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第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、加盟條件：
1、在當(dāng)?shù)鼐哂歇?dú)立法人資格，具有一定市場(chǎng)開拓與管理能力；
2、具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力、營(yíng)銷理念、重商業(yè)信譽(yù)；
3、首期提貨要求
說明：1、為了確保產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)能夠盡快上市，經(jīng)銷商在《授權(quán)經(jīng)銷合同》簽訂后一周內(nèi)，必須交納合同履行擔(dān)保金3-5萬（在首批進(jìn)貨時(shí)返還）
2、市場(chǎng)可行性調(diào)研結(jié)束后，經(jīng)銷商必須立即首批貨款匯至我方指定賬戶。
二、管理模式
1、公司直接對(duì)總經(jīng)銷進(jìn)行管理，并協(xié)助總經(jīng)銷商開發(fā)分銷商。
2、公司對(duì)經(jīng)銷商開發(fā)可采取“區(qū)域分品種獨(dú)家經(jīng)銷制”，即公司對(duì)經(jīng)銷雙方商定品種經(jīng)銷商在約定區(qū)域和渠道內(nèi)只發(fā)展一名。
3、公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)：在總經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)區(qū)域，派駐業(yè)務(wù)代表，協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)。
4、區(qū)域總經(jīng)銷必須在其所在區(qū)域深度開發(fā)市場(chǎng)，使經(jīng)銷產(chǎn)品基本覆蓋應(yīng)進(jìn)入零售終端，公司將協(xié)助區(qū)域總經(jīng)銷商對(duì)分銷商及零售終端進(jìn)行培訓(xùn)管理。
三、廣告支持
2、以終端生動(dòng)化展示（pop海報(bào)、X展架等），為主要推廣手段，輔以電視廣告，節(jié)假日免費(fèi)品嘗，完成【君龍葡萄酒】文化深度傳播。
四、促銷政策
1、逢重大節(jié)日，根據(jù)市場(chǎng)情況，公司對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商舉行有利于銷售促銷活動(dòng)；
2、經(jīng)銷商可主動(dòng)拿出促銷活動(dòng)方案向公司申請(qǐng)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后可實(shí)施，并由公司和經(jīng)銷商按比例共同承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
五、價(jià)格操作：
1、各地經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)格為統(tǒng)一到底價(jià)；
2、對(duì)分銷價(jià)格實(shí)行建議價(jià)，但經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。
六、獎(jiǎng)勵(lì)制度
經(jīng)銷商銷售管理獎(jiǎng)勵(lì)政策由公司有關(guān)管理部門評(píng)審，于年終公布并兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。其中特別優(yōu)秀者還將獲得由公司獎(jiǎng)勵(lì)港澳免費(fèi)游或其它驚喜獎(jiǎng)勵(lì)。
七、經(jīng)銷商返利政策：
1、無論經(jīng)銷商級(jí)別，嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一制定返利體系執(zhí)行。
2、首批提貨配發(fā)相應(yīng)品種5%酒作為品嘗酒。
3、完成年度銷售任務(wù)（以現(xiàn)金到帳為準(zhǔn)），高檔產(chǎn)品按照5%返利，中檔產(chǎn)品按照3%返利，低檔產(chǎn)品按照1%返利在第二個(gè)銷售年度第一個(gè)月以現(xiàn)金形式返還；
八、其他事項(xiàng)
1、經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中，發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品確實(shí)不適合當(dāng)?shù)劁N售，包裝完好并未拆封產(chǎn)品，可退回公司，調(diào)換等值適銷產(chǎn)品。
2、經(jīng)銷商在合同未到期而終止合同，公司按原價(jià)收回包裝完好并未拆封所有本公司產(chǎn)品，同時(shí)收回所有獎(jiǎng)勵(lì)，退貨產(chǎn)生費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。
3、我們將根據(jù)加盟商業(yè)務(wù)需要為加盟商委派專職業(yè)務(wù)經(jīng)理，協(xié)助加盟商開拓批發(fā)業(yè)務(wù)和針對(duì)企事業(yè)單位特色團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。我們將定期對(duì)加盟商業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。確保批發(fā)業(yè)務(wù)和特色團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)能夠順利開展。（人數(shù)根據(jù)加盟商銷量情況確定）并承擔(dān)業(yè)務(wù)經(jīng)理人員工資。
第二篇：商業(yè)計(jì)劃書
一、環(huán)境及市場(chǎng)分析
隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費(fèi)的迅速普及，汽車終究會(huì)成為一種代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時(shí)尚，不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，而且時(shí)尚、個(gè)性、新奇又成為有車族的追逐目標(biāo)。
1、競(jìng)爭(zhēng)分析
