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第一篇：模擬商務(wù)談判大賽策劃書范文

一活動前言

對于當(dāng)代大學(xué)生來說，在刻苦學(xué)習(xí)*知識的同時，應(yīng)不斷提高綜合素質(zhì)和知識運(yùn)用的能力。而商務(wù)談判無疑就是一個很好的方式。再從*大背景來看xx年的金融危機(jī)的沖擊，各國各企業(yè)之間為了最大維護(hù)自身利益的商務(wù)談判也愈顯重要。如何在商務(wù)談判中抓住主動權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。而且在世界經(jīng)濟(jì)國家中占有重要角*的我國，與其他國家的經(jīng)濟(jì)往來也日益密切，如何在商務(wù)談判中取得主動權(quán)變得尤為重要。而本次競賽旨在運(yùn)用模擬的商務(wù)談判來提高我們大學(xué)生的實(shí)踐能力與對*知識的認(rèn)知運(yùn)用程度，提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊。

二大賽背景

自xx年*加入wto已經(jīng)有10個年頭了，市場經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)逐步完善，各種國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)往來也日益頻繁，“商情”、“商機(jī)”、“商戰(zhàn)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展、合作與銷售中不可忽視的重要內(nèi)容。兼?zhèn)溆欣碚?、?yīng)用、*作技能的商務(wù)人才已安然成為各大企業(yè)競相追逐的對象。

隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是經(jīng)濟(jì)全球化的日益加深，各國間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益加強(qiáng)，商務(wù)往來早已不鮮見，商務(wù)談判更是成為企業(yè)發(fā)展過程中必須面對的問題。

“商務(wù)談判”識當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定經(jīng)濟(jì)目的、明確相互義務(wù)關(guān)系進(jìn)行協(xié)商的行為。認(rèn)真研究談判是取得成功的保*。商務(wù)談判時一項及政策*、技術(shù)*、藝術(shù)*于一體的社會經(jīng)濟(jì)活動。而成功的商務(wù)談判更是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益及達(dá)到雙贏的關(guān)鍵。因而必要的商務(wù)談判理論技巧可以是商務(wù)人員從容面對商務(wù)談判活動，提高應(yīng)變能力，增強(qiáng)社會適應(yīng)*，提升個人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，使自己成為更有價值和競爭力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟(jì)全球化日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的利器。

三可行*分析

優(yōu)勢分析：

1)符合市場經(jīng)濟(jì)的需要與要求。培養(yǎng)有市場意識的人才。

2)根據(jù)我國高校大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐知識的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合，為提高大學(xué)生實(shí)踐能力而努力。

3)附和經(jīng)濟(jì)與管理的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要。

4)作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務(wù)談判活動的我們，有了一定的經(jīng)驗積累，并且此次又有學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入，共同舉辦，更能夸大其活動的影響力。

5)本次大賽主要面向大一新生，所以能給已學(xué)習(xí)半年相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識的大一新生熟悉相關(guān)*知識的機(jī)會，與展示自己的平臺。

6)經(jīng)管系工管*和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部正處在不斷發(fā)展與成熟的階段，有足夠的活力于*來舉辦此次活動，調(diào)動大家的積極*。

7)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入為我們帶來了新鮮的活力，和學(xué)生會的合作有利于擴(kuò)展活動的影響力，在活動場地的選擇上我們也更有優(yōu)勢。

8)經(jīng)費(fèi)方面：由于這次面向全系的商務(wù)談判是個學(xué)術(shù)*為主的活動，經(jīng)費(fèi)方面開支不大，并加上工管*在上學(xué)期有一定的積累，不用花費(fèi)過多精力在經(jīng)費(fèi)方面，有更多充足的時間和精力把此次活動舉辦成功。

劣勢分析：

1)我們學(xué)校的硬件設(shè)施不佳，比賽場地有一定限制。

2)對我們大一學(xué)生來說，經(jīng)濟(jì)來源有限，商務(wù)服裝準(zhǔn)備上存在一定困難。

3)我們位于南校區(qū)，與新校區(qū)的距離較遠(yuǎn)，不便進(jìn)一步擴(kuò)大大賽影響力。

4)時間比較緊湊，五月學(xué)?；顒虞^多，可能發(fā)生沖突。

5)大一學(xué)生比較缺乏商務(wù)談判相關(guān)知識和經(jīng)驗。

總結(jié)：關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件，所以我們相信只要我們有足夠的*與充分的準(zhǔn)備一定能將此次大賽圓滿舉行成功。

四大賽口號

感悟商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，唇*舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理*的源泉。

五大賽簡介

本次“商務(wù)談判”喲湖南工學(xué)院經(jīng)管系策劃主辦，湖南工學(xué)院工管*和學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部承辦及具體執(zhí)行。

此次活動面向湖南工學(xué)院經(jīng)管系全體學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟(jì)管理理論及其實(shí)踐的學(xué)生。本次大賽旨在密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動的實(shí)際，對現(xiàn)代商務(wù)談判禮儀和談判有關(guān)理論和特點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)演練。通過本次活動，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運(yùn)用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判的各個環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判能力并拓展商務(wù)視野，增強(qiáng)社會適應(yīng)能力，成為高素質(zhì)人才。

經(jīng)管精英云集，*老師蒞臨，工管*和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將本著精益求精的理念，竭誠打造一個“傳播世貿(mào)知識，傳遞經(jīng)濟(jì)動態(tài)”的精*平臺。

六大賽宗旨

加強(qiáng)經(jīng)管系學(xué)生的理論知識運(yùn)用能力，是同學(xué)們通過此次活動了解商務(wù)談判的基本知識與技巧。并且利用此次大賽加強(qiáng)各*各班級，各社團(tuán)之間的交流。為社團(tuán)與學(xué)生會開辟一種新的合作方式，擴(kuò)大我校影響力，也進(jìn)一步弘揚(yáng)與發(fā)展湖南工學(xué)院的社團(tuán)文化。

