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第一篇：網(wǎng)站送紅包活動(dòng)策劃文案

2011年8月6日——16日 “點(diǎn)點(diǎn)貸”上線即送168元充值卡活動(dòng)

策劃文案

（趙帥）

一、活動(dòng)主題：“點(diǎn)點(diǎn)貸”上線即送168元充值卡

二、活動(dòng)時(shí)間：2011年8月6日——8月15日

三、活動(dòng)目的：吸引人氣，增加會(huì)員量

四、面向群體：全網(wǎng)用戶

五、活動(dòng)主辦：一智科技“點(diǎn)點(diǎn)貸”網(wǎng)

六、活動(dòng)地點(diǎn)： 線上：“點(diǎn)點(diǎn)貸”官網(wǎng)、天天特價(jià)網(wǎng)、相關(guān)貼吧、SNS網(wǎng)站及其論壇（另議） 線下：（另議）

七、活動(dòng)意義：“點(diǎn)點(diǎn)貸”網(wǎng)貸平臺(tái)尚處初始階段，亟需通過(guò)促銷活動(dòng)吸引人氣，增加會(huì)員量，保證網(wǎng)站業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行。 上線即送168元充值卡活動(dòng)的推出，是為了迅速增加“點(diǎn)點(diǎn)貸”人氣，特別是能夠帶動(dòng)注冊(cè)，增加會(huì)員量，最終使“點(diǎn)點(diǎn)貸”的活躍度，知名度乃至影響力得到較大提升。

八、活動(dòng)簡(jiǎn)介：凡在指定促銷日期內(nèi)，注冊(cè)成為“點(diǎn)點(diǎn)貸”會(huì)員并登陸者，便可獲贈(zèng)由“點(diǎn)點(diǎn)貸”提供的168元充值交易卡（每個(gè)ID只有一次獲贈(zèng)機(jī)會(huì)）。

九、形式創(chuàng)意：

驚喜1：超長(zhǎng)活動(dòng)周期（預(yù)熱6天+集中爆發(fā)3天=會(huì)員快速增長(zhǎng)）； 驚喜2：互動(dòng)獎(jiǎng)有獎(jiǎng)：“點(diǎn)點(diǎn)貸”論壇將在活動(dòng)同期舉行會(huì)員互動(dòng)活動(dòng)，開(kāi)通“感恩八月，點(diǎn)點(diǎn)意見(jiàn)”版塊，舉行有獎(jiǎng)提意見(jiàn)活動(dòng)，一旦意見(jiàn)采納，可追加獎(jiǎng)勵(lì)紅包（可以適當(dāng)延長(zhǎng)周期，可到八月底）；活動(dòng)開(kāi)展前期，創(chuàng)建“點(diǎn)點(diǎn)貸”官方QQ群輔助論壇的互動(dòng)活動(dòng)。通過(guò)這些方式活躍會(huì)員氣氛，并增加網(wǎng)站的公開(kāi)、透明。

十、活動(dòng)流程：本次活動(dòng)主要以網(wǎng)絡(luò)廣告作為宣傳形式。將宣傳廣告發(fā)布在“點(diǎn)點(diǎn)貸”及其他相關(guān)網(wǎng)站上，并貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)始終。

8月6日——8月12日（6天）是預(yù)熱階段，活動(dòng)正式開(kāi)始；8月13日——15日（3天）將是爆發(fā)階段，以“最后一周，瘋搶最后888個(gè)紅包”為噱頭，集中全力在其他各大媒體上做全面而細(xì)致的宣傳，炒作氣氛，實(shí)現(xiàn)效果。

十一、活動(dòng)安排：

? 8月6日之前，做好各種圖片、動(dòng)畫宣傳方案，力求視覺(jué)沖擊力，以“史上最給力！168元紅包大派送”（擬）為主要文字標(biāo)題，并提前兩天（4日開(kāi)始）進(jìn)行本次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

? 8月6日之前，開(kāi)通官方QQ群（一智科技所有員工先加入群，保證人氣）。 ? 8月6日起，活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱期6天（正式活動(dòng)周期）?！包c(diǎn)點(diǎn)貸”首頁(yè)將公示“上線即送”活動(dòng)，其次，在網(wǎng)上其他平臺(tái)同時(shí)發(fā)布宣傳信息，所有獲贈(zèng)ID將在“點(diǎn)點(diǎn)貸”首頁(yè)滾動(dòng)播出。

? 8月6日起，論壇即時(shí)開(kāi)通“感恩八月，點(diǎn)點(diǎn)意見(jiàn)”的活動(dòng)版塊；并在宣傳方案上附加上該信息：“廣納良言——點(diǎn)點(diǎn)意見(jiàn)，紅包大相送！”（在論壇制定版塊給“點(diǎn)點(diǎn)納”提供您的寶貴建議，一旦采納，我們將追加贈(zèng)送您一張面值達(dá)168元的充值卡）

? 在提建議的活動(dòng)中，為保持公正、公平、公開(kāi)，網(wǎng)站要派專門的客服人員負(fù)責(zé)回復(fù)會(huì)員意見(jiàn)，并在網(wǎng)站首頁(yè)和論壇公示獲贈(zèng)ID，即可增加活動(dòng)氣氛，又可增強(qiáng)透明度。 ? 整個(gè)活動(dòng)期間,要在“點(diǎn)點(diǎn)貸”注冊(cè)頁(yè)面設(shè)立“您從哪種途徑了解到的點(diǎn)點(diǎn)貸？”的網(wǎng)上調(diào)查。獲得反饋的信息后，找出宣傳效果最好的途徑，便于以后宣傳工作的開(kāi)展。 ? 8月12日——15日進(jìn)入爆發(fā)階段，結(jié)合預(yù)熱期的效果反饋與心得總結(jié)，集中力量進(jìn)行宣傳，這個(gè)階段，策略性地控制紅包數(shù)量（888個(gè)紅包），并以諸如“168元紅包遭瘋搶，最后3天！”（擬）為噱頭，制造緊迫感，以掀起整個(gè)促銷活動(dòng)的頂峰。

十二、注意事項(xiàng)：

? 為網(wǎng)站長(zhǎng)期的發(fā)展考慮，活動(dòng)兼有調(diào)查任務(wù)，因此要在宣傳手段上更全面，宣傳目標(biāo)上更廣泛，以在“您從哪種途徑了解到的點(diǎn)點(diǎn)貸？”這個(gè)調(diào)查環(huán)節(jié)上獲得最佳的反饋效果。

? 保證一個(gè)ID獲得一個(gè)紅包，審核上要對(duì)應(yīng)身份信息，避免重復(fù)注冊(cè)。

? 在論壇互動(dòng)版塊，要求所有員工參與發(fā)帖跟帖，保證人氣。 ? 最后三天888個(gè)紅包是營(yíng)銷策略，不建議作為數(shù)量參考。

第二篇：電商創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

篇一:電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

我的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書(shū)

一、 電子商務(wù)的背景和前景分析

電子商務(wù)及網(wǎng)上購(gòu)物產(chǎn)業(yè)背景

電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景:

21 世紀(jì)電子商務(wù)逐漸成為社會(huì)生活的主要方式，成為數(shù)字化社會(huì)的基礎(chǔ)。電子商務(wù)活動(dòng)是通過(guò)公共計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的現(xiàn)代方式。該方式突破了傳統(tǒng)商務(wù)在時(shí)間和地域上的限制，成為方便，快捷，安全可靠的新興電子化商務(wù)活動(dòng)模式。電子商務(wù)使現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)具有安全，可靠，快速，明確和方便的特點(diǎn)，通過(guò)*互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)我們可隨時(shí)隨地開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)。

