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第一篇：2019關(guān)于薪酬調(diào)查報告范文

據(jù)權(quán)威統(tǒng)計，高端財務(wù)崗位和普通會計的職業(yè)發(fā)展區(qū)別是冰火兩重天，國際化高級管理會計崗位80萬年薪難覓，普通會計崗位供大于求，找不到工作。 從薪資待遇上來看，差異化十分顯著。數(shù)據(jù)顯示，全國范圍內(nèi)，財務(wù)總監(jiān)平均年薪25萬元，財務(wù)經(jīng)理平均年薪為77300元，財務(wù)主管年薪為41293元，財務(wù)普通人員年薪為27005元。北京地區(qū)則分別為28萬元、114000元、68900元、44240元。從各級財務(wù)人員年薪增幅上來看，全國財務(wù)總監(jiān)年薪增幅為13%，財務(wù)經(jīng)理年薪增幅為9.0%，普通財務(wù)人員年薪增幅為7.3%。北京地區(qū)差異更為明顯，財務(wù)總監(jiān)年薪增幅為21%，財務(wù)經(jīng)理年薪增幅為 16.0%，財務(wù)主管年薪增幅為13.6%，而財務(wù)普通職員年薪增幅只在5.0%。這說明財務(wù)高管在未來的人才市場上將成為企業(yè)爭相搶奪的主力軍。中央財經(jīng)大學(xué)會計學(xué)院副院長劉俊勇教授認(rèn)為，未來十年是管理會計的藍海，管理會計人才缺口300萬，而普通會計需求將減少2/3 。

在cma頒證典禮上，周先生是拿證學(xué)員之一，周先生有著豐富的優(yōu)秀跨國公司財務(wù)工作經(jīng)驗背景，曾先后任職于太古、愛普生、英維思、艾諾斯等世界知名跨國公司，他通過了全部英文cma考試，通過認(rèn)證后，他的職業(yè)生涯實現(xiàn)了從財務(wù)經(jīng)理到中國區(qū)財務(wù)總監(jiān)再到亞洲區(qū)財務(wù)總監(jiān)三級跳。目前就職于大型光伏太陽能美國上市公司天合光能公司，任財務(wù)總監(jiān)。主要負責(zé)：公司預(yù)算控制與分析、預(yù)測及內(nèi)部管理報告，運營生產(chǎn)成本的控制分析、投融資資本性支出的分析與控制等。

在談到當(dāng)初選擇cma認(rèn)證時首要考慮的因素時他說：“主要是對自己職業(yè)發(fā)展有個明確定位，看這些學(xué)習(xí)的知識點是否與目前工作有效結(jié)合并對工作有 所幫助。我當(dāng)時看到cma課程內(nèi)容與我的工作很接近也符合我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。” 周先生認(rèn)為cma證書的知識體系對他個人職業(yè)和企業(yè)發(fā)展都很有幫助。他說：“cma這個知識體系里的預(yù)算編制、差異分析、成本管理與分析，戰(zhàn)略財務(wù)的分析，資源規(guī)劃優(yōu)化分析，用最優(yōu)的資源達到一個最低的成本等知識，對自己目前主管的工作受益和收獲頗多?！?周先生之前主要從事財務(wù)核算、法定合并報表等，想考取一個國際證書，以便自己職業(yè)有更高的發(fā)展，曾想考acca， 后來經(jīng)過了解，acca主要偏重審計和財務(wù)會計，cma主要偏重預(yù)算管理、成本管理和管理會計， 從實際工作中感覺到企業(yè)管理會計缺少，因此選擇了考cma。

他考過cma后工作機會、職業(yè)發(fā)展、工資待遇都有明顯的改善和提高，如收到很多獵頭的電話，工作機會增加很多，職位不斷提升， 他在之前的公司工作時從一個報告與分析經(jīng)理提升為中國區(qū)的財務(wù)總監(jiān)，進而提升為亞太區(qū)總監(jiān)，自然待遇也成大幅提高。目前他供職的在天合光能公司，隨著公司 全球化的戰(zhàn)略和光伏行業(yè)得迅猛發(fā)展，他也有更加寬大的職業(yè)發(fā)展空間，待遇也水漲船高。

在周先生看來參加cma考試對財務(wù)人員職業(yè)發(fā)展很重要，“如果企業(yè)里面一個財務(wù)員工要成長或向高層邁進，成為一名合格的總監(jiān)，最基本要精通企業(yè) 的管理會計方面的知識，特別是管理會計的核心內(nèi)容就是計劃，預(yù)算，差異分析，成本控制、投資回報分析等部分都是非常重要的，而這些內(nèi)容也是cma考試詮釋 的精髓。”所以他會非常支持企業(yè)里面員工進行cma課程的考試。

