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        普洱茶調(diào)查報(bào)告前言(推薦5篇)

        發(fā)布時(shí)間:2024-02-20 03:00:36

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        第一篇:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

        一、農(nóng)戶貸款調(diào)查報(bào)告格式

        1、調(diào)查人員的姓名、性別、工作單位、職稱、經(jīng)理級(jí)別、調(diào)查的時(shí)間和內(nèi)容等,貸款調(diào)查報(bào)告。

        2、調(diào)查報(bào)告的基本情況:要寫清貸戶的姓名、年齡、性別、文化程度、家庭成員、住址、從事職業(yè)專業(yè)技能、誠(chéng)信程度等。

        3、資產(chǎn)負(fù)債情況:詳細(xì)寫清貸戶家庭固定資產(chǎn)狀況具體細(xì)目、數(shù)量、平方面積、座落位置、購(gòu)建時(shí)間、現(xiàn)價(jià)值及其它資產(chǎn)機(jī)械設(shè)備、名稱、數(shù)量、現(xiàn)價(jià)值。負(fù)債情況寫清貸款金額,貸款形態(tài)、欠息金額和其它負(fù)債等,計(jì)算資產(chǎn)負(fù)債比例。

        4、家庭經(jīng)營(yíng)情況:寫清貸戶的家庭承包土地面積、種植主要作物,具體畝數(shù)、產(chǎn)量、產(chǎn)值、每畝純經(jīng)濟(jì)收入;養(yǎng)殖業(yè)總收入、頭數(shù)、生產(chǎn)周期、周期內(nèi)的.產(chǎn)量、產(chǎn)值經(jīng)濟(jì)效益;加工業(yè)寫清加工量、經(jīng)濟(jì)效益;外出務(wù)工收入等情況;綜合評(píng)估客戶全年收入狀況,調(diào)查報(bào)告《貸款調(diào)查報(bào)告》。

        5、貸款方式:屬于擔(dān)保方式的貸款,寫清擔(dān)保人基本情況與資產(chǎn)負(fù)債狀態(tài)、分析評(píng)估擔(dān)保資格、屬于抵押貸款,要寫清抵押物的名稱,存放具體地點(diǎn)、數(shù)量、(房產(chǎn)寫明座落位置結(jié)構(gòu)、間數(shù)、層數(shù)、平方面積寫清占地和建筑面積、附簡(jiǎn)易平面圖)估價(jià)、還款的來(lái)源等。

        最后調(diào)查人寫出準(zhǔn)確的意見,承擔(dān)的責(zé)任。

        簽署集體研究意見,確定第一、二、三責(zé)任人,無(wú)論調(diào)查人或信用社不能簽署含糊不清的意見。

        二、個(gè)體商戶貸款調(diào)查報(bào)告格式

        1、調(diào)查人員的姓名、性別、工作單位、職稱、經(jīng)理級(jí)別、調(diào)查的時(shí)間和內(nèi)容等。

        2、調(diào)查報(bào)告的基本情況:要寫清貸戶的姓名、年齡、性別、文化程度、家庭成員、住址、從事職業(yè)專業(yè)技能、誠(chéng)信程度等。

        3、資產(chǎn)負(fù)債情況:詳細(xì)寫清貸戶家庭固定資產(chǎn)狀況,具體細(xì)目、數(shù)量、平方面積、座落位置、購(gòu)建時(shí)間、現(xiàn)價(jià)值及流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)貨、應(yīng)收貨款、現(xiàn)金、機(jī)械設(shè)備、名稱、數(shù)量、現(xiàn)價(jià)值。負(fù)債情況寫清貸款金額,貸款形態(tài)、欠息金額和其它負(fù)債等,計(jì)算資產(chǎn)負(fù)債比例。

        4、家庭經(jīng)營(yíng)情況:寫清貸戶的家庭生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、投資規(guī)模、經(jīng)營(yíng)周期、產(chǎn)值、銷售收入及利潤(rùn)等情況,全面綜合評(píng)估客戶的收入狀況。

