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第一篇：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文模板

地板行業(yè)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，起源于上世紀(jì)80年代初。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水平的日益提高，地板 越來(lái)越成為人們居室地面裝飾的首選材料，其市場(chǎng)需求也呈直線上升趨勢(shì)。

在琳瑯滿目的地板裝飾材料中，木地板是人們首選的地板材，由于木地板是由天然的木質(zhì)材料加工而成的，它具有獨(dú)特的質(zhì)感跟紋理，迎合了人們回歸自然、追求質(zhì)樸的心理。按木地板的結(jié)構(gòu)和材料來(lái)分，可以歸納為五大類：

一 實(shí)木地板：

實(shí)木地板是采用天然材料―木材，不經(jīng)過(guò)任何粘接處理，用機(jī)械或人工的方法加工而成的地板材。其優(yōu)點(diǎn)是：a、無(wú)污染b、質(zhì)感好

c、紋理完全自然 。缺點(diǎn)是：a、價(jià)格偏高b、抗蒸汽彎曲性能低c、耐久度一般d、需要打蠟維護(hù)保養(yǎng)

二 實(shí)木復(fù)合地板：

實(shí)木復(fù)合地板分為面、芯、底三層。面層為耐磨層，為質(zhì)地堅(jiān)硬。紋理美觀的品種；芯層和底層為平衡緩沖層，為質(zhì)地軟、彈性好的品種。其優(yōu)點(diǎn)是：a、表層薄，可節(jié)約珍貴木材b、具有實(shí)木地板的各種優(yōu)點(diǎn)c、生產(chǎn)時(shí)加工精度高且鋪裝較之實(shí)木地板方便簡(jiǎn)單d、尺寸變化比師父地板塊小e、多層木材交錯(cuò)粘合，變型小f、高檔

品種采用高級(jí)uv亞光漆，此漆經(jīng)過(guò)紫外線固化，耐磨性能非常好，使用起來(lái)不比打蠟維護(hù)保養(yǎng)，使用十幾年不需上漆。其缺點(diǎn)是：a、如膠合質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)和使用維護(hù)不當(dāng)，會(huì)發(fā)生開膠b、若使用脲醛膠膠合，板內(nèi)含有一定量的甲醛c、不可作為地?zé)岬匕迨褂谩?/p>

三強(qiáng)化木質(zhì)地板：

強(qiáng)化木質(zhì)地板由耐磨層、裝飾層、芯層、防潮層膠合而成。其優(yōu)點(diǎn)是：a、耐磨轉(zhuǎn)數(shù)高（家庭用大于6000轉(zhuǎn)，公共場(chǎng)所用大于9000轉(zhuǎn)）b、耐煙燙、耐化學(xué)試劑污染、抗重壓、c、紋理逼真切板材之間吻合度高d、可直接浮貼于水泥地面無(wú)需膠結(jié)e、價(jià)格最低f、不需要保養(yǎng)維護(hù)。其缺點(diǎn)是：a、甲醛含量比較高b、質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品使用壽命較低。

四竹地板的定義：

此類地板雖然采用的材料是竹材，但竹材也屬于植物類，具有纖維素，木素等成分，其材料雖然不是木材，但也歸在木地板行列中。其優(yōu)點(diǎn)是：a、表面呈竹材天然紋路b、比重大于普通木地板，硬度高c、彈性好，表面光潔度高d、冬暖夏涼。其缺點(diǎn)是：經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的防蟲防腐加工。

五軟木地板的定義：

軟木地板取材是由闊葉樹種――――栓皮櫟（屬櫟木類）的樹皮上采割而得的櫟皮經(jīng)過(guò)粉碎、熱壓而成板材，再通過(guò)機(jī)械設(shè)備加工成地板。這種板材外型類似于軟質(zhì)厚木板，因此人們誤稱其為“軟木”。其優(yōu)點(diǎn)是：a、質(zhì)輕b、腳感好，可取代地毯c、絕熱、減震、吸聲d、

耐磨e、耐水。其缺點(diǎn)是：a、由于質(zhì)軟，長(zhǎng)期受重物擠壓容易產(chǎn)生變形b、價(jià)格高c、不適宜做地?zé)岬匕?/p>