周先生充電學(xué)習(xí)cma的經(jīng)歷對他的成功職業(yè)進階起到了很重要的作用，他因此收獲了高薪和高職位。由此看來無論是雇主、用人單位還是財務(wù)人員都越來越青睞管理會計師了，目前中國財務(wù)人員的角色正從傳統(tǒng)財務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極推動業(yè)績和利潤產(chǎn)生“戰(zhàn)略決策輔助者”。具有國際化水平的高級管理會計人才，已成為現(xiàn)代企業(yè)的重要需要。因此相較于acca，cma更符合當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展需求。acca是會計\審計類認(rèn)證，而cma擇是以預(yù)算決策、成本控制、風(fēng)險預(yù)估等，是企業(yè)幕后策劃的軍師。cma認(rèn)證者很多在世界各地大公司擔(dān)任高級職位(財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)cfo，甚至總裁ceo)。世界500強中85%以上的財務(wù)總監(jiān)都持有cma 證書。

cma由于具有花費時間少、課程實用、中英文語言、適合財務(wù)管理人員報考等特點受到國內(nèi)財務(wù)經(jīng)理\財務(wù)總監(jiān)等中高端群體的歡迎。因此，cma會員薪水普遍很高，國內(nèi)大多數(shù)cma的年薪都在80萬元以上，職業(yè)前景也非?？春?。據(jù)調(diào)查，美國注冊管理會計師(cma)已成為當(dāng)前中高端財務(wù)人士報考首選。

第二篇：銷售人員薪酬調(diào)查報告

2013年銷售人員薪酬調(diào)查報告

薪酬管理是指根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略的要求，通過管理值的設(shè)計與完善，薪酬激勵計劃的編制與實施，最大限度地發(fā)揮各種薪酬形式如工資、獎金和福利等的激勵作用，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。那么，現(xiàn)今的銷售行業(yè)薪酬又有什么的走勢呢？

一、月薪一千VS年薪百萬

銷售職類在企業(yè)中一直扮演著獨特的角色，不僅僅在于其處于產(chǎn)業(yè)鏈終端的地位，其人員組成和管理模式等方面也與研發(fā)、職能和生產(chǎn)等體系大相徑庭。單獨為銷售團隊設(shè)計管理模式和激勵制度也成為了眾多企業(yè)的選擇。其中最令人咋舌的莫過于銷售從業(yè)者判若云泥的薪酬差距了。

程一冉對此表示，“就我們統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，銷售可以說是薪酬差距最大的職系。大多數(shù)銷售崗位都具有人員素質(zhì)偏低、注重從業(yè)者經(jīng)驗、底薪低績效高等特點。而銷售人員所處的行業(yè)、地區(qū)和企業(yè)不同，都將造成底薪和績效分配方式的巨大差異，尤其是作為銷售人員薪酬主體的提成部分，在各個企業(yè)中的表現(xiàn)形式更是五花八門。從某種程度上說，銷售人員的薪酬制度相比其他薪酬制度更能反映企業(yè)的員工文化和氛圍。而單從數(shù)據(jù)本身來看，大多數(shù)銷售崗位的底薪都在1000-4000之間，而薪酬跨度卻可以從月薪一千到年薪百萬，這要是放在其他職系是不可想象的!”

二、共同的戰(zhàn)場

“如果要選企業(yè)中流動性最大的部門，那么對大多數(shù)企業(yè)來說，市場營銷部絕對是不二之選，銷售人員的離職率居高不下已經(jīng)是企業(yè)的共識?！北娺_樸信咨詢顧問楊程說道，“相類似的，銷售人員也同樣是企業(yè)招聘的主流群體，對于高端銷售人才的追逐一直是企業(yè)人才招聘的主要目標(biāo)之一?！?/p>

