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第一篇：?jiǎn)柧碚{(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查目的

當(dāng)今礦泉水是一個(gè)大眾消費(fèi)品，有市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)者眾多等特點(diǎn)。面對(duì)中國(guó)礦泉水行業(yè)趨于飽和的行業(yè)狀態(tài)，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，挖掘?qū)W生飲用水這一市場(chǎng)，使本企業(yè)在這一新的細(xì)分市場(chǎng)中搶占先機(jī)，博取消費(fèi)者好感，針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的調(diào)查研究。

二、調(diào)查對(duì)象及內(nèi)容

調(diào)查時(shí)間：20xx年5月20~25日

調(diào)查工作時(shí)間：20xx年5月20日~20xx年5月25日

調(diào)查地點(diǎn)：株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院

調(diào)查對(duì)象：學(xué)生

教育程度：大學(xué)

調(diào)查范圍：株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生（年齡19~25歲間）專業(yè)不限。

本次調(diào)查主要內(nèi)容有：消費(fèi)者通過(guò)何種方式去了解產(chǎn)品；消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)最注重的是哪方面；消費(fèi)者還要求改進(jìn)攜帶方面的問(wèn)題嗎；我們需要在校內(nèi)搞宣傳、促銷嗎；有哪些建議可以開發(fā)新的市場(chǎng)。

三、調(diào)查方法

針對(duì)在校大學(xué)生的特征、習(xí)慣和市場(chǎng)上常用的調(diào)查方式，本小組選擇市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷這種簡(jiǎn)潔易懂的方式，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，并上網(wǎng)查閱資料。

本小組在株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，并走訪了本院校的超市、院校附近的零售店進(jìn)行詢問(wèn)調(diào)查，了解情況。

本次調(diào)查從問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、調(diào)查到后期數(shù)據(jù)處理及技術(shù)分析報(bào)告都由我們第三小組完成。問(wèn)卷調(diào)查日期為20xx年20~25日，共14個(gè)問(wèn)題，其中13條選擇題，1條問(wèn)答題。整體上，學(xué)生在教育程度、零用錢等方面差別較小，男女生之間對(duì)礦泉水的消費(fèi)差別不大，所以我們選擇男女各半來(lái)調(diào)查。

由于受條件及時(shí)間限制，我們只選取一部分學(xué)生有針對(duì)的進(jìn)行了調(diào)查。為保證調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性和可靠性，最大限度減少人為因素造成的誤差，調(diào)查問(wèn)卷回收后，我們抽取了一定比例的問(wèn)卷進(jìn)行檢驗(yàn)調(diào)查結(jié)果，并將不合格的問(wèn)卷全部廢除。

四、調(diào)查數(shù)據(jù)分析與判斷

中國(guó)礦泉水行業(yè)結(jié)構(gòu)變化：

80年代-90年代初―→自來(lái)水

90年代初期到今―→瓶裝水

（1）市場(chǎng)潛力

經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本院校礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)很大，很多學(xué)生都有買水喝的習(xí)慣，大部分學(xué)生都有運(yùn)動(dòng)后買水喝的習(xí)慣，占被調(diào)查大學(xué)生中的55%。需然學(xué)生宿舍里面有免費(fèi)的過(guò)濾水喝，對(duì)于礦泉水有一定的影響，但是由于我們學(xué)院在校學(xué)生多，而且消費(fèi)能力非常強(qiáng)，所以開發(fā)本院的礦泉水市場(chǎng)有很大的潛力。

通過(guò)調(diào)查，人們大多數(shù)都集中在每2天到7天之間買一支礦泉水喝，這個(gè)范圍的人數(shù)占總調(diào)查人數(shù)的70%。選購(gòu)的價(jià)格在1.2 ＜￥≤1.7元/支的最多，占總調(diào)查人數(shù)的50%，其次到0＜ ￥≤1.2元/支、1.7＜ ￥≤2.2元/支，分別占總調(diào)查人數(shù)的20.5%、13% 。

（2）了解產(chǎn)品的渠道

調(diào)查發(fā)現(xiàn)在消費(fèi)礦泉水時(shí)，消費(fèi)者受到電視廣告影響最大，占被調(diào)查大學(xué)生中的79.5%，而促銷方面對(duì)消費(fèi)者影響不大。企業(yè)應(yīng)該在電視廣告方面加大力度宣傳，以創(chuàng)新性的宣傳廣告吸引消費(fèi)者，以深入加深消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

品牌產(chǎn)品調(diào)查結(jié)果表明，現(xiàn)在無(wú)論是公司的知名度還是品牌的知名度都需要提高，為了達(dá)到提升企業(yè)和品牌的的知名度，應(yīng)該加大宣傳方面的力度。

（3）對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查

①主要消費(fèi)場(chǎng)所：超市、零售商店（瓶裝）。

②主要使用場(chǎng)合：運(yùn)動(dòng)喝水、天氣過(guò)熱。

③消費(fèi)者最常使用的包裝形式： 瓶裝 500ml ~ 600ml ， 圓柱形狀。

④消費(fèi)者最常飲用品牌：

主要：怡寶、屈臣氏、農(nóng)夫山泉。

其次：景田、飄雪、水森活。

礦泉水同類產(chǎn)品對(duì)比

產(chǎn)品名稱占總調(diào)查人數(shù)百分比（%）備注怡寶92.5可參考價(jià)值高屈臣氏73.5可參考價(jià)值高農(nóng)夫山泉64可參考價(jià)值高景田31.5飄雪9.5水森活8椰樹8其它7.5

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者喜愛品牌的認(rèn)識(shí)，可深入探討這些品牌的動(dòng)人之處， 和它策劃的過(guò)人之處。以便我們做出科學(xué)的分析，使我們的飲用水能夠做得更好，更適合大學(xué)生的要求。

