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第一篇：營銷型網(wǎng)站文案策劃
營銷型網(wǎng)站
策劃方案
(一 )核心競爭力定位 優(yōu)勢：
1 相對主要競爭對手，您有什么優(yōu)勢？（限50字內(nèi)）
產(chǎn)品更亮更節(jié)能：亮30%，節(jié)電60%
2 該優(yōu)勢如何在您的網(wǎng)站中體現(xiàn)？（限50字內(nèi)）
每個頁面穿插比較醒目的文字和圖片說明
3 如缺乏核心優(yōu)勢，您將如何用網(wǎng)絡營銷來創(chuàng)造？
找出產(chǎn)品差異、做市場切割，查處差異需求客戶群體
劣勢：
4 相對主要競爭對手，您有什么劣勢？（限50字內(nèi)）
知名度嚴重不夠
5 該劣勢如何通過網(wǎng)絡營銷來彌補？（限50字內(nèi)）
加大網(wǎng)絡營銷力度，找對網(wǎng)絡營銷方法、找專人驚醒網(wǎng)絡營銷管理
機會：
6 今天您的公司面臨那些機會？（限50字內(nèi)）
朝陽行業(yè)，政府的大力支持、市場混亂、低端產(chǎn)品充斥市場
7 您將如何通過網(wǎng)絡營銷來贏得機會？（限50字）
一個字：快！
威脅：
8 您的公司未來會遇到那些威脅？（限50字內(nèi)）
生產(chǎn)能力的擴大和資金鏈不夠
9 您將如何用網(wǎng)絡營銷來防范威脅? (限50字內(nèi))
網(wǎng)絡營銷和實體營銷相結(jié)合，鞏固代理商、堅持良好的付款方式
(二)、網(wǎng)站定位
例:
中國第一家金融保險業(yè)行銷工具與行銷禮品提供商，提供行銷禮品從策劃、設計、生產(chǎn)到售后服務的一站式服務。
廣告語——
實效工具大師，助力行銷無堅不摧！
只提供具有行銷功能的行銷工具與行銷禮品！
能提升10倍業(yè)績的行銷工具與行銷禮品！
把花在行銷禮品上的每一分錢變?yōu)橥顿Y！
（三） 目標客戶群定位 貴公司網(wǎng)絡營銷的主要目標客戶群
1、客戶類別：（請刪除不符合的答案選項）
B 終端企業(yè)客戶C 中間商或批發(fā)商
2、綜合指標：
區(qū)域（國家、省份、城市）
客戶行業(yè)：
上網(wǎng)習慣： A 常上網(wǎng)B 有時上
消費檔次：B 中檔價位
3、如您的主要客戶群為個人客戶，請?zhí)顚懀?/strong>
①年齡：25-50
②性別：以男士居多
③收入范圍：10萬以上/年
④職位：獨立經(jīng)營者
⑤其他（自填）
4、如果您的主要客戶群為企業(yè)客戶，請?zhí)顚?/strong>
①企業(yè)規(guī)模：B 中型企業(yè)C 小型企業(yè)
1、您的主要客戶群在選擇購買您的核心產(chǎn)品或服務時，最主要考慮的3個要素是什么？
（如空調(diào)，客戶購買時可能考慮的重點因素包括：省電、平價、專業(yè)性（如格力）、服務（如海爾）
1）價格
2） 節(jié)電率
3）服務
2、如果只能選擇其中最突出的一個因素，您的選擇是:
節(jié)電率優(yōu)勢(60%)？
3 您如何向客戶證明您能比競爭對手在這一點上做得更好？
使用最直接的數(shù)字式功率電表，實體展示視頻
3、如果您實在找不到核心賣點，您會創(chuàng)造什么樣的新的獨特主張或理念？只要是產(chǎn)品，不會沒有賣點！
4、請用一句簡單易記，不超過14個字的話來形象表達您的獨特賣點:光之光照明，更亮更節(jié)能！
5、您該如何在您的網(wǎng)站上呈現(xiàn)您的獨特賣點？
每個頁面顯示耀眼文字、圖片和視頻
（五） 關鍵詞定位 （每個關鍵字字數(shù)常規(guī)在8個字以內(nèi)）
1、泛關鍵詞：（列舉3-10個）
1）產(chǎn)品大類、行業(yè)名稱 （如IT、電腦、手機、減肥）燈具、節(jié)能燈、T
5、T5支架燈、管中管、管中管燈具……
2、核心關鍵詞：（列舉3-5個）
1）產(chǎn)品細類 （ 如個人電腦、筆記本、彩屏手機 ）節(jié)能燈、節(jié)能燈生產(chǎn)廠家、管中管、管中管燈具
2）產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品名稱、業(yè)務名稱：主打品牌：光之光；主打產(chǎn)品名稱：管中管燈具；業(yè)務名稱：照明節(jié)能
3、長尾關鍵詞：（列舉10-30個）
1）加上地區(qū)的：（ 如廣州IBM電腦、廣州減肥醫(yī)院）各省市級城市名+管中管、各省市級城市名+光之光管中管約1000個有多
2）加上品名、品牌、型號的