所有企業(yè)都在爭奪好的銷售人才，令銷售人才成為了所有企業(yè)人才爭奪戰(zhàn)的共同戰(zhàn)場。根據(jù)眾達樸信最新發(fā)布的行業(yè)薪酬數(shù)據(jù)報告顯示，金融、地產(chǎn)、奢侈品等行業(yè)銷售崗位平均薪酬領(lǐng)跑全行業(yè)，平均月薪均超過萬元。而像醫(yī)藥、快消品、機械等行業(yè)的銷售人員薪酬水平也出現(xiàn)了不同程度的增長，銷售人員薪酬漲幅平均達到了12.7%。行業(yè)間的薪酬落差造成了市場銷售人員尤其是初級從業(yè)者的擇業(yè)選擇的自然市場分配，而對某些行業(yè)來說，銷售人員所必須具備的行業(yè)知識則形成了行業(yè)間銷售人員流動的'壁壘。一般來說，壁壘越高的行業(yè)，銷售薪酬也往往越高，而壁壘越低的行業(yè)對銷售人員的競爭激烈程度則越高。同時報告指出，銷售崗位對從業(yè)者的經(jīng)驗、資歷、人脈的要求往往較高，但是銷售崗位的巨大壓力也使從業(yè)者難以堅持，真正熬至大成者少之又少，這才使得這部分人才的待遇遠高于其他從業(yè)者。

三、“黃金地段”

從總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)最新發(fā)布的全行業(yè)銷售薪酬數(shù)據(jù)調(diào)研報告中我們可以看出，銷售崗位薪酬在地域分布上也存在一定差異?？傮w來看，消費水平越高的城市，銷售人員的工資水平也越高。

一線城市北上廣深無疑是銷售人員的“黃金地段“，北京的銷售人員工資水平達到了7,590元/月,上海則是8,230元/月，廣州和深圳的銷售人員平均月工資也分別達到了6,850元和7,250元。在準(zhǔn)一線城市天津，這個數(shù)字則為6,780元。雖然在數(shù)字上各地表現(xiàn)的差異頗大，但是在考慮物價指數(shù)因素之后，二三線城市的基層銷售人員反而可以生活的更舒適。

“隨著二三線城市的快速發(fā)展，經(jīng)濟中心逐漸西遷，二三線城市的銷售人員工資也水漲船高，許多外地從業(yè)者也紛紛在這個時候選擇回流，也造成了東部發(fā)達城市銷售人員的局部緊張，設(shè)計更有競爭力的薪酬體系成為各大企業(yè)銷售管理環(huán)節(jié)中關(guān)鍵組成部分。“

四、看不見的硝煙or看得見的激情

“我們在設(shè)計銷售薪酬體系的時候首先考慮的就是激勵性，哪怕是公平也是為激勵服務(wù)的。“某快消品企業(yè)人力資源總監(jiān)這樣說道?！弊鳛楫a(chǎn)業(yè)鏈的最終環(huán)節(jié)，事實上在這個時候成本的約束已經(jīng)很小了，畢竟一旦完不成銷售任務(wù)，那么前期的種種投入就都將淪為沉沒資本。還有就是資金鏈的壓力，迅速把產(chǎn)品變?yōu)榱鲃淤Y金企業(yè)才能保持活力。對于好的銷售人才，我們不會吝嗇的?！?/p>

“中國素有‘商場如戰(zhàn)場之說’，對企業(yè)來說，硝煙彌漫處往往就是指銷售前端，而相應(yīng)的，對于人力資源管理者來說，硝煙彌漫處就是人才的爭奪，當(dāng)然也包括銷售人才的爭奪。正如消費品市場一樣，單純的價格已經(jīng)吸引不了顧客了，人力資源管理者也要學(xué)會將薪酬‘打包出售’。未來的薪酬一定是和企業(yè)各個層面掛鉤的立體式薪酬。”

對于銷售人員來說，硝煙永遠是隱形的，它會積壓在心里，就像漏水的船，逼著你不停地把水舀出去才得生存。對于銷售人員來說，激情永遠是可見的，它必須看得見摸得著，銷售人員會像挑選商品一樣挑選它們，如此，企業(yè)也必須得像對待客戶一樣對待它們。更多熱門的薪資行情信息分享，大家敬請關(guān)注：

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第三篇：公司薪酬調(diào)查報告范文

目前企業(yè)之前的競爭，除了對于員工的個人成長之外，一個最大的因素就是薪酬了，大家不傻，哪個*高就去哪里。下面是小編收集的公司薪酬調(diào)查報告范文，希望大家認(rèn)真閱讀！

調(diào)查原因：在當(dāng)前金融危機波及面不斷擴大、畢業(yè)生數(shù)量逐年增加、社會整體就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的多重背景下，進一步明確當(dāng)前大學(xué)畢業(yè)生所面臨的就業(yè)形勢，分析就業(yè)策略對促進大學(xué)生就業(yè)具有積極意義。

