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第一篇:教育機(jī)構(gòu)招生方案
一年招生的最旺季,需要結(jié)合各種宣傳推廣方式,基礎(chǔ)宣傳+電話營(yíng)銷+戶外廣告+活動(dòng)招生,四種方式聯(lián)合出擊。各校需要加大宣傳的力度,擴(kuò)展推廣面,提升活動(dòng)規(guī)模,讓跟多的學(xué)生和家長(zhǎng)了解培訓(xùn)成良微公益學(xué)校品牌,走進(jìn)成良微公益學(xué)校,成為的忠實(shí)擁護(hù)者
1、基礎(chǔ)宣傳:
傳統(tǒng)的基礎(chǔ)宣傳包括傳單派發(fā)、掃樓、掃商戶、張貼海報(bào)、掛橫幅、游街、定點(diǎn)咨詢等,這類方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達(dá)給我們的受眾群體,并能獲取到我們的潛在客戶的電話號(hào)碼等有效信息。⑴傳單與地面推廣對(duì)消費(fèi)客戶進(jìn)行循環(huán)性重復(fù)影響,對(duì)各種市場(chǎng)形態(tài)的適應(yīng)較靈活,是基礎(chǔ)宣傳中最重要的也是最見效果一種;要求以后的定點(diǎn)發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的層面上,應(yīng)培養(yǎng)和要求宣傳員的銷售意識(shí),對(duì)學(xué)校的優(yōu)惠政策和溝通技巧培訓(xùn)到位,讓宣傳員充分的發(fā)揮其身處一線的優(yōu)勢(shì)去和家長(zhǎng)接觸,!這種方式主要適用三、四線城市,可以用反復(fù)式、嘔吐式的方式對(duì)目標(biāo)群里進(jìn)行視覺轟炸,去接觸遇到的目標(biāo)客戶并留下聯(lián)系方式供前臺(tái)回訪,在一、二線城市這種方式的效果將會(huì)減弱。傳單:直接有效將我們的信息傳達(dá)給我們的目標(biāo)客戶,是最常見的市場(chǎng)推廣手段,信息量大、可控性強(qiáng),操作方便。
細(xì)則:
在學(xué)校許可的情況下,搭建有我們學(xué)校字樣的雨棚。每天接送學(xué)生可作為一個(gè)宣傳點(diǎn)。每天派出發(fā)單團(tuán)隊(duì)集體發(fā)單,發(fā)單應(yīng)走進(jìn)學(xué)員和家長(zhǎng),主動(dòng)出擊。適當(dāng)說些客氣話,如“老板,我們新開的學(xué)校,你可以看一下”,或者“我們學(xué)校在做活動(dòng)有獎(jiǎng)品,你們可以過來看一下”等。如有感興趣的,現(xiàn)場(chǎng)登記對(duì)方的聯(lián)系方式(如電話、微信、孩子姓名、年級(jí)等)。每天定時(shí)定量,分配好任務(wù)。
海報(bào)張貼:海報(bào)這種宣傳形式講求速度,快速貼,顯效也快;講求單張有沖擊力(設(shè)計(jì)的要多人眼球),實(shí)施具有震懾力(張貼要突然、要多);海報(bào)的效力可能最多一周,最正常的周期是3天左右,所以海報(bào)貼出去的第2天下午必須巡查,有破壞的要及時(shí)補(bǔ)上;條幅懸掛:幅是最正規(guī)的一種;且成本支出最高;所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則,掛出去一條就是一條;需要支付費(fèi)用時(shí)候,需要簽訂合約,保證我們的橫幅能懸掛相應(yīng)的天數(shù)。游街:需要統(tǒng)一著裝,攜帶音響設(shè)備,宣傳用KTB板等,人員排成豎排,最前和最后的人員負(fù)責(zé)發(fā)放傳單,中間的人員舉KT板,依計(jì)劃好的路線巡游,邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡(jiǎn)短、活潑的口號(hào)。游街是基礎(chǔ)宣傳中,視覺與聽覺沖擊力最大的一種宣傳方式,如果大規(guī)模的使用可以帶來震撼的市場(chǎng)效果。
2、電話營(yíng)銷電話營(yíng)銷
是培訓(xùn)學(xué)校常見的招生手段,特別是針對(duì)高端課程的主要招生方式之一,能與我們的客戶迅速的建立起相互的信任,能幫助我們建立起龐大的客戶數(shù)據(jù)庫(kù),并能對(duì)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行長(zhǎng)期的分類、跟蹤最后促成上門與成單。電話營(yíng)銷流程:人員的招聘與培訓(xùn)→客戶資料的收集→對(duì)客戶進(jìn)行分類建立數(shù)據(jù)庫(kù)→定期對(duì)不同的客戶進(jìn)行跟蹤→邀約客戶上門成單。
3、戶外廣告戶外媒體
廣告具有較大的視覺沖擊力與較長(zhǎng)的持久性,對(duì)阿可迅培訓(xùn)的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著的效果,但是不能馬上產(chǎn)生有效的上門量與成交量,而且費(fèi)用較高,對(duì)戶外廣告我們根據(jù)自身情況有選擇進(jìn)行。報(bào)亭廣告:聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報(bào)亭,根據(jù)報(bào)亭位置選擇做三面或四面。門頭廣告:聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的小賣部,融合小賣部名稱及學(xué)校廣告制作門頭。冰箱貼:夏季時(shí)聯(lián)系具有位置優(yōu)勢(shì)的冷飲點(diǎn),在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼:在家屬區(qū)樓道里面粘貼,不用1―7層全貼,只貼3層以下就可以了車體廣告:聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司,在公交車或出租車上做宣傳。墻體廣告(噴繪或漆繪):聯(lián)系街道辦事處,在位置顯現(xiàn)處做大幅的墻體廣告,一般與公益內(nèi)容相結(jié)合。媒體廣告(報(bào)紙、電視等):借助當(dāng)?shù)仄占靶詮?qiáng)的報(bào)紙或電視頻道,硬廣告與軟文相結(jié)合,展開宣傳。借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳:氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽傘等。
4、活動(dòng)招生
參考總部的口語比賽、夏令營(yíng)、六一活動(dòng)方案、
定點(diǎn)咨詢:(學(xué)校,小區(qū)門口)X展架,獎(jiǎng)品,書本資料,筆,名片,市場(chǎng)調(diào)查卷,桌椅(臺(tái)布),抽獎(jiǎng)箱(或轉(zhuǎn)盤),吊牌,橫幅,擴(kuò)音器。二維碼牌。
流程:陳列獎(jiǎng)品,招生人員宣傳口號(hào),發(fā)放免費(fèi)資料。憑資料參加掃一掃活動(dòng)抽獎(jiǎng)。掃描關(guān)注回復(fù)“英語”或“數(shù)學(xué)”,給工作人員看一下,就可參加小活動(dòng),如認(rèn)音標(biāo),記單詞,解數(shù)學(xué)題,小畫家等小活動(dòng)就可抽獎(jiǎng)。按抽獎(jiǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品。(演示視頻)
第二篇:民辦培訓(xùn)學(xué)校下年度工作計(jì)劃
