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第一篇：農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查報(bào)告

市場調(diào)查報(bào)告

我對師智敏有機(jī)山茶油市場做了小范圍的調(diào)查研究工作，收集了食用油市場的需求數(shù)據(jù)，了解了消費(fèi)者消費(fèi)意向的有關(guān)信息。

本次調(diào)查面向咸寧地區(qū)，但受訪者主要集中于咸安區(qū)。調(diào)查側(cè)重于消費(fèi)者對師智敏有機(jī)山茶油的了解狀況及消費(fèi)意向，同時(shí)涉及現(xiàn)行食用油市場的發(fā)展?fàn)顩r。師智敏有機(jī)山茶油作為一種名不見經(jīng)傳的小品種油，雖然它的功能與品質(zhì)都得到了專家的肯定，但在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度卻不高，所以我們就消費(fèi)者對山茶油的了解度以及對其各項(xiàng)特質(zhì)的關(guān)心度設(shè)置了一系列的問題。在進(jìn)行調(diào)查時(shí)，我們介紹了師智敏有機(jī)山茶油并特意說明其因?yàn)榫哂袕?qiáng)心、美容、益智等功能因而價(jià)格較高時(shí)，有77.1%的政府單位上班的消費(fèi)者表示可以試用，還有部分消費(fèi)者表示看價(jià)格而定或者是直接愿意購買，而只有5.7%的消費(fèi)者表示不會去嘗試，

大部分消費(fèi)者會去試是因?yàn)閷τ谌魏涡迈r事物人們總是會非常好奇，或是想要去驗(yàn)證一下其好壞與否。作為營銷人員，我們應(yīng)該牢牢抓住這個(gè)心理打好第一仗，無論是油質(zhì)、色澤、功能等方面都要給消費(fèi)者留下最好的印象，從而穩(wěn)固地抓住消費(fèi)者。

關(guān)于師智敏有機(jī)山茶油的價(jià)格問題，現(xiàn)在市場上的茶油價(jià)格普遍較高，師智敏有機(jī)山茶油的價(jià)格太高消費(fèi)者會難以接受，絕大多數(shù)人普遍認(rèn)為山茶油比別的油就是要貴，很多人愿意接受山茶油價(jià)格貴這個(gè)事實(shí)，作為山茶油的生產(chǎn)商及銷售商，必須從原料的購買到生產(chǎn)工藝的改進(jìn)再到銷售渠道的構(gòu)建都應(yīng)該注重成本的降低。尤其是生產(chǎn)工

藝的改進(jìn)，更是刻不容緩，因?yàn)檫@直接關(guān)系到山茶油市場的開拓。在銷售渠道構(gòu)建方面，65.7%的消費(fèi)者愿意在超市購買食用油。另外，對于專門的售油門市或者高檔油專賣店和小區(qū)便利商店，有25%的消費(fèi)者愿意從那里購買，所以在大方向上我們可以通過超市大力推進(jìn)師智敏有機(jī)山茶油的銷售。

對于如何提高師智敏有機(jī)山茶油產(chǎn)品的知名度，我們集取了消費(fèi)者的建議，74.2%的消費(fèi)者表示應(yīng)該加大廣告宣傳力度。雖然現(xiàn)在社會廣告泛濫，但是其作用還是不可小視的。播放頻繁的廣告讓消費(fèi)者認(rèn)知和接受某種產(chǎn)品或品牌 ，關(guān)鍵問題是如何通過廣告建設(shè)品牌，這是生產(chǎn)廠家建設(shè)品牌、推出品牌的手段之一。同時(shí)，有31.4%的消費(fèi)者表示應(yīng)該加大生產(chǎn)能力。建議增加和開發(fā)其保健功能的則占20%?，F(xiàn)代社會的流行趨勢是讓廣告以及商品遍布每一個(gè)角落，讓消費(fèi)者沒有辦法避開廣告，這具有一定的可行性，不過卻是成本過高，并且在不確定市場前景的情況下投入大量的資金也是不明智的，所以我們必須另外尋找出路。適當(dāng)?shù)亟梃b現(xiàn)代廣告宣傳并同時(shí)采取其他的宣傳策略，當(dāng)然這些還需要進(jìn)一步地探討與研究。從被調(diào)查者容易接觸的媒體來看，電視占到了54.3%，網(wǎng)絡(luò)占37.1%，報(bào)紙占25.7%。

由此可見，傳統(tǒng)的電視廣告仍然占據(jù)十分重要的地位，可以起到很好的宣傳作用。但是，隨著電子時(shí)代的來臨，網(wǎng)絡(luò)以其信息量大、速度快等特點(diǎn)得到越來越多人的喜愛。作為健康一代的食用油——師智敏有機(jī)山茶油，在市場知名度還較低的時(shí)候，應(yīng)該依靠以上的三大媒體，尤其要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，發(fā)布廣告，提高山茶油的市場知名度。

在對消費(fèi)者是否會選擇師智敏有機(jī)山茶油作為禮品贈送親友進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，60%的消費(fèi)者會將師智敏有機(jī)山茶油作為禮品?？梢?，送禮送健康的觀念已經(jīng)深入人心。但是，山茶油的制造成本還很高，價(jià)格也高于一般的健康保健食品。一般的家庭不能接受其價(jià)格，不會經(jīng)常性地食用，但是作為禮品容易被消費(fèi)者接受。所以，在營銷過程中需要強(qiáng)調(diào)其與豐富的營養(yǎng)、神奇的保健功效，弱化其價(jià)格因素，使人們認(rèn)識到購買本產(chǎn)品物超所值。同時(shí)，人們對包裝要求上檔次，這也從側(cè)面了解到人們對師智敏有機(jī)山茶油的保健功效不再持懷疑態(tài)度。

