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常州二手車市場調(diào)查報(bào)告

報(bào)告編寫人：倪文慧 班級(jí)：汽營1232 學(xué)號(hào)：31240231 聯(lián)系方式：*** 主要考察地區(qū)：常州蘇南二手車市場

目錄

一：前言············································3 二：調(diào)查情況······································3～6

1.調(diào)查背景···········································3 2.調(diào)查目的············································4 3.調(diào)查內(nèi)容············································4 3.1品牌··············································4 3.2車型··············································5 3.3排量··············································5 3.4顏色··············································5 3.5變速箱類型········································5 3.6配置··············································5 3.7價(jià)格··············································5 3.8成新率············································6 三：調(diào)查方法······································6 四：調(diào)查過程·······································6 五：調(diào)查分析·······································7 六：得出結(jié)論·······································7 七：提出建議·······································8 八：附錄············································8～13

一：前言

我國二手車市場是從上個(gè)世紀(jì)九十年代中期開始形成，起步雖晚，但伴著汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和汽車保有量的增長，二手車市場發(fā)展速度驚人、前景明朗，尤其是這年二手車市場已經(jīng)步入了一個(gè)高速發(fā)展期。常州的二手車市場也當(dāng)仁不讓的在發(fā)展，常州的汽車人均輛已經(jīng)位于國內(nèi)的前端，在這個(gè)龐大的購車群體中，有很大一部分的人選擇購買新車，但在近幾年二手車的交易量也越來越多，以前人們的觀念不同，覺得二手車的使用有失面子，現(xiàn)在人們的觀念改變，更加注重使用價(jià)值，不再認(rèn)為車輛必須要購買新的，更多的是由于經(jīng)濟(jì)因素的影響，剛出校門的大學(xué)生，沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但又需要車，像此類的情況他們選擇二手車的可能性非常高，促成當(dāng)下購買二手車的人數(shù)也在不斷的增加，購買的人多就促進(jìn)了二手車市場的出現(xiàn)和發(fā)展，此調(diào)查就針對常州二手車的市場情況進(jìn)行調(diào)查和分析做簡要的報(bào)告。

二：調(diào)查情況

1.調(diào)查背景

目前常州擁有兩大二手車交易市場蘇南舊機(jī)動(dòng)車交易市場和華東汽車城二手車交易市場，大市 場位于常錫路兩側(cè)。周邊配套全面，市場經(jīng)營年代久遠(yuǎn)，經(jīng)營狀況良好。蘇南舊機(jī)動(dòng)車交易市場成立于2005年3月，擁有200多家個(gè)體經(jīng)營戶進(jìn)場經(jīng)營，總占地面積3萬平方米，市場為車主提供審核、辦證等一條龍服務(wù)，同時(shí)，市場還配有專業(yè)的檢測中

3 心，工商、物價(jià)、車管等相關(guān)部門已進(jìn)駐市場辦公。華東二手車交易市場成立于2000年，目前擁有30戶左右經(jīng)營戶經(jīng)營。市場經(jīng)營時(shí)間較長市場比較成熟。周邊的配套設(shè)施十分齊全。對于常州這個(gè)龐大的市場，我們做出以下的調(diào)研報(bào)告。

2.調(diào)查目的此次調(diào)查的目的是了解常州的二手車的市場情況，針對調(diào)查的內(nèi)容進(jìn)行分析，通過從二手車市場的規(guī)格經(jīng)營的情況以及經(jīng)營的二手車一系列情況，包括二手車的品牌，車型，排量，顏色等等，通過這些數(shù)據(jù)的分析對目前常州二手車的現(xiàn)狀做系統(tǒng)的了解，為以后的二手車的銷售做良好的基礎(chǔ)。

3.調(diào)查內(nèi)容

3.1品牌

目前二手車市場分為三個(gè)等級(jí)：

第一．高端品牌：奧迪，寶馬，奔馳，這三個(gè)品牌的車銷量較好，比起路虎，捷豹，凱迪拉克，等這類的高端品牌銷量要好。

第二．中端品牌：大眾，別克，福特，豐田，日產(chǎn)這些品牌的車較為多。

第三．低端品牌：五菱，奇瑞，BYD，海馬這幾個(gè)品牌銷量較好 3.2車型

經(jīng)過實(shí)地的調(diào)查統(tǒng)計(jì)來看，大眾旗下的POLO，桑塔納，捷達(dá)，寶來這幾款銷量較好，別克的君威在二手車市場也很火，福特的?？?/p>