        5、貸款方式:屬于擔(dān)保方式的貸款,寫清擔(dān)保人基本情況與資產(chǎn)負(fù)債狀態(tài)、分析評(píng)估擔(dān)保資格、屬于抵押貸款,要寫清抵押物的名稱,存放具體地點(diǎn)、數(shù)量、(房產(chǎn)寫明結(jié)構(gòu)座落位置、間數(shù)、層數(shù)、平方面積寫清占地和建筑面積、附簡(jiǎn)易平面圖)估價(jià)、還款的來(lái)源等。

        最后調(diào)查人寫出準(zhǔn)確的意見,承擔(dān)的責(zé)任,報(bào)批社簽署集體研究意見,確定第一、二責(zé)任人。無(wú)論調(diào)查人或信用社不能簽署含糊不清的意見。

        第二篇:茶葉調(diào)查報(bào)告

        一、前言:

        xx有限公司的產(chǎn)品“恩施玉露”作為恩施的三大名片之一,于1965年被評(píng)為中國(guó)十大名茶之一。在恩施屬于全國(guó)著名茶葉基地,擁有目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)蒸汽殺青自動(dòng)化生產(chǎn)線一條和擁有年產(chǎn)1500噸富硒綠茶精制生產(chǎn)線,但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,又有鶴峰、利川、咸豐、宣恩等眾多市、縣品牌與之競(jìng)爭(zhēng)、抗衡,使得xx有限公司的主打產(chǎn)品“恩施玉露”于恩施州內(nèi)銷售并不理想,為樹立潤(rùn)邦國(guó)際富硒茶業(yè)有限公司英雄形象;增加“恩施玉露”在州內(nèi)銷量,并使“湖北省茶葉學(xué)會(huì)金獎(jiǎng)產(chǎn)品”、“湖北省第三屆十大名茶”、“第七屆中茶杯一等獎(jiǎng)”、“湖北第一歷史名茶”的名譽(yù)真正深入民心;我們做此次調(diào)查讓決策者更好的了解州內(nèi)茶葉市場(chǎng)和對(duì)茶葉改進(jìn)提供決策。

        二、調(diào)查目的:

        1、了解恩施玉露現(xiàn)行的市場(chǎng)占有率及營(yíng)銷狀況;

        2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)和營(yíng)銷手段;

        3、確定“恩施玉露”在消費(fèi)者中的地位。

        三、調(diào)查方法:

        1、走訪調(diào)查:小組成員擬定好調(diào)查提綱對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷商、專賣店、茶樓高層管理進(jìn)行;

        2、問(wèn)卷調(diào)查:對(duì)市內(nèi)的主要消費(fèi)和經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,問(wèn)卷均采用封閉試加當(dāng)場(chǎng)訪問(wèn)。調(diào)查問(wèn)卷的分發(fā)在消費(fèi)者休息地和茶館等地有目的的發(fā)放并現(xiàn)場(chǎng)收回,有效率99%以上;

        3、觀察法:對(duì)大型超市的茶葉品種和價(jià)格作比較;

        4、二手資料:對(duì)xx有限公司的歷史或者經(jīng)營(yíng)管理的理念和廣大網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品的看法或者意見。

        四、調(diào)查結(jié)果分析:

        全部調(diào)查的結(jié)果由所有成員匯總后進(jìn)行分析,調(diào)查問(wèn)卷的分析是問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)后由小組分析。

        走訪調(diào)查結(jié)果與分析:

        本調(diào)查小組分為8人并各自對(duì)商家或?qū)Yu店進(jìn)行走訪,得出以下結(jié)果并做相關(guān)分析:

        1、通過(guò)對(duì)市區(qū)內(nèi)廣大市民走訪,他們?yōu)槭裁春炔柘矚g喝什么口味的茶時(shí),許多三十到五十歲年齡階段的人士反映,他們喝茶是因?yàn)閺男¢L(zhǎng)在恩施的產(chǎn)茶地,喝茶成了他們的`一種生活習(xí)慣,白開水他們看到就感到“不對(duì)勁”他們有反映恩施玉露是中國(guó)為數(shù)極少的幾家保持蒸汽殺青自動(dòng)化生產(chǎn)為主的產(chǎn)品,口味比較淡,然而恩施州內(nèi)的他們大多喜歡口味較濃的炒青,喜歡清苦后的甘甜和回味。故這為不好銷售的原因之一;

        2、當(dāng)問(wèn)到他們一般情況在什么地方購(gòu)買茶葉并喜歡什么包裝時(shí)他們普遍反映:他們不需要走很遠(yuǎn)并靠熟悉的朋友就可以進(jìn)入基地自己購(gòu)買,既便宜又方便而且質(zhì)量保證很高,并且他們自己喝所以不需要包裝或者僅需要簡(jiǎn)易包裝。所以當(dāng)問(wèn)及經(jīng)銷商銷售情況時(shí)很多專賣店或者經(jīng)銷商都反映,散茶銷售很好,且價(jià)格都在60-80元每一斤左右波動(dòng);

        3、很多消費(fèi)者認(rèn)為包裝太貴無(wú)濟(jì)于事,自己喝又不是買包裝,像恩施玉露這種名貴的茶葉來(lái)說(shuō),只合適拿到外面去送禮。由此看來(lái)高檔定位很成功;

        4、當(dāng)問(wèn)及經(jīng)銷商對(duì)恩施玉露的看法或者有什么了解是他們說(shuō):恩施玉露在恩施州內(nèi)的銷售量并不小,是因?yàn)槎魇┯衤对谏嫌巫叩暮芎茫沂嵌魇┲莸闹еa(chǎn)業(yè)茶葉之一的xx有限公司受到政府的大力支持,所以xx有限公司的產(chǎn)品很多是政府訂購(gòu)。所以沒有流入市區(qū),所以xx有限公司中下層沒有聲譽(yù)。這是因?yàn)槎魇┯衤抖ㄎ粸橹懈邫n茶葉;

        5、對(duì)問(wèn)及許多經(jīng)銷商在有節(jié)日或者重大假日事時(shí)是否有促銷策略或者活動(dòng)是他們說(shuō):不管是銷售什么產(chǎn)品他們都只是都是順其自然,沒有任何銷售策略,都只是在店內(nèi)坐售;但他們的都有一定的營(yíng)業(yè)額是因?yàn)榈陜?nèi)的鶴峰和宣恩等地的中下等茶葉銷售很好。

        6、目前恩施州恩施玉露的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有利川、咸豐、鶴豐、宣恩等眾多品牌相爭(zhēng),還有一些無(wú)名的散茶在市場(chǎng)上有很大的空間都被占盡了;

        7、對(duì)茶樓的調(diào)查顯示茶樓的主打產(chǎn)品銷售量最大,但經(jīng)過(guò)調(diào)查顯示沒有幾家茶樓主要經(jīng)銷的是恩施玉露。

        問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果與分析:

        〈一〉你喜歡喝茶嗎:100%喜歡(本次調(diào)查在開始調(diào)查之前,調(diào)查員都會(huì)委婉的問(wèn)對(duì)方是否喜歡喝茶或者對(duì)茶葉比較感興趣,否則就禮貌的結(jié)束訪問(wèn),所以問(wèn)卷回收率100%,有效率在98%以上)

        〈二〉您喜歡喝茶的原因是v多選w:23%綠色健康83%生活慣10%時(shí)尚15%修身養(yǎng)性47%解渴(恩施作為茶葉生產(chǎn)基地大多人都是從小喝茶長(zhǎng)大,所以喝茶成了他們的固定習(xí)慣,只有少數(shù)年輕人真正了解茶葉的是綠色健康的飲料,但不管是老人還是年輕人都有一個(gè)基本的目的解渴一舉多得,好多老年人注重茶的過(guò)程也就是茶藝,有的年輕人為時(shí)尚和應(yīng)酬)

