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        營(yíng)銷大賽策劃書

        發(fā)布時(shí)間:2022-06-25 00:32:23

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        第一篇:營(yíng)銷大賽策劃書

        一、活動(dòng)背景營(yíng)銷,不僅僅是一種商業(yè)技能,更是一種對(duì)人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識(shí)論,成為了當(dāng)今社會(huì)最重要的思維方式,大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐大賽策劃書。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬象的學(xué)科特點(diǎn),一直以來,除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外,眾多人文科學(xué)、社會(huì)科學(xué)的學(xué)生都對(duì)其深感興趣!正因?yàn)樯鲜鲈颍赬X年的新學(xué)期,一場(chǎng)新的“營(yíng)銷風(fēng)暴”――校園營(yíng)銷大賽,讓學(xué)院學(xué)生領(lǐng)略營(yíng)銷的魅力。本次由我們經(jīng)濟(jì)管理系營(yíng)銷實(shí)踐社組織的營(yíng)銷實(shí)踐大賽,以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨,必定能繼續(xù)燃點(diǎn)校園營(yíng)銷熱情,普及營(yíng)銷文化!

        二、活動(dòng)目的及意義從教育事業(yè)發(fā)展的角度上看,以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為例,如果僅僅依靠書本知識(shí),離開了市場(chǎng)的實(shí)際情況,離開了向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩學(xué)習(xí)。對(duì)于大學(xué)生而言,想理解、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的真諦就猶如癡人說夢(mèng)。本次營(yíng)銷大賽,作為一項(xiàng)針對(duì)大學(xué)生的商業(yè)比賽,就真正能為大學(xué)營(yíng)銷教育,甚至是大學(xué)素質(zhì)教育提供一個(gè)生動(dòng)而專業(yè)的平臺(tái)。同樣的道理,舉辦更加大型,更具挑戰(zhàn)性和面對(duì)更龐大群體的營(yíng)銷大賽,不僅僅是我們?nèi)和瑢W(xué)所翹首熱盼的,更是所需要的。通過本次活動(dòng)我系希望充分鍛煉全院學(xué)生,為他們的未來插上騰飛的翅膀!

        三、主辦單位經(jīng)濟(jì)管理系營(yíng)銷實(shí)踐社。

        四、活動(dòng)對(duì)象常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生。

        五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)時(shí)間:XX年3月至XX年5月中旬地點(diǎn):常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)。

        六、活動(dòng)形式由學(xué)生可跨系、跨年級(jí)、跨專業(yè)自由組隊(duì)(要求1-3人),并為參賽團(tuán)隊(duì)命名,針對(duì)所要銷售產(chǎn)品的了解、銷售活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研后提出有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見和建議,根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí),針對(duì)產(chǎn)品形成營(yíng)銷策劃書。在后期,我們將組織一次模擬推銷賽,各組在規(guī)定的比賽時(shí)間內(nèi)盡可能多的提高本組的產(chǎn)品銷售額。

        七、活動(dòng)內(nèi)容及流程策劃 前期培訓(xùn):在通過前期宣傳吸引同學(xué)們參加后,迅速組織參賽同學(xué)集合,邀請(qǐng)社團(tuán)指導(dǎo)老師對(duì)參與同學(xué)進(jìn)行一定的培訓(xùn)初賽(一)策劃賽:參賽選手在培訓(xùn)結(jié)束后三人一組自由組合,根據(jù)主辦方要求書寫營(yíng)銷策劃書,主辦方從中挑選出二十份進(jìn)入下一輪。決賽(一)模擬推銷賽:指定一種商品,參賽選手仍以組別的形式向現(xiàn)場(chǎng)觀眾推銷商品,通過現(xiàn)場(chǎng)觀眾的投票,評(píng)委的打分給出這一輪的成績(jī)。(二)答辯賽:參賽選手仍以組的形式將上述幾輪過程中所涉及到的內(nèi)容如營(yíng)銷策劃書等制作在一份PPT上并上臺(tái)向評(píng)委及觀眾演講匯報(bào)。

        八、成績(jī)組成最終成績(jī)由營(yíng)銷策劃書、模擬推銷賽和答辯賽分?jǐn)?shù)相加組成總分。若出現(xiàn)相同總分,則相同總分的隊(duì)伍模擬推銷賽成績(jī)高者排名優(yōu)先。根據(jù)總排名評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)以及優(yōu)秀獎(jiǎng)。總分=營(yíng)銷策劃書(20%)+模擬推銷賽(50%)+答辯賽(30%)。

        九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 獎(jiǎng)項(xiàng) 名額 獎(jiǎng)勵(lì) 一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)品及證書 二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)品及證書 三等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)品及證書 優(yōu)秀獎(jiǎng) 6名 獎(jiǎng)品及證書。

        十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算橫幅海報(bào)?????? ??150元宣傳單 ????????100元打印費(fèi)用? ??????50元 獎(jiǎng)品???????? 200元 合計(jì): 500元。

        十一、預(yù)期效果(一)通過本次活動(dòng)豐富了同學(xué)們的業(yè)余文化生活,規(guī)劃方案《大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐大賽策劃書》。(二)通過本次活動(dòng)給學(xué)生提供寶貴的營(yíng)銷知識(shí)。(三)通過本次活動(dòng)展現(xiàn)出經(jīng)管學(xué)子以及機(jī)電學(xué)子的營(yíng)銷才能。

        十二、應(yīng)急預(yù)案(一)活動(dòng)開始前對(duì)活動(dòng)組織者進(jìn)行分組,分別負(fù)責(zé)活動(dòng)人員的組織、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安全的檢查以及出現(xiàn)緊急情況的處理等并設(shè)立相應(yīng)負(fù)責(zé)人,責(zé)任明確到個(gè)人。設(shè)立總負(fù)責(zé)人,所有問題一旦出現(xiàn)立即上報(bào)總負(fù)責(zé)人由總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一調(diào)度指揮。(二)在活動(dòng)開始前對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行徹底的安全的檢查將安全隱患控制到最低。(三)根據(jù)事先制定好的活動(dòng)方案活動(dòng)負(fù)責(zé)人組織活動(dòng)人員有序入場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行一定的安全教育。(四)活動(dòng)開始之后總負(fù)責(zé)人安排相關(guān)人員流動(dòng)巡查,維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,確?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)騷亂。(五)一旦現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)騷亂立即上報(bào)總負(fù)責(zé)人,總負(fù)責(zé)人組織調(diào)動(dòng)全體組織者同時(shí)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。(六)如現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)有人受傷、突發(fā)疾病等情況立即上報(bào)系團(tuán)委,并聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室,將受傷人員送往醫(yī)務(wù)室救治。(七)如活動(dòng)場(chǎng)地出現(xiàn)問題需上報(bào)總負(fù)責(zé)人臨時(shí)更改活動(dòng)場(chǎng)地。