汽車售后服務(wù)市場(chǎng)，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非?；钴S，但實(shí)質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營(yíng)規(guī)模、店與店之間低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、互相拆臺(tái)，嚴(yán)重的無序經(jīng)營(yíng)影響著這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的形成。中國(guó)汽
車后市場(chǎng)的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對(duì)整體市場(chǎng)的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國(guó)性品牌。
2、消費(fèi)者分析
目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店―品牌美譽(yù)度高、店面形象好、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);信譽(yù)、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店。因?yàn)?，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)的過程中不僅要滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。
二、市場(chǎng)定位
美容店的名字：
汽車除了外觀美容外，最重要的是能安全正常的行駛，因?yàn)殚_設(shè)的一家汽車美容店，如果發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測(cè)、修理等業(yè)務(wù)，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費(fèi)給他們檢測(cè)汽車的安全系統(tǒng)，如果有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>
安行汽車美容店通過對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的現(xiàn)狀，從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報(bào)快的汽車美容服務(wù)路線。
安行汽車美容店的目標(biāo)客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊(duì)，這一群體具有一定的文化素質(zhì)及品位，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化較為認(rèn)同，這一群體對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的精細(xì)度和完美度有較高要求，而對(duì)價(jià)格較不敏感。按價(jià)格理論，影響汽車美容服務(wù)定價(jià)的因素主要有成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)三方面，成本是美容服務(wù)價(jià)值的基礎(chǔ)部分，它決定著美容服務(wù)價(jià)格的最低界限，如果價(jià)格低于成本，便無利可圖;市場(chǎng)需求影響顧客對(duì)美容服務(wù)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而決定美容服務(wù)價(jià)格的上限，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況則調(diào)節(jié)價(jià)格在上、下限之間不斷波動(dòng)，并最終確定美容服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格。不過，在研究美容服務(wù)成本、市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)狀況時(shí)，必須同服務(wù)的基本特征聯(lián)系起來。
但是隨著事業(yè)的成長(zhǎng)和收入的積累，他們將由功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)為舒適性消費(fèi)，成為我們的消費(fèi)主力軍。
三、營(yíng)銷目標(biāo)
有上述的市場(chǎng)分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對(duì)的目標(biāo)顧客為校車友隊(duì)和在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營(yíng)管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務(wù)有更多的顧客，并能在一定時(shí)期內(nèi)盈利。
在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的?？?。在此基礎(chǔ)上，提高知名度，利用老顧客拉動(dòng)新顧客，讓北大學(xué)城其它汽車擁有者了解并來本店消費(fèi)。
四、戰(zhàn)略及行動(dòng)方案
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
市場(chǎng)營(yíng)銷，是通過確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來從事研究和發(fā)展工作，在盈利的'條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場(chǎng)的需求市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)者(顧客)為指向，一切營(yíng)銷活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)，通過市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。并獲得盈利。汽車美容店?duì)I銷策略主要包括價(jià)格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。