目前，在我國(guó)地板行業(yè)中，小型地板企業(yè)多，知名品牌少，地板同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。增加科技含量，走品牌化之路，已成為國(guó)內(nèi)木地板企業(yè)當(dāng)前必須要做的事情。品牌就像是導(dǎo)航燈，消費(fèi)者在導(dǎo)航燈的指引下才容易找到方向，才能買到貨真價(jià)實(shí)的地板產(chǎn)品 。

中國(guó)木地板十大品牌排名

1. 圣象：歷史悠久。年銷量幾百萬(wàn)平強(qiáng)化地板，質(zhì)量控制體系國(guó)內(nèi)一流，擁有全國(guó)最大的地板服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并率先推出“圣象地板管家”這一服務(wù)品牌。

2. 安信：安信地板是地板業(yè)的龍頭企業(yè)，雄踞地板行業(yè)18年，是世博會(huì)、亞運(yùn)會(huì)的地板贊助商，波蘭館的指定供應(yīng)商。價(jià)比較高，價(jià)格非常實(shí)惠，是大部分的人首先品牌。

3.大自然：環(huán)保性能比較好，安裝現(xiàn)場(chǎng)的氣味來(lái)看，沒有刺激性氣味，基材也比較細(xì)膩，外地板花色的選擇比較。

4.菲林格爾：一家來(lái)自德國(guó)的技術(shù)型企業(yè)，落戶中國(guó)十年，頗受消費(fèi)者好評(píng)，也為業(yè)界所推崇。走時(shí)尚型格路線，追求花色多樣，品質(zhì)較好。

5.德爾：中方控股的中加德合資企業(yè)，年產(chǎn)能豐富，品質(zhì)服務(wù)良好，市場(chǎng)份額較高。主要推廣“獵醛”技術(shù)，也是環(huán)保健康地板地位。

6.生活家：國(guó)內(nèi)領(lǐng)先實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)企業(yè)。其仿古地板系列

聲名遠(yuǎn)播，且申獲國(guó)家專利，在消費(fèi)群中頗受好評(píng)，是一家綜合實(shí)力強(qiáng)、業(yè)界地位甚高的地板企業(yè)。

7.萊茵陽(yáng)光地板：是德國(guó)柯諾krono木業(yè)集團(tuán)在中國(guó)推出的強(qiáng)勢(shì)品牌，走國(guó)際化路線，演繹歐洲簡(jiǎn)約風(fēng)尚，為中國(guó)的消費(fèi)者提供可以信賴的受人喜歡的`產(chǎn)品。

8.升達(dá)：是強(qiáng)化地板和實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、竹地板等木地板的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售以及林木種植業(yè)務(wù)。

9.吉象：吉象強(qiáng)化地板的花色不多，其用的是自已的基材，至今連續(xù)3年被評(píng)為全國(guó)免檢產(chǎn)品。

10.揚(yáng)子：揚(yáng)子地板的防潮效果挺好。

柏高地板雖然沒有進(jìn)入國(guó)內(nèi)十大品牌，但是他的質(zhì)地，特色以及未來(lái)發(fā)展都是不可小覷的。20xx年，“paco柏高”品牌被國(guó)家工商行政總局評(píng)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

以下是我調(diào)查的關(guān)于柏高地板的特點(diǎn)（優(yōu)勢(shì)）：1、更環(huán)保：徹底免膠設(shè)計(jì)，該地板的槽榫位通過(guò)真空吸附均勻地封上了一層進(jìn)口防水蠟，消除了拼縫膠內(nèi)有害物質(zhì)對(duì)您健康的損害，防水蠟密封層同時(shí)也阻擋了基材內(nèi)其他物質(zhì)的游離擴(kuò)散