一、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,追求精細(xì)化管理。
嚴(yán)格執(zhí)行《中小學(xué)辦學(xué)行為規(guī)范(試行)》的各項(xiàng)規(guī)定,落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理工作。
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃。按照義務(wù)教育課程設(shè)置方案開齊、開足、上好各類課程,嚴(yán)格執(zhí)行“三表(時(shí)間表、課程表、課外活動(dòng)表)二操(課間操、眼保健操)一活動(dòng)(大課間活動(dòng))”;嚴(yán)格按課表上課,不得隨意調(diào)課。教務(wù)處加大課程管理巡查力度,對(duì)各教師執(zhí)行課程計(jì)劃、按課表上課等情況進(jìn)行督查,做到每節(jié)課必須有教師。如果有老師較長(zhǎng)時(shí)間請(qǐng)假或?qū)W習(xí),教務(wù)處給予課程調(diào)整或及時(shí)安排教師代課。加強(qiáng)技能學(xué)科和弱勢(shì)學(xué)科教學(xué)。本學(xué)期繼續(xù)重點(diǎn)關(guān)注科學(xué)、體育、英語學(xué)科等學(xué)科的教學(xué)管理,加強(qiáng)課堂教學(xué)的指導(dǎo)和教學(xué)常規(guī)的督查,大力營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,促進(jìn)學(xué)科質(zhì)量的全面提高。
2、嚴(yán)格備課管理。堅(jiān)持提前備課,重視教材和學(xué)情分析,體現(xiàn)“自主、合作、探究”新理念,落實(shí)學(xué)生的主體地位,以精心備課為有效教學(xué)奠基。堅(jiān)持每單元一則教學(xué)反思,檢測(cè)有質(zhì)量分析及改進(jìn)措施。
3、精心設(shè)計(jì)及批改作業(yè)。學(xué)生作業(yè)做到“四精四必”,四精即:精選、精講、精練、精批;四必即:有發(fā)必收,有收必批,有批必評(píng),有評(píng)必補(bǔ)。按“作業(yè)書寫要求”規(guī)范作業(yè)書寫。充分運(yùn)用文字、符號(hào)、圖案等激勵(lì)方式。
4、加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控。組織好期中、期末等階段性檢測(cè),重視單元檢測(cè)及分析。深入開展學(xué)科教學(xué)調(diào)研。各教研組掌握每個(gè)學(xué)段學(xué)生素質(zhì)發(fā)展的要求,精心組織學(xué)生素質(zhì)成果展示活動(dòng)。
5、抓好學(xué)困生輔導(dǎo)。繼續(xù)執(zhí)行好“導(dǎo)師制”,采取面批或個(gè)別輔導(dǎo)的辦法。幫助他們彌補(bǔ)缺陷,克服困難。教師要有愛心、熱心、耐心,始終對(duì)學(xué)生充滿信心,了解學(xué)生學(xué)習(xí)心理,幫助他們樹立自信心。
6、抓好教學(xué)常規(guī)檢查。以教研組為備課檢查單位,單周檢查一次,組長(zhǎng)將雙周進(jìn)行作業(yè)檢查,并將情況、存在的問題及時(shí)反饋給任課教師并請(qǐng)任課教師簽字。教學(xué)常規(guī)檢查表教務(wù)處統(tǒng)一下發(fā),教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)做好檢查記錄,教務(wù)處進(jìn)行二次復(fù)查。
二、開辟多種渠道,加強(qiáng)教師理論學(xué)習(xí)
1、開展教育科研工作。首先必須做到思想認(rèn)識(shí)到位,作為教師要把學(xué)習(xí)放在首位,不斷更新觀念,用先進(jìn)的科學(xué)思想和教科研理論武裝自己。教師觀念的轉(zhuǎn)變是學(xué)校進(jìn)步發(fā)展的邏輯起點(diǎn)。本學(xué)期,學(xué)校將繼續(xù)開展一系列讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)。教師讀書活動(dòng),開展以自學(xué)為主,組織學(xué)習(xí)為輔的學(xué)習(xí)方式,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)理論。每位教師,要求教師充分利用學(xué)校的圖書資源,開展讀書工程,倡導(dǎo)讀名著讀經(jīng)典的風(fēng)尚,在全體教師中繼續(xù)開展至少精讀兩本教育書籍的活動(dòng),提高教師的人文科學(xué)品位。堅(jiān)持進(jìn)閱覽室閱覽。每位教師將學(xué)到的先進(jìn)的理念,前沿的信息,優(yōu)秀的教法,成功的舉措,同自己的教學(xué)實(shí)踐相融合。堅(jiān)持寫好學(xué)習(xí)體會(huì),要求教師認(rèn)真撰寫讀書筆記??梢詫懽x書后的心得,也可以運(yùn)用書中的理論結(jié)合自己的教育故事寫。走“以科研促教學(xué),教學(xué)科研相長(zhǎng)”的道路,努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師隊(duì)伍。
2、加強(qiáng)科研隊(duì)伍的建設(shè)。按照XX市教育局《關(guān)于深入開展“一師一優(yōu)課” 和“一課一名師” 活動(dòng)》要求,繼續(xù)通過“請(qǐng)進(jìn)來,走出去”的辦法,為老師們盡可能地創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì),幫助教師進(jìn)一步更新教育理念,拓寬視野,揚(yáng)長(zhǎng)避短,不斷成長(zhǎng)。積極組織教師參加各級(jí)各類的研討活動(dòng)、觀摩交流活動(dòng),促使教師逐步由“經(jīng)驗(yàn)型”向“研究型”、“學(xué)者型”轉(zhuǎn)變。
3、營(yíng)造良好的教研氛圍。開展各種以教科研與教學(xué)相結(jié)合為主題的教研活動(dòng),為各種不同類型的教師交流教育教學(xué)改革的經(jīng)驗(yàn)、探討自身素質(zhì)提高的途徑和方式提供條件和機(jī)會(huì),定期組織座談交流會(huì),以促進(jìn)骨干教師的茁壯成長(zhǎng),真正發(fā)揮骨干教師的作用,不斷推動(dòng)我校校本培訓(xùn)工作的深入開展。開展各類征文活動(dòng),進(jìn)一步提高教師的教學(xué)反思能力,在提高專業(yè)化水平的道路上不斷發(fā)展和完善自我。
三、加強(qiáng)校本教研,提高課堂教學(xué)效率
1、教師要按照校本教研工作常規(guī)認(rèn)真進(jìn)行校本教研。通過個(gè)人反思,同伴互助,專業(yè)引領(lǐng),提高教師業(yè)務(wù)水平和教學(xué)效率,提高教育教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)備課檢查工作,做到有檢查,有記錄。
2、繼續(xù)加強(qiáng)教研組建設(shè),發(fā)揮教研組長(zhǎng)的帶頭示范作用。要求教研組長(zhǎng)上示范課、加強(qiáng)對(duì)本組內(nèi)教師教學(xué)教研工作指導(dǎo),要求教研組長(zhǎng)盡量做到一帶一或一帶多,鼓勵(lì)各教研組開展形式多樣、內(nèi)容豐富的各項(xiàng)師生活動(dòng)。確定好本學(xué)期的重難點(diǎn)。
