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        社會(huì)調(diào)查報(bào)告(范文五篇)

        發(fā)布時(shí)間:2022-06-14 00:46:43

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        第一篇:社會(huì)調(diào)查報(bào)告

        端午節(jié)到了,不少人家中都會(huì)有粽子。慶祝端午節(jié)不僅吃粽子,還會(huì)賽龍舟,放河燈等等。那端午節(jié)的來(lái)歷和端午節(jié)為什么要吃粽子你們知道嗎?不知道?那就讓我告訴你們吧!

        下午,我到街上去問(wèn)了一些公公婆婆,一些婆婆說(shuō):“端午節(jié)的來(lái)歷是紀(jì)念一個(gè)叫屈原的人,屈原于五月初五自投汨羅江,死后為蛟龍所困,世人十分傷心,每于此日投五色絲粽子于水中,以驅(qū)蚊龍,以免讓蛟龍把屈原的尸體吃掉?!币恍┕f(shuō):“屈原投汨羅江后,當(dāng)?shù)匕傩章動(dòng)嶑R上劃船撈救,千直行至洞庭湖,終不見(jiàn)屈原的尸體。那時(shí),恰逢雨天,湖面上的小舟一起匯集在岸邊的亭子旁。當(dāng)人們得知是打撈賢臣屈大夫時(shí),再次冒雨出動(dòng),爭(zhēng)相劃進(jìn)茫茫的洞庭湖。為了寄托哀思,人們蕩舟江河之上,此后才逐漸發(fā)展成為龍舟競(jìng)賽?!磥?lái),端午節(jié)吃粽子、賽龍舟與紀(jì)念屈原相關(guān),有唐代文秀《端午》詩(shī)為證:“節(jié)分端午自誰(shuí)言,萬(wàn)古傳聞為屈原。堪笑楚江空渺渺,不能洗得直臣冤?!?/p>

        我問(wèn)起公公婆婆們關(guān)于一些端午節(jié)的食品和賽龍舟的時(shí)候,他們說(shuō)得更起勁兒了,他們說(shuō):“端午節(jié)的食品和賽龍舟到現(xiàn)在已經(jīng)成為人們過(guò)端午節(jié)必不可少的東西了,過(guò)端午節(jié),是中國(guó)人二千多年來(lái)的傳統(tǒng)習(xí)慣,由于地域廣大,民族眾多,加上許多故事傳說(shuō),于是不僅產(chǎn)生了眾多相異的節(jié)名,而且各地也有著不盡相同的習(xí)俗。其內(nèi)容主要有:女兒回娘家,掛鐘馗像,迎鬼船、躲午,帖午葉符,懸掛菖蒲、艾草,游百病,佩香囊,備牲醴,賽龍舟,比武,擊球,蕩秋千,給小孩涂雄黃,飲用雄黃酒、菖蒲酒,吃五毒餅、咸蛋、粽子和時(shí)令鮮果等,除了有迷信色彩的活動(dòng)漸已消失外,其余至今流傳中國(guó)各地及鄰近諸國(guó)。有些活動(dòng),如賽龍舟等,已得到新的發(fā)展,突破了時(shí)間、地域界線,成為了國(guó)際性的體育賽事。

        一年一度的端午節(jié),人們總會(huì)思念起屈原,在微微的月光下,訴說(shuō)著對(duì)世間的美好愿望……

        第二篇:產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告

        20xx年前十個(gè)月,漢服資訊所統(tǒng)計(jì)的數(shù)十位漢服商家的銷售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),并進(jìn)行分析總結(jié)所得出的一個(gè)產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)情況,由此得出20xx漢服產(chǎn)品調(diào)查報(bào)告,總體情況與去年的基本一致。另單純銷售配飾的商家不在統(tǒng)計(jì)之列。

        一、主體與周邊

        主體產(chǎn)品就是指我們所知道的直接穿在人身上的衣服,如直裾、襦裙、衣裳等最直觀的漢服;周邊產(chǎn)品就是指為主體配套的,如首服、發(fā)帶、足衣、簪子等為漢服配套的產(chǎn)品。他們一起構(gòu)成了漢服產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)。

