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第一篇：畢業(yè)論文調(diào)研報告

2018畢業(yè)論文調(diào)研報告范文

2018-05-10一、題目來源二、研究目的和意義三、閱讀的主要參考文獻及資料名稱四、國內(nèi)外現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢與研究的主攻方向五、主要研究內(nèi)容、需重點研究的關(guān)鍵問題及解決思路六、完成畢業(yè)設計(論文)所必須具備的工作條件(如工具書、計算機輔助設計、某類市場調(diào)研、實驗設備和實驗環(huán)境條件等)及解決的辦法七、工作的主要階段、進度與時間安排八、開題報告參考文本：中學生缺乏體育興趣原因分析與對策中學生缺乏體育興趣原因分析與對策一、題目來源社會實踐二、研究目的和意義體育興趣是人們力求積極認識和優(yōu)先從事體育活動的心理傾向。

它是與參與體育活動的需要相聯(lián)系的意向活動。

如果一個人對體育活動感興趣，他就會積極參加，熱心投入，活動的結(jié)果將是需要的滿足并由此得到充分的情緒體驗，所以體育興趣是體育參與的基本動力之一。

在體育課越來越受重視的今天，還有學生不喜歡上體育課，每到上體育課和課外活動時間，總會找出種種借口向老師請假不上課或根本不到課堂上課。

但如果學生對參加體育活動有了興趣，他們就會把學習與體育鍛煉作為自身的需要，積極參與體育活動，克服主觀困難，以利于提高體育教學質(zhì)量和養(yǎng)成良好的體育鍛煉習慣。

本課題的研究能夠為廣大體育教師尋找學生缺乏體育興趣的原因提供參考，同時對于采取有效措施激發(fā)和培養(yǎng)學生的體育興趣，調(diào)動學生在體育課或體育活動中的積極主動性具有一定的意義。

三、閱讀的主要參考文獻及資料名稱[1]馬啟偉.體育心理學[m].北京：高等教育出版社.1996[2]蘇梅青,盧勤.淺談學生體育興趣的培養(yǎng)[j].山西師大體育學院學報.xx，4(35)[3]續(xù)志紅.淺談體育教學中如何激發(fā)學生的運動興趣[j].延安教育學院學報.xx，4(18)：77-78[4]謝月芳.關(guān)于中學生不喜歡體育課的調(diào)查分析[5]顧久賢.談如何培養(yǎng)學生的體育興趣[j].機械職業(yè)教育.xx年第4期[6]丁文武.培養(yǎng)中學生對體育課的興趣.北大附中深圳南山分校網(wǎng)博雅刊第二期[7]羅士達,王立沖.如何培養(yǎng)中學生對體育課的興趣[j].體育成人教育學刊.xx，2(19)：107-108[8]淺議中學生對體育課的興趣.121學校體育網(wǎng)(理論研究)[9]繆本海，葉條鳳.我院新生體育課的興趣現(xiàn)狀調(diào)查與分析[j].廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學院學報.xx，4(18)：77-78[10]王天惠.體育興趣的培養(yǎng)與激發(fā)[j].濟寧師專學報.1999，6(20)：52[11]楊寧宏.淺談體育教學中學生體育興趣的培養(yǎng)[j].青海教育.xx年第1-2期[12]衛(wèi)洪斌.體育課激趣體會[j].雅安職業(yè)技術(shù)學院學報.xx，4(18)：97-98[13]楊國紅.體育興趣與培養(yǎng)[j].理論觀察.xx，5[14]葉鋼.體育興趣的激發(fā)與培養(yǎng)[j].陜西教育.xx，12[15]尚立文.鼓勵性語言在體育教學中的妙用[j].青海教育.xx年第1-2期四、國內(nèi)外現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢與研究的主攻方向就目前來看，國內(nèi)外研究此課題的很多，如：美國心理學家戴克提出的三大定律(練習律、效果律、準備律)，明確提出學生學習動機、學習的興趣在體育教學中的作用。

