于內部建設以及公司知名度的打造。在第六個月內實現(xiàn)收支均衡，之后的前六個月，保持月20%的業(yè)績增長額。第二年保持月40%的業(yè)績增長額，在兩到三年內達到年利潤30萬。

四、商業(yè)模式 4.1、商業(yè)模式的由來 商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)意，商業(yè)創(chuàng)意來自于機會的豐富和邏輯化，并有可能最終演變?yōu)樯虡I(yè)模式。其形成的邏輯是：機會是經由創(chuàng)造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性,是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。 隨著市場需求日益清晰以及資源日益得到準確界定，機會將超脫其基本形式，逐漸演變成為創(chuàng)意（商業(yè)概念），包括如何滿足市場需求或者如何配置資源等核心計劃。隨著商業(yè)概念的自身提升，它變得更加復雜，包括產品/服務概念，市場概念，供應鏈/營銷/運作概念，進而這個準確并差異化的創(chuàng)意（商業(yè)概念）逐漸成熟最終演變?yōu)橥晟频纳虡I(yè)模式，從而形成一個將市場需求與資源結合起來的系統(tǒng)。 商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明 16

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某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等用以實現(xiàn)（創(chuàng)造、推銷和交付）這一價值并產生可持續(xù)盈利收入的要素。它是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產權、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量），形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務（輸出變量），因而具有自己能復制但不被別人復制的特性。 4.2、商業(yè)模式的具體結構

1、價值主張：此款APP通過其產品服務向用戶提供各類教育培訓機構的詳細信息和地理位置等信息，供用戶參考選擇，為用戶提供便利。

2、戰(zhàn)略目標：此款APP的戰(zhàn)略目標是建立了一個完善的教育服務選擇系統(tǒng)。將傳統(tǒng)的用戶線下搜尋教育培訓機構具體信息，對機構開設課程種類，課程的質量等進行評判轉化為用戶通過APP自主選擇獲取所需要的教育培訓機構的信息。該方式極大的節(jié)省了用戶線下搜尋教育培訓機構的時間，提高了效率，為用戶提供最大的便捷。

此外、該APP采用將O2O模式和ITM模式結合的全新模式。O2O更注重線上交易，而ITM模式則更偏重于線上預訂，線下交易，O2O模式的實際經營可適用于辦公室等任何實體經營場所，而ITM模式則以店鋪式經營。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，用戶也可以直接在線結算。該這種全新的模式為用戶提供兩種不同的選擇方式，用戶可以通過APP直接進行教育培訓機構報名，也可以進行線下前往教育培訓機構進行考察體驗。有效的規(guī)避了用戶通過網絡信息的判斷與實際機構狀況不如預期的風險，給用戶更好的體驗和選擇

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3、用戶群體：此款APP所瞄準的用戶群體覆蓋廣泛，包括需要 “互聯(lián)網＋”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

請家教的學生、想要帶家教的用戶，需要考證、獲取文憑、外語培訓的用戶。

4、客戶關系：此款APP提供用戶與教育培訓機構直接交流的產品服務。用戶通過該方式，對教育培訓機構進行更加深入全面的了解，同時能將用戶所關心的問題信息與教育培訓機構進行溝通。在每一次交易成功后，用戶可對所選擇的教育培訓機構進行打分，提出意見。

5、成本結構：成本的投入主要用于此款APP的開發(fā)過程，開發(fā)出來過后，加上后期APP的維護。

6、收入模型： （1）APP通過教育培訓機構的入住收取相關入住費，并按照排序的先后進行不同檔次的收費。 （2）通過對每次教育培訓機構和用戶間成功交易抽取一定的手續(xù)費。 （3）對需要在APP首頁進行宣傳的教育培訓機構收取宣傳費用。

五、營銷策略 5.1、此款APP的優(yōu)勢 Flurry Analytics 在報告中提到，美國消費者每人每天將近花費 3 小時在移動設備上，而其中 86％的時間是被 APP 占領。

1、APP相比網站的話更加快捷，不需要解析，所以用戶使用過程中頁面跳轉速度會更加快。所以用戶體驗感覺更好。

2、能夠適應網絡狀況不佳的情況。假如用戶目前的網絡狀況不是很好，同樣在手機上使用APP和網站。那么APP相比傳統(tǒng)網站在加載的速度更加快捷。

3、界面的顯示更加人性化炫酷，界面跳轉更加快速。耗費流量少。

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4、簡單的本地UI控制，縮小了開發(fā)者的成本。

圖5.1 此款APP為用戶提供在線預約報名和在線支付的功能，為想帶家教的在校大學生和想找家教的家長提供了一個溝通的平臺，同時，家教服務是APP的一項特色功能，用戶只需打開優(yōu)教應用，點擊家教中心，就能看到附近隨時隨地更新的家教招聘的信息，而想做家教的用戶也可在注冊信息后與家教招聘的用戶進行直接的溝通。 我們都知道，如今有一些分散的教育培訓機構擁有其自己的網站，然而卻沒有一類能將分散的教育培訓機構整合在一起，供用戶自主對比選擇的平臺。而此款APP彌補了此方面的空白，將教育培訓機構整合在一起，為用戶提供更加方便 5.2、APP推廣模式