七籌備工作

1、活動時間：4月23日---5月12日

2、活動地點(diǎn)：t型教室、四樓教室

3、前期準(zhǔn)備：

（1）宣傳工作大致分為以下四項：

一4月21日張貼海報pop宣傳商務(wù)談判有關(guān)事宜，號召全系所有同學(xué)積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務(wù)談判的有關(guān)信息。

二4月22日召開*大會，號召*所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當(dāng)晚到各班上進(jìn)行宣傳。

三4月26日至27日向全校各大協(xié)會發(fā)出邀請，共同參與到活動中，并請其主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任評委或嘉賓。其中報名方式是班級組隊報名，每隊三人。宣傳時要盡量詳細(xì)，針對商務(wù)模擬談判的內(nèi)容、范圍、注意事項與報名方式等進(jìn)行說明。

宣傳細(xì)則：

板報：前期宣傳（4月21日）后期總結(jié)（五一后）共2張

宣傳海報；全體大會（4月22日）全系宣傳（22號）報名截止（23號）

初賽（28號29號）

中期宣傳（公布復(fù)賽名單與時間30號）

復(fù)賽（5月7號）

后期宣傳（公布決賽名單與時間—五一后）：pop海報：表演賽（4月23日，吸引觀眾）

決賽（五一后公布xx巔峰對決）

每宣傳一次用三張海報，宣傳海報共12張，pop海報共6張

宣傳資料：6張pop海報紙，6張板報紙，25張宣傳紅紙

吹塑紙：粉紅*2張，藍(lán)*1張，深紅*1張

*筆一盒

活動流程表打印（包括賽制規(guī)則，共20個班每班2張，共40張）

宣傳小紙條（共六組，6張小紙，2張大紙）

到班宣傳人員安排：

工本1-4班：人事部全體成員

國貿(mào)1-3班：*策劃部全體成員

國貿(mào)4-6班：宣傳部全體成員

電商班：辦公室全體成員

會計1-4班：財務(wù)部全體成員

會計5-8班：秘書處全體成員

（2）報名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)工作：

①4月23日晚在t2針對參賽隊伍進(jìn)行一次商務(wù)模擬談判的演示，并邀請評委點(diǎn)評。談判完畢后請評委對商務(wù)模擬談判進(jìn)行相關(guān)講座，說明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動。

演示賽基本流程：

時間、地點(diǎn)：4月23日19：00——20：00；t2

1．相關(guān)知識講座

2.主持人開場白以及簡單介紹本次活動

3.演示賽開始

4.評委簡單點(diǎn)評以及關(guān)于商務(wù)談判相關(guān)知識講解

5.現(xiàn)場提問

6演示賽結(jié)束，

②報名時間從4月20日起—至4月23日截止，并于演示賽后進(jìn)行抽簽分組，告訴題目。

③從24號晚上起即與參賽選手保持聯(lián)系，及時告知比賽時間，場地及有可能的變動。

（3）場地安排和申請

注：在比賽前提前預(yù)知t型教室利用情況，防止與上課、或其他協(xié)會組織活動在場地上起沖突。初賽由于隊伍可能較多，所以設(shè)立在教學(xué)樓舉行。

1活動中期的開展：

中期開展階段需要與各隊伍選手保持聯(lián)系，在每場比賽開始與結(jié)束時都要及時發(fā)布并更新海報，以確保比賽進(jìn)行的完整*。這個階段，需要確認(rèn)好各位評委嘉賓時間安排上的可能*，再做出合理安排。

2后期收尾

結(jié)尾工作如下：

①宣傳部針對此次活動進(jìn)行后續(xù)報道與總結(jié)

②財務(wù)部針對經(jīng)費(fèi)開銷進(jìn)行清算，核實(shí)與總結(jié)。

③人事部對*成員的表現(xiàn)進(jìn)行考查，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。

④網(wǎng)絡(luò)小組及時對此次活動進(jìn)行博客更新。

⑤fba內(nèi)部召開總結(jié)大會且各部門對活動寫出總結(jié)報告。

八活動流程

一、第一階段初賽

時間：4月28日、29日晚6：30——9：30

地點(diǎn)：教學(xué)樓（分三個比賽場地，每晚六場比賽）

前期準(zhǔn)備：1.海報宣傳。

2.比賽會場的提前布置，道具的準(zhǔn)備（計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料）。

3.23日晚上4示范賽上，通知各班代表抽簽選題分組，初賽共10組20支隊伍。

比賽現(xiàn)場：1.比賽時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。

2.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。

3.比賽結(jié)果當(dāng)場宣布，復(fù)賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。

比賽晉級：初賽共20支隊伍，12支隊伍晉級復(fù)賽。

二、第二階段復(fù)賽

復(fù)賽時間：5月7日晚6：30——9：30

復(fù)賽地點(diǎn)：教學(xué)樓（分三個比賽場地，每晚兩場比賽）

前期準(zhǔn)備：

15月4號白天，利用海報，公布進(jìn)入復(fù)賽的隊伍及復(fù)賽時間地點(diǎn)，評委的名單。

25月4號白天，準(zhǔn)備好比賽的道具（計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等）。

35月4日晚上，各隊代表以抽簽方式抽取題目和談判對手。抽簽條如下：

a.題目b.題目c.題目d.題目e.題目f.題目

比賽現(xiàn)場：1.會場需在比賽前30分鐘布置完畢。

2.各隊伍應(yīng)提前20分鐘到常

3.比賽時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。

4.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。

5.比賽結(jié)果當(dāng)場宣布，決賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊伍注意海報通知。