2、更防潮：超微分子顆粒對(duì)地板四周細(xì)小毛孔的滲透堵塞及保護(hù)膜的雙重保護(hù)，使防潮性能增強(qiáng)數(shù)倍以上。

3、更耐磨：強(qiáng)化地板使用期間90以上首先磨壞拼縫處，防潮性能的提高，有效解決了拼縫受潮凸起、先磨白、先損壞現(xiàn)象

4、易安裝：進(jìn)口防水蠟的潤(rùn)滑特性、地板的免膠功能，使施工更加滑順、快捷、省時(shí)，更經(jīng)濟(jì)；防水蠟?zāi)悠鹆司彌_作用，降低了噪音，使得腳感更加舒適。并且徹底的免膠和潤(rùn)滑功能，使你需要拆遷時(shí)，可以無(wú)損壞的重復(fù)使用。

5、防老化：進(jìn)口防水蠟特殊的密封、防老化特性，有效延長(zhǎng)了地板使用壽命，讓它永遠(yuǎn)陪伴你腳下，使你的――生活更幸福、心情更快樂。

好地板的選擇會(huì)影響你的身體健康，因?yàn)橛械牡匕逯屑兹┖窟^(guò)高，會(huì)對(duì)身體健康造成危害。所以為了你的身體健康著想，一定要選擇適合自己的地板。

第二篇：產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告模板

中國(guó)的安防行業(yè)是隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而逐步成長(zhǎng)起來(lái)的，改革開放以來(lái)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平日益提高的推動(dòng)下，人們對(duì)安全的需求日益增長(zhǎng)，對(duì)安防的認(rèn)識(shí)也越來(lái)越深。特別是，“國(guó)家應(yīng)急體系”、“平安城市”、“平安校園”、“科技強(qiáng)警”等重大工程項(xiàng)目在全國(guó)的展開，以及“奧運(yùn)會(huì)”、“世博會(huì)”、“亞運(yùn)會(huì)”、“大運(yùn)會(huì)”等重要國(guó)際活動(dòng)在中國(guó)舉辦，促進(jìn)了安防行業(yè)迅速發(fā)展，安防行業(yè)呈現(xiàn)出了一個(gè)蓬勃發(fā)展的良好勢(shì)頭。最近幾年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)的安防行業(yè)平均以15%-30%的年增長(zhǎng)率迅速成長(zhǎng)。 然而，需要主意的是盡管我國(guó)的安防行業(yè)的發(fā)展雖然呈現(xiàn)出積極、持續(xù)、快速、穩(wěn)健的良好態(tài)勢(shì)，但在我國(guó)安防行業(yè)的發(fā)展中，還存在很多問(wèn)題，嚴(yán)重制約著我國(guó)安防行業(yè)的健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

5.3) 制約我國(guó)安防產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的主要問(wèn)題 首先，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，安防服務(wù)發(fā)展滯后。

目前，中國(guó)安防行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)極不合理，山寨現(xiàn)象盛行，產(chǎn)品粗制濫造，缺乏技術(shù)含量，粗放型增長(zhǎng)??如此等等，使得安防產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)呼聲越來(lái)越多。

我國(guó)安防產(chǎn)業(yè)應(yīng)該要按國(guó)家照戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的要求，在繼續(xù)做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的同時(shí)，推動(dòng)安防產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)，促進(jìn)增長(zhǎng)方式由外延向內(nèi)涵方向的轉(zhuǎn)變。調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)鞏固和發(fā)展安防制造業(yè)基礎(chǔ)，提升產(chǎn)品和技術(shù)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)信息化與工業(yè)化的深度融合，逐步淘汰同質(zhì)化落后的生產(chǎn)工藝，大力發(fā)展適合市場(chǎng)需要的中高端產(chǎn)品生產(chǎn)能力，著力增強(qiáng)軟件開發(fā)和系統(tǒng)集成能力;技術(shù)創(chuàng)新要從引進(jìn)模仿為主向自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強(qiáng)推廣應(yīng)用，擴(kuò)大自主品牌高端產(chǎn)品市場(chǎng)份額。促進(jìn)安防行業(yè)向服務(wù)型經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，大力發(fā)展現(xiàn)代安防服務(wù)業(yè)，著力推進(jìn)報(bào)警運(yùn)營(yíng)服務(wù)及行業(yè)第三方評(píng)估評(píng)價(jià)與咨詢服務(wù)體系建設(shè)。