1) 價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)的定價(jià)策略是根據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行定價(jià)。而在現(xiàn)代買方市場(chǎng)環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心理接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，則顯得曲高和寡，消費(fèi)者難以接受，而低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費(fèi)者的青睞?？紤]完消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后才考慮成本因素。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f員工都是自己學(xué)校的學(xué)生，低于他們來說也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì)，他們剛開始比較重視學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)和練習(xí)，故不會(huì)要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢(shì)以及主要的目標(biāo)顧客----教職工(工薪階層)來開出比市場(chǎng)較低的顧客可接受的價(jià)格，來吸引客戶。
2) 服務(wù)策略
由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來越小，消費(fèi)者享受服在很大程度上取快于服務(wù)無形屬性的一面，即企業(yè)如何服務(wù)顧客。正因?yàn)槿绱耍?wù)營(yíng)銷廣受關(guān)注，在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的地位越來越突出。服務(wù)營(yíng)銷要求企業(yè)不斷改進(jìn)售前、售中、售后服務(wù)，提高服務(wù)水平;進(jìn)行“承諾服務(wù)”，讓顧客滿意;及時(shí)傳播吸關(guān)商品和服務(wù)信息，公正、誠(chéng)懇處理顧客投訴;努力使抱怨用戶變成滿意用戶。服務(wù)具有不可貯存性，它只存在于特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn)，一旦錯(cuò)過這個(gè)機(jī)遇，就沒能辦法補(bǔ)救。因此，美容店應(yīng)特別注意加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，細(xì)致入微，提高服務(wù)質(zhì)量。
(1)提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)。員工直接與客戶接觸，美容店的形象主要是通過員工傳遞給客戶，因此首先要提高一線人員的服務(wù)意識(shí)，才能提高美容店的整體服務(wù)品質(zhì)。
而提升整體服務(wù)品質(zhì)的有效途徑是實(shí)施人性化服務(wù)。所謂人性化服務(wù)就是真誠(chéng)地關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，使整個(gè)服務(wù)過程富于“人情味”每一個(gè)美容店都應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到：客戶的需求是美容店經(jīng)營(yíng)的一切出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。提升服務(wù)品質(zhì)能提高客戶的滿意程度，達(dá)到甚至超過客戶的期望值，美容店才能發(fā) 展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務(wù)中去，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)過程充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為 作的樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，美容店就會(huì)贏得客戶的尊重，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠(chéng)客戶。
(2)實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。采取物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)兩手抓的方式變員工的服務(wù)意識(shí)，變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極。結(jié)合服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)的下發(fā)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)兵，服務(wù)質(zhì)量先進(jìn)個(gè)人、班組等評(píng)定，評(píng)選各階段、各級(jí)別服務(wù)標(biāo)兵與先進(jìn)個(gè)人，通過物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)的方式，樹立服務(wù)典型，使之增強(qiáng)責(zé)任感與榮譽(yù)感，形成一個(gè)積極向上的氛圍，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。同時(shí)在美容店范圍內(nèi)一展向服務(wù)典型學(xué)習(xí)的活動(dòng)，請(qǐng)服務(wù)標(biāo)兵講述自已的成長(zhǎng)歷程、傳授服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、交流服務(wù)技能，從而帶動(dòng)整體服務(wù)水平的提高，逐步實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)。