比賽晉級：復(fù)賽共12支隊伍，4支隊伍晉級決賽。

三、第三階段決賽

時間：5月11日晚6：30——9：30

地點(diǎn)：t型教室（一個場地，兩場比賽，分兩次進(jìn)行）。

前期準(zhǔn)備：1.5月8日白天，利用海報，公布進(jìn)入決賽的隊伍以及決賽時間，地點(diǎn)。

2.5月8號白天，利用海報，公布進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊及復(fù)賽時間地點(diǎn)，評委的名單。

35月8號白天，準(zhǔn)備好比賽的道具（計時牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等）。

45月8日晚上，各隊伍以抽簽的方式抽取談判場次和題目，抽簽方式如下：

a.第一場*方b.第一場乙方c.第二場*方d.第二場乙方。（再由第一嘗第二場代表上來抽取題目）

決賽現(xiàn)場：1.會場準(zhǔn)備人員需在第八節(jié)下課后去布置會場（氣球裝飾，音響設(shè)備，黑板等），需在6點(diǎn)半之前完畢。

2.各隊伍應(yīng)提前20分鐘到常

3.談判時間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時，最多五分鐘。第一場結(jié)束前五分鐘，第二組選手到前臺候常

4.每個隊伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。

5.比賽結(jié)束，主持人宣布大賽冠*、亞*、季*獲選隊伍名單。

6.由嘉賓頒獎，工作人員攝影留念。

7.理事長做總結(jié)詞，宣布此次商務(wù)談判圓滿結(jié)束。

8會后整理：留下部分工作人員整理會常

九.比賽流程

（一）背對背演講（6分）：每方3分鐘，一方首先上場（另一方回避）利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論，談判案例例題的理解，切入點(diǎn)，策略。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。演講要求：介紹隊名、所在學(xué)校*、隊員構(gòu)成，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。

（二）開局（10分）：雙方面對面，一方發(fā)言時，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標(biāo)，最好能獲得對方的關(guān)鍵*信息，發(fā)言時，可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。

（三）中期階段（20分）：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)該對關(guān)鍵*問題進(jìn)行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進(jìn)行談判，不得糾纏與議題無關(guān)的話題。

（四）休局（6分）：1、談判過程暫停，雙方總結(jié)前面的談判成果，隊內(nèi)討論對方的條件，己方的底線和可以討價還價的空間，有必要的話，修改原定計劃。（3分。

2、局中點(diǎn)評：一位評委對雙方前期表現(xiàn)分別進(jìn)行點(diǎn)評，

提示雙方應(yīng)采用的策略，提出1、2個問題讓觀眾思考，為結(jié)尾留懸念。

（五）最后階段（10分）：此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進(jìn)行最后交鋒，必須達(dá)成交易，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結(jié)果應(yīng)保持長期合作關(guān)系，道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)。

（六）加時賽（5分）：若雙方在沖刺階段沒有達(dá)成交易，則休息一分鐘后進(jìn)入加時賽，必須達(dá)成交易，但進(jìn)入加時賽的兩隊都會因拖延時間扣分。

（七）評委點(diǎn)評（5分）

十．評分細(xì)則

比賽采取100分制原則

①隊名，口號，商務(wù)禮儀，氣勢（20分）

②臨場發(fā)揮，思維敏捷（30分）

③整個過程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊默契，語言的得體（20分）

④最終氛圍，談判技巧（20分）

⑤著裝得體正式（10分）

附：評分中采取去掉一個最高分，一個最低分的原則，力求公平公正

隊名

商務(wù)禮儀

臨場發(fā)揮

團(tuán)隊默契

談判技巧

著裝得體

xxx

xxx

xxx

十一人員安排

1活動顧問：何芳明、張雪瓶、張釉

2活動總負(fù)責(zé)：李晶、黃麗清

3主持人：(活動的主持與現(xiàn)場氣氛的帶動）

a示范賽：羅禪、譚志偉

b初賽：（4月28、29號）：

場地一：譚志偉

場地二：張秀芳

場地三：羅禪

c復(fù)賽：（5月6、7號）

場地一：張秀芳

場地二：譚志偉

場地三：李煒華

d決賽：（5月10號）：待定

4計時組、統(tǒng)分組：（每嘗每階段的計時）

a示范賽：黃婷、周婷婷

b初賽：場地一：杜云、劉艷

場地二：郭小聰、*志林

場地三：伍磊、林志忠

c復(fù)賽：場地一：劉大飛、何樂龍

場地二：殷利、朱廣林

場地三：林雙莉、吳喬輝

d決賽：孔乾銳、*志林

5臨時小組：(負(fù)責(zé)突發(fā)事件的處理)