電子商務(wù)的發(fā)展逐步改變我們的生

活及工作方式。原來(lái)紙上交流的管理與商務(wù)活動(dòng)方式逐步變成了由計(jì)算機(jī)遠(yuǎn)距離*作完成的數(shù)字化活動(dòng)方式。沒(méi)有了時(shí)間，空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方

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便靈活。特別在獲取信息，各種服務(wù)活動(dòng)，付款，送貨方式等方面有了根本的變化。任何合法組織和公司甚至個(gè)人通過(guò)在*互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上建立自己的站點(diǎn)都可成為全球化的信息發(fā)布者。信息的獲取具有了廣泛的內(nèi)容和選擇*;貿(mào)易，商務(wù)活動(dòng)中的商品認(rèn)識(shí)，合同談判，交易都通過(guò)*互連網(wǎng)信息和網(wǎng)絡(luò)軟件完成。 電子商務(wù)也完全改變了我們當(dāng)今的商務(wù)方式。由于沒(méi)有了時(shí)間和空間的限制，人們可以在家中處理業(yè)務(wù)。小公司也可以實(shí)現(xiàn)全球在線訂貨，完成世界*商務(wù)活動(dòng)。越來(lái)越多的電子貨*(*，數(shù)字現(xiàn)金等)在線付款方式在電子交易中使用，人們不再受限制于物理現(xiàn)金的攜帶和使用。 從現(xiàn)在年輕人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度可以看到今后電子商務(wù)的比重會(huì)越來(lái)越大。并且從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，現(xiàn)在正是發(fā)展電子商務(wù)的大好時(shí)機(jī)，市場(chǎng)空白點(diǎn)也有很多。 網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展前景分析:

一(隨著網(wǎng)絡(luò)的遍及，截至今年6月底，*網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4(85億，較2010年底增加2770萬(wàn)人，增幅6(1，。而且在這時(shí)網(wǎng)民的品質(zhì)也大大進(jìn)步，平均每天的上網(wǎng)時(shí)間也有很大的提升。

二。觀念的改變。如今隨著網(wǎng)購(gòu)交易平臺(tái)的興起和信譽(yù)的提升，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸贏得消費(fèi)者的信賴。大多消費(fèi)者樂(lè)于足不出戶，享受購(gòu)物的樂(lè)趣。

三(網(wǎng)購(gòu)商品近數(shù)量種類的增多，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)建設(shè)的發(fā)展。

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到2015年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)有望覆蓋約5億人口。較寬廣的選擇面，相對(duì)于店面略低的價(jià)格，各種促銷活動(dòng)，使得不少人更加樂(lè)意去網(wǎng)購(gòu)，淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一些網(wǎng)上折扣店去淘衣服。

四(*市場(chǎng)巨大。目前網(wǎng)購(gòu)還處于成長(zhǎng)期，潛力大。

五(網(wǎng)上購(gòu)物競(jìng)爭(zhēng)激烈。如淘寶、凡客誠(chéng)品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、麥網(wǎng)、歐谷商城、卓越亞馬遜、天天團(tuán)購(gòu)網(wǎng)(時(shí)尚優(yōu)品)等都是有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

今后若干年內(nèi)我國(guó)上網(wǎng)人口仍將以中高收入水平的人群為主，們購(gòu)買力強(qiáng)，教育程度較高，費(fèi)個(gè)*化要求比較強(qiáng)烈。所以，提供一條龍服務(wù)的垂直型網(wǎng)站及某一類產(chǎn)品和服務(wù)的*網(wǎng)站發(fā)展?jié)摿艽蟆?

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，發(fā)展和普及本身就是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中個(gè)人的一種解放，個(gè)*化信息需求和個(gè)*化商品需求將成為發(fā)展方向。所以我們鼓勵(lì)消費(fèi)者把個(gè)人的偏好參與到商品的設(shè)計(jì)

和制造過(guò)程中去。對(duì)所有面向個(gè)人消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，提供多樣化的比傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)更具個(gè)*化的服務(wù)，也將成為決定今后成敗的關(guān)鍵因素。

隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上超市是b2c電子商務(wù)的一種類型，即整合了[網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢(shì)"和[實(shí)體超市物流優(yōu)勢(shì)"的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中介與消

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費(fèi)者之間的商務(wù)模式，二者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國(guó)網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素--[物流"和[數(shù)據(jù)流"中，[數(shù)據(jù)流"所涉及的信息流、資金流、商流等問(wèn)題的解決已有長(zhǎng)足進(jìn)步，但[物流"因素的成長(zhǎng)仍然非常緩慢，是當(dāng)前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問(wèn)題。據(jù)悉，常州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有:淘常州網(wǎng)， 常州生活網(wǎng)。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的school網(wǎng)上購(gòu)物超市將針對(duì)這一點(diǎn)，制定了以常州天寧區(qū)電大學(xué)生群體為基礎(chǔ)，開(kāi)辦網(wǎng)上超市，逐步面向常州市發(fā)展的策略。

二、 我的項(xiàng)目介紹

、項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品名稱:school網(wǎng)上超市購(gòu)物平臺(tái)

我們所提供的服務(wù):網(wǎng)上超市(主營(yíng))，免費(fèi)店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。

我們提供服務(wù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的各種因素:

本平臺(tái)剛開(kāi)始運(yùn)作的區(qū)域?yàn)楦呓虉@區(qū)，所以服務(wù)對(duì)象的群體當(dāng)中學(xué)生占了 95%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)盡量圍繞學(xué)生這個(gè)群體。

應(yīng)該盡量想辦法讓我們的服務(wù)人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。

要讓我們的服務(wù)人群在我們的網(wǎng)站服務(wù)中得到實(shí)惠，這樣

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他們才會(huì)記住我 們的網(wǎng)站。

三、 市場(chǎng)分析

、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

我們的初期服務(wù)對(duì)象:常州市天寧區(qū)高校的在校大學(xué)生

我們的后期服務(wù)對(duì)象:常州市市全體高校園區(qū)的大學(xué)生。

項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

前期目標(biāo):投入常州市天寧區(qū)區(qū)市場(chǎng)，獲得50%以上的知名度，占有 5%的市場(chǎng)銷售額。中期目標(biāo):在高教園區(qū)達(dá)到90%以上的知名度，占有15%的市場(chǎng)銷售額。

長(zhǎng)期目標(biāo):在高教園區(qū)占有20%的市場(chǎng)銷售額，使其保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)， 作好向整個(gè)寧波市推廣工作。

b2c市場(chǎng)的良好發(fā)展勢(shì)頭為我們的網(wǎng)上超市提供了很好的發(fā)展前景，目前，專門在高教園為學(xué)生提供網(wǎng)上超市消費(fèi)的平臺(tái)還沒(méi)有出現(xiàn)，而我們的school網(wǎng)上超市將大市場(chǎng)背景和高教園區(qū)的具體情況結(jié)合起來(lái)，b2c市場(chǎng)的持續(xù)火暴也為我們的平臺(tái)提供了一個(gè)很好的市場(chǎng)切入點(diǎn)。

目前，常州天寧區(qū)有七所學(xué)校，經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)生人數(shù)在5。5萬(wàn)人左右，是一個(gè)不可忽視的消費(fèi)群體。通過(guò)調(diào)查我們學(xué)校的4個(gè)超市，一天的總銷售額在2。6萬(wàn)左右，我們學(xué)校有學(xué)生1。1萬(wàn)，如此推算，在高教園區(qū)每天將有13萬(wàn)元消費(fèi)在學(xué)校的實(shí)體超市中(2。6/1。1*5。5=13)，一個(gè)學(xué)期按4個(gè)半月算，就有1755萬(wàn)的銷售額，這是一個(gè)非?？捎^的數(shù)字。