(3)從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。服務(wù)無小事，從與客戶接觸的每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)反映出美容店的服務(wù)水平，美容店必須注重服務(wù)過程中每一個(gè)細(xì)節(jié)，盡可能達(dá)到甚至超越客戶的期望。如24h接聽客戶咨詢電話，并做到及時(shí)接聽;耐心解答客戶的咨詢;對(duì)常見客戶點(diǎn)一下頭、給予一個(gè)微笑、多一聲問候;雨雪天及時(shí)提醒客戶注意等，都能反映出美容店員工對(duì)客戶的關(guān)心程度，對(duì)于提高美容店的美譽(yù)度至關(guān)重要。因此，美容店全體員工都應(yīng)從細(xì)微入手，在服務(wù)中融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務(wù)習(xí)慣。
3) 宣傳策略
汽車美容店對(duì)外宣傳既是一種公共關(guān)系，也是一種有效的營(yíng)銷手段。經(jīng)驗(yàn)證明，運(yùn)用好對(duì)外宣傳，可以起到事半功倍的效果。隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大，汽車美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，汽車美容店要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，不但要有先進(jìn)的技術(shù)，可靠的質(zhì)量保證，而且還要有高人
(二)用地規(guī)劃及店面裝潢
由于我店的位置定在空地上，占地面積為 60平方米左右，20平方米左右用于辦公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作間，一次可同時(shí)接待2―3兩車。因此我們將店面的裝潢具體如下：
1、由于面積的限制我們決定把辦公室與接待室合并在一起，物品儲(chǔ)存單獨(dú)在一起。15平方米用于辦公和接待，5平方米用于物品儲(chǔ)存。把辦公接待的地方設(shè)計(jì)為辦公在里面，接待放在的離門近的地方，辦公與接待可用玻璃隔開。
①辦公區(qū)里面要有辦公桌椅及辦公用品，墻上就懸掛各職能人的崗位職責(zé)。
②接待室是接待客戶和客戶休息的場(chǎng)所。由于汽車價(jià)值昂貴，車主往往不愿汽車在美容時(shí)離開自已的視線。因此，接待室與操作間應(yīng)用玻璃隔開。這樣，既能讓車主放心，又能增加操作的透明度，讓車主了解自已的汽車是怎樣由舊變新的。接待室應(yīng)設(shè)置沙發(fā)、茶幾及飲水機(jī)等接待設(shè)放。
物品儲(chǔ)存室里面要有貨架，用于放洗車用品、汽車美容的相關(guān)配置以及其他。
2、我們是棚式的操作間，因此我們主要裝潢地面與屋頂即可。
操作間的地面不能太光滑，地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個(gè)要點(diǎn)。新鋪的地板應(yīng)考慮排水問題，有排水溝的一邊可低一點(diǎn)，以便排水。
操作間的屋頂以方格(即鋁合金框架加較輕的板材)為宜，并懸掛宣傳品牌的彩旗。 此外，我們可以在操作間懸掛我們的“汽車美容項(xiàng)目牌”及“標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)牌”。
一籌的宣傳策略。
五、 總投入預(yù)算分析
序號(hào)項(xiàng) 目規(guī)格、數(shù)量預(yù)算資金備 注
1廠地裝潢費(fèi)用 3萬元主要辦公收銀區(qū)及精品柜
2機(jī)器設(shè)配 8萬元
3辦公設(shè)配 8100-9200元收銀設(shè)備整套
4人員工資9個(gè)13800元/月
5裝飾件采購(gòu) 2-3萬元輪胎及裝飾精品等
6流動(dòng)資金 5萬元
第三篇：餐廳創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為100平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及休閑餐飲等。早餐以我們江蘇小吃為主打特色。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有我國(guó)各種口味菜式。而休閑餐飲又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。我們餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
企業(yè)類型：
□生產(chǎn)制造
□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
□零售□其他□批發(fā)√服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：
雖然我之前沒有開過餐館，但我平常很喜歡做菜,還喜歡看一些做菜之類的書,所以我對(duì)經(jīng)營(yíng)餐館很有信心。我還有做前期的大量的資料查閱，基本上了解要開一個(gè)餐館的基本情況。而且我打算到我一個(gè)經(jīng)營(yíng)飯店的親戚店里去學(xué)習(xí)一段時(shí)間，去了解整個(gè)運(yùn)作的過程，這對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)會(huì)很有幫助。而且我在某公司上過班，在一些為人處事方面也學(xué)到了一些東西，我想一定有用的。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：
1、現(xiàn)在正在讀工業(yè)工程專業(yè)課程
2、20xx年我參加過SYB師資培訓(xùn)班
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述：
主要客戶群是針對(duì)學(xué)生，老師的，但是學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可添加我餐館的知名度。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
我們學(xué)校的人口大概有2-3萬左右。我們店位于學(xué)校最密集的地區(qū)。我們學(xué)校大概有90%左右的學(xué)生會(huì)吃早餐，午餐，晚餐。所以我們家的店發(fā)展的余地很大啊。
市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：