對于山茶油生產(chǎn)廠家的選擇，實(shí)際上反映了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同度。在受調(diào)查者中，絕大多數(shù)的人選擇金龍魚，可見金龍魚這個(gè)大品牌已經(jīng)深入人心，目前在中百超市有一種富川山茶油可以和我們的師智敏有機(jī)山茶油相提并論，富川有禮品裝750ml的兩瓶裝，價(jià)格是218元，雖然價(jià)格比我們的師智敏有機(jī)山茶油便宜，但是我們的師智敏有機(jī)山茶油是2L兩瓶裝288元， 在這方面我們的師智敏有機(jī)山茶油有一定優(yōu)勢，在調(diào)查中絕大多數(shù)人對富川的品牌還沒有一個(gè)認(rèn)可度，只要我們大做宣傳的話應(yīng)該可以優(yōu)先強(qiáng)占市場。

綜上所述，我們得出山茶油市場推廣的以下結(jié)論：

一是山茶油市場空白、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對師智敏有機(jī)山茶油認(rèn)知度偏低，在同類新品保健食用油中比重僅占到31.4%，而消費(fèi)者目前大量長期食用的食用油主要是：豆油、花生油占34.3%，菜籽油占62.9%，動(dòng)物油5.7%

由此表明，山茶油市場目前還屬于空白市場，而隨著消費(fèi)者保健意識的逐步增強(qiáng)，山茶油憑借強(qiáng)身、益智、美容等高品質(zhì)優(yōu)勢，將會在我國食用油市場迅速發(fā)展。山茶油市場的巨大潛力將是山茶油開發(fā)的優(yōu)勢所在。從數(shù)據(jù)中我們也可看出，消費(fèi)者對山茶油的認(rèn)知度低于同類新品保健食用油中相對早期上市的橄欖油、玉米油和棕櫚油。因此，在山茶油市場推廣中，應(yīng)注重對產(chǎn)品的宣傳介紹，加大宣傳力度，通過各種媒體渠道宣傳產(chǎn)品功效、特質(zhì)。

二是注重品質(zhì)和性價(jià)比。在關(guān)于消費(fèi)者選用食用油主要考慮因素這一項(xiàng)中，有42.9%的受訪者選擇了色澤、品質(zhì)好的，有34.3%的人選擇大瓶實(shí)惠的，另外22.8%的人選擇了包裝上檔次和廣告中經(jīng)常看到的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，在食用油作為一種人們?nèi)粘Ｖ斜夭豢缮俚谋匦杵?，品質(zhì)是消費(fèi)者選購產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。而食用油的直接購買者大多是家庭主婦，這一特殊顧客群相比其他顧客群更注重產(chǎn)品的性價(jià)比，她們往往在購買過程中貨比三家，從價(jià)格和品質(zhì)兩方面入手擇優(yōu)選購。所以，在山茶油的市場開發(fā)推廣過程中，要注重產(chǎn)品品質(zhì)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；同時(shí)，找到適當(dāng)?shù)蛢r(jià)與高品質(zhì)的最優(yōu)平衡點(diǎn)，以迎合消費(fèi)者的需求。

三是走品牌戰(zhàn)略，努力塑造品牌形象。在關(guān)于消費(fèi)者對食用油的品牌忠誠度調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，有71.4%的消費(fèi)者相信品牌，并一直購買某一品牌；20%的消費(fèi)者隨機(jī)購買，偶爾購買品牌油；而僅有8.6%的消費(fèi)者從不注重品牌。由此可見，消費(fèi)者對品牌的重視程度和忠誠度。這一結(jié)論為我們建議現(xiàn)在生產(chǎn)廠家要走品牌路線，塑造品牌形象

提供了理論支柱。在品牌化商品越來越多地占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的今天，塑造產(chǎn)品品牌和企業(yè)形象已經(jīng)成為各個(gè)行業(yè)企業(yè)管理者的首要課題。因此，師智敏有機(jī)山茶油在質(zhì)量過硬、價(jià)格令顧客滿意的前提下，更要全力打造品牌形象，培養(yǎng)顧客對品牌的忠誠度，唯有如此，才能開創(chuàng)良好的局面。

第二篇：市場調(diào)查報(bào)告

“老版利群”入主平湖卷煙市場已十年，十年間它歷經(jīng)了一條不平凡的品牌發(fā)展之路?；仨@短暫而又漫長的十年發(fā)展期，我們可以把99年標(biāo)注為“老版利群”兩個(gè)不同發(fā)展階段的分水嶺。99年前是“老版利群”的快速成長期。90年代中期杭煙廠敏銳地洞察到“紅塔山”品牌滑坡后市場出現(xiàn)的真空，將“老版利群”以一種老牌翻新的形式投放于市場。及時(shí)的了彌補(bǔ)了“紅塔山”走后留下的市場份額。這種近乎完美的開局為“老版利群”今后的強(qiáng)勢擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。99年―20xx年由于卷煙改版的原因，“老版利群”在省內(nèi)市場蟄伏了近二年。但這兩年間消費(fèi)者對它的鐘愛不減，不斷地通過各種渠道購買“老版利群”。20xx杭煙廠尊重市場需求，“老版利群”重新投放回省內(nèi)市場。之后“老版利群”迎來了它的發(fā)展壯大期，一年一個(gè)腳印，初步形成了規(guī)模效應(yīng)，撐起了公司近3成的效益。十年后的今天“老版利群”終于磨練成了一把鋒利的卷煙品牌之劍，在15元檔次卷煙中上形成了絕對的壟斷。同時(shí)它也成為我們省產(chǎn)卷煙的標(biāo)志性品牌。

