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第一篇：商業(yè)計劃書

1、摘要內(nèi)容

計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

（3）企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品介紹

作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品（服務）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債&rdquo都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員組織

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。

企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7、財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）商業(yè)計劃書的條件假設；

（2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃？？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個期間的`發(fā)出量有多大？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

8、商業(yè)構架

說明

商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

執(zhí)行總結

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）

3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）

總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

關鍵的風險、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書

項目概述

我們欲成立的啟航教育信息咨詢公司是一家提供外語培訓信息咨詢，考研培訓信息咨詢，各類職業(yè)培訓咨詢的一站式教育咨詢公司，服務對象為全體礦大學生。

我公司通過整合分析所有有合作關系的教育培訓機構，職業(yè)培訓機構提供的課程信息，免費為客戶推薦合理的課程學習計劃。同時與一些培訓機構合作推出針對礦大的學生的優(yōu)惠政策。通過打造教育市場經(jīng)營開發(fā)、專業(yè)化咨詢服務和咨詢服務營銷三支優(yōu)秀隊伍，逐步構筑自身的核心能力和競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)持續(xù)成長和持續(xù)為客戶創(chuàng)造服務價值。

市場潛力分析

當前礦大校園內(nèi)各類教育培訓機構，職業(yè)培訓機構依托礦大龐大的學術生態(tài)環(huán)境，成為大學商業(yè)市場中不可小覷的一股力量。此類培訓以提高大學生學術水平，職業(yè)能力為目的，有廣泛的受眾群體，和成熟客戶。

現(xiàn)在已經(jīng)進入礦大的教育培訓機構，如考研培訓的學航考研，海文考研，導航考研，恩波考研等，外語培訓機構如新東方教育集團，文昌外國語學院，環(huán)球雅思等，還有徐師大心理咨詢師培訓，教師資格證培訓，公務員考試培訓等職業(yè)培訓。

這些機構相互獨立，通過自己的銷售團隊和推廣渠道在礦大校園內(nèi)宣傳發(fā)展，建立客戶群。這種“各立門派”式的經(jīng)營方式，局限了那些有意向參加培訓的同學的選擇范圍，不利于他們做出正確合理的決定。

學員所面臨的主要問題是，信息匱乏，單一，不全面。據(jù)調(diào)查，在決定學員報名與否的幾種因素中，最重要的是課程質(zhì)量和課程價格這兩點。通常學生獲取此類信息的途徑有三種，一是各機構宣傳海報，二是講座宣講，三是積累的口碑。但是，通過海報僅能獲得相關課程的價格，參加講座，參考少數(shù)幾個人的意見也僅能獲取相當少的關于課程質(zhì)量的信息。這些信息不足以讓學生做出合適的選擇，有時甚至導致做出錯誤的選擇，這點從校園內(nèi)轉(zhuǎn)讓各種培訓聽課證的廣告可以看出。所以，一家能夠整合所有培訓信息，并提供精準咨詢服務的公司是必須的。

對于培訓機構而言，獨立宣傳導致無法交流客戶資料。我們通過在校園內(nèi)的問卷調(diào)查得出一項結論，曾經(jīng)參加過教育培訓或者有計劃參加教育培訓的學員比未參加過培訓的同學有更大的興趣參加其他的培訓。所以，我們可以向培訓機構 提供大量潛在客戶資料，如，向英語培訓機構提供參加過職業(yè)培訓的學員信息，向考研機構提供參加過英語培訓機構的學員信息，以我們的提供的信息幫助這些機構獲得更大的發(fā)展。

