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常州二手車市場調(diào)查報告

報告編寫人：倪文慧 班級：汽營1232 學號：31240231 聯(lián)系方式：*** 主要考察地區(qū)：常州蘇南二手車市場

目錄

一：前言············································3 二：調(diào)查情況······································3～6

1.調(diào)查背景···········································3 2.調(diào)查目的············································4 3.調(diào)查內(nèi)容············································4 3.1品牌··············································4 3.2車型··············································5 3.3排量··············································5 3.4顏色··············································5 3.5變速箱類型········································5 3.6配置··············································5 3.7價格··············································5 3.8成新率············································6 三：調(diào)查方法······································6 四：調(diào)查過程·······································6 五：調(diào)查分析·······································7 六：得出結(jié)論·······································7 七：提出建議·······································8 八：附錄············································8～13

一：前言

我國二手車市場是從上個世紀九十年代中期開始形成，起步雖晚，但伴著汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和汽車保有量的增長，二手車市場發(fā)展速度驚人、前景明朗，尤其是這年二手車市場已經(jīng)步入了一個高速發(fā)展期。常州的二手車市場也當仁不讓的在發(fā)展，常州的汽車人均輛已經(jīng)位于國內(nèi)的前端，在這個龐大的購車群體中，有很大一部分的人選擇購買新車，但在近幾年二手車的交易量也越來越多，以前人們的觀念不同，覺得二手車的使用有失面子，現(xiàn)在人們的觀念改變，更加注重使用價值，不再認為車輛必須要購買新的，更多的是由于經(jīng)濟因素的影響，剛出校門的大學生，沒有經(jīng)濟實力，但又需要車，像此類的情況他們選擇二手車的可能性非常高，促成當下購買二手車的人數(shù)也在不斷的增加，購買的人多就促進了二手車市場的出現(xiàn)和發(fā)展，此調(diào)查就針對常州二手車的市場情況進行調(diào)查和分析做簡要的報告。

二：調(diào)查情況

1.調(diào)查背景

目前常州擁有兩大二手車交易市場蘇南舊機動車交易市場和華東汽車城二手車交易市場，大市 場位于常錫路兩側(cè)。周邊配套全面，市場經(jīng)營年代久遠，經(jīng)營狀況良好。蘇南舊機動車交易市場成立于2005年3月，擁有200多家個體經(jīng)營戶進場經(jīng)營，總占地面積3萬平方米，市場為車主提供審核、辦證等一條龍服務，同時，市場還配有專業(yè)的檢測中

3 心，工商、物價、車管等相關部門已進駐市場辦公。華東二手車交易市場成立于2000年，目前擁有30戶左右經(jīng)營戶經(jīng)營。市場經(jīng)營時間較長市場比較成熟。周邊的配套設施十分齊全。對于常州這個龐大的市場，我們做出以下的調(diào)研報告。

2.調(diào)查目的此次調(diào)查的目的是了解常州的二手車的市場情況，針對調(diào)查的內(nèi)容進行分析，通過從二手車市場的規(guī)格經(jīng)營的情況以及經(jīng)營的二手車一系列情況，包括二手車的品牌，車型，排量，顏色等等，通過這些數(shù)據(jù)的分析對目前常州二手車的現(xiàn)狀做系統(tǒng)的了解，為以后的二手車的銷售做良好的基礎。

3.調(diào)查內(nèi)容

3.1品牌

目前二手車市場分為三個等級：

第一．高端品牌：奧迪，寶馬，奔馳，這三個品牌的車銷量較好，比起路虎，捷豹，凱迪拉克，等這類的高端品牌銷量要好。

第二．中端品牌：大眾，別克，福特，豐田，日產(chǎn)這些品牌的車較為多。

第三．低端品牌：五菱，奇瑞，BYD，海馬這幾個品牌銷量較好 3.2車型

經(jīng)過實地的調(diào)查統(tǒng)計來看，大眾旗下的POLO，桑塔納，捷達，寶來這幾款銷量較好，別克的君威在二手車市場也很火，福特的?？?/p>

4 斯交易量較大，豐田的凱美瑞和卡羅拉，本田的雅閣，思域，飛度這些車型比較受顧客的親睞，在二手車的交易市場上見的數(shù)量也是較多的。3.3排量

在交易市場上，經(jīng)過調(diào)查，排量最小的是1.2L，最大的排量是6.0，較為常見的排量是1.6左右，這類排量不高動力足的車消費者較為親睞。3.4顏色

