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第一篇：文案策劃書(shū)

文案策劃經(jīng)典案例 第一章 [案例1] 寶潔公司和一次性尿布 寶潔（p＆g）公司以其尋求和明確表達(dá)顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng)，被譽(yù)為在面向市場(chǎng)方面做得最好的美國(guó)公司之一。其嬰兒尿布的開(kāi)發(fā)就是一個(gè)例子。1956年，該公司開(kāi)發(fā)部主任維克·米爾斯在照看其出生不久的孫子時(shí)，深切感受到一籃籃臟尿布對(duì)家庭主婦的煩惱。洗尿布的責(zé)任給了他靈感。于是，米爾斯就讓手下幾個(gè)最有才華的人研究開(kāi)發(fā)一次性尿布。 一次性尿布的想法并不新鮮。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有好幾種牌子了。但市場(chǎng)調(diào)研顯示：多年來(lái)這種尿布只占美國(guó)市場(chǎng)的1％。原因首先是價(jià)格太高；其次是父母?jìng)冋J(rèn)為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便于正常換尿布時(shí)使用。調(diào)研結(jié)果還表明，一次性尿布的市場(chǎng)潛力巨大。美國(guó)和世界許多國(guó)家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期，將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù)，可以得出一個(gè)大得驚人的潛在銷量。 寶潔公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員用了一年的時(shí)間，力圖研制出一種既好用又對(duì)父母有吸引力的產(chǎn)品。產(chǎn)品的最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但1958年夏天現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)結(jié)果，除了父母?jìng)兊姆穸ㄒ庖?jiàn)和嬰兒身上的痱子以外，一無(wú)所獲。于是又回到圖紙階段。 1959年3月，寶潔公司重新設(shè)計(jì)了它的一次性尿布，并在實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)了37 000個(gè)，樣子相似于現(xiàn)在的產(chǎn)品，拿到紐約州去做現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)。這一次，有三分之二的試用者認(rèn)為該產(chǎn)品勝過(guò)布尿布。行了!然而，接踵而來(lái)的問(wèn)題是如何降低成本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量。為此要進(jìn)行的工序革新，比產(chǎn)品本身的開(kāi)發(fā)難度更大。一位工程師說(shuō)它是“公司遇到的最復(fù)雜的工作”，生產(chǎn)方法和設(shè)備必須從頭搞起。不過(guò)，到1961年12月，這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入了能通過(guò)驗(yàn)收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷階段。 公司選擇地處美國(guó)最中部的城市皮奧里亞試銷這個(gè)后來(lái)被定名為“嬌娃”（pan叩ers）的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”，但不喜歡10美分一片尿布的價(jià)格。因此，價(jià)格必須降下來(lái)。降多少呢?在6個(gè)地方進(jìn)行的試銷進(jìn)一步表明，定價(jià)為6美分一片，就能使這類新產(chǎn)品暢銷，使其銷售量達(dá)到零售商的 要求。寶潔公司的幾位制造工程師找到了解決辦法，用來(lái)進(jìn)一步降低成本，并把生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價(jià)格在全國(guó)銷售嬌娃尿布的水平。 嬌娃尿布終于成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產(chǎn)品之一。它表明，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)真正需求的把握需要通過(guò)直接的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)論證。通過(guò)潛在用戶的反映來(lái)指導(dǎo)和改進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。企業(yè)各職能部門必須通力合作，不斷進(jìn)行產(chǎn)品試用和調(diào)整定價(jià)。最后，公司做成了一樁全贏的生意：一種減輕了每個(gè)做父母的最頭疼的一件家務(wù)的產(chǎn)品，一個(gè)為寶潔公司帶來(lái)收入和利潤(rùn)的重要新財(cái)源。 [案例分析] 1、寶潔公司開(kāi)發(fā)一次性尿布的決策是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的？ 2、其開(kāi)發(fā)過(guò)程是否體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的基本精神？ 【簡(jiǎn)要評(píng)析】 寶潔公司開(kāi)發(fā)一次性尿布的決策充分證明企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)必須真正理解和把握市場(chǎng)需求，而對(duì)市場(chǎng)需求的把握和確認(rèn)則必須以科學(xué)且充分的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)。 一次性尿布雖然不是寶潔公司最先開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，但該公司卻通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)研認(rèn)識(shí)到了該產(chǎn)品巨大的市場(chǎng)潛力和其他品牌的產(chǎn)品不能暢銷的根本原因。于是根據(jù)調(diào)研所了解的有關(guān)資訊對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，使之符合市場(chǎng)要求，并設(shè)法降低成本和銷售價(jià)格使之符合消費(fèi)者的支付能力和期望價(jià)格，從而使一次性尿布終于成為具有方便、衛(wèi)生和經(jīng)濟(jì)等諸多優(yōu)點(diǎn)且滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求特征的暢銷產(chǎn)品。 寶潔公司開(kāi)發(fā)一次性尿布的過(guò)程，始終是一個(gè)深入了解消費(fèi)需求、適應(yīng)消費(fèi)需求的過(guò)程。向我們充分展示了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷“在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品提供給適當(dāng)消費(fèi)者”的本質(zhì)，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)需求為中心，在滿足消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上講求企業(yè)長(zhǎng)期合理利潤(rùn)的基本精神。 [案例2] “小靈通”市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 1998年郵電分營(yíng)后，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)體制發(fā)生了重大變化。在中國(guó)電信改革和重組的浪潮中，原有電信一分為四。