a示范賽：唐強(qiáng)、孫凱

b初賽：（28、29號）：

場地一：范書晗、劉帥

場地二：王好、趙碧蘭

場地三：李晶、黃麗清

c復(fù)賽：場地一：王好、黃婷

場地二：郭小聰、杜云

場地三：李晶、梁棟

d決賽：蘇梅、黃麗清

6后勤組：（場地的布置及清理工作）

a示范賽：郭紅杏、魏茜、楊小林

b初賽：場地一：蘇梅、唐強(qiáng)、孫凱

場地二：朱廣林、殷利

場地三：孔乾銳、林雙莉

c復(fù)賽：場地一：郭紅杏、*志林、孔乾銳

場地二：魏茜、楊小玲、劉艷

場地三：黃麗清、伍磊

d決賽：周婷婷、趙碧蘭、黃婷

7禮儀組：（負(fù)責(zé)迎賓）

a示范賽：蔡慧、張秀芳

b初賽：場地一：魏茜、郭紅杏

場地二：楊小玲、趙碧蘭

場地三：杜云、周婷婷

c復(fù)賽：場地一：周婷婷、王好

場地二：趙碧蘭、杜云

場地三：蘇梅、林雙莉

c決賽：羅禪、蔡慧

8秩序維護(hù)：（維護(hù)現(xiàn)場秩序，保持談判的安定環(huán)境）

a示范賽：吳喬輝、劉大飛、*志林、孔乾銳

b初賽：場地一：李煒華、唐強(qiáng)、孫凱

場地二：梁棟、朱廣林、殷利

場地三：*朝輝、孔乾銳、林雙莉

c復(fù)賽：場地一：林志忠、*志林、孔乾銳

場地二：孫凱、劉艷、魏茜

場地三：唐強(qiáng)、黃麗清、伍磊

d決賽：何樂龍、劉大飛、郭小聰

9外聯(lián)組：秘書處及實(shí)踐部全體成員（負(fù)責(zé)選手的聯(lián)系與通知、評委及主持人安排、場地的申請）

10宣傳組：宣傳部全體成員（負(fù)責(zé)三次賽次的海報張貼、通知及后續(xù)報道）

11題目組：辦公室及財務(wù)部全體成員（負(fù)責(zé)大賽的題目收集與整理）

12指導(dǎo)小組：由學(xué)長確定人員(負(fù)責(zé)商務(wù)談判的全程指導(dǎo))

十二評委嘉賓

a示范賽：何芳明、張釉、陽佩

b初賽：場地一：何芳明、毛玲姿、何志峰

場地二：張釉、劉娉婷、盧平

場地三：張雪瓶、陽佩、黃立宇

c復(fù)賽：場地一：曹露群、鐘曉潔、范進(jìn)

場地二：何芳明、張雪瓶、社團(tuán)部副部長

場地三：盧平、毛玲姿、外聯(lián)部副部長

d決賽：何芳明、張釉、何志峰、張雪瓶

十三獎項設(shè)立

1冠*、亞*、季*

2優(yōu)秀團(tuán)隊

3最佳談判手

4最佳組織獎

十四經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1、獎品費(fèi)用

冠*——價值兩百

亞*——價值一百

季*——價值八十

優(yōu)秀團(tuán)隊——價值五十

最佳談判手——價值三十

最佳組織獎——價值二十

榮譽(yù)*書3*13=39元

2、宣傳費(fèi)用

海報0.35*40=14元

宣傳紙（a4打?。?00*0.2=20元

卡紙（pop）2*5=10元

筆2元

德芙巧克力20元、蘋果50元

3、其它支出

礦泉水1.5*20=30元

雜費(fèi)10元

總計：675元

十五注意事項

1、若在比賽當(dāng)天，有隊伍成員缺席20分鐘以上者，則視為自動棄權(quán)，另一方贏得該場比賽的勝利，比賽繼續(xù)進(jìn)行。若某隊伍有成員遲到10分鐘以上，則由主持人宣布本場比賽推遲，下場比賽提前進(jìn)行，待遲到的參賽者到來后再進(jìn)行比賽，若比賽中參賽者20分鐘后仍未到達(dá)現(xiàn)場，則由主持人宣布此隊棄權(quán)。

2、若在比賽中場面失控，例如一方參賽者語言不得體情緒過于激動，出現(xiàn)謾罵現(xiàn)象者，主持人應(yīng)立即出面調(diào)解，禮儀組協(xié)助協(xié)調(diào)參賽雙方冷靜下來。再如出現(xiàn)冷場等情況時，主持人須把握好尺度，及時緩和氣氛。

3、若決賽當(dāng)天出現(xiàn)停電或主持人話筒音響效果不好情況時，10分鐘內(nèi)不能解決問題則宣布推遲比賽，若20分鐘仍不能解決，則宣布取消當(dāng)天比賽，推遲到下一天。

4、若比賽當(dāng)天會場喧嘩，則由工管*所有成員一起協(xié)調(diào)并維護(hù)好當(dāng)天場地的氛圍并負(fù)責(zé)賽后的后勤工作。

5、若批的教室出現(xiàn)了問題，要準(zhǔn)備其他的教室以備用或者推遲到下一天。

6、成立一個突發(fā)事件處理小組，協(xié)調(diào)活動進(jìn)行。

策劃方：湖南工學(xué)院工管*與學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部

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第二篇：職場模擬策劃書

一、活動背景：

目前，大學(xué)里面有很多等級、證書考試，這些考試對大學(xué)生以后的畢業(yè)以及就業(yè)是有很大影響的。但是很多同學(xué)們對這方面并不是十分的了解，不知道有哪些考試以及這些考試是否對自己的將來有用。針對這個問題，我部門想通過此次活動，讓大家對等級、證書考試有更多的理解，以便選擇最適合考試證書。

二、活動目的：

通過本次敲門磚活動，讓XX級新同學(xué)們可以確切了解自己的需求，知道有哪些等級考試是最適合自己的，以及關(guān)于這些考試報名方面的信息，了解這些考試的重要性，讓同學(xué)們可以為考試提前做最佳的準(zhǔn)備。

三、活動主題：

了解自己的專業(yè)需求，選擇最適合自己的等級證書。

四、活動時間：

待定

五、活動地點(diǎn)：

待定

六、活動內(nèi)容：

邀請管理學(xué)院專業(yè)老師及各種“考證達(dá)人”，向?qū)W生們講解關(guān)于等級證書考試方面的信息，讓更多學(xué)生充分了解各種等級證書，提前為考證做好準(zhǔn)備。

七、活動參與人員：

管理學(xué)院XX級新同學(xué)