        〈三〉您最喜歡的喝茶方式是:83%獨(dú)飲10%上茶館7%其它(大部分消費(fèi)者都在家或者辦公室一個(gè)人品茶或者提神,有的和朋友或應(yīng)酬就會(huì)到茶館里坐,單獨(dú)買回家的產(chǎn)品遠(yuǎn)比在茶館里銷售的多。但是茶館銷售的一般都是中高檔產(chǎn)品,其價(jià)錢定位同樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上高出許多陪)

        〈四〉您習(xí)慣在哪里購(gòu)買茶葉:7%商場(chǎng)v店w67%茶葉批發(fā)市場(chǎng)7%特產(chǎn)專賣店

        〈五〉您的消費(fèi)價(jià)是(每500克):67% 100元以內(nèi)13% 100―300元13% 300―500元7% 500元以上

        (由四、五兩題得出恩施本地人喜歡在有熟人的地方購(gòu)買,有很多時(shí)候就事實(shí)到生產(chǎn)基地去買,并且價(jià)格都在60-80元每500克左右波動(dòng))

        〈六〉您購(gòu)買茶葉主要考慮:7%品牌10%價(jià)格90%口味

        (消費(fèi)者大都注重口味,而忽視包裝,但包裝卻在潛意識(shí)里影響了他們,價(jià)格和品牌也是他們考慮的重要原因之一)

        〈七〉您通過(guò)什么形式了解茶葉信息:70%朋友介紹50%其它

        (好多廣告已經(jīng)失去了可信度,大部分人都不太相信天花亂綴的廣告宣傳,相信朋友的或者其他柒道了解到的消息,所以營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)起到更好的作用)

        〈八〉您知道恩施潤(rùn)邦公司嗎?93%知道7%不知道

        〈九〉您知道恩施玉露嗎?93%知道7%不知道

        〈十〉您知道恩施玉露是中國(guó)十大名茶嗎?83%知道17%不知道(綜上八、九、十三題恩施玉露的知名度和滲透率都很高,高檔定位取得了作用)

        〈十一〉您覺得茶葉促銷哪種方式好?v多選w

        40%廣告宣傳

        27%促銷活動(dòng)

        10%新品推介

        57%其它

        (目前的信息形式傳到消費(fèi)者中并不太理想,消費(fèi)者在抵觸廣告的同時(shí)也會(huì)受到其影響,所以在加強(qiáng)新品推出的廣告和營(yíng)銷活動(dòng))

        觀察結(jié)果與分析:

        1、“恩施玉露”市場(chǎng)占有率并不高,主要事實(shí)因?yàn)槠鋬r(jià)格在自身和是價(jià)格要高于同類產(chǎn)品;

        2、“恩施玉露”產(chǎn)品包裝沒有顯示產(chǎn)品最突出特點(diǎn)。

        二手資料調(diào)查與分析:

        xx有限公司20xx年9月14日取得全國(guó)工業(yè)食品(QS)認(rèn)證,恩施玉露、金星玉毫、芭蕉富硒茶三個(gè)產(chǎn)品已成功獲得綠色食品認(rèn)證和有機(jī)茶認(rèn)證,并完成了恩施玉露茶湖北省地方標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證工作。20xx年3月“恩施玉露”正式獲得國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù),公司獲準(zhǔn)使用該地理標(biāo)志;4月,“恩施玉露新工藝、新技術(shù)研究”項(xiàng)目獲得湖北省重大科技成果鑒定,加工技術(shù)已達(dá)國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。20xx年十月公司被評(píng)為湖北省第九屆“守合同重信用”企業(yè)。所以xx有限公司有開發(fā)新產(chǎn)品的實(shí)力,和做各種營(yíng)銷活動(dòng)擴(kuò)大影響力。

        五、結(jié)論與建議

        (結(jié)論):

