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第一篇：服裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文
改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。
一服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體
目前中國(guó)大陸的人口近13億。服裝消費(fèi)者是一個(gè)絕對(duì)數(shù)量巨大的群體。這個(gè)數(shù)字是對(duì)中國(guó)服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說(shuō)服力的描述。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素，對(duì)于服裝業(yè)更是尤其重要。我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó)，所謂的"大"，正是來(lái)自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù)。不僅于此，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能。也就是說(shuō)，當(dāng)我們?cè)诳紤]中國(guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買(mǎi)能力及旺盛的購(gòu)買(mǎi)欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。
二服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國(guó)家，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬(wàn)別。因此，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購(gòu)買(mǎi)力分析，在我國(guó)，同時(shí)存在著從富裕、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望由東南向西北遞減。
以天津消費(fèi)者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費(fèi)行為的顯著差異。研究市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價(jià)格帶上，消費(fèi)者對(duì)服裝品牌和風(fēng)格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費(fèi)者對(duì)服裝的價(jià)格要求偏重講究“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”;中等收入水平的消費(fèi)者注重服裝既要美觀舒適又要價(jià)格合理、易于接受;高收入水平消費(fèi)者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價(jià)格的高低。因此就要求服裝市場(chǎng)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，以滿足各層次消費(fèi)者的不同需求.
不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯，這是一個(gè)共性問(wèn)題，目前居于高價(jià)位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和人氣程度并沒(méi)有太大區(qū)別。在上層消費(fèi)群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同。無(wú)論在哪里，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里。
消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于服飾消費(fèi)者說(shuō)，自己穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時(shí)，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購(gòu)買(mǎi)幾倍于其消費(fèi)能力的服飾商品，以求“體面過(guò)人”的效果。
以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的，適宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。
三服裝消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)心理逐漸成熟的群體
服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國(guó)情導(dǎo)致的必然結(jié)果。表現(xiàn)在：
第一、消費(fèi)者的整體收入在持續(xù)增加，這將導(dǎo)致對(duì)服飾類商品購(gòu)買(mǎi)需求的增長(zhǎng)和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng);
第二、消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)傾向上開(kāi)始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中。這種變化可以從市場(chǎng)對(duì)服飾類消費(fèi)品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)上受到歡迎，中國(guó)已經(jīng)成為國(guó)際上為多頂級(jí)服飾品牌的重要新興市場(chǎng)，大路線的中低價(jià)位品牌同樣銷(xiāo)售看好;
第三、生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢(shì)。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過(guò)時(shí)。這種變化加快了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的專業(yè)化細(xì)分，宴會(huì)服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門(mén)類。可以想見(jiàn)在未來(lái)的服裝市場(chǎng)上，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。
第四、社會(huì)熱點(diǎn)、流行文化、國(guó)際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不斷地變化。近二十年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求，開(kāi)始關(guān)注服裝的裝扮自我、表達(dá)自我等更深層作用。他們對(duì)新生事物和時(shí)尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時(shí)也不乏對(duì)自身傳統(tǒng)的偏愛(ài)和堅(jiān)持，從某種程度上說(shuō)，幾乎是難以捉摸的。
根據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析，掌握國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。
京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場(chǎng)眾多，而且定位各有特點(diǎn)，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷(xiāo)能力、同類產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù)。
國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷(xiāo)售小票經(jīng)過(guò)專業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士?jī)?nèi)衣、少兒內(nèi)衣、T恤衫、羊絨衫、美容護(hù)膚、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
調(diào)查報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析：
A、商場(chǎng)銷(xiāo)售情況：不同商場(chǎng)的銷(xiāo)售能力描述;
B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化;
C、品牌分析：具體描述品牌市場(chǎng)變化情況，每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì)。
因此，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑是打開(kāi)和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。
第二篇：餅干市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
七
休閑類食品營(yíng)銷(xiāo)策劃案范文模板
時(shí)間:2008-12-1203:24:47來(lái)源:作者:
面對(duì)沒(méi)太多品牌知名度的新品上市、面對(duì)紛繁雜亂之競(jìng)品，我們?nèi)绾卧谠颇鲜袌?chǎng)去推廣XXX系列休閑食品、并提升銷(xiāo)量、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、搶占市場(chǎng)份額、打造出全新品牌呢?