        根據(jù)對(duì)漢服產(chǎn)品銷售數(shù)量的統(tǒng)計(jì),在淘寶漢服商家所銷售的產(chǎn)品中,20xx年主體產(chǎn)品占到其銷售數(shù)量的65.8%,而周邊產(chǎn)品則占到其銷售數(shù)量的34.2%。其中主體產(chǎn)品的比例比去年的56.19%有所提高,這是主體產(chǎn)品比例的連續(xù)兩年的上升。

        而根據(jù)對(duì)漢服產(chǎn)品銷售產(chǎn)值的統(tǒng)計(jì),在淘寶漢服商家所銷售的產(chǎn)品中,主體產(chǎn)品產(chǎn)值占到其總銷售額的91.44%,周邊產(chǎn)品產(chǎn)值僅占到其總銷售額的8.56%,其主體產(chǎn)品的比例也是在上升,具體請(qǐng)見(jiàn)下圖。

        這說(shuō)明在淘寶漢服商家所銷售的漢服產(chǎn)品中,主體產(chǎn)品對(duì)其信用值的貢獻(xiàn)度只有65.8%,對(duì)其銷售額的貢獻(xiàn)度則高達(dá)91.44%;而周邊產(chǎn)品雖然對(duì)漢服商家信用值的貢獻(xiàn)度高達(dá)34.2%,但對(duì)其銷售額的貢獻(xiàn)度則僅為8.56%。這說(shuō)明,和前兩年一樣,漢服商家主要是依靠銷售主體產(chǎn)品來(lái)提升其產(chǎn)值和獲取利潤(rùn),且其比例在不斷的上升。

        二、成品與工費(fèi)

        漢服商家所銷售的主體產(chǎn)品根據(jù)客戶的不同需求,又可分為成品和來(lái)料加工這兩類,根據(jù)20xx年統(tǒng)計(jì)顯示,來(lái)料加工產(chǎn)品的銷售數(shù)量?jī)H占全部漢服主體產(chǎn)品的2.32%,比去年進(jìn)一步下降,產(chǎn)值只有漢服主體產(chǎn)品總值的0.85%。而漢服成品產(chǎn)品的銷售數(shù)量則占到全部漢服主體產(chǎn)品的97.68%,產(chǎn)值更是占到漢服主體產(chǎn)品總值的99.15%,詳見(jiàn)下圖。

        與前兩年一樣,這說(shuō)明,在20xx年漢服主體產(chǎn)品市場(chǎng)中,不管是銷售數(shù)量還是產(chǎn)值,成品都占了絕對(duì)的比例,而來(lái)料加工的市場(chǎng)份額則很小,且處于不斷的下跌之中,這也符合大眾服裝產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。而這也就導(dǎo)致了,做來(lái)料加工的漢服商家不多。

        三、男女裝比例

        漢服主體成品又可分為男裝、女裝和男女都可以穿的中性服飾。其中把衣裳、直裾、直裰、道袍、圓領(lǐng)袍、短打、曳撒都?xì)w為男裝類,曲裾、襖裙、襦裙、齊胸、褙子、披風(fēng)、下裙、大袖衫都?xì)w為女裝類,中衣、中褲、婚服、斗篷、童裝、漢元素則都?xì)w為中性。

        因此根據(jù)對(duì)20xx年漢服主體成品銷售的統(tǒng)計(jì),在銷售數(shù)量方面,男裝占到主體成品銷售總量的10.97%,比去年相近;女裝則占到主體產(chǎn)品銷售總量的75.87%,比去年有上升;中性服飾占到主體成品銷售總量的13.16%,比去年有下降。

        而在銷售產(chǎn)值方面,男裝占到主體成品銷售總額的8.5%,與去年相近,女裝占到主體成品總額的82.82%,比去年有上升;中性服飾占到主體成品總額的8.68%,比去年有下降,具體請(qǐng)見(jiàn)下圖。

        這說(shuō)明,在20xx的漢服產(chǎn)品主體市場(chǎng)中,女裝在數(shù)量和產(chǎn)值方面依然占有絕對(duì)高比例的市場(chǎng)份額,而男裝的份額則要少的多,另外中性服飾亦占有一定的市場(chǎng)份額,與男裝相近。同樣銷售數(shù)量和產(chǎn)值的不同比例,也體現(xiàn)出女裝的平均價(jià)格要高于男裝,而男裝的平均價(jià)格要高于中性服飾,這個(gè)情況與前兩年一致。所以在漢服商家中,經(jīng)營(yíng)女裝的比例是最高的,而經(jīng)營(yíng)男裝的商家要少的多。