一、發(fā)展前景預(yù)測

一個(gè)品牌的發(fā)展?jié)摿颓熬半x不開市場的大環(huán)境。卷煙作為一個(gè)面向國內(nèi)市場為主的商品，它的走勢總是與本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及購買力的強(qiáng)弱存在密切的關(guān)系。平湖地處全國經(jīng)濟(jì)最活躍的環(huán)杭州灣經(jīng)濟(jì)帶，這幾年城鄉(xiāng)居民購買力不斷的穩(wěn)步提升。15檔次卷煙正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)卷煙常消品，相應(yīng)該檔次卷煙所具有的禮品及傳遞價(jià)值功能正在減弱。也就是說“老版利群”的購買者和消費(fèi)者是合一的。若干年后“老版利群”將蛻化成一只完全意義上的卷煙消費(fèi)品。因此“老版利群”的消費(fèi)群體是相對固定的，并且它的消費(fèi)群體還將不斷擴(kuò)大。我們可以大膽的預(yù)測“老版利群”的銷售潛力還有待挖掘，品牌的上升空間是客觀存在的。

二、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

為了更好的獲取有關(guān)“老版利群”的第一手資料，本人在乍浦轄區(qū)進(jìn)行了一次針對性調(diào)查。本次調(diào)查選取的樣本數(shù)量為50份，商店分布在整個(gè)乍浦轄區(qū)。其中大型超市3家占6%，城鎮(zhèn)街道商店30家占60%，農(nóng)村小店17占34%。調(diào)查匯總顯示，“老版利群”市場影響力體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（1）卷煙出樣率高。調(diào)查樣本顯示“老版利群”上柜率達(dá)100%。無論是大型商場、一般煙雜店還是農(nóng)村小店都能尋覓到“老版利群”的蹤影。但各零售戶進(jìn)銷“老版利群”的年限各有長短，綜合顯示城鎮(zhèn)零售點(diǎn)要長于農(nóng)村零售點(diǎn)，長短差平均值在3年。數(shù)據(jù)反映出農(nóng)村消費(fèi)群體的拓展是推動(dòng)“老版利群”高速增長的源動(dòng)力，且這股增長源還將持續(xù)一段時(shí)間。

（2）卷煙零售價(jià)格一體化。“老版利群”零售指導(dǎo)價(jià)為14.5元，但實(shí)際零售價(jià)普遍為14元，整條出售則在137元左右。批零毛利率只有3.7%，，明顯低于其他卷煙。圍繞著該品牌的零售價(jià)格問題，我們做過不少工作也嘗試過多種措施，但實(shí)際效果微乎其微。消費(fèi)者的價(jià)格印象已根深蒂固，因此零售戶對進(jìn)銷同檔次其他卷煙的興趣較高。

（3）消費(fèi)群體多樣化?！袄习胬骸钡南M(fèi)群體覆蓋面廣。調(diào)查樣本顯示消費(fèi)群體年齡跨度為20―60歲，所從事的職業(yè)廣泛，幾乎涵蓋了所有職業(yè)的消費(fèi)者。消費(fèi)群體的多樣性再次印證了“老版利群”的的確確是一個(gè)大眾消費(fèi)品。

三、品牌問題分析

單純從“老版利群”在經(jīng)銷商（煙草公司）和零售商兩者中所處的地位而言，它儼然已成長為一個(gè)強(qiáng)勢品牌。但站在一個(gè)品牌的高度去對照它，“老版利群”只能算是一個(gè)具有壟斷地位的卷煙商品。它還缺乏從商品上升為品牌所必備的內(nèi)涵。因?yàn)槠放频慕ㄔO(shè)是一個(gè)非常系統(tǒng)且耗時(shí)很長的工作，我們不能簡單的把商品的銷量及品牌的知名度當(dāng)作一個(gè)品牌成功的標(biāo)志。雖然從目前情況看，短時(shí)間內(nèi)任何品牌還無法撼動(dòng)“老版利群”的壟斷地位。但人無遠(yuǎn)慮必有近憂，品牌的建設(shè)要有長遠(yuǎn)觀點(diǎn)。“老版利群”已進(jìn)入了品牌維護(hù)階段，在這一承上啟下的關(guān)鍵階段，理清“老版利群”現(xiàn)階段所面臨的問題是十分必要的。

首先，零售利潤率的制約性?！袄习胬骸?.7%的零售利潤率與經(jīng)銷商（煙草公司）30%的毛利率形成了鮮明對比。巨大的反差直接導(dǎo)致了兩種現(xiàn)象的產(chǎn)生，既一方面生產(chǎn)商和經(jīng)銷商（煙草公司）積極的維護(hù)該品牌，另一方面零售戶被動(dòng)進(jìn)銷該品牌。而作為直接面對消費(fèi)者的零售戶對一個(gè)品牌長期缺乏銷售熱情，則于該品牌的發(fā)展是十分不利的。因?yàn)樗阡N售過程對品牌是不負(fù)責(zé)任的，甚至還可能期待通過品牌的更迭獲取更多的利潤。雖然“老版利群”現(xiàn)擁有高達(dá)100%的上柜率和高速增長的態(tài)勢，卻無法掩蓋高增長背后所隱藏的巨大危機(jī)。

其次，零售價(jià)格的同化性?！袄习胬骸?4元/包的零售價(jià)格，正同化著同檔次其他卷煙，甚至可以說是破壞了該檔次卷煙的價(jià)格體系。在它的影響下15元檔次卷煙真正能到位的幾乎沒有。同檔次卷煙只能在上市定點(diǎn)控量階段堅(jiān)守一段時(shí)間，一旦上規(guī)模經(jīng)營時(shí)價(jià)格最終都被“老版利群”所同化。零售價(jià)格同化帶來的后果是零售戶的銷售熱情隨之減弱，卷煙銷量也相應(yīng)下滑，無形中縮短了其他品牌的生命周期。久而久之生產(chǎn)商開發(fā)15元檔次卷煙的積極性勢必會受到打擊，“老版利群”將在一個(gè)缺乏競爭的市場環(huán)境中生存。當(dāng)然它的壟斷地位還會保持較長時(shí)間，可缺乏競爭的品牌也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。在激烈的市場競爭中不進(jìn)就有可能則退。