市場(chǎng)不是一成不變的，隨著人民對(duì)健康飲食的越來越注重，再就是我們的環(huán)境舒適、衛(wèi)生。學(xué)校餐飲市場(chǎng)前景會(huì)更廣闊，容量以后應(yīng)更大。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生――這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1.產(chǎn)品
2.價(jià)格
3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié)：
(2)選擇該地址的主要原因：
餐館選在學(xué)校宿舍區(qū)，是因?yàn)樵搮^(qū)學(xué)生比較多，學(xué)生回宿舍肯定要吃飯的啊。所以不會(huì)出現(xiàn)明顯淡季與旺季之分。
(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因：
餐飲業(yè)就是直接面對(duì)顧客的行業(yè)
4.促銷
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊(cè)成：
√個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司
□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他
□合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱：
企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：
職務(wù)月薪
業(yè)主或經(jīng)理：
企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：
企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)
合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議：
六、固定資產(chǎn)
1.工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備：
2.交通工具
根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：
3.辦公家具和設(shè)備
辦公室需要以下設(shè)備：
4.固定資產(chǎn)和折舊概要
七、流動(dòng)資金(月)
1.原材料和包裝
2.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)
八、銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)
九、銷售和成本計(jì)劃
十、現(xiàn)金流量計(jì)劃
第四篇：合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議書
甲方：___________
統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：___________
法定代表人：___________
乙方：___________
身份證號(hào)：___________
聯(lián)系電話：___________
以上各方共同投資人(以下簡(jiǎn)稱"共同投資人")經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方本著互惠互利的原則，就甲乙雙方合作投資 項(xiàng)目事宜達(dá)成如下協(xié)議，以共同遵守。
第一條 合作項(xiàng)目
1.1 甲乙雙方自愿合作經(jīng)營(yíng) 項(xiàng)目，總投資為人民幣 ______萬元
1.2 合作本項(xiàng)目?jī)?nèi)容為：___________ 。
1.3 本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)期限為 ______年。即自 ______年 ______月 ______日起至 ______年 ______月 ______日止。如果需要延長(zhǎng)期限的，在期滿前6個(gè)月辦理有關(guān)手續(xù)。
第二條 共同投資人的投資額和投資方式
2.1 甲乙雙方自愿合作經(jīng)營(yíng) 項(xiàng)目，總投資為人民幣 ______萬元。甲方以現(xiàn)金方式出資，乙方以現(xiàn)金方式出資。(出資的方式包括：___________現(xiàn)金、勞務(wù)、客戶資金、設(shè)備、技術(shù)等);
出資方式采用一次性支付，或采用如下出資方式。
第一次， ______年 ______月 ______日前，甲方出資 ，乙方出資 。
第二次， ______年 ______月 ______日前，甲方出資 ，乙方出資 。
______年 ______月 ______日所有項(xiàng)目資金到位。
2.2 雙方以設(shè)備、技術(shù)作為出資時(shí)，必須經(jīng)甲方確認(rèn)的評(píng)估公司進(jìn)行評(píng)估作價(jià)，方X作為出資。
第三條 利潤(rùn)分享和虧損分擔(dān)
3.1 甲、乙雙方按其出資額占項(xiàng)目總額的比例分享共同投資的利潤(rùn)，分擔(dān)共同投資的虧損。甲、乙雙方各自以其出資額為限對(duì)共同投資項(xiàng)目承擔(dān)責(zé)任，不需以自己的其他財(cái)產(chǎn)(項(xiàng)目投資以外的資產(chǎn))為對(duì)方的投入該項(xiàng)目的利潤(rùn)或虧損承擔(dān)責(zé)任。
3.2 在項(xiàng)目運(yùn)行過程中，如果出現(xiàn)第三方想加入該項(xiàng)目，甲方X以自行決定。
3.3 項(xiàng)目由甲方實(shí)際經(jīng)營(yíng)和管理，乙方對(duì)項(xiàng)目不享有任何實(shí)際權(quán)利，僅享有利潤(rùn)分配權(quán)。
3.4 對(duì)于乙方的利潤(rùn)分配，按照以下第_____種方式進(jìn)行：___________
按照項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)土數(shù)量進(jìn)行分配，每運(yùn)一車土，乙方X享有30元利潤(rùn)。由甲方每周向乙方交付運(yùn)土數(shù)量情況，并在每月____日前結(jié)算。
按照項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況，每月給付乙方5萬元至8萬元的利潤(rùn)。