        四、女裝分類

        主體女裝漢服可主要分為以下幾類:曲裾、襖裙、襦裙、齊胸、褙子、披風(fēng)、下裙、大袖衫,今年新增了大袖衫這項(xiàng),各不同款式的女裝在銷售數(shù)量和產(chǎn)值方面亦各占有不同的市場(chǎng)份額,具體詳見(jiàn)下表。

        不同款式女裝銷售數(shù)量比例:

        從中我們可以看到今年與去年相比,情況出現(xiàn)三大變化。

        1、齊腰襦裙的銷量由去年的21.59%增長(zhǎng)為今年的36.01%,產(chǎn)值由去年的19.1%增長(zhǎng)為今年的34.36%,齊胸則分別由去年的26.04%和25.86%下降為今年的20.02%和19.92%,這說(shuō)明襦裙所占的比例超過(guò)齊胸,位列女裝銷量和產(chǎn)值排行榜的第一位,并且比例都超過(guò)三分之一。

        2、與去年相比,襦裙、襖裙、褙子的比例都有上升,而其余各項(xiàng)的比例都有不同程度的下跌。

        3、前四強(qiáng)銷量和產(chǎn)值的比例都在提高,分別達(dá)到85.31%和84.89%,高于去年的74.97%和73.25%,這說(shuō)明女裝的銷量和產(chǎn)值正在向這四大類領(lǐng)域集中。

        五、男裝分類

        主體男裝漢服主要分為:衣裳、直裾、直裰、道袍、圓領(lǐng)袍、V褐、曳撒,今年新增了曳撒這款,各不同款式的男裝在銷售數(shù)量和產(chǎn)值方面亦各占有不同的市場(chǎng)份額,具體詳見(jiàn)下表。

        不同款式男裝銷售數(shù)量比例:

        與去年相比,男裝各項(xiàng)的情況總體變化不是很大,唯一發(fā)生較大變化的是圓領(lǐng)袍的銷量和產(chǎn)值出現(xiàn)明顯下滑,分別由去年的17.99%和25.48%下降為今年的7.89%和14.98%。而同期反向的是下褲的比重在銷量和產(chǎn)值方面都出現(xiàn)明顯的上升。

        前四強(qiáng)在銷量和產(chǎn)值方面的比重則出現(xiàn)銷量由去年的81.78%上升為今年的86.32%,產(chǎn)值卻由去年的83.86%下降為今年的75.73%。另道袍和直裰依然是男裝的非主流,甲的比重出現(xiàn)下滑。

        第三篇:社會(huì)調(diào)查報(bào)告

        臺(tái)風(fēng),這個(gè)詞大家一定都很熟悉,在天氣預(yù)報(bào)、新聞媒體和網(wǎng)上都爭(zhēng)相報(bào)道著最近幾個(gè)星期的“海棠”、“麥莎”兩次臺(tái)風(fēng)。

        今天,“麥莎”來(lái)了,我還親身去體驗(yàn)了一番。一出門(mén),臺(tái)風(fēng)就把我嚇了個(gè)膽戰(zhàn)心驚--不遠(yuǎn)處一塊廣告牌從天而降,與建筑物摩擦了幾下就“啪”的一聲落了地。我想:幸虧那里沒(méi)人,不然砸到行人身上可不是小事了。我不經(jīng)意間抬頭看了看,真是不看不知道,一看嚇一跳。發(fā)現(xiàn)一個(gè)花盆正在扭著身子,似乎在說(shuō):“你再過(guò)來(lái),我就掉下來(lái)砸你!”嚇得我趕緊抱著頭,逃離了這片“危險(xiǎn)地帶”。

        在街上,更是覺(jué)得處處充滿著危險(xiǎn)。想靠左邊走,總是害怕廣告牌掉下來(lái);想靠右邊走吧,又怕被搖晃的路燈砸了個(gè)正著。馬路旁的樹(shù)也被吹得痛苦的扭曲著身子,發(fā)出“嗚嗚”的“哭”聲,但這僅僅只是打了個(gè)擦邊球呢!看來(lái),臺(tái)風(fēng)的威力還真大呢!在臺(tái)風(fēng)面前人類是多么的弱小,像一只巨形的手肆虐著大地,讓我望而卻步。臺(tái)風(fēng)究竟是什么?這巨大的威力從何而來(lái)?又如何消失?在她面前我們不會(huì)束手無(wú)策吧!我的內(nèi)心充滿了無(wú)數(shù)的疑問(wèn)和好奇,自然界的奧秘已牢牢地吸引著我,我為此而激動(dòng)。小課題研究的內(nèi)容有了!在大自然的怒吼聲中我踉踉蹌蹌跑回了家,解開(kāi)自然之謎已成了我的當(dāng)務(wù)之急。