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根據(jù)市場(chǎng)分析，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象主要是常州網(wǎng)上平價(jià)超市和高教園區(qū)各類實(shí)體超市，以上兩類超市為我們初期的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常州網(wǎng)上平價(jià)超市作為一個(gè)網(wǎng)上超市已經(jīng)擁有一定的知名度和相對(duì)成熟的技術(shù)，以及比較固定的受眾(主要為常州市區(qū)的百姓);高教園區(qū)的各類超市主要以學(xué)生為服務(wù)對(duì)象，并且已廣泛被學(xué)生接受。

四，產(chǎn)品和服務(wù)介紹，電子商務(wù)策略

名稱:caq超安全網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)有限公司

宗旨:為人們提供更為方便快捷的購(gòu)物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺(tái)。

本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向?qū)幉ㄊ械碾娮由虅?wù)網(wǎng)站實(shí)體公司，以網(wǎng)上超市的經(jīng)營(yíng)為主，通過(guò)信息流、物流的整合為消費(fèi)者提供購(gòu)物便利。

主營(yíng)范圍:各類實(shí)體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購(gòu)，包括食品、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書(shū)籍、二手交易等大眾消費(fèi)商品。

副營(yíng)范圍:通過(guò)對(duì)高教園區(qū)的各實(shí)體商家資料的整合，為他們免費(fèi)提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺(tái)，以此吸引商家關(guān)注，擴(kuò)大網(wǎng)站流量。另外，對(duì)大學(xué)生群體中個(gè)別開(kāi)有網(wǎng)上店鋪的學(xué)生免費(fèi)提供專門的鏈接平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)互利，學(xué)生代理、畢業(yè)生二手材物品的拍賣等學(xué)生物品的信息發(fā)布。

公司發(fā)展戰(zhàn)略

2015。12-2016。10 前期準(zhǔn)備，包括制作創(chuàng)業(yè)策劃和尋找合作

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伙伴。

2016。10-2017(12 公司成立:招聘系統(tǒng)制作技術(shù)人員，招聘貨物采購(gòu)人員，招聘送貨人員，與大超市進(jìn)行合作會(huì)談，進(jìn)行前期的網(wǎng)頁(yè)制作和系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，設(shè)立詳細(xì)的配送網(wǎng)絡(luò)，布置配送站點(diǎn)，公司成員籌集資金，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。

2018。1-2018。6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案成功實(shí)行，網(wǎng)站正常運(yùn)作，網(wǎng)上超市品牌深入人心，在學(xué)生群體里面已經(jīng)具備一定的影響力，與實(shí)體超市的合作關(guān)系良好，超市貨架種類日益增多，開(kāi)始實(shí)行網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)基本盈利。

2018。7-2019。7優(yōu)化資源配置，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，在探索中尋求進(jìn)一步創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展實(shí)現(xiàn)盈利，網(wǎng)站品牌深入人心。

2019。7- 常州市高教園區(qū)的市場(chǎng)穩(wěn)定，在營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取打入寧波市網(wǎng)上交易市場(chǎng)，并占取一定量的市場(chǎng)份額。

五，贏利模式經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和防范

目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問(wèn)題:

(1)配送時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。許多網(wǎng)站不能做出當(dāng)天收單，當(dāng)天送到的承諾。這與購(gòu)買日用品的消費(fèi)者的要求存在一定差距。而網(wǎng) 上零售需要盡量快速的配送，對(duì)配送時(shí)間要求較高。

(2)配送價(jià)格過(guò)高。國(guó)內(nèi)的很多網(wǎng)上購(gòu)物一筆訂單收費(fèi)十幾塊。配送成本過(guò)高，抹煞了網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)并限制了網(wǎng)上購(gòu)

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物能經(jīng)營(yíng)的品種。網(wǎng)上超市為了獲得利潤(rùn)，必須盡可能地降低成本，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)客戶售后服務(wù)水平無(wú)法保*。對(duì)于虛擬空間中的網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)世界中的客戶來(lái)說(shuō)，物流配送是連接他們的唯一橋梁。現(xiàn)代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務(wù)，提供更多的增值服務(wù)。

面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)方面:如何應(yīng)對(duì)校園超市可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)，(即: a。打價(jià)格戰(zhàn); b。也采取送貨上門服務(wù))

物流方面:如何避免庫(kù)存商品的積壓，

我們采取的策略

市場(chǎng)方面: a) 如果校園實(shí)體超市壓低價(jià)格，我們會(huì)急時(shí)掌握校園超市價(jià)格信息， 采取相應(yīng)的降價(jià)措施，使價(jià)格與校園超市同步，并在網(wǎng)站的今日動(dòng)態(tài)上進(jìn)行公布，能先于校園超市被顧客了解。 b) 倘若校園超市也推出送貨上門服務(wù)，可見(jiàn)我們網(wǎng)上超市的經(jīng)營(yíng)已取 得一定成效。那么我們有什么策略呢， 此時(shí)，我們的網(wǎng)上商店已經(jīng)逐步成熟，已有了相當(dāng)?shù)闹纫约耙慌潭ǖ臅?huì)員和顧客。配合優(yōu)質(zhì)、貼心的人*化服務(wù)(傳送節(jié)日祝福、提供免

費(fèi)連接等)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 另外投資經(jīng)營(yíng)者可分析具體的情況，選擇是否能與校園超市合作，實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)。

8

物流方面:

由于部分銷量較少的商品是與實(shí)體超市合作，對(duì)于這類商品就不 存在庫(kù)存的問(wèn)題。其他商品可根據(jù)庫(kù)存量，對(duì)其進(jìn)行促銷或改變商品在網(wǎng)頁(yè)中的位置，來(lái)增加銷量避免積壓。并且公司安排銷售分析人員，根據(jù)前段時(shí)間商品的銷量及其他因素來(lái)合理調(diào)整進(jìn)貨量，從根本上防止出現(xiàn)商品積壓。

六，團(tuán)隊(duì)規(guī)劃和分工

各部門的主要職責(zé)為:

董事會(huì):管理和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門之間的工作。

1。負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)及公司整體運(yùn)營(yíng);

2。負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及*;

3。負(fù)責(zé)網(wǎng)站美工及信息收集;

4。負(fù)責(zé)網(wǎng)站系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和技術(shù)維護(hù);

5。負(fù)責(zé)商品采購(gòu)和配送;

6。負(fù)責(zé)人員招聘及財(cái)務(wù)管理;

技術(shù)部: 負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開(kāi)發(fā)，特別是網(wǎng)上超市的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，以及中 后期的維護(hù)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問(wèn)題，如:黑客攻擊等。

財(cái)務(wù)部: 負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

市場(chǎng)部: 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高school淘寶網(wǎng)在社會(huì) 的知名度，負(fù)責(zé)school網(wǎng)與各大超市、

9

高教園區(qū)周邊商家、學(xué)生等所有業(yè)務(wù)。

人力資源部:完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。

采購(gòu)部: 負(fù)責(zé)從供應(yīng)商處批發(fā)貨物，并且負(fù)責(zé)整個(gè)配送網(wǎng)絡(luò)的商品配送服務(wù)。

七，投入和產(chǎn)出比分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù):

網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù):網(wǎng)上超市的網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和效果有直 接關(guān)系，沒(méi)有*化的網(wǎng)站作為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)上超市網(wǎng)站作為根本保障。

網(wǎng)站推廣:網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多高教園區(qū)學(xué)生成為 信息時(shí)代的新型消費(fèi)者。