        十三、活動(dòng)聯(lián)系人

        附件一:各班級(jí)報(bào)名表 經(jīng)管系XX營(yíng)銷大賽報(bào)名統(tǒng)計(jì)表

        第二篇:營(yíng)銷大賽策劃書

        通過本次活動(dòng),提高參賽會(huì)員與干事的策劃能力,豐富協(xié)會(huì)生活,以期達(dá)到使參與者在競(jìng)爭(zhēng)中求團(tuán)結(jié),在合作中獲提高的目的,同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)影響力。

        第一階段:

        (一)11月12日――11月14日(周一至周三):

        前期宣傳:xx負(fù)責(zé)。

        1、協(xié)會(huì)內(nèi)部。

        (1)電子內(nèi)刊:周一晚上做好,xx負(fù)責(zé)。

        (2)辦公室通知體系:xx負(fù)責(zé)通知辦公室辦理此事,務(wù)必確保干事會(huì)員了解此事,通知內(nèi)容包括:報(bào)名須填寫姓名、聯(lián)系方式、專業(yè)、是干事還是會(huì)員等資料,以及提交報(bào)名表時(shí)間,交稿時(shí)間和形式(文字檔和電子檔)

        2、協(xié)會(huì)外部。

        在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單;在南湖和升升食堂門口各放一張宣傳板。

        (二)11月15日――11月17日。(報(bào)名時(shí)間)

        1、個(gè)人或組隊(duì)報(bào)名,新干事要求必須參加。

        2、報(bào)名信息由辦公室xx負(fù)責(zé),在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱。

        3、11月17日晚培訓(xùn)后由xx講解活動(dòng)規(guī)則及要求(包括協(xié)會(huì)干部提供咨詢服務(wù)幫助事宜及聯(lián)系方式)。

        4、xx做出培訓(xùn)效果調(diào)查。

        第二階段:

        1、11月19日――11月23日:各組寫策劃書,策劃部干部提供咨詢服務(wù)。

        2。11月24日晚5:30之前提交將打印稿交至辦公室常永偉并將電子稿發(fā)送至策劃部郵箱。

        3、11月24日晚8:00將作品送至初審評(píng)委處(xx負(fù)責(zé),xx協(xié)辦)。

        由xx,xx,xx,xx初步評(píng)審確定出比較優(yōu)秀的十份作品。

        4、11月25日前選定終審評(píng)委(xx負(fù)責(zé)邀請(qǐng))

        5、xx準(zhǔn)備獎(jiǎng)品,在11月25日前準(zhǔn)備好,xx于11月25日前提供數(shù)據(jù)。

        6、xx提供財(cái)務(wù)規(guī)劃,財(cái)務(wù)支持,財(cái)務(wù)管理。

        7、xx及xx購買獎(jiǎng)品。

        設(shè)一二三等獎(jiǎng)各一名,現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念獎(jiǎng)若干。

        8、xx作好同期調(diào)研。

        第三階段:

        1、11月26日:將初審優(yōu)異的稿件交給終審評(píng)委王xx,xx與xx負(fù)責(zé),并請(qǐng)xx老師在28日晚上6:30之前評(píng)出前三以及兩個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng),同時(shí)準(zhǔn)備時(shí)間為一個(gè)小時(shí)的點(diǎn)評(píng)及講解。

        2、點(diǎn)評(píng)暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)。

        (1)準(zhǔn)備工作:

        ①xx找辦公室的人在南湖申請(qǐng)一間多媒體教室,提前一天辦妥。

        ②辦公室提供主持人一名。

        (2)11月28日三晚6:00――6:30:

        ①徐蕊到場(chǎng)布置,調(diào)試多媒體。

        ②辦公室簽到,抽出三人協(xié)助主持人及xx控制會(huì)場(chǎng)。

        ③xx及其協(xié)助者負(fù)責(zé)與會(huì)者進(jìn)入會(huì)場(chǎng),維護(hù)秩序,頒發(fā)獎(jiǎng)品時(shí)將獎(jiǎng)品送至頒獎(jiǎng)嘉賓處以及現(xiàn)場(chǎng)參與獎(jiǎng)的發(fā)放。

        6:30―6:35點(diǎn)評(píng)會(huì)暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)開始,介紹嘉賓。

        6:35―6:40xx介紹本次大賽流程等相關(guān)內(nèi)容。

        6:40―7:30xx老師對(duì)優(yōu)秀參賽作品做點(diǎn)評(píng)并做出策劃指導(dǎo)。

        7:30―7:50現(xiàn)場(chǎng)干事和會(huì)員向xx老師提問。

        7:50―7:8:00由xx老師為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng),晚會(huì)結(jié)束。

        8:00―――8:10由xx負(fù)責(zé)清理會(huì)場(chǎng)。

        (3)xx做后期調(diào)研。

        xx在28號(hào)之前將后期調(diào)研表做好,并在比賽結(jié)束一周后完成調(diào)研工作。

        3、宣傳費(fèi)用。

        海報(bào)兩張(手繪)5元。

        宣傳單(彩色打印,55張)45元。

        4、獎(jiǎng)品。

        一二三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)品。

        參與獎(jiǎng):10個(gè)記事本。

        注:為鼓勵(lì)會(huì)員踴躍參加,參與者和獲獎(jiǎng)?wù)叨紝⒃趨f(xié)會(huì)績(jī)效考評(píng)中給與獎(jiǎng)勵(lì)。

        第三篇:創(chuàng)業(yè)策劃

        企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,當(dāng)然,只有企業(yè)能夠生存下去,才有發(fā)展的可能,要是連生存都成了問題,發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存,就必須發(fā)展,對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

        企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃書方案,市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書內(nèi)容:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣,營(yíng)銷方案策劃書運(yùn)作如下:

        一、活動(dòng)主題:

        關(guān)愛家庭你我他―――抽獎(jiǎng)大奉送

        二、活動(dòng)時(shí)間:

        新產(chǎn)品導(dǎo)入期

        三、活動(dòng)目的:

        1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

        2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

        3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

        4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

        5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

        四、活動(dòng)內(nèi)容

        一)商場(chǎng)內(nèi)安排:

        1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

        2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。

        3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。

        活動(dòng)步驟:

        1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng),看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品(待定)。

        2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

        3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

        4)規(guī)則:答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),天天有大獎(jiǎng)。

        4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。

        5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。

        原則:簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

        二)商場(chǎng)外sp:

        1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。

        2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?;驋靸蓷l豎幅,由頭:“?!痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?!痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

        3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。

        三)城市社區(qū)促銷:

        本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

        1、社區(qū)選擇:

        1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng),相互彰顯。

        2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。

        3)在符合上述條件下,先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。 2、社區(qū)促銷定位

        1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

        2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動(dòng),進(jìn)行靈活調(diào)整。

        3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

        3、社區(qū)促銷內(nèi)容

        1)社區(qū)活動(dòng):

        a。主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

        b地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

        c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。

        d宣傳模式:一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),“n” 為次宣傳點(diǎn)。

        e活動(dòng)創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時(shí),我們的活動(dòng)要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致,得到休憩,讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺,讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

        f活動(dòng)內(nèi)容:

        在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

        活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

        a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3―4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)),抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ,一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專題片,告知專柜地址,同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

        b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個(gè)點(diǎn),用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,視情況配備促銷人員,也可以不配。

        c)活動(dòng)反饋;

        活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況,即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整,以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

        d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象:宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào):海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

        e)宣傳內(nèi)容:展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

        f)宣傳方式:活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>

        g)宣傳層次:低層――活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷

        高層――調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>

        2)體驗(yàn)試用活動(dòng):

        體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控,證明促銷人員說法的事實(shí)性,引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。 目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群,也可以根據(jù)交談狀況確定,但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3―5家,每單元有試用戶(不同試用樣品)。

        試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列,樣品每系列1―2臺(tái)。

        試用時(shí)間;三天至十天,使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

        試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品,并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

        試用戶檔案:試用戶基本信息表;試用戶反饋表

        3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷

        借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放:在非活動(dòng)期間,可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系,形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

        社區(qū)物業(yè):根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸,與門衛(wèi)接觸 ,允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。

        企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃方案

        4)消費(fèi)者調(diào)查:

        消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng),主體為社區(qū)的成年人,在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

        確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

        調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告,為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

        5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

        地點(diǎn):在社區(qū)附近,最好在社區(qū)內(nèi),看具體情況。

        時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后,一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

        參加人:控制在20人下,要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。

        聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

        座談會(huì)內(nèi)容:

        試用體驗(yàn)感受;對(duì)產(chǎn)品看法;對(duì)公司看法;對(duì)產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品

        會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)

        6)社區(qū)訂購:

        社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購,也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記,當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

        7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

        為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部:在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為,但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西,人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程,所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴,這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面,我們推出關(guān)愛小孩、老人,關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部,也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,宣傳石頭品牌,只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,那還有什么推廣阻礙呢?

        機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室,我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室,中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。

        操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作,大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成,具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

        在今后的企業(yè)發(fā)展中,對(duì)基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策劃書,對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益,市場(chǎng)是殘酷的,只有不斷的去開拓創(chuàng)新,企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,這就是發(fā)展的最根本,這樣的發(fā)展才可以成為成功!

        第四篇:模擬公司大賽策劃書

        模擬公司大賽策劃書

        活動(dòng)名稱:模擬公司大賽

        活動(dòng)主題:挑戰(zhàn)自我 模擬公司師商貿(mào)

        活動(dòng)宗旨:滿足廣大同學(xué)的興趣,圓向往創(chuàng)業(yè)的同學(xué)的夢(mèng)想,鍛煉社員能力。

        活動(dòng)口號(hào):敢想,敢做,敢拼。

        活動(dòng)目的:本社團(tuán)本著豐富我校校園文化生活的宗旨,為社員和廣大創(chuàng)業(yè)愛好者提供一個(gè)鍛煉的平臺(tái),為學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供支點(diǎn)。體現(xiàn)二十一世紀(jì)大學(xué)生的風(fēng)采。 活動(dòng)對(duì)象:河北大學(xué)全體學(xué)生

        活動(dòng)時(shí)間:

        賽前準(zhǔn)備工作:

        宣傳工作:

        1:報(bào)名時(shí)間:批準(zhǔn)書下來再?zèng)Q定

        2:報(bào)名地點(diǎn):

        3:培訓(xùn)時(shí)間:半個(gè)月

        4:活動(dòng)進(jìn)行時(shí)間:一個(gè)半月

        培訓(xùn)工作:

        為滿足廣大愛好者的要求我們將與培訓(xùn)公司合作,并作模擬公司有關(guān)部門有關(guān)人員的操作進(jìn)行培訓(xùn),將使大家受益

        匪淺,具體如下:

        模擬公司內(nèi)辦公室人員的操作:人員的考勤,聘用;賬務(wù)的合審等

        模擬公司內(nèi)市場(chǎng)部人員的操作:從事商品的市場(chǎng)分析、開拓工作。根據(jù)真實(shí)市場(chǎng)信息、贊助公司的具體情況進(jìn)行策劃,制作本公司廣告并制定商品的采購、銷售策略。

        公司模擬內(nèi)采購部人員的操作:根據(jù)“模擬中心”提供的商品信息,選擇合適的“模擬公司”,向?qū)Ψ郊陌l(fā)采購

        公司模擬內(nèi)銷售部人員的操作:根據(jù)各“公司”寄來的訂單,開具發(fā)票及發(fā)貨清單,寄給充當(dāng)購買者的“模擬公司”

        賽前軟硬件準(zhǔn)備:

        硬件:以社團(tuán)為模擬中心,模擬中心設(shè)以下部門,并行使以下職能:

        政府機(jī)構(gòu):提供國家的各種經(jīng)濟(jì)政策、稅收、利率等信息。

        銀行:為大賽期間各“模擬公司”提供貸款、付款、收款、轉(zhuǎn)賬等銀行業(yè)務(wù)的支持。

        工商:為“模擬公司”提供注冊(cè)、注銷支持及其咨詢。

        郵局:“模擬公司”收寄郵件,應(yīng)將郵件打包,必須經(jīng)“模擬郵局”中轉(zhuǎn),再送往正式郵局寄發(fā)。

        市場(chǎng):協(xié)調(diào)“模擬公司”之間的貿(mào)易活動(dòng),當(dāng)某“公司”找不到商家時(shí),“中心”可充當(dāng)相應(yīng)角色。

        信息:開辦課程與講座,并發(fā)送新聞與刊物,為新建立的“模擬公司”提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

        軟件:建立一個(gè)網(wǎng)站,類似于模擬抄股的網(wǎng)站,在上面發(fā)布相關(guān)信息如操作方法,規(guī)則政府信息等,并使其成為交易渠道之一。

        仿真性:

        “模擬公司”找一個(gè)支柱行業(yè)的正式公司作為贊助單位,根據(jù)實(shí)際情況建立。

        大賽步驟:

        1,各參賽人員組成一個(gè)模擬公司,然后到“模擬中心”工商部注冊(cè)(必須按照注冊(cè)程序注冊(cè),讓各模擬公司從模擬之中一定程度了解注冊(cè)公司的程序和手續(xù)及相關(guān)知識(shí),讓參賽者明白創(chuàng)業(yè)之理)。

        2,各模擬公司在注冊(cè)成功之后,劃分個(gè)人的職志,分配各部(如辦公室,市場(chǎng)部等等),并派遣各部人員參加本社團(tuán)開展的相關(guān)培訓(xùn)(體現(xiàn)于公司的運(yùn)行及操作手段以及在商貿(mào)活動(dòng)中相關(guān)實(shí)踐知識(shí))

        3,培訓(xùn)成功之后,本社團(tuán)將給予各模擬公司一定的仿幣,讓其成為各模擬公司的啟動(dòng)資金。同時(shí)模擬中心的銀行也啟動(dòng),職能如下:為大賽期間各“模擬公司”提供貸款、付款、收款、轉(zhuǎn)賬等銀行業(yè)務(wù)的支持。4,以此同時(shí)(在大賽準(zhǔn)備期間),本社團(tuán)尋找掛鉤企業(yè)的支持,以該企業(yè)的一特定產(chǎn)品當(dāng)作各公司模擬之間的商貿(mào)往來產(chǎn)品,價(jià)格竟量與市場(chǎng)保持一致,各模擬公司之間可以自由選擇對(duì)象進(jìn)行往來,商貿(mào)手段可以靈活多變,各模擬公司也可以以各種內(nèi)型的公司存在,比如服務(wù)性公司,咨詢公司等等。但需在模擬中心工商部注冊(cè)清楚。

        5,在開賽期間,模擬中心將會(huì)根據(jù)實(shí)際情況作出應(yīng)變,如:(1),當(dāng)有家模擬公司找不到買主,模擬公司立即購買,并在模擬市場(chǎng)里尋找買主。(2),在信息處發(fā)布各種相關(guān)消息。(3),發(fā)布政府出臺(tái)的各種相關(guān)政策等等。

        6,大賽結(jié)束后的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)

        (1)規(guī)則:

        a,公司所贏利

        b,在大賽期間所體現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)精神

        (2)獎(jiǎng)品

        一等獎(jiǎng) 證書及一定物質(zhì)

        二等獎(jiǎng) ...........

        三等獎(jiǎng) ...........

        活動(dòng)經(jīng)費(fèi):宣傳經(jīng)費(fèi)+獎(jiǎng)品+評(píng)委經(jīng)費(fèi) 經(jīng)費(fèi)來源:企業(yè)贊助

        注意事項(xiàng):(略)

        河北大學(xué)“公司模擬”社團(tuán)

        2010年8月

        第五篇:創(chuàng)業(yè)策劃書

        一、前言

        隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,人們的精神需求也在不斷發(fā)展,越來越多的年輕人追求個(gè)性自由并通過一定的表現(xiàn)形式予以表達(dá)。藝術(shù)的發(fā)展尤其突出,音樂被越來越多的年輕人瘋狂追求。在當(dāng)今高校、中學(xué),已經(jīng)有不少人開始癡迷于搖滾音樂。

        而xx琴行就在這樣的宏觀環(huán)境下誕生了,該琴行位于xx大學(xué)附近,提供各種樂器培訓(xùn)服務(wù),也出售搖滾音樂演奏樂器,現(xiàn)為更好地經(jīng)營(yíng)琴行,為廣大音樂愛好者提供更好的平臺(tái),xx琴行委托xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院xx級(jí)營(yíng)銷專業(yè)“優(yōu)創(chuàng)”模擬廣告公司成員為其進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研。

        二、目的

        調(diào)查目的:通過對(duì)所有調(diào)查對(duì)象的詳細(xì)調(diào)查,再對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行專業(yè)的、入微的分析,了解并掌握目前該琴行自身的基本情況(SWOT分析),市場(chǎng)需求詳細(xì)信息,更好地開展琴行的服務(wù)以及提高運(yùn)營(yíng)效率,并樹立良好的企業(yè)形象,打造品牌。

        三、市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容

        1、企業(yè)知名度、品牌形象

        了解xx琴行在xx大學(xué)、xx市各高中、初中等學(xué)校的學(xué)生中的知名度情況,企業(yè)的品牌形象

        分析

        (1)優(yōu)勢(shì)

        包括xx琴行所在的宏觀環(huán)境:自然環(huán)境和人文環(huán)境。自然環(huán)境有地理位置、交通狀況、所在商圈、天氣氣候、衛(wèi)生環(huán)境、人口密集度等因素;人文環(huán)境又包括周邊居民的受教育程度、文化水平、高等學(xué)府?dāng)?shù)量、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)藝術(shù)的認(rèn)識(shí)狀況。

        產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。該琴行吉他、貝斯、鍵盤、架子鼓、木琴等樂器的質(zhì)量、演奏效果。師資力量狀況,講師自身藝術(shù)水平、講師教學(xué)能力。

        價(jià)格上的優(yōu)惠、培訓(xùn)班學(xué)費(fèi)的水平高低,相對(duì)于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

        (2)劣勢(shì)