走進二手車的市場，放眼望去，黑色和銀色的車占了很大的比例，紅色的車也有不少，白色車也能看到一些，其他顏色的車也有，但是數(shù)量較少?？梢姸周囀袌鲕囕v顏色來看，占的比例較大的顏色也是顧客喜歡的車，購買的數(shù)量也是較多的。3.5變速箱類型

經(jīng)過調(diào)查看，自動變速箱較多，手動變速箱也較多，高端品牌的手自一體的也大有存在。3.6配置

高端品牌的二手車配置較高，真皮座椅，全景天窗，空調(diào)，音響設備，導航都有，而中低端的車導航天窗座椅沒那么好，但空調(diào)音響都是配備的。3.7價格

常州市場上二手車的價格高低不等，價格高的也要幾十萬，價格低的國產(chǎn)的車輛也有，然而價格集中在3～7萬的車輛較為多也是

5 購買的較多的。3.8成新率

通過調(diào)查，最新的車輛當年登記就流到二手車市場的也存在，已使用10多年的車也有，市場上占的比例最大的車輛還是4年左右的車。

三：調(diào)查方法

在去二手車市場之前，先用文案法，對二手車做了簡要的了解，到達二手車市場，就采用實地調(diào)查法當中的觀察法和詢問法，對二手車進行了調(diào)查。

四：調(diào)查過程

先坐公交到地下通道集合，在老師的帶領下到達了二手車的市場，二手車市場的具體位置見圖1，到二手車市場之前老師給我們做了一些要求，就正式的進入二手二手車交易市場，見圖片2，然后我們按各自小組進行市場調(diào)查，對于市場上車輛的內(nèi)容進行細致的了解，商鋪的規(guī)格數(shù)量以及車輛的交易情況等，并在此過程中拍了一些照片，并選擇了幾張車輛參數(shù)的照片，見圖片3～8，調(diào)查過程也與商家進行了交談，把市場調(diào)查了一遍后就返回學校。

五：調(diào)查分析

1優(yōu)勢分析（S）

（1）市場經(jīng)營時間比較長，目前市場已經(jīng)形成較為成熟的經(jīng)營氣氛。（2）市場周邊的配套齊全，生活便利。

6（3）靠近車管所市場交易過戶一條龍服務方便快捷。

2劣勢分析（W）

（1）商鋪建筑形式老化，整體市場形象較低。（2）市場道路狹隘，交通比較擁擠。（3）市場經(jīng)營管理落后，環(huán)境差。

3機會分析（O）

（1）離市中心、312國道、滬寧高速較近，交通物流通暢。

（2）消費者已經(jīng)形成一定的消費習慣，對老市場具有一定的忠誠度。

（3）車管所等配套，為市場提供便捷的交易過戶以及年審、車險、個稅等手續(xù)。4威脅分析（T）

（1）常錫路交通擁擠，車輛來往交通不便。

（2）常錫路政府規(guī)劃拓寬道路，對整個市場形成一定的威脅作用，面臨拆遷壓力

（3）新市場對老市場的威脅，老市場建筑配套管理落后沒有競爭優(yōu)勢。

六：得出結(jié)論

對于目前的常州二手車市場來看，市場較為廣闊，但目前的二手車交易市場較為偏僻，商鋪較為老化，服務質(zhì)量不夠高，售后流程沒有，交通較為擁擠，但周邊的配套設施較為全面，交易過戶一條龍服 7 務方便快捷。市場的活力充足，二手車的銷量較高，是蘇南地區(qū)較為廣闊的二手車市場，前景無窮。

七：提出建議

對于常州這個有廣闊的二手車市場的地區(qū)來說，為了更好的發(fā)展二手車，就要做到以下的改進： 1． 提高商鋪的形象 2． 提高商鋪的服務水平3． 提高商鋪的管理水平

4． 提高道路流通的情況，避免交通閉塞的情況發(fā)生 5． 改善二手車市場的環(huán)境。

八附錄

圖一：

8 圖二：

圖三：

圖四：

圖五：

圖六：

11 圖七：

圖八