        一、臺(tái)風(fēng)的由來(lái)臺(tái)風(fēng)是一個(gè)強(qiáng)烈的熱帶氣旋。它好比水中的漩渦一樣,是在熱帶洋面上繞著自己的中心急速旋轉(zhuǎn)同時(shí)又向前移動(dòng)的空氣漩渦。在移動(dòng)時(shí)像陀螺那樣,人們有時(shí)把它比作“空氣陀螺”。由于臺(tái)風(fēng)影響時(shí)常常伴有狂風(fēng)暴雨,氣象上給它取了一個(gè)與普通大風(fēng)不同的名字-臺(tái)風(fēng)。

        二、臺(tái)風(fēng)的命名臺(tái)風(fēng)有許多名字,如“麥莎”、“云娜”等等,像是人名。我聽(tīng)到媽媽不只一次地問(wèn)過(guò):“臺(tái)風(fēng)干嗎取這些名字?”但從沒(méi)有過(guò)答案。你也想知道這些名字的由來(lái)嗎?

        第四篇:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

        一、個(gè)人分析:通過(guò)兩年的專業(yè)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐培訓(xùn)擁有了一定的會(huì)計(jì)技術(shù)知識(shí)、會(huì)計(jì)行為能力并在具備會(huì)計(jì)基本素質(zhì)的基礎(chǔ)上還具備以技術(shù)應(yīng)用能力為主的會(huì)計(jì)綜合職業(yè)能力。經(jīng)過(guò)個(gè)人不斷的努力學(xué)習(xí)部分會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生取得了會(huì)計(jì)從業(yè)資格及會(huì)計(jì)助理的資格。現(xiàn)在具有一定的綜合職業(yè)素質(zhì);包括四個(gè)方面:一是對(duì)財(cái)務(wù)或數(shù)字有興趣潛能,職業(yè)判斷能力強(qiáng);二是具有主動(dòng)性;三是具有良好的溝通能力;四是適應(yīng)性強(qiáng)能適不同地域的工作。學(xué)生除了擁有專業(yè)知識(shí)之外,還要有對(duì)會(huì)計(jì)行業(yè)的興趣,溝通能力、協(xié)作能力較好以及優(yōu)秀的個(gè)人品格。很多學(xué)生應(yīng)該會(huì)首先選擇規(guī)模大、效益佳、待遇好、人際關(guān)系和諧的企業(yè)作為自己服務(wù)的對(duì)象,如果某項(xiàng)不能滿足則退而求其次。剛工作期間福利待遇可以相對(duì)于低一些,看重晉升機(jī)會(huì)以及精神

        獎(jiǎng)勵(lì)。工作不只是一個(gè)謀生手段,也是人生經(jīng)歷的重要組成部分,它更能體現(xiàn)社會(huì)對(duì)個(gè)人的人生評(píng)價(jià)和人格肯定。任何人從事任何一項(xiàng)職業(yè),都會(huì)期望一種職業(yè)成就感。

        部分畢業(yè)生擁有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,但由于實(shí)踐機(jī)會(huì)少、動(dòng)手能力差、創(chuàng)新能力弱、資金缺乏,對(duì)社會(huì)缺乏了解,企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)意識(shí)、市場(chǎng)的銷售渠道和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足,缺乏社會(huì)關(guān)系,對(duì)創(chuàng)業(yè)中可能出現(xiàn)的困難缺乏應(yīng)有準(zhǔn)備,心理承受能力差,因此,心中支持創(chuàng)業(yè),而沒(méi)有真正打算創(chuàng)業(yè)。

        二、就業(yè)地、就業(yè)崗位分析:通過(guò)對(duì)我院11屆、12屆部分會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)情況抽樣調(diào)查及對(duì)和我院有合作的部分企業(yè)走訪調(diào)查,