3、充分發(fā)揮課堂教學(xué)的主陣地作用。牢固樹立以課堂為平臺(tái),讓“科研走進(jìn)課堂,科研融入課改”的理念,繼續(xù)積極開展“月主題”研究活動(dòng)。要以教科研為先導(dǎo),提升教師素質(zhì)。組織教師在集體備課活動(dòng)的基礎(chǔ)上,輪流執(zhí)教公開課,上好觀摩課。積極開展評(píng)課活動(dòng),繼續(xù)開展教師之間的相互聽課、評(píng)課活動(dòng),充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶作用,提高每位教師的教學(xué)水平。
(四)豐富課余活動(dòng)內(nèi)容,培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)。
為學(xué)生的成長(zhǎng)搭建快樂學(xué)習(xí)、輕松實(shí)踐的多元化發(fā)展平臺(tái)。促進(jìn)學(xué)校多元化的發(fā)展。做好學(xué)校特色項(xiàng)目――生活必修課和寫規(guī)范字,力求把這兩大特色教育扎實(shí)開展。合理安排學(xué)生在校時(shí)間,以“培養(yǎng)興趣,發(fā)展特長(zhǎng)”為原則,創(chuàng)造條件開展好快樂走班活動(dòng),促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。積極組織學(xué)生開展綜合能力系列競(jìng)賽活動(dòng),有效提高學(xué)生綜合能力,展示學(xué)生特長(zhǎng)。
總之,本學(xué)期我們將抓住重點(diǎn),迎接挑戰(zhàn)。深入探索教育發(fā)展規(guī)律,不斷優(yōu)化教育實(shí)踐模式,銳意創(chuàng)新,推進(jìn)我校教育教學(xué)工作持續(xù)、協(xié)調(diào)、健康地發(fā)展。
第三篇:學(xué)校英語活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的:
擺脫枯燥乏味的傳統(tǒng)教學(xué)模式學(xué)英語,提高英語;提供人與人之間交流學(xué)習(xí)的平臺(tái),增強(qiáng)交際能力;營(yíng)造英語的學(xué)習(xí)氣氛;結(jié)識(shí)新朋友,豐富大家的業(yè)余活動(dòng)生活。我們希望通過長(zhǎng)期舉辦英語角,使學(xué)員的英語水平有所提高。更重要的事,希望能夠營(yíng)造一種輕松愉快的學(xué)習(xí)英語的氣氛。
二、活動(dòng)主題:
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三、活動(dòng)對(duì)象、時(shí)間及地點(diǎn):
活動(dòng)對(duì)象:全體英協(xié)成員
活動(dòng)時(shí)間:待定
活動(dòng)地點(diǎn):待定
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作:
1、會(huì)場(chǎng)布置:準(zhǔn)備好布置會(huì)場(chǎng)物品:氣球,雙面膠,透明膠等,是由外聯(lián)部,秘書部,文體部人員來負(fù)責(zé)。
2、信息采集:是由宣傳部人員來負(fù)責(zé),并利用網(wǎng)絡(luò)資源發(fā)布英語角活動(dòng)的信息。
3、學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)音響設(shè)備,申請(qǐng)教室,確定主持人,多媒體操作員,茶水提供人員。
4、組織部負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃,維護(hù)會(huì)場(chǎng)秩序。
五、活動(dòng)內(nèi)容及形式:
1、由主持人致開場(chǎng)詞并自我介紹。并介紹一下出席本次活動(dòng)英語角比較重要的嘉賓,歡迎各位的到來。
2、有請(qǐng)會(huì)長(zhǎng)講話,宣布活動(dòng)正式開始。
3、表演:待定
4、自由交談:由主持人闡述一個(gè)主題,大家圍繞這個(gè)主題展開討論,發(fā)表自己的觀點(diǎn)和看法
5、英語小游戲:
(1)猜單詞(你來劃分,我來猜)
(2)瞬間背單詞
(3)單詞接龍
(4)大家之間互相交流對(duì)話
(5)由主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,播放音樂
六、活動(dòng)后期工作:
1、會(huì)干留下來負(fù)責(zé)場(chǎng)地收拾,做好清潔工作
2、活動(dòng)總結(jié)(討論每一期活動(dòng)的進(jìn)行更改,為了下一期活動(dòng)做好準(zhǔn)備,要以求做的更好)
七、活動(dòng)的注意事項(xiàng):
1、注意安全,確保個(gè)人生命財(cái)產(chǎn)安全
2、注意儀容儀表,不許玩手機(jī)
3、本次活動(dòng)使用英語交流,到場(chǎng)者不必拘謹(jǐn),學(xué)會(huì)尊重他人觀點(diǎn),使用文明用語,以禮相待,鍛煉自己的大量和能力。
4、關(guān)鍵是中心老師要帶動(dòng)氣氛,讓大家一起互動(dòng)說英語。
5、定期進(jìn)行一次游戲,對(duì)踴躍表現(xiàn)學(xué)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
八、活動(dòng)緊急事件處理方案:
1、會(huì)間,設(shè)施設(shè)備異常(如:話筒失靈等):
(1)做好前期工作,確保多媒體和音響設(shè)備的工作正常
(2)預(yù)備一些應(yīng)急設(shè)備,如向物資管理部借用麥克風(fēng)
2、與會(huì)人員太多或太少:
(1)在前期工作中,合理預(yù)計(jì)人流量,借用較寬敞的會(huì)場(chǎng)
(2)若人員太少,協(xié)會(huì)成員極力參與
3、天氣惡劣,英語角難以如期舉辦,發(fā)道歉信與通知
4、活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng):
(1)延長(zhǎng)時(shí)間15分鐘以內(nèi)時(shí),照常進(jìn)行
(2)延長(zhǎng)時(shí)間超過15分鐘,刪除部分內(nèi)容(互動(dòng)交流時(shí)間縮短)
九、活動(dòng)資金預(yù)算:
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第四篇:述職報(bào)告暑假培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)述職報(bào)告
暑假培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)述職報(bào)告
大二暑假,進(jìn)入tz培訓(xùn)機(jī)構(gòu),是偶然,然成為一名教師則是必然。仍記得大一時(shí)自己就已異常堅(jiān)定了一個(gè)信念:大二下學(xué)期暑假,我要成為一名教師!不僅為了改變自己、提高自己,更想把自己多年所學(xué)經(jīng)驗(yàn)傳授給像我一樣在農(nóng)村長(zhǎng)大的弟弟妹妹們。我希望通過分享大家的成功經(jīng)驗(yàn)和一些比較好的學(xué)習(xí)方法給年少的他們,希望他們?cè)谝院蟮穆飞献叩酶旄€(wěn)。懷揣著這份希望、這份夢(mèng)想,支撐著我堅(jiān)持下來了這充滿酸甜苦辣咸的百味假期。從中,我受益著實(shí)頗多,感觸亦是頗深!