八、活動前期準(zhǔn)備：

1、在網(wǎng)上或者從老師那里查找相關(guān)資料。

2、申請活動開展所用教室。

3、找主持人及講座講師，并讓主持人做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。

4、右宣傳部負(fù)責(zé)制作展板，學(xué)習(xí)部張貼展板。

5、通知各部門干事、學(xué)習(xí)委員參加活動。

6、活動開始前，準(zhǔn)備好布置會場所需要的道具，學(xué)習(xí)部干事提前去布置教室。

九、講座秩序：

講座開始前后，干事分別處于不同位置，維持講座正常的進(jìn)行，讓同學(xué)有序的進(jìn)出場并保持會場安靜，處理好突發(fā)事件

十、講座流程：

1、先由主持人宣布會場紀(jì)律及開場白，然后正式進(jìn)入活動正題，由講師宣講各類等級考試相關(guān)內(nèi)容。

2、講座完畢后，進(jìn)行自由提問環(huán)節(jié)，盡量讓各個同學(xué)詳細(xì)的了解完等級考試相關(guān)內(nèi)容，講師逐一詳細(xì)解答同學(xué)們的疑問。

3、最后由主持人宣布活動圓滿結(jié)束，同學(xué)們有序離場。

十一、活動總結(jié)：

活動結(jié)束后，學(xué)習(xí)部將干事留下來，整理講座會場。并對本次活動做出總結(jié)，改正不足之處，吸取教訓(xùn)，下次完善自己的工作。然后在活動之后上交新聞稿與總結(jié)。

第三篇：合作方案怎么寫

一、公司介紹

1、公司簡介

山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團(tuán)公司長治清華機(jī)械廠永騰建材公司改制、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進(jìn)設(shè)備80余臺（條），年生產(chǎn)能力3萬噸，年生產(chǎn)總值6億元。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠信服務(wù)于社會大眾。產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、PP―R鋁塑復(fù)合管材、PP―R管材、PE給水管材、PE燃?xì)夤懿?、PE―Xb、PE―RT管材、U―PVC排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會良好的贊譽(yù)。

“至高品質(zhì)，至誠服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報社會是永騰建材不變的追求。

2、公司現(xiàn)狀

3、歷史沿革

4、資信程度

“永騰”牌新型建材經(jīng)國家化學(xué)建材測試中心和中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測，各項性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專家評議小組評估，授予“國內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號，中國建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國家權(quán)威檢測達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地?zé)峁┡?、城市供水管網(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。

二、項目分析

1、項目基本情況

2、資金投入

兩大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬元，補(bǔ)充流動資金7000萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范即可。

3、市場定位

基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽(yù)度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量優(yōu)勢的同時，進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場定位，聯(lián)合“惠豐”做一個中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。

三、市場分析

1、公司所處行業(yè)格局與趨勢

公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿?，隨著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。

一方面，我國歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi)。

2、房地產(chǎn)市場及建材市場分析

管業(yè)生產(chǎn)、市場與銷售狀況與國家房地產(chǎn)市場政策息息相關(guān)。近年來，國家一、二線城市房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。與此相反，國家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場進(jìn)入快速發(fā)展期，從而拉動建材市場快速發(fā)展。此外，家裝市場、舊房改造、農(nóng)村地暖市場方興未艾，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個快速發(fā)展的黃金時期。

3、競爭對手分析

公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團(tuán)。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長治設(shè)有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價位與其抗衡。

4、未來市場預(yù)測與影響因素

未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經(jīng)銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。

四、管理團(tuán)隊

1、人員構(gòu)成

專業(yè)類別

人數(shù)

占比（%）

教育類別

人數(shù)

占比（%）

（2）公司沒有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。

2、組織機(jī)構(gòu)

（1）領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制

公司實(shí)行董事長（會）領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理團(tuán)隊設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會計師1人（五人團(tuán)隊）。

（2）組織機(jī)構(gòu)

公司設(shè)辦公室、財務(wù)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。

3、管理規(guī)范性

公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu)，建立健全了各項規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責(zé)分明，公司各項管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。

五、合作前景

1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢

永騰的優(yōu)勢：

（1）管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產(chǎn)，多年來進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級、市場錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。

（2）市場優(yōu)勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū)，市場優(yōu)勢明顯，許多老用戶點(diǎn)名用永騰產(chǎn)品。

（3）品牌優(yōu)勢。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。

永騰的劣勢在于清華機(jī)械廠單方面撤資后，經(jīng)營資金出現(xiàn)困難。

惠豐的優(yōu)勢：

（1）現(xiàn)成的銷售渠道。

（2）資金實(shí)力。

（3）國有背景。

惠豐的劣勢在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。

綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚(yáng)長避短、優(yōu)勢互補(bǔ)，形成合力。

2、合作前景

永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強(qiáng)合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處，在目前管材市場較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計三年可實(shí)現(xiàn)年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴(kuò)大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏的新路子。

第四篇：職場模擬策劃書

一、活動背景

衡水學(xué)院作為在河北乃至全國都是有一定知名度的大學(xué)，隨著學(xué)校辦學(xué)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，人數(shù)的不斷增多,辦學(xué)條件的不斷改善，學(xué)校的影響力也在不斷的擴(kuò)大，全校上下也是萬眾一心，眾志成城，正按照市委市政府的發(fā)展規(guī)劃闊步邁向創(chuàng)建衡水學(xué)院的奮斗目標(biāo)。所以建立一個團(tuán)結(jié)的、富有朝氣的隊伍，開展多種多樣的活動，是符合廣大師生的根本利益，符合衡水學(xué)院的發(fā)展方向和目標(biāo)的。