我認(rèn)為、休閑食品新品上市時(shí)采用常規(guī)式打法[市場(chǎng)生動(dòng)化→免費(fèi)試吃+人員促銷(xiāo)→特價(jià)+快訊"推廣模式簡(jiǎn)稱為[三波"推廣模式進(jìn)行；
所策劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè)，或者說(shuō)很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品!在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競(jìng)品五*繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價(jià)位產(chǎn)品比比皆是!我們?cè)谑袌?chǎng)上最熟悉的產(chǎn)品不外乎:玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司生產(chǎn)的mm償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌；而面對(duì)我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場(chǎng)份額、提升產(chǎn)品銷(xiāo)量、塑造全新品牌呢?
切實(shí)可行的推廣方案，即采取快速消費(fèi)品常規(guī)式打法:
1、精耕昆明市場(chǎng)(并將市場(chǎng)渠道進(jìn)行疏理、有效點(diǎn)的掌握及分級(jí))+以點(diǎn)帶面逐步突破各區(qū)域市場(chǎng)。
2、連鎖超市及大賣(mài)場(chǎng)作為新品試點(diǎn)，選擇30---40家之間。具體如下:
第一波:市場(chǎng)生動(dòng)化陳列新品上市階段，時(shí)間初定為2009年10月25新品上市，歷時(shí)一個(gè)月，采用的手段是特殊陳列費(fèi)用用于買(mǎi)斷賣(mài)場(chǎng)之[休閑食品區(qū)"門(mén)店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個(gè)單品3sku陳列以上!我認(rèn)為:其一新品上市初，流動(dòng)車(chē)身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒(méi)有產(chǎn)品之能見(jiàn)度與陳列形象，再好的廣告轟動(dòng)也無(wú)濟(jì)無(wú)事，何況我們沒(méi)有廣告支持?(休閑食品不像快速消費(fèi)品，起量很快!)二是借被稱為品牌之父---可口可樂(lè)公司之3a營(yíng)銷(xiāo)yingxiaoguanli策略，即[買(mǎi)得到、買(mǎi)得起、樂(lè)得買(mǎi)"中[買(mǎi)得到"強(qiáng)調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動(dòng)化陳列形象，對(duì)休閑食品來(lái)講尤其重要，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)休閑食品之消費(fèi)者，很多時(shí)候均是無(wú)意中產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，或者說(shuō)70%的消費(fèi)者均是臨時(shí)在零售終端作下決策購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；三是本司新品每個(gè)單品3sku*化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計(jì)包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板(制作根據(jù)終端點(diǎn)給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳kt板)產(chǎn)品形象，消費(fèi)者路過(guò)即是不買(mǎi)均會(huì)留下好的印象!
首波特殊陳列結(jié)果:憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認(rèn)為至少會(huì)有很多的消費(fèi)者會(huì)重新購(gòu)買(mǎi)本司產(chǎn)品!那么怎么去[趁熱打鐵，乘機(jī)而上"、鞏固已購(gòu)買(mǎi)過(guò)之消費(fèi)群體呢?我認(rèn)為迅速實(shí)施新品上市第二波計(jì)劃:即[免費(fèi)試吃+人員促銷(xiāo)+端架"促銷(xiāo)計(jì)劃!
第二波:免費(fèi)試吃+人員促銷(xiāo)+端架促銷(xiāo)計(jì)劃，具體步驟如后:
一、乘勝阻止:即在已初步取得良好銷(xiāo)售情況下，超市門(mén)店與采購(gòu)對(duì)本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買(mǎi)回上次的端架特殊陳列位置，不應(yīng)該留給競(jìng)品任何一點(diǎn)喘息機(jī)會(huì)；
二、培訓(xùn)、招聘與實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃:利用營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)人員5名、(劃片區(qū)進(jìn)行促銷(xiāo)終端點(diǎn)的管理、由于本次促銷(xiāo)活動(dòng)中接觸的渠道和部門(mén)比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的發(fā)生，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進(jìn)行本次促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開(kāi)展)外加臨時(shí)聘請(qǐng)的促銷(xiāo)員xx名、共xx人。進(jìn)行培訓(xùn)后實(shí)施免費(fèi)品嘗促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，時(shí)間段分別選擇在周一至周五:下午14:00-18:00，晚上19:30-21:00每天共5個(gè)半小時(shí)，周六周日:上午9:00-12:00，下午14:00-18:00，晚上19:30-21:00每天8個(gè)半小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品免費(fèi)試吃推廣，周末二天集中安排在(類似足達(dá)、之佳便利、家樂(lè)福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門(mén)店．10天后免費(fèi)品嘗活動(dòng)結(jié)束(視活動(dòng)情節(jié)可延長(zhǎng)免費(fèi)品嘗時(shí)間，一個(gè)月、甚至可更長(zhǎng))，但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!
