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第一篇：建設(shè)性對抗

用“建設(shè)性對抗”導(dǎo)出員工智慧

如何讓員工像忠于自己的家和親人那樣設(shè)身處地為企業(yè)著想、主動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策？創(chuàng)造一個(gè)讓員工主動(dòng)參與公司運(yùn)營管理并自主發(fā)表建議和意見的工作氛圍，不失為有效手段。

作者：芮娜

人越來越“稀貴”，因此，企業(yè)家已經(jīng)不滿足只雇用員工的雙手，他們希望同時(shí)雇用員工的大腦和智慧。然而，要讓員工像忠實(shí)于自己的家和親人那樣為企業(yè)著想、主動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，企業(yè)除了要在員工忠誠度上大做文章外，還需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)“讓員工自由說話、主動(dòng)參與公司運(yùn)營管理”的工作氛圍。為此，一些企業(yè)設(shè)立了自下而上的信息溝通機(jī)制，并采取各種措施鼓勵(lì)員工說出自己的真實(shí)想法，甚至是與上司進(jìn)行觀點(diǎn)“對抗”，當(dāng)然，這需要一個(gè)必不可少的前提，就是“建設(shè)性”。英特爾公司為這種對話溝通機(jī)制賦予一個(gè)特別的名稱——“建設(shè)性對抗”。英特爾自己就是通過“一對一”會(huì)議、越層溝通、用數(shù)據(jù)說話等方式，來保證這種溝通有效進(jìn)行的。

不少企業(yè)也都設(shè)有總經(jīng)理信箱，高管的手機(jī)號也向員工公開，員工也可以通過此類渠道越級反映問題等。然而，憑借這些手段形成“建設(shè)性對抗”溝通氛圍的企業(yè)卻鳳毛麟角。為什么同樣的溝通渠道，在有些企業(yè)就能有效運(yùn)作，而在其他大部分企業(yè)里就很難奏效呢？

帶著這個(gè)疑問，2月24日下午，《世界經(jīng)理人》雜志在北京組織了一場讀者對話沙龍活動(dòng)。特邀請愛國者電子總裁兼CEO曲敬東、北京汽車股份有限公司副總裁董海洋、正略鈞策合伙人呂謀篤和華智教育集團(tuán)董事長孫查理，與現(xiàn)場讀者就此進(jìn)行了充分對話。以下是本次對話的精編部分，詳細(xì)內(nèi)容請看：www.dawendou.com/salon。

企業(yè)的智慧是“對抗”出來的

“建設(shè)性對抗”機(jī)制是一種有效激發(fā)員工創(chuàng)造力的方式嗎？是否適合所有公司？

曲敬東：對企業(yè)來講，人既是巨大的成本也是巨大的資源，企業(yè)應(yīng)該想想如何激發(fā)人的最大潛能?！敖ㄔO(shè)性對抗”是一種非常好的開放式的溝通文化，只有打破一切框框，讓每一層的管理者，最快速地了解員工和客戶的反饋，才能有效解決問題。

董海洋：我曾讀過日本人寫的一本書，其中寫道：企業(yè)的智慧是企業(yè)的生命，豐田就是通過開展合理化建議獲得企業(yè)智慧的。因此創(chuàng)造開放性的、進(jìn)行良性互動(dòng)和溝通的組織，是一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)。另一個(gè)管理學(xué)家也說過，企業(yè)就是由談話構(gòu)成的，談話是機(jī)制，是溝通。溝通效率的提高，對企業(yè)發(fā)展非常有利。

孫查理：“建設(shè)性對抗”的溝通方式，特別適用于高科技、知識型企業(yè)，如果是應(yīng)用于中層對高層的話，可能效果更好。但是，對于生產(chǎn)型企業(yè)，這種方式是好還是壞尚待探討。因此，在中國企業(yè)里面，采用這種方式需要一定的度，在范圍上也應(yīng)該有所控制。

呂謀篤：激烈的市場競爭使得企業(yè)都在求新、求變?！敖ㄔO(shè)性對抗”是一個(gè)很好的產(chǎn)生創(chuàng)新機(jī)制的方法。無論任何類型的企業(yè)，面臨殘酷的市場環(huán)境時(shí)，都必須去做這種嘗試，至于如何導(dǎo)入，那就是一個(gè)技術(shù)問題了。

有效的對抗是必要的，但是在中國“以和為貴”的傳統(tǒng)文化氛圍下，怎樣培養(yǎng)和激發(fā)員工的“對抗”意識呢？

曲敬東：西方文化鼓勵(lì)去嘗試、冒險(xiǎn)，而我們從小所受的教育就是“遵命”，并在被要求“聽話”的環(huán)境中成長。因此，建立這種不同傳統(tǒng)的文化確實(shí)是個(gè)挑戰(zhàn)。不管是老板，還是其他管理者，都應(yīng)該倡導(dǎo)下屬講出自己的真實(shí)想法。只要是對企業(yè)有幫助的想法，可以不用逐級上報(bào)，通過各種形式直接反饋給管理者。

董海洋：德國大眾總裁曾經(jīng)說過，班子不能“和諧”，管理團(tuán)隊(duì)中的成員在開會(huì)的時(shí)候必須要有觀點(diǎn)的碰撞和對抗。不過，中國文化講究和而不同，要保持相對的和諧性，才能有溝通，這是中國人的思維。如果兩個(gè)人關(guān)系已經(jīng)很僵了，那么，即使再容易溝通的事，也很難去溝通。一言堂的企業(yè)可以在創(chuàng)業(yè)初期迅速長大，但是要成為一個(gè)偉大的企業(yè)，必須要有“敵人”。改革開放三十年來，中國大批的合資企業(yè)獲得成功，就是中國人和外國人互相對抗的結(jié)果，這證明平等的對抗管理模式有一些非常好的地方。

孫查理：我們的文化和“建設(shè)性對抗”模式所代表的文化，肯定有很多不同的地方。但是，現(xiàn)在越來越多年輕人都曾到國外學(xué)習(xí)、生活過，特別是80、90后，跟我們之前的這幾代人是不同的。比如說70后的人，提一個(gè)很好的意見，他都會(huì)小心翼翼地考慮提完之后會(huì)有什么后果，但是80后似乎沒有這種顧慮。所以，在他們之間開展“建設(shè)性對抗”可能會(huì)更便利些。同時(shí)，對于新一代的員工還要做一定的引導(dǎo)，才能確保建設(shè)性的前提。