隨著電信改革的不斷深化，過(guò)去在城區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的移動(dòng)電話、尋呼等業(yè)務(wù)，已全部分離出中國(guó)電信，從而使中國(guó)電信的業(yè)務(wù)收 入受到嚴(yán)重影響。面對(duì)嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)，中國(guó)電信西安局站在世界個(gè)人通信技術(shù)和市場(chǎng)開(kāi)拓的前沿，在對(duì)未來(lái)個(gè)人通信方式全面分析和對(duì)西安市通信消費(fèi)市場(chǎng)深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，決定重新調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和市場(chǎng)戰(zhàn)略，提出利用現(xiàn)有的城市電話交換網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)增值業(yè)務(wù)，大膽推出固定電話和移動(dòng)電話相結(jié)合的便攜式小靈通移動(dòng)市話。 一、小靈通移動(dòng)市話產(chǎn)品分析 １．小靈通移動(dòng)市話產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析 未來(lái)的個(gè)人通訊是一個(gè)無(wú)縫覆蓋整個(gè)空間的網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)覆蓋密度不均的系統(tǒng)。在人跡罕至的沙漠、曠野地區(qū)，通信業(yè)務(wù)量不大，因此這種地區(qū)獲得通信服務(wù)的代價(jià)自然要相當(dāng)大。而在城市內(nèi)熱點(diǎn)地區(qū)，很多用戶并不需要大范圍的城際移動(dòng)，只需要在城市范圍的局部漫游移動(dòng)服務(wù)，但業(yè)務(wù)量非常大，適宜采用另一種無(wú)線系統(tǒng)的覆蓋方式，即微蜂窩系統(tǒng)，也稱pas(personal acce system－－無(wú)線個(gè)人接入系統(tǒng))小靈通（以下簡(jiǎn)稱小靈通）。目前pas流動(dòng)市話已成為電信固定電話發(fā)展的趨勢(shì)。 ２．小靈通產(chǎn)品的內(nèi)涵 小靈通即pas流動(dòng)市話通信系統(tǒng)，它是ut斯達(dá)康公司利用phs技術(shù)，將市話傳輸交換與無(wú)線接入技術(shù)有機(jī)結(jié)合在一起，利用市話的交換傳輸資源，以無(wú)線方式提供給一定范圍內(nèi)具備移動(dòng)漫游性能的個(gè)人通信終端。簡(jiǎn)而言之，小靈通就是通過(guò)一定的技術(shù)手段，將原來(lái)只能固定使用的電話改變成為隨身攜帶和移動(dòng)使用。它是一種人們將流動(dòng)市話定位于本地市話網(wǎng)的補(bǔ)充的延伸，是市區(qū)內(nèi)的無(wú)線流動(dòng)市話。 ３．小靈通pas流動(dòng)市話的系統(tǒng)構(gòu)成和技術(shù)特點(diǎn) pas流動(dòng)市話系統(tǒng)由rt局端設(shè)備、rpc基站控制器、rp基站、ps個(gè)人手持終端即小靈通手機(jī)和處理漫游話務(wù)的atc空中信道控制器組成。pas流動(dòng)市話采用微蜂窩技術(shù)，基站有10毫瓦室內(nèi)型、室外型和200毫瓦三種，外形緊湊小巧，易于安裝。它可以安裝在覆蓋區(qū)內(nèi)的郵桿上、建筑物外墻上、電話亭上和公共場(chǎng)所內(nèi)。pas流動(dòng)市話系統(tǒng)的主要特點(diǎn)是采用全數(shù)字化無(wú)線技術(shù)，保密性強(qiáng)，無(wú)法盜打；它采用32k語(yǔ)音編碼，可支持語(yǔ)音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，話音清晰度可以和有線電話媲美，將來(lái)還可以支持高速數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù)；小靈通手機(jī)輕巧精美，攜帶方便， 可以移動(dòng)使用；采用微蜂窩技術(shù)，手機(jī)只有10毫瓦的發(fā)射功率，對(duì)人體安全健康無(wú)傷害；用戶能在市區(qū)內(nèi)隨時(shí)隨地通話，提高市話利用率；作為市話的延伸和補(bǔ)充，小靈通手機(jī)的電話號(hào)碼和固定電話的號(hào)碼編碼方式相同，可以用它撥打市內(nèi)電話和國(guó)內(nèi)、國(guó)際長(zhǎng)途，話費(fèi)和優(yōu)惠政策也和固定電話相同。 二、小靈通移動(dòng)市話行業(yè)分析 １．日本、歐洲等國(guó)外發(fā)展情況 移動(dòng)市話系統(tǒng)近年來(lái)在國(guó)外獲得了飛速發(fā)展，典型的系統(tǒng)如歐洲的dect、美國(guó)的pacs和日本的phs。這三種系統(tǒng)中，最成熟的是日本的phs系統(tǒng)，1995年7月，日本ntt和ddi分別開(kāi)通了phs語(yǔ)音業(yè)務(wù)。東京街頭出現(xiàn)了一種比手機(jī)體積小、重量輕、耗電少、有漫游功能、通話雜音小、傳輸速率快的個(gè)人便攜式電話系統(tǒng)phs（personal handy phone system）。phs在日本曾經(jīng)輝煌一時(shí)，問(wèn)世一個(gè)月間，在東京地區(qū)就發(fā)展了10萬(wàn)用戶。同年10月，astel公司加入phs話音業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，phs服務(wù)區(qū)域及用戶數(shù)迅速增長(zhǎng)，1997年9月發(fā)展至700萬(wàn)戶。其總用戶數(shù)一度接近800萬(wàn)。phs業(yè)務(wù)在世界各地的業(yè)務(wù)也不斷上升。以其更高的數(shù)據(jù)速率、優(yōu)質(zhì)的話音質(zhì)量和低廉的成本使phs有很好的市場(chǎng)前景。phs系統(tǒng)具有如下一些優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)： （１）無(wú)線接入 市話收費(fèi)phs系統(tǒng)作為城市無(wú)線接入系統(tǒng)，可利用現(xiàn)有的市話網(wǎng)資源。無(wú)線手持機(jī)是本地市話網(wǎng)用戶資源的一部分，可在城市范圍的漫游移動(dòng)。用戶手持機(jī)的電話號(hào)碼和本地市話號(hào)碼相同，話費(fèi)的計(jì)算屬于本地的市話管理。也就是說(shuō)用戶只需付市內(nèi)電話費(fèi)用，而且是單向收費(fèi)，因此這種系統(tǒng)又成為無(wú)線市話系統(tǒng)。面向個(gè)人無(wú)線市話這一新的業(yè)務(wù)，最根本解決了市話不能移動(dòng)的最大難題，從而將固定電話通過(guò)無(wú)線市話這一技術(shù)轉(zhuǎn)移到可移動(dòng)性市話的目的。無(wú)線市話將原有的市話服務(wù)定義從面向住宅轉(zhuǎn)移到面向個(gè)人，從一戶一部電話轉(zhuǎn)移到人人一部電話。 （２）環(huán)保手機(jī) phs系統(tǒng)采用的手機(jī)，具有以下優(yōu)點(diǎn)：手機(jī)的發(fā)射功率很小，只有10mw的平均發(fā)射功率，是gsm手機(jī)發(fā)射功率的六十分之一，低功率的發(fā)射對(duì)人體的傷害幾乎很??；耗電省，充電一次30分鐘可通話8小時(shí)，待機(jī)時(shí)間達(dá)800小時(shí)。另 外體積小，重量輕，它只有70克，長(zhǎng)度等同于一支圓珠筆，可以放在前口袋內(nèi)，攜帶非常方便。并支持語(yǔ)音信箱、短消息業(yè)務(wù)和手機(jī)之間的直接對(duì)講功能。手機(jī)也可以與傳真機(jī)、帶調(diào)制解調(diào)適配器的pc相連進(jìn)行圖文和數(shù)據(jù)傳輸。 （３）系統(tǒng)優(yōu)勢(shì) phs通信系統(tǒng)作為市內(nèi)電話的延伸，可提供固定電話所具有的所有基本業(yè)務(wù)；同時(shí)還提供各種特服業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)、傳真、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、短消息業(yè)務(wù)、語(yǔ)音信箱、centrex等。