三、為什么實(shí)施這步呢?我認(rèn)為:廠家越來(lái)越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實(shí)可行的動(dòng)銷(xiāo)方式更能快速提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如XXXX*品牌曾做過(guò)調(diào)
研，在大賣(mài)場(chǎng)，選擇有利時(shí)機(jī)安排促銷(xiāo)員予以推廣，比平常沒(méi)有人促銷(xiāo)時(shí)銷(xiāo)量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷(xiāo)小姐，硬搶奪了俗有營(yíng)銷(xiāo)教父之稱的寶潔派系[海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲"四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!
四、免費(fèi)試吃活動(dòng)是新品上市后進(jìn)入快銷(xiāo)之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬、口感良好，免費(fèi)試吃是讓消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費(fèi)者均是通過(guò)免費(fèi)試吃產(chǎn)生第一次購(gòu)買(mǎi)，然后成為了忠誠(chéng)顧客!里店工業(yè)園區(qū)餅干生產(chǎn)企業(yè)中，除正點(diǎn)食品廠、萬(wàn)旺食品廠擁有兩條生產(chǎn)線外，其它廠家只有一條生產(chǎn)線，而全國(guó)中型餅干生產(chǎn)企業(yè)擁有的生產(chǎn)線都在5條以上。由于規(guī)模小，資源利用率低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市用于加工的小麥數(shù)量?jī)H占年產(chǎn)量的45%左右，有一半多的小麥直接作為原
家樂(lè)氏闖入卡夫禁區(qū)
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)18個(gè)月的拉鋸，家樂(lè)氏終于擊敗卡夫食品等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功入主山東正航食品公司，從而有了與卡夫食品競(jìng)爭(zhēng)的本錢(qián)。
文|cbn記者劉翔
美國(guó)卡夫食品公司(kraftfoods，下稱卡夫)的ceo艾琳?羅森菲爾德(
irene
rosenfeld)遇到點(diǎn)不大不小的麻煩:始終擺脫不了一個(gè)男人如影隨形的[糾纏"。
無(wú)論是在美國(guó)本土，還是在太平洋彼岸的*。
這個(gè)男人名叫大衛(wèi)?麥凱(davidmackay)，管理著全球最大的谷物早餐和美國(guó)第二大餅干公司家樂(lè)氏公司(kelloggcompany，下稱家樂(lè)氏)。家樂(lè)氏2007年銷(xiāo)售收入117。76億美元，是銷(xiāo)售收入372。41億美元的全球第二大食品公司卡夫在美國(guó)本土最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。6月30日，一直在*寂寂無(wú)聞的家樂(lè)氏在青島突然宣布，已收購(gòu)*最大的民營(yíng)餅干制造商之一的山東正航食品公司(下稱正航食品)，進(jìn)入之前從未涉獵的*餅干市場(chǎng)，再次成為卡夫的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
有意思的是，正航食品市場(chǎng)表現(xiàn)最好的華北和東北地區(qū)也是卡夫悉心經(jīng)營(yíng)之地，卡夫的兩家(不包括達(dá)能的餅干工廠)主要的餅干工廠之一就在*(另一家在蘇州)，在*及北方地區(qū)高端餅干市場(chǎng)具有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
或許這對(duì)于剛剛以78億美元的大手筆收服了最強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)者法國(guó)達(dá)能公司(groupedanone，下稱達(dá)能)餅干業(yè)務(wù)、排名全球第五女強(qiáng)人的餅干大王艾琳來(lái)說(shuō)，一家年凈營(yíng)收約5000萬(wàn)美元的餅干公司并不會(huì)給她制造太大威脅。
據(jù)卡夫**總監(jiān)李玲平介紹，卡夫在并購(gòu)達(dá)能的餅干業(yè)務(wù)后，已經(jīng)擁有包括太平、奧利奧、趣多多、樂(lè)之、鬼臉嘟嘟、達(dá)能等多個(gè)知名品牌，在*一線城市的餅干市場(chǎng)占有率約20%，在中高端市場(chǎng)的比例會(huì)更高。今年上半年，整合了達(dá)能餅干業(yè)務(wù)的卡夫?qū)崿F(xiàn)了24%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
