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第一篇：活動推廣方案

主要包括5部分：前言 市場調(diào)研及分析 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 具體執(zhí)行＆實施（建議方案） 結(jié)束語 第一部分 前言

策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三. 潛在進入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費者認可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。

六. 互補品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補品。

2. 互補品價格。

3. 互補品對產(chǎn)品的要求。

4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…）

2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力…

九. 消費者調(diào)研及分析。

1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等

2. 價格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。

2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開發(fā)隊伍。

4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵

3) 營業(yè)推廣

a) 對顧客。穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計。

二. 價格設(shè)計。

三. 渠道設(shè)計。

四. 促銷設(shè)計。

五. 銷售管理

第五部分 結(jié)束語

第二篇：協(xié)會申請書

朝陽市民政局：

依據(jù)遼寧省人力資源和社會保障廳推動家庭服務(wù)業(yè)發(fā)展文件精神，為進一步提高我市家庭服務(wù)企業(yè)整體發(fā)展水平，擴大家庭服務(wù)企業(yè)的服務(wù)范圍及服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范我市家庭服務(wù)企業(yè)發(fā)展，并提高失業(yè)人口、農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動力等群體在家庭服務(wù)企業(yè)的從業(yè)率和從業(yè)素質(zhì)，朝陽安平集團物業(yè)管理有限公司、朝陽市樂萬家社區(qū)服務(wù)營銷發(fā)展有限責(zé)任公司和朝陽市中韻通達速遞有限公司和朝陽市安平養(yǎng)老院及其他五十家家政服務(wù)型企業(yè)發(fā)起成立朝陽市家庭服務(wù)業(yè)協(xié)會。

一、申請理由：

隨著朝陽市家庭服務(wù)企業(yè)的不斷創(chuàng)新進步、經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及人們生活水平的極大改善，家庭消費觀念和消費意識也發(fā)生了巨大的變化，大大激活了人們對家庭服務(wù)的需求。然而，目前朝陽市家庭服務(wù)業(yè)的發(fā)展還不太成熟，存在著溝通交流不暢、服務(wù)標準不規(guī)范、質(zhì)量不達標、創(chuàng)新動力不足、培訓(xùn)不規(guī)范、維權(quán)艱難、惡性競爭和缺乏行業(yè)引導(dǎo)等諸多問題。作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一部分，家庭服務(wù)業(yè)的發(fā)展不但符合國家服務(wù)業(yè)發(fā)展的大方向，蘊含著巨大的市場潛力和商機，因此規(guī)范整合家庭服務(wù)業(yè)勢在必行，成立家庭服務(wù)業(yè)協(xié)會十分必要，在政府部門及朝陽家政服務(wù)領(lǐng)頭企業(yè)的牽頭領(lǐng)導(dǎo)下，使協(xié)會發(fā)揮其獨特作用，也使其成為構(gòu)建和諧社會、形成良好環(huán)境氛圍的一個重要音符，對服務(wù)民生、擴大就業(yè)、增加內(nèi)需具有重大意義。

二、協(xié)會宗旨：

朝陽市家庭服務(wù)業(yè)協(xié)會以“為民、便民、利民、安民”為服務(wù)宗旨，認真貫徹執(zhí)行遼寧省和朝陽市鼓勵家庭服務(wù)業(yè)和社區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策，協(xié)助政府，為民眾服務(wù)，為會員服務(wù)，為社會服務(wù)，充分發(fā)揮協(xié)會作為政府與行業(yè)企業(yè)之間的橋梁紐帶作用。遵守、貫徹國家法律法規(guī)和政策，遵守社會道德風(fēng)尚，團結(jié)和帶動家庭服務(wù)企業(yè)及相關(guān)行業(yè)的各類企事業(yè)單位和熱心家庭服務(wù)業(yè)工作的社會人士，積極開拓為群眾生活服務(wù)的項目，維護會員單位的合法權(quán)益，協(xié)調(diào)和促進朝陽市家庭服務(wù)業(yè)的健康發(fā)展。

三、業(yè)務(wù)范圍：

行業(yè)自律，行業(yè)服務(wù)，加強行業(yè)指導(dǎo)和自律管理；搭建信息交流、規(guī)范與管理的平臺；對從業(yè)人員、企業(yè)、團體等進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；舉辦各種活動，如交流會、論壇；刊物編輯；協(xié)助政府組織行業(yè)評估及資質(zhì)考核；開展咨詢服務(wù)等。

四、從業(yè)范圍：

主要從業(yè)范圍是家庭服務(wù)，具體有家政服務(wù)、家庭清潔、家庭護理、家庭醫(yī)生、家庭餐飲、家庭教師、家庭婚姻、家庭園藝、家庭搬家、家庭舊貨收購、家庭養(yǎng)老服務(wù)、家庭裝飾維修、家庭服務(wù)接送和家庭鐘點工等以家庭為服務(wù)對象的有服務(wù)。