phs系統(tǒng)在數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)上具有其他移動(dòng)通信系統(tǒng)不可比擬的優(yōu)勢(shì)，支持32kbps數(shù)據(jù)傳輸、64kbps數(shù)據(jù)傳輸和modem等。 ２．我國(guó)杭州、昆明等城市小靈通發(fā)展情況 90年代后期，小靈通移動(dòng)電話在我國(guó)余杭、保定、昆明等10余個(gè)城市相繼開(kāi)通，且發(fā)展勢(shì)頭較好。從1996年10月底pas在臨平地區(qū)進(jìn)行小范圍的試驗(yàn)，到1998年1月份正式在臨平鎮(zhèn)開(kāi)通，僅僅一年多時(shí)間，這種以有線電話系統(tǒng)為基礎(chǔ)，并集現(xiàn)代無(wú)線通信技術(shù)為一身的個(gè)人手持電話投入市場(chǎng)以來(lái)，因其機(jī)身纖巧、音質(zhì)清晰及耗能量低尤其是使用價(jià)格低廉，一投放市場(chǎng)便取得了良好的業(yè)績(jī)。在臨平鎮(zhèn)的系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行、用戶日益增多的基礎(chǔ)上，余杭市電信局利用本地pdh網(wǎng)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)程控交換機(jī)通過(guò)空中話務(wù)控制器的控制，實(shí)現(xiàn)了pas在臨平、余杭、瓶窯、閑林等地的聯(lián)網(wǎng)漫游。聯(lián)網(wǎng)地區(qū)總?cè)丝跀?shù)僅為8萬(wàn)人，pas用戶數(shù)已達(dá)1.2萬(wàn)戶。 ３．pas與日本phs的區(qū)別 日本一些電信經(jīng)營(yíng)商把phs當(dāng)作一種新型獨(dú)立的移動(dòng)電話系統(tǒng)和蜂窩式移動(dòng)電話系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果使phs每線成本高達(dá)750美元，同時(shí)各phs公司之間為爭(zhēng)奪用戶開(kāi)始了減價(jià)大戰(zhàn)。在這場(chǎng)激烈的爭(zhēng)奪通信市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)中，ntt公司phs業(yè)務(wù)部門因負(fù)債累累而不得不準(zhǔn)備放棄phs業(yè)務(wù)，從而使phs業(yè)務(wù)發(fā)展一度受阻。我國(guó)借鑒了日本電信經(jīng)營(yíng)商發(fā)展phs的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把pas定位于附加于市話交換機(jī)的無(wú)繩電話系統(tǒng)，作為固定電話的補(bǔ)充和延伸，使pas較好地利用了原有的固定電話網(wǎng)，每線成本僅為150美元。pas系統(tǒng)是比較適合我國(guó)城市電話通信網(wǎng)使用的一種無(wú)線接入技術(shù)，通過(guò)對(duì)pas技術(shù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、運(yùn)行規(guī)律、定位宣傳、營(yíng)銷策略的認(rèn)真研究和分析，預(yù)計(jì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)有廣闊的發(fā)展前景。 三、小靈通市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況分析篇2：策劃文案基本格式 策劃文案基本格式 1． 封面 （1）題目 （2）策劃者單位或個(gè)人名稱 （3）策劃文案完成日期 （4）編號(hào) （5）簡(jiǎn)潔說(shuō)明文字或內(nèi)容提要 （6）寫清屬性（草稿、草案、送審稿、討論稿等） 2．序文 簡(jiǎn)短明確，一般不超過(guò)500字 3．目錄 4．正文 （1）項(xiàng)目背景分析 （2）項(xiàng)目主題 （3）項(xiàng)目宗旨及目標(biāo) （4）實(shí)施程序（內(nèi)容形式、時(shí)間安排、地點(diǎn)分布及人員組織等） （5）傳播與溝通方案，即關(guān)于如何利用各種媒介與公共交通和傳播組織信息的具體說(shuō)明 （6）經(jīng)費(fèi)預(yù)算 （7）效果預(yù)測(cè) 5．附件 （1）籌備工作推進(jìn)表 （2）有關(guān)人員職責(zé)分配表 （3）經(jīng)費(fèi)開(kāi)支明細(xì)預(yù)算式 （4）相關(guān)資料 （5）注意事項(xiàng) 策劃書(shū)要分內(nèi)外兩份 內(nèi)部策劃書(shū)的七個(gè)對(duì)策詳細(xì)說(shuō)明 （1） 策劃實(shí)施上的人際關(guān)系對(duì)策 （2） 策劃實(shí)施上的相關(guān)組織和團(tuán)體的對(duì)策 （3） 策劃實(shí)施上的資金對(duì)策 （4） 策劃實(shí)施與大眾傳播媒介關(guān)系的對(duì)策 （5） 策劃實(shí)施上的障礙因素及消除對(duì)策 （6） 策劃實(shí)施有關(guān)的政府機(jī)構(gòu)對(duì)策 （7） 與策劃實(shí)施有關(guān)的法律問(wèn)題 外部策劃書(shū)：不能透露策劃的核心機(jī)密，但又必須讓外圍參與者對(duì)策劃產(chǎn)生興趣、明確自己在此項(xiàng)活動(dòng)中的職責(zé)與行動(dòng)方案；站在對(duì)方立場(chǎng)上擬寫；以“互惠”態(tài)度寫明策劃與對(duì)方的好處及相關(guān)利益篇3：商務(wù)文案策劃書(shū) 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行手機(jī)銀行湖北文理學(xué)院營(yíng)銷策劃書(shū) 學(xué)號(hào)：2013530021 姓名：彭媛 班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷1312 目錄 一、前言…..2 3、競(jìng)爭(zhēng)者分析3 1、優(yōu)勢(shì)3 2、劣勢(shì)4 3、機(jī)會(huì)4 4、威脅5 四、目標(biāo)客戶群的確定及分析….6 （一）、營(yíng)銷整體思路6 （二）、產(chǎn)品定價(jià)策略.6 （三）、廣告訴求策略6 （四）、你是農(nóng)業(yè)銀行手機(jī)銀行用戶嗎？—大學(xué)生代言人選拔大賽….……9 六、營(yíng)銷控制與反饋..10 一、前言 生活中，你一定有過(guò)以下經(jīng)歷吧，旅途中要調(diào)撥資金，卻找不到銀行或電腦；朋友急需你的一筆匯款，而銀行排隊(duì)辦業(yè)務(wù)的人讓你頭痛；或是在上班時(shí)，卻心系著股市而心不在焉??，這些煩惱經(jīng)常煩擾著我們的生活，不過(guò)，現(xiàn)在我們將可以告別這些煩惱，因?yàn)橐环N真正的個(gè)人銀行——手機(jī)銀行出現(xiàn)了。 手機(jī)銀行是一種基于移動(dòng)通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新銀行服務(wù)，通過(guò)手機(jī)和銀行對(duì)接，實(shí)現(xiàn)“電子貨幣”支付一種新方式。最早是20世紀(jì)90年代出現(xiàn)在東歐，是由捷克斯洛伐克 expandia bank銀行與移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商radiomobile公司在布拉格地區(qū)聯(lián)合推出的，為實(shí)現(xiàn)商業(yè)性運(yùn)作，為加快網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)的發(fā)展，提高金融業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，2000年6月由中國(guó)人民銀行牽頭，與12家商業(yè)銀行聯(lián)合共建的中國(guó)金融認(rèn)證中心（cfca）正式掛牌。各商業(yè)銀行相續(xù)在全國(guó)各地推出了手機(jī)銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)，給我們的生活帶來(lái)了便捷。 