        該琴行的管理制度,處理危機(jī)公關(guān)的能力,公司獎(jiǎng)罰制度,薪酬體系

        (3)機(jī)會(huì)

        國家大力發(fā)展文化事業(yè),各地區(qū)文化事業(yè)的繁榮,高校對(duì)藝術(shù)有狂熱追求的學(xué)生數(shù)量增加,搖滾的普及

        (4)威脅

        大量同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的涌入,各種網(wǎng)絡(luò)資源的泛濫

        3、市場(chǎng)需求狀況

        包括中高等學(xué)府師生對(duì)類似藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的態(tài)度、熱愛程度,以及各界社會(huì)人士對(duì)搖滾的喜愛狀況

        4、該琴行以前的宣傳效果分析與廣告效果預(yù)測(cè)

        調(diào)查對(duì)象對(duì)xx琴行的熟知程度,人們喜歡關(guān)注怎樣的廣告形式,人們對(duì)廣告宣傳單的態(tài)度,消費(fèi)者是否會(huì)因廣告而產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和欲望,同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所做的宣傳的力度。

        四、調(diào)查對(duì)象

        xx大學(xué)在校師生,衡陽市其他高校、中學(xué)的學(xué)生,xx區(qū)社會(huì)人士,xx琴行相關(guān)負(fù)責(zé)人,廣告公司員工,網(wǎng)名等。

        五、調(diào)查方法

        1、觀察法

        對(duì)xx琴行所在宏觀環(huán)境進(jìn)行入微的觀察分析,搜集相關(guān)信息,并察看琴行內(nèi)部設(shè)施,店面設(shè)計(jì),場(chǎng)景布置等

        2、體驗(yàn)法

        調(diào)查人員親自參與該琴行的培訓(xùn)過程中,體驗(yàn)其服務(wù)狀況,了解其樂器的演奏效果

        3、訪談法

        對(duì)xx琴行負(fù)責(zé)人進(jìn)行深度訪談,了解其企業(yè)在過去的運(yùn)營(yíng)狀況等相關(guān)信息;對(duì)一到兩名琴行的學(xué)員進(jìn)行深度訪談,交流學(xué)員的看法和對(duì)琴行產(chǎn)品和服務(wù)的評(píng)價(jià);對(duì)若干名高校、中學(xué)學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)訪談,了解市場(chǎng)需求狀況。

        4、查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料法

        查閱相關(guān)文獻(xiàn),搜集搖滾方面的信息,了解搖滾音樂發(fā)展史,有必要的話還可以查閱琴行的賬本數(shù)據(jù)。

        5、調(diào)查問卷法

        對(duì)所有調(diào)查對(duì)象進(jìn)行調(diào)查問卷訪問,對(duì)相關(guān)網(wǎng)民在網(wǎng)上發(fā)布調(diào)查問卷,并回收信息,用專業(yè)調(diào)查分析軟件進(jìn)行分析。

        六、調(diào)查程序及時(shí)間人員安排

        調(diào)查小組成員:

        第六篇:營(yíng)銷大賽策劃書

        一、活動(dòng)前言:

        當(dāng)代大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體,很多同學(xué)在其成長(zhǎng)過程中缺乏“自我營(yíng)銷”意識(shí)的培養(yǎng)。面對(duì)當(dāng)今社會(huì)強(qiáng)大的的就業(yè)壓力,作為勞動(dòng)力商品的當(dāng)代大學(xué)生,需要樹立自我營(yíng)銷意識(shí),在審視自我、認(rèn)知專業(yè)的前提下進(jìn)行初步的職業(yè)定向,塑造良好的“個(gè)人品牌”形象。同時(shí),營(yíng)銷人員作為市場(chǎng)中的精英式人才,對(duì)其自身素質(zhì)能力的要求也日益提高,這種形式也為營(yíng)銷方面人才帶來了美好的前景展望。

        營(yíng)銷研習(xí)協(xié)會(huì)為豐富社團(tuán)文化和同學(xué)的業(yè)余生活,也為讓當(dāng)代大學(xué)生對(duì)“營(yíng)銷”具有更深一層的了解與認(rèn)識(shí),提高營(yíng)銷實(shí)踐能力,為大學(xué)生以后在個(gè)人奮斗道路上能更好的發(fā)展,為同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉自己交際能力的平臺(tái),通過營(yíng)銷精英大賽這樣一個(gè)渠道提升個(gè)人能力;同時(shí)引導(dǎo)在營(yíng)銷方面有極大興趣的興趣的各個(gè)專業(yè)的大學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論做一個(gè)初步的探討。為此,特面向全校學(xué)生開展為期一個(gè)月的“營(yíng)銷精英大賽”。

        二、活動(dòng)背景:

        當(dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給很多營(yíng)銷員提供了機(jī)遇,同時(shí)給很多的營(yíng)銷員帶來了挑戰(zhàn),因而過硬的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)便自然而然地受到了更多企業(yè)的重視。我社團(tuán)突出社團(tuán)特色,豐富校園文化,特舉辦此次“營(yíng)銷精英大賽”,為廣大同學(xué)提供更好的鍛煉平臺(tái)。

        三、活動(dòng)宗旨:

        1、豐富社團(tuán)文化和同學(xué)的業(yè)余生活;

        2、提高同學(xué)們的語言表達(dá)能力和交際能力,實(shí)踐能力,讓同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多營(yíng)銷知識(shí)與營(yíng)銷技巧;

        3、為同學(xué)們提供一個(gè)展現(xiàn)自我、鍛煉自我、聯(lián)系理論與實(shí)際的平臺(tái);

        4、讓同學(xué)們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有一個(gè)更加充分的了解和認(rèn)識(shí),為以后的就業(yè)及相關(guān)方面的發(fā)展打下基矗

        四、大賽口號(hào):

        “為社會(huì)輸送營(yíng)銷精英,我們一直在努力!”

        “營(yíng)銷精英就是我!”