五、活動地域：

發(fā)展朝陽市內(nèi)雙塔區(qū)、龍城區(qū)、朝陽縣及周邊四個縣區(qū)的家庭服務(wù)企業(yè)及相關(guān)服務(wù)企業(yè)、個人為會員單位。以朝陽市轄區(qū)及周邊周邊十三個城市群為主要業(yè)務(wù)活動區(qū)域，并積極在原有省外營銷支點基礎(chǔ)上繼續(xù)拓展勞務(wù)輸出及相關(guān)勞務(wù)服務(wù)。

六、資金來源：

1。會員會費及從事有關(guān)國家機關(guān)委托事項而獲得的撥款或資助；

2。信息咨詢、人才培訓(xùn)、技術(shù)講座、編印資料雜志、舉辦展會、舉辦服務(wù)項目等各種服務(wù)活動收入；

3。捐贈；

4。其他合法收入。

七、已具備條件：

1。擁有五十個以上的'單位會員及個人會員

2。名稱：朝陽市家庭服務(wù)業(yè)協(xié)會

3。組織機構(gòu)：附件1

4。辦公場所：朝陽市雙塔區(qū)朝陽大街三段60號

5。協(xié)會專職工作人員：附件2

6。有合法的資產(chǎn)和經(jīng)費來源，3萬以上的活動資金；

7。有實行財務(wù)管理信息化的設(shè)備、軟件和條件；

8。有獨立承擔(dān)民事責(zé)任的能力。

望領(lǐng)導(dǎo)予以批準為盼。

發(fā)起人：朝陽安平集團物業(yè)管理有限公司

發(fā)起人：朝陽市樂萬家社區(qū)服務(wù)營銷發(fā)展有限責(zé)任公司

發(fā)起人：朝陽市中韻通達速遞有限公司

發(fā)起人：朝陽市安平養(yǎng)老院

　　20xx年11月15日

第三篇：活動推廣方案

一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝洌瑢⑦M入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題

秋收

三、主題詮釋

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷

1、禮品一：衣架

以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2、禮品二：圍裙

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷辦法（詳見十一活動通知）

六、主題海報

秋收

國慶?中秋快樂

七、櫥窗布置

：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

八、店員著裝：

活動期間，店員均穿上圍裙。

第四篇：協(xié)會成立申請書

四川省遂寧市工程機械服務(wù)管理所：

我叫XXX，現(xiàn)年___歲，學(xué)歷XXX，身份證編號XXXXXXXXXX，現(xiàn)任XXXXXXXX.本人在遂寧從事吊裝行業(yè)已有___年.隨著社會經(jīng)濟快速發(fā)展，吊車早已成為了現(xiàn)代化建筑的主力軍.然而，由于市場上的無序競爭，致使吊裝行業(yè)面臨大面積虧損，部分公司已是負債經(jīng)營.為降低運營成本，部分吊裝公司違背操作規(guī)程，安全事故時有發(fā)生，影響了建筑業(yè)的健康發(fā)展.眾所周知，目前吊裝行業(yè)存在如下問題：

1、惡性競爭.以16噸吊車為例，前兩年價格為200-220元/小時，還不包括路途時間計費，現(xiàn)在競爭到了140-160元/小時，甚至更低，路途時間計費也取消了.近幾年，隨著油、配件、人工工資、生活費等費用全面上漲，造成行業(yè)很不景氣.

2、安全隱患大.現(xiàn)在很多公司和個人沒有取得相關(guān)資質(zhì)，違規(guī)作業(yè)較普遍，很多操作人員沒有進行相關(guān)的學(xué)習(xí)和安全培訓(xùn)，無證上崗司空見慣.還有很多公司和個人掛靠的是外地的資質(zhì)，一旦出現(xiàn)重大安全事故，處理起來相當棘手.

3、保險事項.基于我市吊裝行業(yè)危險系數(shù)居高不下的現(xiàn)實，很多保險公司不愿受理吊車的保險業(yè)務(wù)，即使受理也是加價受理，理賠服務(wù)也跟不上.為此，我們希望通過成立行業(yè)協(xié)會，旅行以下職責(zé)：

1、規(guī)范市場行為，避免惡性競爭.由協(xié)會按整個行業(yè)的市場價進行定價.通過“四集中”(人員集中、車輛集中、業(yè)務(wù)集中、財務(wù)集中)集團化管理，降低人工，油耗，機器磨損及維修保養(yǎng)等成本，整合和提高整個集團的市場競爭力，保護本地企業(yè)的生存能力.