不過(guò)這還是沒(méi)有讓大衛(wèi)?麥凱感到害怕。[這真是一個(gè)令人激動(dòng)的消息。"大衛(wèi)?麥凱對(duì)巴特爾克里克當(dāng)?shù)匚ㄒ坏娜請(qǐng)?bào)記者說(shuō)。
大衛(wèi)?麥凱之所以如此激動(dòng)，首先當(dāng)然是為自己的公司成功進(jìn)入*這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)而欣喜。還有一個(gè)重要原因，他做到了其前任、被美國(guó)總統(tǒng)布什譽(yù)為[具有真知灼見(jiàn)的領(lǐng)導(dǎo)人物"的現(xiàn)任美國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)古鐵雷斯(carlosgutierrez)沒(méi)有做到的事情?重返之前放棄的*市場(chǎng)。
家樂(lè)氏早在1993年就在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)斥資5000萬(wàn)美元獨(dú)資成立了家樂(lè)氏(*)食品有限公司，并建造了一家以生產(chǎn)谷物早餐為主的工廠，主要生產(chǎn)、銷(xiāo)售即食谷物類食品、半加工谷物和其他方便食品。這些產(chǎn)品主要是直接加入牛奶中食用的食品。彼時(shí)，正航食品才剛剛成立，其5000萬(wàn)美元的注冊(cè)資本已與正航食品如今的營(yíng)收額相當(dāng)。
1990年代末，由于投資過(guò)于分散以及銷(xiāo)售下滑，家樂(lè)氏面臨一場(chǎng)空前的財(cái)務(wù)危機(jī)，幾乎到了破產(chǎn)或者被卡夫等同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吞并的地步。為了拯救即將傾倒的家樂(lè)氏，臨危受命的古鐵雷斯制定一系列改革措施，對(duì)內(nèi)通過(guò)機(jī)構(gòu)和人事調(diào)整，以提高管理效率和降低成本；對(duì)外采取緊縮政策，關(guān)閉一些經(jīng)營(yíng)狀況不佳的海外公司。苦心經(jīng)營(yíng)了7年仍入不敷出的家樂(lè)氏*公司，就是在古鐵雷斯刮起的改革風(fēng)暴中被關(guān)閉的。
家樂(lè)氏全球新聞發(fā)言人克里斯?查爾斯(krischarles)接受時(shí)表示，由于*人的消費(fèi)習(xí)慣和西方國(guó)家不一樣，谷物早餐市場(chǎng)很不成熟，家樂(lè)氏*公司年年虧損，一直苦苦支撐。[暫時(shí)退出是當(dāng)時(shí)最好的選擇。"
最后，古鐵雷斯成功讓家樂(lè)氏起死回生。他任期內(nèi)的前4年，1999年至2003年，家樂(lè)氏公司銷(xiāo)售額從62億美元增至88億美元，增幅高達(dá)43%，公司股票的每股收益也從83美分增加到1。92美元，使家樂(lè)氏再次成為投資者追捧的藍(lán)籌股。古鐵雷斯也因此被華爾街視為商界奇才，2005年被布什任命為美國(guó)第36任商務(wù)部長(zhǎng)。
但是，古鐵雷斯的緊縮政策也讓家樂(lè)氏因此錯(cuò)過(guò)了21世紀(jì)初期*經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期。直到2006年，接替古鐵雷斯出任家樂(lè)氏首席執(zhí)行官的大衛(wèi)?麥凱認(rèn)為家樂(lè)氏的經(jīng)營(yíng)情況已經(jīng)好轉(zhuǎn)，而美國(guó)市場(chǎng)基本飽和，增長(zhǎng)緩慢，于是決定重啟海外擴(kuò)張戰(zhàn)略。
[家樂(lè)氏將重新考慮2000年撤出的一些*市場(chǎng)，尤其是那些經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速的新興市場(chǎng)。"大衛(wèi)?麥凱2006年夏天對(duì)路透社說(shuō)，*、俄羅斯是首選之地。
大衛(wèi)?麥凱說(shuō)到做到。2006年11月，家樂(lè)氏重返*，在上海設(shè)立了一家從事谷物營(yíng)養(yǎng)品貿(mào)易的家樂(lè)氏(上海)食品公司。此時(shí)，其老對(duì)手卡夫已經(jīng)在*擁有奧利奧、果珍、麥斯威爾等14個(gè)知名品牌，是卡夫增長(zhǎng)最為強(qiáng)勁的市場(chǎng)。