⑤ 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)上的瓶裝礦泉水，認(rèn)為攜帶方便的占總調(diào)查人數(shù)的67%，但是消費(fèi)者認(rèn)為還需要在攜帶方面提高的占到85.5%，所以消費(fèi)者認(rèn)為，需要現(xiàn)在的礦泉水?dāng)y帶方便，但是還需要在這方面提高。我們可以通過(guò)提高這種更加便折的瓶子，來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，同時(shí)也可以占領(lǐng)外出游玩的細(xì)分市場(chǎng)，提高銷量。

（4）消費(fèi)者購(gòu)買首要問(wèn)題

消費(fèi)者對(duì)于商品的第一感覺非常的重要，往往決定著消費(fèi)者的'決擇。所以在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者眾多的市場(chǎng)上，要占據(jù)學(xué)生飲用水這一市場(chǎng)，把自己的產(chǎn)品推銷出去，一定不能忽視消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題，我們要贏在起跑線上。消費(fèi)者普遍關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量好、品牌知名度高、價(jià)格優(yōu)惠、瓶子形狀感覺好等方面。

消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)最關(guān)心的問(wèn)題（從高到低排列）：質(zhì)量好、品牌知名度高、價(jià)格優(yōu)惠、瓶子形狀感覺好（分別占總調(diào)查人數(shù)的70%，63%，36.5%，26.5%）

（5）國(guó)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查

通過(guò)調(diào)查得知，我國(guó)礦泉水業(yè)因其沒有加入過(guò)多原種元料，而在所有水類行業(yè)中質(zhì)量最值得消費(fèi)者放心。而在我們的問(wèn)卷調(diào)查中，質(zhì)量選擇在中等以上的，甚至達(dá)到了96%的高水平。

在我們的礦泉水行業(yè)中，雖然消費(fèi)者還要求提高質(zhì)量，但是本人認(rèn)為不需要再在質(zhì)量方面大力的投入資金，而應(yīng)該在其它方面加大投入，例：宣傳、開發(fā)新產(chǎn)品等方面。因?yàn)樵谫|(zhì)量方面加大投入資金也不會(huì)產(chǎn)生多大的效益。

（6）本地品牌銷售情況

問(wèn)卷數(shù)據(jù)表明，本地的礦泉水在學(xué)院內(nèi)歡迎程度不高。近期新聞報(bào)道，佛山市衛(wèi)生監(jiān)督部門對(duì)市場(chǎng)上飲用水進(jìn)行了專項(xiàng)監(jiān)督抽檢，發(fā)現(xiàn)本地肇慶鼎湖華鼎泉飲品、新興龍山礦泉水等企業(yè)的產(chǎn)品不合格。所以要在學(xué)院內(nèi)打開本地礦泉水的市場(chǎng)還需要加大宣傳力度，力求在消費(fèi)者心目中樹立更好的形象。

（7）SWOT戰(zhàn)略環(huán)境分析（國(guó)內(nèi)整體）

① 優(yōu)勢(shì)（Strength）：質(zhì)量好，水源來(lái)源多，成本低，攜帶方便，價(jià)格都是在消費(fèi)者隨所能及的合理水平，再加上本校學(xué)生多，消費(fèi)能力高，課程量不多，運(yùn)動(dòng)愛好者眾多，對(duì)于消費(fèi)礦泉水群大，利潤(rùn)可觀。

②劣勢(shì)（Weakness）：產(chǎn)品購(gòu)買次數(shù)多，每次購(gòu)買量小，購(gòu)買頻繁致使銷售人員多，中間環(huán)節(jié)代理商多，造成浪費(fèi)。而校內(nèi)往往超市少形成獨(dú)家生意，對(duì)降低售價(jià)難，超市少又形成對(duì)消費(fèi)者不方便購(gòu)買。顧客對(duì)知名品牌較為敏感。現(xiàn)場(chǎng)促銷對(duì)消費(fèi)者影響不大，電視廣告費(fèi)高。對(duì)于本地礦泉水興趣低。

③機(jī)會(huì)（Opportunity）：可開發(fā)新產(chǎn)品，設(shè)計(jì)創(chuàng)新包裝，以綠色健康為主題。減少中間環(huán)節(jié)代理商，在各校設(shè)立無(wú)人銷售機(jī)。企業(yè)可加大員工素質(zhì)培養(yǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。樹立良好的企業(yè)形象與產(chǎn)品形象。

④威脅（Threat）：知名品牌眾多。其它飲料對(duì)礦泉水業(yè)有一定的沖擊。

五、結(jié)論

調(diào)查問(wèn)卷顯示，所問(wèn)各項(xiàng)中，答案男女分別不大（附件有男女答案的數(shù)據(jù)）。經(jīng)過(guò)調(diào)查，本院校大部分學(xué)生都有買水喝的習(xí)慣，礦泉水業(yè)在本校很有市場(chǎng)。礦泉水應(yīng)該定在1.5元/支左右的售價(jià)，定價(jià)是一門藝術(shù)，定的好有利于產(chǎn)品的銷售，否則，直接對(duì)產(chǎn)品造成沖擊。在各種營(yíng)銷策劃中，各種各樣的策略都對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生很大的影響，經(jīng)過(guò)調(diào)查消費(fèi)者受到電視廣告影響最大，應(yīng)該加大在電視廣告方面的資金投入，而促銷策略對(duì)產(chǎn)品的銷量影響不大，應(yīng)該少搞。在攜帶方面，在其它方面差別不大的情況下，人們都會(huì)選擇攜帶方便的產(chǎn)品外出，所以要提高礦泉水的攜帶方便，以占領(lǐng)這方面的細(xì)分市場(chǎng)。另外，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)質(zhì)量的關(guān)心程度占到調(diào)查人數(shù)的70%，所以產(chǎn)品的質(zhì)量一定要做到好，同時(shí)也要做好產(chǎn)品的知名度，消費(fèi)者往往會(huì)受到產(chǎn)品知名度的影響，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者心目中，都認(rèn)為一種有知名度的產(chǎn)品就是好的品牌的心理現(xiàn)象。在本地的產(chǎn)品中，因?yàn)楸镜氐漠a(chǎn)品知名度不夠高，再加上人們對(duì)本地的礦泉水產(chǎn)品不了解，造成消費(fèi)者對(duì)本地的礦泉水消費(fèi)少，所以本地的市場(chǎng)有待開發(fā)。