其次，市場(chǎng)發(fā)育成熟度較低，行業(yè)自律管理機(jī)制尚未完善。

目前中國(guó)安防市場(chǎng)發(fā)育成熟度較低，行業(yè)自律管理機(jī)制尚未建立;從業(yè)人員整體素質(zhì)不高、安防技術(shù)尚不規(guī)范;產(chǎn)品層次低，高附加值、高端產(chǎn)品少;市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格混亂、假冒偽劣產(chǎn)品多。這些問(wèn)題的普遍存在嚴(yán)重制約了中國(guó)安防市場(chǎng)的良性發(fā)展，也不利于安防產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變與升級(jí)。必須加強(qiáng)行業(yè)自律機(jī)制的完善。

行業(yè)協(xié)會(huì)擔(dān)負(fù)著實(shí)施行業(yè)自律的重要職責(zé)。各地安防協(xié)會(huì)需要圍繞規(guī)范市場(chǎng)秩序，健全各項(xiàng)自律性管理制度，制訂并組織實(shí)施行業(yè)職業(yè)道德準(zhǔn)則，大力推動(dòng)行業(yè)誠(chéng)信建設(shè)，建立完善行業(yè)自律性管理約束機(jī)制，規(guī)范會(huì)員行為，協(xié)調(diào)會(huì)員關(guān)系，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。 第三，產(chǎn)品層次低，高附加值、高端產(chǎn)品少。

安防技術(shù)創(chuàng)新，這是國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的一個(gè)痛處，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)主要是做一些中低端產(chǎn)品;高端產(chǎn)品、技術(shù)性強(qiáng)的，總體來(lái)說(shuō)，國(guó)外企業(yè)以10%的產(chǎn)品占據(jù)了我們80%到90%的市場(chǎng)份額。這個(gè)狀況，目前也很難去打破，原因主要有兩方面：第一，安防領(lǐng)域里有一些大型企業(yè)，如，霍尼韋爾、泰科、博世等老牌安防企業(yè)，它們具備有很強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力，這是目前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)所欠缺的;第二，安防市場(chǎng)這一塊大蛋糕，大家都想切，包括it廠商，電信廠商，甚至家電廠商都來(lái)擠到安防領(lǐng)域。它們主要靠收購(gòu)、兼并方式進(jìn)入安防市場(chǎng)，他們本身實(shí)力都很強(qiáng)，這個(gè)也是影響安防發(fā)展。如思科公司，花費(fèi)了31億美元兼并了訊公司，為他提供一個(gè)強(qiáng)大的管理平臺(tái)?，F(xiàn)在提出了要做高清，它就收購(gòu)了一個(gè)叫flip hd(翻轉(zhuǎn)高清 )的公司，做出的攝像機(jī)是720p的，直接可以接到高清應(yīng)用。而國(guó)內(nèi)安防企業(yè)主要為中小企業(yè)，高端產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)實(shí)力太薄弱。

第四，企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)的了解與掌握不夠，在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位等問(wèn)題。

中國(guó)安防企業(yè)多大數(shù)萬(wàn)家，但真正有實(shí)力走出去的并不多，大部分企業(yè)基本上是在國(guó)內(nèi)小打小鬧，甚至未來(lái)幾年里能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)都是未知數(shù)。而少數(shù)迅速成長(zhǎng)壯大起來(lái)的國(guó)內(nèi)安防企業(yè)，雖然具備走出去的實(shí)力，但是對(duì)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)的了解與掌握不夠，在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位等問(wèn)題，很可能成為走出去的革命先驅(qū)。因此，安防行業(yè)急需規(guī)范和引導(dǎo)。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的步伐，國(guó)內(nèi)很多安防企業(yè)欲走出國(guó)門，進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)。但是由于缺乏自主品牌，或是習(xí)慣于價(jià)格戰(zhàn)術(shù)，使得走出去的步伐非常艱難，始終只能在中低端市場(chǎng)徘徊?，F(xiàn)在，越來(lái)越多有實(shí)力的中國(guó)安防企業(yè)逐漸走出國(guó)門，邁向國(guó)際市場(chǎng)。很多國(guó)內(nèi)安防企業(yè)并非走不出去，而是缺乏經(jīng)驗(yàn)，走入了某種誤區(qū)，導(dǎo)致發(fā)展困難重重。因此，需要國(guó)家以及行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)部門的引導(dǎo)。