遺憾的是，如十年前一樣，*人還是不習(xí)慣西方傳統(tǒng)的牛奶、面包等家樂(lè)氏推崇的營(yíng)養(yǎng)谷物早餐。家樂(lè)氏在這個(gè)領(lǐng)域最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美國(guó)通用磨坊食品公司(generalmills)心灰意冷，賣(mài)掉了其在*的谷物早餐業(yè)務(wù)?？ǚ騽t干脆將其全球谷物類業(yè)務(wù)部門(mén)作價(jià)26億美元，賣(mài)給了自有品牌谷類和冷凍食品制造商ralcorp控股公司(rah)。而重新進(jìn)入*市場(chǎng)的家樂(lè)氏并不想放棄其傳統(tǒng)的谷物類食品業(yè)務(wù)?？死锼?查爾斯說(shuō)，從2006年重啟海外擴(kuò)展戰(zhàn)略的那一刻，家樂(lè)氏就開(kāi)始尋找各種方法，以拓展其在*和俄羅斯的業(yè)務(wù)?？死锼?查爾斯告訴記者，家樂(lè)氏在收購(gòu)正航的餅干業(yè)務(wù)之前，曾在*進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，以尋找谷物食品以外的市場(chǎng)和并購(gòu)機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)調(diào)研，家樂(lè)氏發(fā)現(xiàn)*餅干市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，而且潛力巨大，于是決定在保留谷物類食品的基礎(chǔ)上，進(jìn)入餅干市場(chǎng)。
據(jù)商務(wù)部發(fā)布的一份*餅干行業(yè)報(bào)告顯示，目前*的人均消費(fèi)餅干量每年約為3千克左右，與發(fā)達(dá)國(guó)家的人均年消費(fèi)量25至35千克有很大差距，就是與中等發(fā)達(dá)國(guó)家的人均12至18千克相比，也不足其1/4。
看準(zhǔn)了*餅干市場(chǎng)后，家樂(lè)氏與多家*餅干制造商接洽收購(gòu)事宜。令家樂(lè)氏感到困惑的是，卡夫、達(dá)能和*的康師傅占據(jù)了*中高端餅干超過(guò)80%的市場(chǎng)份額，而*國(guó)
內(nèi)的餅干公司雖然很多，但大多數(shù)以生產(chǎn)低端餅干為主，而且具有一定規(guī)模的、符合家樂(lè)氏投資和產(chǎn)品組合的公司并不多。
食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專家毛小民對(duì)表示，就國(guó)內(nèi)餅干企業(yè)而言，福建的達(dá)利食品公司在中端、中高端市場(chǎng)表現(xiàn)最為出*，擁有[好吃點(diǎn)"等幾個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，經(jīng)營(yíng)狀況也不錯(cuò)，最具并購(gòu)或參股價(jià)值。[事實(shí)上有不少跨國(guó)公司曾找上門(mén)要求并購(gòu)或參股達(dá)利，但因達(dá)利并無(wú)資金壓力而作罷。[毛小民說(shuō)，在這種情況下，增長(zhǎng)迅猛、在二三線城市有著完備的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的正航就成了跨國(guó)公司競(jìng)購(gòu)的對(duì)象。
家樂(lè)氏*區(qū)總裁漢斯?申(hansshin)2007年初明確地告訴路透社，正在與一家不知名的*食品公司展開(kāi)會(huì)談，以助其在*的銷(xiāo)售額提升一倍，并在2009-2010年將其在*的銷(xiāo)售額增至4億美元。
臨沂市外經(jīng)貿(mào)局一位不愿具名的官員告訴，家樂(lè)氏當(dāng)時(shí)接觸的*食品公司就是正航。[當(dāng)時(shí)有好幾個(gè)公司，除了家樂(lè)氏，還有卡夫、達(dá)能，都看上了正航。"正是兩個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手的介入，讓家樂(lè)氏并購(gòu)正航食品盡快打入*餅干市場(chǎng)的計(jì)劃變得曲折起來(lái)。不過(guò)，卡夫**總監(jiān)李玲平接受采訪時(shí)表示對(duì)卡夫競(jìng)購(gòu)正航一事[并不知情"。
但事實(shí)表明，當(dāng)時(shí)待價(jià)而沽的正航食品并不急于將自己賣(mài)出去，談判因此而停滯不前。對(duì)此，急于打進(jìn)*市場(chǎng)的家樂(lè)氏甚至有了提價(jià)競(jìng)購(gòu)的計(jì)劃。在2007年3月舉行的2006年第四財(cái)季報(bào)告電話會(huì)議上透露，公司正在商討將其競(jìng)標(biāo)價(jià)格提高一倍，以盡快獲得正航食品的控股權(quán)。但正航遲遲未能在合同上簽字。