4 斯交易量較大，豐田的凱美瑞和卡羅拉，本田的雅閣，思域，飛度這些車型比較受顧客的親睞，在二手車的交易市場上見的數(shù)量也是較多的。3.3排量

在交易市場上，經(jīng)過調(diào)查，排量最小的是1.2L，最大的排量是6.0，較為常見的排量是1.6左右，這類排量不高動(dòng)力足的車消費(fèi)者較為親睞。3.4顏色

走進(jìn)二手車的市場，放眼望去，黑色和銀色的車占了很大的比例，紅色的車也有不少，白色車也能看到一些，其他顏色的車也有，但是數(shù)量較少?？梢姸周囀袌鲕囕v顏色來看，占的比例較大的顏色也是顧客喜歡的車，購買的數(shù)量也是較多的。3.5變速箱類型

經(jīng)過調(diào)查看，自動(dòng)變速箱較多，手動(dòng)變速箱也較多，高端品牌的手自一體的也大有存在。3.6配置

高端品牌的二手車配置較高，真皮座椅，全景天窗，空調(diào)，音響設(shè)備，導(dǎo)航都有，而中低端的車導(dǎo)航天窗座椅沒那么好，但空調(diào)音響都是配備的。3.7價(jià)格

常州市場上二手車的價(jià)格高低不等，價(jià)格高的也要幾十萬，價(jià)格低的國產(chǎn)的車輛也有，然而價(jià)格集中在3～7萬的車輛較為多也是

5 購買的較多的。3.8成新率

通過調(diào)查，最新的車輛當(dāng)年登記就流到二手車市場的也存在，已使用10多年的車也有，市場上占的比例最大的車輛還是4年左右的車。

三：調(diào)查方法

在去二手車市場之前，先用文案法，對二手車做了簡要的了解，到達(dá)二手車市場，就采用實(shí)地調(diào)查法當(dāng)中的觀察法和詢問法，對二手車進(jìn)行了調(diào)查。

四：調(diào)查過程

先坐公交到地下通道集合，在老師的帶領(lǐng)下到達(dá)了二手車的市場，二手車市場的具體位置見圖1，到二手車市場之前老師給我們做了一些要求，就正式的進(jìn)入二手二手車交易市場，見圖片2，然后我們按各自小組進(jìn)行市場調(diào)查，對于市場上車輛的內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致的了解，商鋪的規(guī)格數(shù)量以及車輛的交易情況等，并在此過程中拍了一些照片，并選擇了幾張車輛參數(shù)的照片，見圖片3～8，調(diào)查過程也與商家進(jìn)行了交談，把市場調(diào)查了一遍后就返回學(xué)校。

五：調(diào)查分析

1優(yōu)勢分析（S）

（1）市場經(jīng)營時(shí)間比較長，目前市場已經(jīng)形成較為成熟的經(jīng)營氣氛。（2）市場周邊的配套齊全，生活便利。

6（3）靠近車管所市場交易過戶一條龍服務(wù)方便快捷。

2劣勢分析（W）

（1）商鋪建筑形式老化，整體市場形象較低。（2）市場道路狹隘，交通比較擁擠。（3）市場經(jīng)營管理落后，環(huán)境差。

3機(jī)會(huì)分析（O）

（1）離市中心、312國道、滬寧高速較近，交通物流通暢。

（2）消費(fèi)者已經(jīng)形成一定的消費(fèi)習(xí)慣，對老市場具有一定的忠誠度。

（3）車管所等配套，為市場提供便捷的交易過戶以及年審、車險(xiǎn)、個(gè)稅等手續(xù)。4威脅分析（T）

（1）常錫路交通擁擠，車輛來往交通不便。

（2）常錫路政府規(guī)劃拓寬道路，對整個(gè)市場形成一定的威脅作用，面臨拆遷壓力

（3）新市場對老市場的威脅，老市場建筑配套管理落后沒有競爭優(yōu)勢。

六：得出結(jié)論

對于目前的常州二手車市場來看，市場較為廣闊，但目前的二手車交易市場較為偏僻，商鋪較為老化，服務(wù)質(zhì)量不夠高，售后流程沒有，交通較為擁擠，但周邊的配套設(shè)施較為全面，交易過戶一條龍服 7 務(wù)方便快捷。市場的活力充足，二手車的銷量較高，是蘇南地區(qū)較為廣闊的二手車市場，前景無窮。

七：提出建議

對于常州這個(gè)有廣闊的二手車市場的地區(qū)來說，為了更好的發(fā)展二手車，就要做到以下的改進(jìn)： 1． 提高商鋪的形象 2． 提高商鋪的服務(wù)水平3． 提高商鋪的管理水平

4． 提高道路流通的情況，避免交通閉塞的情況發(fā)生 5． 改善二手車市場的環(huán)境。

八附錄

圖一：

8 圖二：

圖三：

圖四：

圖五：

圖六：

11 圖七：

圖八