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第一篇:餅干市場調(diào)查報告
七
休閑類食品營銷策劃案范文模板
時間:2008-12-12 03:24:47 來源: 作者:
面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品,我們?nèi)绾卧谠颇鲜袌鋈ネ茝VXXX系列休閑食品、并提升銷量、擴大產(chǎn)品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢?
我認為、休閑食品新品上市時采用常規(guī)式打法[市場生動化→免費試吃+人員促銷→特價+快訊"推廣模式簡稱為[三波"推廣模式進行;
所策劃之產(chǎn)品,我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè),或者說很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品!在零售終端,不管大小商超,首先映入眼簾的是競品五*繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價位產(chǎn)品比比皆是!我們在市場上最熟悉的產(chǎn)品不外乎:玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司生產(chǎn)的mm償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌;而面對我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品,怎么去搶占市場份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新品牌呢?
切實可行的推廣方案,即采取快速消費品常規(guī)式打法:
1、精耕昆明市場(并將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級)+以點帶面逐步突破各區(qū)域市場。
2、連鎖超市及大賣場作為新品試點,選擇30---40家之間。具體如下:
第一波:市場生動化陳列新品上市階段,時間初定為2009年10月25新品上市,歷時一個月,采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之[休閑食品區(qū)"門店端架特殊陳列位置,全部將本司所推出的新品每個單品3sku陳列以上!我認為:其一新品上市初,流動車身廣告好、電視媒介廣告也好,如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象,再好的廣告轟動也無濟無事,何況我們沒有廣告支持?(休閑食品不像快速消費品,起量很快!)二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3a營銷yingxiaoguanli策略,即[買得到、買得起、樂得買"中[買得到"強調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動化陳列形象,對休閑食品來講尤其重要,因為購買休閑食品之消費者,很多時候均是無意中產(chǎn)生購買行為,或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產(chǎn)品;三是本司新品每個單品3sku*化、整齊化、系統(tǒng)化之設計包裝本身就是品牌展示,外加端架二邊的圍板(制作根據(jù)終端點給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳kt板)產(chǎn)品形象,消費者路過即是不買均會留下好的印象!
首波特殊陳列結果:憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感,我認為至少會有很多的消費者會重新購買本司產(chǎn)品!那么怎么去[趁熱打鐵,乘機而上"、鞏固已購買過之消費群體呢?我認為迅速實施新品上市第二波計劃:即[免費試吃+人員促銷+端架"促銷計劃!
第二波:免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃,具體步驟如后:
一、乘勝阻止:即在已初步取得良好銷售情況下,超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象,因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置,不應該留給競品任何一點喘息機會;
二、培訓、招聘與實施促銷計劃:利用營銷中心業(yè)務人員5名、(劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣,為避免執(zhí)行力不完善及工作責任推卸的發(fā)生,營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組,進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員xx名、共xx人。進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動,時間段分別選擇在周一至周五:下午14:00-18:00,晚上19:30-21:00每天共5個半小時,周六周日:上午9:00-12:00,下午14:00-18:00,晚上19:30-21:00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣,周末二天集中安排在(類似足達、之佳便利、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店.10天后免費品嘗活動結束(視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間,一個月、甚至可更長),但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!
三、為什么實施這步呢?我認為:廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣,根據(jù)產(chǎn)品之成熟度,切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量,因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如XXXX*品牌曾做過調(diào)
研,在大賣場,選擇有利時機安排促銷員予以推廣,比平常沒有人促銷時銷量能提升30%,甚至更多;又如2000年化妝品行業(yè)之舒蕾,依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐,硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系[海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲"四大品牌中20%的份額,創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!