再者，消費(fèi)者口味的變化性。“老版利群”醇淡的口味是它征服消費(fèi)者的一張王牌。十年間它在潛移默化中感化了消費(fèi)者的吸食習(xí)慣。但隨著煙草行業(yè)工商分離體制的建立，地區(qū)封鎖將進(jìn)一步打破。省外優(yōu)勢品牌正逐步涌入本地區(qū)市場，省外煙在制作工藝上必定與“老版利群”存在著一定差異性。消費(fèi)者在求新心理作用下肯定會去嘗試購買其他品牌卷煙，而一旦消費(fèi)者對不同口味卷煙有所接受后，“老版利群”淡雅的口味或許就會瞬間轉(zhuǎn)化成為它的劣勢。這種此消彼長的變化，就有可能成為抑止“老版利群”進(jìn)一步擴(kuò)展的障礙。因此固定消費(fèi)群體，防止消費(fèi)群體分離是“老版利群”品牌維護(hù)中的一個(gè)重要課題。

第三篇：農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查報(bào)告

摘要：為了熟悉和掌握農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格的相關(guān)知識，了解農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整以及不同銷售渠道農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格差異的原因，提高科學(xué)的市場調(diào)研能力，我們小組實(shí)地走訪了學(xué)校周邊的農(nóng)貿(mào)市場和超市、沙市中商和沃爾瑪，了解了本地農(nóng)產(chǎn)品大概的市場價(jià)格行情。由于沒有對不同時(shí)間段的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)查，所以本文主要對不同銷售渠道的價(jià)格差異的對比分析，在實(shí)地問訪中農(nóng)產(chǎn)品有價(jià)格調(diào)整幅度的產(chǎn)品大類及具體種類，以及這些調(diào)整的原因。

一．調(diào)查研究對象、內(nèi)容、方法和過程

1.調(diào)查研究方法。此次調(diào)查研究方法為詢問法和直接觀察法。

2.調(diào)查研究內(nèi)容。此次調(diào)查研究內(nèi)容主要分為五大類：糧食類、蔬菜類、水果類、肉蛋類和水產(chǎn)品類。

3.調(diào)查對象。此次調(diào)查對象為：新風(fēng)市場、新風(fēng)二路市場、富迪超市、美廉美購超市、沙市沃爾瑪和沙市中商。

4.調(diào)查過程。此次調(diào)查時(shí)間為20xx年5月28日，主要環(huán)節(jié)為：（1）設(shè)計(jì)調(diào)查問卷表；（2）實(shí)地走訪；（3）統(tǒng)計(jì)和分析調(diào)查表；（4）總結(jié)。

二．調(diào)查結(jié)果及分析

1.調(diào)查結(jié)果

2.調(diào)查分析

農(nóng)產(chǎn)品市場價(jià)格對比表（零售）

從表中可以看出，農(nóng)貿(mào)市場價(jià)格與超市價(jià)格每一個(gè)類別都有差異（當(dāng)然這其中也有由于調(diào)查的原因，數(shù)據(jù)的對比性存在一定的缺陷），但可以看出糧食類和水果類的差異較小，蔬菜類個(gè)別價(jià)格差異較大，如東北大米的差價(jià)為0.1725元每斤，而青椒的價(jià)格差價(jià)達(dá)到1.1425元每斤。

3.差異原因

(1)兩者所處的市場環(huán)境不同

農(nóng)貿(mào)市場處于完全競爭的市場環(huán)境，攤販經(jīng)營者們生產(chǎn)規(guī)模小，所售對象是眾多分散的消費(fèi)者，市場上存在眾多的競爭者并且經(jīng)營大致相同的產(chǎn)品，而超市特別是一些大型的超級市場處于壟斷競爭的市場環(huán)境中，由于經(jīng)營管理水平等的不同，其所提供的產(chǎn)品和服務(wù)有一定的差異，導(dǎo)致價(jià)格與集貿(mào)市場相比也有不同。如沙市沃爾瑪水類產(chǎn)品有專門的高級的制冷和水箱區(qū)，一斤鯽魚賣8.8元每斤，而農(nóng)貿(mào)市場只售7.5元每斤。

(2)兩者掌握市場信息的能力不同

農(nóng)貿(mào)市場由于生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小，大多是單個(gè)的攤戶還有一些流動(dòng)的攤販，他們所能掌握的市場信息的能力有限，不能根據(jù)市場行情的變化適時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整，而超市由于其規(guī)模性和專業(yè)性，他可以根據(jù)市場的供需狀況、同業(yè)的價(jià)格及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整。

4.農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)因素

在調(diào)查過程中我們發(fā)現(xiàn)，像青椒、茄子價(jià)格最近有一定的上漲幅度，如青椒，27日價(jià)格為1.5元每斤，而28日售價(jià)為2元每斤，一天之類漲了0.5元，像瓜果類的產(chǎn)品總體上價(jià)格有下跌，香蕉下降幅度最大，而像豬肉、雞肉等肉禽類的產(chǎn)品沒有較大的漲跌幅度。

影響農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)的因素：

(1)季節(jié)及氣候的影響

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)受自然因素的影響較大，雖然隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，大量反季節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上，但總的來說，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)還是要受到季節(jié)周期的影響，而天氣因素是當(dāng)前科技水平還無法控制的，極端天氣的出現(xiàn)會影響農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，影響供給量，從而影響價(jià)格。

(2)貯存、運(yùn)輸成本的影響

由于大部分的農(nóng)產(chǎn)品容易發(fā)霉、變質(zhì)、不易貯存，如水產(chǎn)品類的農(nóng)產(chǎn)品，如果沒有相配套的良好的設(shè)備，在運(yùn)輸途中就會變質(zhì)。現(xiàn)代化的貯存設(shè)施會延長農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度，但也會增加農(nóng)產(chǎn)品的成本，所以農(nóng)產(chǎn)品的貯存、運(yùn)輸成本會對農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生一定的影響。