六、建議

①企業(yè)一定要對(duì)自己的產(chǎn)品定位清晰，不能只是泛泛的把自己的產(chǎn)品認(rèn)為是礦泉水，這樣會(huì)造成產(chǎn)品銷售量、知名度都不佳，企業(yè)應(yīng)該確立自己固定的消費(fèi)群和明確的目標(biāo)受眾。

②企業(yè)各銷售代表處直接對(duì)零售商銷售，不通過(guò)批發(fā)商，避免批發(fā)商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和串貨，而擾亂終端產(chǎn)品市場(chǎng)。同時(shí)也應(yīng)該在各校設(shè)立無(wú)人銷售機(jī)以降低成本。

③實(shí)行選擇零售商制度，對(duì)信譽(yù)好的零售商實(shí)行開放經(jīng)營(yíng)權(quán)，棄置一些信譽(yù)度極差的零售商。防止各種假冒、偽劣商品進(jìn)入市場(chǎng)損害消費(fèi)者利益，建立有序的礦泉水產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。

④對(duì)特許零售商建立年度評(píng)價(jià)制度，不斷優(yōu)化零售商組合。分等級(jí)給予它們實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，以使它們對(duì)我們的產(chǎn)品忠誠(chéng)，更加努力地幫助我們推銷產(chǎn)品。這樣能更容易的達(dá)到我們的目標(biāo)。

⑤從長(zhǎng)期來(lái)看，企業(yè)應(yīng)該開發(fā)新產(chǎn)品，定時(shí)的換代舊產(chǎn)品，以全新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，提升自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)能力。

⑥從產(chǎn)品的包裝來(lái)下功夫，不管是瓶子還是外包裝，都應(yīng)該設(shè)計(jì)創(chuàng)新型的包裝，以綠色健康為主題，要給消費(fèi)者一種綠色優(yōu)質(zhì)無(wú)害的品牌形象。

⑦我們的礦泉水可以加入一些對(duì)消費(fèi)者有益的元素下去，這樣可以讓消費(fèi)者感受到在解渴的同時(shí)也可以有益身體等。

⑧企業(yè)應(yīng)該加大員工素質(zhì)培養(yǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。讓經(jīng)銷商能感受到我們的真誠(chéng)，樹立良好的企業(yè)形象。

⑨在宣傳產(chǎn)品方面，我們可以通過(guò)在有影響力的節(jié)目中，贊助資金給它們，讓它們打上我們的產(chǎn)品。同時(shí)也要在有影響力的電視中賣廣告，播放我們的產(chǎn)品，以提高我們的知名度。

⑩在攜帶方面，我們應(yīng)該設(shè)計(jì)更加方便消費(fèi)者攜帶的瓶子，以滿足外出型消費(fèi)者的需求，從而細(xì)分市場(chǎng)。

11定價(jià)時(shí)，我們應(yīng)該把550ml瓶裝的產(chǎn)品定價(jià)在1.5元/支左右的售價(jià)，消費(fèi)者一般都喜歡購(gòu)買這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品。雖然調(diào)查時(shí)，大多數(shù)消費(fèi)者都要求降產(chǎn)品的價(jià)格，但是本人認(rèn)為這是消費(fèi)者的一種自私的要求，因?yàn)樵谟邢薜馁Y源面前，沒有人不想坐享其成的。

12我們企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，守著質(zhì)量的生產(chǎn)，不要讓不合格的產(chǎn)品放進(jìn)市場(chǎng)。

第二篇：畢業(yè)生調(diào)查報(bào)告

近日，智聯(lián)招聘發(fā)布了一份有關(guān)20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生求職情況的調(diào)查報(bào)告。

數(shù)據(jù)顯示，20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)際簽約平均月薪為4014元，較去年下降751元。

據(jù)了解，本次問(wèn)卷調(diào)查的主要對(duì)象為中國(guó)高校20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生，包括大專、本科、碩士及博士等，最終收回有效樣本93420份。

該調(diào)查得出的數(shù)據(jù)顯示，20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生的實(shí)際簽約平均月薪為4014元。

從不同性別來(lái)看，男生的實(shí)際簽約月薪高于女生，其中男生為4374元，女生為3624元;從不同專業(yè)來(lái)看，法學(xué)、工學(xué)、醫(yī)學(xué)的畢業(yè)生實(shí)際簽約月薪較高，平均值分別是5545元、4512元、4500元，同去年相比，平均實(shí)際簽約月薪均有所下降。教育學(xué)、農(nóng)學(xué)的畢業(yè)生實(shí)際簽約月薪偏低，分別為3258元和3184元。

調(diào)查顯示，縱觀20xx年至20xx年，應(yīng)屆畢業(yè)生的期望月薪及實(shí)際簽約月薪均有所下降。具體來(lái)看，相較20xx年，20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生的期望月薪僅降低110元，而實(shí)際簽約月薪較去年降幅達(dá)到751元。