保持良好的顧客關(guān)系:只有縮短和顧客的距離，才能更深入地了解 顧客需求，把握市場(chǎng)方向。良好的服務(wù)，伴隨而來(lái)良好的信任，

建立這類網(wǎng)站所需的資金不多，可通過(guò)各種適合開(kāi)發(fā)商進(jìn)行融資:比如通過(guò)起步階段的推廣，吸引廣告商的投資;通過(guò)市場(chǎng)初步調(diào)查，加上決策者和技術(shù)人員的共同探討，確立和完善下一步的網(wǎng)站內(nèi)容計(jì)劃。在發(fā)展階段，結(jié)合從廣告投資者得到的收益，以及讓消費(fèi)者獲利所需的開(kāi)支，分析初步的經(jīng)驗(yàn)，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消費(fèi)者在自愿范圍

10

內(nèi)看到更多的廣告，并獲得滿意，讓廣告商能看到廣告的效

益，并且愿意投資，從而使得網(wǎng)站得以推行最終達(dá)到利潤(rùn)的

最大化。

篇二:電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

商

業(yè)

計(jì)

劃

書(shū)

市場(chǎng) 資金 策劃法律培訓(xùn)技術(shù)管理

目 錄

摘要 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

第一章:策劃目的 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5

第二章:市場(chǎng)分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

一、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境狀況 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

1。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

2。我國(guó)中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

3。企業(yè)目前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7

4。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的誤區(qū) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7

二、客源市場(chǎng)分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

11

1。目標(biāo)市場(chǎng)定位 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

2?？驮匆?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

三、電子商務(wù)外包前景市場(chǎng)分

析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

1。電子商務(wù)外包分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

2。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包的市場(chǎng)* 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 9

3。企業(yè)的適應(yīng)*分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 10

4。發(fā)展前景 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 10

第三章:電子商務(wù)新模式--wbs

(website-bmc-sem) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11

一、電子商務(wù)外包網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模

式 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11

1。web企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站優(yōu)化與制作

(website) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 11

2。bmc電子商務(wù)整合*模式(business- manager

-consumer) 。。。。。。。。。。。。。 12

3。sem搜索引擎營(yíng)銷與優(yōu)化(search engine

marketing) 。。。。。。。。。。。。。。。。。 14

二、wbs (website- bmc- sem )營(yíng)銷推廣戰(zhàn)

略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 14

1。wbs(website- bmc- sem)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳方

12

式 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 14

2。網(wǎng)絡(luò)銷售推廣實(shí)施步驟 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 16

3。關(guān)于產(chǎn)品物流運(yùn)營(yíng)與售后服務(wù) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 18

第四章:成功案例與財(cái)務(wù)分

析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 18

一、成功案例 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 19

二、財(cái)務(wù)投資收益率分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 21

第五章:團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 25

一、團(tuán)隊(duì)swot分析 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 25

二、團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 26

三、團(tuán)隊(duì)文化 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 30

四、未來(lái)發(fā)展目標(biāo)(按時(shí)間劃分) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 31

1。團(tuán)隊(duì)發(fā)展初期 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 31

2。團(tuán)隊(duì)發(fā)展中期 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 31

3。團(tuán)隊(duì)發(fā)展長(zhǎng)期戰(zhàn)略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 31

結(jié)語(yǔ) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 32

摘要

隨著網(wǎng)絡(luò)全面地滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)和個(gè)人生活當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

13

銷也逐漸為越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)識(shí)與采用。然而，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很新型的營(yíng)銷手段，因此在實(shí)施的過(guò)程中，企業(yè)難免出現(xiàn)諸多誤區(qū)，造成投入與產(chǎn)出的效果總是未能如愿，讓滿懷信心與希望的企業(yè)受到打擊，也或多或少地影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種二十一世紀(jì)最有發(fā)展前景的營(yíng)銷手段的發(fā)展。

在科學(xué)技術(shù)不斷變化并且分散的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)如何不斷整合越來(lái)越多的資源來(lái)增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力呢，通過(guò)外包的方式，把企業(yè)中非核心或不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)分割出去，集中資源發(fā)展其核心業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。外包不僅可以利用外部的優(yōu)勢(shì)資源，還可以控制成本平衡資本。自20世紀(jì)90年代以來(lái)，外包活動(dòng)不斷發(fā)展。實(shí)行外包的行業(yè)從生產(chǎn)、采購(gòu)、運(yùn)輸?shù)韧卣沟搅爽F(xiàn)在人力資源管理，財(cái)務(wù)處理、it等服務(wù)行業(yè);外包的環(huán)節(jié)從組裝、擴(kuò)展到了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，研發(fā)，甚至營(yíng)銷和售后服務(wù)。外包似乎已經(jīng)成為了一種潮流，受到了越來(lái)越多的實(shí)踐家和理論家的重視:[把核心的生產(chǎn)過(guò)程盡可能多的外包出去，將是新經(jīng)濟(jì)的核心要素"。

如今隨著網(wǎng)絡(luò)全面地滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)和個(gè)人生活當(dāng)中。電子商務(wù)外包將成為更*的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商，在茫茫網(wǎng)海中建立你的品牌，提高網(wǎng)上銷售額度，讓更多人了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。相對(duì)于傳統(tǒng)的宣傳途徑來(lái)說(shuō)，價(jià)格低廉，效果顯著，正適合廣大中小企業(yè)使用。

第一章:策劃目的

14

由于電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包是一種很新型的營(yíng)銷手段，在實(shí)施的過(guò)程中，難免出現(xiàn)諸多誤區(qū)，造成投入與產(chǎn)出的效果總是未能如愿。本策劃的目的則主要在于指導(dǎo)我們?cè)趯?shí)踐中如何運(yùn)用wbs(website-bmc-sem)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種手段，在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中生存的更好，贏得更多的潛在客戶，以最大降低客戶的風(fēng)險(xiǎn)成本和最高效率的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，達(dá)到客戶與我團(tuán)隊(duì)的共贏。

一、策劃目標(biāo)

企業(yè)通過(guò)利用新型wbs電子商務(wù)整合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，可以讓企業(yè)的產(chǎn)品成為網(wǎng)絡(luò)銷售的一大熱點(diǎn)，占據(jù)更大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。我們的目標(biāo)就是讓企業(yè)的產(chǎn)品真正成為大多數(shù)顧客的鐘愛(ài)產(chǎn)品，讓更多的人了解其企業(yè)、了解其產(chǎn)品、了解其品牌，擴(kuò)大企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷量，把*現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體挖掘出來(lái)。讓凡是有網(wǎng)購(gòu)的出現(xiàn)的地方，企業(yè)的產(chǎn)品都可以出現(xiàn)。在條件成熟時(shí)，迅速的走進(jìn)*網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，把企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷國(guó)外。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使得年銷售額不斷攀升。

wbs電子商務(wù)整合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式就是把企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站(website)以及新型電子商務(wù)模式bmc(business-medium-consumer)和搜索引擎營(yíng)銷sem(search engine marketing)三者完美的結(jié)合在一起的一種新型的營(yíng)銷推廣和銷售模式。讓企業(yè)擁有自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，在網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓出高盈利的銷售渠道模式，維護(hù)其產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市

15

場(chǎng)，規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)行為，提升企業(yè)知名度。

二、宗旨

客戶至上，銳意進(jìn)取，誠(chéng)信網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)營(yíng)，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和時(shí)尚創(chuàng)新的理念更多的促銷和優(yōu)惠的活動(dòng)服務(wù)于各網(wǎng)上消費(fèi)者。不斷優(yōu)化售后服務(wù)體系，不斷完善物流體系和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，以安全快捷的物流運(yùn)輸，以及時(shí)的發(fā)貨備貨，以優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)和高超的電子商務(wù)技術(shù)服務(wù)于各網(wǎng)店代理商和各消費(fèi)者以及各中小型企業(yè)電子商務(wù)外包商。

三、口號(hào)

篇三:電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

電

子

商

務(wù)