以下為我們在礦大校園內(nèi)進行的市場調(diào)查數(shù)據(jù)圖表(樣本容量：112 調(diào)查方式：隨機問卷)：略

通過對調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析，我們團隊得出以下結論：

1. 礦大學生對教育培訓的剛性需求較大，針對考研和各種考證有34%的學生愿意選擇進行教育培訓。

2. 學生對教育培訓的形式要求多樣，通過調(diào)查我們了解了幾種主要的培訓需求及需求人群：大一新生對英語口語及四級的培訓需求旺盛;大二及大三學生對英語六級課程有較強的需求;龐大的考研群體對考研課程需求最為強烈;管理學院大三、大四學生對BEC英語培訓表現(xiàn)出較強的興趣;國際學院，外文學院學生有興趣報名托福雅思英語培訓課程;文法學院大三大四學生有參加教師資格證培訓以及心理咨詢師培訓的意向;部分大四學生愿意參加公務員培訓，英語口語提高班。

3. 48%的受調(diào)查同學愿意為教育培訓支出500元以上的培訓費，只有29%的受調(diào)查同學認為不參加培訓的原因是價格太高，可見礦大學生愿意為教育培訓支付較高的費用。

4. 影響學生不愿參加培訓的主要原因是，培訓的效果不明顯，不如自學的效果好。

從上可以看出，教育培訓在礦大市場需求很大，而我公司的目標客戶就是所有需要教育培訓的學生，我們借助教育培訓這個大市場，通過與培訓機構的合作，一方面為學生制定合理的學習課程計劃，以及爭取更多的價格優(yōu)惠，另一方面我們可成為培訓機構的一種有效的招生途徑。

盈利模式

通過為各個培訓機構招收學員，從中收取一定的合作費和提成是我公司主要的盈利方式，另外輔以為教育機構開辦講座，發(fā)放宣傳單等取得盈利。

日前，我團隊已與新東方教育集團簽訂合作意向，成為其合作伙伴。通過向客戶提供新東方課程信息，為新東方起到宣傳，招生的作用，同時也為礦大學生爭取到了特殊的優(yōu)惠政策。

目前，我們團隊還正在積極聯(lián)系海文考研，學航考研等其他機構，欲與之建立合作關系，成效顯著。

第三篇：商業(yè)計劃書

北京容大博通投資咨詢有限責任公司已設立山東省、河北省、上海市分公司，為各省市投資咨詢、立項等提供一站式服務，職能：投資咨詢、投資評估、融資咨詢、融資評估、規(guī)劃咨詢、管理咨詢，協(xié)助國家扶植項目報批，編制項目建議書、可行性研究報告、資金申請報告、項目申請報告等綜合性咨詢服務。

商業(yè)計劃書，也稱作商業(yè)策劃書。是指為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。一般商業(yè)策劃書都是以投資人或相關利益載體為目標閱讀者，從而說服他們進行投資或合作。

商業(yè)計劃書主要優(yōu)勢：

一、時間和收費優(yōu)勢

商業(yè)計劃書時間通常需要5―15工作日，收費范圍人民幣1―10萬元，視項目難度而異，客戶根據(jù)我公司提供的詳細資料清單，提供項目基本信息，然后雙方達成初步意向后可查看現(xiàn)場，或直接簽訂合同實施。

（以上僅適用于普通生產(chǎn)型項目，大項目或特殊行業(yè)項目，具體價格需根據(jù)項目適當調(diào)節(jié)）

二、業(yè)務流程：（process）

三、公司主要骨干技術人員：

商業(yè)計劃書編寫業(yè)務，北京總公司

朝陽區(qū)：北京市朝陽區(qū)東四環(huán)南路（小武基橋北）林達海漁廣場4號樓701―703；咨詢一部：何芳18911361925；010―56238859

咨詢二部：崔維蓮：13261216120010―56238860；Email：cuiweilian20xx@live。cn；傳真010―57926175

四、行車路線朝陽區(qū)辦公室：

（1）北京東南四環(huán)南路53號（小武基橋北），林達海漁廣場地面及地下均有停車位

（2）657，740，29，605，974等17條公交線路，東南四環(huán)內(nèi)，北京歡樂谷西對面。

商業(yè)計劃書編寫格式

商業(yè)計劃書架構

一、執(zhí)行總結

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(yè)（business）的簡單描述

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

2、公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

三、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）

3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關鍵的風險、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數(shù)