四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器,只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好,免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式,很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買,然后成為了忠誠顧客! 里店工業(yè)園區(qū)餅干生產(chǎn)企業(yè)中,除正點食品廠、萬旺食品廠擁有兩條生產(chǎn)線外,其它廠家只有一條生產(chǎn)線,而全國中型餅干生產(chǎn)企業(yè)擁有的生產(chǎn)線都在5條以上。由于規(guī)模小,資源利用率低。據(jù)統(tǒng)計,全市用于加工的小麥數(shù)量僅占年產(chǎn)量的45%左右,有一半多的小麥直接作為原
家樂氏闖入卡夫禁區(qū)
經(jīng)過長達18個月的拉鋸,家樂氏終于擊敗卡夫食品等競爭對手,成功入主山東正航食品公司,從而有了與卡夫食品競爭的本錢。
文|cbn記者 劉翔
美國卡夫食品公司(kraft foods,下稱卡夫)的ceo艾琳?羅森菲爾德(
irene
rosenfeld)遇到點不大不小的麻煩:始終擺脫不了一個男人如影隨形的[糾纏"。
無論是在美國本土,還是在太平洋彼岸的*。
這個男人名叫大衛(wèi)?麥凱(david mackay),管理著全球最大的谷物早餐和美國第二大餅干公司家樂氏公司(kellogg company,下稱家樂氏)。家樂氏2007年銷售收入117。76億美元,是銷售收入372。41億美元的全球第二大食品公司卡夫在美國本土最大的競爭對手。 6月30日,一直在*寂寂無聞的家樂氏在青島突然宣布,已收購*最大的民營餅干制造商之一的山東正航食品公司(下稱正航食品),進入之前從未涉獵的*餅干市場,再次成為卡夫的競爭對手。
有意思的是,正航食品市場表現(xiàn)最好的華北和東北地區(qū)也是卡夫悉心經(jīng)營之地,卡夫的兩家(不包括達能的餅干工廠)主要的餅干工廠之一就在*(另一家在蘇州),在*及北方地區(qū)高端餅干市場具有絕對的領導地位。
或許這對于剛剛以78億美元的大手筆收服了最強勁競爭者法國達能公司(groupe danone,下稱達能)餅干業(yè)務、排名全球第五女強人的餅干大王艾琳來說,一家年凈營收約5000萬美元的餅干公司并不會給她制造太大威脅。
據(jù)卡夫**總監(jiān)李玲平介紹,卡夫在并購達能的餅干業(yè)務后,已經(jīng)擁有包括太平、奧利奧、趣多多、樂之、鬼臉嘟嘟、達能等多個知名品牌,在*一線城市的餅干市場占有率約20%,在中高端市場的比例會更高。今年上半年,整合了達能餅干業(yè)務的卡夫?qū)崿F(xiàn)了24%的強勁增長。
不過這還是沒有讓大衛(wèi)?麥凱感到害怕。[這真是一個令人激動的消息。"大衛(wèi)?麥凱對巴特爾克里克當?shù)匚ㄒ坏娜請笥浾哒f。
大衛(wèi)?麥凱之所以如此激動,首先當然是為自己的公司成功進入*這個潛力巨大的市場而欣喜。還有一個重要原因,他做到了其前任、被美國總統(tǒng)布什譽為[具有真知灼見的領導人物"的現(xiàn)任美國商務部長古鐵雷斯(carlos gutierrez)沒有做到的事情?重返之前放棄的*市場。
家樂氏早在1993年就在廣州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)斥資5000萬美元獨資成立了家樂氏(*)食品有限公司,并建造了一家以生產(chǎn)谷物早餐為主的工廠,主要生產(chǎn)、銷售即食谷物類食品、半加工谷物和其他方便食品。這些產(chǎn)品主要是直接加入牛奶中食用的食品。彼時,正航食品才剛剛成立,其5000萬美元的注冊資本已與正航食品如今的營收額相當。