        (一)、對(duì)于“恩施玉露”產(chǎn)品本身本次調(diào)查得出以下幾個(gè)普遍評(píng)價(jià)

        1、現(xiàn)代工藝生產(chǎn)外觀精美;

        2、高價(jià)民眾可望不可及;

        3、蒸青口味淡;

        4、包裝過(guò)于高貴;

        5、市場(chǎng)占有率不高;

        6、品牌享譽(yù)度較高。

        (二)、對(duì)于“xx有限公司”本身

        1、xx有限公司沒有最好的調(diào)整好生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的關(guān)系(顧客可以直接到生產(chǎn)地購(gòu)買影響了經(jīng)銷商的銷售積極性和利益);

        2、xx有限公司內(nèi)部并不知道州內(nèi)幾家中高檔的茶樓的主打產(chǎn)品。

        (三)、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大部分都只是被動(dòng)的讓消費(fèi)者接受,在產(chǎn)品上下功夫并沒有其他什么銷售策略,經(jīng)銷商積極性不高。

        (建議):

        茶作為恩施支柱產(chǎn)業(yè)很有發(fā)展?jié)摿?,雖然已經(jīng)有眾多品牌在競(jìng)爭(zhēng),但是xx有限公司走的銷售之路可以和其他公司的大有區(qū)別走差異化營(yíng)銷道路,因?yàn)槎魇┯衤对诙魇┲輧?nèi)具有很強(qiáng)的知名度和滲透率,xx有限公司可以憑借以往的名聲得到政府的大力支持,這些是其他公司不具備的優(yōu)勢(shì)。因此提供以下建議:

        1、提供散茶價(jià)格在90元每500克左右(比普通茶葉高出一定差距);

        2、改動(dòng)包裝(以最方便實(shí)用和突出歷史名茶為主,塑第一品牌);

        3、提供兩種工藝茶葉(蒸青和炒青);

        4、提高潤(rùn)邦和恩施玉露的知名度(在州內(nèi)舉行帶動(dòng)活動(dòng),并不能只是促銷,要加強(qiáng)活動(dòng)參與度);

        5、繼續(xù)保持高檔茶葉的價(jià)位(保持原有威望);

        6、調(diào)動(dòng)銷售商的積極性(提高占有率);

        7、在恩施州內(nèi)開展各種營(yíng)銷展示活動(dòng),如:邀請(qǐng)全州的知名人物參加茶葉文化藝術(shù)節(jié)等;

        8、開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

        市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天誰(shuí)抓住了顧客和經(jīng)銷商的心,誰(shuí)就可以在商海中立于不敗之地,誰(shuí)就可以打贏沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

        第三篇:學(xué)校調(diào)查報(bào)告

        一、問(wèn)題的提出。

        我們小組本來(lái)就十分熱愛大自然,喜愛植物,也非常想觀察大自然中的植物,但由于沒時(shí)間,所以一直沒有實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望。正巧,今天老師讓我們用一節(jié)課的時(shí)間觀察植物并作調(diào)查報(bào)告。一節(jié)課的時(shí)間,對(duì)我們來(lái)說(shuō)太寶貴也太充實(shí)了,我們認(rèn)真地觀察后,便有了以下結(jié)果。

        二、調(diào)查方法。

        實(shí)際觀察

        三、調(diào)查結(jié)果。

        (1)側(cè)松柏。側(cè)松柏屬常綠喬木,樹高一般達(dá)20米,樹干皮呈淡灰褐色,條形狀縱裂。它們一般為21根樹枝,枝葉繁茂,葉子形狀像圣誕樹,又似手爪。從下往上看,像森林,那點(diǎn)點(diǎn)縫隙像星星或雪花。

        (2)不知名小樹。葉子前面呈灰褐色,后面呈淺紅色,枝葉繁茂,有許多含苞欲放的花骨朵兒,如累累碩果,已暗香浮動(dòng)。有些花已開,似絲帶,十分柔軟,上面滴著露珠點(diǎn)點(diǎn)。從下往上看,似一片紅的天空;從上往下看,層層疊疊、高低不一、錯(cuò)落有序。扎根的土壤上,有落花落葉,縱使它們長(zhǎng)得更茂盛。