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財務預測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、公司能夠提供的利益

北京辦公室詳細位置――朝陽區(qū)

北京辦公室外景照――朝陽區(qū)

山東分公司辦公詳細位置

山東辦公窗口外部實景圖

山東辦公窗口內(nèi)部實景圖

河北分部辦公詳細位置

行車路線

朝陽區(qū)辦公室：

（1）北京東南四環(huán)南路53號（小武基橋北），林達海漁廣場地面及地下均有停車位

（2）657，740，29，605，974等17條公交線路，東南四環(huán)內(nèi)，北京歡樂谷西對面。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業(yè)未來的展望。簡單來說其實是為了預測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。

第一：要素：

執(zhí)行摘要

它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過建議這部分應在最后完成。

公司簡介

包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。

產(chǎn)品服務

描述你的產(chǎn)品或服務的特殊性及目標客戶。

策略推行

你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們。

管理團隊

描述主要的團隊成員。

財務分析

確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務狀況，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況。

法律風險

描述公司產(chǎn)品進入市場，如何規(guī)避法律風險。

第二：評判標準

1、成功的商業(yè)計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。

2、計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。

3、計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。

4、計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關系的連接是否流暢。

第三：失敗的計劃書容易出現(xiàn)的問題

1、 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書（簡明語言+圖表說明）；

2、 商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應有的基礎數(shù)據(jù)，分析過于簡單；或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)；

3、 沒有強有力執(zhí)行團體的項目計劃書；

4、 只有創(chuàng)意，沒有實際經(jīng)驗與沒有細節(jié)的項目計劃書；

5、 計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的項目計劃書；

6、 大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務類型和目標；

7、 過于強調(diào)技術的先進性或產(chǎn)品服務的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機會與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”；

8、 計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術卻描述不多；

9、 強調(diào)面臨的市場容量或生產(chǎn)能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目標，沒有實現(xiàn)銷售目標的具體計劃；

10、 強調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法；

11、 過于強調(diào)依賴某一大公司的供銷關系，使投資者很擔心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風險；

12、 管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；

13、 對市場導入和團隊協(xié)助的描述沒有說服力；

14、 生產(chǎn)與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過；

15、 低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅；

16、 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；

17、 對經(jīng)營困難及風險預計不足，過于樂觀；

18、 市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；

19、 產(chǎn)品或客戶過于單一（抗風險能力弱），或產(chǎn)品或客戶過于繁雜（專注度集中度不夠）；

20、 產(chǎn)品服務賣點亮點過多，泛而不精；

21、 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市；

22、 過分的作表面文章或文字游戲（如強調(diào)留洋博士、領導關懷、大會獲獎、眾多專家顧問）；

23、 過份夸張的公司名稱與項目名稱（如一個面向國內(nèi)市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團）；

24、 故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內(nèi)容避而不談；

25、 對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；

26、 預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；

27、 收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計算模型不清晰；

28、 財務數(shù)據(jù)測算不準確，勾稽關系不合理，數(shù)據(jù)出入過大。

第五篇：合伙協(xié)議書

甲方：____________________________

乙方：____________________________

經(jīng)友好協(xié)商，甲、乙雙方就共同建立“_______幼兒園”，合作舉辦_____________________培訓等相關事宜達成以下協(xié)議。

第一章 總則

一、合作宗旨

以互惠、互信、互利為原則，發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢進行強強聯(lián)合，實現(xiàn)社會和經(jīng)濟利益的共贏，進一步提升各自的社會影響力和品牌，共同為開發(fā)繼續(xù)教育和終生教育市場而努力。

二、合作范圍

雙方同意共同成立“_______幼兒園”，以聯(lián)合宣傳、共同招生、合作舉辦XXXX教育項目為龍頭，帶動其它非學歷教育培訓項目，開發(fā)全方位的中、高端非學歷培訓項目、資格認證培訓項目，以及國內(nèi)及國際緊缺人才培訓項目。