一、? 招生篇
未來三橋鄉(xiāng)的幾個(gè)月前,就聽室友兼現(xiàn)任三橋校長(zhǎng)的周校長(zhǎng)說暑假支教會(huì)很苦、很累,但我從未想到會(huì)如此地艱辛!到了三橋新東方幼兒園之后,自己真的被雷到了;之前只想到來這只需要教學(xué)就好,忘了,還要自己招學(xué)生!并且是完完全全地自力更生、白手起家的那種!
萬事開頭難!何況tz培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來三橋鄉(xiāng)辦暑假班是第一次。新市場(chǎng),難開啊!一系列的不利條件,更是為難住了毫無經(jīng)驗(yàn)的我們這批在校大學(xué)生!好在出生牛犢不怕“苦”,大家都沒遇難而退,靠著一個(gè)信念,激勵(lì)著三橋鄉(xiāng)這支教師隊(duì)伍的每一個(gè)成員,那個(gè)支撐點(diǎn)——我們最初的夢(mèng)想、大家共同的目標(biāo)!從6月26號(hào)到7月8號(hào)整整13個(gè)早晨,每天早上大家6:20準(zhǔn)時(shí)在大門口集合,無論刮風(fēng)下雨,大伙都會(huì)毫不畏懼,亦不退縮。響亮的口號(hào):走進(jìn)tz,共同學(xué)習(xí),共同改變!1、2、3、4………時(shí)至今日,耳邊也常常想起我們的口號(hào)。更加刻骨銘心的是我們大家跑完步,共同站在三橋聯(lián)中路口時(shí)激昂的宣誓!它時(shí)刻提醒著每一位tz教師勿忘初衷,記住招生期間對(duì)各個(gè)家長(zhǎng)的承諾及決心!——“我愿為三橋教育的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量”!
每天早上的跑操,真的是一種很有效的宣傳方式。不僅讓街上的人看到了我們的辦學(xué)精神面貌和教師隊(duì)伍的士氣,還讓我們自己的身體地得到了鍛煉;最重要的是每一天的跑操、喊口號(hào),還使我們斗志昂揚(yáng)、充滿活力,即使之前再苦再累,也會(huì)在喊過口號(hào)、宣誓過后一掃而空,如同臨行前的船,伴著鼓鼓的帆船,載著的是滿滿的希望!
不得不說,招生期真是最苦最累的!每天早上八點(diǎn)出發(fā),我們組獵鷹隊(duì)和郭老師帶領(lǐng)的颶風(fēng)隊(duì)(每組4人)便各奔東西,每?jī)扇蓑T一輛老式自行車出發(fā)了!敢想象么??jī)H憑著一張地圖,穿梭在完全陌生的鄉(xiāng)村街道!要靠走著、問著、打聽著去我們計(jì)劃中的目的地,然后每個(gè)人手拿幾十張宣傳頁和數(shù)張令人期待填寫的學(xué)員登記表,外加一人一個(gè)水杯,就這樣,大家家當(dāng)齊了,上路了,開始了我們一天的工作——挨家挨戶地上門宣傳。
滿滿的宣傳頁上的每一處,我們都要給每個(gè)家長(zhǎng)做好詳細(xì)的講解,并且詢問孩子的學(xué)習(xí)情況以及建議學(xué)生上暑假輔導(dǎo)班的必要性。有時(shí)我們需要花近一到兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間來和家長(zhǎng)、學(xué)生溝通;能招到學(xué)生則最好,亦是我們所期望的,可大多情況下,我們都會(huì)無功而返,家長(zhǎng)們似乎都不約而同抱有同一個(gè)想法:再等等看,看別人怎么做的,然后我再作決定。怎么說呢?站在家長(zhǎng)們的位置,我真的很理解他們的心情,可是于己,好遺憾!雖是很大的潛力戶,就如郭老師所言,結(jié)果就是沒招到學(xué)生?。〔皇敲??前幾天的我們經(jīng)歷的是何種的受挫!本來滿滿的期待和鼓鼓的士氣,磨礪兩天后,大家再次坐在會(huì)議室后,兩隊(duì)8名成員全部都無語了,大家也不約而同地作了同一個(gè)動(dòng)作——沉默!深思!招生期的每個(gè)晚上,簡(jiǎn)單地吃過飯后,大家都會(huì)集中到簡(jiǎn)陋的會(huì)議室開會(huì)。為時(shí)近3~4h的會(huì)議,知道么?最害怕的便是開頭的上報(bào)人數(shù)了!尤其是作為獵鷹隊(duì)的小組長(zhǎng),倍感壓力吖!好幾次,對(duì)方颶風(fēng)隊(duì)都略超獵鷹隊(duì),我就納悶了:到底是哪不對(duì)勁、哪出錯(cuò)了?還是解釋不到位?還是家長(zhǎng)和學(xué)生本身的問題?好多次,真的是讓人夠無語的——以上午下來,會(huì)連一個(gè)學(xué)生都招不到!真的、真的,再有激情和精力的
人也會(huì)感到力不從心、身心疲憊??!經(jīng)常地,周校長(zhǎng)或方總或宋總都會(huì)給我們打氣,給大伙支招、想法子、開導(dǎo)大家......畢竟,我們總得堅(jiān)持下去,不是?