呂謀篤：中國人講的“和”是君子和而不同，小人同而不和。這是講不同事情的兩面，當(dāng)你用建設(shè)性的心態(tài)去看事情的時(shí)候，不同的觀點(diǎn)，不同的事物才能“和”在一起。在東方文化里，對抗還是需要一些技巧性。如何去對抗，如何借助客觀的事實(shí)、資料和數(shù)據(jù)去提出意見讓別人接受？這些都需要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。在企業(yè)中實(shí)行“建設(shè)性對抗”需要設(shè)定一些恰當(dāng)?shù)那榫?，?chuàng)造一些場合，比如說不同部門的人把自己的權(quán)威數(shù)據(jù)拿出來做共享，做觀點(diǎn)證據(jù)等，這在東方也相對容易做到。

保證“建設(shè)性”的前提是每個(gè)人和組織權(quán)責(zé)明確

“建設(shè)性對抗”機(jī)制有效運(yùn)轉(zhuǎn)的前提是建設(shè)性，那么，如何保障每一次“對抗”都具有“建設(shè)性”？

呂謀篤：企業(yè)的溝通方式有三種，第一種是由上往下，上級對下級的批評。第二種是由下至上。第三種是部門之間的溝通，即橫向?qū)埂Ｎ覀兯v的“建設(shè)性對抗”更多是指后兩種。我們在做咨詢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)由下往上和橫向的信息通道是閉塞的。我們建議可以適當(dāng)?shù)貙?dǎo)入一些工具，創(chuàng)造一些場景和條件，通過一系列的流程規(guī)則，讓這種意見得到發(fā)揮。比如在不同事業(yè)部管理人員之間，或者同部門之間組織一些會(huì)議，長期堅(jiān)持做“建設(shè)性對抗”的情景建設(shè)，促進(jìn)溝通方式的轉(zhuǎn)變。

曲敬東：我在中國公司內(nèi)部看到，部門和部門之間的對抗是很強(qiáng)烈的，這未必是建設(shè)性的，可能由兩方面導(dǎo)致，一，部門間有利益沖突；二，部門負(fù)責(zé)人存在競爭矛盾。這種對抗實(shí)質(zhì)是挑別人的毛病，沒有絲毫建設(shè)性。我覺得最應(yīng)該改進(jìn)的是管理層和管理層之間的溝通，比如說，我的管理通常就覆蓋至少兩層，也就是說我的下屬和他下一級的員工都在我管轄內(nèi)，確保信息傳遞到位。在企業(yè)內(nèi)部，每個(gè)人、每個(gè)部門的定位很重要。任務(wù)分工以及權(quán)責(zé)分配明確后，更容易實(shí)施建設(shè)性對抗。在我的公司里面，只有兩種人和兩種組織能夠存在，一種人直接創(chuàng)造價(jià)值，另一種是間接創(chuàng)造價(jià)值。在這種情況下，對抗溝通，就會(huì)真正地是有建設(shè)性的而不是簡單的吵架。相反，如果分工不明確，各自為了保護(hù)自己，把責(zé)任推到別人身上，這種對抗對企業(yè)是沒有什么價(jià)值的。

董海洋：在我們制造型的企業(yè)里，從總裁到最下面的員工，大概有十七八個(gè)級別。如果信息被層層過濾，現(xiàn)場的信息就容易丟失。所以能夠有一線的聲音傳到你耳朵里是非常重要的。如果跟你開會(huì)的人只有三層：上級、下級和你。這樣的會(huì)議就會(huì)走入一個(gè)金字塔，沒有意義。我個(gè)人提倡，必須開一些包含更多低級別的人的會(huì)，因?yàn)榇鸢付荚诂F(xiàn)場。現(xiàn)在企業(yè)提出微組織管理，就是三五個(gè)人小班組管理，微循環(huán)活了，這個(gè)企業(yè)就活了。

“對抗”增強(qiáng)執(zhí)行力

我們在培養(yǎng)員工時(shí)，應(yīng)該注重“建設(shè)性對抗”的能力還是執(zhí)行能力？如何在“對抗”的同時(shí)保證工作效率和執(zhí)行力的提升？

曲敬東：“建設(shè)性對抗”是為了制訂更好的戰(zhàn)略并進(jìn)行更好的執(zhí)行。在中國企業(yè)中，員工不對抗不執(zhí)行的現(xiàn)象比比皆是。因此，在很多中國企業(yè)職業(yè)化和管理水平還不高的背景下，對于多數(shù)企業(yè)來說，要想讓員工心甘情愿地去執(zhí)行，還要首先讓他們充分吐露自己的想法，然后通過溝通達(dá)成共識。一旦他們對戰(zhàn)略達(dá)成共識，就會(huì)去主動(dòng)執(zhí)行。所以，為了實(shí)現(xiàn)有效地執(zhí)行，作為管理者要花更多的時(shí)間來溝通。我與直接下級，每個(gè)月至少有一次一小時(shí)左右的深度溝通。這種有時(shí)間保障的溝通，才能最終讓員工說出自己的真實(shí)想法。這也是結(jié)合我們中國文化特點(diǎn)進(jìn)行的一個(gè)管理方式探索。

董海洋：我贊成曲總的觀點(diǎn)，我覺得執(zhí)行力和“建設(shè)性對抗”之間，執(zhí)行力是基礎(chǔ)，是根本，而“建設(shè)性對抗”是錦上添花，一種改善和提升，它們應(yīng)該是第一階段和第二階段的問題，不是魚和熊掌的問題。

呂謀篤：如果我們真的能做到“建設(shè)性對抗”，無疑是增強(qiáng)了執(zhí)行力。就是說你同意也要執(zhí)行，你不同意也要執(zhí)行。因?yàn)榻?jīng)過充分對抗溝通后，你的觀點(diǎn)已經(jīng)被大家所知，如果你的意見與主流不一樣，而且也沒有說服大家，那么只能服從大局而堅(jiān)決執(zhí)行。如果這時(shí)你再不執(zhí)行，就只能說明你是消極抵抗了。

開放和包容是“建設(shè)性對抗”存在的土壤

已有的事例告訴我們，“建設(shè)性對抗”的形成，在很大程度上依賴于高層管理者 ——尤其是一把手的領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格。如果領(lǐng)導(dǎo)者具有開放、包容的胸襟，那么，這個(gè)組織自下而上的溝通就順暢許多?？墒?，領(lǐng)導(dǎo)者畢竟只能代表企業(yè)的一個(gè)時(shí)代，能否讓“建設(shè)性對抗”超越個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力，成為企業(yè)基因的一部分呢？

曲敬東：我覺得可以。當(dāng)企業(yè)發(fā)展數(shù)十年后，如果這些文化能夠沉淀為企業(yè)基因的話，那么，誰來做CEO都不重要了。今天的IBM、Intel就是這樣的公司。不過，我們中國企業(yè)的積累還不夠，要形成這樣的文化并積淀下來還需要一二十年，甚至更長的時(shí)間，需要我們一兩代人的努力。當(dāng)然，除了企業(yè)自身外，還需要社會(huì)的總體進(jìn)步和發(fā)展。沒有大環(huán)境的進(jìn)步，真正開放的文化還是挺難建立的。