        五、報(bào)名對(duì)象:

        XXXX學(xué)院全體學(xué)生

        六、參加形式:

        小組形式(3-5人不限,自由組合,不限專業(yè),也可個(gè)人報(bào)名,特別優(yōu)秀者,可以到?jīng)Q賽環(huán)節(jié)的,理事會(huì)根據(jù)具體情況適當(dāng)分組)

        七、報(bào)名地點(diǎn):

        XX廣場(chǎng)

        八、活動(dòng)組織

        主辦方:XXXX學(xué)院經(jīng)管學(xué)院團(tuán)總支

        策劃承辦方:XXXX學(xué)院營(yíng)銷研習(xí)協(xié)會(huì)

        協(xié)辦方:經(jīng)管學(xué)院會(huì)計(jì)協(xié)會(huì)、經(jīng)管學(xué)院旅游協(xié)會(huì)、企業(yè)管理協(xié)會(huì)

        贊助商:XXoppo公司、、合肥旅行社、

        九、活動(dòng)時(shí)間:

        10月27日-11月3日?qǐng)?bào)名,11月4、5日初賽,11月12、13日復(fù)賽,11月27日決賽

        十、活動(dòng)準(zhǔn)備:

        1、理論部寫好相關(guān)策劃,做好理論準(zhǔn)備工作。

        2、在報(bào)名前一周,由宣傳部做好宣傳工作;宣傳方式要有:海報(bào)宣傳、條幅宣傳、展板宣傳、廣播電臺(tái)、網(wǎng)頁等新聞媒體宣傳,發(fā)動(dòng)會(huì)員在同學(xué)中的宣傳以及邀請(qǐng)各系學(xué)生社團(tuán)負(fù)責(zé)人鼓勵(lì)同學(xué)參賽等宣傳。

        3、在報(bào)名時(shí),由組織部成員做好值班分配工作,包括向前來報(bào)名學(xué)生講解此次比賽的目的意義及比賽流程等。

        4、外聯(lián)部和公關(guān)禮儀部主要負(fù)責(zé)與oppo公司一方的意見交流,外出拉贊助及準(zhǔn)備相關(guān)后勤物品,包括邀請(qǐng)函(60張左右)、入場(chǎng)券(800張左右)、營(yíng)銷員的服裝(可以借用),條幅數(shù)條(看雙方意見)以及一些物質(zhì)上和經(jīng)費(fèi)上的資助.此工作必須在11月7日前完成。

        5、由理事會(huì)帶領(lǐng)公關(guān)禮儀部和理論策劃部負(fù)責(zé)選手的培訓(xùn),與oppo公司指導(dǎo)老師的交流工作及賽前的彩排工作;

        6、理論部負(fù)責(zé)制作比賽中所需相關(guān)比賽流程簡(jiǎn)表、評(píng)分細(xì)則及主持人主持卡片等。

        7、由組織部和宣傳部負(fù)責(zé)決賽前會(huì)場(chǎng)的布置工作和賽后會(huì)場(chǎng)的衛(wèi)生工作。

        8、由會(huì)長(zhǎng)副會(huì)長(zhǎng)和組織部負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓評(píng)委的工作

        9、由公關(guān)禮儀部負(fù)責(zé)確定決賽主持人、選擇禮儀小姐四名和檢票人員數(shù)名,并進(jìn)行后期一段時(shí)間的培訓(xùn);

        10、由外聯(lián)實(shí)踐部選擇兩名同學(xué)負(fù)責(zé)決賽時(shí)舞臺(tái)的布置工作;

        11、由辦公室完成各項(xiàng)比賽后的活動(dòng)檔案以及此次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算工作;

        12、分別由副會(huì)長(zhǎng)協(xié)調(diào)和負(fù)責(zé)各分管部門的工作,做到提前準(zhǔn)備及時(shí)匯報(bào);

        13、由宣傳部人員聯(lián)系學(xué)生會(huì)宣傳部、廣播電臺(tái)等各種傳媒方式,做好各項(xiàng)比賽后的宣傳工作。做好前期與評(píng)委老師的交流工作,并與外聯(lián)部合作做好院系老師與oppo公司指導(dǎo)老師的交流工。

        注:1、如有個(gè)別部門需要其他部門的幫助,可以同部長(zhǎng)聯(lián)系,希望大家做好各自工作的同時(shí)也要相互幫助,做好各個(gè)部門間的交流和合作。

        2、此次宣傳活動(dòng)尤為重要,要突破去年大賽的局限性,盡可能的邀請(qǐng)其他院的學(xué)生參加,實(shí)現(xiàn)此次活動(dòng)的影響力。

        十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

        培訓(xùn)費(fèi)(培訓(xùn)課件、教材及培訓(xùn)過程中所需其他費(fèi)用)500元 布置會(huì)場(chǎng) 300元 參賽人員道具(服裝及其他決賽所需物品) 240元宣傳費(fèi)用(海報(bào)、展板、橫幅 、入場(chǎng)券) 500元 獎(jiǎng)品及證書 300元

        十二、大賽流程:

        大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段(要求:初賽、復(fù)賽產(chǎn)品為自選產(chǎn)品,oppo電子產(chǎn)品的可適當(dāng)加分;參加形式小組或個(gè)人不限;決賽產(chǎn)品統(tǒng)一規(guī)定為oppo產(chǎn)品,形式必須為小組形式)

        (一)初賽: 時(shí)間:11月4日、5日晚7:00

        地點(diǎn):經(jīng)管樓103教室

        評(píng)委:營(yíng)銷研習(xí)協(xié)會(huì)現(xiàn)任會(huì)長(zhǎng)副會(huì)長(zhǎng)、各部部長(zhǎng)副部長(zhǎng)

        流程:

        1、營(yíng)銷個(gè)人展示:考察選手的語言表達(dá)能力以及給人的第一印象的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)能力,時(shí)間為2―3分鐘(小組形式的同樣組多一共三分鐘);

        2、模擬營(yíng)銷:根據(jù)自己(小組的每位成員這個(gè)環(huán)節(jié)必須參加)的偏好和特長(zhǎng),從電腦、手機(jī)等自選產(chǎn)品中選出自己比較熟悉或比較想推銷的產(chǎn)品,向大家進(jìn)行全面的介紹(特別要注意此產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和與眾不同的地方)時(shí)間為5―6分鐘;

        3、營(yíng)銷知識(shí)考查:本環(huán)節(jié)由營(yíng)銷研習(xí)協(xié)會(huì)各部門部長(zhǎng)提問與營(yíng)銷相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí),根據(jù)選手表現(xiàn)打分。

        4、評(píng)委提問:評(píng)委根據(jù)選手整場(chǎng)比賽中的表現(xiàn)對(duì)選手進(jìn)行提問,考察選手對(duì)產(chǎn)品的了解程度以及應(yīng)變能力。