簡(jiǎn)而言之，目前制約中國(guó)安防行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，每個(gè)企業(yè)都有各自不同的特點(diǎn)，必須要根據(jù)自己的特點(diǎn)做出相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，逐一解決問(wèn)題，互助互進(jìn)，形成良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，才能進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)安防行業(yè)的快速發(fā)展，由中國(guó)制造轉(zhuǎn)向中國(guó)創(chuàng)造，走出國(guó)門，走向世界。

5.4)“小而精”、“大而強(qiáng)”戰(zhàn)略將打造主流企業(yè)

為適應(yīng)這種發(fā)展大勢(shì)，安防企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的發(fā)展模式呢?

變化的安防市場(chǎng)需求對(duì)供應(yīng)企業(yè)提出了更高的要求，這就催生了未來(lái)安防市場(chǎng)上兩類主流成功企業(yè)的出現(xiàn)。一類是以“小而精”為戰(zhàn)略發(fā)展指導(dǎo)思路，憑借核心技術(shù)研發(fā)、高品質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)用為細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域用戶提供有針對(duì)性、個(gè)性化解決方案、軟硬件產(chǎn)品、集成施工、運(yùn)營(yíng)服務(wù)的中小型企業(yè);另一類是以“大而強(qiáng)”為戰(zhàn)略發(fā)展指導(dǎo)思路，經(jīng)過(guò)集約化形成的具有綜合業(yè)務(wù)的大型企業(yè)。此類企業(yè)需要同時(shí)具有兼容性很好的軟硬件產(chǎn)品、統(tǒng)一的系統(tǒng)集成平臺(tái)、快速獲得產(chǎn)品的行銷、優(yōu)質(zhì)的工程施工以及良好的運(yùn)營(yíng)服務(wù)才能更好地滿足客戶需求(尤其是城市級(jí)項(xiàng)目需求、民用化安全需求和結(jié)合安全托管服務(wù)需求)，要同時(shí)具備這些條件，必須涵蓋行業(yè)內(nèi)完整的產(chǎn)品線和完善的產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，才能充分發(fā)揮大企業(yè)特有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

5.5)從戰(zhàn)略角度企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“小而精”、“大而強(qiáng)”

實(shí)施“小而精”發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)，其重點(diǎn)在于產(chǎn)品或服務(wù)業(yè)務(wù)的獨(dú)特性與排他性，首先該類企業(yè)要為自己“設(shè)限”，要明確哪些可為、哪些不可為，然后要在自己設(shè)定的限制圈內(nèi)不斷強(qiáng)化與優(yōu)化自身某一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，如專利技術(shù)、超細(xì)分市場(chǎng)、貼身服務(wù)、特殊商業(yè)模式等，以點(diǎn)帶面，逐步打造出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿的核心優(yōu)勢(shì)壁壘。

實(shí)施“大而強(qiáng)”發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)有兩類發(fā)展模式。一是先做強(qiáng)再做大，以某一類產(chǎn)品或服務(wù)為突破，在擁有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過(guò)該類業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的(技術(shù)優(yōu)勢(shì)或市場(chǎng)優(yōu)勢(shì))延伸進(jìn)行縱向集約化，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和應(yīng)用領(lǐng)域。這種戰(zhàn)略的實(shí)施需要較長(zhǎng)時(shí)間和較強(qiáng)的基礎(chǔ)，并要求企業(yè)首先在某一細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)取得了較佳的成績(jī)。在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、市場(chǎng)秩序相對(duì)混亂、國(guó)際知名品牌抓緊搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀下，這種戰(zhàn)略模式的運(yùn)作對(duì)企業(yè)要求很高，此外，這種戰(zhàn)略的實(shí)施難點(diǎn)是企業(yè)后期業(yè)務(wù)多元化經(jīng)營(yíng)與管理對(duì)企業(yè)原有管理團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)。二是先做大再做強(qiáng)，即通過(guò)以完善產(chǎn)品線與業(yè)務(wù)鏈為目的的快速并購(gòu)將企業(yè)迅速做大，然后按產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成將并購(gòu)旗下的企業(yè)進(jìn)行分類整合和管理提升，以此將企業(yè)做強(qiáng)，最后憑借融合國(guó)內(nèi)外金融資本、國(guó)際產(chǎn)業(yè)資本及分拆上市三種手段，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈中各業(yè)務(wù)板塊快速、均衡發(fā)展。