按照上述方式分配利潤(rùn)后，乙方不得向甲方主張分配所得資產(chǎn)的形式應(yīng)以投入時(shí)的形式進(jìn)行返還。
3.5 上述利潤(rùn)分配，均按月結(jié)算。
乙方收款賬戶：___________
收款人：___________
開戶行：___________
3.6 該項(xiàng)目對(duì)外經(jīng)營(yíng)、簽約、收款(開具發(fā)票)均以 名義進(jìn)行;項(xiàng)目?jī)?nèi)部權(quán)利義務(wù)分配則按本協(xié)議處理。
第四條 事務(wù)執(zhí)行
4.1甲方對(duì)項(xiàng)目享有全部的經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)，甲方為項(xiàng)目執(zhí)行權(quán)人，乙方無任何事務(wù)執(zhí)行權(quán)。
4.2 乙方有權(quán)檢查日常事務(wù)的執(zhí)行情況，甲方有義務(wù)向乙方報(bào)告共同投資的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況。
4.3 甲方執(zhí)行共同投資事務(wù)所產(chǎn)生的收益屬于本項(xiàng)目的資產(chǎn)，所產(chǎn)生的虧損或者民事責(zé)任，由本項(xiàng)目的全部資產(chǎn)進(jìn)行承擔(dān)。
4.4 乙方存在如下情形，必須經(jīng)甲方同意：___________
轉(zhuǎn)讓共同投資中的自己的投資份額;
以本項(xiàng)目的資金對(duì)外出擔(dān)保。
第五條 投資的轉(zhuǎn)讓
5.1乙方未經(jīng)甲方同意，轉(zhuǎn)讓其投資份額的無效。乙方依法轉(zhuǎn)讓其出資額的，在同等條件下，甲方有優(yōu)先受讓的權(quán)利。
5.2項(xiàng)目開始運(yùn)營(yíng)起 內(nèi)，甲、乙雙方不得擅自轉(zhuǎn)讓其持有的份額，除雙方達(dá)成協(xié)議同意轉(zhuǎn)讓，否則轉(zhuǎn)讓行為無效。
第六條 違約責(zé)任
6.1 為保證本協(xié)議的實(shí)際履行，在合同簽訂時(shí)，乙方自愿向甲方提供人民幣 ______元的保證金。乙方承諾在其違約并造成甲方損失的情況下，以上述財(cái)產(chǎn)向甲方承擔(dān)違約責(zé)任。
6.2 乙方應(yīng)履行乙方合同中規(guī)定的義務(wù)，按時(shí)、足額投入其資金或貨物，否則，保證金沒收不予退還。協(xié)議簽訂生效后，若乙方在 ______月內(nèi)未履行上述義務(wù)，甲方有權(quán)單方終止本協(xié)議。保證金沒收不予退化并且賠償因此給甲方造成的直接損失。
6.3 禁止雙方中的任何一方與本項(xiàng)目外的第三人從事與本項(xiàng)目相競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)，否則應(yīng)賠償因此給對(duì)方造成的直接損失，守約方X以單方解除本合同。
6.4 甲、乙雙方須對(duì)本協(xié)議的存在及其內(nèi)容保密，未經(jīng)對(duì)方許可，不得公開或泄漏予本合同以外的其它個(gè)人或單位知悉。違約方應(yīng)賠償給守約方造成的直接和間接損失。
6.5 項(xiàng)目運(yùn)行過程，除雙方協(xié)商一致，任何一方不得擅自要求撤回自己的投資，因擅自撤回自己的投資給本項(xiàng)目及守約方造成的損失應(yīng)由撤資方承擔(dān)，撤資方還應(yīng)承擔(dān)本項(xiàng)目總投資額的 _____%作為違約責(zé)任。撤資方賠償損失并承擔(dān)了違約責(zé)任，并等于項(xiàng)目的終止，項(xiàng)目仍應(yīng)繼續(xù)。
6.6 禁止以項(xiàng)目技術(shù)評(píng)估投資的一方再將其所持有的技術(shù)投入第三方，被另一方發(fā)現(xiàn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)立即停止該行為。如果因?yàn)樯鲜鲂袨?，給守約方造成了損失，違約方應(yīng)在守約方通知期限內(nèi)賠償守約方的直接損失。
6.7 在項(xiàng)目進(jìn)行過程中，因?yàn)槿魏我环降墓室饣蜻^失導(dǎo)致該項(xiàng)目的不能進(jìn)行，因此給守約方造成的損失應(yīng)由違約方承擔(dān)，違約方還應(yīng)承擔(dān)本項(xiàng)目總投資額的 _____%作為違約責(zé)任。
第七條 其他
7.1 由于發(fā)生不可抗力致使項(xiàng)目無法經(jīng)營(yíng)，或者由于項(xiàng)目在營(yíng)運(yùn)期間持續(xù)虧損無力繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)甲、乙雙方一致通過，可以終止本項(xiàng)目。
7.2 本協(xié)議未盡事宜由甲、乙雙方協(xié)商一致后，另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
7.3 本協(xié)議一式二份，協(xié)議各方各執(zhí)一份。各份協(xié)議文本具有同等法律效力。
7.4 本協(xié)議經(jīng)各方簽署后生效。
簽署時(shí)間：___________ ______年 ______月 ______日
甲方(蓋章)：___________
聯(lián)系人：___________
聯(lián)系方式：___________
地址：___________
乙方(蓋章)：___________
聯(lián)系人：___________
聯(lián)系方式：___________
地址：___________
第五篇：吧臺(tái)承包合同
餐廳合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議書
合伙人： 身份證號(hào)碼：
合伙人： 身份證號(hào)碼：
合伙人： 身份證號(hào)碼：
上述三方合伙人就合伙經(jīng)營(yíng)西餐廳一事，依據(jù)《民法通則》《合同法》等相關(guān)現(xiàn)行法律規(guī)定，經(jīng)過平等協(xié)商，自愿誠(chéng)信的原則就有關(guān)于合伙經(jīng)營(yíng)一事達(dá)成相關(guān)協(xié)議，并形成如下協(xié)議條款，以此共同信守：
第一條合伙名稱、主要經(jīng)營(yíng)地：
1.1（以工商部門批準(zhǔn)的字號(hào)為準(zhǔn)）.