孫查理：我一直認(rèn)為，“建設(shè)性對抗”機(jī)制在我的企業(yè)中，不能因?yàn)槲译x開就丟棄了。要把企業(yè)做好，讓它永遠(yuǎn)留下來，就要奠定一些基礎(chǔ)，設(shè)立具體的要求和制度，包括我的下屬們、后來者都要按照這個(gè)制度來做。

呂謀篤：這是一個(gè)長期的過程。現(xiàn)在東方文化講的是一個(gè)整體的概念，強(qiáng)調(diào)的是二元比對，而不是對立。外國人理解的太極球是黑白對立，但在中國是“太極魚”，它是一種相互融合的狀態(tài)。按照這樣的理論，“建設(shè)性對抗”在中國的文化里面可能更有底蘊(yùn)，而不只是西方觀念的灌輸。剛才我們一直在談對抗，但實(shí)際上應(yīng)該是互補(bǔ)。如果站在這個(gè)角度上去看的話，它就不是一個(gè)短時(shí)間內(nèi)，在某一個(gè)組織內(nèi)，基于某一位心胸開闊的領(lǐng)導(dǎo)就可以做的，而必須是一種客觀的，以企業(yè)價(jià)值觀為基礎(chǔ)的長期的文化和制度的塑造。

接受這種對抗，需要高管具有包容的胸懷，各位是怎樣面對這種挑戰(zhàn)的？

孫查理：我的員工可以主動(dòng)地對抗我，而且經(jīng)常發(fā)生。有時(shí)候自己也會(huì)生氣，但不能表現(xiàn)出來。過后再想覺得他這種方式可能不太好，但是動(dòng)機(jī)是好的，所以一般來說，我在遇到“對抗”的時(shí)候，都不會(huì)在公開場合讓對方過不去，而是進(jìn)行私下溝通。無論是從上到下還是由下到上，一定要講究方法。因?yàn)?，在企業(yè)里面，上級跟下級之間是一種績效互補(bǔ)的關(guān)系，大家要同舟共濟(jì)。

嘉賓和專家關(guān)于如何進(jìn)行“建設(shè)性對抗”的爭論十分激烈。

曲敬東：我在組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，都會(huì)選擇不同特點(diǎn)的人，因?yàn)檫@樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)有更大的創(chuàng)造性發(fā)揮空間。管理不同的人就需要很大的包容，這種胸懷境界也需要?dú)v練和修煉。我把管理當(dāng)成一種服務(wù)，目標(biāo)是讓員工滿意，他們滿意了，就會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。其實(shí)溝通也不用把人叫到辦公室來，我可以走到業(yè)務(wù)部門中去。在這個(gè)過程中，我會(huì)發(fā)現(xiàn)一些不同的問題，幫他們解決。經(jīng)過這樣的努力，在組織中形成良性的機(jī)制，團(tuán)隊(duì)自然就會(huì)有創(chuàng)造性了。

董海洋：如果是一線員工的建議，我會(huì)重視和考慮，紙上得來終覺淺，沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán)。我曾看過一本書叫《商海箴言》，就說當(dāng)你用十分鐘來完成一個(gè)很好的構(gòu)思后，停下來，再花五分鐘去了解別人怎么想的，那樣你最終的決策會(huì)更準(zhǔn)確。因此，作為管理者一定要具備溝通能力。

呂謀篤：作為高層來講，對建設(shè)性對抗的結(jié)果要有一定的判斷，或者說是整體觀。因?yàn)橐坏Q策目標(biāo)出現(xiàn)了偏差，后果還是必須由老板來承擔(dān)的。

現(xiàn)場用戶互動(dòng)：

孫建偉：在“建設(shè)性對抗”當(dāng)中，企業(yè)家和下屬應(yīng)當(dāng)保持什么樣的度？很多人認(rèn)為不是沒有好的經(jīng)理人，而是沒有好的企業(yè)家，各位怎么看？

曲敬東：不管是創(chuàng)業(yè)者，還是職業(yè)經(jīng)理人，都應(yīng)該相互尊重和合作。未來是一個(gè)合作的時(shí)代，特別是全球化的背景下，經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者更需要一種有機(jī)的結(jié)合，使中國企業(yè)真正地得到發(fā)展。

孫查理：沒有好的企業(yè)家就沒有好的職業(yè)經(jīng)理人，我覺得中國缺乏好的企業(yè)家。一個(gè)好的企業(yè)家肯定能夠找到好的職業(yè)經(jīng)理人。另一方面，目前國內(nèi)的情況和國外確實(shí)有差距，職業(yè)經(jīng)理人的閱歷也不相同。我傾向于通過輪值當(dāng)班來培養(yǎng)潛在經(jīng)理人。

呂謀篤：無論是企業(yè)家還是職業(yè)經(jīng)理人都是稀缺的資源。不過，由于中國整個(gè)大的社會(huì)環(huán)境相對特殊，因此，中國企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)驗(yàn)都不能滿足管理的需要。不過，在一定階段，職業(yè)經(jīng)理人和老板是一個(gè)共同體，他們一起在大海中航行，搖櫓的同時(shí)還要小心風(fēng)浪。

讀者陳長久：作為小企業(yè)怎么能夠在決策形成過程中，提高效率、降低決策風(fēng)險(xiǎn)和成本？

曲敬東：對一些中偏小的企業(yè)來講，關(guān)鍵是讓企業(yè)快速成長，甭管對抗不對抗，只要效率高，生意做得大，就是根本。企業(yè)里的技術(shù)性人才比較多的話，應(yīng)該調(diào)動(dòng)他們的創(chuàng)造性，提高每個(gè)人的效率。當(dāng)然，項(xiàng)目的優(yōu)化也很重要，這就需要建設(shè)性的溝通，通過碰撞來優(yōu)化方案。具體執(zhí)行中如果找合作者一起來做，成本自然就降低了。

董海洋：第一,作為一個(gè)管理者，一定要相信你員工的潛能是無限的。第二，要建立一種良性的正向互動(dòng)的文化，比如“建設(shè)性對抗”。

呂謀篤：作為中小企業(yè)，導(dǎo)入“建設(shè)性對抗”這個(gè)工具，應(yīng)該是最見效的。你所說的降低成本正是它的長項(xiàng)所在。你可以在項(xiàng)目前期階段設(shè)計(jì)一種會(huì)議場景，導(dǎo)入“建設(shè)性對抗”工具，在績效和控制方面做一些保障，效果會(huì)更突出。

讀者時(shí)慶：企業(yè)開展“建設(shè)性對抗”需要一個(gè)什么樣的平臺(tái)？此外，開展“建設(shè)性對抗”，還應(yīng)該注意哪些問題，以免外來的和尚念不對經(jīng)，最后變成了四不像？