1990年代末,由于投資過于分散以及銷售下滑,家樂氏面臨一場空前的財務危機,幾乎到了破產(chǎn)或者被卡夫等同行業(yè)競爭對手吞并的地步。為了拯救即將傾倒的家樂氏,臨危受命的古鐵雷斯制定一系列改革措施,對內(nèi)通過機構和人事調(diào)整,以提高管理效率和降低成本;對外采取緊縮政策,關閉一些經(jīng)營狀況不佳的海外公司??嘈慕?jīng)營了7年仍入不敷出的家樂氏*公司,就是在古鐵雷斯刮起的改革風暴中被關閉的。
家樂氏全球新聞發(fā)言人克里斯?查爾斯(kris charles)接受時表示,由于*人的消費習慣和西方國家不一樣,谷物早餐市場很不成熟,家樂氏*公司年年虧損,一直苦苦支撐。[暫時退出是當時最好的選擇。"
最后,古鐵雷斯成功讓家樂氏起死回生。他任期內(nèi)的前4年,1999年至2003年,家樂氏公司銷售額從62億美元增至88億美元,增幅高達43%,公司股票的每股收益也從83美分增加到1。92美元,使家樂氏再次成為投資者追捧的藍籌股。古鐵雷斯也因此被華爾街視為商界奇才,2005年被布什任命為美國第36任商務部長。
但是,古鐵雷斯的緊縮政策也讓家樂氏因此錯過了21世紀初期*經(jīng)濟發(fā)展的黃金時期。直到2006年,接替古鐵雷斯出任家樂氏首席執(zhí)行官的大衛(wèi)?麥凱認為家樂氏的經(jīng)營情況已經(jīng)好轉(zhuǎn),而美國市場基本飽和,增長緩慢,于是決定重啟海外擴張戰(zhàn)略。
[家樂氏將重新考慮2000年撤出的一些*市場,尤其是那些經(jīng)濟增長迅速的新興市場。"大衛(wèi)?麥凱2006年夏天對路透社說,*、俄羅斯是首選之地。
大衛(wèi)?麥凱說到做到。2006年11月,家樂氏重返*,在上海設立了一家從事谷物營養(yǎng)品貿(mào)易的家樂氏(上海)食品公司。此時,其老對手卡夫已經(jīng)在*擁有奧利奧、果珍、麥斯威爾等14個知名品牌,是卡夫增長最為強勁的市場。
遺憾的是,如十年前一樣,*人還是不習慣西方傳統(tǒng)的牛奶、面包等家樂氏推崇的營養(yǎng)谷物早餐。家樂氏在這個領域最大的競爭對手美國通用磨坊食品公司(general mills)心灰意冷,賣掉了其在*的谷物早餐業(yè)務??ǚ騽t干脆將其全球谷物類業(yè)務部門作價26億美元,賣給了自有品牌谷類和冷凍食品制造商ralcorp控股公司(rah)。而重新進入*市場的家樂氏并不想放棄其傳統(tǒng)的谷物類食品業(yè)務??死锼?查爾斯說,從2006年重啟海外擴展戰(zhàn)略的那一刻,家樂氏就開始尋找各種方法,以拓展其在*和俄羅斯的業(yè)務。 克里斯?查爾斯告訴記者,家樂氏在收購正航的餅干業(yè)務之前,曾在*進行了廣泛的市場調(diào)研,以尋找谷物食品以外的市場和并購機會。經(jīng)過調(diào)研,家樂氏發(fā)現(xiàn)*餅干市場增長強勁,而且潛力巨大,于是決定在保留谷物類食品的基礎上,進入餅干市場。
據(jù)商務部發(fā)布的一份*餅干行業(yè)報告顯示,目前*的人均消費餅干量每年約為3千克左右,與發(fā)達國家的人均年消費量25至35千克有很大差距,就是與中等發(fā)達國家的人均12至18千克相比,也不足其1/4。
看準了*餅干市場后,家樂氏與多家*餅干制造商接洽收購事宜。令家樂氏感到困惑的是,卡夫、達能和*的康師傅占據(jù)了*中高端餅干超過80%的市場份額,而*國
內(nèi)的餅干公司雖然很多,但大多數(shù)以生產(chǎn)低端餅干為主,而且具有一定規(guī)模的、符合家樂氏投資和產(chǎn)品組合的公司并不多。
食品行業(yè)營銷專家毛小民對表示,就國內(nèi)餅干企業(yè)而言,福建的達利食品公司在中端、中高端市場表現(xiàn)最為出*,擁有[好吃點"等幾個有競爭力的品牌,經(jīng)營狀況也不錯,最具并購或參股價值。[事實上有不少跨國公司曾找上門要求并購或參股達利,但因達利并無資金壓力而作罷。[毛小民說,在這種情況下,增長迅猛、在二三線城市有著完備的銷售網(wǎng)絡的正航就成了跨國公司競購的對象。