(3)相關(guān)替代品價(jià)格的影響

相關(guān)替代品的價(jià)格會影響農(nóng)產(chǎn)品的需求量，從而影響農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格。

(4)國家政策的影響

國家近年來加大了對“三農(nóng)”的扶持力度，提出并推行了各種有效的扶持措施，如農(nóng)業(yè)科技發(fā)展政策、農(nóng)業(yè)種植補(bǔ)貼等，這些政策在直接或間接上對農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格會產(chǎn)生一定的影響。如最低保護(hù)價(jià)收購政策，保護(hù)了種糧農(nóng)民的利益，提高了農(nóng)民種糧的積極性，促進(jìn)了糧食的生產(chǎn)增長，提高了產(chǎn)量，從而穩(wěn)定了價(jià)格。再如最新的2014年“中央一號”中提出了要“完善糧食等重要農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格形成機(jī)制，建立農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)價(jià)格制度，切實(shí)保證農(nóng)民收益”，政府的政策能調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，對農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)會產(chǎn)生一定的影響。

第四篇：諸暨市畜牧業(yè)發(fā)展情況調(diào)查報(bào)告

諸暨市畜牧業(yè)發(fā)展情況調(diào)查報(bào)告

為充分了解諸暨市畜牧生產(chǎn)和動(dòng)物防疫情況，對當(dāng)?shù)匦竽廉a(chǎn)業(yè)的發(fā)展出謀劃策，開展了諸暨市畜牧業(yè)發(fā)展情況調(diào)查。在走訪幾個(gè)大型畜牧生產(chǎn)企業(yè)和畜產(chǎn)品加工企業(yè)，參加浙江省畜牧局組織召開的畜牧生產(chǎn)研討會和在寧波召開全國飼料和畜牧機(jī)械博覽會，并通過參與實(shí)際工作后，形成調(diào)查情況總結(jié)報(bào)告如下：

一、地域和經(jīng)濟(jì)情況：

諸暨市位于長江三角洲南翼、浙江省中部偏北、錢塘江流域中段。處于中北亞熱帶季風(fēng)區(qū)，四季明顯，氣候適中，雨量充沛，光、熱、水基本同步，農(nóng)業(yè)氣候條件優(yōu)越。2006年平均氣溫約16.4℃，常年平均降水量約為1401.8毫米。諸暨現(xiàn)有27個(gè)鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）、街道辦事處，467個(gè)行政村、67個(gè)城鎮(zhèn)社區(qū)（居委會），城鎮(zhèn)化率為45.1%，地域面積231 1平方公里，人口106萬，其中農(nóng)業(yè)人口95萬，是一個(gè)農(nóng)業(yè)大市。塊狀經(jīng)濟(jì)明顯，襪業(yè)、珍珠、銅加工等塊狀經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，2006年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值376.76億元，經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力位居全國百強(qiáng)縣（市）第24位，實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入33.43億元，其中地方財(cái)政收入17.40億元。農(nóng)業(yè)產(chǎn)值38.30億元，畜牧業(yè)產(chǎn)值6.77億元。農(nóng)民人均年純收入9050元。