社會形勢：

在金融危機的海嘯過后，雖然這次危機對*的影響沒有像其他國家的影響那么大。但是從對大學(xué)生就業(yè)的這個方面講，它所帶來的也就并非一般的影響了。目前，已經(jīng)有不少大學(xué)生在校園招聘會上發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在來招聘的單位沒有往年多，而且需要的名額也十分有限。有一位企業(yè)的總裁說過：如今，企業(yè)都在大量裁員，很多在職的精英我們都不得不忍痛割愛，更別說再去招聘沒有經(jīng)驗的高校畢業(yè)的大學(xué)生了。這也足以見得大學(xué)生就業(yè)形勢的嚴(yán)峻了。

但是社會還是需要人才的，前提是你一定是個人才。一個人如果能做到讓人家無可代替的話，那么他就一定是成功的。

毋庸置疑這對大學(xué)生的在校學(xué)習(xí)又發(fā)起了一個新的挑戰(zhàn)。這對大學(xué)生本身的質(zhì)量提出更高的要求。對于大學(xué)生職業(yè)發(fā)展而言，自己唯一可控的就是自己的就業(yè)能力。首先，企業(yè)目前需要的到底是哪方面的人才?他們對大學(xué)生的要求是什么呢?他們對我們的忠告又是怎樣的呢?

就每個個體而言，就業(yè)能力包括*能力與市場能力兩個部分。在*能力方面，以敬業(yè)精神、職業(yè)道德和職業(yè)*守為代表的態(tài)度型資產(chǎn)是大學(xué)生*能力中的關(guān)鍵，以解決問題能力為代表的知識技能型資產(chǎn)是*能力的基石。在市場能力方面，為尋找更好的職業(yè)發(fā)展機會，大學(xué)生必須要了解現(xiàn)在整個勞動力市場，特別是大學(xué)生的勞動力市場的總體供求數(shù)量信息和結(jié)構(gòu)信息，要了解職位具體的職責(zé)要求，擴大自己的認(rèn)識面，更要要了解自己個人就業(yè)能力的水平，同時還必須改進自己的展示能力。正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。

調(diào)查結(jié)果：企業(yè)對研究生的需求仍然較大，本科生供需基本持平，?？粕┐笥谇?學(xué)科*失衡：當(dāng)前的就業(yè)市場，文科*的就業(yè)形勢與理科相比不容樂觀。然后，企業(yè)對于大學(xué)生的要求是希望他們能有實戰(zhàn)的經(jīng)驗。希望大學(xué)生能多參加社會實踐來鍛煉自己的能力從而能更加積極坦然的面對自己得與失。這種現(xiàn)象就是很多人在進入社會以后，就很容易有挫敗感，而顯得精神萎靡。這就要我們大學(xué)生在校以及走上社會以后要鍛煉自己強大的心理承受能力。有一個很生動的比喻，一對面粉放在面板上，你用手一拍，這對面粉就散了。，這就是現(xiàn)在大學(xué)生的承受能力。你把他加點水再拍就不一定散了。但還是一對很松軟的面粉，如果你在給他不斷地加水，再接著揉。揉到最后就變成了一個面團。你再怎么拍就不會散了。你繼續(xù)給他揉，揉到最后，他就不僅僅是一對面團了。你即使用手給他拉，他也不會斷，這就成拉面了。人的神經(jīng)承受能力，一定要達到這種狀態(tài)才能去參與社會。所以我們需要鍛煉的正是這個。其實在現(xiàn)在的社會上有些企業(yè)提供了一些職位，這些職位是能夠讓大學(xué)生作為一個起步的位子，讓他們鍛煉自己的機會。當(dāng)社會給大學(xué)生提供這樣的機會，而且他們是可以做到的，但他們又會覺得這個不符合我的愛好，或者這個不是我的發(fā)展方向，又或者這個工作崗位的*太低了。這樣的情況很多。企業(yè)又針對大學(xué)生提出這樣的建議：切勿浮躁。目前有很多企業(yè)的老板都發(fā)覺現(xiàn)在的大學(xué)生也就是很多的年輕人心態(tài)十分地浮躁，看著碗里的，想著鍋里的。很多年輕人也時常會抱怨，社會對他不公平，總是抱怨人家的家庭條件好，只要靠靠關(guān)系就能走上一條舒服的路。而自己呢身無分文，什么都沒有。但是我們應(yīng)該覺悟到人的出生時由不得自己選擇的，但是人生命的終點是由我們自己選擇的。難道真正的原因不是在我們自己身上嗎?如果我們總會覺得社會就是我們的敵人，自己生活的不幸的來源就是社會，這樣的想法本身就是大學(xué)生也可以說是年輕人心理不健康的表現(xiàn)。斷正自己的態(tài)度也是決定人生的一大要點。如果我們換一種思維的話，把自己當(dāng)做是社會的主人的人，這樣我們才能夠在社會上爭得一席之地。要靠著自己的能力才能夠成功。