這一理論對于激發(fā)學生的體育興趣，活躍課堂氣氛，提高教學質(zhì)量很有價值。

在日本，學校在體育教學的過程中，從組織教法和安排上，越來越注重提高學生的體育興趣。

在美國和北歐一些國家的體育課以學生為主，盡情發(fā)揮學生好動的天性激發(fā)課堂氣氛，以提高學生的體育興趣。

這些國家的體育課都有個共同的特點就是注重課上激發(fā)學生的興趣，使學生能夠在愉快的氣氛中進行體育鍛煉。

現(xiàn)在國內(nèi)對中學生缺乏體育興趣原因和體育興趣的培養(yǎng)相關(guān)的研究很多，如：謝月芳在《關(guān)于中學生不喜歡體育課的調(diào)查分析》中分析了中學生缺乏體育興趣的原因。

她認為中學生不喜歡上體育課的原因有自身和外部兩方面的原因。

而關(guān)于體育興趣培養(yǎng)的研究比較多比較雜。

五、主要研究內(nèi)容、需重點研究的關(guān)鍵問題及解決思路本課題的研究，在總結(jié)前人經(jīng)驗基礎上，從中學體育教學實際出發(fā)，提出對于中學生缺乏體育興趣原因分析與對策的較新觀點，以便為培養(yǎng)學生的體育興趣，推動體育教學，促進學生全面發(fā)展提供參考。

研究的主要內(nèi)容包括以下幾點：1.中學生體育興趣的現(xiàn)狀;2.中學生缺乏體育興趣的原因;3.解決問題的方法及對策。

需重點研究的是中學生缺乏體育興趣的原因，及如何激發(fā)和培養(yǎng)學生的體育興趣，使學生喜歡上體育課并積極主動的去參與體育活動。

六、完成畢業(yè)設計(論文)所必須具備的工作條件(如工具書、計算機輔助設計、某類市場調(diào)研、實驗設備和實驗環(huán)境條件等)及解決的辦法文章

畢業(yè)論文,公司成本控制調(diào)研報告

畢業(yè)論文社會實踐報告

畢業(yè)論文開題報告模板

畢業(yè)論文開題報告

2014畢業(yè)論文開題報告

第二篇：論文中期報告模板范文

論文主要任務：

本論文首先對會計環(huán)境的研究理論及現(xiàn)狀進行闡述。然后通過對文獻及會計環(huán)境的研究現(xiàn)狀進行分析，微觀到宏觀，由點及面，反復論證.在論文的最后，結(jié)合其現(xiàn)階段的發(fā)展情況，提出若干政策性建議。

開題以來所做的具體工作和取得的進展或成果

1.收集和整理資料，參閱部分收集到的資料，對論文命題有了初步的認識。

2.完成開題報告，并通過指導老師和論文開題答辯小組審查。

3.查找與閱讀論文相關(guān)的合適的英文文獻，對其進行翻譯并完成。

4.尋找實習單位，進行為期一個月的實習，實習內(nèi)容涉及社會實踐和與論文相關(guān)的實地研究。5.實習期間寫下實習周記。

6.通過文獻研究和實踐研究，對論文命題有了較為全面的理解后，結(jié)合前人的研究成果，完成論文初稿的撰寫

存在的主要問題及解決辦法

到目前為止，在論文的寫作中主要有以下幾個問題：

1. 對論文所涉及的知識認識得不夠深刻，所以對命題的探討不過深入。

2. 研究中引入的數(shù)據(jù)不夠，對相關(guān)問題的支撐程度不足。

3. 論文的各部分之間的銜接不夠強，有的地方缺少邏輯。

導致上述問題主要有兩個原因

一是撰寫不夠嚴密。

二是是研究不夠深入，

針對這兩個原因，解決方法有：

1.對論文所涉及的知識以及前人的研究成果理解程度需要更加深刻，在這個基礎上才能得到有深度的結(jié)論。

2.需要對已完成的內(nèi)容進行多次審閱，從內(nèi)容、結(jié)構(gòu)及用語等方面給予調(diào)整。

3.對于寫作過程中遇到的具體難題要多向指導老師請求援助。

下一步的主要研究任務、具體設想與安排

在往后的論文寫作中主要研究任務是在已完成的基礎上給予完善，具體的方法是參閱更多的相關(guān)研究文章，尤其是研究較為完整系統(tǒng)的書籍，深度提取其成果，結(jié)合本文的研究方向與思路來引用，其中具體內(nèi)容包括會計環(huán)境研究時遇到的問題的解決對策的問題。針對此問題,需要更加具體的探索。另外，論文的進度方面，在初稿基礎上進行修改，爭取在六月初完成論文終稿。