        (3)豆科紫荊花。外面呈粉紅色,一朵朵串在枝頭,像冰糖葫蘆,曲線強(qiáng)硬,花朵是許多片小葉組合成的,好似小球。這棵紫荊花為“山”字形,似乎在訴說(shuō)著祖國(guó)美麗的大好河山。

        (4)枇杷樹。枇杷樹又叫盧桔,常綠小喬木,生長(zhǎng)在溫暖濕潤(rùn)的綠蔭中。樹形并不粗壯,顯得瘦直,分出的枝干與本樹干不相上下,但最特別的是樹葉。樹葉如同扇子,半徑很長(zhǎng),樹葉由筆直的“此地”的一根莖直通到“彼岸”,或多或少的`紋路是供水的器官,如人的血管,幫助根汲水到每片葉子和樹枝。枇杷樹開出的花有黃色、白色的等,大多數(shù)葉子上都有花。

        四、調(diào)查建議。

        其實(shí),我們對(duì)校園植物沒有什么要求的,因?yàn)楫吘够ㄩ_花落是植物生命的輪回。如果實(shí)在要提出點(diǎn)建議的話,我們就希望用一些方法讓落花落葉不掉在地上,例如:設(shè)一個(gè)大花壇。

        第四篇:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

        隨著音樂手機(jī)的不斷發(fā)展,而今擁有一部音樂手機(jī)早已不再是奢求。內(nèi)存變大、大屏幕、揚(yáng)聲器等也已不再新鮮,由此音樂手機(jī)的全面發(fā)展迫在眉睫。

        未來(lái),我們的產(chǎn)品將不僅僅是一部音樂手機(jī),更是一個(gè)功能全面的影音相結(jié)合的多媒體相結(jié)合的手機(jī)。音樂手機(jī)在普及,會(huì)逐漸面向低端市場(chǎng),在低端市場(chǎng)中國(guó)際與國(guó)產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越加激烈。

        綜上所述,音樂手機(jī)在市場(chǎng)中也將會(huì)被分成等級(jí),高端上要求影音結(jié)合,低端上要求平衡經(jīng)營(yíng),只有這樣,我們才能在未來(lái)功能化手機(jī)的發(fā)展上占有一席之地甚至更上一層樓。

        OPPO手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)分析

        OPPO手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的代表,在這幾年的發(fā)展越來(lái)越好,逐漸成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“”。其市場(chǎng)占有率也是比較高的,幾乎每一家手機(jī)賣場(chǎng)都會(huì)有OPPO手機(jī)的身影,并且OPPO在有的地方開了專賣店,其銷售量也很不錯(cuò)?,F(xiàn)在OPPO開始做智能手機(jī),努力提升品牌知名度,未來(lái)的將有很好的發(fā)展趨勢(shì)。

        OPPO手機(jī)產(chǎn)業(yè)大背景狀況分析

        隨著現(xiàn)在人們愛國(guó)情操的不斷提高,人們對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的鐘愛程度也不斷的提高。在今后的.日子里,購(gòu)買國(guó)貨將會(huì)成為一種風(fēng)尚,一種愛國(guó)的表現(xiàn),所以國(guó)產(chǎn)手機(jī)勢(shì)必會(huì)有很大的市場(chǎng)。OPPO手機(jī)在性能和外觀上面的不斷創(chuàng)新、不斷超越,加上OPPO公司大力投放廣告和宣傳,OPPO的產(chǎn)業(yè)狀況會(huì)越來(lái)越理想,技術(shù)會(huì)越來(lái)越成熟。

