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篇一：商務談判范文

xxxx學院策劃書

*：xxxxxx

姓名：xx

學號：xxx

班級：xxx班

指導老師：xxx

目錄

一、談判主題…………………………………………3

二、談判背景…………………………………………3

三、談判團隊人員組成………………………………5

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析…………………………5

五、談判目標…………………………………………6

六、程序及具體策略…………………………………8

七、準備談判資料……………………………………9

八、制定應急預案……………………………………11

一、談判主題

中石化并購瑞士addax石油公司，以解救金融危機的爆發(fā)，對石油公司造成資金緊張的困境，實現(xiàn)長期合作，達到雙方的共贏。

二、談判背景

（一）、談判雙方公司

我方：*石化集團公司

乙方：addax石油公司

（二）、談判雙方公司背景

*石化集團公司

簡稱*石化集團公司，英文縮寫supergroup。在《財富》2008年度全球500強企業(yè)中排名第16位，是1998年7月國家在原*石油化工總公司基礎上重組成立的特大型石油石化企業(yè)集團，是國家獨資設立的國有公司、國家授權投資的機構和國家控股公司。*石化集團公司注冊資本1049億元，總經(jīng)理為法定代表人，總部設在*。直接參與此次收購的是中石化的全資子公司——*石化集團*石油勘探開發(fā)有限公司（sipc）。它成立于2001年1月，總部在*，注冊資本63.1億元**。sipc代表*石化集團公司統(tǒng)一行使上下游對外投資合作和對海外項目實行統(tǒng)一經(jīng)營管理，是*石化集團

從事上下游海外投資與經(jīng)營的唯一*化公司。sipc下設16個職能部門和20多個海外分支機構，共有海內外員工1700人左右。

目前，sipc的海外油氣勘探開發(fā)項目遍布非洲、中亞、中東、俄羅斯、美洲、南亞太的二十多個國家，已初步形成了海外油氣生產(chǎn)合作的戰(zhàn)略布局。*石化集團公司主營業(yè)務范圍包括：實業(yè)投資及投資管理；石油、天然氣的勘探、開采、儲運（含管道運輸）、銷售和綜合利用；石油煉制；汽油、煤油、柴油的批發(fā)；石油化工及其他化工產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、儲存、運輸；石油石化工程的勘探設計、施工、建筑安裝；石油石化設備檢修維修；機電設備制造；技術及信息、替代能源產(chǎn)品的研究、開發(fā)、應用、咨詢服務；自營和代理各類商品和技術的進出口（國家限定公司經(jīng)營或禁止進出口的商品和技術除外）。

addax石油公司

成立于1994年，是一家*石油公司，在多倫多和倫敦上市。其普通股股數(shù)為1.576億股，現(xiàn)有員工860多人。其主要資產(chǎn)位于非洲和中東地區(qū)。除了在*有2個區(qū)塊總計為138200英畝的石油資源之外，該公司大部分資產(chǎn)集中在尼日利亞、加蓬和喀麥隆，其中在尼日利亞有獨資和合資項目共計11個，在尼日利亞圣多美和普林西比合作開發(fā)區(qū)（下稱“jdz”）就有4個合資項目。值得注意的是，這家公司在jdz的合資項目中有一個面積為24500英畝的石油區(qū)塊，是與*石化直接合作的，addax持股14.33％，*石化負責項目運營。

addax石油公司油氣資產(chǎn)集中在尼日利亞、加蓬和*庫爾

德地區(qū)，擁有25個勘探開發(fā)區(qū)塊，其中勘探區(qū)塊15個，開發(fā)區(qū)塊10個；17個位于海上，其余8個在陸上。addax石油公司擁有權益2p石油可采儲量5.37億桶，權益3p石油可采儲量7.38億桶。另外，尚有111個待鉆圈，具有較大的勘探潛力。2009年二季度的數(shù)據(jù)顯示，addax石油公司平均原油日產(chǎn)量為14.3萬桶，約合每年700萬噸。其中尼日利亞產(chǎn)量占72.2％，加蓬占15.5％，庫爾德占8.3％。根據(jù)初步開發(fā)方案設計，近期產(chǎn)量將達每年1000萬噸以上。

（三）、現(xiàn)實背景：

2009年8月18日中石化宣布已通過旗下中石化*勘探公司(sipc)與瑞士石油公司addax公司達成購買決定*協(xié)議。*石化表示，已同意以每股52.8加元，總價82.7億加元（約72.4億美元）的價格現(xiàn)金,收購addaxpetroleumcorp全部股份。52.8加元每股的報價，相對于addax公司股票在加拿大股市前一天的收盤報價有47%的溢價。2008年addax的總收入為37.62億美元，凈利潤7.84億美元，目前負債總額為28.65億美元。由于石油價格一季度下跌，因此公司第一季度凈利潤率只有1.01％，而去年全年凈利潤率高達20.84％。去年年底該公司曾決定今年繼續(xù)投入16億美元用于提高產(chǎn)量，公司現(xiàn)有產(chǎn)量為682萬噸/年，相比2007年增加8.4％。金融危機的爆發(fā)使這家公司陷入資金緊張的境地。

三、談判團隊人員組成（*方:*石化集團公司乙方：addax石油公司）

主談：xx公司談判全權代表；

篇二：商務談判開場白

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篇三：談判技巧開場白

開場白：

在商務談判中合理的運用語言技巧，非常關鍵。小到影響談判者個人之間的關系，大到影響談判的氣氛及談判的成功與否。商務談判能幫助企業(yè)增加利潤，創(chuàng)造價值。

有效的談判是我們在贏得談判的同時卻還要讓對方感覺他也是贏家。你想做一個談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡的業(yè)績嗎？本次的課程將幫助我們掌握談判的技巧，讓我們在談判時揮灑自如，達到雙方最理想的結果。話不多說，讓我們用驚天動地的掌聲歡迎郭總，為我們分享他的：談判技巧。

結束語：