近幾年，尤其是在3g技術(shù)的逐漸普及，手機(jī)銀行在我國(guó)發(fā)展迅猛，但從整體上看，國(guó)內(nèi)手機(jī)銀行發(fā)展還處于起步階段，還存在著巨大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力；從制約其發(fā)展的原因分析來(lái)看，除了自身的交易服務(wù)和應(yīng)用功能尚待完善和安全機(jī)制不過(guò)健全等因素外，其中還有一個(gè)主要的因素就是人們的觀念尚未得到轉(zhuǎn)變，人們還沒(méi)有真正體會(huì)到手機(jī)銀行給我們生活帶來(lái)的方便，這是制約手機(jī)銀行發(fā)展的很重要的因素。 結(jié)合我國(guó)手機(jī)銀行發(fā)展現(xiàn)狀，如何才能讓手機(jī)銀行進(jìn)入我們生活呢？我認(rèn)為必須使人們充分認(rèn)識(shí)到手機(jī)銀行的優(yōu)勢(shì)，了解手機(jī)銀行的安全方便，轉(zhuǎn)變?nèi)藗冋J(rèn)為只有在銀行網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)傳統(tǒng)觀念，所以我們選擇了大學(xué)校園作為目標(biāo)市場(chǎng)，因?yàn)榇髮W(xué)通常是新知識(shí)新事物源泉，大學(xué)生觀念更新快好奇心強(qiáng)，而且現(xiàn)在大學(xué)生基本上人手一部手機(jī)，很多學(xué)生都辦了手機(jī)上網(wǎng)功能；加上3g手機(jī)的推出，以及智能手機(jī)的概念，手機(jī)上網(wǎng)下載會(huì)更方便，這正是手機(jī)銀行推廣的好時(shí)機(jī)；綜合這些因素的分析，團(tuán)隊(duì)最終選擇了手機(jī)銀行校園營(yíng)銷，鑒于農(nóng)業(yè)銀行在我校的優(yōu)勢(shì)，所以選擇農(nóng)業(yè)手機(jī)銀行在校園進(jìn)行營(yíng)銷推廣，讓農(nóng)行手機(jī)銀行進(jìn)入大學(xué)校園。我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是通過(guò)我們的努力，讓農(nóng)業(yè)手機(jī)銀行滲入到大學(xué)校園，讓手機(jī)銀行給我們的大學(xué)生活帶來(lái)便捷和快樂(lè)！ 二.當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析 1.校園市場(chǎng)現(xiàn)狀 根據(jù)我們的實(shí)時(shí)調(diào)查顯示，目前校園在校大學(xué)生手機(jī)普及率約在98％，其中有85％有上網(wǎng)功能，這是一個(gè)非常好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。當(dāng)代大學(xué)生是未來(lái)世界的新生力，是以后各行各業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造者，是建行手機(jī)銀行的最大潛在客戶，只有抓住這些潛在客戶，建行手機(jī)銀行才能成為手機(jī)銀行領(lǐng)域的“老大”，校園是建行手機(jī)銀行的巨大的潛在客戶，就目前而言，校園市場(chǎng)的開(kāi)拓是萬(wàn)事具備，只欠農(nóng)行主動(dòng)進(jìn)行校園宣傳的東風(fēng)。 2.產(chǎn)品狀況 農(nóng)業(yè)銀行目前推出的手機(jī)銀行業(yè)務(wù)主要有信息查詢、轉(zhuǎn)賬匯款、繳費(fèi)支付、信用卡、漫游匯款、農(nóng)戶貸款、定活互轉(zhuǎn)、第三方存管、消息定制、投資理財(cái)、賬戶管理、個(gè)性設(shè)置等12大類、80余項(xiàng)金融服務(wù)，能夠滿足客戶日常各類金融需求。 雖然在銀行業(yè)務(wù)中有很多類型，如手機(jī)銀行和電子銀行，但是他們的發(fā)展卻都面臨著同質(zhì)化，現(xiàn)在有的業(yè)務(wù)沒(méi)有針對(duì)不同消費(fèi)習(xí)慣的人群制定出不同的產(chǎn)品戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略，這樣的發(fā)展方式既不能滿足現(xiàn)有的用戶需求，更無(wú)法吸引潛在的客戶市場(chǎng)，大大的局限了本應(yīng)廣泛普及的手機(jī)銀行和網(wǎng)上銀行的發(fā)展。 以高校市場(chǎng)為例，手機(jī)銀行的大部分功能是一個(gè)大學(xué)生所用不到的，同時(shí)無(wú)法滿足對(duì)于小額轉(zhuǎn)賬、校園繳費(fèi)等業(yè)務(wù)又有特殊需求?？梢哉f(shuō)這是放棄了高校這個(gè)最有發(fā)展?jié)摿?，忠誠(chéng)度最高的市場(chǎng)。 不管哪一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，都面臨著一個(gè)起初快速發(fā)展到瓶頸再到尋找產(chǎn)品新思路的過(guò)程，比如汽車業(yè)，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各大廠商都在致力于發(fā)展細(xì)分市場(chǎng)為自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，it產(chǎn)業(yè)更是如此。手機(jī)銀行也不例外，可以說(shuō)只有定制的個(gè)性化的手機(jī)銀行才更有價(jià)值，更有發(fā)展前景，更能充分利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)。 3.競(jìng)爭(zhēng)者分析 從目前的銀行市場(chǎng)上來(lái)看，湖北文理學(xué)院有農(nóng)業(yè)銀行，工商銀行，交通銀行，建設(shè)銀行，郵政銀行這五家。這五家公司各有優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，殘酷。通過(guò)調(diào)查我們得出大學(xué)生銀行卡的使用情況如下圖：因?yàn)槭謾C(jī)銀行是建立在銀行卡上的業(yè)務(wù)，從而可以判斷出手機(jī)銀行的市場(chǎng)分布。 4.各銀行手機(jī)銀行的比較分析 農(nóng)行手機(jī)銀行與建行手機(jī)銀行，工行手機(jī)銀行和交通手機(jī) 銀行的比較：（見(jiàn)下表） 5.目標(biāo)客戶分析 本策劃首選著眼于開(kāi)拓高校市場(chǎng)，以湖北文理學(xué)院為本營(yíng)銷計(jì)劃的一部分，以此為點(diǎn)向全篇4：電子商務(wù)產(chǎn)品文案策劃 電子商務(wù)產(chǎn)品文案策劃 產(chǎn)品文案是很多電子商務(wù)網(wǎng)站容易忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是其重要性是不言而喻的，今天就談?wù)剛€(gè)人對(duì)產(chǎn)品文案方面的理解吧，希望以此拋磚引玉。 獨(dú)立電子商務(wù)網(wǎng)站及淘寶網(wǎng)店的產(chǎn)品文案我覺(jué)得主要是由以下三個(gè)部分組成的：產(chǎn)品描述、圖案圖形和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。如今只有文字的產(chǎn)品文案已經(jīng)無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者了，即使你的文字寫得再動(dòng)人，消費(fèi)者需要的是圖文結(jié)合，甚至可以說(shuō)文字是越少越好。如果能把一個(gè)產(chǎn)品文案通過(guò)圖文結(jié)合的方式甚至再加入一點(diǎn)網(wǎng)頁(yè)元素讓其具備更強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，那么這樣的產(chǎn)品文案則能引導(dǎo)客戶更好地理解和接受產(chǎn)品。 一個(gè)好的產(chǎn)品文案，可以提高轉(zhuǎn)化率，減少客戶咨詢的時(shí)間成本，優(yōu)化用戶體驗(yàn)，增加品牌美譽(yù)度……但是以上組成產(chǎn)品文案的三個(gè)部分如何策劃才能形成一個(gè)好的文案呢？簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)需要具備以下三點(diǎn)：產(chǎn)品的賣點(diǎn)、用戶的需求以及文案的表達(dá)（方式）。 