從蘇州高新區(qū)人力資源中心了解到，最新出爐的蘇州高新區(qū)xx年企業(yè)薪酬調(diào)研報告顯示，去年，高新區(qū)內(nèi)企業(yè)整體調(diào)薪幅度平均值為9.5%，較xx年下降0.5個百分點左右。

其中，*作工調(diào)薪幅度最高，為11.3%;在員工流動*方面，吸引員工的首要因素是良好的公司發(fā)展前景，且較去年繼續(xù)上升，達54.1%，而在員工跳槽原因中，薪資缺乏市場競爭力排在第一位，比例為48.6%;從薪酬結(jié)構(gòu)來看，也更趨合理，高管的年基本*占總薪酬的比例有所下降，而一線員工有所上升，反映出企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化;在企業(yè)福利方面，傳統(tǒng)福利的覆蓋面更廣。

*作工調(diào)薪幅度最高薪酬結(jié)構(gòu)更趨合理

根據(jù)了解，xx年度蘇州高新區(qū)企業(yè)薪酬調(diào)研報告共耗時6個月，協(xié)助調(diào)研企業(yè)累計達136家，其中，外資企業(yè)占82.1%。主要涉及機械制造、電子制造、軟件服務(wù)、醫(yī)療器械和新能源五大行業(yè)，占比分別為39.8%、24.1%、9.6%、8.4%和10.8%。

這次薪酬調(diào)研的參與企業(yè)構(gòu)成折*出高新區(qū)在轉(zhuǎn)型升級中的變化：(*)總部企業(yè)數(shù)量從xx年的20.5%上升到25.0%，上市公司數(shù)量由13.9%上升至19%，而分公司規(guī)模有所收縮，從19.6%下降為7.1%，*有更多公司在高新區(qū)注冊扎根。此外，傳統(tǒng)的機械和電子企業(yè)占比有所下降，而現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和新能源企業(yè)的數(shù)量分別較xx年增加5.1%和9.9%，也反映出高新區(qū)行業(yè)的變化。

根據(jù)蘇州高新區(qū)人力資源中心工作人員繁文介紹，在調(diào)薪幅度方面，xx年，高新區(qū)92%參與調(diào)研的企業(yè)都進行了調(diào)薪。數(shù)據(jù)顯示，xx年，高新區(qū)內(nèi)企業(yè)整體調(diào)薪幅度平均值為9.5%，較xx年下降0.5個百分點。在各層級調(diào)薪幅度中，*作工調(diào)薪幅度最高，為11.3%，*技術(shù)人員為9.5%。

預(yù)計xx年各層級薪酬增長都略高于今年，*作工增長幅度為12%。xx年企業(yè)整體調(diào)薪幅度平均值將會有所增長，達9.7%。而從薪酬結(jié)構(gòu)來看，與去年相比，高管的年基本*占總薪酬的比例從91.8%降到79.8%，津貼與變動薪酬的比例有所上升，而一線員工的年基本*占總薪酬的比例則從58.9%上升為63.9%，反映出區(qū)內(nèi)企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，也更趨合理。

部分企業(yè)為員工提供五天福利假期

根據(jù)報告顯示，xx年，企業(yè)新進員工率平均值為38.4%，員工離職率平均值為29.4%，新近員工率高于員工主動離職率。其中，歐美企業(yè)和日資企業(yè)員工離職率平均達到了14.6%，高科技企業(yè)為20.2%。而在員工層級流動率中，*作工的流動率要高于其他層級，其次為銷售人員，經(jīng)理層及以上員工基數(shù)小，流動率也高于其他層級。

吸引員工的主要原因中，良好的公司發(fā)展前景占54.1%，良好的工作環(huán)境占45.9%，充分的福利保障占40.5%，有競爭力的薪酬占27.0%，合理員工晉升通道占21.6%。而在員工主動離職原因中，薪資缺乏市場競爭力排在第一位，比例為48.6%，缺乏晉升機會的比例為23%。

根據(jù)調(diào)查，為了更好地吸引和留住人才，高新區(qū)企業(yè)越來越重視員工福利。數(shù)據(jù)顯示，除住房公積金外，有59.5%的企業(yè)為員工提供補充住房公積金，有33.3%的企業(yè)為員工提供租房補貼，有15.5%的企業(yè)為員工提供定期購房補貼，6.0%的企業(yè)為員工提供一次*購房補貼。