1.2 經(jīng)營(yíng)地址：
第二條 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所面積：平方米。
第三條 合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍：
第四條 入股比例:
卞： *： *：
第五條：本合同簽訂之后，協(xié)議三方需將入股現(xiàn)金一次性交付至合伙經(jīng)營(yíng)賬戶中 ，視為入伙完成，任何一方在合伙經(jīng)營(yíng)期限存續(xù)期間不得抽逃出資。
第六條：三方約定每月 號(hào)作為結(jié)算時(shí)間，在此時(shí)間將餐廳經(jīng)營(yíng)賬目進(jìn)行全面核對(duì)，結(jié)算當(dāng)月利潤(rùn)、成本等事項(xiàng)，并形成書面結(jié)算單據(jù)，人手一份。
第七條：盈余分配：除去經(jīng)營(yíng)成本、日常開支、工資、獎(jiǎng)金、需繳納的稅費(fèi)等的收入為凈利潤(rùn)，即合伙創(chuàng)收盈余，此為合伙分配的重點(diǎn)，以三方出資比例為依據(jù)，按比例分配；
分配時(shí)間定于 。
第八條：債務(wù)承擔(dān)：如在合伙經(jīng)營(yíng)過程中有債務(wù)產(chǎn)生，合伙債務(wù)先由合伙財(cái)產(chǎn)償還，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償時(shí)，以合伙人的出資為據(jù)，按比例承擔(dān)。
第九條：退伙約定：合同簽訂 年內(nèi)，除出現(xiàn)法律規(guī)定及本合同約定的退伙事由之外，原則上不得提出退伙。
第十條：合伙事務(wù)執(zhí)行
全體合伙人決定，共同聘請(qǐng)總經(jīng)理一名作為西餐廳營(yíng)業(yè)執(zhí)照登記的名義經(jīng)營(yíng)人，作為餐廳日常經(jīng)營(yíng)的執(zhí)行者。其權(quán)限為：
1．良好執(zhí)行完成合伙人下達(dá)的決策；
2．負(fù)責(zé)西餐廳的日常經(jīng)營(yíng)；
3．對(duì)不超過元的支出享有支配權(quán)；
4．協(xié)調(diào)日常經(jīng)營(yíng)中餐廳產(chǎn)生的各類糾紛，協(xié)調(diào)相關(guān)部門關(guān)系，保障餐廳日常良好運(yùn)轉(zhuǎn)；
5．對(duì)餐廳內(nèi)部一般服務(wù)人員（除合伙人直接聘用、委托人員之外；除大廚、財(cái)務(wù)、采購(gòu)之外）享有管理、培訓(xùn)、任免權(quán)利；
6. 不享有對(duì)外簽訂標(biāo)的超過 元或?qū)Σ蛷d經(jīng)營(yíng)有影響的合同的權(quán)利。
7.不享有餐廳經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的分配權(quán)、支配權(quán)及其他任何權(quán)利。
8.不享有其他未經(jīng)合伙人書面授權(quán)的權(quán)利。
第十一條：合伙人的權(quán)利和義務(wù)
（一） 合伙人的權(quán)利：
1. 合伙事務(wù)的決定權(quán)、監(jiān)督權(quán)和具體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由合伙人共同決定。
2. 合伙人享有合伙利益的分配權(quán)；
3. 合伙人分配合伙利益應(yīng)以出資額比例的啊約定進(jìn)行，合伙經(jīng)營(yíng)積累的財(cái)產(chǎn)歸合伙人共有；
（二） 合伙人的義務(wù)
1. 按照合伙協(xié)議的約定維護(hù)合伙財(cái)產(chǎn)的統(tǒng)一；
2. 分擔(dān)合伙的經(jīng)營(yíng)損失的債務(wù)；
3. 為合伙債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
第十二條:禁止行為
（一） 未經(jīng)全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義
進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)；如其業(yè)務(wù)獲得利益歸全體合伙人，造成的損失由該合伙人個(gè)人全額進(jìn)行賠償；