而且,我們必須再咬咬牙堅(jiān)持下去,不是?!
即使是苦笑著,嘲諷自己吧!路,還得繼續(xù)走下去呢!!隊(duì)友胡老師曾問過我好幾次:“孫老師,你怎么就這么有精力???難道就不感到疲憊、不累么?”說真的,不累那是假的。試想一下,每天早八點(diǎn)晚八點(diǎn),然后再開會(huì)至深夜凌晨幾近2點(diǎn),這樣連續(xù)不停歇地維持近半月,任誰能受得了?可我得出撐著了,不么?并且,我也能撐下去,苦笑一下,說聲:“還好....”因?yàn)橹挥凶约盒睦锴宄阂恢敝挝覉?jiān)持下來的是心底那個(gè)希望,那份早在一年前就決定的那份堅(jiān)持! 為此,我決不允許、也絕不會(huì)半途而廢;一如自己所信仰的那句名言警句:凡事要么不做,要做就要做到最好??!
這樣想過之后,就覺得:再苦、再累,咬咬牙、聳聳肩,也就過去了勒。出現(xiàn)問題了,大家商量著來,共同去解決,針對(duì)性分析、逐一擊破就ok了!比如周校長(zhǎng)建議的:我們要注意的是:要給家長(zhǎng)一個(gè)要來tz培訓(xùn)班的理由而非一個(gè)不要來的理由!每次開會(huì),總會(huì)有不同的收獲,雖然會(huì)很辛苦,但還挺欣慰的。把一天中遇到的棘手問題和趣事以及自己的成功經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下,真的感覺很充實(shí)、很有成就感!尤其白天遇到的一些棘手問題,經(jīng)其他人以提醒,就有種豁然開朗的感覺。x:x還是集思廣益啊!大家互換想法后,問題便迎刃而解,這樣一來,大伙之間的友誼也更深了;心,也更近了。
我想,我這一生都不會(huì)忘記,從XX年6月26日早上起,我和獵鷹隊(duì)的鄧?yán)蠋煛⒑蠋?、左老師一起去走訪每一家、每一戶的場(chǎng)景!晴天,大家騎著那兩輛支吾的自行車互帶一個(gè)人,跑到甚至十幾里開外的路樓、黃李莊、小沈莊,甚至
雷臺(tái)、韋莊,挨家挨戶,走過每片土地,不放過一個(gè)學(xué)生!下雨天,大伙打著傘,用自己的身體護(hù)好手中的宣傳頁,即使自己全身濕透了,也要全力護(hù)好大伙的檔案袋,護(hù)好我們的招生簡(jiǎn)章!只因——我們都是tz人!深知自己肩負(fù)的使命!每天,當(dāng)我們用沙啞的喉嚨唱著隊(duì)歌,我心中激動(dòng)萬千呀!有種特別想哭的沖動(dòng)。一開始,招不到學(xué)生;唱著對(duì)歌---《我相信》和《愛因?yàn)樵谛闹小?,像是自嘲。自信心有些小受打擊,但看見一個(gè)個(gè)也疲了的隊(duì)友,我告訴自己;我決不能氣餒,也絕不妥協(xié),一定堅(jiān)持到底了!心中暗暗下定決心:大家再接再勵(lì)~~~ 只要咱肯用心去努力、付出、盡心了,總會(huì)有收獲的!畢竟,生活老人不會(huì)太虧待努力的人的! 招生期間,我們嘗遍了生活中的各種酸甜苦辣咸,體驗(yàn)到了在大學(xué)所接觸不到的人生經(jīng)歷!真是歷經(jīng)磨煉,受益匪淺啊! 好在,三橋人民被我們的真誠(chéng)打動(dòng)了呢!感謝,感謝各位家長(zhǎng)對(duì)我們的信任、對(duì)我們教學(xué)工作的支持!當(dāng)看到學(xué)員登記表上那一張張相片時(shí),大家都會(huì)心地笑了;之前收的所有苦和痛——無論是在炎炎烈日下的堅(jiān)持或是暴雨中的倔強(qiáng)與堅(jiān)忍……這段歲月、此番經(jīng)歷,如何讓人輕易忘懷?
當(dāng)招生最后2天周校長(zhǎng)公布說招生人數(shù)已經(jīng)超過200人時(shí),大家的心情是多么的激動(dòng)?。?duì)于完全白手起家的我們,三橋教師隊(duì)伍的九人團(tuán)隊(duì),這是我們用心努力的成果;是對(duì)我們能力的一種見證!這份心情,是感動(dòng),亦是辛酸。隊(duì)友們,我們快接近成功了呢!
二、授課篇
隨著招生的陸續(xù)結(jié)束,我們各個(gè)老師都開始了下一輪的工作——編班、分配班主任,布置教室等各類大大小小問題。唉,任重而道遠(yuǎn)吶!
說真的,自己當(dāng)時(shí)真的特別抵觸擔(dān)任小一、小二的班主任;因?yàn)槲冶緛砭鸵恍钠诖唐吣昙?jí)的學(xué)生,尤其是帶他們英語。沒能當(dāng)上他們的班主任我很是失望,唯一慶幸的是在我的堅(jiān)持下,七年級(jí)英語,還是我?guī)Я?。(不過事后我發(fā)現(xiàn)好像只有我最適合小一、小二的班主任,周校長(zhǎng)一直都知道:孫老師最有耐心了)想通了呢!因此,我亦不會(huì)辜負(fù)大家所有人的希望;孫老師,加油咯!
