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為了深入了解本校學(xué)生在川江酒店的消費情況，特進行此次調(diào)查。調(diào)查由某某師范學(xué)院商學(xué)院市場營銷班學(xué)生承擔(dān)，調(diào)查時間是20xx年10月18日至19日，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)為500人。各項的調(diào)查結(jié)束后，該小組對調(diào)查的內(nèi)容給予總結(jié)，其調(diào)查報告如下：

一．調(diào)查對象的基本情況

（一）樣本類屬情況。

由于該酒店位于學(xué)校附近，該酒店的主流消費群體為洛陽師范學(xué)院學(xué)生。

（二）消費情況。

本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本校學(xué)生的消費水平來看，相當(dāng)一部分學(xué)生的消費水平較低，大部分同學(xué)和同學(xué)一起出去就餐能接受的消費標(biāo)準(zhǔn)為20元以下每人。因此可以得出結(jié)論，商家在定價的時候要特別慎重。

（三）消費頻率

67%的學(xué)生選擇不確定、看情況，20%的學(xué)生選擇一周以內(nèi)，可知學(xué)生到校外就餐較為頻繁，校外的.餐飲業(yè)有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二．專門調(diào)查部分

（一）飲食類產(chǎn)品的消費情況

1.消費水平分析

從被調(diào)查者的消費標(biāo)準(zhǔn)來看，約有51%的學(xué)生能接受的消費標(biāo)準(zhǔn)為20元以下每人，33%的消費者選擇不確定。從以上消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了餐飲市場的消費規(guī)模。

2．消費因素分析

調(diào)查資料顯示，消費者外出吃飯關(guān)注的消費因素依次為就餐環(huán)境、飯菜質(zhì)量、衛(wèi)生、價格。這樣就可以得出結(jié)論，酒家的就餐環(huán)境和飯菜質(zhì)量是至關(guān)重要的，酒家需在這兩個方面做足文章。

(二)川江酒店的具體狀況分析

1．餐飲品種的豐富程度

在這個方面，47%的消費者認(rèn)為比較豐富，43%的消費者認(rèn)為一般，可知川江酒店在餐飲品種上處于中高水準(zhǔn)。

2.價格定位

價格定位上，47%的消費者認(rèn)為一般，43%的消費者認(rèn)為定位是比較合理的，酒家的定價基本處于合理狀態(tài)。

3.衛(wèi)生

衛(wèi)生上，36%的消費群體選定為一般，33%的消費群體認(rèn)為有待改善，可知川江的衛(wèi)生情況上需要付出更多的努力以使達到顧客更為滿意的狀態(tài)。

（二）對貴賓卡的看法

關(guān)于川江9.5折的貴賓卡，63%的消費者認(rèn)為沒多少用處，20%的消費者對此處于不關(guān)心狀態(tài)，可見此種促銷手段并沒有起到很好的效果，酒家應(yīng)加大宣傳力度或改用其他的促銷手段，我們將在后文給出具體建議。

（三）特價菜的看法

對于特價菜，40%的消費者在選菜時不關(guān)心只選自己想吃的，30%的消費者覺得很好，對他們很有吸引力。因此，在特價菜方面，川江做的比較突出，成為吸引消費的一個亮點。

（四）川江的優(yōu)勢

在川江的優(yōu)勢中，29%的消費者認(rèn)為是價格合理，25%的消費者認(rèn)為是飯菜美味可口，25%的消費者認(rèn)為是干凈衛(wèi)生，21%的消費者認(rèn)為是服務(wù)周到。此選項百分比分布較為分散，可知川江在各方面處于均勢狀態(tài)，但是并沒有突出的優(yōu)勢。

（五）總體服務(wù)水平

29%的被調(diào)查者認(rèn)為服務(wù)非常好，25%的認(rèn)為比較好，可知川江為消費者提供了比較幼稚的服務(wù)。

三．建議

1.商家可為顧客提供更為便捷的服務(wù)，如提供外賣。

2.商家可根據(jù)市場變化制定相應(yīng)的營銷策略，創(chuàng)新經(jīng)營模式，如設(shè)情侶座、增加情侶套餐。

3.商家可為顧客辦理積分卡、貴賓卡，打八折或九折以留住老顧客。

4.商家可增加適度增加特價菜的種類，加大宣傳的力度。

5.商家可適當(dāng)擴大餐館面積，更好做好衛(wèi)生工作。

6.商家有必要在原有的基礎(chǔ)上加快上菜速度。