那么，哪些行業(yè)的.平均月薪較高?該調(diào)查也指出，平均月薪最高的為“IT/通信/電子/互聯(lián)網(wǎng)”行業(yè)，應(yīng)屆生實(shí)際簽約月薪為4867元，同比去年下降826元;其次，是“金融業(yè)”和“交通/運(yùn)輸/物流/倉(cāng)儲(chǔ)”行業(yè)，平均簽約月薪分別是4692元和4457元。

此外，農(nóng)林牧漁和服務(wù)業(yè)是應(yīng)屆畢業(yè)生簽約實(shí)際行業(yè)中薪資水平較低的行業(yè)，月薪分別為3347元和3115元。

值得一提的是，上述調(diào)查還顯示，20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)際簽約月薪大于等于期望月薪的僅占24.2%，實(shí)際小于期望的占75.8%。

第三篇：畢業(yè)生調(diào)查報(bào)告

為了解西鄉(xiāng)塘區(qū)高校教師對(duì)汽車的需求狀況及消費(fèi)特征，探索老師對(duì)汽車在價(jià)位、品牌、性能等方面的要求，以期獲得有關(guān)數(shù)據(jù)信息，為4S店提供科學(xué)有效的依據(jù)，特進(jìn)行此次調(diào)查。本次調(diào)查由廣西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽服1001班陳源組小分隊(duì)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是20xx年5月7日至11日，調(diào)查方式為入戶（辦公室）問(wèn)卷訪問(wèn)和去汽車4S店進(jìn)行專訪，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)為80名高校教師，訪談對(duì)象為4家汽車4S經(jīng)營(yíng)店銷售顧問(wèn)。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，本調(diào)研小組將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：

一、 調(diào)查對(duì)象的基本情況

(一) 樣品基本情況。本次調(diào)查主要是廣西大學(xué)、民族大學(xué)、經(jīng)干院、農(nóng)職院這4個(gè)高校各

級(jí)各系辦公室教師，發(fā)放問(wèn)卷80份，收回80份，其中有效問(wèn)卷78份。在有效樣本中，男性教師為43人，占總數(shù)的55.13%，女性教師為35，占總數(shù)的44.87%。其中45人是已婚，占57.69%，33人末婚，占42.31%。

(二) 個(gè)人收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，大部分教師的年收入是在5萬(wàn)~7萬(wàn)之間，從南

寧市總的消費(fèi)水平來(lái)看已經(jīng)算是中等偏小康的了，樣本中只有12.82%的教師年收入是在3萬(wàn)以下的，這足以說(shuō)明高校教師的消費(fèi)水平還是不錯(cuò)的，汽車經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)重視這一消費(fèi)群體。

二、 專門調(diào)查部分

(一) 以下內(nèi)容都可以結(jié)合樣本的屬性進(jìn)行分析如：不同的婚姻狀況、收入、性別、文化程

度等 ，同時(shí)也可以根據(jù)其中的幾項(xiàng)進(jìn)行多元對(duì)應(yīng)分析。 1、 高校教師的年收入情況

從圖中可以看出教師的年收入主要集中在3萬(wàn)至10萬(wàn)之間，其約占總樣本容量的76.92%。雖說(shuō)收入不是很高，處于中等偏上水平，但由于教師的收入比較穩(wěn)定，再加上各種獎(jiǎng)金、財(cái)政補(bǔ)貼，以及汽車經(jīng)銷商對(duì)高校教師購(gòu)車采取的一些優(yōu)惠政策，因此高校教師對(duì)于汽車還是相當(dāng)有購(gòu)買力的。

2、 在近期1~2年高校教師是否有換/購(gòu)車意向的情況

從圖中看到，在樣本容量為

78個(gè)教師的調(diào)查中，有意換購(gòu)車的就占了一半多，足有66.7%，這說(shuō)明了高校教師會(huì)基于種種原因想要換/購(gòu)汽車。

3、 高校教師的品牌購(gòu)車意向情況

從圖中可以看出大部分教師選擇的是品牌是國(guó)產(chǎn)民族或者國(guó)產(chǎn)歐美合資的。選擇這兩個(gè)品牌的占了

69.24%。

4、 高校教師對(duì)于汽車的個(gè)性需求情況

從表中可以看出高校教師購(gòu)買汽車最主要看重的是安全性與經(jīng)濟(jì)性，其占了總量的66.67%。作為受過(guò)良好教育、知識(shí)豐富的人群，教師在購(gòu)車時(shí)擁有更多主見與理性，特別注重愛車的實(shí)用性與便利性，對(duì)于外觀大氣、技術(shù)先進(jìn)、使用安全的車型尤為青睞，而且不同類型（不同專業(yè)）的教師對(duì)愛車的選擇標(biāo)準(zhǔn)也大不同。

5、 高校教師購(gòu)車動(dòng)因情況

從圖中看出高校教師購(gòu)車的主要?jiǎng)右蚴浅鲇趯?shí)際的需要，比如交通需要。高校教職工購(gòu)車的原因主要是為了方便上下班，。由于大學(xué)城離南寧市區(qū)較遠(yuǎn)，并且大學(xué)城內(nèi)目前缺乏教職工宿舍，各高校教師的工作時(shí)間、地點(diǎn)又不穩(wěn)定，在上下班途中均需花費(fèi)大量的時(shí)間，大大影響工作效率。多數(shù)教師反映，有了自己的車之后，節(jié)省了大量時(shí)間，工作效率大大提高。

6、

從圖中可以看出大多數(shù)教師購(gòu)車時(shí)所選擇的顏色是紅色與黑色，選這兩種顏色的教師占了總量的54.1%，最少的是墨綠色。原因這兩種顏色除了好看，耐臟之外，還能襯托出駕駛員的氣質(zhì)。

7、 高校教師對(duì)汽車的期望價(jià)位

從圖中看出8萬(wàn)~12萬(wàn)是大多數(shù)教師的首選價(jià)格。其中想要購(gòu)買10萬(wàn)以上的就占了70以上，說(shuō)明高校教師購(gòu)買力不容忽視。