        影響消費(fèi)的環(huán)境分析

        人口環(huán)境分析

        中國(guó)的人口眾多,而從OPPO的市場(chǎng)定位來(lái)看,OPPO一直走青春、時(shí)尚的路線,其目標(biāo)客戶群體就是時(shí)尚的都市青年人,所有產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都圍繞著具體的目標(biāo)客戶群體展開。

        第五篇:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

        一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

        中國(guó)巧克力市場(chǎng)中,品牌市場(chǎng)份額位居前十位的分別是德芙(38.61%),吉百利(13.22%),金帝(11.12%),雀巢(9.49%),好時(shí)(5.52%),金絲猴(2.94%),費(fèi)列羅(2.32%),M&M's(2.10%),金莎(1.89%),申豐(1.58%),合計(jì)共占整個(gè)市場(chǎng)的近90%的份額。其中,德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的分額。從以上數(shù)據(jù),可以看出中國(guó)目前的巧克力市場(chǎng)基本被幾個(gè)品牌瓜分,如果同他們正面交鋒會(huì)付出較大代價(jià),將導(dǎo)致成本過(guò)高,而且會(huì)形成一種對(duì)品牌成長(zhǎng)極為不利的局面:在中國(guó)的傳統(tǒng)思維方式和近幾年合資風(fēng)潮,以及中國(guó)市場(chǎng)“洋名”風(fēng)的影響下,會(huì)被誤認(rèn)為合資品牌或本土公司取了個(gè)洋名。所以,必須避開同中國(guó)巧克力市場(chǎng)中原有品牌的正面交鋒,尋找市場(chǎng)啟動(dòng)的新渠道,直接命中中國(guó)市場(chǎng)中的巧克力主要消費(fèi)者。

        二、主要消費(fèi)者在中國(guó),當(dāng)問(wèn)及青年人在表達(dá)愛意、展示友情首選的方式是什么時(shí),許多人會(huì)不約而同地說(shuō)是巧克力。

        這種作為倍受年輕人歡迎的舶來(lái)品,不論在愛意濃濃的情人節(jié)還是在充滿感思之情的母親節(jié)以及在朋友的生日聚會(huì)上,巧克力都已經(jīng)成為集高雅情調(diào)、喜慶歡樂、溫馨浪漫于一身的代名詞了。在中國(guó),巧克力的消費(fèi)者呈以下主要特征:

        1、以年齡在16到30歲的未婚青年為主,占約82%的比例。

        2、巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián),年齡低的人群購(gòu)買的頻率較高,高頻率購(gòu)買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律,低頻次購(gòu)買正好相反。

        3、青少年是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。歲以下的購(gòu)買者自己消費(fèi)的巧克力比例30很高,尤其是15-24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體,而35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為青少年購(gòu)買,特別是35-44歲的人群,這一比例高達(dá)86.3%。由此可見,中國(guó)市場(chǎng)中的巧克力主要消費(fèi)者是:青少年。

        三、建議策略

        1、借用慈善基金組織的政府資源優(yōu)勢(shì)和青少年資訊優(yōu)勢(shì),圍繞巧克力公司的品牌文化舉辦一系列的公益活動(dòng),在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一步就營(yíng)造出一種姿態(tài)較高的健康的公益形象,為巧克力公司品牌的進(jìn)一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),也為將來(lái)進(jìn)行政府公關(guān)積累資源。

        2、借用青少年雜志的傳播渠道優(yōu)勢(shì),在專門開設(shè)的'“品牌故事”欄目中講述巧克力公司品牌的品牌故事,可以著重為巧克力公司編輯這個(gè)欄目。

        3、在青少年雜志開設(shè)“健康新知”欄目并講述巧克力對(duì)健康的積極意義,巧克力公司可著重強(qiáng)調(diào)自己品牌在這方面的獨(dú)到之處。