二、畜牧產(chǎn)業(yè)概況

諸暨畜牧生產(chǎn)歷史悠久。早在二十世紀(jì)六十年代就以生豬的數(shù)量和質(zhì)量名列全省前茅而被列為供港豬基地，八十年代中期又被國家列入全國商品瘦肉型豬基地縣市。到現(xiàn)在為止已向香港市場提供生豬220多萬頭，向上海、杭州等大中城市提供活大豬70多萬頭，2004年又提出了“雙十萬”工程，即供港10萬、供滬、杭10萬。曾被外經(jīng)貿(mào)部、鐵道部授予供港鮮活冷庫先進(jìn)集體稱號，被農(nóng)業(yè)部評為全國商品瘦肉豬型豬基地先進(jìn)縣及生豬品改先進(jìn)單位。2006年供港活大豬8.31萬頭，占浙江省供港總數(shù)的47%，供滬、杭等大中城市13.1萬頭。在生豬生產(chǎn)這一龍頭的帶領(lǐng)下，促進(jìn)了家禽、草食動(dòng)物和特種經(jīng)濟(jì)動(dòng)物等畜禽養(yǎng)殖的快速發(fā)展。2006年生豬年未存欄18.22萬頭，出欄37.1萬頭。家禽年末存欄295.29萬羽，出欄536.18萬羽，其中雞存欄66.06萬羽，鴨存欄224.3萬羽。食草動(dòng)物牛、羊、兔存欄共2.54萬只。特種經(jīng)濟(jì)動(dòng)物鵪鶉、鴿子等45.25萬只。蜜蜂存欄2.65萬箱，蜂蜜產(chǎn)量16696噸，蜂皇漿產(chǎn)量7.685噸，蜂花粉產(chǎn)量7.208噸，蜂膠3975公斤。畜牧生產(chǎn)規(guī)?；潭雀?，現(xiàn)有萬頭豬場5個(gè)，千頭豬場38個(gè)，百頭豬場627個(gè)，還有二個(gè)種豬場，其中省一級種豬場1個(gè)，是紹興地區(qū)惟一的一個(gè)省一級種豬場。紹興鴨種鴨場36個(gè)，其中一個(gè)國家級祖代種鴨場，種鴨場個(gè)數(shù)名列浙江省第一。千只以上的養(yǎng)禽場525家，尤為突出的是有一批像浙江天利實(shí)業(yè)有限公司、浙江金大地生物工程有限公司、諸暨雙馬禽蛋有限公司、諸暨國偉禽業(yè)發(fā)展有限公司等規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、效益佳、前景好的畜牧企業(yè)，為當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展起到了很好的支柱和導(dǎo)向作用。還有生豬行業(yè)協(xié)會、養(yǎng)鴨協(xié)會、禽蛋專業(yè)合作社等30多個(gè)畜禽養(yǎng)殖專業(yè)合作組織，采用相同的飼養(yǎng)管理模式和質(zhì)量保證措施，實(shí)行行業(yè)自律，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，增強(qiáng)了市場競爭力。同時(shí)牧業(yè)龍頭企業(yè)和合作組織的存在，一方面使得養(yǎng)殖戶的產(chǎn)品有人收購和加工，無銷售之虞，增加了養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)積極性，增加了農(nóng)民的收入。另一方面也為廣大畜牧獸醫(yī)專業(yè)畢業(yè)的大中專生提供了就業(yè)機(jī)會。當(dāng)?shù)馗骷壵畬π竽翗I(yè)非常支持，出臺政策和資金扶持，光2006年各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）就撥出防疫經(jīng)費(fèi)120萬元用于防疫工作的開展。省市還對核實(shí)的479家規(guī)模養(yǎng)禽場、畜禽產(chǎn)品加工經(jīng)銷企業(yè)、種禽企業(yè)、孵坊等給予資金補(bǔ)貼560余萬元。為搞好畜禽排泄物治理，通過省“811"環(huán)境污染整治工程建設(shè)和畜牧生態(tài)養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，爭取到省財(cái)政以獎(jiǎng)代補(bǔ)資金188萬元，對規(guī)模豬場進(jìn)行了排泄物治理，30多家畜禽養(yǎng)殖企業(yè)實(shí)行了“豬…沼…果”或“豬…沼…茶”的種、養(yǎng)結(jié)合生態(tài)養(yǎng)殖模式，達(dá)到了畜禽排泄物減量化生產(chǎn)、無害化處理、資源化利用的目的。大量資金的投入，扶持了畜牧生產(chǎn)。2003年完成了國家無規(guī)定動(dòng)物疫病區(qū)建設(shè)。通過搞基地、上項(xiàng)目、抓品改、促推廣、強(qiáng)執(zhí)法，畜牧生產(chǎn)基本實(shí)現(xiàn)了品種優(yōu)良化、生產(chǎn)規(guī)?；?、飼養(yǎng)科學(xué)化、管理規(guī)范化，初步形成了以市場為導(dǎo)向、科技為依托、效益為中心、安全為保證的產(chǎn)加銷、農(nóng)工貿(mào)一條龍牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式。從所調(diào)查的幾個(gè)生豬飼養(yǎng)場發(fā)現(xiàn)，一些高檔的生產(chǎn)設(shè)施（如濕簾系統(tǒng)、高床、換氣設(shè)施）和排泄物減量化生產(chǎn)技術(shù)充分得到應(yīng)用，防疫、飼養(yǎng)管理水平已達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先水平。到目前全市擁有牧業(yè)國家級高新技術(shù)企業(yè)一家，省級骨干牧業(yè)龍頭企業(yè)一家，紹興市級四家，無公害畜產(chǎn)品產(chǎn)地省級一家，紹興市級五家，綠色農(nóng)產(chǎn)品省級一家，紹興市級三家，放心肉基地一家。

三、動(dòng)物防疫機(jī)構(gòu)

諸暨市動(dòng)物防疫體系健全，在2006午8月獸醫(yī)體制改革以前市級是諸暨市畜牧獸醫(yī)工作站，是市農(nóng)業(yè)局下屬的一個(gè)事業(yè)單位，掛諸暨市動(dòng)物防疫監(jiān)督所牌子，一副班子二塊牌子。全市27個(gè)鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）各設(shè)一個(gè)畜牧獸醫(yī)站，共有防、檢疫人員147人，屬于自收自支的事業(yè)單位，各鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）畜牧獸醫(yī)站由當(dāng)?shù)劓?zhèn)鄉(xiāng)（街道）領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)上受市畜牧獸醫(yī)工作站的指導(dǎo)。2004年根據(jù)國務(wù)院有關(guān)文件精神，為加強(qiáng)基層動(dòng)物防疫隊(duì)伍建設(shè)，開始進(jìn)行畜牧獸醫(yī)體制改革，出臺了獸醫(yī)體制改革方案，于2006年8月市畜牧獸醫(yī)工作站更名為諸暨市畜牧獸醫(yī)局，掛諸暨市動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所牌子，仍隸屬于諸暨農(nóng)業(yè)局，內(nèi)設(shè)有辦公室、防疫監(jiān)督科、畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展科、動(dòng)物疫病預(yù)防控制中心四個(gè)職能科室。鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）獸醫(yī)站分為動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督站和畜牧獸醫(yī)診療服務(wù)站，根據(jù)人口數(shù)量、動(dòng)物飼養(yǎng)量和耕地面積配備，經(jīng)考核符合條件的66名人員進(jìn)入鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督站，成為全額撥款的全民事業(yè)人員，主要承擔(dān)當(dāng)?shù)氐膭?dòng)物檢疫工作、防疫監(jiān)督工作和畜產(chǎn)品安全監(jiān)管工作。組建的畜牧獸醫(yī)診療服務(wù)站為企業(yè)形式，主要負(fù)責(zé)本地區(qū)的免疫工作、診療服務(wù)工作。這次獸醫(yī)體制改革，諸暨市財(cái)政和鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）共拿出了563萬元資金，用于身份置換、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)所需要的經(jīng)費(fèi)，為體制改革順利完成創(chuàng)造了條件，獸醫(yī)體制改革的完成，穩(wěn)定了防疫隊(duì)伍，理順了工作關(guān)系，職能明確，加強(qiáng)了基層防疫隊(duì)伍，也解決了多年來的歷史遺留問題。