（二）汽車經(jīng)銷4S店對(duì)于高校教師消費(fèi)群體看法的訪談

1、請(qǐng)問(wèn)貴公司對(duì)于高校教師這一消費(fèi)群體的關(guān)注程度如何？

南寧市高新區(qū)廣緣雷克薩斯4S店

銷售顧問(wèn)：不是很關(guān)注。一般高校教師會(huì)買中低檔的車，中檔偏多。首選價(jià)格10萬(wàn)~15萬(wàn)元。因?yàn)楦咝＝處煹氖杖腚m然穩(wěn)定，但相對(duì)于雷克薩斯這一品牌的高檔車來(lái)說(shuō)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，就算能買得起的也是一些收入較高的校長(zhǎng)或者教授之類的，不過(guò)他們?yōu)榱瞬惶珡垞P(yáng)也不會(huì)買這么貴的車。

南寧市高新區(qū)一汽大眾4S店

銷售顧問(wèn)：穩(wěn)定的收入來(lái)源、較好的社會(huì)形象、獨(dú)特的`消費(fèi)品位，還有越來(lái)越多的高校往市郊方向發(fā)展，這也在相當(dāng)程度上刺激著老師們的購(gòu)車需求。而且相對(duì)目前南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)各高校教師的平均收入，受訪的老師們的收入水平處于中上級(jí)別，這個(gè)級(jí)別也正是多數(shù)汽車經(jīng)銷商最看重的收入人群。因此高校教師是我們公司倍加關(guān)注的潛在消費(fèi)群體之一。

2、請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為哪些教師想要買車？

銷售顧問(wèn)：我認(rèn)為目前南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)各高校主要有四類教師的購(gòu)車意向比較強(qiáng)烈：

年輕未婚教師――這個(gè)群體的老師比較容易接受新事物，特別喜歡一些剛剛上市的新車型。在他們看來(lái)有了車就能擴(kuò)大自己的朋友圈和交際圈，未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越多，

所以購(gòu)車對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也是一種“職業(yè)投資”。

英語(yǔ)、藝術(shù)類女教師――這個(gè)群體的老師對(duì)于時(shí)尚和潮流的嗅覺比較靈敏，更加期待尋找創(chuàng)造更多靈感的創(chuàng)意激情生活，而兼具創(chuàng)意性與實(shí)用性的汽車正好滿足了他們的需求。

學(xué)校行政管理已婚教師――這個(gè)群體的老師相對(duì)普通老師來(lái)說(shuō)，工作的內(nèi)容和范圍更廣更復(fù)雜一些，出于工作的需要購(gòu)車的也不在少數(shù)。

高學(xué)歷教師――這個(gè)群體的教師大多是各個(gè)學(xué)校的“頂梁柱”，承擔(dān)著比較繁重的教學(xué)任務(wù)，加班基本上是家常便飯，為了讓工作與生活更好地銜接，讓工作之余多出一些休閑時(shí)光，買車代步是他們的最佳選擇。

3、為刺激高校教師購(gòu)車的欲望，請(qǐng)問(wèn)貴公司過(guò)去或近期對(duì)這一群體采取過(guò)哪些促銷方式？

銷售顧問(wèn)：每逢節(jié)假日，我們公司都會(huì)對(duì)教師購(gòu)車時(shí)給一些優(yōu)惠，比如在價(jià)格方面可以相應(yīng)降低，在貸款買車首付時(shí)，別人要首付30%，而教師則可以只付20%，貸款年限別人只可以到3年，而教師則可以到5年等等。

三、 關(guān)于高校教師購(gòu)車意向的二手資料

各高校教師購(gòu)車的不同說(shuō)法―――購(gòu)車習(xí)慣因?qū)I(yè)而異

購(gòu)車是跟教師的專業(yè)方向很有關(guān)系的，實(shí)用性強(qiáng)一點(diǎn)的學(xué)科，比如管理類，經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的購(gòu)車教師相對(duì)來(lái)說(shuō)更加多一些，其余的可能等到年紀(jì)大了才會(huì)有購(gòu)買實(shí)力。―――華南師大李老師

我買車主要考慮外形和品牌，雖然想支持民族工業(yè)，但對(duì)國(guó)產(chǎn)車的品質(zhì)還不是很放心，所以選擇通用。―――廣東工大龔老師

我算是廣州有私家車的第一批人，第一輛車是原裝進(jìn)口的本田，因?yàn)槿毡拒嚨牟僮餍院徒?jīng)濟(jì)性都不錯(cuò)。換了現(xiàn)在這輛別克君威2.5G，是想換換口味。如果以日常代步為主，第三輛車會(huì)選擇皇冠；如果只是為了滿足欲望的話，我會(huì)選擇越野車。―――馮副教授

10年前我就有了第一輛愛車―――一汽大眾的奧迪100，到今年為止已經(jīng)換了三輛車。其實(shí)我平常用車少，通常都乘坐樓巴或公交車到市區(qū)上班。買車原因一是喜歡，二是鐘愛自駕游。用車最多的時(shí)候是周末或者假期，與朋友集體駕車出游。―――天河某高校葉老師我認(rèn)為，沒有汽車是一種生活方式，在市區(qū)打車比開車方便也更節(jié)約，卻不自由。但有車就有了一種自由，空間上的自由，可以按照自己的意愿支配生活。―――馮老師

我在市區(qū)和大學(xué)城兩邊跑，比較喜歡廣州本田的車，我已經(jīng)把買車列入了“第二個(gè)5年計(jì)劃”。但現(xiàn)在還是會(huì)考慮先有房子后有車。―――周老師