        4、為每期雜志提供與巧克力公司品牌相關(guān)的包裝,或以巧克力公司品牌形象為原型,針對(duì)雜志和中國(guó)青少年習(xí)慣制作雜志

        包裝。

        5、在每期雜志上附送與巧克力公司品牌相關(guān)的禮品或產(chǎn)品試用裝等。

        6、符合青少年利益和習(xí)慣的其他有利于巧克力公司品牌營(yíng)銷開展的方案。

        四、目標(biāo)范疇目標(biāo)是讓每一個(gè)接觸到青少年雜志的中國(guó)青少年都認(rèn)識(shí)和認(rèn)可巧克力公司品牌,為巧克力公司品牌順利在中國(guó)進(jìn)行品牌的價(jià)值的提升,包括經(jīng)濟(jì)利益的和社會(huì)效益的。

        五、文化營(yíng)銷策略巧克力是種文化底蘊(yùn)非常濃厚的產(chǎn)品,它的發(fā)展史充滿了神秘文化、宮廷文化、愛情文化和健康文化,到今天又出現(xiàn)了禮品文化。國(guó)內(nèi)的金帝巧克力打出了“送給最愛的人”,上海的愛美思則是“心意的傳遞,盡在愛美思”,都在向文化靠攏,并且金帝取得了國(guó)內(nèi)品牌在巧克力市場(chǎng)的第一把交椅,成為了國(guó)內(nèi)巧克力企業(yè)抗擊國(guó)際品牌的領(lǐng)頭軍,可是“最愛的人”這個(gè)范圍實(shí)在是太廣了,小孩、情侶、愛人、父母親等,剛解放的時(shí)候,老百姓把解放軍稱為“最愛的人”,也許金帝是想一網(wǎng)把所有的消費(fèi)者打盡,但市場(chǎng)營(yíng)銷的法則是一顆子彈打中一只鳥,而不是把所有的鳥都嚇飛。如果說(shuō),金帝的定位已經(jīng)和愛文化進(jìn)行了對(duì)接的話,也只能說(shuō),與愛文化有了一定的聯(lián)系,但是和巧克力本身的情侶文化還是相差甚遠(yuǎn)的,因?yàn)椤八徒o最愛的人”的主張,戀人、情侶只是“最愛的人”中的一部分。每年的2月14日西洋情人節(jié)的時(shí)候,巧克力出現(xiàn)銷售高峰,其實(shí)就是巧克力情侶文化對(duì)市場(chǎng)作用的直接結(jié)果,龐大的情侶人群也是巧克力最大的消費(fèi)人群,但是在對(duì)巧克力消費(fèi)者進(jìn)行街頭攔截式調(diào)查時(shí),問(wèn)到“想起巧克力,你能聯(lián)想到什么”,被調(diào)查者90%回答是“情人節(jié),情人禮品”,但問(wèn)到情人禮品,你最先想到什么時(shí),100個(gè)人里面竟然只有10多個(gè)人說(shuō)巧克力,再往下問(wèn),什么牌巧克力,10幾個(gè)人說(shuō)出了8個(gè)品牌,由此可見巧克力品牌在情侶文化宣傳上的弱勢(shì),就如腦白金在打出禮品的概念之前,誰(shuí)也不知道禮品是哪個(gè)品牌,只知道送禮的時(shí)候可以送高檔的煙酒,保健品,但具體買什么樣的保健品作為禮品,沒有人知道,直到腦白金祭出了禮品的旗幟,人民在選擇送禮時(shí),立刻能想到腦白金,并且進(jìn)行消費(fèi),直白地說(shuō)禮品文化幫助腦白金成為了行業(yè)的贏家。巧克力的文化營(yíng)銷是企業(yè)品牌之路的最終趨勢(shì),可以這么說(shuō),誰(shuí)第一個(gè)站出來(lái),將情侶文化囊入品牌中,誰(shuí)就能成為贏家,當(dāng)然你不要喊一聲就沒有力氣了,你要不斷地喊,大聲地喊,喊的時(shí)候還得講究方法。在巧克力的情侶文化營(yíng)銷中,企業(yè)可以利用的市場(chǎng)法則是第一法則和搶先法則。在巧克力的文化中,最主要的還是情

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