曲敬東：我們的企業(yè)確實(shí)要有一個(gè)基礎(chǔ)，而不是盲目地去開展“建設(shè)性對抗”。這是一個(gè)需要積累的過程，我建議從金字塔的高端開始，比如市場部門，或者創(chuàng)造性的部門。我推薦中國企業(yè)去學(xué)習(xí)一些韓國企業(yè)的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略營銷，畢竟都是亞洲企業(yè)，有一些東方文化背景的共性。

董海洋：在制造業(yè)里，現(xiàn)場的一個(gè)小小的技術(shù)改進(jìn)，就可以省很多錢。所以必須要發(fā)揮每一個(gè)人員的積極性展開對抗。但同時(shí)，一定要堅(jiān)持民主集中制，尤其是集中的時(shí)候，一定要注重執(zhí)行力。

呂謀篤：我想說一下，什么樣的企業(yè)不能用“建設(shè)性對抗”。第一，如果企業(yè)里面沖突已經(jīng)很激化了；第二，企業(yè)決策效率很慢，不是決策是否正確的問題，而是決策不下來。這兩種情況下都不適合用“建設(shè)性對抗”。另外，切忌簡單的情緒化對抗，務(wù)必要講究方法。因此，除了做培訓(xùn)外，還要建立相應(yīng)的動(dòng)力機(jī)制，鼓勵(lì)員工說真話。

讀者黃海東：我覺得建設(shè)性對抗的功能不外乎兩個(gè)層面，第一個(gè)是輔助決策，整合加強(qiáng)信息對稱性；第二個(gè)是營造積極溝通的組織文化。從信息方面來說，“建設(shè)性對抗”是一種比較好的團(tuán)隊(duì)溝通方式。其次，它能夠起到激活組織的作用。

“建設(shè)性對抗”，是以知識經(jīng)濟(jì)為背景的。如果是以勞動(dòng)力為主體的企業(yè)，它產(chǎn)生的價(jià)值并不高。另外，不同知識結(jié)構(gòu)的人員以不同方式形成的對抗才有價(jià)值。 另外，建設(shè)性對抗要有一種開放性的文化基礎(chǔ)，尤其依賴于領(lǐng)導(dǎo)者的倡導(dǎo)。當(dāng)然，還應(yīng)該設(shè)立規(guī)范化的流程，以保證對抗順利展開，并且在組織內(nèi)部形成這種機(jī)制。

董海洋：我同意你的觀點(diǎn)。企業(yè)一定要建立一種良性的正向的文化，比如“建設(shè)性對抗”文化，以促使員工形成良性互動(dòng)。不過，這種“建設(shè)性對抗”，現(xiàn)在還不宜被大范圍地引進(jìn)到中國本土企業(yè)中，因?yàn)橥寥?、文化等還不能支撐下級對上級的對抗。

第二篇：開門紅口號

1、組織架構(gòu)落實(shí)好，增員舉績不得了

2、榮耀吉林，開門大紅！內(nèi)外同心，上下齊動(dòng)！神采飛揚(yáng)，全力拼沖！羊年伊始，贏戰(zhàn)廣東！

3、我成長，我晉升，我是親人的驕傲

4、長矛鋒指渝州府，鐵騎揚(yáng)沙擂軍鼓。旌旗獵獵近相問，敢棄功名舍疆土？開門紅，戰(zhàn)重慶，內(nèi)蒙必勝！必勝！必勝！

5、東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂大連XX怕過誰！開門紅，勇折“桂”手起刀落愛誰誰！“大”勝廣西

6、二月龍頭第一戰(zhàn)川滇對抗風(fēng)云密達(dá)成千萬不動(dòng)搖踩扁云南寫傳奇

7、八桂戰(zhàn)神飛羊在天群雄激昂智取大連

8、組織業(yè)績好，增員不可少

9、有員才有援，有為才有位

10、憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個(gè)夢

11、他增我，我增你，壽險(xiǎn)精英齊努力

12、春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限

13、用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前

14、人人都增員，渠道窄變寬

15、齊增員，組織拓展永向前

16、全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。

17、齊增員，組織拓展永向前

18、戰(zhàn)鼓擂，壽險(xiǎn)精英顯神威

19、增員增賢增人氣，經(jīng)營發(fā)展促業(yè)績

20、知難而進(jìn)，重鑄輝煌

21、一人身單力簿，眾人拾柴火旺

22、今日不為增員作努力，明日必為業(yè)績掉眼淚

23、增員增力量，增員增活力

24、奇跡靠人創(chuàng)造，機(jī)遇靠人爭取

25、增員增業(yè)績，增員增效益

26、一等二靠三落空，一想二干三成功，開門紅一片紅業(yè)績紅福建必紅！

27、實(shí)實(shí)在在增人才，扎扎實(shí)實(shí)建組織

28、不怕增員難，就怕不增員

29、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機(jī)

30、人心齊，泰山移；多增員，多舉績

31、他增我，我增你，壽險(xiǎn)精英齊努力

32、觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開新篇

33、專職專業(yè)技能添一日三訪不畏難中產(chǎn)五千你我他人人十萬我爭先開門大戰(zhàn)狂飆起不達(dá)目標(biāo)誓不還干干干！

34、業(yè)績哪得高如許？唯有新人如潮來。

35、人人都增員，渠道窄變寬

36、奇跡靠人創(chuàng)造，機(jī)遇靠人爭取

37、增員增業(yè)績，增員增效益

38、人心齊，泰山移；多增員，多舉績

39、他增我，我增你，壽險(xiǎn)精英齊努力

40、觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開新篇

41、業(yè)績哪得高如許？唯有新人如潮來。

42、樹大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺

43、海河兒女一聲吼，云南兄弟抖三抖！津門金羊齊奮進(jìn)，誓奪羊年開門紅！

44、你增員我增員，人人增員天地寬

45、鴻運(yùn)當(dāng)頭照羊年好運(yùn)到首戰(zhàn)x百萬完勝開門紅紅！紅！紅！

46、一等二靠三落空，一想二干三成功，開門紅一片紅業(yè)績紅福建必紅！

47、實(shí)實(shí)在在增人才，扎扎實(shí)實(shí)建組織

48、不怕增員難，就怕不增員

49、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機(jī)

50、開門紅迎戰(zhàn)津門猛虎鐵滇軍再續(xù)不敗傳奇！專治不服??！

51、全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新

52、說到不如做到，要做就做最好

53、快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力

第三篇：信息對抗技術(shù)專業(yè)

信息對抗技術(shù)專業(yè)