2、定期組織實作培訓(xùn).通過定期組織安排上崗人員培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考核，提高業(yè)務(wù)操作技能，降低安全風(fēng)險.

3、規(guī)范保險行為，嚴謹無保險作業(yè).由行業(yè)協(xié)會和保險公司統(tǒng)一洽談保險事宜，最大限度降低企業(yè)保險負擔(dān).發(fā)生安全事故，協(xié)會配合會員單位跟保險公司協(xié)調(diào)、理賠.從而減少各企業(yè)和各位經(jīng)營業(yè)主的很多麻煩和后顧之憂.

4、定期組織年審.各企業(yè)和各位經(jīng)營業(yè)主的車輛由協(xié)會根據(jù)各車輛年審的時間安排年審.

基于上述原因，本人特向四川省遂寧市工程機械服務(wù)管理所提出申請，希望盡快成立遂寧市吊車行業(yè)協(xié)會.

　　申請單位(公章)：

　　負責(zé)人(簽名)：

　　年月日

第五篇：社團活動策劃書

一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)校的藝術(shù)教育為指導(dǎo)思想，培養(yǎng)學(xué)生對美術(shù)的興趣、愛好、增長知識、提高技能、豐富學(xué)生的課余文化生活，為今后培養(yǎng)美術(shù)人才起著積極推動的作用的興趣出發(fā)。面向特長生的廣泛參與和普及面，動員和吸引廣大學(xué)生積極參與到藝術(shù)節(jié)活動中來，努力讓每一個學(xué)生都能享受到藝術(shù)的快樂。

二、訓(xùn)練目的：

通過美術(shù)興趣小組的活動，使學(xué)生的美術(shù)特長得到更好的發(fā)展，進一步了解美術(shù)的基本知識，提高學(xué)生的繪畫水平。

三、訓(xùn)練方法：

1、先讓學(xué)生掌握正確的觀察方法，從整體到局部，從外部的表向到內(nèi)在的聯(lián)系，通過觀察抓住事物的主要特征去認識對象，使學(xué)生觀察事物比較敏銳、正確、細致、完整、對形體區(qū)別的判斷。

2、培養(yǎng)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，用美術(shù)特有形式去表達學(xué)生自己的內(nèi)心感受，對理想的描繪，對美好事物的謳歌，開闊學(xué)生的思維，促進智力和才能的發(fā)展。

3、養(yǎng)學(xué)生動手能力和表現(xiàn)能力，培養(yǎng)學(xué)生形象思維的創(chuàng)作表現(xiàn)能力，通過主題繪畫，生動地向人們闡明自己的感受，觀點和意圖。

四、活動要求：

1、組織學(xué)生按時參加活動，并保持室內(nèi)清潔。

3、美術(shù)小組成員應(yīng)嚴格遵守紀律，不準大聲喧嘩。

4、每次老師布置的作業(yè)，學(xué)生都應(yīng)按時完成。

五、活動內(nèi)容：

1、使學(xué)生了解一些簡單的美術(shù)常識知識，(美術(shù)種類、常用工具、基本的使用方法、嘗試幾種兒童繪畫方法)。

2、以素描和速寫畫為主進行教學(xué)。

3、欣賞名人名畫名作提高欣賞水平。

4、定時開展一些美術(shù)展覽和繪畫比賽，鼓勵學(xué)生配合班主任或宣傳委員，出好班級板報，美化校園環(huán)境等，使學(xué)習(xí)興趣與應(yīng)用相結(jié)合起來。讓學(xué)生的繪畫才能有用武之地，也借此得以充分展現(xiàn)。

5、進一步提高他們的繪畫積極性，鼓勵那些有新意的作品，同學(xué)之間可以展示、交流作品，有助于更好的了解別人的意圖。學(xué)習(xí)到新的藝術(shù)語言。師生之間的交流可以幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)意，逐步完美構(gòu)思。

六、采取的措施：

(1)美術(shù)教師要認真負責(zé)，把它看成是學(xué)校教育的組成部分，使小組活動開展得生動、活潑、豐富。

(2)做好組織工作要選出有工作能力、成績也好的學(xué)生擔(dān)任組長。興趣小組要在教師的指導(dǎo)下充分發(fā)揮學(xué)生的骨干力量。

(3)安排好活動時間和活動地點根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，堅持課余活動的原則。

(4)訂立必要制度，抓好思想工作，要教育學(xué)生自覺遵守學(xué)習(xí)制度，準時參加美術(shù)學(xué)習(xí)。明確學(xué)習(xí)目的，培 養(yǎng)勤奮好學(xué)，積極進取的精神，促進學(xué)生的全面發(fā)展。在學(xué)期結(jié)束時，要舉辦全校性的美術(shù)作品展覽會，展示學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。