創(chuàng)

業(yè)

計(jì)

劃

書(shū)

計(jì)劃書(shū)目錄

一、企業(yè)概況

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1、選用何種平臺(tái)

2、主要經(jīng)營(yíng)范圍

3、創(chuàng)業(yè)者的的個(gè)人情況

二、市場(chǎng)評(píng)估

1、目標(biāo)顧客描述

2、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

5、本企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

6、本企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1、產(chǎn)品

2、價(jià)格

3、地點(diǎn)

4、促銷

四、推廣、運(yùn)營(yíng)

1、網(wǎng)店創(chuàng)新

2、店鋪推廣

3、店鋪運(yùn)營(yíng)

17

第三篇：茶文化網(wǎng)站策劃書(shū)

茶文化宣傳網(wǎng)站策劃書(shū)

前言

唐代陸羽在《茶經(jīng)》中指出：“茶之為飲，發(fā)乎神農(nóng)氏，聞?dòng)隰斨芄?。”由此可?jiàn)，茶源于神州大地，并已深入人民各階層。幾千年的文明歷史也伴隨著幾乎同樣悠長(zhǎng)的茶文化史。中國(guó)人對(duì)茶的熟悉，上至帝王將相，文人墨客，諸子百家，下至挑夫販夫，平民百姓，無(wú)不以茶為好。人們常說(shuō)：“開(kāi)門七件事，柴米油鹽醬醋茶”。

二十一世紀(jì)進(jìn)入了信息化發(fā)展的高速階段，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和電腦的世界普及化，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為繼電視媒體和報(bào)紙的第三大媒體，成為人們生活和工作中不可或缺的工具，影響著人們的生活。

本網(wǎng)站的營(yíng)銷目的就在于弘揚(yáng)中華茶文化，這是本網(wǎng)站的價(jià)值所在，具有鮮明絕對(duì)的唯一。結(jié)合我國(guó)傳統(tǒng)茶文化，從各種茶品中，憶“苦”思“甜”。品茶已不限于解渴，而是欣賞色、香、味、形，一種追求詩(shī)情畫意的藝術(shù)行為。這個(gè)行為，其實(shí)是一種文化，一種與飲食文化有著很大區(qū)別的文化，滿足生理需要、滿足心理需求，張揚(yáng)“儉、清、和、靜”，教化社會(huì)大眾。較之于其他網(wǎng)站，我們“憶苦思甜”所展示的茶道，實(shí)則是我們的經(jīng)營(yíng)之道。把茶藝心經(jīng)融化為經(jīng)營(yíng)理念，將茶文化傳于常人耳中，演于顧客眼前，洗世俗于無(wú)聲，傳文化于無(wú)形，交朋友于無(wú)界，暢經(jīng)營(yíng)于無(wú)為。

目 錄

一、

建設(shè)網(wǎng)站前的市場(chǎng)

1． 目前行業(yè)的市場(chǎng)分析…4

3． 網(wǎng)站自身?xiàng)l件分析 4

二、

建設(shè)網(wǎng)站目的4

三、

網(wǎng)站技術(shù)解決方案 … 5 2． 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)… 7

七、

網(wǎng)站的相關(guān)軟件及推廣 1．相關(guān)軟件 …8

八、

網(wǎng)站營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施……9 九、

費(fèi)用明細(xì)

…9 一、建設(shè)網(wǎng)站前的需求分析

1.目前行業(yè)的市場(chǎng)分析

據(jù)目前的市場(chǎng)的調(diào)查情況分析顯示，受金融危機(jī)的影響，茶葉在市場(chǎng)中的起伏并不大，除了每年茶博會(huì)評(píng)選出來(lái)的本屆茶王相對(duì)起來(lái)價(jià)格的差距比較大之外，現(xiàn)在的人除了品嘗茶的口感之外，更注重茶葉對(duì)身體的益處，所以茶葉的銷量只會(huì)不斷地增加。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的分析

通過(guò)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析，目前可可、咖啡、可樂(lè)成為茶的替代品是眾所周知的，那么除此之外，是否還有其他的潛在替代品？對(duì)此，我們行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知還有待進(jìn)一步的提高，再增加一些專業(yè)性的分析研究！

中華茶文化可謂是歷史悠久，可可、咖啡、可樂(lè)要想在短期內(nèi)替代茶在中國(guó)人心中的位置那是不現(xiàn)實(shí)的，所以，我們應(yīng)該利用這一點(diǎn)，加大對(duì)中國(guó)茶文化的宣傳，讓茶文化重新深入人心！茶的魅力無(wú)限，且不說(shuō)它的營(yíng)養(yǎng)與保健功能，僅僅是泡一杯清茶，擇雅靜之處，細(xì)細(xì)品味，消除疲勞，滌煩益思，就是一種美的享受，單從這一點(diǎn)，茶就有著自己特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

3.網(wǎng)站自身?xiàng)l件的分析

分析網(wǎng)站現(xiàn)狀、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等?？梢岳镁W(wǎng)站策劃方案提升競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)網(wǎng)站的能力――費(fèi)用、技術(shù)、人力等，制定電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

從本網(wǎng)站自身?xiàng)l件來(lái)看，我們的網(wǎng)站所涉及的有關(guān)茶的各類資訊非常廣泛，方便網(wǎng)民的查找，其次本網(wǎng)站還有很多關(guān)于喝茶的養(yǎng)身之道，這樣，網(wǎng)友在瀏覽我們網(wǎng)站的同時(shí)，就可以了解到更多的有關(guān)茶的知識(shí)！另外，我們的站內(nèi)圖片的清晰度很高，方便網(wǎng)民瀏覽，見(jiàn)圖如見(jiàn)實(shí)物，讓瀏覽者得到視覺(jué)上的滿足！

同時(shí)本站還設(shè)有網(wǎng)絡(luò)論壇，為廣大飲茶愛(ài)好者提供交流的平臺(tái)！ 二、建設(shè)網(wǎng)站的目的及其功能定位

網(wǎng)絡(luò)逐漸成為繼電視媒體和報(bào)紙的第三大媒體，成為人們生活和工作中不可或缺的工具，影響著人們的生活。我們要建立網(wǎng)站，是為了宣傳茶文化，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的延伸。

1.網(wǎng)站剖析

對(duì)網(wǎng)站自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在，介紹茶文化與保健知識(shí)，及其各個(gè)地區(qū)的飲用習(xí)慣及特色。

2.電子商務(wù)定位

對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置是建立在一個(gè)信息內(nèi)容豐富、更新及時(shí)快速、具有良好互動(dòng)性的茶文化宣傳網(wǎng)站。

隨著網(wǎng)絡(luò)的日漸普及，茶文化的宣傳也將進(jìn)入高速發(fā)展的信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)茶吧將深入到人們的生活當(dāng)中。我們的“憶苦思甜”也將帶著廣大茶友進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，帶給大家不一樣的絕妙體驗(yàn)！

3、電子商務(wù)模式

分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式，給每一個(gè)瀏覽此網(wǎng)頁(yè)的人提供對(duì)茶的誘惑。

本網(wǎng)站采用的是B2C電子商務(wù)模式，利用該網(wǎng)站將有關(guān)茶的各種資訊呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者了解更多的茶文化。 三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

1.網(wǎng)站接入方式

虛擬主機(jī)成本低、維護(hù)較容易，因此在建站初期采用該接入方式。在網(wǎng)站內(nèi)容與各功能不斷完善，網(wǎng)站訪問(wèn)量開(kāi)始增長(zhǎng)后，再實(shí)行主機(jī)托管或自建服務(wù)器。