產(chǎn)品的賣點(diǎn)我們可以通過(guò)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品某方面的特性來(lái)提煉，也可以通過(guò)對(duì)文案的策劃來(lái)獲得。比如遙控飛機(jī)可以控制懸停，男裝百分之百純棉，智能手機(jī)雙網(wǎng)雙待等等，這些都是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。產(chǎn)品限時(shí)促銷，搭配贈(zèng)送也同樣可以經(jīng)過(guò)策劃作為賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。 用戶的需求就是“消費(fèi)者的一種期望”，而這種期望一定是針對(duì)消費(fèi)者日常行為中的某種存在的問(wèn)題。我們的產(chǎn)品文案應(yīng)該致力于如何能夠確實(shí)解決消費(fèi)者面臨 的問(wèn)題，而最終的解決方案又可以說(shuō)服消費(fèi)者，不用增加過(guò)多的消費(fèi)者負(fù)擔(dān)，這樣的產(chǎn)品對(duì)客戶才有足夠的吸引力。 文案的表達(dá)方式首先應(yīng)該保證邏輯的通順，其次要簡(jiǎn)潔生動(dòng)地表達(dá)出產(chǎn)品最核心的部分，以強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊力勾住客戶，吸引其繼續(xù)往下看并且最終購(gòu)買產(chǎn)品。應(yīng)該通過(guò)文案的表達(dá)告訴客戶擁有我們的產(chǎn)品之后他可以做什么，而不是你有什么（讓客戶感覺(jué)擁有該產(chǎn)品之后能滿足自己某一方面的需求，比如滿足感、幸福感或者安全感等）。 通過(guò)以前參與一些產(chǎn)品文案策劃的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以及分析其他一些知名店鋪文案，我覺(jué)得一個(gè)比較優(yōu)秀的產(chǎn)品文案可以通過(guò)以下幾個(gè)部分來(lái)描述： 1.通過(guò)專業(yè)全面的圖片或者視頻來(lái)展示產(chǎn)品。圖片我們可以分為產(chǎn)品實(shí)物圖、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、產(chǎn)品效果圖等等，通過(guò)專業(yè)的、多角度的、多場(chǎng)景下的圖片來(lái)詳細(xì)突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，刺激客戶的第一感覺(jué)； 2.展示產(chǎn)品的權(quán)威性?？梢酝ㄟ^(guò)文案內(nèi)容的策劃讓客戶覺(jué)得自己就是這一領(lǐng)域的專家，同時(shí)還可以展示一些權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)測(cè)結(jié)果、評(píng)測(cè)證書(shū)，廠家的規(guī)模和獲獎(jiǎng)證書(shū)等； 3.抓住大多數(shù)人從眾心里。通過(guò)產(chǎn)品頁(yè)面展示客戶的好評(píng)話語(yǔ)，月度的銷售情況等，讓客戶更加認(rèn)同和接受產(chǎn)品，同時(shí)還可通過(guò)具體獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制讓好評(píng)用戶寫產(chǎn)品體驗(yàn)文章，通過(guò)有故事性的好評(píng)來(lái)得到客戶的信任。除此之外，還可以在產(chǎn)品文案中加入“買了該產(chǎn)品的用戶還買了哪些”、“最受客戶歡迎的產(chǎn)品排行”等等提升整個(gè)店鋪的關(guān)聯(lián)銷售； 4.展示產(chǎn)品的稀缺性。你可以通過(guò)展現(xiàn)以下的詞語(yǔ)來(lái)表現(xiàn)稀缺：-僅剩1星期-只有兩個(gè)庫(kù)存-最后清倉(cāng)-暫無(wú)商品，添加至期望清單-此商品還剩1天1小時(shí)1分1秒售罄（可用計(jì)時(shí)器）等等； 5.提供完善的售后服務(wù)說(shuō)明以及溫馨提示。將7天無(wú)條件退換貨，產(chǎn)品的售后退換貨、維修說(shuō)明等細(xì)節(jié)做一個(gè)詳細(xì)地描述，特別是價(jià)格較高的產(chǎn)品，比如3c類、金銀首飾類，安全性是用戶最關(guān)注的。同時(shí)如果是高科技類、技術(shù)類的產(chǎn)品還可以加一個(gè)溫馨提示讓客戶學(xué)會(huì)一些操作細(xì)節(jié)，體現(xiàn)本身的專業(yè)性； 6.根據(jù)不同產(chǎn)品采用多種營(yíng)銷策略。這里主要介紹3種較常采用的營(yíng)銷策略，具體其他擴(kuò)展可以在實(shí)踐的過(guò)程中不斷挖掘，主要有關(guān)聯(lián)銷售、捆綁銷售以及提升銷售。關(guān)聯(lián)銷售是指可以把同類型或者其他具備吸引力的產(chǎn)品放在原產(chǎn)品文案中加以推銷，帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷售。捆綁銷售是指我們可以把一些可搭配小配件與主產(chǎn)品捆綁起來(lái)一起銷售，比如玩具娃娃，可以把娃娃的衣服、鞋子、帽子等配件捆綁一起跟娃娃一起銷售。提升銷售是推薦比原產(chǎn)品高一個(gè)檔次的產(chǎn)品，比如筆記本電腦，可以在銷售a款的時(shí)候推薦配置更好的b款，同時(shí)要適當(dāng)強(qiáng)調(diào)購(gòu)買b款時(shí)客戶可享受的折扣優(yōu)惠，這樣才更有吸引力。 不難看出其實(shí)上面涉及的幾點(diǎn)就已經(jīng)涵蓋了大部分產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及用戶的需求在里面，而除了把握好上述文案策劃幾個(gè)要點(diǎn)之外，我們還可以繼續(xù)挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及用戶的需求來(lái)加以補(bǔ)充，讓整個(gè)文案無(wú)懈可擊，具備最高的用戶吸引力。篇5：文案策劃書(shū) 廣告文案策劃書(shū) 主題: 運(yùn)動(dòng) .快樂(lè) 目標(biāo)對(duì)象：在校大學(xué)生 ②陶冶情操，培養(yǎng)堅(jiān)毅頑強(qiáng)的品格，緩解壓力，促進(jìn)大學(xué)生心理健康發(fā)展。 ③幫助大學(xué)生改變不健康的生活方式，豐富他們的課余生活和娛樂(lè)方式。 ④最終讓大學(xué)生體會(huì)到運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)，在大學(xué)生群體中引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)的潮流。 第一部分：環(huán)境調(diào)研分析 一 目前狀態(tài)分析 ① 全民健身運(yùn)動(dòng)的興起： 2008年北京奧運(yùn)會(huì)已成為了歷史，當(dāng)記起熊熊烈火在鳥(niǎo)巢上空燃燒著，燃燒著每一個(gè)人的激情，一幕幕運(yùn)動(dòng)健兒奮勇拼搏的畫(huà)面至今讓我們回味無(wú)窮，當(dāng)那無(wú)與倫比的奧林匹克盛宴在世界的贊譽(yù)下落下經(jīng)典的帷幕，帶給我們的不僅僅是美麗的回憶，同時(shí)帶給我們的是無(wú)盡的沉思。2010年，時(shí)隔20年，繼1990年的北京亞運(yùn)會(huì)后，亞運(yùn)會(huì)又一次在中國(guó)舉行，它體現(xiàn)了中國(guó)體育事業(yè)的蒸蒸日上，也見(jiàn)證了全體中國(guó)人對(duì)體育事業(yè)的付出及運(yùn)動(dòng)觀念的轉(zhuǎn)變，讓全體中國(guó)人再一次享受了一次體育盛宴，也向世界展示了中國(guó)人健康向上的生活狀態(tài)與積極進(jìn)取、敢于挑戰(zhàn)的民族精神?? 政府在提倡全民健身，幫助人民轉(zhuǎn)變運(yùn)動(dòng)觀念的進(jìn)程中做出了許多努力，并取得了一定成效：1995年，我國(guó)政府推出了《全民健身計(jì)劃綱要》，把推行全民健身計(jì)劃納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的總體規(guī)劃。2009年，國(guó)務(wù)院決定將每年8月8日定為“全民健身日”，旨在增強(qiáng)全社會(huì)的運(yùn)動(dòng)意識(shí)，紀(jì)念中國(guó)成功舉辦奧運(yùn)會(huì)的百年夢(mèng)圓這一莊嚴(yán)時(shí)刻。