企業(yè)福利設(shè)施方面，提供職工食堂的公司比例為71.4%，提供免費班車的公司比例為57.1%，有33.3%的企業(yè)提供職工浴室，有28.6%的企業(yè)提供健身/運動場所，另有部分企業(yè)提供醫(yī)院/醫(yī)務(wù)所、心里輔導(dǎo)室和宿舍，而這些數(shù)據(jù)均較去年有所提升。在員工休假方面，有69.0%的公司除了提供法定假期外，還為員工提供福利假期，天數(shù)一般為5天左右。

未休完的法定年假處理方式中，有75%的公司選擇順延，有11.9%的公司選擇作廢，有15.5%的公司選擇折現(xiàn)。在選擇將未休年假折現(xiàn)的企業(yè)中，有35.7%的公司選擇按3倍折現(xiàn)，有11.9%的公司選擇按2倍折現(xiàn)，有3.6%的公司選擇按1倍折現(xiàn)。在員工健康方面，有95.2%的企業(yè)為員工提供定期體檢，有85.7%的企業(yè)提供體檢的頻率是每年一次。

參與調(diào)研的企業(yè)中，有21.4%的企業(yè)會給員工提供子女教育經(jīng)費，這些都反映出高新區(qū)企業(yè)的福利政策愈加人*化和多元化。

第四篇：2019關(guān)于薪酬調(diào)查報告范文

薪酬管理是企業(yè)管理的重要組成部分，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，對企業(yè)的競爭能力有巨大影響。民營企業(yè)在我國多種經(jīng)濟成份中,具有一定的特殊性。人才市場的開放使得企業(yè)必須進行有效的薪酬管理來滿足員工的物質(zhì)、精神需求，促進企業(yè)發(fā)展。該公司傳統(tǒng)的薪酬管理體制已經(jīng)跟不上經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求，建立新的薪酬管理模式已是迫在眉睫。

調(diào)查目標(biāo)：通過調(diào)查企業(yè)薪酬管理中存在的問題，提出合理改善建議，使企業(yè)薪酬管理工作得到進一步提高。

調(diào)查時間：201X.12

調(diào)查對象：

調(diào)查方式：訪談法

一、訪談記錄

1、問：請問貴公司薪酬管理的核心理念是什么?

答：為實現(xiàn)集團“新百億”的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力和人才保障，根據(jù)集團“十大關(guān)鍵管理”中的“總控授權(quán)管理”精神，在“總控授權(quán)、授而不亂”的總要求指引下，制定了天津立白日化有限公司有限公司薪酬管理機制。通過這套薪酬管理機制，旨在讓員工能夠樹立正確的、與集團理念一致的薪酬價值觀，激發(fā)激活員工的工作潛能和工作積極性，以吸引人才、留住人才、穩(wěn)定人才、激發(fā)人才、用好人才，并幫助人才創(chuàng)造價值、實現(xiàn)自我，成就人生。

本薪酬管理機制從以下三個角度全面審視和實施管理：

一是“內(nèi)部公平性”，確立基于崗位價值的付薪理念、基于業(yè)績表現(xiàn)的價值分配導(dǎo)向和基于個人能力的薪酬分配結(jié)果，鼓勵員工通過提高工作績效、專業(yè)技能實現(xiàn)個人收入水平的增長，打破“干好干不好一個樣”的現(xiàn)狀。

二是“外部競爭性”，通過與外部市場進行薪酬水平對標(biāo)，結(jié)合外部經(jīng)濟環(huán)境因素，動態(tài)調(diào)整集團的薪酬體系，持續(xù)保持集團的外部競爭性和人才吸引力。

三是“平衡全面性”，通過規(guī)范的薪酬管理機制、規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)、流程、工具、方法等，“開前門”而“關(guān)后門”，使員工的定薪、調(diào)薪做到“有據(jù)可依”，公平透明，清晰明了，實現(xiàn)平衡全面性，規(guī)避不合理的薪資調(diào)整，改變無機制、無規(guī)則、無標(biāo)準(zhǔn)的局面，使人工成本實現(xiàn)合理投入和有質(zhì)量的產(chǎn)出。

2、問：請問貴公司薪酬管理機制的主要內(nèi)容都有哪些?