        (二)復(fù)賽:

        時(shí)間:11月12、13日晚7:00

        地點(diǎn):經(jīng)管樓103教室

        評(píng)委:社團(tuán)指導(dǎo)老師、上屆會(huì)長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)和副會(huì)長(zhǎng)、各部部長(zhǎng)副部長(zhǎng)及上屆大賽營(yíng)銷精英

        流程:

        1、營(yíng)銷個(gè)人展示:考察選手的語言表達(dá)能力以及給人的第一印象的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)能力,時(shí)間為2―3分鐘;

        2、模擬營(yíng)銷:(與初賽相同)但本次的要附有本小組的關(guān)于對(duì)本系列產(chǎn)品簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策劃及廣告策劃,更加注重選手對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度,營(yíng)銷創(chuàng)造力;

        3、營(yíng)銷知識(shí)考查:本環(huán)節(jié)由經(jīng)管院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)老師向參賽選手就營(yíng)銷相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行提問,根據(jù)選手表現(xiàn)打分;

        4、評(píng)委提問:評(píng)委根據(jù)選手整場(chǎng)比賽中的表現(xiàn)對(duì)選手進(jìn)行提問,考察選手對(duì)產(chǎn)品的了解程度以及應(yīng)變能力。

        (三)決賽:

        時(shí)間: 11月27日晚7:00

        地點(diǎn):理科樓科樓報(bào)告廳

        邀請(qǐng)嘉賓:團(tuán)總支老師、社團(tuán)指導(dǎo)老師、XXoppo代理指導(dǎo)老師、大院社聯(lián)主席團(tuán)成員及各兄弟社團(tuán)負(fù)責(zé)人、經(jīng)管院學(xué)生會(huì)、社聯(lián)主席團(tuán)成員

        評(píng)委:團(tuán)總支老師、社團(tuán)指導(dǎo)老師、oppo指導(dǎo)老師、營(yíng)銷研習(xí)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、社聯(lián)主席、經(jīng)管院學(xué)生會(huì)主席及社聯(lián)主席、以及兄弟社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)。

        點(diǎn)評(píng)老師:團(tuán)總支老師、社團(tuán)指導(dǎo)老師、oppo指導(dǎo)老師

        主要流程:

        1、營(yíng)銷小組展示:

        小組展示及本小組對(duì)XXoppo企業(yè)文化、產(chǎn)品特點(diǎn)分析(小組展示由本小組所有成員完成,后面的部分由小組自由出人)

        要求:本環(huán)節(jié)需要各個(gè)團(tuán)隊(duì)編制具有本團(tuán)隊(duì)特色的出場(chǎng)秀、比賽口號(hào)、比賽宣言,并且這個(gè)環(huán)節(jié)選手的服裝由各個(gè)小組選手自由搭配,算在小組形象評(píng)分一項(xiàng)。本環(huán)節(jié)考察選手的語言表達(dá)能力、公關(guān)禮儀應(yīng)用能力,以及給人的第一印象及現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)能力,時(shí)間為2―3分鐘;

        2、策劃展示:

        營(yíng)銷策劃、廣告策劃展示及講解

        要求:本環(huán)節(jié)每個(gè)小組將自己的oppo產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃和廣告策劃書以幻燈片的形式展示,并當(dāng)場(chǎng)講解本小組策劃主要思路及它的的優(yōu)勢(shì)。(特別要注意參賽前各小組策劃的保密工作)

        3、針峰對(duì)決:

        小組前兩輪后的名次位于前兩名的小組抽簽選擇后兩個(gè)小組為對(duì)手,在舞臺(tái)上毫不客氣地指出對(duì)方小組策劃中的不足,評(píng)委酌情給分。

        4、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷,我做推銷員:

        由XX公司提供的四名營(yíng)銷精英帶領(lǐng),進(jìn)行場(chǎng)外拍攝。

        5、評(píng)委提問:

        評(píng)委根據(jù)選手整場(chǎng)比賽中的表現(xiàn)對(duì)選手進(jìn)行提問,考察選手對(duì)產(chǎn)品的了解程度以及應(yīng)變能力。

        6、老師點(diǎn)評(píng)

        十三、參賽者要求:

        1、參賽選手在進(jìn)行初賽前,需準(zhǔn)備好所要介紹產(chǎn)品的各方面知識(shí),打印或手寫均可,在初賽時(shí)需將產(chǎn)品介紹書遞交給評(píng)委;復(fù)賽的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃必須有紙質(zhì)的最少兩份提前交給理事會(huì)成員;

        2、聲音洪亮,吐字清楚大方,表達(dá)誠懇自然;

        3、要求對(duì)所要推銷的產(chǎn)品具有比較全面的了解和認(rèn)識(shí)(包括產(chǎn)品名稱的由來和背景、發(fā)展史、生產(chǎn)地、質(zhì)量、性能、象征意義、以及自身獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)、使用方法、對(duì)顧客的承諾和售后服務(wù)等),介紹時(shí)要求脫稿;

        4、專業(yè)營(yíng)銷策劃、廣告策劃可咨詢指導(dǎo)老師,從復(fù)賽環(huán)節(jié)開始每組選手上交策劃書,按照協(xié)會(huì)公布的從策劃寫作要求書寫,否則視為無效;

        5、在做推銷的過程中,要做到以禮待人,以誠感人,語言表達(dá)一定要得體、禮貌,始終保持微笑;

        6、有自己獨(dú)特的推銷技巧,尋找客戶的技巧、商談的技巧、公關(guān)技巧、語言表達(dá)技巧;

        7、具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力,面對(duì)不同的顧客和不同的問題能提出行之有效的解決方法;

        8、具有敏銳的觀察能力,能夠從與顧客的簡(jiǎn)短交談中發(fā)現(xiàn)顧客消費(fèi)的空白點(diǎn),善于發(fā)現(xiàn)問題,尋找機(jī)會(huì);