本專業(yè)學(xué)習(xí)進(jìn)攻與防御信息戰(zhàn)技術(shù)系統(tǒng)及其決策支持系統(tǒng)以及民用信息安全防護(hù)等方面的基礎(chǔ)理論知識和培養(yǎng)能在科研單位、高等學(xué)校、信息產(chǎn)業(yè)及其使用管理部門從事系統(tǒng)設(shè)計(jì)、技術(shù)開發(fā)、操作管理和安全防護(hù)方面工作的高級工程技術(shù)人才。隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及與日益深化，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為人們生活中不可缺少的一部分，因此，各國都已經(jīng)將信息網(wǎng)絡(luò)安全視為今后十年乃至下個(gè)世紀(jì)的主要安全挑戰(zhàn)，在國家層次上協(xié)調(diào)政府和私營部門保護(hù)關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施的工作，政府、大公司、軍隊(duì)都成立了專門的信息防護(hù)反應(yīng)隊(duì)，并且社會(huì)上也成立了一些專門的網(wǎng)絡(luò)安全公司來負(fù)責(zé)。畢業(yè)生大可在上述領(lǐng)域發(fā)揮才干。

一、專業(yè)基本情況

1、培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)培養(yǎng)具備進(jìn)攻與防御信息戰(zhàn)技術(shù)系統(tǒng)及其決策支持系統(tǒng)以及民用信息安全防護(hù)等方面的基礎(chǔ)理論知識和技術(shù)綜合能力，能在科研單位、高等學(xué)校、信息產(chǎn)業(yè)及其使用管理部門從事系統(tǒng)設(shè)計(jì)、技術(shù)開發(fā)、操作管理和安全防護(hù)方面工作的高級工程技術(shù)人才。

2、培養(yǎng)要求

本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)各種信息對抗武器系統(tǒng)及其決策支持系統(tǒng)與安全防護(hù)技術(shù)的基本理論和基本知識，受到系統(tǒng)設(shè)計(jì)、技術(shù)開發(fā)、作戰(zhàn)運(yùn)用、安全防護(hù)和操作管理的基本訓(xùn)練，具備系統(tǒng)分析與綜合集成、工程設(shè)計(jì)與軍事應(yīng)用、攻防策略與監(jiān)控管理方面的基本能力。畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識和能力：

◆ 掌握信息科學(xué)、電子學(xué)和計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)科的基本理論、基本知識；

◆ 掌握信息對抗技術(shù)系統(tǒng)及其決策支持與安全防護(hù)系統(tǒng)的分析與設(shè)計(jì)方法和研制技術(shù)；

◆ 具有使用計(jì)算機(jī)和儀器設(shè)備解決工程技術(shù)問題的基本能力；

◆ 熟悉有關(guān)國家安全和國防建設(shè)的方針、政策和法規(guī)以及有關(guān)國際法律、法規(guī)；◆ 了解信息戰(zhàn)及信息武器系統(tǒng)對抗技術(shù)領(lǐng)域的理論前沿、應(yīng)用前景和發(fā)展動(dòng)態(tài)；◆ 掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

3、主干學(xué)科

信息與通信工程、電子科學(xué)與技術(shù)、控制科學(xué)與工程。

4、主要課程

信息對抗系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)、信息對抗策略、電子對抗技術(shù)、光電對抗技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)對抗技術(shù)、微波工程基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)軟硬件對抗技術(shù)、信息網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)技術(shù)、信息戰(zhàn)戰(zhàn)區(qū)虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)等。

5、實(shí)踐教學(xué)

包括電子∕光學(xué)工藝實(shí)習(xí)、計(jì)算機(jī)上機(jī)操作、專業(yè)課程設(shè)計(jì)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等，一般安排28周。

6、專業(yè)實(shí)驗(yàn)

電子對抗、光電對抗、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)對抗、信息戰(zhàn)虛擬現(xiàn)實(shí)等。

7、修業(yè)年限

4年或5年。

8、授予學(xué)位

工學(xué)學(xué)士?！颈緦I(yè)為國家控制布點(diǎn)的專業(yè)】

二、專業(yè)綜合介紹

信息技術(shù)的迅速發(fā)展，使信息對抗技術(shù)從一門單純的軍事學(xué)學(xué)科，開始向政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化等各個(gè)領(lǐng)域滲透。信息對抗技術(shù)專業(yè)在未來的重要地位，早已為世人公認(rèn)。

在信息社會(huì)，信息網(wǎng)絡(luò)極容易被“黑客”入侵。

2001年，發(fā)生在中美之間的紅客、黑客大戰(zhàn)，許多網(wǎng)站遭到攻擊，就是一個(gè)明顯的例子。如果敵國有組織、有目的地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)犯罪手段進(jìn)行經(jīng)濟(jì)干擾和破壞，足以使當(dāng)事國經(jīng)濟(jì)崩潰。在未來網(wǎng)絡(luò)世界里，每個(gè)芯片都是一種潛在的武器，每臺(tái)計(jì)算機(jī)都有可能成為一個(gè)有效的作戰(zhàn)單元。信息戰(zhàn)廣泛的作戰(zhàn)能力和強(qiáng)大的破壞力，已經(jīng)引起各國相當(dāng)?shù)闹匾?，成立了軍?duì)、民間多種形式的信息戰(zhàn)研究機(jī)構(gòu)，在大學(xué)開設(shè)有關(guān)信息戰(zhàn)理論和信息對抗技術(shù)方面的課程。中國教育部最近將普通高校本科專業(yè)數(shù)量減少的同時(shí)，增加了信息對抗技術(shù)專業(yè)，充分表明對這一專業(yè)的重視。

目前，我國有幾所高校開設(shè)有信息對抗技術(shù)專業(yè)，如北京理工大學(xué)、長春理工大學(xué)、電子科技大學(xué)和西安電子科技大學(xué)等。在我國，這個(gè)專業(yè)主要培養(yǎng)具備信息戰(zhàn)爭與防御技術(shù)及民用信息安全防護(hù)等方面的基礎(chǔ)理論和技術(shù)的高級工程技術(shù)人才。他們不光要有扎實(shí)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，良好的外語和計(jì)算機(jī)軟件素養(yǎng)，還必須了解現(xiàn)代戰(zhàn)爭中信息對抗技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用前景，掌握信息干擾、信息防護(hù)和信息對抗的基本理論和專業(yè)知識，具備從事信息科學(xué)研究、信息應(yīng)用軟件開發(fā)等的初步能力。比如黑客防范體系、信息分析與監(jiān)控、應(yīng)急響應(yīng)系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)病毒、人工免疫系統(tǒng)在反病毒和抗入侵系統(tǒng)中的應(yīng)用等。