答：我們的薪酬管理機制主要內(nèi)容有薪酬管理職責(zé)、薪酬預(yù)算總控管理、薪酬體系設(shè)計及管理、員工薪酬結(jié)構(gòu)管理、員工定薪管理、員工調(diào)薪管理、薪酬管理紀(jì)律等內(nèi)容，公司實行以“3P”理論為核心的付薪理念，“3P”是指崗位(Position)、能力(Person)、績效(Performance)。

“3P” 理論是目前在薪酬管理領(lǐng)域認(rèn)可度最高和在外部標(biāo)桿企業(yè)中應(yīng)用最為廣泛的一種薪酬分配方法，強調(diào)以“崗位價值”作為付薪基礎(chǔ)，以“業(yè)績表現(xiàn)”為付薪依據(jù)，而不是以“職務(wù)等級”或“任職時間長短”來付薪，是實施薪酬科學(xué)管理的重要依據(jù)之一。同時，在保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展及保證全體員工合理利益的前提下，將薪酬資源向高績效、高價值、高潛力的員工傾斜。

3、問：年度薪酬預(yù)算的原則和方法是什么?

答：年度薪酬預(yù)算制定的原則有薪酬預(yù)算要基于扁平化評估結(jié)果、加薪資源預(yù)算遵循“松緊調(diào)節(jié)”、空編招聘人員薪酬預(yù)算專崗專用、部門組織架構(gòu)或職能變化需重新核定預(yù)算;年度薪酬預(yù)算的方法是先評估影響年度薪酬預(yù)算的因素，計算的公式是年度薪酬預(yù)算=①現(xiàn)有在職人員本年度基本發(fā)薪總額+②地方最低工資調(diào)整總額+③編制總控下空編人員本年度預(yù)期薪酬總額+④現(xiàn)有在職人員本年度加薪總額。

4、問：薪酬體系設(shè)計的主要思路是什么?

答：在薪酬體系建設(shè)中，怡安翰威特根據(jù)其過往的成功經(jīng)驗，綜合考慮公司薪酬管理的實際情況、以及公司的績效文化和績效導(dǎo)向，為公司設(shè)計出“寬級式”薪酬體系。

這是介于薪點制薪酬和寬帶薪酬之間的一種薪酬體系，它將經(jīng)過職位匹配評估后的所有崗位，分類歸并到不同的等級范圍內(nèi)，每個等級劃定相同的薪酬區(qū)間，形成一條隨著等級增加而逐漸上升的薪酬增長曲線。相比薪點制薪酬和寬帶薪酬來說，寬級式薪酬對于強調(diào)與市場接軌、付薪時注重員工能力和績效的企業(yè)來說，具有更好的適應(yīng)性。

5、問：請問貴公司薪酬機制的主要亮點是什么?

答：年度薪酬費用提前進行科學(xué)預(yù)算，從而及時指導(dǎo)經(jīng)營活動的改善和調(diào)整，以幫助管理者更加有效地管理公司和最大程度地實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo);薪酬體系設(shè)計專業(yè)化，“寬級式”薪酬體系能夠引導(dǎo)員工自我提高，有利于工作績效的促進;加薪管理類型多樣化，在年度薪酬總控預(yù)算范圍內(nèi)，使用方向是“限高”、“擴中”、“提低”，在員工績效符合公司要求的前提下，著重傾向于薪酬水平較低、績效優(yōu)秀的基層員工、保證業(yè)務(wù)正常開展的普通基層員工、優(yōu)秀的校招大學(xué)生員工。

二、問題及分析

民營企業(yè)是我國國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中的一支重要力量，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已取得了巨大的成就。但不可否認(rèn)的是，在薪酬管理方面,還存在著許多不規(guī)范與不科學(xué)之處，正阻礙著其發(fā)展壯大。此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)的問題有以下幾個方面：

1、薪酬機制缺乏戰(zhàn)略層面的分析和思考

在進行薪酬設(shè)計時，忽略了薪酬創(chuàng)新的目的是幫助公司實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。因此，公司在進行薪酬具體設(shè)計以前，有必要從戰(zhàn)略層面進行分析和思考，這樣才能保證在薪酬戰(zhàn)略指導(dǎo)下設(shè)計出來的薪酬體系適合本公司。

2、薪酬區(qū)間設(shè)置不明確

公司的“寬級式”薪酬區(qū)間僅涉及到概念及應(yīng)用，還應(yīng)考慮工資等級的劃分、工資寬帶的定價和員工工資的定位。工資等級的劃分實際上是指工資寬帶數(shù)量的確定;工資寬帶的定價應(yīng)參照市場工資水平和工資變動區(qū)間，對同一工資寬帶之中的不同職能或崗位中的工資分別進行定價;員工工資的定位是指將員工放入工資寬帶中的特定位置的工作，以實現(xiàn)將“寬級式”工資與員工的能力和績效表現(xiàn)緊密結(jié)合。