衡水學(xué)院就業(yè)部作為學(xué)校學(xué)生會部門之一，宗旨就是為在校學(xué)生提供一個學(xué)習(xí)課外知識，培養(yǎng)個人能力，提高個人素質(zhì)的寬廣的平臺。為了更好地促進(jìn)我校的發(fā)展，為了展示我校學(xué)生會的風(fēng)貌，為了滿足更廣大同學(xué)的需求，應(yīng)用化學(xué)系與體育系開展此次“職場禮儀知識競賽”，同時也望為繁榮校校園文化做出積極的貢獻(xiàn)。

二、活動目的

此次策劃并開展“職場知識禮儀競賽”。目的在于為同學(xué)們增長職場中的禮儀知識，提高個人素質(zhì)，培養(yǎng)職場競爭意識，增強(qiáng)競爭能力。

三、活動主題

職場禮儀知識競賽

基本信息

（一）活動時間

11月19號 晚7：00-9:00

（二）活動地點(diǎn)

1-501

（三）活動對象

應(yīng)用化學(xué)系與體育系全體大一學(xué)生

（四）主辦單位

應(yīng)用化學(xué)系就業(yè)部、體育系就業(yè)部

活動流程

活動前準(zhǔn)備

8號下發(fā)通知到各班負(fù)責(zé)人，請全體大一同學(xué)參加競賽，征集報名，每班一隊，每隊三人，并在微信平臺上進(jìn)行宣傳。

統(tǒng)計參賽隊，12號下發(fā)題庫，通知參賽隊進(jìn)行準(zhǔn)備。

邀請嘉賓到場。

19號活動當(dāng)天工作人員提前半小時到場，布置場地，安排觀眾入座。

活動中

開場播放音樂增添會場氣氛并邀請嘉賓進(jìn)場入座，主持人致詞歡迎嘉賓和同學(xué)們的到來主持人宣布學(xué)習(xí)交流會知識競賽正式開始。

主持人介紹到場嘉賓，兩學(xué)院學(xué)生會代表。

比賽正式開始。第一輪比賽由主持人出題，八個代表隊輪流作答。每隊15道題，作答時間5秒。

一輪比賽結(jié)束，統(tǒng)計晉級前四名小隊。設(shè)置游戲，游戲結(jié)束宣布晉級小隊名單。

游戲規(guī)則：

二輪比賽正式開始，主持人出題，每隊5道選擇，輪流作答，每隊5道判斷，輪流作答，答題時間5秒，最終淘汰2隊。

三輪比賽，搶答題，共5道多選題，答題時間5秒，以最先舉起笑臉為準(zhǔn)。

三輪比賽結(jié)束，統(tǒng)計成績。準(zhǔn)備獎狀獎品。

邀請表演同學(xué)進(jìn)行表演。兩個系各表演一個節(jié)目。

宣布最終比賽成績，頒獎。請嘉賓頒獎。

主持人宣比賽結(jié)束。并再次感謝嘉賓到來。

工作人員拍集體照。

清理會場。

附：比賽細(xì)則

1、報名參賽的各小隊需要有自己的團(tuán)隊名。于17日前上報各系就業(yè)部。

2、各隊需在比賽開始前半小時到場，熟悉比賽流程。

3、比賽正式開始。第一輪比賽由主持人出題，八個代表隊輪流作答。每隊10道選擇題，（5道定題，5道不定題），作答時間5秒。按成績淘汰四隊，其余四隊進(jìn)入第二輪比賽。

4、二輪比賽正式開始，主持人出題，每隊5道選擇（2道定題，3道不定題），輪流作答，每隊5道判斷，（2道定題，3道不定題），輪流作答，答題時間5秒，最終淘汰2隊。

5、三輪比賽，搶答題，共5道多選題（均為定題），答題時間5秒，以最先舉起笑臉為準(zhǔn)。

6、選擇題每題選項僅可重復(fù)復(fù)一次，題目不予重復(fù)，判斷題不予重復(fù)。

7、本次比賽一等獎1名二等獎1名三等獎2名優(yōu)秀獎4名。均有證書及價值不等的獎品。

第五篇：模擬咖啡屋策劃書

山東農(nóng)業(yè)大學(xué)文法學(xué)院外語協(xié)會活動

“模擬咖啡屋”

應(yīng)用口語交流

策

劃

書

文法學(xué)院 外語協(xié)會

2009年5月11日

山東農(nóng)業(yè)大學(xué)文法學(xué)院外語協(xié)會

“模擬咖啡屋”

應(yīng)用口語交流活動

目錄

一、活動名稱 ??????????????????????P3

二、活動宗旨 ??????????????????????P3

三、主辦單位 ??????????????????????P3

四、活動時間 ??????????????????????P3

五、活動地點(diǎn) ??????????????????????P3

六、活動形式 ??????????????????????P3

七、宣傳方案 ??????????????????????P3-P4

八、活動安排及內(nèi)容 ???????????????????P4

九、我們的優(yōu)勢 ?????????????????????P4-P5

十、我們的所需 ?????????????????????P5 十

一、成果展示 ?????????????????????P5 附錄一： ????????????????????P6 附錄三： ????????????????????P6

山東農(nóng)業(yè)大學(xué)文法學(xué)院外語協(xié)會

“模擬咖啡屋”

應(yīng)用口語交流活動

一、活動名稱：“模擬咖啡屋” 應(yīng)用口語交流

當(dāng)代大學(xué)生不僅要具備充足的專業(yè)知識、英語技能，更要具備適應(yīng)社會、融入社會的能力。所以我們將本次活動的主題定為“模擬咖啡屋“應(yīng)用口語交流活動。

二、活動宗旨：

為提高同學(xué)們的口語應(yīng)用能力，豐富同學(xué)們的課余生活，增強(qiáng)同學(xué)們的自主意識、創(chuàng)新能力，促進(jìn)同學(xué)之間的友誼。我文法學(xué)院外語協(xié)會計劃準(zhǔn)備“模擬咖啡屋”應(yīng)用口語交流活動，為我協(xié)會成員及全校同學(xué)提供一個模擬經(jīng)營、體驗生活并提高英語口語水平的平臺。