六、總結(jié);

綜合實(shí)際情況，公司目前發(fā)展方向應(yīng)該以平安城市項(xiàng)目為主導(dǎo)方向。積極參與到以國(guó)家政策和投資為導(dǎo)向的市場(chǎng)中。在平安城市項(xiàng)目中，我們主要參與2個(gè)板塊;一是新建項(xiàng)目的開發(fā)公關(guān);二是已建項(xiàng)目的更新?lián)Q代升級(jí)開發(fā)工作。已建項(xiàng)目的升級(jí)換代對(duì)參與的公司資質(zhì)不象新建項(xiàng)目那么嚴(yán)格，所以，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)是已建項(xiàng)目的更新?lián)Q代升級(jí)開發(fā)工作。這樣不但有助于我們?cè)谛碌男袠I(yè)和市場(chǎng)當(dāng)中，了解同行在項(xiàng)目實(shí)施中運(yùn)用的技術(shù)和工作方式。而且還可以和當(dāng)?shù)刂鞴懿块T建立長(zhǎng)久的、穩(wěn)定的、連續(xù)的合作關(guān)系，為以后的市場(chǎng)和項(xiàng)目簽約打下良好的、有效的基礎(chǔ)。

另外，通過(guò)已建項(xiàng)目的公關(guān)和實(shí)施，我們也能準(zhǔn)確的找到市場(chǎng)或者客戶對(duì)產(chǎn)品的需求情況，對(duì)我們今后研發(fā)或代理某一種安防產(chǎn)品能得到直接、有效的市場(chǎng)反饋。一舉兩得。

換句話說(shuō)，也就是以已建項(xiàng)目帶動(dòng)新建項(xiàng)目的開發(fā)工作。

第三篇：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文模板

山核桃――又叫小胡桃、小核桃，生長(zhǎng)在氣候優(yōu)越、土壤肥沃、植被茂盛的臨安天目山山脈，屬于稀特產(chǎn)品。每年白露前后成熟。屬純野生果類，集天地之靈氣，真正無(wú)任何公害污染的天然綠色食品，也是眾多中國(guó)干果中品味、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值最高的品種之一。其殼亮薄、味香、松脆、鮮美，譽(yù)享全國(guó)各地。

山核桃為傳統(tǒng)名優(yōu)干果，可加工成椒鹽、五香、奶油、多味山核桃；精制多味山核桃仁、椒鹽山核桃仁，山核桃仁原料可作為多種糖果、糕產(chǎn)的配料。

常食山核桃、仁產(chǎn)品，具有健脾開胃、潤(rùn)沛強(qiáng)腎、滋補(bǔ)康復(fù)、預(yù)防冠心病、降低血脂之功效。是一種健康味美、營(yíng)養(yǎng)豐富的天然綠色營(yíng)養(yǎng)食品。果肉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值非常豐富。山核桃果仁中含有7.8-9.6%的蛋白質(zhì)，人體必需的氨基酸占7種以上且含量高達(dá)25%以上，還含有22種礦物元素，對(duì)人體有必要作用的，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高的鈣、鎂、磷、鋅、鐵含量十分豐富。

山核桃核仁松脆味甘，香氣逼人，可榨油、炒食，也可作為制糖果及糕點(diǎn)的佐料。它營(yíng)養(yǎng)豐富，每公斤核桃仁等于9公斤鮮牛奶或5公斤雞蛋、2公斤牛肉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，而且它較牛奶、雞蛋、牛肉的營(yíng)養(yǎng)易為人體吸收。核仁還具有潤(rùn)肺補(bǔ)氣、養(yǎng)血平喘、潤(rùn)燥化痰去虛寒諸功效。