7月9日,正式 上課的第一天,一上午四節(jié)課下來,我差點(diǎn)沒暈倒4、5次,嗓子就那么一直啞著……貌似授課還沒招生簡(jiǎn)單些……
但因心中那個(gè)夢(mèng)想、那份堅(jiān)持,我不能退縮;想到方總經(jīng)常提到的那句話:“教學(xué)要盡職盡責(zé)!”所以,即使再難帶、再難管的學(xué)生,我都會(huì)一如招生期那份干勁兒勇往直前。備課前后,縈繞在耳邊和心底的是:你還記得自己對(duì)家長(zhǎng)的承諾么?你有是否做到了問心無愧?……
我想說:當(dāng)你把優(yōu)秀當(dāng)成一種習(xí)慣時(shí),你會(huì)一直優(yōu)秀下去。不氣餒、不退縮,這樣,生活才不會(huì)讓你失望!
和小一小二的小學(xué)生在一塊兒,給人以哭笑不得的回憶;有時(shí)他們會(huì)讓你恨得不得了,可有時(shí),你看到他們安靜地坐在那讀書寫字時(shí)、一起表演《感恩的心》時(shí),你會(huì)感動(dòng),會(huì)舍不得說他們一句……
還有七年級(jí)那群特懂事的、貼心的孩子,亦是給了我一個(gè)傳授經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。期間感觸最深,最讓我難以忘懷的是鄧?yán)蠋熀秃蠋煂?duì)我的默默關(guān)心:開學(xué)以來,總以為大家都只顧忙自己的了,想想自己一天到晚幾乎所有的時(shí)間都交給了小一小二的那群孩子了,知道每天送過他們后,我還得回到教室打掃一片狼藉的教室,有種力不從心的感覺;可那天下午鄧?yán)蠋熥哌^來說:“孫老師,看到你在這一個(gè)人掃地,可不忍心了……”只是這一句話就足夠了!往日里所有的累、心中的苦;都值了。謝謝你,鄧?yán)蠋?!謝謝你的關(guān)心和理解!!
第五篇:述職報(bào)告暑假培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)述職報(bào)告
暑假培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)述職報(bào)告
大二暑假,進(jìn)入tz培訓(xùn)機(jī)構(gòu),是偶然,然成為一名教師則是必然。仍記得大一時(shí)自己就已異常堅(jiān)定了一個(gè)信念:大二下學(xué)期暑假,我要成為一名教師!不僅為了改變自己、提高自己,更想把自己多年所學(xué)經(jīng)驗(yàn)傳授給像我一樣在農(nóng)村長(zhǎng)大的弟弟妹妹們。我希望通過分享大家的成功經(jīng)驗(yàn)和一些比較好的學(xué)習(xí)方法給年少的他們,希望他們?cè)谝院蟮穆飞献叩酶旄€(wěn)。懷揣著這份希望、這份夢(mèng)想,支撐著我堅(jiān)持下來了這充滿酸甜苦辣咸的百味假期。從中,我受益著實(shí)頗多,感觸亦是頗深!
一、? 招生篇
未來三橋鄉(xiāng)的幾個(gè)月前,就聽室友兼現(xiàn)任三橋校長(zhǎng)的周校長(zhǎng)說暑假支教會(huì)很苦、很累,但我從未想到會(huì)如此地艱辛!到了三橋新東方幼兒園之后,自己真的被雷到了;之前只想到來這只需要教學(xué)就好,忘了,還要自己招學(xué)生!并且是完完全全地自力更生、白手起家的那種!
萬事開頭難!何況tz培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來三橋鄉(xiāng)辦暑假班是第一次。新市場(chǎng),難開??!一系列的不利條件,更是為難住了毫無經(jīng)驗(yàn)的我們這批在校大學(xué)生!好在出生牛犢不怕“苦”,大家都沒遇難而退,靠著一個(gè)信念,激勵(lì)著三橋鄉(xiāng)這支教師隊(duì)伍的每一個(gè)成員,那個(gè)支撐點(diǎn)——我們最初的夢(mèng)想、大家共同的目標(biāo)!從6月26號(hào)到7月8號(hào)整整13個(gè)早晨,每天早上大家6:20準(zhǔn)時(shí)在大門口集合,無論刮風(fēng)下雨,大伙都會(huì)毫不畏懼,亦不退縮。響亮的口號(hào):走進(jìn)tz,共同學(xué)習(xí),共同改變!1、2、3、4………時(shí)至今日,耳邊也常常想起我們的口號(hào)。更加刻骨銘心的是我們大家跑完步,共同站在三橋聯(lián)中路口時(shí)激昂的宣誓!它時(shí)刻提醒著每一位tz教師勿忘初衷,記住招生期間對(duì)各個(gè)家長(zhǎng)的承諾及決心!——“我愿為三橋教育的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量”!
每天早上的跑操,真的是一種很有效的宣傳方式。不僅讓街上的人看到了我們的辦學(xué)精神面貌和教師隊(duì)伍的士氣,還讓我們自己的身體地得到了鍛煉;最重要的是每一天的跑操、喊口號(hào),還使我們斗志昂揚(yáng)、充滿活力,即使之前再苦再累,也會(huì)在喊過口號(hào)、宣誓過后一掃而空,如同臨行前的船,伴著鼓鼓的帆船,載著的是滿滿的希望!
不得不說,招生期真是最苦最累的!每天早上八點(diǎn)出發(fā),我們組獵鷹隊(duì)和郭老師帶領(lǐng)的颶風(fēng)隊(duì)(每組4人)便各奔東西,每?jī)扇蓑T一輛老式自行車出發(fā)了!敢想象么??jī)H憑著一張地圖,穿梭在完全陌生的鄉(xiāng)村街道!要靠走著、問著、打聽著去我們計(jì)劃中的目的地,然后每個(gè)人手拿幾十張宣傳頁和數(shù)張令人期待填寫的學(xué)員登記表,外加一人一個(gè)水杯,就這樣,大家家當(dāng)齊了,上路了,開始了我們一天的工作——挨家挨戶地上門宣傳。
滿滿的宣傳頁上的每一處,我們都要給每個(gè)家長(zhǎng)做好詳細(xì)的講解,并且詢問孩子的學(xué)習(xí)情況以及建議學(xué)生上暑假輔導(dǎo)班的必要性。有時(shí)我們需要花近一到兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間來和家長(zhǎng)、學(xué)生溝通;能招到學(xué)生則最好,亦是我們所期望的,可大多情況下,我們都會(huì)無功而返,家長(zhǎng)們似乎都不約而同抱有同一個(gè)想法:再等等看,看別人怎么做的,然后我再作決定。怎么說呢?站在家長(zhǎng)們的位置,我真的很理解他們的心情,可是于己,好遺憾!雖是很大的潛力戶,就如郭老師所言,結(jié)果就是沒招到學(xué)生?。〔皇敲??前幾天的我們經(jīng)歷的是何種的受挫!本來滿滿的期待和鼓鼓的士氣,磨礪兩天后,大家再次坐在會(huì)議室后,兩隊(duì)8名成員全部都無語了,大家也不約而同地作了同一個(gè)動(dòng)作——沉默!深思!招生期的每個(gè)晚上,簡(jiǎn)單地吃過飯后,大家都會(huì)集中到簡(jiǎn)陋的會(huì)議室開會(huì)。為時(shí)近3~4h的會(huì)議,知道么?最害怕的便是開頭的上報(bào)人數(shù)了!尤其是作為獵鷹隊(duì)的小組長(zhǎng),倍感壓力吖!好幾次,對(duì)方颶風(fēng)隊(duì)都略超獵鷹隊(duì),我就納悶了:到底是哪不對(duì)勁、哪出錯(cuò)了?還是解釋不到位?還是家長(zhǎng)和學(xué)生本身的問題?好多次,真的是讓人夠無語的——以上午下來,會(huì)連一個(gè)學(xué)生都招不到!真的、真的,再有激情和精力的
人也會(huì)感到力不從心、身心疲憊?。〗?jīng)常地,周校長(zhǎng)或方總或宋總都會(huì)給我們打氣,給大伙支招、想法子、開導(dǎo)大家......畢竟,我們總得堅(jiān)持下去,不是?