三、主辦單位：文法學(xué)院 外語協(xié)會

四、活動時間：2009年5月16日

五、活動地點(diǎn)：山東農(nóng)業(yè)大學(xué)東校區(qū)

六、活動形式：團(tuán)體互動

七、宣傳方案：

（一）前期宣傳： 5月13日——15日

我們將于東校區(qū)宣傳欄向全校學(xué)生進(jìn)行宣傳。

首先，通過海報、展板、通知等方式進(jìn)行前期宣傳同時將活動的時間地點(diǎn)一并對外宣傳。

其次，將適當(dāng)通過與學(xué)院團(tuán)委及學(xué)院其他兄弟社團(tuán)聯(lián)誼，為活動擴(kuò)大宣傳。

（二）后期宣傳：5月18日——23日

將活動過程及結(jié)果通過我協(xié)會“口語訓(xùn)練營”“電影放映室”等進(jìn)行后期宣傳及總結(jié)。

八、活動安排及內(nèi)容：

活動在室外及室內(nèi)分組同時進(jìn)行。

室外小組（“外賣”小組）在舉辦活動的同時再次對全校區(qū)同學(xué)進(jìn)行宣傳，所需成員較少，簡潔明了。

室內(nèi)小組將明確分工，全面“模擬咖啡屋”。要求協(xié)會成員全程使用英語以達(dá)到訓(xùn)練口語能力的目的。

九、我們的優(yōu)勢

1、我們擁有多次在山東農(nóng)業(yè)大學(xué)東校區(qū)舉辦活動的經(jīng)驗： ①“青春旅程”英語演講比賽

②“喀麥隆 Pasceal 先生 非洲風(fēng)情與非洲人眼中的中國”主題講座

③“我愛ENGLISH 口語訓(xùn)練營”

④“美英原聲 電影放映室”

（②-④活動均為本學(xué)期舉辦）

2、本次活動將充分調(diào)動同學(xué)們對英語學(xué)習(xí)及模擬工作的興趣，幫

助同學(xué)們增強(qiáng)口語能力，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。充分響應(yīng)學(xué)校號召，豐富校園文化生活，用生動有趣的形式進(jìn)行學(xué)習(xí)。豐富同學(xué)們的課余生活。

3、文法學(xué)院外語協(xié)會是一個充滿創(chuàng)意、團(tuán)結(jié)拼搏的團(tuán)隊，始終保持著A級社團(tuán)的水平，在校園文化建設(shè)中貢獻(xiàn)著力量。

十、我們的所需

海報及宣傳物品

咖啡等固體飲料沖劑（熱水）、小點(diǎn)心

相關(guān)服裝

活動現(xiàn)場布置物品

英文刊物若干

活動參與紀(jì)念品

打印材料

十一、成果展示：

活動照片若干及影像資料；活動新聞稿件若干；

活動總結(jié)一份

附錄一：

“咖啡屋“相關(guān)：

（1）協(xié)會成員統(tǒng)一著裝，活動全程使用英語，相關(guān)活動材料同樣使用英文書寫打印。

（2）室內(nèi)外活動同時進(jìn)行，互相宣傳，協(xié)會成員分工合作。

（3）將使用簡單布置及音樂烘托“咖啡屋”氣氛。

（4）活動時間為2-3小時。

附錄二：

“模擬工作”相關(guān)：

本活動以“英語口語訓(xùn)練”及“工作體驗”為主要目的。若有活動經(jīng)費(fèi)結(jié)余或微薄盈利，將上交文法學(xué)院團(tuán)委或捐贈至“紅十字會”。

沙盤模擬策劃書

模擬市場策劃書

校園模擬策劃書

模擬法庭策劃書

模擬炒股策劃書

第六篇：合作方案怎么寫

教學(xué)目標(biāo)：

1、體驗在集體活動中分工與合作的重要性。

2、認(rèn)識合作成功與失敗的條件。

3、培養(yǎng)初步的合作意識和能力。

4、在活動中體驗合作成功的喜悅。

教學(xué)準(zhǔn)備：

8組競賽瓶、4個排球、4面紅旗、8組積木、5組橡皮泥、9個帶問題的卡通人物和動物、課件、錄像片等。

教學(xué)過程：

一、興趣導(dǎo)入，故事過渡

小朋友們，你們愛做游戲嗎？老師也很喜歡做游戲，今天我們一起來做游戲好嗎？不過在做游戲前，先讓我們一起來昕一段小故事：

很久以前，一個很深很深的礦井里有5個礦工，可是有一天礦井突然塌方了，面對僅有的一個井口，5個礦工該怎么辦才能逃生？

小朋友，你們面前的五個小球就是5個礦工，快快想出好辦法！

二、游戲體驗

1、體驗一：抽球比賽。看哪個小組在最短的時間內(nèi)把球抽出。然后讓學(xué)生說說自己動作快的原因或者動作慢的原因，進(jìn)行比較。

2、體驗二：傳球比賽，奪紅旗。

A、第一輪比賽球從每個學(xué)生頭上傳過。賽后，說說動作快的原因或動作慢的原因。B、第二輪比賽球從每個學(xué)生左肩傳過。借鑒第一輪失敗的原因小組調(diào)整，再試。（以搏戲?qū)胄路f而富有情趣。）

3、體驗三：堆積木比賽，奪紅花。要求小組每個同學(xué)都參與，看哪個小組在5分鐘內(nèi)堆的積木種類最多，堆完后可以找老師和其他組的同學(xué)欣賞，并介紹你們小組是