3、薪酬機制不適用于一線員工

天津立白作為生產(chǎn)制造型的企業(yè)，一線員工的占比較大，但是一線員工流動大，工作內(nèi)容單一，平均在職時間短，且入職門檻很低，很難評估其綜合能力和績效表現(xiàn)，因此不太適用本薪酬機制的管理和“寬級式”薪酬的運用。

可為一線員工增設(shè)計件工資制或組合工資制，計件工資制是根據(jù)員工生產(chǎn)的合格產(chǎn)品的數(shù)量或完成的作業(yè)量，按照預(yù)先設(shè)定的計件單價支付勞動報酬;組合工資制是通過底薪加計件工資支付勞動報酬，底薪可作為考核員工出勤或績效的工資基數(shù)。

三、建議與思考

1、轉(zhuǎn)變觀念，建立以人為本的薪酬管理制度

薪酬管理是人力資源管理的一部分，把人看作一種使組織在競爭中求發(fā)展，并始終要堅持以充滿活力和生機的特殊的資源來對待，進行培育挖掘和管理。中小民營企業(yè)要想真正留住人才，必須突破傳統(tǒng)觀念，建立以人為本的薪酬管理理念和體系。以人為本的薪酬管理制度，關(guān)鍵是要了解員工的不同需求，如有的員工看重獎金，有的員工特別是知識分子和管理干部則更看重晉升渠道、人格尊重、職業(yè)生涯設(shè)計等。管理者想要激勵員工工作熱情最大化，就必須本著人本主義的理念，以員工為中心，了解他們多樣化的需求并做出積極的反應(yīng)，建立以人為本的薪酬管理制度。

2、確立具有內(nèi)部公平性、外部競爭性的薪酬政策

公平是保證企業(yè)薪酬管理制度達到激勵目的的前提條件，而有競爭力的薪酬政策是企業(yè)在市場上吸引人才的重要武器。對通過努力工作獲得薪酬的員工而言，企業(yè)只有保證薪酬政策的公平性，才能使他們相信付出的勞作與相應(yīng)的薪酬是對等的，否則會挫傷員工的工作積極性和主動性。公平并不等于平均，薪酬政策的公平性，指的是在同一企業(yè)中不同職務(wù)所獲得的薪酬應(yīng)正比于各自的工作貢獻，它允許企業(yè)內(nèi)部薪酬分配適當(dāng)拉開差距。對外競爭性的薪酬政策并不是指提高企業(yè)整體薪酬水平，而是指將現(xiàn)有的薪酬成本進行合理分配，不同的工作崗位、不同的工作能力給企業(yè)帶來的效益是有差異的，可以賦予不同的薪酬分配權(quán)重，從而充分發(fā)揮薪酬的激勵效益。將企業(yè)的高級管理人員、高級技術(shù)人員以及對企業(yè)貢獻度大的員工的薪酬水平定位在市場薪酬水平之上，以保證其具有市場競爭力，而對于一般崗位的員工，因為市場上供過于求，替代成本較低，可以將其薪酬水平定位在等于或低于市場薪酬水平，以約束企業(yè)整體薪酬成本。

3、實行公開透明的薪酬支付制度

保密的薪酬支付制度只會使員工之間互相猜測，引發(fā)保而不密,流言四起的情況。實行公開透明的薪酬支付制度，讓員工了解企業(yè)薪級制度和可以晉升的職級，每一薪級的起薪點，最高的頂薪點等,從而減少員工不必要的猜測，讓員工體會到公平,保證工作熱情。

4、引入監(jiān)督機制，確保薪酬制度的有效實施

薪酬制度本身是機械的，關(guān)鍵在于通過管理人員的認(rèn)真實施和監(jiān)管人員的有效監(jiān)督來賦予其意義和效用。因此，薪酬方案確定后，設(shè)計與其配套的實施措施和引入監(jiān)督機制顯得異常重要，只有實施和監(jiān)督同時做好，才能提高企業(yè)薪酬管理方案的執(zhí)行力，切實發(fā)揮薪酬的激勵作用。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，薪酬問題變得越來越敏感而又難以管理，企業(yè)必須根據(jù)自身的特點，針對不同崗位的員工采取不同的薪酬管理方法，盡可能的滿足每個員工最迫切的需求，提高他們工作的熱晴，創(chuàng)造出更大的企業(yè)價值。人力資源成為企業(yè)的重要資源，員工的薪酬管理始終是核心環(huán)節(jié)之一，也是企業(yè)管理的重要內(nèi)容，薪酬管理的直接目標(biāo)是提高員工的滿意度，吸引并挽留優(yōu)秀員工。