第三篇：畢業(yè)論文開題報告范文

學生姓名：

系 別：

音 樂 系

專 業(yè)：

音 樂 學

指導教師：

年 月 日

一、綜述國內(nèi)外對本課題的研究動態(tài)，說明選題的依據(jù)和意義：

音樂表演是音樂存在的活化機制，無論在任何音樂行為方式中，音樂表演都使整個音樂活動處于激活狀態(tài)。表演可使作品得到介紹、傳播、完善、獲得長久的生命力。音樂表演的目的不是引起有聲調(diào)聲覺的聲波運動，而是通過內(nèi)在的情感動態(tài)形式的注入，引起深層心理體驗，賦予無生命的形式以生命的活力，給人以人性的體驗。音樂表演的二度創(chuàng)造，就是通過表演者對音樂的理解、投入感情，再次賦予音響的動態(tài)結(jié)構(gòu)以生命的形式，即充滿著豐富情態(tài)意味的音樂運動。

二、研究的基本內(nèi)容，擬解決的主要問題：

主要內(nèi)容：

音樂是一種表演藝術(shù)，在表現(xiàn)方式上與非表演藝術(shù)很不相同。而音樂表演藝術(shù)則不同，他必須通過表演這個環(huán)節(jié)，才能把藝術(shù)作品傳達給欣賞者，實現(xiàn)藝術(shù)作品的審美價值。而音樂表演中根據(jù)藝術(shù)表現(xiàn)的需要，使表演者的對于投入的情感能做到呼之即出，揮之即去，達到揮灑自如、變化有序的境界，真正成為音樂表演所需要的情感。他有表演的真實情感作為種子，同時它又是經(jīng)過提煉，升華了的與音樂中的情感內(nèi)涵融為一體的。應該說，只有這種藝術(shù)化了的情感，才是音樂表演所需要的。

主要問題：

1、什么是音樂表演藝術(shù)及意義。

2、音樂的表現(xiàn)與精神性內(nèi)涵。

3、音樂表演的二度創(chuàng)造本質(zhì)――情感體驗。

4、音樂表演的情感體驗――投情。

5、音樂表演―賦予情感以生命。

6、音樂表演中審美情感的體驗。

7、對于音樂表演者的技巧與表現(xiàn)統(tǒng)一的要求。

三、研究的步驟、方法、措施及進度安排：

步驟：

1p大量閱讀古箏方面的文獻和著作;

2p找出有價值的課題;

3p依據(jù)論題精確尋找相關(guān)資料;

4p論文撰寫;

5p在老師的知道下進行修改;

6p定稿并準備論文答辯。

措施：

1p在圖書館和上網(wǎng)查閱相關(guān)資料文獻;

2p真理原有資料;

3p請教知道老師，與同學交流探討本論題。

進度安排：

1pXX年11月-12月初：查閱相關(guān)的資料;

2pXX年12月中旬：確定選題;

3pXX年12月底：寫開題報告并準備開題答辯;

4pXX年1月-3月：開始正文協(xié)作，完成初稿;

5pXX年3月-4月：修改完善文稿;

6pXX年5月：論文答辯。

四、主要參考文獻：

[1] 王次沼著：《音樂美學通論》人民音樂出版社

[2] 修海平 羅小平著：《音樂美學基礎》上海音樂出版社

[3] 蘇珊郎格：《情感與形式》中國社會出版社

五、指導教師意見：

簽名：

六、教研室意見：

簽名：

注：此表由學生本人填寫，一式三份，一份留系里存檔，指導教師和學生本人各保存一份。

第四篇：畢業(yè)論文開題報告范文

第一部分：課題名稱

課題名稱的確定，通常容易犯的錯誤是課題名稱定得過大而空泛，沒有實際內(nèi)容，從課題名稱中看不出來要解決什么問題。 課題名稱應當盡量做到明確而具體，研究所針對的對象和所涉及的范圍要盡量小。只有小，才可能做得深入，做得透徹。定得過大、過泛，面面俱到，各個方面都只是蜻蜓點水似的點到一下，這樣做出來的論文水平是比較差的。所以，大家在確定自己課題的時候，要時刻注意這個問題。要自己多省察、多考慮。

第二部分：研究目的和意義

這一部分介紹所研究問題的背景、目的和意義。研究的目的、意義也就是為什么要研究、研究它有什么價值。這一般可以先從現(xiàn)實需要方面去論述，指出現(xiàn)實當中存在這個問題，需要去研究，去解決，本課題的研究有什么實際作用，然后，再寫課題的理論和學術(shù)價值。這些都要寫得具體一點，有針對性一點，不能漫無邊際地空喊口號。