四、動(dòng)物防疫檢疫工作。

一直來，諸暨市確立了“加強(qiáng)檢疫為根本、管理生產(chǎn)為基礎(chǔ)、防檢結(jié)合為重點(diǎn)、嚴(yán)格執(zhí)法為手段、監(jiān)督檢查為保障”動(dòng)物防疫工作運(yùn)行機(jī)制，針對當(dāng)前國內(nèi)外動(dòng)物疫情相當(dāng)復(fù)雜的嚴(yán)峻形勢，結(jié)合當(dāng)?shù)匾?guī)模飼養(yǎng)為主的畜牧生產(chǎn)實(shí)際，創(chuàng)建了“分片負(fù)責(zé)、分組巡查、戶籍化管理、規(guī)范化監(jiān)督”的監(jiān)督管理模式。分片負(fù)責(zé)，將防疫工作任務(wù)落實(shí)到了具體人員，職責(zé)更加明確，監(jiān)管更有責(zé)任性；分組巡查，落實(shí)了日常的監(jiān)管人員和機(jī)制，監(jiān)管更有操作性；戶籍化管理與聯(lián)場帶戶責(zé)任制相結(jié)合，監(jiān)管更有針對性；規(guī)范化監(jiān)督以法律、法規(guī)和相關(guān)制度來保證和約束，監(jiān)管更有權(quán)威性。該管理模式的施行，取得了很大成效，使得該市的動(dòng)物防疫工作又上了一個(gè)新的臺階，無重大動(dòng)物疫病和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事故發(fā)生，重大動(dòng)物疫病防控和畜產(chǎn)品安全工作連續(xù)三年榮獲紹興市二等獎(jiǎng)、浙江省動(dòng)物防疫檢疫工作綜合優(yōu)勝獎(jiǎng)。這個(gè)管理模式在2005年《中國牧業(yè)通訊》上發(fā)表交流，得到了浙江省畜牧局領(lǐng)導(dǎo)的好評，在紹興市全面推廣。在動(dòng)物疫病的預(yù)防上，他們主要采取了以下措施：首先是抓“五關(guān)”，一是免疫關(guān)。全市開展大面積、高密度的疫苗免疫注射，認(rèn)真做好春秋二防和不時(shí)的注射工作，豬瘟常年免疫密度達(dá)96%以上，W苗做到生豬規(guī)模飼養(yǎng)場戶及牛等大家畜飼養(yǎng)場戶的注射密度達(dá)100%，供港、供滬豬生產(chǎn)基地W苗要求注射四次；二是抓好檢疫關(guān)。全面開展產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫，對全市43家生豬定點(diǎn)屠宰場派駐檢疫員，做好屠宰場的檢疫工作，屠宰檢疫率達(dá)100%;三是抓好調(diào)運(yùn)關(guān)。因?yàn)橹T暨每年有20多萬頭生豬從江蘇、安徽、河南等地調(diào)入，他們在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估和產(chǎn)銷聯(lián)防的基礎(chǔ)上，確定了22家外來生豬調(diào)運(yùn)戶，實(shí)行定點(diǎn)、定向、定人和到點(diǎn)報(bào)檢的外來動(dòng)物及其產(chǎn)品調(diào)運(yùn)制度。對每個(gè)調(diào)運(yùn)點(diǎn)配備了專職查驗(yàn)員，并和每個(gè)調(diào)運(yùn)單位和個(gè)人簽訂了防疫責(zé)任狀，做好外堵工作；四是嚴(yán)格疫情報(bào)告制度，抓好撲疫關(guān)；五是抓好消毒關(guān)。其次是抓隊(duì)伍建設(shè)。諸暨市的獸醫(yī)體制改革是走在浙江省前列的，改革方案也是有利于動(dòng)物防疫工作的開展，體制改革后，解決了動(dòng)物防疫人員的后顧之憂，一心撲在工作上，使得各項(xiàng)動(dòng)物防疫工作有人干，各項(xiàng)防疫措施有人落實(shí)。第三是制度建設(shè)。為保障各項(xiàng)工作的規(guī)范開展，制定了一系列規(guī)章制度，有行政執(zhí)法制度、聯(lián)場帶戶責(zé)任制度、案件集體討論制度等20多個(gè)，使動(dòng)物防檢疫工作“行有準(zhǔn)則、動(dòng)有規(guī)范’’。第四是以《動(dòng)物防疫法》為武器，證照管理為手段，加強(qiáng)對動(dòng)物及其產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營戶的監(jiān)督管理，加大牧業(yè)執(zhí)法力度。第五是確保各項(xiàng)防疫經(jīng)費(fèi)的落實(shí)，做到有錢好辦事和有錢能辦事。

五、今后畜牧發(fā)展方向

一是因地制宜，優(yōu)化畜牧結(jié)構(gòu)。作為以生豬生產(chǎn)為重點(diǎn)的畜牧大市，但是養(yǎng)豬所需的大量精飼料本地缺少，需要從北方調(diào)入，由于生活水平較高，養(yǎng)豬的勞動(dòng)力成本也較其它地方高。因此，生豬生產(chǎn)在穩(wěn)定數(shù)量的基礎(chǔ)上積極調(diào)整內(nèi)部品種結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)發(fā)展適銷對路的優(yōu)質(zhì)三元瘦肉型豬，加大科技投入，挖掘生產(chǎn)潛力，降低生產(chǎn)成本，來增加市場競爭力。同時(shí)發(fā)揮本地資源優(yōu)勢，加快發(fā)展飼料轉(zhuǎn)化利用率較高的禽業(yè)生產(chǎn)和節(jié)糧型兔、鵝等草食動(dòng)物，增加牛、羊、禽、兔等肉類的比重。積極創(chuàng)造條件開展畜禽外養(yǎng)，充分利用他人的資源。二是培植加工型龍頭，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。盡快培育一批一頭聯(lián)市場、一頭聯(lián)基地的畜牧業(yè)加工型龍頭企業(yè)。推進(jìn)全市畜牧加工業(yè)的發(fā)展。鼓勵(lì)和扶持天利、金大地等規(guī)模較大、實(shí)力較強(qiáng)、市場知名度較高的企業(yè)創(chuàng)辦畜產(chǎn)加工中心，組建產(chǎn)加銷、農(nóng)工貿(mào)一體化的牧業(yè)集團(tuán)，打響品牌，占領(lǐng)市場，而增強(qiáng)畜產(chǎn)品的內(nèi)部消化能力，提高畜禽及其產(chǎn)品的附加值，促進(jìn)整個(gè)畜業(yè)的健康快速發(fā)展。三是繼續(xù)加大扶持力度，促進(jìn)畜牧生產(chǎn)上新臺階。