而且,我們必須再咬咬牙堅(jiān)持下去,不是?!
即使是苦笑著,嘲諷自己吧!路,還得繼續(xù)走下去呢??!隊(duì)友胡老師曾問過我好幾次:“孫老師,你怎么就這么有精力?。侩y道就不感到疲憊、不累么?”說真的,不累那是假的。試想一下,每天早八點(diǎn)晚八點(diǎn),然后再開會(huì)至深夜凌晨幾近2點(diǎn),這樣連續(xù)不停歇地維持近半月,任誰能受得了?可我得出撐著了,不么?并且,我也能撐下去,苦笑一下,說聲:“還好....”因?yàn)橹挥凶约盒睦锴宄阂恢敝挝覉?jiān)持下來的是心底那個(gè)希望,那份早在一年前就決定的那份堅(jiān)持! 為此,我決不允許、也絕不會(huì)半途而廢;一如自己所信仰的那句名言警句:凡事要么不做,要做就要做到最好?。?/p>
這樣想過之后,就覺得:再苦、再累,咬咬牙、聳聳肩,也就過去了勒。出現(xiàn)問題了,大家商量著來,共同去解決,針對(duì)性分析、逐一擊破就ok了!比如周校長(zhǎng)建議的:我們要注意的是:要給家長(zhǎng)一個(gè)要來tz培訓(xùn)班的理由而非一個(gè)不要來的理由!每次開會(huì),總會(huì)有不同的收獲,雖然會(huì)很辛苦,但還挺欣慰的。把一天中遇到的棘手問題和趣事以及自己的成功經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下,真的感覺很充實(shí)、很有成就感!尤其白天遇到的一些棘手問題,經(jīng)其他人以提醒,就有種豁然開朗的感覺。x:x還是集思廣益??!大家互換想法后,問題便迎刃而解,這樣一來,大伙之間的友誼也更深了;心,也更近了。
我想,我這一生都不會(huì)忘記,從XX年6月26日早上起,我和獵鷹隊(duì)的鄧?yán)蠋?、胡老師、左老師一起去走訪每一家、每一戶的場(chǎng)景!晴天,大家騎著那兩輛支吾的自行車互帶一個(gè)人,跑到甚至十幾里開外的路樓、黃李莊、小沈莊,甚至
雷臺(tái)、韋莊,挨家挨戶,走過每片土地,不放過一個(gè)學(xué)生!下雨天,大伙打著傘,用自己的身體護(hù)好手中的宣傳頁,即使自己全身濕透了,也要全力護(hù)好大伙的檔案袋,護(hù)好我們的招生簡(jiǎn)章!只因——我們都是tz人!深知自己肩負(fù)的使命!每天,當(dāng)我們用沙啞的喉嚨唱著隊(duì)歌,我心中激動(dòng)萬千呀!有種特別想哭的沖動(dòng)。一開始,招不到學(xué)生;唱著對(duì)歌---《我相信》和《愛因?yàn)樵谛闹小?,像是自嘲。自信心有些小受打擊,但看見一個(gè)個(gè)也疲了的隊(duì)友,我告訴自己;我決不能氣餒,也絕不妥協(xié),一定堅(jiān)持到底了!心中暗暗下定決心:大家再接再勵(lì)~~~ 只要咱肯用心去努力、付出、盡心了,總會(huì)有收獲的!畢竟,生活老人不會(huì)太虧待努力的人的! 招生期間,我們嘗遍了生活中的各種酸甜苦辣咸,體驗(yàn)到了在大學(xué)所接觸不到的人生經(jīng)歷!真是歷經(jīng)磨煉,受益匪淺啊! 好在,三橋人民被我們的真誠(chéng)打動(dòng)了呢!感謝,感謝各位家長(zhǎng)對(duì)我們的信任、對(duì)我們教學(xué)工作的支持!當(dāng)看到學(xué)員登記表上那一張張相片時(shí),大家都會(huì)心地笑了;之前收的所有苦和痛——無論是在炎炎烈日下的堅(jiān)持或是暴雨中的倔強(qiáng)與堅(jiān)忍……這段歲月、此番經(jīng)歷,如何讓人輕易忘懷?
當(dāng)招生最后2天周校長(zhǎng)公布說招生人數(shù)已經(jīng)超過200人時(shí),大家的心情是多么的激動(dòng)?。?duì)于完全白手起家的我們,三橋教師隊(duì)伍的九人團(tuán)隊(duì),這是我們用心努力的成果;是對(duì)我們能力的一種見證!這份心情,是感動(dòng),亦是辛酸。隊(duì)友們,我們快接近成功了呢!
二、授課篇
隨著招生的陸續(xù)結(jié)束,我們各個(gè)老師都開始了下一輪的工作——編班、分配班主任,布置教室等各類大大小小問題。唉,任重而道遠(yuǎn)吶!