第三部分：國內(nèi)外情況介紹

這是開題報告的核心內(nèi)容之一。介紹國內(nèi)外在該問題(注意是該問題，針對性要強)的研究情況和進展。 這一部分的寫法上要特別注意，綜述不是簡單地材料堆砌，是在掌握大量材料的基礎上進行分析和評述。通常容易犯的錯誤是堆砌了大量的材料，但完全沒有自己的思想。

實際上，綜述是在掌握大量材料的基礎上，對研究方法、研究手段、研究結(jié)果進行分類總結(jié)，并據(jù)此對各文獻的價值做出一個評價。在進行評價時，要特別注意與前面第二部分的內(nèi)容相互對應，也就是說，要讓讀者清楚，正式因為在以往的研究中存在這樣或那樣的問題，所以還需要從那些方面入手開展更深入的研究。

第四部分：研究方案和技術(shù)路線

這也是開題報告的核心內(nèi)容之一。 在以上文獻分析的基礎上，根據(jù)以往研究工作中存在的缺陷或不足或其他問題，明確了該研究工作所要針對的核心內(nèi)容，那么，在這一部分，就要對該問題的解決提出一個思路來。 在研究方案的設計上，要特別注意邏輯順序，從什么角度著手，先解決什么問題，后解決什么問題，思路一定要清晰。

研究方案和技術(shù)路線要盡量具體和明確，但又不能過于關(guān)注于細節(jié)。思路和解決問題的具體措施之間還是有區(qū)別的，而我們在此所要求的是要提供清晰的思路。至于其中所涉及到的一些具體問題，可能會有多種多樣的解決辦法，這些解決辦法不是開題報告應當涉及的內(nèi)容。

注意，即使你在做開題報告前已經(jīng)做過了一些工作，你也不要站在課題中間匯報的角度來寫。開題報告就是開題報告，不是中間報告。因此，要站在課題研究方法設計(工作尚未開始)的角度來寫。

第五部分：時間進度安排

這是開題報告中很重要的一部分。 就是根據(jù)所設計的研究方案，將任務具體分配后一個個的階段。各階段的劃分不是任意的，是根據(jù)工作量、難度等來設計的。

第六部分：參考文獻

按照規(guī)定的格式規(guī)范要求提供完整的參考文獻，并與正文中的引用相對應。

第五篇：畢業(yè)論文開題報告范文

開題報告是提高選題質(zhì)量和水平的重要環(huán)節(jié)，是當學生確定畢業(yè)論文選瓜方向后，在調(diào)查研究墓礎上撰寫的報請學校批準的選題計劃.它主要說明這個課壓為何應該進行研究，自己擁有何種條件進行研究以及準備如何開展研究等問題，也可以說是對課題的論證和設計.指導教師應該認真引導學生寫好開瓜報告，向?qū)W生闡述撰寫開題報告的重要意義，并通過開月報告對學生的整個論文情況進行宏觀的把握.那么如何指導英語專業(yè)學生寫好開理報告，我將結(jié)合自己的教學實踐談談自己的體會。

1、創(chuàng)新選題、合理定題

進行開題報告寫作的首要工作是指導學生進行選題，確切的說是進行論文方向的選擇.這是正式書寫開題報告前不可或缺的準備工作，是教師和學生都應該予以重視的重要環(huán)節(jié).在這一過程中，學生會逐步對自己課月的研究方向漸漸清晰，脈絡更加分明.確定論文寫作方向一般有兩種方式:"由面及點式"和"由點及面式".這是兩種截然相反的選題思考過程.作為英語專業(yè)的學生，他們的選題方向主要有:語言學方向，翻譯方向，文化方向，文學方向和教學法方向.學生可以根據(jù)自己的興趣先選擇一個大的方向，最終確立題目，這就是所謂的"由面及點式"的選題思路.例如，學生首先可以確定自己選越方向為文學，然后，在眾多英美文學作品中選擇自己比較熟悉和感興趣的《簡愛》，最后通過材料搜集、調(diào)查研究，找到自己的學術(shù)興奮點，并最終確立題目《分析海倫的性格特征》。