其實(shí)，這些還不是信息對抗技術(shù)專業(yè)的培養(yǎng)重點(diǎn)。信息戰(zhàn)是大腦思維之間的戰(zhàn)爭。它利用信息在敵我之間制造反差，以攻擊人的思維，尤其是決策者的思維，達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的目的。因此，這個(gè)專業(yè)極其注重對學(xué)生科學(xué)思維能力的培養(yǎng)。她開設(shè)有信號與系統(tǒng)、數(shù)字電路及系統(tǒng)設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)語言與程序設(shè)計(jì)、信息論與編碼理論基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)對抗原理等多門有關(guān)系統(tǒng)設(shè)計(jì)和防范的專業(yè)課程，在掌握扎實(shí)的信息對抗技術(shù)基礎(chǔ)上加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生的整體思維能力和從全局范圍考慮問題的能力。

權(quán)威機(jī)構(gòu)分析表明，信息技術(shù)人才位居21世紀(jì)我國急需的八大人才之首。因此，信息對抗技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生前景廣闊，既可以在國防、軍事領(lǐng)域從事信息對抗工作，為國家信息安全做貢獻(xiàn)；又可以在民用行業(yè)比如金融、保險(xiǎn)、稅務(wù)、企業(yè)等部門從事信息安全的防護(hù)工作。既可從事信息系統(tǒng)、信息對抗系統(tǒng)的研究、開發(fā)，也可以從事此類系統(tǒng)的維護(hù)、管理、咨詢等工作。

信息對抗技術(shù)專業(yè)代碼：081606。

三、專業(yè)教育發(fā)展?fàn)顩r

信息對抗是指敵對雙方對于信息的獲取、傳輸、處理和指揮控制領(lǐng)域進(jìn)行的斗爭。世界上最早開設(shè)信息對抗專業(yè)的是斯坦福大學(xué)，因?yàn)榈靥幑韫鹊乃固垢Ｔ诖朔矫婢哂胁豢杀葦M的優(yōu)勢，現(xiàn)在師資力量仍是最強(qiáng)，而我國是在1996年才開設(shè)信息對抗專業(yè)，是在國防科技大學(xué)，因?yàn)殡S著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們進(jìn)入了信息社會(huì)，信息是國家的戰(zhàn)略資源，信息意味著實(shí)力。因此，此專業(yè)是非常重要的有前途的專業(yè)。

我國目前開設(shè)本專業(yè)的地方高校共有4所，包括北京理工大學(xué)、長春理工大學(xué)、電子科技大學(xué)、西安電子科技大學(xué)。軍校還有幾所，如國防科大、解放軍通訊學(xué)院等，每年面向全國招生200多人，其中師資力量較強(qiáng)的要數(shù)北京理工大學(xué)和國防科技大學(xué)了。而像孫永強(qiáng)等一批專家、教授大多任教于國防科技大學(xué)。

在國際上，信息對抗的發(fā)展已經(jīng)有了很深的基礎(chǔ)，比方說美國，80年代初開始研究，1993年新組建成了一大批信息對抗中心，1998年組建了第一支計(jì)算機(jī)防御部隊(duì)。目前，國外本專業(yè)主要研究學(xué)習(xí)下一代網(wǎng)絡(luò)入侵探測技術(shù)，我國暫時(shí)主要學(xué)習(xí)防護(hù)技術(shù)。國際上信息對抗專業(yè)的發(fā)展以超邏輯層次（也可叫做超技術(shù)層次）的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)對抗，即網(wǎng)空間中面向信息的超邏輯形式的對抗網(wǎng)對抗并不總是表現(xiàn)為技術(shù)的邏輯對抗形式，如國內(nèi)外敵對勢力利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)傳播謠言，蠱惑人心，情報(bào)竊取和情報(bào)欺騙，對敵方軍民進(jìn)行心理戰(zhàn)等，就已經(jīng)超出了網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)設(shè)計(jì)的范疇，屬于網(wǎng)絡(luò)的管理、監(jiān)察和控制的問題。利用黑客技術(shù)篡改

股市數(shù)據(jù)以對股市數(shù)據(jù)的完整性保護(hù)屬于邏輯的對抗，而直接發(fā)表虛假信息欺騙大眾則屬于超邏輯的對抗。后一種意義上的網(wǎng)絡(luò)對抗瞄準(zhǔn)了人性的弱點(diǎn)，運(yùn)用政治的、經(jīng)濟(jì)的、人文的、法制的、輿論的、攻心的等各種手段，打擊對方的意志、意念和認(rèn)知系統(tǒng)，往往以偽裝、qz謠言、誹謗、恐嚇等形式出現(xiàn)。則是對邏輯的超越，本質(zhì)上不存在能行的求解算法，否則敵方的作戰(zhàn)意圖、社會(huì)政治動(dòng)向就可以準(zhǔn)確地算出來了，顯然后者屬于更高層次的信息類型。從國家戰(zhàn)略出發(fā)，當(dāng)前我國計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)對抗的薄弱環(huán)節(jié)，主要體現(xiàn)在邏輯對抗領(lǐng)域與先進(jìn)國家之間的巨大技術(shù)差距并且當(dāng)前我國沒有自己的操作系統(tǒng)，主動(dòng)權(quán)完全在外國手中，所以我國發(fā)展信息對抗技術(shù)的任務(wù)還是比較艱巨的，但同時(shí)對我們廣大學(xué)子來說也是一個(gè)很好的機(jī)遇，所以電子對抗是一門很尖端的學(xué)科。

四、專業(yè)就業(yè)狀況及趨勢

信息對抗專業(yè)的畢業(yè)生具有進(jìn)攻與防御信息戰(zhàn)技術(shù)系統(tǒng)及其決策支持系統(tǒng)以及民用信息、安全防護(hù)等方面的基礎(chǔ)理論知識和工程實(shí)踐能力，能在有關(guān)科研單位、高等學(xué)校、生產(chǎn)企業(yè)和管理部門從事系統(tǒng)設(shè)計(jì)、技術(shù)開發(fā)、操作管理和安全防護(hù)方面工作。

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及與日益深化，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為人們生活中不可缺少的一部分，因此，各國都已經(jīng)將信息網(wǎng)絡(luò)安全視為今后十年乃至下個(gè)世紀(jì)的主要安全挑戰(zhàn)，在國家層次上協(xié)調(diào)政府和私營部門保護(hù)關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施的工作，政府、大公司、軍隊(duì)都成立了專門的信息防護(hù)反應(yīng)隊(duì)，并且社會(huì)上也成立了一些專門的網(wǎng)絡(luò)安全公司來負(fù)責(zé)。

我國的信息系統(tǒng)發(fā)展很快，但存在著較多的安全漏洞，前一段報(bào)紙上不是在討論個(gè)人信息的安全問題嗎，并且我國金融機(jī)構(gòu)的信息系統(tǒng)也有漏洞并且沒有專門人才負(fù)責(zé)管理，所以，從總體上來講，該領(lǐng)域的人才需求明顯處于供不應(yīng)求趨勢，據(jù)估計(jì)在未來的五年間，該領(lǐng)域的人才需求會(huì)不斷快速增長。