（二） 合伙人的從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動(dòng)。
第十三條：合伙的終止和清算
（一） 合伙因下列情形解散：
1. 合伙經(jīng)營(yíng)期限屆滿;
2. 全體合伙人同意終止合伙關(guān)系；
3. 合伙事務(wù)完成或不能完成；
4. 被依法撤銷；
5. 出現(xiàn)法律、行政法規(guī)規(guī)定的合伙企業(yè)解散的其他原因。
（二） 合伙的清算：
1． 合伙解散后應(yīng)當(dāng)進(jìn)行清算，并通知債權(quán)人；
2． 清算人由全體合伙人同意，自合伙企業(yè)解散后15日內(nèi)委托律師、會(huì)計(jì)師等擔(dān)任清算人。15日內(nèi)未確定清算人的，合伙人后其他利害關(guān)系人可以申請(qǐng)人民法院指定清算人。
3． 合伙財(cái)產(chǎn)在支付清算費(fèi)用后，按下列順序清償：合伙所欠招用的職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用；合伙所欠稅款；合伙的債務(wù)；返還合伙人的出資。
4． 清償后如有剩余，則甲乙方股權(quán)比例進(jìn)行分配。
5． 清算時(shí)合伙有虧損，合伙財(cái)產(chǎn)不足清償?shù)牟糠?，按合伙人的股?quán)不理承擔(dān)。
第十四條：協(xié)議爭(zhēng)議解決方式
凡因本協(xié)議或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，合伙人之間共同協(xié)商，如協(xié)商不成，提交寧德市各級(jí)法院提請(qǐng)?jiān)V訟。
第十五條：其他約定
（一）經(jīng)協(xié)商一致，合伙人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進(jìn)行補(bǔ)充；補(bǔ)充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補(bǔ)充，修改后的內(nèi)容為準(zhǔn)；
（二）本協(xié)議一式二份，合伙人各執(zhí)一份。
（三）本協(xié)議經(jīng)全體合伙人簽名、蓋章后生效。
甲方： 乙方：
簽約時(shí)間：_____年___月____日
簽約地點(diǎn)：__________________
第六篇：飯店轉(zhuǎn)讓合同
甲方（出讓方）： 身份證號(hào)：
乙方（受讓方）： 身份證號(hào)：
經(jīng)甲、乙雙方自愿、平等、友好協(xié)商，就西苑南區(qū)（18#08）胖子張?bào)H肉火燒店整體轉(zhuǎn)讓事宜簽訂本合同，雙方共同遵守執(zhí)行。
第一條：甲方自愿將座落在西苑南區(qū)的胖子張?bào)H肉火燒店轉(zhuǎn)租給乙方；該飯店內(nèi)相關(guān)設(shè)施所有權(quán)一并轉(zhuǎn)讓給乙方，主要包括餐桌餐椅、廚房設(shè)備等設(shè)施。
第二條：乙方一次性支付甲方轉(zhuǎn)租款及相關(guān)設(shè)施轉(zhuǎn)讓款人民幣_(tái)_________元整。
第三條：乙方須在合同簽訂當(dāng)日向甲方一次性支付合同項(xiàng)下之價(jià)款。
第四條：飯店承租權(quán)的轉(zhuǎn)讓應(yīng)取得出租方的同意后，該合同項(xiàng)下之承租權(quán)轉(zhuǎn)讓方為有效。
第五條：乙方在支付胖子張?bào)H肉火燒店轉(zhuǎn)讓價(jià)款后，甲方即向乙方移交合同項(xiàng)下之權(quán)利。乙方在付清轉(zhuǎn)讓價(jià)款的當(dāng)天，即正式取得胖子張?bào)H肉火燒店承租權(quán)及相關(guān)設(shè)施的所有權(quán)和使用權(quán)。
第六條：飯店整體轉(zhuǎn)讓后，乙方應(yīng)繼續(xù)履行甲方與出租方簽訂的合同期內(nèi)的全部合同或協(xié)議，如乙方確需提前終止或變更原飯店與出租方簽訂的合同期內(nèi)全部合同或協(xié)議，可與出租方另行簽訂協(xié)議。
第七條：乙方在獲得胖子張?bào)H肉火燒店整體轉(zhuǎn)讓權(quán)益后，乙方在胖子張?bào)H肉火燒店原址不得進(jìn)行違法經(jīng)營(yíng)。
第八條：本合同雙方共同簽署正本一式貳份，每份文本的條款內(nèi)容均具有同等法律效力，雙方各執(zhí)壹份。
第九條：本合同自雙方簽字之日起生效。
甲方： 乙方：
年 月 日 年月日