家樂氏*區(qū)總裁漢斯?申(hans shin)2007年初明確地告訴路透社,正在與一家不知名的*食品公司展開會談,以助其在*的銷售額提升一倍,并在2009-2010年將其在*的銷售額增至4億美元。
臨沂市外經(jīng)貿(mào)局一位不愿具名的官員告訴,家樂氏當時接觸的*食品公司就是正航。[當時有好幾個公司,除了家樂氏,還有卡夫、達能,都看上了正航。" 正是兩個強勁對手的介入,讓家樂氏并購正航食品盡快打入*餅干市場的計劃變得曲折起來。不過,卡夫**總監(jiān)李玲平接受采訪時表示對卡夫競購正航一事[并不知情"。
但事實表明,當時待價而沽的正航食品并不急于將自己賣出去,談判因此而停滯不前。對此,急于打進*市場的家樂氏甚至有了提價競購的計劃。在2007年3月舉行的2006年第四財季報告電話會議上透露,公司正在商討將其競標價格提高一倍,以盡快獲得正航食品的控股權。但正航遲遲未能在合同上簽字。
到了2007年底,家樂氏收購正航食品一事出現(xiàn)戲劇*的變化??ǚ蜃龀隽苏痼@餅干業(yè)的決定,以78億美元的價格收購歐洲最大食品公司法國達能公司的餅干業(yè)務,并最終成交??ǚ?也急需消化在*規(guī)模不在自己之下的達能餅干業(yè)務。達能在*有4家餅干工廠,年產(chǎn)量約8萬噸,而卡夫在*只有兩家餅干工廠。
無暇顧及正航食品的卡夫,以及放棄餅干業(yè)務的達能,競購正航食品的三巨頭互搏大戲,轉(zhuǎn)眼間變成了家樂氏的獨角戲。換個角度來說,卡夫并購達能,間接幫了家樂氏一把。
失去了撒手锏的正航食品之后與家樂氏的談判則主要集中在了收購形式和人員安置上。由于沒有外國公司全資控股*食品企業(yè)的先例,家樂氏于今年6月,通過旗下全資控股的家樂氏*私人公司在臨沂成立了注冊資本為1000萬美元,計劃投資2500萬美元的外商獨資企業(yè)家樂氏(山東)食品有限公司。
隨后,這個新成立的公司與正航食品進行合并,其中家樂氏以山東家樂氏入股,占股70%,山東正航集團以正航食品的工廠和銷售網(wǎng)絡入股,持有剩下的30%的股權。從正航集團了解到,新成立的公司依然沿用山東家樂氏的名稱??死锼?查爾斯以[商業(yè)機密"為由,不肯透露這次交易涉及的金額。
不過,從山東臨沂市外經(jīng)貿(mào)局了解到,在收購正航食品之前,山東家樂氏的注冊資本為1000萬美元。而根據(jù)此次家樂氏發(fā)布的公告,新成立的合資公司注冊資本提升到1500萬美元。
也就是說,正航食品的折價為500萬美元,而正航將在山東家樂氏的未來投資中享有30%的收益。山東家樂氏計劃將投資增加至3000萬美元,新增投資將主要用于高檔餅干及糕點等系列產(chǎn)品的開發(fā)、制造和銷售。
[正航商標將繼續(xù)使用,并與家樂氏商標kellogg`s實行雙品牌戰(zhàn)略。"發(fā)布會上,家樂氏亞太區(qū)總裁jeff boromisa明確表示,接下來的首要任務是利用自己的*能力,推動正航品牌的增長。正航在山東沂水和遼寧撫順擁有兩個餅干生產(chǎn)基地,加工能力年均5萬噸,其中低端餅干在這兩個地區(qū)頗受歡迎。
[收購正航食品是家樂氏在*的既定戰(zhàn)略,使我們在*內(nèi)地擁有一個快速增長的餅干品牌。`正航`比較完備的生產(chǎn)、制造和銷售基礎,對我們豐富在*的產(chǎn)品線,提升在*的業(yè)務增長和影響力具有重要的戰(zhàn)略意義。" 克里斯?查爾斯說,引進家樂氏自有的高端品牌,進入*的高端餅干市場,[是未來的計劃"。
毛小民認為,對二進宮的家樂氏來說,采取并購形式進入*餅干市場可謂一種最穩(wěn)妥和明智的選擇。但在中低端餅干市場突圍并不是一件易事,而在高端,卡夫幾乎壟斷了一線城市市場。同時,家樂氏還面臨著如東南亞食品巨頭jg頂峰控股集團等其他新進入者的競爭,后者耗資1億**的新工廠已于去年12月在上海建成,在*推出了其高端的[皇室"系列餅干。