2.編程語(yǔ)言的選擇

服務(wù)器系統(tǒng)選擇Dreamweaver 3.網(wǎng)站安全防范

安裝Windows2000Server及360防火墻軟件，制定防黑、防病毒方案。 4.相關(guān)程序開(kāi)發(fā)

網(wǎng)頁(yè)程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫(kù)程序等 四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 其他補(bǔ)充

1.網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu) （1）網(wǎng)頁(yè)的美術(shù)設(shè)計(jì)---色彩以自然、清新的茶綠色為主；圖片應(yīng)用與文字相結(jié)合；版面規(guī)劃基本為三欄式；使網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、大氣，更具有整體性和美觀性，不論是從美工還是從版式上都是一流的，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站瀏覽。

（2）網(wǎng)頁(yè)的更新改版計(jì)劃---網(wǎng)頁(yè)代碼精簡(jiǎn)；圖片及flash清晰，并帶有網(wǎng)站標(biāo)志的水??；頁(yè)面容量合適，頁(yè)面色彩恰當(dāng)；定期對(duì)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容進(jìn)行更新，并根據(jù)需要進(jìn)行改版。

2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

主要包括：首頁(yè)、網(wǎng)站簡(jiǎn)介、茶藝茶道、茶道美學(xué)、十大名茶、茶敘人家等基本內(nèi)容。

（1）首頁(yè) 對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站而言，首頁(yè)是放在第一位的。首頁(yè)制作得好，會(huì)吸引許多潛在的顧客。在我們網(wǎng)站的首頁(yè)上，不僅網(wǎng)頁(yè)制作得簡(jiǎn)潔、大氣，還有茶品的圖片陳列和文字介紹，以及一些重要的消息和鏈接。

①茶友登陸：茶友注冊(cè)，加強(qiáng)茶友管理。

②友情鏈接：友情鏈接的作用就是吸引一些網(wǎng)民來(lái)點(diǎn)擊自己的網(wǎng)站，瀏覽量的上升，也會(huì)使一些潛在顧客增多。

③與我聯(lián)系：為茶友提供及時(shí)服務(wù)，弘揚(yáng)中華茶文化。 （2）網(wǎng)站簡(jiǎn)介

根據(jù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目的，簡(jiǎn)單介紹網(wǎng)站的文化、茶業(yè)動(dòng)態(tài)、與我聯(lián)系等。 ①網(wǎng)站文化：看這個(gè)欄目時(shí)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們站點(diǎn)文化及介紹的中華古茶文化的五個(gè)階段。

②茶業(yè)咨訊：提供最新的茶業(yè)新聞導(dǎo)讀。

③與我聯(lián)系：在此欄中可以看到站點(diǎn)人員的電話及地址，QQ或 EMAIL等聯(lián)系方式。

（3）茶藝茶道

作為一個(gè)文化宣傳站點(diǎn)，茶文化展示是非常重要的。

①基本介紹：對(duì)茶藝茶道的基本介紹，使瀏覽者了解茶藝、茶道的內(nèi)涵、外延等。

②茶道歷史：盡管“茶道”這個(gè)詞從唐代至今已使用了一千多年，但至今在《新華辭典》、《辭海》、《詞源》等工具書(shū)中均無(wú)此詞條，簡(jiǎn)單介紹中國(guó)茶道文化。

③飲茶的保?。骸鞍巡璁?dāng)藥飲……”，介紹了茶的各種保健作用。 ④茶道百家：介紹各個(gè)國(guó)家之間的茶道文化及差別。 例如【中國(guó)茶道】：沒(méi)有僅僅滿足于以茶修身養(yǎng)性的發(fā)明和儀式的規(guī)范，而是更加大膽地去探索茶飲對(duì)人類健康的真諦，創(chuàng)造性地將茶與中藥等多種天然原料有機(jī)地結(jié)合，使茶飲在醫(yī)療保健中的作用得以大大地增強(qiáng)，并使之獲得了一個(gè)更大的發(fā)展空間，這就是中國(guó)茶道最具實(shí)際價(jià)值的方面，也是千百年來(lái)一直受到人們重視和喜愛(ài)的魅力所在。

⑤其他補(bǔ)充：圍繞茶介紹了一些茶道知識(shí)。

例如【一問(wèn)一答】：對(duì)一些茶友入門時(shí)可能遇到的一些問(wèn)題進(jìn)行了回答。 （4）十大名茶

在我們網(wǎng)站的此欄目，一眼看到的就是茶品的圖片，同時(shí)根據(jù)茶品種類或特色進(jìn)行分類。當(dāng)你點(diǎn)擊圖片時(shí)，很快就能看見(jiàn)它的詳細(xì)介紹。

十大名茶：中國(guó)十大名茶由1959年全國(guó)“十大名茶”評(píng)比會(huì)所評(píng)選，包括西湖龍井，洞庭碧螺春，黃山毛峰，廬山云霧茶，六安瓜片，君山銀針，信陽(yáng)毛尖，武夷巖茶，安溪鐵觀音，祁門紅茶。

（5）茶道美學(xué)

一個(gè)精美的圖片，能夠引起人的注意，當(dāng)然一個(gè)專業(yè)的介紹，更能讓人感覺(jué)到我們的用心，通過(guò)圖片介紹各色花茶。

茶道美學(xué)：茶泡好了，你就準(zhǔn)備好享受它完全的滋味。其中不光光指它的口味，還有它美麗的顏色和芳香。本頁(yè)面介紹了一些以加入的鮮花命名的各色花茶，其中還包括一些有特殊效用的減肥花茶。

（6）茶敘人家

本頁(yè)面對(duì)飲茶的各個(gè)程序做了具體的闡述。

①茶友動(dòng)態(tài)：網(wǎng)站對(duì)一些發(fā)表個(gè)人的看法進(jìn)行整理，通過(guò)一個(gè)主題進(jìn)行發(fā)表，使茶友之間可以圍繞這一主題的討論，尋找話題。

②精彩留言：網(wǎng)站在茶友留言中挑選的精彩評(píng)論進(jìn)行發(fā)表，加強(qiáng)與茶友與網(wǎng)站的互動(dòng)，提高茶友留言的積極性。

③茶友留言：茶友在瀏覽網(wǎng)站時(shí)，發(fā)表一些個(gè)人的看法或留下對(duì)網(wǎng)站的寶貴意見(jiàn)，便于茶友之間或茶友與網(wǎng)站的交流和互動(dòng)。

（7）其他

主要是為了服務(wù)于網(wǎng)站的完善性。 五、網(wǎng)站設(shè)計(jì)

1、網(wǎng)站Logo 統(tǒng)一的Logo與茶相關(guān)，茶綠色的茶葉、藍(lán)色的泉水的簡(jiǎn)圖配上以“憶苦思甜”的文字，拼音縮寫的網(wǎng)址，顏色以茶綠色為主，體現(xiàn)清新、自然這一主題。

2、網(wǎng)站主頁(yè)

網(wǎng)站的宣傳標(biāo)語(yǔ)：“酒醉人，人醉人，茶亦醉人”，設(shè)有導(dǎo)航條，及各欄目的最新或主要的內(nèi)容。

3、網(wǎng)站頁(yè)面

網(wǎng)站主頁(yè)及各欄目頁(yè)面都要簡(jiǎn)潔、明了，配合用色及字體、圖片，營(yíng)造一種“清新、自然”的網(wǎng)站獨(dú)特風(fēng)格。 六、網(wǎng)站測(cè)試及維護(hù)

1.網(wǎng)站測(cè)試

（1）對(duì)服務(wù)器的穩(wěn)定性及安全性進(jìn)行測(cè)試 （2）對(duì)網(wǎng)站服務(wù)器的速度進(jìn)行測(cè)試 （3）對(duì)程序及數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行測(cè)試 （4）對(duì)網(wǎng)頁(yè)兼容性的測(cè)試