        9、整個(gè)推銷過程應(yīng)在相應(yīng)時(shí)間內(nèi)完成:初賽5-6分鐘,復(fù)賽決賽8-10分鐘。

        注:在選撥賽時(shí)我們根據(jù)以上各項(xiàng)要求、選手的'表現(xiàn)以及評(píng)委的綜合判斷,分?jǐn)?shù)位于前12―16位的小組贏得進(jìn)入復(fù)賽的資格,然后在這些選手中選出四組進(jìn)入決賽,進(jìn)入決賽的選手有兩周左右的時(shí)間再次對(duì)其所要推銷的產(chǎn)品進(jìn)行了解,選手可以到其產(chǎn)品所在地找較專業(yè)人士學(xué)習(xí)請(qǐng)教,另外我們還要編排適當(dāng)?shù)奈乃嚬?jié)目,其中的演員主要來自進(jìn)入復(fù)賽的選手,而且我們還會(huì)對(duì)選手進(jìn)行一定的培訓(xùn)和指導(dǎo),理論方面由市場(chǎng)營(yíng)銷方面的專業(yè)指導(dǎo)老師指導(dǎo),實(shí)踐方面由oppo公司營(yíng)銷精英進(jìn)行集訓(xùn)。

        十四、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):(滿分500分)

        第一環(huán)節(jié):

        小組展示中,衣著整齊,搭配合理,大方得體,出場(chǎng)秀新穎,能夠帶動(dòng)全場(chǎng)氣氛,富有感染力,小組口號(hào)清晰,整體形象積極向上,充滿活力;企業(yè)文化展示時(shí),聲音洪亮,表達(dá)誠懇自然,條理清晰,邏輯性強(qiáng),肢體語言運(yùn)用得體,能夠準(zhǔn)確地向評(píng)委和觀眾傳達(dá)oppo企業(yè)文化、產(chǎn)品特點(diǎn)等方面的信息。本環(huán)節(jié)評(píng)委印象分20分,總分100分,結(jié)束后由各個(gè)評(píng)委亮分,去掉一個(gè)最高分和最低分計(jì)算平均分,為小組第一環(huán)節(jié)得分。

        第二環(huán)節(jié):

        幻燈片制作,畫面視覺效果良好;策劃層次感強(qiáng),條理清晰,整個(gè)體系竟然有序,邏輯性強(qiáng),用詞準(zhǔn)確,概括準(zhǔn)確,材料豐富,版面具有吸引力,創(chuàng)意新穎,具有很強(qiáng)的說服力,目的明確,可操作性強(qiáng)(格式?jīng)]有統(tǒng)一的格式要求,但是必須有封面、目錄、前言、策劃摘要、策劃詳細(xì)說明、策劃費(fèi)用預(yù)算等必備項(xiàng)目);策劃小組講解人員,聲音洪亮,吐字清楚大方,肢體語言運(yùn)用得體,形象良好。本環(huán)節(jié)總分100分,結(jié)束后由各個(gè)評(píng)委亮分,去掉一個(gè)最高分和最低分計(jì)算平均分,為小組第二環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個(gè)小組到第二環(huán)節(jié)的總分。

        第三環(huán)節(jié):

        小組辯論時(shí),吐字清晰,肢體語言語準(zhǔn)確大方,闡述簡(jiǎn)單明了,態(tài)度謙虛,尺度適當(dāng),不得過激,目的明確,眼光犀利,見解獨(dú)到,分工明確。本環(huán)節(jié)總分100分,結(jié)束后由各個(gè)評(píng)委亮分,去掉一個(gè)最高分和最低分計(jì)算平均分,為小組第三環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個(gè)小組到第三環(huán)節(jié)的總分。

        第四環(huán)節(jié):

        與企業(yè)指導(dǎo)老師合作緊密,場(chǎng)外表現(xiàn)落落大方,與人溝通語言適當(dāng),交際能力強(qiáng),基本公關(guān)禮儀運(yùn)用自如,營(yíng)銷手段靈活,應(yīng)變能力強(qiáng),能夠靈活運(yùn)用場(chǎng)外設(shè)置,小組分工明確協(xié)作能力強(qiáng),銷售業(yè)績(jī)良好。本環(huán)節(jié)場(chǎng)外指導(dǎo)老師印象20分,總分100分,結(jié)束后由各個(gè)評(píng)委亮分,去掉一個(gè)最高分和最低分計(jì)算平均分,為小組第四環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個(gè)小組到第四環(huán)節(jié)的總分。

        第五環(huán)節(jié):

        小組成員分工明確,語言清晰,應(yīng)變自如,邏輯性強(qiáng),對(duì)產(chǎn)品了解透徹,肢體語言得體大方,回答準(zhǔn)確。本環(huán)節(jié)總分100分,結(jié)束后由各個(gè)評(píng)委亮分,去掉一個(gè)最高分和最低分計(jì)算平均分,為小組第三環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個(gè)小組到第五環(huán)節(jié)的總分。

        6、老師點(diǎn)評(píng)

        注:在選撥賽時(shí)我們根據(jù)以上各項(xiàng)要求、選手的表現(xiàn)以及評(píng)委的綜合判斷,分?jǐn)?shù)位于前12―16位的小組贏得進(jìn)入復(fù)賽的資格,然后在這些選手中選出四組進(jìn)入決賽,進(jìn)入決賽的選手有兩周左右的時(shí)間再次對(duì)其所要推銷的產(chǎn)品進(jìn)行了解,選手可以到其產(chǎn)品所在地找較專業(yè)人士學(xué)習(xí)請(qǐng)教,另外我們還要編排適當(dāng)?shù)奈乃嚬?jié)目,其中的演員主要來自進(jìn)入復(fù)賽的選手,而且我們還會(huì)對(duì)選手進(jìn)行一定的培訓(xùn)和指導(dǎo),爭(zhēng)取做到對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)了如指掌,做一個(gè)合格的和全面發(fā)展的營(yíng)銷員。

        十五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:大賽將設(shè)置營(yíng)銷精英團(tuán)隊(duì)―冠軍、營(yíng)銷精英團(tuán)―亞軍、營(yíng)銷精英團(tuán)―季軍集體獎(jiǎng)項(xiàng)三項(xiàng),營(yíng)銷精英個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)四項(xiàng)。另外參加決賽的選手可另外獲得精美禮品一份。

        十六、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及參與者:

        負(fù)責(zé)人:董海云(職務(wù):營(yíng)銷研習(xí)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 聯(lián)系方式:)

        參與人員:營(yíng)銷研習(xí)協(xié)會(huì)全體會(huì)員

          營(yíng)銷研習(xí)協(xié)會(huì)

          xx年10月8日

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/chs/596762.html

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