是指市場對購買欲望和動機、對商品(或企業(yè))的意見和要求及對商品價格浮動的文字材料。
格式:1。標題。
2。正文:前言、主文(情況、預測、分析、建議)和結語。
3。結尾:調(diào)查單位、調(diào)查人簽名、調(diào)查時間等。
范例一:
日本的果醬市場
近年來日本果醬市場容量穩(wěn)定,每年消費量為7。3-8。5萬噸。消費者日益喜愛低糖果醬及*凍果醬,包裝逐步由大變小,品種由原先的草莓及桔子醬等數(shù)種增加一幾十種之多。自1985-1988年期間,年均進口一直穩(wěn)定在4000-5000噸,但是價格及原產(chǎn)國變動很大。根據(jù)1988年的進口統(tǒng)計數(shù)字來看,俄羅斯是對日出口果醬最多的國家,達1140噸。其次是--
進口果醬的品種繁多,主要品種有:--
包裝設計以美國和歐洲的最好,不僅包裝小巧(少于40克)、設計奇特,且有名貴禮品包裝等。低糖果醬(含糖量為30-50%)日益受到歡迎--(略)
日本農(nóng)林省對果醬的質(zhì)量標準有明確規(guī)定--(略)
出口商若要成功地進入日本果醬市場,擴大果醬銷售量,應考慮下述幾點重要因素:
(1)顧客選擇的多樣*。(略)
(2)果醬要含糖分低。(略)
(3)小型包裝日益受歡迎,14克、30克、42克的小包裝取得成功。(略)
(4)開發(fā)禮品果醬系列。(略)
衛(wèi)生組織)的數(shù)據(jù)表明,西歐市場上比利時在1997年以人均16.1公斤的
餅干和華夫餅的消費,居第一位。其次是荷蘭和英國,分別為人均14.8
斤和人均12.1公斤。而在*市場,人均年消費量僅1公斤,消費額只
有6元左右。巨大的差距說明了*的餅干市場存在巨大的潛力。
目前,*居民餅干消費水平仍然較低,隨著我國國民經(jīng)濟的進一步
發(fā)展,城市化進程的加快,現(xiàn)代化生活方式的引入以及旅游業(yè)的發(fā)展,國
內(nèi)需求特別是城鎮(zhèn)居民對餅干的需求量將會繼續(xù)增長。人們的飲食結構將
由傳統(tǒng)的[一日三餐"向方便快捷、營養(yǎng)健康的方向發(fā)展,生活質(zhì)量將有
顯著提高,購買力將不斷上升,今后若干年內(nèi),*餅干市場發(fā)展前景依
然十分看好。
餅干消費新趨向
品牌消費日趨明顯
海外大型食品生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎占領了商場超市的餅干柜臺。它們憑借其資金、生產(chǎn)工藝、市場運作、廣告宣傳上的優(yōu)勢,近幾年來迅速占領內(nèi)地市場,甚至連散裝餅干這一中低檔市場也漸漸被這些*型包裝的品牌餅干所占領。在商場超市的餅干柜臺,[達能"、[奧利奧"、[康師傅3+2",[樂之"、[奇寶"、[太平"等幾個品牌占據(jù)了主導地位。這充分說明目前餅干市場上品牌消費日趨明朗。
女*消費成時尚餅干原來似乎只是一種兒童食品,但如今這一情況正發(fā)生改變。調(diào)查結果顯示,目前餅干消費中70%左右為女*購買,在蘇打餅干中這個比例更高。女*消費中又以年輕女*居多,這些女*往往會在辦公室或家里放上一兩包餅干,
既可對付當一頓早點,
又可充當兩餐之間的休閑小食品。一些生產(chǎn)廠家看到這一市場變化,推出專門針對女*的新品,如高鈣蘇打餅干等,其補鈣對象并不是兒童,而是明確將其目標顧客群鎖定在[25歲以上有健康意識的女*"。 第八章 *餅干行業(yè)及企業(yè)競爭格局分析
第一節(jié) 2005-2007年國內(nèi)外主要企業(yè)分析(含企業(yè)發(fā)展介紹、近期經(jīng)營狀況等)
第二節(jié) 餅干行業(yè)歷史競爭格局綜述
一、餅干行業(yè)集中度分析
二、餅干行業(yè)競爭程度