山核桃發(fā)展現(xiàn)狀：

1、山核桃是良好的生態(tài)經(jīng)濟(jì)樹種。大家知道，石灰?guī)r發(fā)育的土壤容易淋溶而形成喀斯特地貌，適合這種土壤的造林樹種十分少。過(guò)去在造林時(shí)許多地方因樹種選擇不當(dāng)，致使植被破壞而很難恢復(fù)。山核桃主要分布在石灰?guī)r山地，它是少數(shù)可供選擇的樹種中既有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，又能保護(hù)環(huán)境的生態(tài)經(jīng)濟(jì)樹種。在西部地區(qū)，山核桃的發(fā)展前景將更加廣闊。

2、山核桃是山區(qū)農(nóng)民收入的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。山核桃是投工少經(jīng)濟(jì)效益高的經(jīng)濟(jì)樹種，通過(guò)對(duì)山核桃產(chǎn)區(qū)調(diào)查，三產(chǎn)中從事林業(yè)的占93％，林業(yè)的收入占總收入的57.4%（20xx年），而山核桃的收入占林業(yè)的收入的70％多，山區(qū)農(nóng)民依靠山核桃擺脫了貧困。臨安市20xx年有22個(gè)村平均戶戶山核桃收入超萬(wàn)元，收入超百萬(wàn)元的村有39個(gè)。素有“中國(guó)山核桃之鄉(xiāng)”之稱的島石鎮(zhèn)，山核桃面積達(dá)8萬(wàn)余畝，1991－20xx年10年間人均年山核桃收入達(dá)1335.7元，20xx年人均收入達(dá)2618.9元（不含加工增值），20xx年人均收入達(dá)2671元，占人均總收入的68.7%。

3、山核桃發(fā)展存在巨大的空間。我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，食品結(jié)構(gòu)與消費(fèi)結(jié)構(gòu)將會(huì)發(fā)生變化，休閑食品將會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展。目前世界水果的年人均消費(fèi)量為72千克，而干果僅為0.68千克，我國(guó)人均占有水果44.8Kg(1997年)，干果0.57Kg，干果的發(fā)展具很大的潛在空間，尤其是特色干果發(fā)展的空間將更加廣闊。山核桃是干果中的佼佼者，產(chǎn)品供不應(yīng)求，銷售價(jià)位一直較高?，F(xiàn)山核桃的銷售市場(chǎng)基本上僅集中在江浙滬一帶，南北市場(chǎng)還沒有很好開發(fā)，市場(chǎng)容量十分大。

目前山核桃生產(chǎn)中存在的問(wèn)題

1、山核桃經(jīng)營(yíng)粗放，畝產(chǎn)依然很低。據(jù)臨安市山核桃最高年份產(chǎn)量，按實(shí)際投產(chǎn)面積計(jì)算平均畝產(chǎn)為23.3公斤；小年的平均畝產(chǎn)則更低。

2、新的病蟲害不斷出現(xiàn)，對(duì)山核桃生產(chǎn)構(gòu)成了威脅。1999年山核桃花蕾蛆對(duì)山核桃雌雄花產(chǎn)生危害，臨安僅橫路鄉(xiāng)損失近20xx萬(wàn)元；今年的墨汁病大面積發(fā)生，導(dǎo)致許多山核桃樹體枯死；山核桃蚜蟲、園蚧、天牛等對(duì)山核桃產(chǎn)生了很大的危害。山核桃樹體高大，如何防治確實(shí)是一個(gè)問(wèn)題。

3、科研仍然十分薄弱。山核桃由于分布面小，科研主要集中在浙江、安徽兩省的大專院校、科研院所及林業(yè)行政部門。因此，參與的面不大，研究主要為生態(tài)生物學(xué)特性、種苗生產(chǎn)、低產(chǎn)林改造及豐產(chǎn)技術(shù)方面。山核桃良種選育工作由于歷史原因及無(wú)性繁殖沒有突破而沒有堅(jiān)持下去，山核桃是干果中唯一沒有良種的樹種。