操作系統(tǒng)：網(wǎng)站在windows的各個(gè)版本上瀏覽的可行性。 瀏覽器：網(wǎng)站在不同的瀏覽器上瀏覽的效果。

視頻設(shè)置：頁(yè)面版式在640×400、600×800或1024×768的分辨率模式下效果。

（5）對(duì)網(wǎng)站內(nèi)部鏈接的測(cè)試 （6）根據(jù)需要進(jìn)行的其他測(cè)試 2.網(wǎng)站維護(hù)

（1）服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù) —— 對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間

（2）數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù) —— 數(shù)據(jù)管理、備份、災(zāi)難恢復(fù)等

（3）內(nèi)容維護(hù) ——―內(nèi)容的更新、調(diào)整等 七、網(wǎng)站的相關(guān)軟件及推廣

1.相關(guān)軟件 （1）做網(wǎng)站要先從策劃書(shū)開(kāi)始

Microsoft Office 2007 Beta2 簡(jiǎn)體中文版 （2）制作網(wǎng)頁(yè)框架

Macromedia Dreamweaver是Macromedia公司推出的可視化網(wǎng)頁(yè)制作工具，可以配合圖形軟件設(shè)計(jì)網(wǎng)站模板，成為較受的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人員歡迎的網(wǎng)頁(yè)制作軟件之一，是網(wǎng)站建設(shè)不可缺少的工具之一。

Acce軟件提供數(shù)據(jù)庫(kù)管理服務(wù)。 （3）制作圖片效果

為了豐富網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容，增加網(wǎng)頁(yè)美觀性，網(wǎng)頁(yè)制作中經(jīng)常還需要應(yīng)用各種圖片，這些圖片需要用專門的圖像處理軟件來(lái)設(shè)計(jì)，如Fireworks（專為網(wǎng)絡(luò)圖形設(shè)計(jì)的圖形編輯軟件）、Flash（Flash網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫制做軟件）、Photoshop（通用圖像設(shè)計(jì)軟件）等，這些圖片設(shè)計(jì)處理軟件也屬于常用的網(wǎng)頁(yè)制作軟件。

2.推廣知識(shí)

（1） 傳統(tǒng)媒體推廣策略

① 廣播、電視。 ② 報(bào)紙、雜志。 ③ 戶外廣告。 ④ 公司印刷品。

（2） 搜索引擎推廣策略

① 主動(dòng)式搜索引擎 —— 建立自己的企業(yè)網(wǎng)站。

② 被動(dòng)式搜索引擎 —— 完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，利用這些平臺(tái)，推廣自己的產(chǎn)品。 （3）其他推廣策略

① 網(wǎng)站鏈接 —— 企業(yè)多個(gè)站點(diǎn)之間的鏈接。

② 電子郵件 —— EMAIL回復(fù)，時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi)。 ③ 論壇 —— 去注冊(cè)各大BBS，搜索引擎，發(fā)布商品消息。 八、網(wǎng)站建設(shè)日程安排

2009年11月 ： 熟悉課題內(nèi)容，查找相關(guān)的技術(shù)資料，完成論文開(kāi)題報(bào)告

2009年12月 ： 進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握Photoshop, Microsoft Office Acce，網(wǎng)頁(yè)制作三劍客等開(kāi)發(fā)工具；根據(jù)個(gè)人網(wǎng)站設(shè)計(jì)的內(nèi)容要求，進(jìn)行文字、聲音、圖形、圖象，動(dòng)畫、視頻等多媒體素材的收集、加工和處理。根據(jù)自己的期望，對(duì)所要?jiǎng)?chuàng)建的網(wǎng)站進(jìn)行整體規(guī)劃，并完成網(wǎng)站策劃書(shū)

2010年01月 ： 利用ASP及網(wǎng)頁(yè)制作三劍客制作出初步的個(gè)人網(wǎng)站頁(yè)面以及編寫相應(yīng)的代碼。

2010年02月 ： 對(duì)初步完成的系統(tǒng)進(jìn)行編譯及錯(cuò)誤的修改，綜合測(cè)試系統(tǒng)。 2010年03月 ： 寫網(wǎng)站說(shuō)明書(shū) 九、費(fèi)用明細(xì)

1、免費(fèi)注冊(cè)網(wǎng)站站點(diǎn)

2、投入一定的人力資源進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)

美食網(wǎng)站策劃書(shū),網(wǎng)站策劃書(shū)

建網(wǎng)站策劃書(shū)

b2b網(wǎng)站策劃書(shū)

燈網(wǎng)站策劃書(shū)

it網(wǎng)站策劃書(shū)

第四篇：學(xué)校社團(tuán)招新策劃書(shū)

一、 活動(dòng)背景：新學(xué)期剛開(kāi)學(xué)(新生9月12號(hào)報(bào)到)，新的一歲里我們電子商務(wù)協(xié)會(huì)理應(yīng)注入新的血液，本次招新主要是面對(duì)大一新生，力求更多新生加入電子商務(wù)協(xié)會(huì)，關(guān)鍵在于大力宣傳，

二、 活動(dòng)目的、目標(biāo)及意義：擴(kuò)大協(xié)會(huì)的力量，注入新的血液，增添新的光彩，將協(xié)會(huì)在全校做大，擴(kuò)大影響力，成為學(xué)生一個(gè)展示自我的平臺(tái)。

三、 資源需要：

1) 商協(xié)上一屆全體成員。

2) 課桌，椅子若干。

3) 太陽(yáng)傘(或者折疊帳篷)數(shù)量根據(jù)招新點(diǎn)的多少而定

4) 招新橫幅。宣傳大海報(bào).宣傳板

四、 活動(dòng)開(kāi)展：

1) 校園宣傳：

在中校區(qū)網(wǎng)球場(chǎng)拉上橫幅，內(nèi)容為“電子商務(wù)協(xié)會(huì)歡迎新同學(xué)”,一來(lái)突出熱情，二來(lái)可以突出電子商務(wù)協(xié)會(huì)，從而給新生留一個(gè)好印象。

在中心噴泉布置宣傳板一個(gè)，貼上大的宣傳海報(bào)，多的話在新校區(qū)宿舍前邊的板報(bào)區(qū)各貼上一個(gè)

海報(bào)內(nèi)容由宣傳部制作

2) 學(xué)生民-意調(diào)查：

可以制作一個(gè)如下的表格，在新生剛來(lái)學(xué)校時(shí)調(diào)查，調(diào)查人在調(diào)查時(shí)可以適當(dāng)?shù)亟o新生解釋一下。

電子商務(wù)協(xié)會(huì)歡迎新生民-意調(diào)查

1、 你知道什么是電子商務(wù)專業(yè)嗎?

A、有 B、沒(méi)有

2、 你知道電子商務(wù)協(xié)會(huì)嗎?

A、知道 B、不知道

2、 你知道電子商務(wù)協(xié)會(huì)的一些日?；顒?dòng)嗎?

A、知道 B、不知道

3、 你知道如何加入電子商務(wù)協(xié)會(huì)嗎?

A、知道 B、不知道

(由于個(gè)人思維有限，我們需要團(tuán)隊(duì)合作，才能更好!)