我的家人不在廣州，所以現(xiàn)在渴望有自己的車。以后回家小聚就方便了?，F(xiàn)在只要有空，我都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙了解某些車的性能和有關(guān)情況，甚至跑去車行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。對(duì)于我這個(gè)年齡段的人來(lái)說(shuō)，豐田凱美瑞算是比較合適的，口碑也好。而且豐田車也不容易貶值。

―――中山大學(xué)張副教授

第四篇：畢業(yè)生調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查背景

隨著20××年我校08級(jí)大二同學(xué)的實(shí)習(xí)生涯拉開帷幕，各種各樣的就業(yè)情況也擺在了我們面前。針對(duì)這一情況，特作出一份畢業(yè)生就業(yè)情勢(shì)分析報(bào)告。

二、調(diào)查目的

對(duì)這一情況進(jìn)行調(diào)查，從而使畢業(yè)生能夠看清當(dāng)前社會(huì)的就業(yè)現(xiàn)象、認(rèn)清自己，擺正自己的位置，在找工作的時(shí)候能有所準(zhǔn)備，很好地應(yīng)對(duì)各種情況。

三、調(diào)查方法

1、調(diào)查地點(diǎn)：淮北職業(yè)技術(shù)學(xué)院

3、調(diào)查對(duì)象：淮北職業(yè)技術(shù)學(xué)院08級(jí)實(shí)習(xí)生及在校生

4、調(diào)查方法：抽樣調(diào)查

四、調(diào)查內(nèi)容

1、我校待畢業(yè)生就業(yè)情況

今年3月份剛來(lái)到學(xué)校就已經(jīng)感覺到那種就業(yè)的氣氛了，學(xué)校開始向我們介紹一些以前我校畢業(yè)生的實(shí)習(xí)單位并且零星的`有一些企業(yè)來(lái)我校招聘了。但一開始的招聘會(huì)最終被招走的人很少。通過(guò)了解原因有以下幾點(diǎn)：

（1）那時(shí)候的我們大多數(shù)其實(shí)還是沒太在意的，反正知道了這學(xué)期就要出去實(shí)習(xí)了那就在學(xué)校多呆一些日子吧，而且也從上屆學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐那里聽說(shuō)不管在哪，后來(lái)都覺得還是在學(xué)校最好。所以，就多享受一下當(dāng)學(xué)生的好吧。

（2）開始的招聘會(huì)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)只能像是一個(gè)對(duì)以后找工作所做的一個(gè)鋪墊吧，知道找工作是怎么回事，漲點(diǎn)找工作的經(jīng)驗(yàn)。

（3）對(duì)于校園招聘，其實(shí)很多時(shí)候我們從一些人口中知道，其實(shí)是把沒有一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的我們當(dāng)苦力，根本學(xué)不到一點(diǎn)東西。所以，我們都在等，等有好一點(diǎn)的工作。就像買東西“貨比三家”一樣。

（4）還有的是因?yàn)榧依锩婵梢詭兔φ业焦ぷ鳌⒒蚴窍舆h(yuǎn)，還有的就是要有一些考試等。

介于這些種種，學(xué)校最終留下的人還是比較多的。

之后，一次算是比較大型的招聘，在我校財(cái)經(jīng)系就招走了六七十人，可能這時(shí)候大家覺得這是一次很好的機(jī)會(huì)了吧，而且和自己的專業(yè)或多或少都有一點(diǎn)聯(lián)系，算是專業(yè)對(duì)口吧。招聘的人是以前的學(xué)長(zhǎng)，可靠，且有他的成長(zhǎng)經(jīng)歷可以有動(dòng)力去那里拼搏！

而4月25號(hào)我校組織的一場(chǎng)擁有154家大小企業(yè)參與招聘的招聘會(huì)為我校學(xué)生提供了大量的就業(yè)崗位，60%～70%當(dāng)時(shí)沒有找工作的都去參加了，其他同學(xué)也都去奔赴各大人才市場(chǎng)。在五月中旬08級(jí)的我校學(xué)生基本上都有了實(shí)習(xí)單位。

2、社會(huì)其他高校畢業(yè)生就業(yè)情況

五、調(diào)查結(jié)果分析及對(duì)策

第五篇：畢業(yè)生調(diào)查報(bào)告

一、社會(huì)調(diào)查的背景

隨著高新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)的不斷崛起，國(guó)際貿(mào)易壁壘的消失等因素的影響，各行業(yè)對(duì)人才需求出現(xiàn)較大變化，衡量人才的標(biāo)準(zhǔn)也隨之發(fā)生改變，造成一些走俏專業(yè)人才奇缺和企業(yè)難招到合適的大學(xué)畢業(yè)生等現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)此，為了解普通高校和普通高校畢業(yè)生畢業(yè)后工作及社會(huì)適應(yīng)狀況，進(jìn)一步推動(dòng)高等教育改革，提高教育質(zhì)量，培養(yǎng)社會(huì)所需人才，普通高校本科畢業(yè)生質(zhì)量調(diào)查課題組特意組織了該次調(diào)查。

二、調(diào)查目的與意義

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制發(fā)生深刻變革的今天,每年都有數(shù)十萬(wàn)大學(xué)本科生畢業(yè)投入社會(huì)。他們能否勝任工作?碰到了哪些問(wèn)題?用人單位對(duì)他們?cè)u(píng)價(jià)怎樣?我們需要對(duì)企業(yè)難招人才和大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題所產(chǎn)生的原因有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，在認(rèn)識(shí)到目前的不足之處后，學(xué)校、企業(yè)以及畢業(yè)生自身需要采取對(duì)應(yīng)的措施，以有效改善這樣一個(gè)社會(huì)問(wèn)題。希望通過(guò)本次社會(huì)調(diào)查，反映出目前畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀，從實(shí)際調(diào)查數(shù)據(jù)出發(fā)，提出改善與解決問(wèn)題的辦法，使更多的大學(xué)生能明確自己的目標(biāo)，滿足社會(huì)對(duì)人才的要求、及高校教育機(jī)構(gòu)應(yīng)如何培養(yǎng)出適應(yīng)社會(huì)、適合企業(yè)的大學(xué)生。本次社會(huì)調(diào)查對(duì)兩個(gè)不同年分畢業(yè)的普通高校畢業(yè)生進(jìn)行了社會(huì)調(diào)查，具體過(guò)程及相關(guān)內(nèi)容整理如下：（一）調(diào)查時(shí)間與方式