4、山核桃加工對(duì)環(huán)境產(chǎn)生嚴(yán)重的污染。山核桃的外果皮（殼）在山核桃脫籽后被遺棄，由于外果皮內(nèi)含有某些生物活性物質(zhì)，并且具有一定的毒性，這些物質(zhì)受雨水洗刷，污染了水體。

今年山核桃產(chǎn)量減少、價(jià)格上漲

據(jù)臨安堅(jiān)果炒貨協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，因受梅雨季節(jié)影響，20xx年的山核桃產(chǎn)量約8200噸，較前年產(chǎn)量有所下降。20xx山核桃產(chǎn)量減少，價(jià)格要比前年高。普通大小的每公斤價(jià)格零售價(jià)130元上下，而直徑2.1厘米以上的大籽，每公斤價(jià)格在140元上下。“今年漲幅有些大，差不多每公斤價(jià)格比去年漲了20元左右，今年的拿貨價(jià)是去年的零售價(jià)”。

誤區(qū)一：顆粒大的山核桃一定更好。其實(shí)顆粒大的山核桃和中籽以上為質(zhì)量最佳；大的顆粒飽滿度一般都是生長(zhǎng)環(huán)境和外殼的厚薄來(lái)決定的`，出肉率低；顆粒越大的香味越不足，口感欠佳。山核桃（中籽）質(zhì)量以直徑1.9公分至2.1公分最佳。

誤區(qū)二：山核桃都差不多，買便宜的省錢。由于產(chǎn)地不同，山核桃內(nèi)在質(zhì)量有很大的差別。有的產(chǎn)地的山核桃殼要厚一點(diǎn)硬一點(diǎn)，有的香味不足肉質(zhì)有斑點(diǎn)，山核桃原籽收購(gòu)價(jià)由于質(zhì)量差異，各產(chǎn)地都有不同，每斤收購(gòu)價(jià)有3至10元之差。消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)盡量不要買過(guò)于便宜的山核桃。

誤區(qū)三：口味重的山核桃更美味?？谖短氐纳胶颂沂菑S家在加工過(guò)程中添加了多品種的調(diào)味劑，反而降低了山核桃原有的香味。過(guò)度加工反而也損失了山核桃的營(yíng)養(yǎng)成分。建議消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)試吃原味山核桃，它們不經(jīng)過(guò)任何加工，直接水煮5個(gè)小時(shí)以上烘干而成，其原香味更濃，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更高。

電商渠道打開外銷市場(chǎng)

“過(guò)去山核桃的銷售主要局限于浙江本地，現(xiàn)在通過(guò)淘寶、天貓、微店等電商渠道，市場(chǎng)已經(jīng)慢慢打開。像手剝山核桃、核桃仁，外地的消費(fèi)者都比較接受。需求在擴(kuò)大，加上今年減產(chǎn)，價(jià)格上漲是必然的?！迸R安山核桃知名品牌汪記山核桃負(fù)責(zé)人汪亮華估計(jì)，今年每斤會(huì)漲10元左右，如原來(lái)70元一斤普通山核桃，零售價(jià)會(huì)賣到80元一斤。

山核桃漲價(jià)基本成定局

消費(fèi)者最關(guān)心的是：今年山核桃會(huì)不會(huì)漲價(jià)？漲價(jià)幅度有多大？口感會(huì)怎么樣？

“漲價(jià)肯定是避免不了了。按照水籽現(xiàn)在23元到25元一斤的收購(gòu)價(jià)，光是干籽半成品，成本就要30多元了?！卑凑?斤水籽加工成5兩多炒貨計(jì)算的話，這樣的收購(gòu)價(jià)，山核桃炒貨原料每斤的成本價(jià)就要爬上40元了，這還不算加工、運(yùn)輸?shù)雀黜?xiàng)成本。

以直徑1.8-2厘米的中籽山核桃炒貨出廠價(jià)為例，今年至少要48元到50元一斤。零售價(jià)一般比出廠價(jià)貴10元左右，估計(jì)要60元左右一斤