三、合作期限

本協(xié)議自甲、乙雙方簽字之日起生效，有效期X年。協(xié)議到期前三個月，如雙方一致認為可以繼續(xù)合作，可正式續(xù)簽協(xié)議。

四、辦公地點

“_______幼兒園”設在對外經(jīng)濟貿(mào)易大學校內(nèi)。

五、資金來源

本項目的前期宣傳推廣、項目籌備、招生咨詢、教材及教學資料、教師課酬、教學及教務設備和設施等資金投入及各項費用的支出均由乙方負責。

六、學習費用

?？茖哟危好咳嗣總€專業(yè)每期（兩年）人民幣￥XXXX元；

本科層次：每人每個專業(yè)每期（兩年）人民幣￥XXXX元。

學習費用（不含教材費、輔導資料費）報到注冊時可分學年繳納。

七、利益分配

1、 甲方按所收學員學費總額的XX%提??；

2、 甲方負責支付向相關業(yè)務主管部門繳納管理費；

3、 乙方按所收學員學費總額的XX%提取。

第二章 項目實施

一、項目實施

1、本合作辦學協(xié)議經(jīng)對外經(jīng)濟貿(mào)易大學批準后立即生效，并在15天內(nèi)成立“_______幼兒園”。

2、20xx年8月開始，（合作協(xié)議正式簽署后）在國內(nèi)主要媒體展開宣傳推廣，同時進行項目介紹，項目咨詢等活動，時間約為1―3個月。上述活動將由乙方牽頭，甲乙雙方共同完成。

3、宣傳推廣工作展開后，可開始招生報名工作。具體招生報名的有關工作將由乙方負責。

4、全部教學工作將于20xx年1月1日正式開始。

第三章 雙方職責

一、甲方責任

1、負責項目開辦的相關立項和報批手續(xù)，及時傳達國家和對外經(jīng)濟貿(mào)易大學有關繼續(xù)教育的方針、政策；

2、負責審定項目策劃、推廣、招生咨詢、招生簡章的內(nèi)容和文字；

3、負責提供辦學所需的基本條件（包括社會力量辦學許可證、正式收費收據(jù)、中心公章等），免費提供X間辦公室；

4、負責制定教學大綱、教學計劃，選定教材和輔導資料，并對教學計劃的實施進行全程監(jiān)控；

5、負責收取學員的學費，并開據(jù)正式票據(jù)；

6、負責在協(xié)議規(guī)定的時間內(nèi)將乙方應分成的學費部分劃撥到乙方指定的銀行帳號。為確保學員的合法權益，劃撥將以分二次完成，第一次，乙方應得學員所交學費的XX%在學員完成交費后的20個工作日內(nèi)劃撥；第二次，乙方應得學員所交學費的XX%在第二學年開學后的50個工作日內(nèi)劃撥；

7、負責審定教材及輔導資料收費標準，委托乙方收取，并負責監(jiān)督乙方完成教材及輔導資料費的多退少補工作。

8、負責在審查學員學習達到結業(yè)標準后，頒發(fā)寫實性畢業(yè)證明書及其它相關專業(yè)資質(zhì)證書。

二、乙方責任

1、負責辦學資金投入，支付全部辦學費用；

2、負責提供全部資質(zhì)文件及項目相關資料，以便甲方能順利進行項目考察、立項、報批等有關手續(xù)；

3、負責草擬全部宣傳推廣，招生廣告的策劃、設計、文字和內(nèi)容；

4、負責租賃設施完善的教室、機房、辦公室，提供必備的辦公設備和設施；

5、負責全部日常教學管理具體工作（宣傳推廣、招生廣告、招生咨詢、招生報名、教學組織、教學安排、教材郵寄、學生管理、學員答疑等）；

6、負責對甲方開出其應分學費部分的正式收據(jù)；

7、接受甲方委托，負責按甲方審定的教材及輔導資料收費標準收取學員的上述費用，完成教材及輔導資料費的多退少補工作，并承擔相關責任。

第四章 本協(xié)議的變更、中止、終止及不可抗力

一、協(xié)議的變更

本協(xié)議未盡事宜，或條款有變更，需經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，做出書面補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