說真的,自己當(dāng)時(shí)真的特別抵觸擔(dān)任小一、小二的班主任;因?yàn)槲冶緛砭鸵恍钠诖唐吣昙?jí)的學(xué)生,尤其是帶他們英語。沒能當(dāng)上他們的班主任我很是失望,唯一慶幸的是在我的堅(jiān)持下,七年級(jí)英語,還是我?guī)Я恕#ú贿^事后我發(fā)現(xiàn)好像只有我最適合小一、小二的班主任,周校長(zhǎng)一直都知道:孫老師最有耐心了)想通了呢!因此,我亦不會(huì)辜負(fù)大家所有人的希望;孫老師,加油咯!
7月9日,正式 上課的第一天,一上午四節(jié)課下來,我差點(diǎn)沒暈倒4、5次,嗓子就那么一直啞著……貌似授課還沒招生簡(jiǎn)單些……
但因心中那個(gè)夢(mèng)想、那份堅(jiān)持,我不能退縮;想到方總經(jīng)常提到的那句話:“教學(xué)要盡職盡責(zé)!”所以,即使再難帶、再難管的學(xué)生,我都會(huì)一如招生期那份干勁兒勇往直前。備課前后,縈繞在耳邊和心底的是:你還記得自己對(duì)家長(zhǎng)的承諾么?你有是否做到了問心無愧?……
我想說:當(dāng)你把優(yōu)秀當(dāng)成一種習(xí)慣時(shí),你會(huì)一直優(yōu)秀下去。不氣餒、不退縮,這樣,生活才不會(huì)讓你失望!
和小一小二的小學(xué)生在一塊兒,給人以哭笑不得的回憶;有時(shí)他們會(huì)讓你恨得不得了,可有時(shí),你看到他們安靜地坐在那讀書寫字時(shí)、一起表演《感恩的心》時(shí),你會(huì)感動(dòng),會(huì)舍不得說他們一句……
還有七年級(jí)那群特懂事的、貼心的孩子,亦是給了我一個(gè)傳授經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。期間感觸最深,最讓我難以忘懷的是鄧?yán)蠋熀秃蠋煂?duì)我的默默關(guān)心:開學(xué)以來,總以為大家都只顧忙自己的了,想想自己一天到晚幾乎所有的時(shí)間都交給了小一小二的那群孩子了,知道每天送過他們后,我還得回到教室打掃一片狼藉的教室,有種力不從心的感覺;可那天下午鄧?yán)蠋熥哌^來說:“孫老師,看到你在這一個(gè)人掃地,可不忍心了……”只是這一句話就足夠了!往日里所有的累、心中的苦;都值了。謝謝你,鄧?yán)蠋?!謝謝你的關(guān)心和理解!!
第六篇:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生宣傳方案
(一)、設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)(興趣班+文化輔導(dǎo)班+目標(biāo)根據(jù)企業(yè)文化而定)
在人口聚集的地方設(shè)立這個(gè)咨詢點(diǎn),比如萬達(dá)廣場(chǎng),凱德廣場(chǎng),中央大街等。首先,設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)可以直接把展示我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢(shì),讓學(xué)生家長(zhǎng)知道我們有優(yōu)秀的老師,有完整的教育方案,有優(yōu)秀的教育方法,我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)的還可以輔導(dǎo)孩子們的興趣優(yōu)勢(shì),讓他們的孩子不落與人后。然后,設(shè)立在各大廣場(chǎng),是由于會(huì)出現(xiàn)在廣場(chǎng)的人才是有充足時(shí)間的人,他們會(huì)耐心聽我們的講解,這些人往往會(huì)帶著自己的孩子散步,所以能夠直接以學(xué)生的缺點(diǎn)來教授學(xué)習(xí)方法。
(二)、宣傳單發(fā)放
宣傳單的發(fā)放雖然是老方法,但也有一定的效果。
1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍,讓南崗區(qū)大部分地方知道我們補(bǔ)習(xí)班的存在。
2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢點(diǎn)。這和上面說的學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)不一樣,這個(gè)咨詢點(diǎn)主要是宣傳我們補(bǔ)習(xí)班的特色,辦班地址,師資力量等。
3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對(duì)一宣傳。這一點(diǎn)對(duì)人員選擇要求較大,但也是最直接的方法讓家長(zhǎng)知道我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢(shì),在宣傳期間我們可以免費(fèi)為學(xué)生講解一道、兩道題目,或者關(guān)于興趣方面的基本知識(shí)。
4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面,我們不能落入俗套,要分不同情況制作不同傳單。
①在大量發(fā)放宣傳單中,我們要選擇制作便宜的,寫明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),特色,地點(diǎn)等基本信息即可。
②在咨詢點(diǎn)上放置的宣傳單相對(duì)精致點(diǎn),最好能夠加上我們的代課老師的基本資料,讓家長(zhǎng)知道我們師資力量(如果需要保密另行研究)。
③在一對(duì)一宣傳中的宣傳單是要求最精致的,以書本型為基礎(chǔ),不僅包含以上宣傳單所有內(nèi)容,還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎(jiǎng)勵(lì),入學(xué)前成績(jī)與入學(xué)后的成績(jī),補(bǔ)習(xí)班所辦的一些特色活動(dòng)等,讓家長(zhǎng)知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生,并且成績(jī)優(yōu)異。
④可做DM單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用,折扣功能,或領(lǐng)取小禮品等。
(三)、利用現(xiàn)有渠道做熟人宣傳
在現(xiàn)代社會(huì),通過周邊熟人獲得各種信息,是家庭主婦,老年人等最主要的信息來源渠道。而現(xiàn)有渠道早已打下了信譽(yù)基礎(chǔ),而且學(xué)生眾多。我們可以制定每個(gè)學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅,或者減少下學(xué)期學(xué)費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)措施,讓現(xiàn)有學(xué)生和家長(zhǎng)幫助我們宣傳。
(四)、聯(lián)合宣傳
做為“興趣+文化”二合一輔導(dǎo)班,我們可以和文具店,器材店等商家聯(lián)合宣傳,或者直接將商家的商店做為招生點(diǎn),而我們則是為他們宣傳商品,或直接使用他們的商品。
(五)、網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在已經(jīng)不陌生了,小到小學(xué)生,大到高年老人都是上網(wǎng)人群,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎(chǔ)人群發(fā)放廣告。后期制作個(gè)人網(wǎng)站,這樣會(huì)更好增加宣傳力。
(六)、定期做免費(fèi)試講
家長(zhǎng)可以現(xiàn)場(chǎng)了解我們的授課質(zhì)量。而免費(fèi)試講當(dāng)然是設(shè)立在我們的教學(xué)基地,這樣家長(zhǎng)也可以順便參觀我們的優(yōu)勢(shì)。