第三節(jié) 餅干行業(yè)企業(yè)競爭狀況分析
一、領導企業(yè)的市場力量
二、其他企業(yè)的競爭力
第四節(jié) 行業(yè)代表*企業(yè)經(jīng)營發(fā)展模式分析
第五節(jié) 近期企業(yè)并購分析
第六節(jié) 國內(nèi)外企業(yè)發(fā)展的swot模型分析
第七節(jié) 2007-2010 年餅干行業(yè)競爭格局展望
一、餅干行業(yè)集中度展望
二、餅干行業(yè)競爭格局對產(chǎn)品價格的影響展望
三、產(chǎn)品競爭格局有所改變
第九章 *餅干行業(yè)產(chǎn)品技術發(fā)展分析
第一節(jié) 當前我國餅干技術發(fā)展現(xiàn)狀
第二節(jié) 我國餅干產(chǎn)品技術成熟度分析
第三節(jié) 中外餅干技術差距及產(chǎn)生差距的主要原因分析
第四節(jié) 提高我國餅干技術的對策
第五節(jié) 中外主要餅干生產(chǎn)商生產(chǎn)設備配置對比分析
第六節(jié) 我國餅干產(chǎn)品研發(fā)、設計發(fā)展趨勢分析
第十章 *餅干行業(yè)產(chǎn)品營銷分析
第一節(jié) 餅干行業(yè)國內(nèi)營銷模式分析
第二節(jié) 餅干行業(yè)主要銷售渠道分析
第三節(jié) 餅干行業(yè)廣告與促銷方式分析
第四節(jié) 餅干行業(yè)價格競爭方式分析
第五節(jié) 餅干行業(yè)*化營銷模式分析
第十一章 *餅干行業(yè)消費者偏好調(diào)查
第一節(jié) 餅干產(chǎn)品目標客戶群體調(diào)查
一、不同收入水平消費者偏好調(diào)查
二、不同年齡的消費者偏好調(diào)查
三、不同地區(qū)的消費者偏好調(diào)查
第二節(jié) 餅干產(chǎn)品的品牌市場調(diào)查
一、消費者對餅干品牌認知度宏觀調(diào)查
二、消費者對餅干產(chǎn)品的品牌偏好調(diào)查
三、消費者對餅干品牌的首要認知渠道
四、消費者經(jīng)常購買的品牌調(diào)查
五、餅干品牌忠誠度調(diào)查
六、餅干品牌市場占有率調(diào)查
七、消費者的消費理念調(diào)研
第三節(jié) 不同客戶購買相關的態(tài)度及影響分析
一、價格敏感程度
二、品牌的影響
三、購買方便的影響
四、廣告的影響程度
五、包裝的影響程度
對這個市場比較熟悉的 糖/油/面 再就是香精和其他添加劑了 前段時間 到了21元/4。8公斤 23元是最高價了 這是指普通酥*餅干 我不是餅干技術 下料不是很清楚 但是肯定的是 廠家是有錢賺的 但是很微利 現(xiàn)在他們大部分做咸味餅干 以降低糖成本 還有雜糧味道的新品種 利潤稍好一些
市場調(diào)查報告
包裝方面;價格方面;口感方面;品牌美譽度方面;售后服務方面;市場促銷方面;生產(chǎn)企業(yè)社會責任;
目前所關心問題;因達利集團所生產(chǎn)的[好吃點"餅干含有轉(zhuǎn)基因大豆原料,引起了一些消費者的關注。去年底至今年初, 主要品牌有卡夫,康師傅、達能、太平、奧利奧、徐福記、好吃點、嘉頓、四洲、吉人、廣源、嘉士利、正航等格爾食品、東旺、順旺、百樂佳、廣源、正航、華生、小帥才、吉人、六洲、四洲、太多的品牌了、感覺現(xiàn)在市場太雜,基本上售價1元的,都是六毛到7毛進價。兩元的是1。5到1。6的進價,2。5元的則是1。9到2元的進價
第二篇:市場調(diào)查報告
目前我國手機產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下,繼續(xù)持續(xù)了高速增長的發(fā)展勢頭。而手機商也在極力的至于手機的創(chuàng)新,追求更加的與眾不同,以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。這時候智能手機就順應時代的潮流而問世了。谷歌安卓系統(tǒng)的HTC、蘋果IOS系統(tǒng)Iphone頓時風靡全球。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。