1、電視廣告 電視廣告由于嚴格的審核的可信度在所有媒體里依然是最高的。這對于 19

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APP品牌的打造與推廣極有幫助。一個好的APP廣告有助于APP迅速打開市場，這比地鐵廣告傻傻的展示強太多，這種品牌塑造后的光環(huán)效應也會帶動更多普通用戶和邊緣用戶。登電視廣告并不總是需要花大價錢，尤其是那些非高峰期的本地節(jié)目時段。這種方法可能并不一定很有效，不過，觀眾都已經受夠之前在電視媒體播出的大量手機鈴聲、壁紙之類讓大家掏錢的廣告。所以，廣告如果明確指出，用戶不需要花錢，只要發(fā)送短信就能獲得應用下載鏈接，應該就會取得不錯的效果。電視廣告的另一個好處在于，受眾面更廣，曝光率更高。

2、專業(yè)的BBS論壇推廣 在中國，大多數(shù)的智能手機用戶的應用程序都是免費的漢化程序，這種程序一般都是通過論壇的形式進行傳播，例如機鋒、安卓、安智等等，如果能得到論壇版主的推薦，將大大的提高應用的下載量，企業(yè)可以將APP拿給知名手機論壇版主使用，獲得這些版主的推薦。

3、社交網絡推廣

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圖5.2 社交網絡已經是現(xiàn)代人生活必不可少的一種生活工具，通過社交網絡的形式推廣能夠增加應用的可信度，以一種推薦的態(tài)度，降低用戶的抵抗心理，使用戶樂于下載。 以新浪微博為例，超過百萬粉絲的博主就有233個，這些博主就是一個很好的資源，如果能夠吸引這些博主的注意，或者他們的推薦，能到達一個很好的傳播效果。微博營銷是一種很好的口碑營銷方式，用戶不斷地轉發(fā)，轉發(fā)再轉發(fā)，傳播效果將呈幾何式增長。

4、APP推銷員 當下，許多新產生的應用，開發(fā)商都會聘請一些APP推銷員，通過推銷員的推銷，每下載注冊一個，付APP推銷員一定費用。這對APP初期的推廣有很大的幫助。

5、網絡視頻營銷 許多大型的游戲商家、服務型產品都通過不間斷的在視頻網站上投放廣告，而且視頻能傳達的信息是文字和圖片無法替代的，用一段應用的酷炫展示視頻，這樣很容易被受眾群體記住品牌。

APP也可通過此類方式，讓 用戶記住此款APP。

6、在學校進行掃二維碼下載 在高校中，有不少同學利用業(yè)余時間帶家教，賺取一定生活補助。此款APP有一特色項目，即為想要帶家教的在校大學生提供家教機會。在學校進行推廣此款APP，會吸引不少有想帶家教的在校大學生進行下載。

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圖5.3 我們知道，隨著智能手機的廣泛應用，APP發(fā)展進入了前所未有的時代，因此在此款APP推廣后，不僅要做好推廣初期的工作，更要在推廣后期做好用戶的使用體驗，抓牢活躍用戶的數(shù)量。

六、財務分析 6.1、資金來源

資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學校資助，用于此教育中介軟件開發(fā)和檢驗，并在學生中試運行，用于完善升級軟件。當產品已成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測完畢，再適時引入風險投資和銀行貸款，以新生入學和各大學開學為契機，增加宣傳力度，使APP使用者的規(guī)模擴大，搶占市場。

1、創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元，啟動基金將為7000*5=35000元。

2、學校資助：該項目為教育中介軟件制作，具有學校特色，預期得到學校 22

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支持，獲得10000元的資助。

3、風險投資和銀行貸款：這類的資金來源具有不確定性，如果獲得，獲得的資金將用于新功能開發(fā)和宣傳推廣。 6.2、成本規(guī)劃

1、App的開發(fā) App的開發(fā)由團隊中的技術人員負責，并邀請專業(yè)技術人員指導完善。 總計預期花費10000元。

2、App的線上測試 尋找專業(yè)的測試公司，對App 的安全性穩(wěn)定性進行全面測試，保證產品安全可靠，并拿到產品合格證明?？偦ㄙM預期在10000元。