比如說學生可以先選擇《簡愛》這部作品，然后確立寫作方向.如果對作品語言分析，修辭特點分析，則可劃分到語言學方向;如果是對其電影版本的臺詞翻譯進行分析，那劃分到了翻譯方向:還可以通過這部作品分析中西方愛情觀或中西方女性獨立憊識，這就歸為文化方向.這種"由點及面式"的選擇思路往往比較適合平時學習注愈積累、善于思考的學生.這類學生在學習中往往普于發(fā)現(xiàn)間理和解決問瓜，具有一定的創(chuàng)新意識和問題意識.指導得當再加上學生自身的努力，往往會寫出比較優(yōu)秀的畢業(yè)論文。

2、書寫規(guī)范、正確評價

完成了選題環(huán)節(jié)，就要指導學生進入開魔報告的正式書寫階段.在這一階段當中，指導教師首先要明確的是使我們的學生寫出一份規(guī)范的、真正體現(xiàn)了其研究過程的開題報告.在正式寫作之前，指導教師要使其先明確寫作內(nèi)容以及如何在開題中體現(xiàn)他們各自的研究過程.然后再逐步進行宏觀指導，使學生結(jié)合自己的研究實際撰寫開題報告.一般來說，開題報告主要包括以下幾方面內(nèi)容:課理研究的目的憊義;課題研究的國內(nèi)外現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢;課題研究的基本內(nèi)容(論文大綱);課題研究的方法;課題研究的步驟安排。

2.1明確課月研究的目的和意義

課題研究的目的和憊義也就是為什么要選擇這一課題作為自己的研究對象，研究這一課題對于理論發(fā)展有什么樣的推動作用，對于現(xiàn)實具有怎樣的指導意義和實踐價值.這一內(nèi)容大致可以論述以下幾方面的內(nèi)容:現(xiàn)實的實際需要、課題研究的必要性與緊迫性以及本課題的理論與學術(shù)價值。

2.2了解目前在國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢

這一部分主要包括學生對課魔相關(guān)研究掌握的廣度和深度，即"有哪些國內(nèi)外學者或機構(gòu)對該課題已經(jīng)進行哪些方面的研究或己經(jīng)取得哪些成就，將朝哪方面進一步發(fā)展".這一環(huán)節(jié)包括國內(nèi)外現(xiàn)狀、研究方向、存在問題、參考依據(jù)等內(nèi)容.在這里教師應注意指導學生對于研究現(xiàn)狀的分析不是材料的簡單堆砌，而是帶有評論性的合理的材料組織，應指導學生以批判性的眼光歸納、總結(jié)和評論文獻，從而深入而全面的了解所研究課題的進展和結(jié)論.此外，指導教師還應引導學生既要閱讀與課題內(nèi)容相關(guān)的文獻資料，以免思維過于流散，同時也不能過于局限，否則就會造成思路狹窄、視野單一的局面，而這一點又是對指導教師知識儲備與學術(shù)修養(yǎng)所提出的更高的要求。

2.3確立畢業(yè)論文研究的基本內(nèi)容

這一環(huán)節(jié)是指導學生確立論文的寫作提綱.這是整個開題報告的核心，也是指導的重點.因為論文得撰寫最終要以提綱為依據(jù)，提綱確立的是否合理，是否具有一定的理論性與層次性，是否能達到最初確立的研究目標，這些都直接關(guān)系到整個論文撰寫的最終結(jié)果.另外，研究內(nèi)容的確立也是研究方法與手段選擇的依據(jù)，是預期結(jié)果樹立達成的邏輯前提。

2.4科學的研究方法

正確的研究方法是論文得以順利完成的重要手段，一般來說課題研究的常見方法有:觀察法、調(diào)查法、實驗法、個案法、比較研究法、文獻資料法.教師應根據(jù)具體題目需要和現(xiàn)有的科研條件幫助學生確立行之有效的研究方法，避免走彎路.例如，要研究"留學生遇到的文化休克現(xiàn)象"必定離不開調(diào)查法;要研究"如何改進中學生聽力教學"則益采用實驗法;耍研究"從中西方思維差異看中式英語"則離不開比較研究法。