近十年來，與信息防護(hù)聯(lián)系最密切的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)取得了巨大的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正在改變著人們的生活。美國95%的大型企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上可以找到域名，并且電子商務(wù)的交易額已經(jīng)達(dá)到了兩萬億。現(xiàn)在世界上因互聯(lián)網(wǎng)而擠入世界500強(qiáng)的有許多，互聯(lián)網(wǎng)更是造就了一批年輕的千萬富翁?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)的高速發(fā)展也帶來了許多安全漏洞，造成了黑客和病毒有機(jī)可趁。例如YAHOO網(wǎng)站被黑客攻擊，AOL網(wǎng)站被黑，美國五角大樓、中國的網(wǎng)易都曾遭受過攻擊?？扑魑謶?zhàn)爭期間，北約的互聯(lián)網(wǎng)址及電子郵件系統(tǒng)自戰(zhàn)爭一開始便受到了南斯拉夫“黑客”的侵襲，使其電子郵件服務(wù)器阻塞。俄羅斯電腦“黑客”則入侵美國白宮網(wǎng)站，造成該網(wǎng)站3月29日當(dāng)天無法工作。英國與西班牙國家網(wǎng)站也多處遭到破壞，北約國家轟炸行動(dòng)中最依賴的英國氣象局網(wǎng)站損失慘重?！鞍职帧?、“梅利莎”、“瘋?！钡扔?jì)算機(jī)病毒在4月4日使科索沃戰(zhàn)爭中盟軍的通信陷入癱瘓。

信息戰(zhàn)的威力不僅表現(xiàn)在戰(zhàn)場上，還表現(xiàn)具有與核武器一樣的威懾作用，這種威懾作用更集中地體現(xiàn)在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)對信息化社會(huì)具有巨大的破壞作用。由此可見信息對抗人才是多么重要，假如一個(gè)大公司需要2名信息防護(hù)人才，就中國目前就需要上萬名本專業(yè)的人才，由此可以看出本專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)趨勢是供不應(yīng)求的。

信息對抗技術(shù)專業(yè)

培養(yǎng)目標(biāo)：為體系與體系對抗、信息系統(tǒng)安全與對抗技術(shù)等領(lǐng)域培養(yǎng)具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，寬廣的知識面，能夠用系統(tǒng)的觀點(diǎn)分析、綜合和處理科學(xué)技術(shù)問題，進(jìn)行科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用研究的高級工程技術(shù)人才。

專業(yè)內(nèi)容：電子電路理論與技術(shù)，電磁場與微波的理論與技術(shù)，信號理論與信息處理技術(shù)，計(jì)算機(jī)技術(shù)及應(yīng)用，信息系統(tǒng)工程，控制科學(xué)與技術(shù)、信息對抗技術(shù)。本專業(yè)包括通信對抗、雷達(dá)對抗、光電對抗、制導(dǎo)對抗、引信對抗、信息及網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)等六個(gè)專業(yè)方向。

主要課程：電路理論與應(yīng)用的系列課程、計(jì)算機(jī)技術(shù)系列課程、信號與系統(tǒng)、電磁場理論、數(shù)字信號處理、數(shù)字通信原理、信息系統(tǒng)與安全對抗理論、信息系統(tǒng)安全與對抗技術(shù)、無線電定位系統(tǒng)與技術(shù)等。

就業(yè)和深造：國防和工程部門的科研院所、技術(shù)開發(fā)單位、企事業(yè)單位與信息對抗技術(shù)和信息系統(tǒng)安全防護(hù)有關(guān)的研究、應(yīng)用、開發(fā)、管理等崗位；大專院校教學(xué)和科研崗位；電子信息工程、通信工程相關(guān)領(lǐng)域的研究、應(yīng)用、開發(fā)、管理等崗位。本專業(yè)設(shè)有碩士學(xué)科點(diǎn)和博士學(xué)科點(diǎn)，有博士后流動(dòng)站。本科優(yōu)秀學(xué)生可以競爭本-博連讀。40%以上的畢業(yè)生繼續(xù)攻讀研究生。

第四篇：保險(xiǎn)開門紅口號

1. 人人都增員，渠道窄變寬

2. 齊增員，組織拓展永向前

3. 全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新。

4. 齊增員，組織拓展永向前

5. 戰(zhàn)鼓擂，壽險(xiǎn)精英顯神威

6. 增員增賢增人氣，經(jīng)營發(fā)展促業(yè)績

7. 知難而進(jìn)，重鑄輝煌

8. 一人身單力簿，眾人拾柴火旺

9. 今日不為增員作努力，明日必為業(yè)績掉眼淚

10. 增員增力量，增員增活力

11. 人人都增員，渠道窄變寬

12. 奇跡靠人創(chuàng)造，機(jī)遇靠人爭取

13. 增員增業(yè)績，增員增效益

14. 人心齊，泰山移;多增員，多舉績

15. 他增我，我增你，壽險(xiǎn)精英齊努力

16. 觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開新篇

17. 業(yè)績哪得高如許?唯有新人如潮來。

18. 樹大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺

19. 海河兒女一聲吼，云南兄弟抖三抖!津門金羊齊奮進(jìn)，誓奪羊年開門紅!

20. 你增員我增員，人人增員天地寬

21. 鴻運(yùn)當(dāng)頭照羊年好運(yùn)到首戰(zhàn)X百萬完勝開門紅紅!紅!紅!

22. 一等二靠三落空，一想二干三成功，開門紅一片紅業(yè)績紅福建必紅!

23. 實(shí)實(shí)在在增人才，扎扎實(shí)實(shí)建組織

24. 不怕增員難，就怕不增員

25. 旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機(jī)

26. 開門紅迎戰(zhàn)津門猛虎鐵滇軍再續(xù)不敗傳奇!專治不服!!

27. 全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新

28. 說到不如做到，要做就做最好

29. 快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力

30. 奇跡靠人創(chuàng)造，機(jī)遇靠人爭取

31. 增員增業(yè)績，增員增效益

32. 一等二靠三落空，一想二干三成功，開門紅一片紅業(yè)績紅福建必紅!

33. 實(shí)實(shí)在在增人才，扎扎實(shí)實(shí)建組織

34. 不怕增員難，就怕不增員

35. 旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機(jī)

36. 人心齊，泰山移;多增員，多舉績

37. 他增我，我增你，壽險(xiǎn)精英齊努力

38. 觀念一變天地寬，堅(jiān)定信心開新篇

39. 專職專業(yè)技能添一日三訪不畏難中產(chǎn)五千你我他人人十萬我爭先開門大戰(zhàn)狂飆起不達(dá)目標(biāo)誓不還干干干!