3、App宣傳推廣 主要針對學生、教育工作者、輔導機構，故線下宣傳部分集中在9月份開學時期，4~6月的考研輔導班的報名期，其余月份的宣傳以線上宣傳如qq、微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預算初期每年宣傳部分花銷10000元，后期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。

4、員工工資及福利 員工的工資以月記，包括基本工資和提成。 基本工資：每人每月為800元。 提成：為每月總利潤的10%~15%。（提成多少按個人的業(yè)務量） 福利發(fā)放，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。

5、App維護所需費用 全部流動資金的80%作為軟件維護資金，此部分資金全部用于App的維護升級和新功能的開發(fā)，保證App的正常運行。 23

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6、公眾平臺及收費平臺等的獲取 隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務平臺接軌，如進入App store、安卓市場等應用商店，獲得微信、微博支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為5000，后期每年拿出總收入的5%作為此業(yè)務拓展基金。

7、前期投入預算 表6.1 項目 資金使用范圍 投入預算 1 APP的開發(fā) 10000左右 2 APP線上測試

10000左右

3 前期宣傳推廣 10000左右

4 聘請員工及辦公費用 5000左右 支出 5 平臺體系構建 5000左右 6 40000 總計 6.3、贏利項目

1、會員模式 對于各輔導機構和培訓機構和家教中心，根據是否為會員分為兩個部分，即會員商家和非會員商家。在使用者經過搜索獲得的關于店家的信息中，非會員商家僅提供基本信息服務，如位置、店名、經營類型等。若商家通過注冊成為會員，除基本信息模塊兒外獲得“首先推薦”功能的權力，會員可以自我編輯店內的信息，可以添加特色服務等的信息。兩個模塊兒 24

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并行既保證了商家信息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平臺。團隊通過收取會員會費獲得贏利。

2、廣告模式 APP首頁除搜索框及功能選項外，特別設置廣告位置，向各個商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權力。團隊通過廣告費獲得贏利。

6.4、收入預期

1、會員會費 產品推廣初期，為迅速搶占市場，會員會費定價較低，為10元每月，隨著產品的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費，像是向各個注冊用戶定時推送會員商家的信息鏈接。

2、廣告費 每天允許20個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費為20元，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。

3、新功能收費 由開發(fā)新功能的的成本費用進行定價，當使用者數(shù)量形成規(guī)模時，此部分的收入會相當可觀。預期每半學期推出一項新功能，收費為1元，假設有1%的用戶選擇安裝此功能，則可以增加月收入幾百到幾千元不止。 6.5、收益預測

基于前面的市場和各類的競爭分析。此APP產品通過網絡渠道能滿足更多的用戶對教育和各類信息的追求。

1、支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月員工工資，軟件升級維護費用，app宣傳及產品維護費用； 25

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2、收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費，新功能按每月收費1元計，安裝率為1%，每三個月推出一項新功能，會員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結余情況如下圖： 圖 6.2 由圖6.2可知，我們的在約6個月后即可實現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為80000元左右。 當我們可以獲得風險投資的資金援助后，這筆資金用于擴大宣傳，此后盈利費用將大幅上升。若風險投資的資金在三個月后加入，使得會員率的增長率從每月2%增至3%，廣告費從20增加到25元。新功能更加強大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結余三者的關系將變?yōu)椋?/p>

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圖6.3 由圖6.3可知，我們約5個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達到約14萬。我們相信隨著此APP的不斷完善與升級，將滿足越來越多用戶的多樣化的需要。有著巨大的競爭優(yōu)勢。

七、團隊介紹 7.1、團隊組織分工結構

1、團隊總負責人 ①全面負責發(fā)展戰(zhàn)略的實施、統(tǒng)籌各項管理工作。 ②主持日常各項經營管理工作，組織實施年度經營計劃和投資方案。 ③根據市場變化，不斷調整公司的經營方向，確保持續(xù)健康發(fā)展。 ④協(xié)調成員間開發(fā)推廣產品時出現(xiàn)的問題，保證團隊和諧性，行使對整個團隊指揮、指導、協(xié)調、監(jiān)督、管理的權力，并承擔執(zhí)行工作指令的義務管理責任：對所分管的工作全面負責。

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“互聯(lián)網＋”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 ⑤負責公司信息管理系統(tǒng)的建立及信息資源的配置；