        可以得出現(xiàn)在企業(yè)招聘會(huì)計(jì)專業(yè)的人普遍存在三個(gè)共性:一是工資偏低,二是大多需要工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗?,三是有一定的發(fā)展前途。并且企業(yè)在招聘時(shí)有些還有性別、年齡及學(xué)歷等限制,對(duì)于找一份企業(yè)滿足且自己滿意的工作實(shí)在不易,但對(duì)于學(xué)生個(gè)人而言長(zhǎng)沙等地相對(duì)較近且工作機(jī)會(huì)多工作環(huán)境較適合個(gè)人、有一定的人脈關(guān)系,發(fā)展優(yōu)勢(shì)較其他城市好。

        三、為順利就業(yè),建議畢業(yè)生大三期間需要做的事項(xiàng):

        1、要有積極主動(dòng)的心態(tài)。我們知道,在這個(gè)供大于求的時(shí)期,我們每個(gè)人都面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如果需要在這殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,那么就必須未雨綢繆,贏得主動(dòng)權(quán)。一是要在大學(xué)期間練就較強(qiáng)的本領(lǐng)和能力,這是先決條件。這包括學(xué)識(shí)和做人。任何一個(gè)單位和個(gè)人都不希望自己的員工一無(wú)所知,如果在大學(xué)沒(méi)有收獲任何成績(jī)的話這將會(huì)是一件相當(dāng)痛苦的事,工作將會(huì)為你的碌碌無(wú)為而買(mǎi)單。這也是為什么很多用人單位需要錄用有工作經(jīng)歷的人。二是要在找工作時(shí)主動(dòng)出擊,做到早準(zhǔn)備。

        2、要善于抓住每一次機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)垂青于那些有準(zhǔn)備的人,同樣還需要善于把握。一是要主動(dòng)爭(zhēng),二是不要輕言放棄取。

        3、在加強(qiáng)知識(shí)儲(chǔ)備的同時(shí),要學(xué)會(huì)個(gè)人禮儀素質(zhì)的培養(yǎng)。在現(xiàn)在的社會(huì)一個(gè)不懂基本禮貌的人根本無(wú)法立足。對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),用人單位更是如此,一個(gè)穩(wěn)重大方,談吐儒雅的人,個(gè)性鮮明,而懂得團(tuán)隊(duì)意識(shí)的人才才是一個(gè)單位真正需要的。

        4、做好就業(yè)心態(tài)。要有一定的知識(shí)儲(chǔ)備和修養(yǎng)。

        5、做一份好的個(gè)人簡(jiǎn)歷。一份不在于長(zhǎng)而在于精的簡(jiǎn)歷

        6 、提高專業(yè)水平,主動(dòng)的學(xué)習(xí)與招聘單位工作性質(zhì)相關(guān)的技能。

        7、 加強(qiáng)自身思想政治理論的學(xué)習(xí),提高自身修養(yǎng),增加內(nèi)涵。

        8、認(rèn)真了解就業(yè)單位的要求,工作的性質(zhì)和特點(diǎn)。

        9、有目的性的給適合自己的職業(yè)排序,減少盲目性。

        10、找一個(gè)實(shí)習(xí)單位實(shí)習(xí)。

        第五篇:市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

        一、前言

        隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,時(shí)代的進(jìn)步,消費(fèi)者對(duì)香水的的需求越來(lái)越大。在傳統(tǒng)百貨中,香水也有不可忽視的市場(chǎng)。近年一年新百香水的銷量在化妝品銷售中大概占到4%的比例,消費(fèi)者的香水消費(fèi)還沒(méi)有形成氣候,但是與往年相比,香水銷量有可觀的增幅,這就表明消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)意識(shí)在增強(qiáng),香水市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出年輕化的趨勢(shì)。在此種香水消費(fèi)市場(chǎng)中,隨著中國(guó)風(fēng)氣的日漸變化,品牌香水越來(lái)越受到大眾的歡迎,在各種國(guó)際國(guó)內(nèi)香水品牌中,香奈兒日漸深入人心。以下則是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行的具體分析:

        二、數(shù)據(jù)分析:

        此次調(diào)查充分利用網(wǎng)絡(luò)的方便快捷的優(yōu)點(diǎn),采取網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查方式,主要是在問(wèn)卷星網(wǎng)站上發(fā)問(wèn)卷,并且通過(guò)匿名郵件方式向網(wǎng)絡(luò)好友發(fā)放網(wǎng)址銜接來(lái)完成問(wèn)卷的填寫(xiě)。發(fā)放180封郵件,最終問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)有效數(shù)據(jù)為82份。此次問(wèn)卷填寫(xiě)的對(duì)象年齡段在20歲到40歲之間,而以20-30歲居多。在這些問(wèn)卷填寫(xiě)的對(duì)象中,20%左右是學(xué)生,其余80%則是一些管理、公關(guān)和專業(yè)人士,男女比例為4:

        6。因?yàn)榇髮W(xué)生不是高檔香水的主要市場(chǎng),它的市場(chǎng)一般在追求時(shí)尚并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的時(shí)尚人士。采用一般的發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查不能很好的抓住香水消費(fèi)者,于是我們采取了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查來(lái)更好的掌握香奈兒香水的市場(chǎng)占有情況。以下是對(duì)現(xiàn)對(duì)已有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析:

        市場(chǎng)占有率分析

        據(jù)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查分析,香奈兒是市場(chǎng)占有率為30%,在眾多名牌香水中居于榜首,雅詩(shī)蘭黛居于其次,占市場(chǎng)的16%,三宅一生占市場(chǎng)比重的12%,蘭蔻和迪奧則分別占市場(chǎng)比重的10%,剩余22%則是其他品牌香水的市場(chǎng)比重。由此可見(jiàn)香奈兒的市場(chǎng)占有率是相當(dāng)大的。

        滿意度分析

        在此次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)在香奈兒的滿意度調(diào)查中,香奈兒的滿意度高達(dá)58%,其中30%的人表示很滿意;但是也有16%的人對(duì)香奈兒表示不滿意,其中6%的持特別不滿意的態(tài)度。這對(duì)于香奈兒香水的品牌忠誠(chéng)度構(gòu)成一定的威脅。

        了解途徑

        調(diào)查顯示,了解香水的途徑主要是通過(guò)電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告,同時(shí),相關(guān)的報(bào)刊雜志廣告也是不可小覷的。在此次調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),通過(guò)電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告了解品牌香水的分別占20%和18%,通過(guò)報(bào)刊、雜志廣告來(lái)了解香水的共占25%左右。由此我們可以通過(guò)加大電視、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳和報(bào)刊、雜志來(lái)增大香奈兒的品牌知名度。

        選擇因素

        經(jīng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示,消費(fèi)者選擇香奈兒香水主要依據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量、知名度和產(chǎn)品理念。價(jià)格、包裝和促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的選擇也有一定的影響。在眾多影響因素中,產(chǎn)品質(zhì)量的影響力占32%,而品牌知名度和品牌理念的影響分別占22%和20%。依據(jù)調(diào)查我們可以根據(jù)所得的數(shù)據(jù)制定一系列的方案來(lái)過(guò)大消費(fèi)群體。比如:主要抓住產(chǎn)品質(zhì)量,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品知名度并確立統(tǒng)一并且明確的品牌理念。

        三、營(yíng)銷策略

        為了是香奈兒香水在高檔香水市場(chǎng)占有更大的市場(chǎng),本小組根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析提出以下方案來(lái)達(dá)到這一目的:

        (一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

        隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)已成為廠商與消費(fèi)者之間交流和交易的重要媒介。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷已成為與傳統(tǒng)營(yíng)銷相互競(jìng)爭(zhēng)、相互補(bǔ)充的新的營(yíng)銷形式。此次問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析顯示,消費(fèi)者了解香奈兒香水很大程度是通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介,而最好、最直接的表達(dá)方式則是廣告。因此我們可以在中國(guó)市場(chǎng)上采用廣告聯(lián)盟的方式,將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站,廣告的點(diǎn)擊率將會(huì)比較高。與一般營(yíng)銷相比,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在技術(shù)上突破了時(shí)間和空間上的限制,會(huì)使香奈兒在任何時(shí)候都可以同顧客進(jìn)行跨區(qū)域的溝通。再加上現(xiàn)在的上班族以及各種宅男宅女都越來(lái)越喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物,已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的逛街購(gòu)物。所以說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是正確的選擇。