2.5合理安排進度，充分利用時間

安排研究班應課題研究的時間安排應當在開題報告中體現(xiàn)出來.教師在指導學生撰寫開題報告的過程中要幫助學生規(guī)定合理的研究時間.明確要求學生在相應的時間階段完成課題研究的相關(guān)步驟.這一環(huán)節(jié)是課題具體展開之前的時間預設，因此教師應結(jié)合學生的具體情況，在與畢業(yè)期間其他活動不相沖突的條件下，與學生進行充分溝通和交流的基礎之上，經(jīng)過協(xié)商后做出的具體時間安排，而不應是教師的主觀硬性規(guī)定。

2.6認真把關(guān)

這是教師指導論文開題報告的最終階段.這一階段其實是對以上分開步界的一次綜合處理，是教師對上述環(huán)節(jié)的一次整體關(guān)照.學生將從寫好的開題報告交給指導教師進行審查，教師必須要對學生負貴，嚴格把關(guān)，認真對特.在審查中，首先要看學生是否按要求寫好了開題報告中規(guī)定的所有欄目，格式是否規(guī)范;重點審查學生的選題是否具有理論與現(xiàn)實意義，是否具有創(chuàng)新性，難易程度是否與學生專業(yè)知識水平相匹配;其次還要看學生完成畢業(yè)論文是否具備相應的資源條件和可能遇到的困難:最后還要看指導教師本身對選題的熟悉程度和指導好論文寫作有把握的程度。

第六篇：畢業(yè)論文開題報告范文

自有人類以來就有護理，護理是人們謀求生存的本能和需要。以下內(nèi)容是小編為大家整理的護理畢業(yè)論文開題報告范文，歡迎大家借鑒賞閱！

一文獻綜述 網(wǎng)絡營銷仍然屬于市場營銷理論的范疇，它在強化了傳統(tǒng)市場營銷理論的同時。也提出了一些不同于傳統(tǒng)市場營銷的新理論。目前網(wǎng)絡營銷主要建立在以下基礎理論之上：

在傳統(tǒng)市場營銷策略中，由于技術(shù)手段和物質(zhì)基礎的限制，產(chǎn)品的價格、宣傳和銷售的渠道、商家 (或廠家)所處的地理位置以及企業(yè)促銷策略等就成了企業(yè)經(jīng)營，市場分析和營銷策略的關(guān)鍵性內(nèi)容。

而網(wǎng)絡互動的特性使得顧客能夠真正參與到整個營銷過程中來，顧客不僅參與的主動性增強，而且選擇的主動性也得到加強，在滿足個性化消費需求的驅(qū)動之下，企業(yè)必須嚴格地執(zhí)行以消費者需求為出發(fā)點、以滿足消費者需求為歸宿點的現(xiàn)代市場營銷思想。否則顧客就會選擇其他企業(yè)的產(chǎn)品。

所以，網(wǎng)絡營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。這樣，要求企業(yè)同時考慮顧客需求和企業(yè)利潤。

據(jù)此，以 舒爾茲教授為首的一批營銷學者從顧客需求的角度出發(fā)研究市場營銷理論，提出了4C組合。其要點是：

第一，先不急于制定產(chǎn)品策略(product)，而以研究消費者的需求和欲望(Consumer's wants and needs)為中心，賣消費者想購買的產(chǎn)品。

第二，暫時把定價策略(Price)放到一邊，而研究消費者為滿足其需求所愿付出的成本 (Cost)。

第三，忘掉渠道策略 (Place),著重考慮怎樣給消費者方便 (Convenience)以購買到商品。

第四，拋開促銷策略(Promotion)，著重于加強與消費者溝通和交流 (Communication)。

網(wǎng)絡營銷是一種 軟營銷 。這是網(wǎng)絡營銷中有關(guān)消費者心理學的另一個理論基礎。導出這個理論基礎的原因仍然是網(wǎng)絡本身的特點和消費者個性化需求的回歸。

強勢營銷 是工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)時代的營銷方式。傳統(tǒng)營銷中最能體現(xiàn)強勢營銷特征的是兩種促銷手段:傳統(tǒng)廣告和人員推銷。這兩種營銷模式企圖以一種信息灌輸?shù)姆绞皆谙M者心中留下深刻印象，而不管你是否需要和喜歡(或憎惡)它的產(chǎn)品和服務。在網(wǎng)絡上這種以企業(yè)為主動方的強勢營銷 (無論是有直接商業(yè)利潤目的的推銷行為還是沒有直接商業(yè)目標的主動服務，是遭到唾棄并可能遭到報復的。