同樣也是在2009年，《全民健身?xiàng)l例》在國(guó)務(wù)院第77次常務(wù)會(huì)議上通過(guò)，并從2009年10月1日開(kāi)始施行，面向全體人民，其中重點(diǎn)包括廣大學(xué)生。2010年，《教育部、共青團(tuán)中央、國(guó)家體育總局關(guān)于開(kāi)展“全國(guó)百所高?！鎳?guó)萬(wàn)里行’陽(yáng)光體育冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)”的通知》頒布，由教育部體育衛(wèi)生與藝術(shù)司全國(guó)高等學(xué)校體育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)主辦的陽(yáng)光長(zhǎng)跑活動(dòng)正在如火如荼地進(jìn)行，充分體現(xiàn)了政府與學(xué)校對(duì)高校學(xué)生參與體育運(yùn)動(dòng)的關(guān)注。 隨著政府對(duì)全民運(yùn)動(dòng)的日益重視，體育活動(dòng)的蓬勃開(kāi)展，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，廣大人民群眾參與體育運(yùn)動(dòng)的熱情高漲，參與體育運(yùn)動(dòng)的人越來(lái)越多。運(yùn)動(dòng)在提高人民整體素質(zhì)，促進(jìn)社會(huì)主義物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)方面發(fā)揮著越來(lái)越顯著的作用。大學(xué)生作為一個(gè)廣大的群體也應(yīng)加入到全民健身的熱潮中來(lái)。 ② 科技進(jìn)步對(duì)人類娛樂(lè)方式和生活方式的影響：科學(xué)技術(shù)發(fā)展一方面豐富了人們的物質(zhì)生活和精神生活，為人類提供了更多的娛樂(lè)方式，給人類生活提供了便利，但與此同時(shí)又給人類身心健康帶來(lái)隱患。 有人曾這樣總結(jié)現(xiàn)代人的生活方式：把思考交給了電腦，把聯(lián)系交給了手機(jī)，把行走交給了汽車，把健康交給了藥丸??。洗衣機(jī)、微波爐、吸塵器等電器的普及將人們從繁重的勞動(dòng)中解放出來(lái)的同時(shí)，也大大減少了人的運(yùn)動(dòng)機(jī)會(huì)。手機(jī)等電子產(chǎn)品的出現(xiàn)改變了人們的娛樂(lè)方式乃至生活方式，特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給人們的生活帶來(lái)了翻天覆地的變化。網(wǎng)上新聞、網(wǎng)上影院、網(wǎng)上聊天、網(wǎng)上交友、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)辦公的出現(xiàn)，將人們從繁重的勞動(dòng)和單調(diào)的生活方式中解放出來(lái)的同時(shí)，卻將人們禁錮在電腦的世界里，人們的學(xué)習(xí)、娛樂(lè)與工作等生活的各個(gè)方面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴越來(lái)越大，網(wǎng)絡(luò)占據(jù)了當(dāng)代人的大部分生活空間，由此也帶來(lái)了一些身心健康的隱患。宅男宅女已成為新時(shí)代生活方式的代名詞，白領(lǐng)等工薪階層每天長(zhǎng)時(shí)間和電腦打交道。長(zhǎng)期接受輻射和長(zhǎng)時(shí)間的不運(yùn)動(dòng)導(dǎo)致當(dāng)代人腰頸椎病、高血壓、冠心病、肥胖等疾病的發(fā)病率增加，長(zhǎng)時(shí)間工作也會(huì)導(dǎo)致視力下降。 隨著娛樂(lè)方式與生活方式與的變化，人們的心理健康也出現(xiàn)了問(wèn)題：人與人的交流溝通活動(dòng)減少不利于人際交往的發(fā)展。人們的價(jià)值觀念也發(fā)生著變化甚至發(fā)生了扭曲，研究表明，當(dāng)代人患自閉癥、憂郁癥等心理疾病的人數(shù)顯著增加，犯罪率也提升了?？萍歼M(jìn)步所帶來(lái)的生活節(jié)奏的加快也使人們面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，人們的精神承受著巨大的壓力??這都與當(dāng)代人娛樂(lè)方式和生活方式的變化是分不開(kāi)的。 因此，提倡健康的娛樂(lè)方式與生活方式對(duì)個(gè)人的身心健康發(fā)展和和諧社會(huì)建設(shè)是十分重要的。雖然我們不能完全改變這種現(xiàn)狀，但至少我們可以努力改善。運(yùn)動(dòng)是一種健康的生活方式，一方面能強(qiáng)身健體、預(yù)防疾病，從而提醒提高人的身體素質(zhì)，使人精力充沛的投入到學(xué)習(xí)、工作與生活中；塑造健美的形體，遠(yuǎn)離肥胖。另一方面可以陶冶情操，使人保持健康心態(tài)，使人從容面對(duì)生活；舒緩情緒，緩解壓力；培養(yǎng)人的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及集體主義精神， 有利于個(gè)人與社會(huì)的和諧發(fā)展。當(dāng)代大學(xué)生是新一代的代表，是時(shí)代的弄潮兒，在享受高科技所帶來(lái)的便利與愉悅、面臨嚴(yán)峻壓力的同時(shí)，也要改變不健康的生活方式，進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)，讓自己的身體和心理都健康起來(lái)，從運(yùn)動(dòng)中收獲快樂(lè)。 二 目標(biāo)受眾分析 對(duì)大學(xué)生的運(yùn)動(dòng)觀和生活方式進(jìn)行調(diào)查 目的：了解當(dāng)代大學(xué)生群體的特點(diǎn)、需求、心理訴求。指導(dǎo)廣告主題的確立、廣告文案策劃乃至廣告作品的全過(guò)程。 方法：一文獻(xiàn)法： ①大學(xué)生運(yùn)動(dòng)不足 2008年奧林匹克科學(xué)大會(huì)上，一個(gè)名為《中國(guó)大學(xué)生健康與生活與生活行為調(diào)查報(bào)告研究》的專題報(bào)告，引起了國(guó)內(nèi)外體育教育專家的關(guān)注。這份調(diào)查報(bào)告顯示，65.68%的中國(guó)大學(xué)生“感到運(yùn)動(dòng)不足”。 著名民營(yíng)it企業(yè)托普集團(tuán)首席執(zhí)行官宋如華說(shuō)：“能在公司中謀得一席之地并有所作為的，一定是熱愛(ài)體育、體魄強(qiáng)健的畢業(yè)生；只有這樣的人，才能勝任高強(qiáng)度的工作量。大學(xué)生們，請(qǐng)學(xué)會(huì)管理自己的健康?！? ② 國(guó)際上關(guān)于健康有著明確定義 聯(lián)合國(guó)組織認(rèn)為：健康不但指身體沒(méi)有疾病，還要有完整的生理、心理狀態(tài)和社會(huì)適應(yīng)能力。 ③ 研究表明運(yùn)動(dòng)促進(jìn)大學(xué)生身心健康發(fā)展 武漢體育學(xué)報(bào)刊登的《運(yùn)動(dòng)對(duì)大學(xué)生身心健康發(fā) 展的實(shí)驗(yàn)研究》表明運(yùn)動(dòng)對(duì)改善學(xué)生的身體素質(zhì)有明顯效果，有助于學(xué)生心理健康的發(fā)展和良好個(gè)性的培養(yǎng)，在改善人際關(guān)系、抗焦慮等方面有明顯的作用。 二 問(wèn)卷法：?jiǎn)柧碇黝}：大學(xué)生運(yùn)動(dòng)觀調(diào)查 調(diào)查對(duì)象：湖北大學(xué)學(xué)生（100名） 調(diào)查目標(biāo)：深入了解當(dāng)代大學(xué)生的運(yùn)動(dòng)觀 問(wèn)卷設(shè)計(jì)如下： 大學(xué)生運(yùn)動(dòng)觀調(diào)查問(wèn)卷 大學(xué)生朋友們，你們好！為了了解當(dāng)代大學(xué)生的運(yùn)動(dòng)觀，在大學(xué)生中興起參與體育運(yùn)動(dòng)的熱潮，促進(jìn)大學(xué)生身心健康發(fā)展，我們團(tuán)隊(duì)面向湖北大學(xué)學(xué)生做此次調(diào)查。此次調(diào)查僅供研究之用，感謝您的參與，希望您能如實(shí)回答。