到了2007年底，家樂(lè)氏收購(gòu)正航食品一事出現(xiàn)戲劇*的變化?？ǚ蜃龀隽苏痼@餅干業(yè)的決定，以78億美元的價(jià)格收購(gòu)歐洲最大食品公司法國(guó)達(dá)能公司的餅干業(yè)務(wù)，并最終成交。卡夫*也急需消化在*規(guī)模不在自己之下的達(dá)能餅干業(yè)務(wù)。達(dá)能在*有4家餅干工廠，年產(chǎn)量約8萬(wàn)噸，而卡夫在*只有兩家餅干工廠。
無(wú)暇顧及正航食品的卡夫，以及放棄餅干業(yè)務(wù)的達(dá)能，競(jìng)購(gòu)正航食品的三巨頭互搏大戲，轉(zhuǎn)眼間變成了家樂(lè)氏的獨(dú)角戲。換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，卡夫并購(gòu)達(dá)能，間接幫了家樂(lè)氏一把。
失去了撒手锏的正航食品之后與家樂(lè)氏的談判則主要集中在了收購(gòu)形式和人員安置上。由于沒(méi)有外國(guó)公司全資控股*食品企業(yè)的先例，家樂(lè)氏于今年6月，通過(guò)旗下全資控股的家樂(lè)氏*私人公司在臨沂成立了注冊(cè)資本為1000萬(wàn)美元，計(jì)劃投資2500萬(wàn)美元的外商獨(dú)資企業(yè)家樂(lè)氏(山東)食品有限公司。
隨后，這個(gè)新成立的公司與正航食品進(jìn)行合并，其中家樂(lè)氏以山東家樂(lè)氏入股，占股70%，山東正航集團(tuán)以正航食品的工廠和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)入股，持有剩下的30%的股權(quán)。從正航集團(tuán)了解到，新成立的公司依然沿用山東家樂(lè)氏的名稱。克里斯?查爾斯以[商業(yè)機(jī)密"為由，不肯透露這次交易涉及的金額。
不過(guò)，從山東臨沂市外經(jīng)貿(mào)局了解到，在收購(gòu)正航食品之前，山東家樂(lè)氏的注冊(cè)資本為1000萬(wàn)美元。而根據(jù)此次家樂(lè)氏發(fā)布的公告，新成立的合資公司注冊(cè)資本提升到1500萬(wàn)美元。
也就是說(shuō)，正航食品的折價(jià)為500萬(wàn)美元，而正航將在山東家樂(lè)氏的未來(lái)投資中享有30%的收益。山東家樂(lè)氏計(jì)劃將投資增加至3000萬(wàn)美元，新增投資將主要用于高檔餅干及糕點(diǎn)等系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、制造和銷(xiāo)售。
[正航商標(biāo)將繼續(xù)使用，并與家樂(lè)氏商標(biāo)kellogg`s實(shí)行雙品牌戰(zhàn)略。"發(fā)布會(huì)上，家樂(lè)氏亞太區(qū)總裁jeffboromisa明確表示，接下來(lái)的首要任務(wù)是利用自己的*能力，推動(dòng)正航品牌的增長(zhǎng)。正航在山東沂水和遼寧撫順擁有兩個(gè)餅干生產(chǎn)基地，加工能力年均5萬(wàn)噸，其中低端餅干在這兩個(gè)地區(qū)頗受歡迎。
[收購(gòu)正航食品是家樂(lè)氏在*的既定戰(zhàn)略，使我們?cè)?內(nèi)地?fù)碛幸粋€(gè)快速增長(zhǎng)的餅干品牌。`正航`比較完備的生產(chǎn)、制造和銷(xiāo)售基礎(chǔ)，對(duì)我們豐富在*的產(chǎn)品線，提升在*的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和影響力具有重要的戰(zhàn)略意義。"克里斯?查爾斯說(shuō)，引進(jìn)家樂(lè)氏自有的高端品牌，進(jìn)入*的高端餅干市場(chǎng)，[是未來(lái)的計(jì)劃"。
毛小民認(rèn)為，對(duì)二進(jìn)宮的家樂(lè)氏來(lái)說(shuō)，采取并購(gòu)形式進(jìn)入*餅干市場(chǎng)可謂一種最穩(wěn)妥和明智的選擇。但在中低端餅干市場(chǎng)突圍并不是一件易事，而在高端，卡夫幾乎壟斷了一線城市市場(chǎng)。同時(shí)，家樂(lè)氏還面臨著如東南亞食品巨頭jg頂峰控股集團(tuán)等其他新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)，后者耗資1億**的新工廠已于去年12月在上海建成，在*推出了其高端的[皇室"系列餅干。
是指市場(chǎng)對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望和動(dòng)機(jī)、對(duì)商品(或企業(yè))的意見(jiàn)和要求及對(duì)商品價(jià)格浮動(dòng)的文字材料。
格式:1。標(biāo)題。
2。正文:前言、主文(情況、預(yù)測(cè)、分析、建議)和結(jié)語(yǔ)。
3。結(jié)尾:調(diào)查單位、調(diào)查人簽名、調(diào)查時(shí)間等。
范例一:
日本的果醬市場(chǎng)