如有疑問(wèn)請(qǐng)打電話：

由外聯(lián)部會(huì)全體成員分配到2010級(jí)新生各個(gè)寢室進(jìn)行調(diào)查宣傳，最好在進(jìn)行招新前一周內(nèi)完成。在招新地點(diǎn)也放一些作為臨時(shí)調(diào)查用。

3) 電子商務(wù)協(xié)會(huì)愛(ài)心咨詢處：

由于大一新生對(duì)學(xué)校不熟悉，新生報(bào)道有一定的困難，可以在新生報(bào)道的那兩天，設(shè)一個(gè)專點(diǎn)為新生解答。中校區(qū)一個(gè)，地點(diǎn)臨時(shí)決定(涼快人多的地方)提供幫助的同時(shí)，宣傳電子商務(wù)協(xié)會(huì)。

4) 招新人員安排：

由于招新在9月十九號(hào)吧!大二會(huì)員多數(shù)有課，人員安排由課表定，先安排每個(gè)點(diǎn)需要負(fù)責(zé)的崗位。

A、 每天需把桌椅拿來(lái)和送回去，最好安排寢室離的近的同學(xué)。

B、 對(duì)新生問(wèn)題解答。

C、 收會(huì)費(fèi)。收費(fèi)本子，妥善保管好。

D、 收管會(huì)員花名冊(cè)。

五、 活動(dòng)策略：

在招新的期間，各人員相互督查，對(duì)表現(xiàn)好的成員表?yè)P(yáng)，對(duì)表現(xiàn)不好的人員在例會(huì)上公開(kāi)批評(píng)，確保招新活動(dòng)順利進(jìn)行。

六、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

條幅宣傳海報(bào)：60元

打印：40元

總計(jì)：100元

此費(fèi)用為我個(gè)人預(yù)計(jì)，當(dāng)然還有其他方面開(kāi)銷，比如提供飲用水等。費(fèi)用視情況而定，財(cái)務(wù)部做好計(jì)算

七、 活動(dòng)中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)及問(wèn)題：

在招新過(guò)程中，人員不會(huì)定死，沒(méi)課的會(huì)成員應(yīng)積極到招新會(huì)場(chǎng)，全心全意工作一周，為電子商務(wù)協(xié)會(huì)的明天注入新的血液。

八、 活動(dòng)建議：

在招新活動(dòng)前，各部門拿調(diào)查表在新生中進(jìn)行民-意調(diào)查，擴(kuò)大知名度。

九、 活動(dòng)負(fù)責(zé)人及參與者：

負(fù)責(zé)人：會(huì)長(zhǎng)

參與者：全體執(zhí)行委員會(huì)成員

十、招新結(jié)束工作：

把有關(guān)桌椅帳篷等用品準(zhǔn)時(shí)歸還學(xué)校并做好登記

會(huì)長(zhǎng)選定日期在教室開(kāi)會(huì)員大會(huì)參與者所有會(huì)員及全體新成員，會(huì)議講明協(xié)會(huì)宗旨，工作安排，回答新成員的問(wèn)題，各部輪流發(fā)言

(開(kāi)會(huì)之前由宣傳部做好通知，開(kāi)會(huì)期間宣傳部布置好場(chǎng)地，要有會(huì)旗，宣傳大型海報(bào)。)

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃方案

1.組建一個(gè)包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團(tuán)隊(duì)；組建起來(lái)的團(tuán)隊(duì)成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時(shí)又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

2.開(kāi)發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項(xiàng)發(fā)明。"僅僅說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰(shuí)、為什么、在哪里、什么時(shí)候、如何這些關(guān)鍵問(wèn)題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。"這是往屆勝者的經(jīng)驗(yàn)之談。"你這是一件技術(shù)發(fā)明，而不是一種盈利模式"，評(píng)審專家在淘汰一項(xiàng)創(chuàng)意時(shí)如是說(shuō)。

3.從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或家庭成員。

4.分析顧客：他們?cè)趯ふ沂裁矗?/p>

5.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：你有什么他們不及的長(zhǎng)處？

6.展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，例如你能夠設(shè)立市場(chǎng)進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使得對(duì)手們無(wú)法奪取你的市場(chǎng)。"千萬(wàn)記住告訴評(píng)審專家們，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處"，一位往屆評(píng)審專家如是說(shuō)。

7.寫作的文字要直接、中肯，記住評(píng)審專家們會(huì)認(rèn)真閱讀你提交的文字。"要花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，要嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待之"，這是另一名往屆勝出者的體會(huì)。

8.制定你的創(chuàng)業(yè)方案和時(shí)間安排時(shí)一定要實(shí)事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著邊際。

9.不要刻意在技術(shù)方面、質(zhì)量方面和價(jià)格方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

10.評(píng)審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場(chǎng)空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長(zhǎng)快速的業(yè)務(wù)。"如果你正在學(xué)到的是如何創(chuàng)造一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那你就已獲勝了。"

第二階段 創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

作為創(chuàng)業(yè)家，你（們）現(xiàn)在應(yīng)該認(rèn)真思考：

1、市場(chǎng)機(jī)遇與開(kāi)發(fā)謀略：社會(huì)面臨什么問(wèn)題？你準(zhǔn)備以什么產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)解決這個(gè)（些）問(wèn)題？你的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在銷售額有多大？如何創(chuàng)造這些銷售額？你的首批顧客何在？

2、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思：你的產(chǎn)品或服務(wù)如何能夠針對(duì)真正的顧客需要，幫助解決他們面臨的實(shí)際問(wèn)題？你將如何銷售自己的產(chǎn)品或服務(wù)？你的收入來(lái)自何處？要撰寫你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的簡(jiǎn)介，以便向潛在顧客展示。

3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：誰(shuí)將是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？你的產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相比，在使用價(jià)值、生產(chǎn)成本、外觀設(shè)計(jì)、環(huán)境和諧、上市時(shí)間、戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)創(chuàng)新、同類兼容等方面有何長(zhǎng)處？

4、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：如果團(tuán)隊(duì)已組織好，可以用一自然段說(shuō)明各人在其中承擔(dān)何種角色，以及在這種角色方面已經(jīng)具有的背景。如果團(tuán)隊(duì)仍未組織好，可以說(shuō)明構(gòu)成經(jīng)營(yíng)班子所需的人才與技能。

然后，認(rèn)真思考和回答下述問(wèn)題：

? 所說(shuō)的業(yè)務(wù)是否具有高速增長(zhǎng)的潛力？

? 所說(shuō)的業(yè)務(wù)能否抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)？

? 所說(shuō)的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？

? 所說(shuō)的業(yè)務(wù)需要多長(zhǎng)時(shí)間才能將產(chǎn)品推想市場(chǎng)？

? 所說(shuō)的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場(chǎng)領(lǐng)先者的潛力？

? 所說(shuō)業(yè)務(wù)的創(chuàng)意目前階段開(kāi)發(fā)得如何？

? 經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的素質(zhì)水平與技能互補(bǔ)如何？

? 憑什么說(shuō)此項(xiàng)業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長(zhǎng)？

第三階段：市場(chǎng)調(diào)研

1、顧客調(diào)研

在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，千萬(wàn)記住要花些時(shí)間同實(shí)際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法，就是向知情者請(qǐng)教。你可以采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。要找到采訪和調(diào)查對(duì)象，可以翻閱電話簿的黃頁(yè)。

至少找到三個(gè)你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個(gè)是你未來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)。要設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，并對(duì)這些潛在顧客提問(wèn)。要將這種問(wèn)卷和答案、調(diào)查的結(jié)果保存下來(lái)，以便作為實(shí)地工作的證據(jù)備查。要將對(duì)顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份1至2頁(yè)的提要。要重視數(shù)據(jù)計(jì)量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們?cè)敢鉃楫a(chǎn)品或服務(wù)付給的價(jià)格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值等。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購(gòu)買此類產(chǎn)品的時(shí)間周期、誰(shuí)在決定是否購(gòu)買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)中的消費(fèi)者或是用戶具有應(yīng)用意義。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研

要找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)方面。在分銷產(chǎn)品或服務(wù)方面，你會(huì)面臨什么樣的難題？是否有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問(wèn)題及其答案寫成一份1到2頁(yè)的提要。