時代在進步,社會在發(fā)展。不想落后那么就務必得創(chuàng)新,務必跟得上時代的腳步。國產(chǎn)手機雖然取得了群體性的突破,但系統(tǒng)、品質(zhì)、營銷、宣傳等都跟不上國外品牌,占領市場份額的優(yōu)勢很弱。國產(chǎn)魅族就順應時代呈此刻消費者面前,讓所有的國產(chǎn)手機商有了借鑒的榜樣。不可否認的魅族手機的宣傳很到位、很成功。但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開售日開始,魅族手機的各種各樣的問題就顯示出來了。于此基礎上,在各種渠道從魅族手機的營銷、優(yōu)勢、產(chǎn)品、庫存多個方面上進行了資料搜集,并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性,最后對問卷進行了詳盡的分析,并借以了超多數(shù)據(jù)與圖表,以此更加全面地闡明問卷的具體狀況,得出更加精準與富有代表性的結論。
調(diào)查實施
調(diào)查背景
根據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計,20xx年我國手機產(chǎn)量6、19億部,占全球手機產(chǎn)量的49、9%;截止到20xx年5月底,我國手機用戶已經(jīng)到達7、96億戶,并繼續(xù)持續(xù)快速增長態(tài)勢。但是從國內(nèi)手機市場的品牌占有狀況看,國產(chǎn)品牌的手機只占28、2%,中國的手機市場依然是海外品牌一統(tǒng)天下的局面。20xx年中國手機市場規(guī)模將接近1600億,智能手機、音樂手機、3G手機將成為未來5年市場發(fā)展的亮點。
中國手機市場進入規(guī)模化增長階段,產(chǎn)品及市場層面的競爭相當激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)及渠道下沉是最直接表現(xiàn),廠商競爭重點也由爭奪市場份額向追求利潤轉(zhuǎn)移,手機市場競爭全面升級。與此同時,手機核準制取消以及中國3G手機市場即將啟動加速手機市場競爭全面升級,一方面體此刻優(yōu)勢品牌份額集中及眾多中小品牌份額分化,另一方面體此刻廠商、運營商、渠道商及零售商之間的博弈由競爭向競合發(fā)展。
調(diào)查方法
本次調(diào)查我們小組采用了問卷調(diào)查的方式,我們使用了標準化的問卷程序。問卷以一般性問題開始,而后隨著問卷深入,問卷更為具體。問卷的一大特色是我們采取邏輯的跳躍式問題,讓回答者減輕負擔,也方便于我們最后的統(tǒng)計工作。讓負責人按時收回問卷,小組成員人工進行統(tǒng)計。本次調(diào)查發(fā)放了120份問卷,實際收回了110份。
調(diào)查結果及分析
ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中國手機市場上,最受用戶關注的前十五大品牌累計獲得94、8%的關注份額,用戶對手機品牌的關注高度集中。諾基亞、三星、HTC位居前三甲,僅三大品牌就累計占據(jù)超過六成的關注比例。而智能機市場占有率方面,根據(jù)最新的數(shù)據(jù),三星在20xx年第三季度仍然是中國市場占有率第一,占領了14、6%的市場。而蘋果從今年第二季度的13、3%下降到第三季度的10、4%,蘋果公司在中國智能手機市場首次出現(xiàn)下滑。最近幾年國產(chǎn)手機的強勢崛起給了手機市場巨大的沖擊,一些國內(nèi)手機開始嶄露頭角,具有必須的競爭優(yōu)勢。