怎樣堆的。最后，學(xué)生介紹，總結(jié)堆的多與少的原因。

三、探究明理

1、討論探究：通過前面的三個游戲，你明白了什么？通過比較，進(jìn)行總結(jié)歸納。

2、小結(jié)明理：合作r可以產(chǎn)生超過個人的力量；合作，可以幫助我們戰(zhàn)勝困難；合作，能為集體贏得榮譽(yù)；合作，能給我們帶來愉快的體驗。

四、延伸升華

A、讓學(xué)生根據(jù)課前搜集的資料，說說在我們的生活中，還有哪些事是需要合作才能完成的。

B、學(xué)生看有關(guān)合作內(nèi)容的課件，錄像片，然后談感受。

五、模擬實(shí)踐

出示小朋友喜歡的卡通動物、人物卡片，在每個卡通動物的后面都有一道題，各小組根據(jù)要求分工合作。（這三個游戲設(shè)計的目的性、層次性非常強(qiáng)。）

（讓學(xué)生收集材料充分地體現(xiàn)了該學(xué)科以學(xué)生的社會生活體驗為基礎(chǔ)的特點(diǎn)。）

（電教媒體的使用恰到好處，為學(xué)生由感性認(rèn)識的積累到理性認(rèn)識的升華起到了推動作用）

（用小朋友喜歡的各種卡迪人物來吸引學(xué)生的注意力。）

解決的問題如下；

a、小組幾個人用彩粉筆將教室黑板打扮漂亮！先想好畫什么，然后小組同學(xué)一起完成。

b、喜歡拼圖嗎？那么試試看，拼出后會是一幅什么圖？然后將結(jié)果貼在黑板上！

c、會捏橡皮泥嗎？那么來吧！試試捏個"動物樂園"出來，好嗎？

d、小組同學(xué)準(zhǔn)備個小合唱，要有動作才漂亮！

e、有一座房子光禿禿的，你們能用玉米粒做屋架，

紅豆做屋頂，綠豆做窗戶，再配上圖案，將它打扮一下好嗎？

f、你們幾個人試著組合成"術(shù)字形"、"米字形"、"梅花型"圖案（要求站著組合）

g、你們小組能團(tuán)結(jié)一心，那么大家都來想想，小組同學(xué)一起合作干點(diǎn)什么！給大家個驚喜！

h、這是一朵大紅花，每個花瓣都被白色花片遮住了，白色花片上的問題需要

（豐富多彩的活動內(nèi)容，調(diào)動了學(xué)生的熱情，開闊了學(xué)生的視野，促進(jìn)學(xué)生思維的發(fā)展。）

從書中尋找答案，只要大家齊心合力從十本書中找出答案，就能揭開白色花片得到這朵紅花。i、圖中有七種水果的橫截面圖，小組努力，猜猜這是哪七種水果，如果答對了，小動物就是你們的了！學(xué)生小組準(zhǔn)備，（如有困難，可以找老師幫忙）；然后全班展示成果，體會成功的喜悅。

六、總結(jié)深化

師生共同參與活動，拉近了師生的距離，體現(xiàn)了新型的師生關(guān)系。

總主評：

1、在活動中體驗，在體驗后感悟，在感悟后運(yùn)用。

"活動、體驗、感悟、運(yùn)用"是本課設(shè)計的最大特點(diǎn)。本課針對三年級學(xué)生心理特點(diǎn)，選擇了學(xué)生感興趣又能體現(xiàn)出合作重要性的游戲活動，通過"活動"這個載體，充分調(diào)動了學(xué)生參與學(xué)習(xí)的積極性，使他們在情感和態(tài)度上有了積極的體驗，也對他們逐步明確合作的重要性起到了水到渠成的作用，在此基礎(chǔ)上，再經(jīng)過討論歸納，再體驗、再感悟，以此促進(jìn)學(xué)生正確的價值觀的形成。

2、師生共同參與活動，充分體現(xiàn)了合作的實(shí)踐性在本課中，除了上課教師能以準(zhǔn)確的角色定位，以組織者，合作者的身份參與活動之外，看課教師也能在看課過程中，被同學(xué)邀請參與活動，這一做法，不僅活躍了課堂氣氛，而且也使學(xué)生進(jìn)一步明白了合作無時不在，無處不在。

3、開放性地使用教材，體現(xiàn)了創(chuàng)新精神。

教材是一個載體，教師應(yīng)該創(chuàng)造性地使用教材。本節(jié)課，教材中是以"捏熊貓"這一活動，讓學(xué)生討論"合作成功的條件"和"合作不成功的原因。"我們認(rèn)為只通過這一活動，學(xué)生對以上問題的感悟不會太深，因而設(shè)計了抽球、傳球、堆積木這三個游戲活動，讓學(xué)生在多次感悟后明白道理。同時對于教材中提供的兩項活動一一捏熊貓和做花環(huán)，我們也沒有采納，而是重新設(shè)計了讓學(xué)生更愿意接受的12個活動，這些活動種類不同，形式各異，其趣味性和生活性都很強(qiáng)，使本課所倡導(dǎo)的生活化教學(xué)真正落實(shí)到實(shí)處。其次，我們根據(jù)教材提供的圖形，進(jìn)行大量充實(shí)后制成課件，并選用石油開采、汽車制造為內(nèi)容制成錄像，使本課教學(xué)內(nèi)容在深度和廣度上有所加深。

4、合作意義的內(nèi)涵在體驗、感悟中不斷加深。"合作意義"內(nèi)涵是很深的，學(xué)生通過身邊事例只是對其有了淺顯的了解，老師通過游戲活動一一講身邊事例一一延伸到社會大舞臺，這一由淺入深的設(shè)計安排，使合作意義的內(nèi)涵在體驗、感悟中不斷加深。