20xx年1月18日，家中電腦網(wǎng)聊，提問(wèn)調(diào)查法、問(wèn)卷調(diào)查法，本次調(diào)查共發(fā)出調(diào)查問(wèn)卷4份，收回4份。

（二）調(diào)查的范圍、對(duì)象

兩個(gè)不同年分畢業(yè)的普通高校本科畢業(yè)生及其所在單位的領(lǐng)導(dǎo)。

1、×××，男，1986年10月出生，20xx年7月畢業(yè)于廣西政法管理干學(xué)院法律事務(wù)專業(yè)，于20xx年進(jìn)入廣西北部灣銀行獲得第一份工作，擔(dān)任信貸部經(jīng)理，年終考核優(yōu)秀。

2、×××，女，1990年1月1日出生，20xx年6月30日畢業(yè)于廣西大學(xué)電子計(jì)算機(jī)專業(yè)，共青團(tuán)員。在校期間擔(dān)任過(guò)學(xué)生會(huì)干部，并獲得三好學(xué)生和優(yōu)秀干部榮譽(yù)稱號(hào)。20xx年進(jìn)入廣西先鋒公司獲得第一份工作，擔(dān)任程序員。（三）調(diào)查的內(nèi)容

本次全國(guó)普通高校本科畢業(yè)生質(zhì)量調(diào)查時(shí)間為20xx年1月18日，調(diào)查地點(diǎn)為南寧，對(duì)于本次的社會(huì)調(diào)查方式，我們首先對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的內(nèi)容進(jìn)行了比較精確的設(shè)計(jì)，問(wèn)卷分為針對(duì)本科畢業(yè)生本人和用人單位兩版，然后通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式得到最前沿、最準(zhǔn)確的調(diào)查信息，再通過(guò)對(duì)所得到的問(wèn)卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，從而得出本科畢業(yè)生的畢業(yè)質(zhì)量及相關(guān)體會(huì)、建議。

1.針對(duì)畢業(yè)生的調(diào)查內(nèi)容主要包含以下幾項(xiàng)：

個(gè)人基本情況；就業(yè)與工作狀況；綜合素質(zhì)與作用；本科教育狀況；本科教育改革建議。2.針對(duì)畢業(yè)生用人單位的調(diào)查內(nèi)容主要包含以下幾項(xiàng)：畢業(yè)生的專業(yè)精神；畢業(yè)生的專業(yè)技能；畢業(yè)生的溝通能力；畢業(yè)生的綜合素質(zhì)；對(duì)高校培養(yǎng)的建議和希望

三、社會(huì)調(diào)查的結(jié)果與分析

（一）畢業(yè)生基本情況及就業(yè)工作狀況調(diào)查結(jié)果與分析對(duì)于本次的社會(huì)調(diào)查，從本科畢業(yè)生所進(jìn)行的調(diào)查問(wèn)卷中第一部分的畢業(yè)生基本情況顯示出，畢業(yè)生的自身總體質(zhì)量處于比較高的`水平，專業(yè)知識(shí)與技能相關(guān)知識(shí)的豐富程度、較強(qiáng)的交際能力、心里承受與協(xié)調(diào)能力、是大部分畢業(yè)生和企業(yè)所認(rèn)可的。50%的畢業(yè)生都曾經(jīng)在校期間擔(dān)當(dāng)過(guò)學(xué)生干部或社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，并且全部學(xué)生在校期間都獲得過(guò)獎(jiǎng)學(xué)金，擁有英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)證書，這些因素對(duì)于畢業(yè)生的職業(yè)發(fā)展都起到正面的作用，因此對(duì)于在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，基本素質(zhì)的培養(yǎng)是必不可少的。

同時(shí)，從事職業(yè)與本科所學(xué)的關(guān)聯(lián)比較對(duì)口，50%的畢業(yè)生都在從事于所學(xué)專業(yè)，這對(duì)于用人單位的繼續(xù)培訓(xùn)和對(duì)于工作的適應(yīng)速度都起到了良好的作用，也防止了所學(xué)專業(yè)知識(shí)的浪費(fèi)，但是，本科畢業(yè)生在工作中還是需要更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)證明自己，因?yàn)?00%的畢業(yè)生在工作中沒有在全國(guó)等刊物上發(fā)表過(guò)專著、論文，也沒有獨(dú)立或參與完成技術(shù)發(fā)明或技術(shù)革新項(xiàng)目，所以大部分的人在畢業(yè)后仍然選擇繼續(xù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

（二）用人單位對(duì)畢業(yè)生需求結(jié)果與分析在20xx年中國(guó)人力資源開發(fā)網(wǎng)“大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展20xx年度調(diào)查報(bào)告”調(diào)查結(jié)果中得出，企業(yè)最看重的大學(xué)生的條件依次是綜合素質(zhì)、潛力和品德。畢業(yè)生具備較高的自身素質(zhì)可提高就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。專業(yè)知識(shí)與技能相關(guān)知識(shí)的豐富程度、較強(qiáng)的交際能力、心里承受與協(xié)調(diào)能力、是大部分畢業(yè)生和企業(yè)所認(rèn)可的，對(duì)此有關(guān)人士就企業(yè)關(guān)注大學(xué)生綜合能力比較多的幾點(diǎn)來(lái)作了分析。