網(wǎng)絡營銷必須遵循一定的規(guī)則，這就是 網(wǎng)絡禮儀 。網(wǎng)絡禮儀是網(wǎng)上一切行為都必須遵守的規(guī)則。網(wǎng)絡營銷也不例外。 軟 營銷的特征主要體現(xiàn)在 遵守網(wǎng)絡禮儀的同時通過對網(wǎng)絡禮儀的巧妙運用從而獲得一種微妙的營銷效果 。

概括地說，軟營銷和強勢營銷的一個根本區(qū)別就在于，軟營銷的主動方是消費者而強勢營銷的主動方是企業(yè)。個性化消費需求的回歸也使消費者在心理上要求自己成為主動方，而網(wǎng)絡的互動特性又使他成為主動方真正有了可能。

他們不歡迎不請自到的廣告，但他們會在某種個性化需求的驅(qū)動下自己到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息、廣告，此時的情況是企業(yè)在那兒靜靜地等待消費者的尋覓，一旦消費者找到你了，這時你就應該活躍起來，使出渾身解數(shù)把他留住。更美好的未來是永久的忠誠!

根據(jù)美國直復營銷協(xié)會(ADMA)為直復營銷下的定義，直復營銷是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應和(或)達成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。

網(wǎng)絡作為一種交互式的可以雙向溝通的渠道和媒體，它可以很方便為企業(yè)與顧客之間架起橋梁，顧客可以直接通過網(wǎng)絡訂貨和付款，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡接收定單、安排生產(chǎn)，直接將產(chǎn)品送給顧客。基于互聯(lián)網(wǎng)的的直復營銷將更加吻合直復營銷的理念。

我國的專家學者也對網(wǎng)絡營銷進行了大量的研究。如：劉寶成認為網(wǎng)絡營銷是指以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，以實現(xiàn)交易為核心的各種營銷活動及其過程。

陳月波認為，網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)更有效地滿足顧客的需求和欲望，從而實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的一種手段。

王汝林認為，網(wǎng)絡營銷是包含以下含義：是數(shù)字經(jīng)濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式;是近年來眾多營銷理念的進展，凝練和升華;是促使企業(yè)開辟廣闊市場，獲取增值效益的馬達;是連接傳統(tǒng)營銷，又引領(lǐng)和改造傳統(tǒng)營銷的一種可取形式和有效方法;是用信息化技術(shù)進行的全部營銷活動;是提升企業(yè)核心競爭力的一把金鑰匙。

唐德才，錢敏等認為，網(wǎng)絡營銷是一個非常廣泛的概念，它包括新時代的傳播媒體Internet,信息高速公路，數(shù)字電視網(wǎng)，電子貨幣交換方式等。

葉曉宏認為，網(wǎng)絡營銷的實質(zhì)是通過網(wǎng)絡，它著眼于信息流。

王耀球，萬曉則認為，網(wǎng)絡營銷是個人或組織借助或通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造，提供并與他人交換有價值的產(chǎn)品以滿足自身需要和欲望的一種社會活動管理過程。

他們對網(wǎng)絡營銷的理解是：網(wǎng)絡營銷的實質(zhì)是一種營銷功能或過程，而不是一種理論或一門學科;主體是 個人或組織 ;目的是滿足交換雙方的需要;本質(zhì)是 商品交換 ;手段是企業(yè)的整體性營銷活動;內(nèi)容是產(chǎn)品;特征是網(wǎng)絡在市場營銷活動中的應用。

張泉馨和王凱平則認為網(wǎng)絡營銷的實質(zhì)是顧客需求管理。他們提出，凡是借助于互聯(lián)網(wǎng)進行的、利用現(xiàn)代信息工具，通過更好地滿足顧客需求(包括精神和物質(zhì)的)來實現(xiàn)企業(yè)市場營銷目標的營銷活動，都可以稱之為網(wǎng)絡營銷。

盧泰宏教授在《因特網(wǎng)營銷教程》中下定義：因特網(wǎng)營銷(eMarketing)是指在虛擬的因特網(wǎng)基礎上，為目標顧客制造、提供產(chǎn)品或服務，與目標顧客進行網(wǎng)上溝通的一系列戰(zhàn)略管理過程。

馮英健認為網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。據(jù)此，他提出網(wǎng)絡營銷的核心思想就是 營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境 。

姜旭平指出，網(wǎng)絡營銷不等于網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上購物。