        (二)體驗(yàn)營(yíng)銷策略

        一次良好的品牌體驗(yàn)(或一次糟糕的品牌體驗(yàn))比正面或負(fù)面的品牌形象要強(qiáng)有力得多。香奈兒香水可以采用試用體驗(yàn)的策略,用戶只需要填寫(xiě)真實(shí)信息和郵寄地址,就可以拿到試用裝。質(zhì)量好壞讓消費(fèi)者自己體驗(yàn)拚判。當(dāng)消費(fèi)者試用過(guò)本公司的產(chǎn)品后,就會(huì)同他們身邊的親戚朋友(也是香奈兒的潛在顧客)交流,就會(huì)產(chǎn)生正面的影響。在調(diào)查中我們也不拿看出親自體驗(yàn)和親朋好友的體驗(yàn)對(duì)于消費(fèi)者的選擇影響也是相當(dāng)大的,有11%的被調(diào)查者購(gòu)買(mǎi)的香水都是朋友介紹的。所以,現(xiàn)實(shí)顧客體驗(yàn)的好就會(huì)帶動(dòng)潛在顧客。這樣既可以節(jié)省營(yíng)銷成本,又可以把香水很好地銷售出去。

        (三)多渠道營(yíng)銷

        多渠道的營(yíng)銷推廣,加深了消費(fèi)者對(duì)香奈兒的品牌印記,當(dāng)接觸到試用的機(jī)會(huì)后,促成購(gòu)買(mǎi)的可能也大大增加。

        網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷策略能夠?qū)鞑サ狞c(diǎn)放大化,投入1分的成本看到的將會(huì)是10分的效應(yīng)。通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷的方式,直面消費(fèi)者,用產(chǎn)品去改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。一旦能夠建立品牌信任,很有可能香奈兒香水在這個(gè)消費(fèi)者影響范圍內(nèi)就傳播開(kāi)來(lái),更多的人申請(qǐng)?jiān)囉?,更多人嘗試購(gòu)買(mǎi)。

        根據(jù)調(diào)查顯示,13%的消費(fèi)者是通過(guò)期刊雜志了解到香奈兒香水的,所以香奈兒可以在當(dāng)代最受歡迎的期刊雜志上投放一定篇幅的廣告,如瑞麗,昕薇,上海服飾等時(shí)尚雜志來(lái)不斷關(guān)注和提醒消費(fèi)者,自然會(huì)促成更多的購(gòu)買(mǎi)決策和傳播影響。

        同時(shí),報(bào)刊也是一種必要的傳播渠道,調(diào)查數(shù)據(jù)顯示11%的消費(fèi)者通過(guò)報(bào)刊廣告來(lái)了解香水。如今社會(huì)實(shí)時(shí)和時(shí)尚是如今社會(huì)的主題,把香奈兒廣告投放到各地?zé)徜N報(bào)刊上對(duì)人們的視覺(jué)更有沖擊力。

        (四)打破主力購(gòu)買(mǎi)人群的障礙

        從目前狀況來(lái)看,香水產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體集中在20-30歲的中女性消費(fèi)者,許多品牌香水銷售的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證實(shí)了這一點(diǎn)。因?yàn)檫@一年齡段的消費(fèi)者擁有較高的收入和講究,消費(fèi)中可以更從容的選擇。但從另一個(gè)角度可以看出不溫不火的香水市場(chǎng)其實(shí)還遠(yuǎn)未成熟,由于消費(fèi)觀念的影響,真正新興的顧客群還沒(méi)有光顧。比如針對(duì)男士的香水市場(chǎng),中國(guó)文化講究含蓄,中國(guó)男人普遍傾向于選擇香味清談的香水,所以含香精量倒數(shù)第二的古龍水,可以預(yù)見(jiàn)成為中國(guó)接受香水文化男士的首選。香奈兒可以大力開(kāi)拓這方向的市場(chǎng)。

        (五)競(jìng)爭(zhēng)策略

        經(jīng)濟(jì)全球化使世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)連成一體,使得國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加廣泛,復(fù)雜和激烈。想要在市場(chǎng)上占有一席之地,就必須要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。調(diào)查結(jié)果顯示,在同等檔次上,香奈兒香水市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)者是雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻、三宅一生、迪奧等國(guó)際品牌。所以香奈兒應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注著這些品牌香水的促銷情況、銷售情況。并且對(duì)其采取的營(yíng)銷策略做出相應(yīng)的回應(yīng),或是跟進(jìn),或是抗衡,或是回避。

        以上闡述的各種營(yíng)銷策略,僅是本小組根據(jù)香奈兒市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查中所反映的問(wèn)題所提出相應(yīng)的策略。期望香奈兒市場(chǎng)的愈來(lái)愈廣。

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