1、綜合能力

綜合能力是對(duì)人的德、智、體各方面的素質(zhì)進(jìn)行的評(píng)估和檢測(cè)。它包括學(xué)習(xí)能力、心理承受能、人際交際交往能力、表達(dá)能力、組織管理能力以及創(chuàng)新能力等。用人單位之所以如此看重大學(xué)生的這些能力，究其根本是他們的這些能力與一個(gè)企業(yè)的繁榮發(fā)展密不可分。

2、潛力

用人單位為了節(jié)省對(duì)大學(xué)畢業(yè)生的培養(yǎng)成本和培養(yǎng)時(shí)間，讓他們能夠在較短的時(shí)間內(nèi)勝任自己的職務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富，十分重視大學(xué)生的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3、品德

由于用人單位經(jīng)常會(huì)碰到招來(lái)的大學(xué)生隨便違約，不講誠(chéng)信，或者眼高手低，不踏實(shí)工作的情況。因此，越來(lái)越多的企業(yè)在招聘時(shí)也逐漸注重大學(xué)畢業(yè)生的品德。這在某種意義上也可視作企業(yè)人才選擇標(biāo)準(zhǔn)和用人觀念的理性回歸。

四、社會(huì)調(diào)查的結(jié)論

（一）效果及體會(huì)

綜合本次的調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果，尤其是綜合分析畢業(yè)生本人及用人單位兩方面的問(wèn)卷，我認(rèn)為，用人單位對(duì)于普通高校本科畢業(yè)生的總體表現(xiàn)還是比較滿意的，本科畢業(yè)生對(duì)于崗位工作的適應(yīng)和職業(yè)生涯也有比較強(qiáng)的信心，并且認(rèn)為學(xué)校在專業(yè)技能的培養(yǎng)確實(shí)起到了非常重要的作用，但是雙方仍然存在共識(shí)，即認(rèn)為大學(xué)教育改革讓很多大學(xué)生收益的同時(shí)，仍然存在許多需要改進(jìn)的地方，尤其是對(duì)于“情商”和個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)需要進(jìn)一步提高，很多畢業(yè)生并沒有顯示出成熟、健康的心理狀態(tài)，并且缺乏個(gè)人解決問(wèn)題，承受壓力和創(chuàng)新組織能力，這些對(duì)于他們的職業(yè)發(fā)展起到和專業(yè)技能同樣重要的作用。

（二）建議和對(duì)策

我認(rèn)為在大學(xué)教育改革中，應(yīng)加強(qiáng)改革專業(yè)設(shè)置和培養(yǎng)模式，加大學(xué)生知識(shí)廣博度培養(yǎng)的力度和注重對(duì)大學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。更應(yīng)該豐富學(xué)校的課余生活，加強(qiáng)學(xué)校與社會(huì)的聯(lián)系，更多地使在校生能夠擁有更多的機(jī)會(huì)接觸社會(huì)，即建立更多的、高效的教育實(shí)踐聯(lián)盟，促進(jìn)學(xué)校和企業(yè)的雙贏局面。而面對(duì)新的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)生必須做到以下幾點(diǎn)：

（1）樹立正確的自我認(rèn)識(shí)和順應(yīng)社會(huì)的擇業(yè)觀念

在校期間，我們要通過(guò)各種主題集體活動(dòng)和就業(yè)教育，樹立正確的自我認(rèn)識(shí),實(shí)事求是找到自己的優(yōu)缺點(diǎn)，既不妄自菲薄也不狂忘自大，要對(duì)自己充滿信心，要自強(qiáng)不息,要敢于迎接各種挑戰(zhàn)，相信自己能面對(duì)一切困難。我們要及時(shí)關(guān)注社會(huì)發(fā)展變化，適當(dāng)降低就業(yè)期望值，將客觀的社會(huì)需要與主觀的個(gè)體需要有機(jī)結(jié)合。轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念，樹立志在四方的遠(yuǎn)大抱負(fù)，主動(dòng)到基層去，到中、小企業(yè)中去，到“最需要人才的地方”去，腳踏實(shí)地、勤奮工作、施展才華、實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

（2）具備良好的學(xué)習(xí)素質(zhì)和完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系

在學(xué)習(xí)中要通過(guò)努力嘗試新思路和新方法，把握學(xué)習(xí)規(guī)律，更新學(xué)習(xí)觀念，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高學(xué)習(xí)效率。同時(shí)要注重拓寬知識(shí)領(lǐng)域，可以結(jié)合自身的興趣、愛好以及社會(huì)對(duì)人才的需求，有選擇地進(jìn)行跨學(xué)科交叉領(lǐng)域相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，從而不斷充實(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)體系，以彌補(bǔ)單一學(xué)科在知識(shí)體系上存在的不足，更好地適應(yīng)社會(huì)的需要。

（3）在各項(xiàng)素質(zhì)教育活動(dòng)和專項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)中不斷提高綜合素質(zhì)在校期間，不僅要在專業(yè)理論學(xué)習(xí)中掌握扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，更要在專業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練中勤學(xué)苦練不斷提高自己的動(dòng)手能力，特別要積極參加第二課堂活動(dòng)和各種學(xué)生組織，通過(guò)豐富多彩的二課活動(dòng)鍛煉自己的集體主義精神、團(tuán)隊(duì)合作精神和開拓創(chuàng)新精神，使自己的應(yīng)變能力、公關(guān)能力、交際能力、協(xié)調(diào)能力、寫作能力都得以提高。從而全面提升自己的綜合素質(zhì)。為日后職業(yè)生涯的發(fā)展?fàn)幦「嗟闹鲃?dòng)權(quán)，以獲得更大的發(fā)展。