近年來(lái)日本果醬市場(chǎng)容量穩(wěn)定，每年消費(fèi)量為7。3-8。5萬(wàn)噸。消費(fèi)者日益喜愛(ài)低糖果醬及*凍果醬，包裝逐步由大變小，品種由原先的草莓及桔子醬等數(shù)種增加一幾十種之多。自1985-1988年期間，年均進(jìn)口一直穩(wěn)定在4000-5000噸，但是價(jià)格及原產(chǎn)國(guó)變動(dòng)很大。根據(jù)1988年的進(jìn)口統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看，俄羅斯是對(duì)日出口果醬最多的國(guó)家，達(dá)1140噸。其次是--
進(jìn)口果醬的品種繁多，主要品種有:--
包裝設(shè)計(jì)以美國(guó)和歐洲的最好，不僅包裝小巧(少于40克)、設(shè)計(jì)奇特，且有名貴禮品包裝等。低糖果醬(含糖量為30-50%)日益受到歡迎--(略)
日本農(nóng)林省對(duì)果醬的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有明確規(guī)定--(略)
出口商若要成功地進(jìn)入日本果醬市場(chǎng)，擴(kuò)大果醬銷(xiāo)售量，應(yīng)考慮下述幾點(diǎn)重要因素:
(1)顧客選擇的多樣*。(略)
(2)果醬要含糖分低。(略)
(3)小型包裝日益受歡迎，14克、30克、42克的小包裝取得成功。(略)
(4)開(kāi)發(fā)禮品果醬系列。(略)
衛(wèi)生組織)的數(shù)據(jù)表明，西歐市場(chǎng)上比利時(shí)在1997年以人均16．1公斤的
餅干和華夫餅的消費(fèi)，居第一位。其次是荷蘭和英國(guó)，分別為人均14．8
斤和人均12．1公斤。而在*市場(chǎng)，人均年消費(fèi)量?jī)H1公斤，消費(fèi)額只
有6元左右。巨大的差距說(shuō)明了*的餅干市場(chǎng)存在巨大的潛力。
目前，*居民餅干消費(fèi)水平仍然較低，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步
發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，現(xiàn)代化生活方式的引入以及旅游業(yè)的發(fā)展，國(guó)
內(nèi)需求特別是城鎮(zhèn)居民對(duì)餅干的需求量將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。人們的飲食結(jié)構(gòu)將
由傳統(tǒng)的[一日三餐"向方便快捷、營(yíng)養(yǎng)健康的方向發(fā)展，生活質(zhì)量將有
顯著提高，購(gòu)買(mǎi)力將不斷上升，今后若干年內(nèi)，*餅干市場(chǎng)發(fā)展前景依
然十分看好。
餅干消費(fèi)新趨向
品牌消費(fèi)日趨明顯
海外大型食品生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎占領(lǐng)了商場(chǎng)超市的餅干柜臺(tái)。它們憑借其資金、生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)運(yùn)作、廣告宣傳上的優(yōu)勢(shì)，近幾年來(lái)迅速占領(lǐng)內(nèi)地市場(chǎng)，甚至連散裝餅干這一中低檔市場(chǎng)也漸漸被這些*型包裝的品牌餅干所占領(lǐng)。在商場(chǎng)超市的餅干柜臺(tái)，[達(dá)能"、[奧利奧"、[康師傅3+2"，[樂(lè)之"、[奇寶"、[太平"等幾個(gè)品牌占據(jù)了主導(dǎo)地位。這充分說(shuō)明目前餅干市場(chǎng)上品牌消費(fèi)日趨明朗。
女*消費(fèi)成時(shí)尚餅干原來(lái)似乎只是一種兒童食品，但如今這一情況正發(fā)生改變。調(diào)查結(jié)果顯示，目前餅干消費(fèi)中70%左右為女*購(gòu)買(mǎi)，在蘇打餅干中這個(gè)比例更高。女*消費(fèi)中又以年輕女*居多，這些女*往往會(huì)在辦公室或家里放上一兩包餅干，
既可對(duì)付當(dāng)一頓早點(diǎn)，
又可充當(dāng)兩餐之間的休閑小食品。一些生產(chǎn)廠家看到這一市場(chǎng)變化，推出專門(mén)針對(duì)女*的新品，如高鈣蘇打餅干等，其補(bǔ)鈣對(duì)象并不是兒童，而是明確將其目標(biāo)顧客群鎖定在[25歲以上有健康意識(shí)的女*"。第八章*餅干行業(yè)及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
第一節(jié)2005-2007年國(guó)內(nèi)外主要企業(yè)分析(含企業(yè)發(fā)展介紹、近期經(jīng)營(yíng)狀況等)
第二節(jié)餅干行業(yè)歷史競(jìng)爭(zhēng)格局綜述
一、餅干行業(yè)集中度分析
二、餅干行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度