2、市場負責人 “互聯(lián)網＋”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 ○1負責市場調研，整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經營性工作。 ○2協(xié)助團隊總負責人制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標。 ○3制定公司的市場戰(zhàn)略，把握公司的發(fā)展方向，提供及時的市場反饋。

3、技術負責人 ○1提高本公司網站的自然流量，提高在各大搜索引擎上的排名，增加網站知名度。 ○2負責軟件程序的開發(fā)，負責公司服務器的維護與完善。 ○3負責開發(fā)一些推廣性的東西，幫助公司各部門推廣。

4、售后服務宣傳負責人 ○1處理相關客戶投訴及糾紛問題，耐心回答客戶提出各種問題，以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務并能解決一般投訴；； ○2配合公司和獨立網站的推廣宣傳，編寫網站各宣傳資料，收集、研究和處理網絡讀者的意見和反饋信息。對各網站的相關內容進行質量把控，以提升網站內容質量；

5、財務負責人 負責公司財務管理和經營核算。為領導及時準確地提供全面可靠的財務資料、會計報表和所需核算數(shù)據。制定公司財務計劃，安排預算方案，監(jiān)督檢查各部門預算執(zhí)行情況。編審公司年終決算，匯總、分析各部門的會計報告。考核各部門經濟指標完成情況。

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7.2、團隊結構 團隊總負責人 ：王川川 市 場 負 責 人：舒雪飛 技 術 負 責 人：錢輝 售后宣傳負責人：賈文祥 財 務 負 責 人：王川川 29

第三篇：全國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

為了推動我校的校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化建設，營造濃郁的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，進一步引導大學生學習創(chuàng)業(yè)知識、樹立創(chuàng)業(yè)意識、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和提高創(chuàng)業(yè)能力，遴選大學生創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)項目，構建本科生創(chuàng)業(yè)訓練和創(chuàng)業(yè)實踐平臺，特舉辦管理學院首屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃書設計大賽?，F(xiàn)將有關事宜通知如下：

一、大賽宗旨

激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，普及創(chuàng)業(yè)知識，提升創(chuàng)業(yè)能力，選拔創(chuàng)業(yè)人才，遴選創(chuàng)業(yè)項目，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)團隊。

二、參賽對象

管理學院所有在校大學生

三、參賽要求

1、以團隊為單位或個人獨立參賽。參賽者設計一個具有良好市場前景的產品或服務，并圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計劃書。

2、團隊人數(shù)不超過3人，可以跨專業(yè)組成。

3、創(chuàng)業(yè)計劃書應基于具體的產品或服務，分析創(chuàng)業(yè)項目的競爭環(huán)境和市場機會，確定明確的目標市場，設計具體可行的營銷、運營、管理、財務等策略，闡釋創(chuàng)業(yè)的過程、所需資源及風險管理措施。

4、參賽作品必須有扉頁，寫明創(chuàng)業(yè)項目名稱、創(chuàng)業(yè)團隊負責人的姓名、班級、院系、聯(lián)系電話、e-mail等信息。創(chuàng)業(yè)計劃書格式不限，以word文檔保存。作品要求包含以下內容，可以有所調整，自由發(fā)揮：

(1)概述。包括對公司及產品或服務的介紹、市場概貌、經營策略、生產銷售管理計劃、財務預測;指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望;介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。要求簡明、扼要、具有鮮明的特色。

(2)產品或服務。闡述如何滿足關鍵用戶需要;介紹進入策略和市場開發(fā)策略;指出產品或服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現(xiàn)產業(yè)化。

(3)市場。介紹市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。

(4)競爭。闡述公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內原有競爭的分析?？偨Y本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。

(5)營銷。闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富于吸引力的促銷方式。

(6)經營。說明運行安排，人力資源的安排等。要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。

(7)組織。介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況。

(8)財務。說明營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。

(9)表述。要求簡潔、清晰、重點突出、條理分明;專業(yè)語言的運用要準確和適度;相關數(shù)據科學、誠信、翔實。

四、比賽流程策劃

1、xx年3月29日下午16:00前以團隊為單位將創(chuàng)業(yè)計劃書發(fā)送至，文件名命名為“創(chuàng)業(yè)計劃書-負責人名”。

2、組委會將邀請創(chuàng)業(yè)課程的教師代表、專家進行評審，評審出一二三等獎。

五、獎項設置

1、一等獎5個，二等獎10個，三等獎20個，頒發(fā)榮譽證書及相應獎品。并在年度獎學金發(fā)展測評中給予相應加分。

2、所有獲獎者在申報xx年xx工程學院大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽中優(yōu)先通過評審。

3、對比賽中遴選出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目，若其創(chuàng)業(yè)項目確實具有較好