40. 業(yè)績哪得高如許?唯有新人如潮來。

41. 樹大枝繁葉茂，人多氣足財(cái)旺

42. 海河兒女一聲吼，云南兄弟抖三抖!津門玉羊齊奮進(jìn)，誓奪羊年開門紅!

43. 你增員我增員，人人增員天地寬

44. 鴻運(yùn)當(dāng)頭照羊年好運(yùn)到首戰(zhàn)X百萬完勝開門紅紅!紅!紅!

45. 開門紅迎戰(zhàn)津門猛虎鐵滇軍再續(xù)不敗傳奇!專治不服!!

46. 全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新

47. 說到不如做到，要做就做最好

48. 快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展

49. 成功看得見，行動(dòng)是關(guān)鍵

50. 眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開大船

51. 一步先，步步先;開門紅，月月紅

52. 你增我增大家增，團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)

53. 齊增員，組織拓展永向前

54. 戰(zhàn)鼓擂，壽險(xiǎn)精英顯神威

55. 增員增賢增人氣，經(jīng)營發(fā)展促業(yè)績

56. 羊騰盛世勵(lì)斗志，人吼馬嘶顯雄心，全力以赴I榮譽(yù)，踏平陜西展湘魂!

57. 知難而進(jìn)，重鑄輝煌

58. 一人身單力簿，眾人拾柴火旺

59. XX迎新年，陜分將士齊向前;XX燦爛耀三秦，壽險(xiǎn)市場譜新篇;陜分滅湖南!殺!殺!殺!人人去海南!必勝!必勝!必勝!

60. 今日不為增員作努力，明日必為業(yè)績掉眼淚

61. 增員增力量，增員增活力

62. 沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山

63. 挑戰(zhàn)就是機(jī)會(huì)，突破就是成長

64. 借勢渠道專業(yè)經(jīng)營超越夢想北京必勝!

65. 新單續(xù)保并肩上，業(yè)績倍增創(chuàng)輝煌

66. 紅五月里拜訪忙，業(yè)績過半心不慌

67. 停止增員，等于停止生機(jī)

68. 組織架構(gòu)落實(shí)好，增員舉績不得了

69. 榮耀吉林，開門大紅!內(nèi)外同心，上下齊動(dòng)!神采飛揚(yáng)，全力拼沖!羊年伊始，贏戰(zhàn)廣東!

70. 我成長，我晉升，我是親人的驕傲

71. 長矛鋒指渝州府，鐵騎揚(yáng)沙擂軍鼓。旌旗獵獵近相問，敢棄功名舍疆土?開門紅，戰(zhàn)重慶，內(nèi)蒙必勝!必勝!必勝!

72. 東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂大連XX怕過誰!開門紅，勇折“桂”手起刀落愛誰誰!“大”勝廣西

73. 二月龍頭第一戰(zhàn)川滇對抗風(fēng)云密達(dá)成千萬不動(dòng)搖踩扁云南寫傳奇

74. 八桂戰(zhàn)神飛羊在天群雄激昂智取大連

75. 組織業(yè)績好，增員不可少

76. 有員才有援，有為才有位

77. 憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個(gè)夢

78.他增我，我增你，壽險(xiǎn)精英齊努力

79.春光乍現(xiàn)，拜訪爭先，客戶服務(wù)，情義無限

80.用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前

第五篇：開門紅口號

1.一步先，步步先;開門紅，月月紅

2.從業(yè)有緣，借福感恩，堅(jiān)定信念;行銷一生

3.用心專業(yè)，身先神顯，季度達(dá)標(biāo)，奮再向前

4.人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要

5.心中有夢不認(rèn)命，全員實(shí)動(dòng)一條心

6.風(fēng)起云涌金猴至，勢不可擋開門紅

7.金猴送福，開門大紅，票子多多，福氣多多

8.爭分奪秒勤拜訪，廣積客戶備戰(zhàn)忙

9.改變思路，再獲成功。

10.越挫越勇，馬到功成。

11.我成長，我晉升，我是親人的驕傲

12.長矛鋒指渝州府，鐵騎揚(yáng)沙擂軍鼓。旌旗獵獵近相問，敢棄功名舍疆土?開門紅，戰(zhàn)重慶，內(nèi)蒙必勝!必勝!必勝!

13.東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂大連XX怕過誰!開門紅，勇折“桂”手起刀落愛誰誰!“大”勝廣西

14.二月龍頭第一戰(zhàn)川滇對抗風(fēng)云密達(dá)成千萬不動(dòng)搖踩扁云南寫傳奇

15.八桂戰(zhàn)神飛蛇在天群雄激昂智取大連

第六篇：保險(xiǎn)公司對抗口號

1、團(tuán)隊(duì)是我家，奮斗靠大家。

2、攜手陽光共行，邁步壽險(xiǎn)雙贏。

3、我的團(tuán)隊(duì)我的家。

4、心中有夢想，發(fā)展起風(fēng)暴。

5、牽手增員，相約成功。

6、幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。

7、人力翻番不是夢，業(yè)績倍增就是行。

8、意氣風(fēng)發(fā)一時(shí)起，持續(xù)奮斗雙夢成。

9、組織成長，增員第一;善用職場，廣開人際;悉心引領(lǐng)，解惑答疑;新舊攜手，爭創(chuàng)佳績。

10、眾人拾柴火焰高，團(tuán)隊(duì)奮斗有依靠。

11、價(jià)值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長遠(yuǎn)化。

12、成功就是：相信，行動(dòng)，堅(jiān)持，快樂。

13、團(tuán)隊(duì)意識，角色意識，配合意識，成功意識。

14、快速發(fā)展，把握機(jī)會(huì)。

15、物競互擇，適者生存，選擇壽險(xiǎn)，無怨無悔。

16、自閉門戶的經(jīng)營時(shí)代已落伍，走團(tuán)體組織的策略是迎向國際化前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力。

17、抱團(tuán)打天下、合力鑄輝煌。

18、敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒。

19、集體力量：一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。

20、人生無處不增員，言傳身教每一天。

21、美好的事業(yè)，希望的.事業(yè)，團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，永久的事業(yè)。

22、壽險(xiǎn)事業(yè)，有你有我有他;營銷職涯，為己為人為司。

23、組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團(tuán)隊(duì)高士氣。

24、人是群體動(dòng)物，一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。

25、共創(chuàng)美好未來，成就幸福事業(yè)。

26、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、價(jià)值永遠(yuǎn)。

27、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一

28、堅(jiān)定信念，行銷一生

29、全力拜訪迎圣誕，你追我趕快簽單

30、新老攜手多舉績，平安夜里大狂歡

31、全員舉績迎國慶，祖國生日獻(xiàn)厚禮

32、客戶服務(wù)，重在回訪。仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情

33、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營

34、新單續(xù)保并肩上，全力沖刺創(chuàng)輝煌