二、協(xié)議的中止

1、本協(xié)議執(zhí)行期間，任何一方如有不規(guī)范操作，違背協(xié)議約定，在對方提出三次整改要求后仍未改正的情況下，對方有權提出中止本協(xié)議。

2、任何一方提出中止本協(xié)議，需提前三個月以書面形式通知對方，并經(jīng)甲、乙雙方書面同意后中止本協(xié)議。但甲、乙雙方應繼續(xù)履行各自職責，完成未完成的培訓。

3、如果本協(xié)議中止，甲、乙雙方應積極配合，妥善處理并完成與培訓相關的一切善后事宜，不得侵犯已入學學員的合法權益。

三、協(xié)議的終止和不可抗力

1、本協(xié)議有效期滿時，自動終止。

2、任何一方提出續(xù)簽本協(xié)議，需提前三個月以書面形式通知對方，并經(jīng)甲、乙雙方書面同意后可續(xù)簽本協(xié)議，但有效期不得超出X年。

3、由于政治原因、自然災害、戰(zhàn)爭及其它不可預見因素，和對其發(fā)生及后果不能防止或避免的不可抗拒因素影響本協(xié)議的履行或不能按預定條件履行的，遇上述不可抗拒因素的一方應立即通知對方，并應在三十日內(nèi)提供詳情及有效證明文件。按其對本協(xié)議的影響程度，由甲、乙雙方協(xié)商決定是否解除本協(xié)議，或部分免除協(xié)議責任或延期履行本協(xié)議。

4、因不可抗力致使本協(xié)議終止時，簽約雙方互不承擔經(jīng)濟責任。

5、因不可抗力致使本協(xié)議終止時，簽約雙方應共同對參加本項目學習的學員做出妥善安排并將學員的損失降到最低限度。

第五章 違約責任及爭議解決辦法

一、違約責任的認定和賠償

1、簽約的任何方，不能按指定的時間、方式和要求履行本協(xié)議約定的已方的責任、義務和承諾，均視為違約行為。

2、違約方因其違約行為造成本協(xié)議目標不能實現(xiàn)或給簽約對方造成經(jīng)濟損失，均應承擔相應的賠償責任。

3、違約方因其違約行為或因已方不當行為侵害了學員的合法權益，或社會相關方面合法權益，或違反了國家法律及政府法令，均視為單方面違約，應獨自承擔相應的法律責任。

4、違約方因其違約行為或因已方不當行為引發(fā)與第三方糾紛，致使無責任的簽約方被要求承擔連帶賠償責任時，無責任的簽約方有權要求有違約責任或?qū)嵤┎划斝袨榈暮灱s方賠償相應的損失。

二、爭議的解決

1、在履行本協(xié)議的過程中，甲、乙雙方欲告之對方的重要事項，以書面確認函的內(nèi)容為準。

2、本協(xié)議在執(zhí)行過程中如發(fā)生爭議時，由甲、乙雙方協(xié)商解決。

3、不能協(xié)商解決的爭議，甲、乙雙方同意選擇設在北京市的中國國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會并適用中華人民共和國法律仲裁解決。

第六章 其它

一、如學員提出質(zhì)疑、投訴或訴訟，甲、乙雙方應根據(jù)本協(xié)議的`規(guī)定，各負其責，由簽約負責方負責妥善解決。

二、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方法定代表或授權代表（具有法人授權書）簽字蓋章成立，有效期從簽約當日至本協(xié)議約定完成期滿時終止。

三、依照中華人民共和國法律及政府法令、法規(guī)規(guī)定，本協(xié)議在簽署完成后，報經(jīng)對外經(jīng)濟貿(mào)易大學批準后正式生效。

四、本協(xié)議一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：