第二篇：招生計(jì)劃書(shū)

一、 活動(dòng)背景：

新學(xué)期剛開(kāi)學(xué)（新生9月12號(hào)報(bào)到），新的一歲里我們電子商務(wù)協(xié)會(huì)理應(yīng)注入新的血液，本次招新主要是面對(duì)大一新生，力求更多新生加入電子商務(wù)協(xié)會(huì)，關(guān)鍵在于大力宣傳。

二、 活動(dòng)目的、目標(biāo)及意義：

擴(kuò)大協(xié)會(huì)的力量，注入新的血液，增添新的光彩，將協(xié)會(huì)在全校做大，擴(kuò)大影響力，成為學(xué)生一個(gè)展示自我的平臺(tái)。

三、 資源需要：

1） 商協(xié)上一屆全體成員。

2） 課桌，椅子若干。

3） 太陽(yáng)傘（或者折疊帳篷）數(shù)量根據(jù)招新點(diǎn)的多少而定

4） 招新橫幅。宣傳大海報(bào)。宣傳板

四、 活動(dòng)開(kāi)展：

1） 校園宣傳：

在中校區(qū)網(wǎng)球場(chǎng)拉上橫幅，內(nèi)容為“電子商務(wù)協(xié)會(huì)歡迎新同學(xué)”，一來(lái)突出熱情，二來(lái)可以突出電子商務(wù)協(xié)會(huì)，從而給新生留一個(gè)好印象。

在中心噴泉布置宣傳板一個(gè)，貼上大的宣傳海報(bào)，多的話在新校區(qū)宿舍前邊的板報(bào)區(qū)各貼上一個(gè)

海報(bào)內(nèi)容由宣傳部制作（注明聯(lián)系方式，宗旨目的，活動(dòng)圖片等這我不多說(shuō)了，宣傳部應(yīng)該做得比我想的更好！）

2） 學(xué)生民―意調(diào)查：

可以制作一個(gè)如下的表格，在新生剛來(lái)學(xué)校時(shí)調(diào)查，調(diào)查人在調(diào)查時(shí)可以適當(dāng)?shù)亟o新生解釋一下。

1、電子商務(wù)協(xié)會(huì)歡迎新生民―意調(diào)查1、 你知道什么是電子商務(wù)專業(yè)嗎？

A、有 B、沒(méi)有

2、 你知道電子商務(wù)協(xié)會(huì)嗎？

A、知道 B、不知道

2、 你知道電子商務(wù)協(xié)會(huì)的一些日?；顒?dòng)嗎？

A、知道 B、不知道

3、 你知道如何加入電子商務(wù)協(xié)會(huì)嗎？

A、知道 B、不知道

（由于個(gè)人思維有限，我們需要團(tuán)隊(duì)合作，才能更好！）

如有疑問(wèn)請(qǐng)打電話：

由外聯(lián)部會(huì)全體成員分配到20xx級(jí)新生各個(gè)寢室進(jìn)行調(diào)查宣傳，最好在進(jìn)行招新前一周內(nèi)完成。在招新地點(diǎn)也放一些作為臨時(shí)調(diào)查用。

3） 電子商務(wù)協(xié)會(huì)愛(ài)心咨詢處：

由于大一新生對(duì)學(xué)校不熟悉，新生報(bào)道有一定的困難，可以在新生報(bào)道的那兩天，設(shè)一個(gè)專點(diǎn)為新生解答。中校區(qū)一個(gè)，地點(diǎn)臨時(shí)決定（涼快人多的地方）提供幫助的同時(shí)，宣傳電子商務(wù)協(xié)會(huì)。

4） 招新人員安排：

由于招新在9月十九號(hào)吧！大二會(huì)員多數(shù)有課，人員安排由課表定，先安排每個(gè)點(diǎn)需要負(fù)責(zé)的崗位。

A、 每天需把桌椅拿來(lái)和送回去，最好安排寢室離的近的同學(xué)。

B、 對(duì)新生問(wèn)題解答。

C、 收會(huì)費(fèi)。收費(fèi)本子，妥善保管好。

D、 收管會(huì)員花名冊(cè)。

五、 活動(dòng)策略：

在招新的期間，各人員相互督查，對(duì)表現(xiàn)好的成員表?yè)P(yáng)，對(duì)表現(xiàn)不好的人員在例會(huì)上公開(kāi)批評(píng)，確保招新活動(dòng)順利進(jìn)行。

六、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

條幅宣傳海報(bào)：60元

打?。?0元

總計(jì)：100元

此費(fèi)用為我個(gè)人預(yù)計(jì)，當(dāng)然還有其他方面開(kāi)銷，比如提供飲用水等。費(fèi)用視情況而定，財(cái)務(wù)部做好計(jì)算。

七、 活動(dòng)中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)及問(wèn)題：

在招新過(guò)程中，人員不會(huì)定死，沒(méi)課的會(huì)成員應(yīng)積極到招新會(huì)場(chǎng)，全心全意工作一周，為電子商務(wù)協(xié)會(huì)的明天注入新的血液。

八、 活動(dòng)建議：

在招新活動(dòng)前，各部門拿調(diào)查表在新生中進(jìn)行民―意調(diào)查，擴(kuò)大知名度。

九、 活動(dòng)負(fù)責(zé)人及參與者：

負(fù)責(zé)人：會(huì)長(zhǎng)

參與者：全體執(zhí)行委員會(huì)成員

十、招新結(jié)束工作：

1、把有關(guān)桌椅帳篷等用品準(zhǔn)時(shí)歸還學(xué)校并做好登記；

2、會(huì)長(zhǎng)選定日期在教室開(kāi)會(huì)員大會(huì)參與者所有會(huì)員及全體新成員，會(huì)議講明協(xié)會(huì)宗旨，工作安排，回答新成員的問(wèn)題，各部輪流發(fā)言。

（開(kāi)會(huì)之前由宣傳部做好通知，開(kāi)會(huì)期間宣傳部布置好場(chǎng)地，要有會(huì)旗，宣傳大型海報(bào)。）

第三篇：網(wǎng)站策劃書(shū)花店

Lovable Flower s！鮮花禮品網(wǎng)網(wǎng)站策劃

一、市場(chǎng)分析

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心統(tǒng)計(jì)，截止到2009年7月，我們網(wǎng)民總?cè)藬?shù)已達(dá)2.62億。只是統(tǒng)計(jì)，估計(jì)實(shí)際會(huì)更多。網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對(duì)增多。網(wǎng)上的花店市場(chǎng)的大小是根據(jù)網(wǎng)下的上網(wǎng)人數(shù)+能承受的消費(fèi)群體+對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的認(rèn)知人數(shù)的多少來(lái)決定的。在這一類群體中，都市白領(lǐng)占據(jù)大多數(shù)。