第五篇：市場調(diào)查報(bào)告

1、注重環(huán)保

目前西方國家的卷煙產(chǎn)品每個(gè)環(huán)節(jié)的環(huán)保程度都非常高，我國煙草企業(yè)如果不盡快適應(yīng)這一國際通用的“游戲規(guī)則”，就意味著將這個(gè)有著巨大利潤的市場拱手讓人。同時(shí)，煙草企業(yè)使用了環(huán)保的包裝產(chǎn)品也是拿到了走向世界市場的“綠色通行證”，因此，“綠色包裝”產(chǎn)品的生產(chǎn)和應(yīng)用將是今后幾年中煙草行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

2、多種印刷方式相結(jié)合

目前在國外為煙草包裝提供印刷產(chǎn)品的企業(yè)使用較多的設(shè)備及方式有如下幾種：

單張紙凹版印刷機(jī)是質(zhì)量最穩(wěn)定的印刷方式，它以最有別于其他印刷工藝的壓花紋、上光和UV裝飾油墨等印刷功能，成為煙酒包裝印刷的新寵。

窄幅輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)近幾年在全球范圍內(nèi)的銷量直線上升，預(yù)計(jì)在未來２－３年內(nèi)，其市場占有率將有可能超過膠印和凹印，它不僅可使標(biāo)簽及包括煙包在內(nèi)的薄卡紙包裝一次性印制完成，更由于它相對環(huán)保的印刷方式廣受青睞。

在煙包印刷中應(yīng)注意發(fā)展單張紙凹印機(jī)和單張紙膠印機(jī)相結(jié)合的生產(chǎn)，它的印刷效果往往令人驚喜。此外西方國家還采用在條盒上采用白卡紙而在外塑料膜上進(jìn)行印刷的方式生產(chǎn)包裝。

3、材料與不同檔次的香煙相匹配

預(yù)計(jì)到２００５年，亞洲尤其是中國卷煙的產(chǎn)量還將上漲，因此中國將成為煙草包裝用紙的主要增長點(diǎn)。由于紙張的選擇關(guān)系到煙包外觀的挺括度，直接影響著卷煙品牌的確立，用不同的紙張包裝不同檔次的香煙已成為煙草企業(yè)的共識，今后采用單一的白卡紙進(jìn)行煙包硬盒的生產(chǎn)將成為一種趨勢。

油墨的使用對一個(gè)好的產(chǎn)品來說同樣重要，它的作用已不僅僅是使印品更漂亮，還具備了防偽等附加功能。此外，金屬油墨、熒光油墨、珠光油墨、溫變油墨等具有特殊用途的產(chǎn)品將被更多地應(yīng)用到煙包生產(chǎn)中。

4、多種防偽技術(shù)完整結(jié)合

燙印全息效果圖案是已相當(dāng)成熟并被廣泛應(yīng)用于煙包上的防偽方式之一，目前將三維全息技術(shù)與二維印刷技術(shù)完整地結(jié)合起來用于卷煙包裝印刷的整體設(shè)計(jì)，將是卷煙包裝發(fā)展的一個(gè)趨勢。

防偽專用型ＢＯＰＰ煙用包裝薄膜適用于大批量生產(chǎn)，有效降低防偽成本，因此國外煙廠的防偽一般都大量使用防偽煙膜。它用普通油墨印刷定點(diǎn)簡單圖案并定位包裝使煙膜圖案覆蓋盒皮圖案，這樣可達(dá)到更好的防偽效果。例如“三五”煙多年來不改變盒皮的外觀設(shè)計(jì)，不提高材料成本，而是通過煙膜進(jìn)行防偽甚至采用在煙膜上印刷滿版煙標(biāo)圖案。

一種技術(shù)原理為肉眼不可視的特殊熒光化合物涂料的防偽方式，它可應(yīng)用于墨水和顏料中，并運(yùn)用于各種印刷程序中，印品完成后借助于專用工具可辨別其真?zhèn)?，它的另一個(gè)特點(diǎn)是可與噴碼設(shè)備結(jié)合而具備物流管理的功能。

5、外觀和設(shè)計(jì)新穎、實(shí)用、個(gè)性化

煙盒包裝的圓角形設(shè)計(jì)起源于美國，近年來在歐洲市場非常風(fēng)行，無論是放在衣袋或者拿在手中都有方便、舒適的感覺。這是一種很好的銷售包裝形式，國內(nèi)的煙草企業(yè)誰來做這個(gè)吃“螃蟹”的第一人呢？

一些國家認(rèn)為在香煙外盒上印刷“吸煙有害健康”這樣的警句已不能滿足需要，而是要求必須印有由于吸煙造成傷害或病變的臟器圖片，這就需要在煙包上增加更多的印刷色。

革新型和個(gè)性化的包裝設(shè)計(jì)將有更廣闊的市場，例如增加反面印刷即在煙條盒內(nèi)部印上商標(biāo)或有關(guān)該品牌煙的說明性文字；在煙盒口處采用曲線型設(shè)計(jì)；封口處帶按扣的包裝等等。