（ 如IBM 360筆記本電腦、石興凱減肥中心 ）各省市級城市名+管中管、各省市級城市名+光之光管中管+8w/9W10/11/12/13/14/15/16/17/18/19/20W約10000個有多,如果再加上型號G120、G90、G60（按長短分），那就嘴上可以超過5萬個
3）其他
4、問題關鍵詞：（列舉3-10個）
（ 如如何減肥、如何購買筆記本 ）什么燈最節(jié)能？節(jié)能燈誰最好？那里可以買到管中管？。。。。。。。
5、借力關鍵詞：（列舉3-10個）
1）競爭對手品牌或公司名稱、飛利浦、歐司朗、歐普、雷士、三雄極光等等
2）客戶購買該產(chǎn)品時同時會購買的其他產(chǎn)品類別或名稱：電源開關、燈座、電線、開關、燈盤、插座、電筆、螺絲刀。。。。。。
3）相關熱點事件 （例如：贏在中國、超級女生、申奧 ）發(fā)改委、大學城、以及各地城市節(jié)能辦
鑄劍定位---VI系統(tǒng)定位
2.網(wǎng)站設計與功能開發(fā)
１）結(jié)構(gòu)及風格定位：大氣不拘一格
２）企業(yè)ＶＩ定位：具備行業(yè)先鋒的勇氣、行業(yè)領袖的霸氣和大氣
鑄劍定位---公信力
中央政府采購網(wǎng)優(yōu)選產(chǎn)品、全國商務領域重點推廣產(chǎn)品
鑄劍口訣---回答六個問題
1.如何告訴客戶我是賣什么的？
１）首頁布局產(chǎn)品分類導航、推薦產(chǎn)品圖片及核心賣點描述：光之光照明，更亮更節(jié)能
２）在首頁第一段文字及meta標簽描述用２－４行字簡要說明核心業(yè)務或核心產(chǎn)品：管中管、或光之光
３）首頁有核心推薦產(chǎn)品：光之光節(jié)能燈
2.顧客來干什么？同行了解產(chǎn)品和詢價、客戶了解產(chǎn)品和尋求地區(qū)代理權、終端消費者了解產(chǎn)品價格和產(chǎn)品特點
3.客戶為什么要找我買？節(jié)電率高，成本回收更快；保用時間長，風險更小
建立信賴感：
１）客戶見證，成功案例：目前沒有特別有說服力的案例，因為我們主要做的是代理商；深圳機場應該
算吧
２）典型客戶列表：
３）獲得榮譽與資質(zhì)：美國發(fā)明專利、中國實用新型專利、臺灣專利、3C認證、CQC認證、入圍中央政府采購網(wǎng)名單、被選為全國商務領域重點推廣節(jié)能產(chǎn)品等
４）企業(yè)實力展示
給甜頭：
１）我的優(yōu)勢是什么？亮度更好、節(jié)電率更高、保用時間更長、性價比更好
２）個性化服務、打折、抽獎、優(yōu)惠：可以更具客戶的具體要求設計產(chǎn)品、千分之三的備品、可以協(xié)助客戶進行市場營銷、可以對代理商的業(yè)務人員進行專業(yè)知識培訓等
消除最后障礙：常見問題解答（ＦＡＱ）
鑄劍口訣---回答六個問題
4.如何方便顧客去購買？
1）電話熱線：提供２線以上,布局在首頁上方：400-022-200818676999216
2）在線客服中心系統(tǒng)：提供盡量多的在線即時聯(lián)系方式，包括在線QQ、MSN、EMAIL、在線留言、在線短信等
４）常見問題自動解答（FAQ)
5.如何讓顧客買的更多？
１）網(wǎng)站有什么內(nèi)容或服務能吸引顧客的關注：更高的節(jié)電率和更優(yōu)惠的代理條件
鑄劍口訣---產(chǎn)品展示系統(tǒng)定位
產(chǎn)品展示系統(tǒng)
１）外觀體驗型產(chǎn)品展示系統(tǒng)（重點：外觀細節(jié)展示）
２）工程型產(chǎn)品展示系統(tǒng)（重點：案例配合展示）
３）原料耗材類產(chǎn)品展示系統(tǒng)（重點：應用效果展示）
４）服務型產(chǎn)品展示系統(tǒng)（重點：樹立專家形象，專家＋案例配合展示）
５）個性DIY產(chǎn)品展法系統(tǒng)Ｚ（重點：自我體驗服務展示）
第二篇：店鋪推廣策劃
為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標和經(jīng)營思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實踐初步計劃從如下幾步入手開展我的工作。
第一: 基本情況摸底
1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權、廣告投放 2、基礎團隊：銷售、設計、安裝、文員、(老板) 3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件
第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化
(一)、店面工作表格化管理
熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點，重點整理以下日常工作：
1、 日?？蛻魜碓L登記
2、 日?？蛻艉贤怯?/p>
3、 日?？蛻艋卦L等記
4、 日?？蛻敉对V與信息反饋登記
5、 日常店面人員工作交接登記
6、 日常店面設計師派單登記
7、 日常店面財務登記
8、 日常店面人員考勤
(二)、 形成例會制
1. 通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的`銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標作任務。
2. 及時傳達公司和商場相關文件和通知。
3. 激發(fā)員工責任感，完善激勵機制，調(diào)動店面人員的積極性。
4. 優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)
(三)、加強賣場巡視的督導的作用
1.主要對商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務態(tài)度，促銷情況檢。
2. 調(diào)動銷售人員的積極性，活躍氣氛。
3. 維護賣場環(huán)境整潔，及時主動協(xié)助導購人員解決消費過程中的問題。
4. 收集顧客建議和意見及時反饋公司。
第三：銷售任務管理
(一)：銷售目標管理與細化
1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境
2、前景預測，全員認可銷售目標
3、任務分解：時間分解、店面分解(人員分解)
4、目標激勵：通過現(xiàn)有制度進行各類有效激勵。
5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團購、廣告支持、促銷支持
(二)、 優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：
1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個渠道可以定制一個目標和推廣的方案)
2、提升現(xiàn)有團隊的服務和技巧提高店面的成交率，具體工作計劃如下：
A、提升店面銷售的服務意識
操作方向：制定統(tǒng)一的服務標準，引入考核機制。
B、訓練店面銷售人員的溝通技巧
操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓
C、針對自己對產(chǎn)品賣點進行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點及給客戶帶來的利益點。
操作方向：產(chǎn)品賣點，銷售話術，攻心銷售等培訓
D、對競品調(diào)研與分析。
操作方向：對競品調(diào)研與分析，找準自身品牌真正的經(jīng)爭對象，找尋競品優(yōu)缺點，實行有效競爭。。
3、擴大關聯(lián)產(chǎn)品銷售力度
操作方向：實行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量 4、做好店內(nèi)VIP客戶的管理。
操作方向：實行店內(nèi)VIP客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。
第四：團隊培訓提升：
1.產(chǎn)品特點銷售話術統(tǒng)一與訓練
2. 銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓練。
3、競品分析與標準話術
4、關聯(lián)產(chǎn)品銷售標準話術
5、電話接聽服務標準話術
第五：店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題
(1)負責對店面銷售人員，設計人員，業(yè)務人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。
(2)實行任務細化管理，協(xié)助各銷售人員達成公司下達的各項銷售指標.
(3)負責通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關促銷信息、其他動態(tài)信息等。
(4) 負責建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進、服務好每一個顧客。
(5)負責協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務，并視情況及時向上級征求處理意見和匯報處理結(jié)果。