Lovable Flower s！鮮花禮品網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于：

（一）價(jià)格和成本低廉。網(wǎng)絡(luò)銷售一定比傳統(tǒng)零售的價(jià)格和成本更具競(jìng)爭(zhēng)力

（二）品種齊全。不需要太多的物理空間，這樣，可以展示更多的品種。

(三)購(gòu)買更加便利。顧客只需要看中鮮花，訂購(gòu)它。我們有送貨上門服務(wù)。

(四)我們的特色服務(wù)。鮮花及禮品的配送；提供特色花卉的資料及培育方法說(shuō)明；網(wǎng)上為客戶診斷鮮花出現(xiàn)的病癥。

二、網(wǎng)站目標(biāo)定位

隨著人們消費(fèi)水平不斷提高，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！鮮花消費(fèi)近幾年呈現(xiàn)越來(lái)越旺的趨勢(shì)。

Lovable Flower s！鮮花禮品網(wǎng)是主要服務(wù)于都市白領(lǐng)的一個(gè)垂直網(wǎng)絡(luò)，具有網(wǎng)上訂花，自主訂花等網(wǎng)上鮮花銷售、配送服務(wù)、訂單管理等多種功能。

我們的網(wǎng)上花店以B2C的電子商務(wù)模式，結(jié)合實(shí)體店與訂單有效暢通的銷售渠道，提供快遞，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品服務(wù)，促進(jìn)網(wǎng)上鮮花市場(chǎng)的發(fā)展。

三、目標(biāo)受眾

1、網(wǎng)上鮮花店目標(biāo)受眾特點(diǎn)概括如下

（1）年齡在20-30歲之間的白領(lǐng)人群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，經(jīng)常上網(wǎng)，可以接受網(wǎng)上支付方式

（2）工作繁忙，閑暇時(shí)間少

（3）追求浪漫與時(shí)尚，講究品位，消費(fèi)觀念比較開(kāi)放，具有個(gè)性。

2、目標(biāo)受眾的電子商務(wù)需求

以上分析說(shuō)明目標(biāo)市場(chǎng)不僅能接受網(wǎng)上鮮花店，而且還會(huì)主動(dòng)網(wǎng)上購(gòu)花。

（1）年輕的白領(lǐng)由于工作繁忙，需要最簡(jiǎn)便快捷的方式選購(gòu)鮮花，通過(guò)網(wǎng)上花店，客戶在網(wǎng)站上選購(gòu)花卉，在網(wǎng)上支付，節(jié)省了客戶選購(gòu)、支付和配送的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)足不出戶就能送花，很好的滿足需求。

（2）由于年輕白領(lǐng)消費(fèi)觀念比較開(kāi)放，網(wǎng)上訂購(gòu)等交易方式能夠滿足他們追求新鮮時(shí)尚的生活態(tài)度。

（3）年輕白領(lǐng)追求浪漫時(shí)尚，對(duì)服務(wù)有個(gè)性化的需求，網(wǎng)站可以采取各種服務(wù)方式滿足他們的需求。

四、網(wǎng)站風(fēng)格

1、 色系：網(wǎng)頁(yè)的底色，讓人感覺(jué)清新淡雅，圖片顏色，燦爛美麗，充滿希望

2、 排版：運(yùn)用表格、DIV框架、段落等等，使網(wǎng)頁(yè)整體效果大方簡(jiǎn)潔，跑馬燈的設(shè)計(jì)，使整個(gè)網(wǎng)頁(yè)靈動(dòng)起來(lái)。

3、 特效：讓網(wǎng)頁(yè)看起來(lái)生動(dòng)活潑的各種應(yīng)用，如： Java script（跑馬燈設(shè)計(jì)）等等。

4、架構(gòu)：目錄規(guī)劃明確（服務(wù)于都市白領(lǐng)，讓他們的生活芳香四溢）、網(wǎng)站層次淺顯易懂。

5、 內(nèi)容：網(wǎng)站主題、整體實(shí)用性強(qiáng)、文件關(guān)聯(lián)性密切、內(nèi)容切合度深。

五、人員分工

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的總體設(shè)計(jì)和確定：

2、負(fù)責(zé)文字與圖片等資料的查找：

3、負(fù)責(zé)首頁(yè)、子頁(yè)面以及各個(gè)模塊代碼的設(shè)計(jì)；

4、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的美化：

5、責(zé)項(xiàng)目策劃書(shū)的編寫：

6、負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)報(bào)告的編寫：

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃方案

一、活動(dòng)目的：

在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力，讓更多的在校大學(xué)生更快、更好的融入社會(huì)，迎接新的挑戰(zhàn)，開(kāi)啟新的未來(lái)。我系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)特開(kāi)展本次創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)大賽。

二、活動(dòng)時(shí)間：xx年4月25日至5月14日

三、活動(dòng)主題：創(chuàng)業(yè)的日子，我們?cè)诟惺苌?/strong>

四、活動(dòng)地點(diǎn)：懷化學(xué)院東西校區(qū)

五、報(bào)名時(shí)間：4月17日至4月21日

六、 參賽對(duì)象：懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團(tuán)隊(duì)的形式參賽，每支隊(duì)伍4~6人）。

七、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：懷化學(xué)院學(xué)生工作委員會(huì)

策劃承辦單位：懷化學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支素拓部、組織部

權(quán)益部、辦公室

八、 大賽流程：

宣傳啟動(dòng)、理論含現(xiàn)場(chǎng)講解（初賽）、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）三個(gè)階段。

1、宣傳啟動(dòng)環(huán)節(jié) 4月17日至4月21日，成立大賽組委會(huì)?；顒?dòng)啟動(dòng)宣傳和報(bào)名組織工作，4月22日，活動(dòng)籌備正式開(kāi)始。

2、理論環(huán)節(jié)（初賽） 4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽，各參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）報(bào)名、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，以及選手對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)場(chǎng)闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)。

3、老師針對(duì)活動(dòng)主題進(jìn)行講座。

4、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽） 5月14日，選手通過(guò)ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗(yàn)，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，分別評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。

九、參賽要求

1、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字?jǐn)?shù)1000字以上；打印在a4紙上，同時(shí)遞交word文檔。發(fā)送到474739609@qq.com和435587809@qq.com、948363608@qq.com。

3、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介、運(yùn)營(yíng)思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等（最好是注明該作品的特色）。

4、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲他人作品。組委會(huì)將對(duì)作者及作品的專一性進(jìn)行審查，對(duì)于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后，將被取消其參賽資格，對(duì)已獲獎(jiǎng)的將追回所得一切獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)，并以適當(dāng)形式公布。

5、參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）必須嚴(yán)格遵守大賽各項(xiàng)規(guī)定，逾期未交作品或未按時(shí)報(bào)到參賽者，視為自動(dòng)放棄。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī)、注意人身財(cái)物安全。

十、 評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)分?jǐn)?shù)（30%）+團(tuán)隊(duì)協(xié)作（20%）+現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)（50%）

十一、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)金+院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)；

二等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)金+院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)；

三等獎(jiǎng)：3名，獎(jiǎng)金+院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)；

經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支

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