第三節(jié)餅干行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
一、領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)力量
二、其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力
第四節(jié)行業(yè)代表*企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式分析
第五節(jié)近期企業(yè)并購(gòu)分析
第六節(jié)國(guó)內(nèi)外企業(yè)發(fā)展的swot模型分析
第七節(jié)2007-2010年餅干行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局展望
一、餅干行業(yè)集中度展望
二、餅干行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響展望
三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局有所改變
第九章*餅干行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展分析
第一節(jié)當(dāng)前我國(guó)餅干技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀
第二節(jié)我國(guó)餅干產(chǎn)品技術(shù)成熟度分析
第三節(jié)中外餅干技術(shù)差距及產(chǎn)生差距的主要原因分析
第四節(jié)提高我國(guó)餅干技術(shù)的對(duì)策
第五節(jié)中外主要餅干生產(chǎn)商生產(chǎn)設(shè)備配置對(duì)比分析
第六節(jié)我國(guó)餅干產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)發(fā)展趨勢(shì)分析
第十章*餅干行業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)分析
第一節(jié)餅干行業(yè)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)模式分析
第二節(jié)餅干行業(yè)主要銷(xiāo)售渠道分析
第三節(jié)餅干行業(yè)廣告與促銷(xiāo)方式分析
第四節(jié)餅干行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式分析
第五節(jié)餅干行業(yè)*化營(yíng)銷(xiāo)模式分析
第十一章*餅干行業(yè)消費(fèi)者偏好調(diào)查
第一節(jié)餅干產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體調(diào)查
一、不同收入水平消費(fèi)者偏好調(diào)查
二、不同年齡的消費(fèi)者偏好調(diào)查
三、不同地區(qū)的消費(fèi)者偏好調(diào)查
第二節(jié)餅干產(chǎn)品的品牌市場(chǎng)調(diào)查
一、消費(fèi)者對(duì)餅干品牌認(rèn)知度宏觀調(diào)查
二、消費(fèi)者對(duì)餅干產(chǎn)品的品牌偏好調(diào)查
三、消費(fèi)者對(duì)餅干品牌的首要認(rèn)知渠道
四、消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的品牌調(diào)查
五、餅干品牌忠誠(chéng)度調(diào)查
六、餅干品牌市場(chǎng)占有率調(diào)查
七、消費(fèi)者的消費(fèi)理念調(diào)研
第三節(jié)不同客戶購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的態(tài)度及影響分析
一、價(jià)格敏感程度
二、品牌的影響
三、購(gòu)買(mǎi)方便的影響
四、廣告的影響程度
五、包裝的影響程度
對(duì)這個(gè)市場(chǎng)比較熟悉的糖/油/面再就是香精和其他添加劑了前段時(shí)間到了21元/4。8公斤23元是最高價(jià)了這是指普通酥*餅干我不是餅干技術(shù)下料不是很清楚但是肯定的是廠家是有錢(qián)賺的但是很微利現(xiàn)在他們大部分做咸味餅干以降低糖成本還有雜糧味道的新品種利潤(rùn)稍好一些
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
包裝方面；價(jià)格方面；口感方面；品牌美譽(yù)度方面；售后服務(wù)方面；市場(chǎng)促銷(xiāo)方面；生產(chǎn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任；
目前所關(guān)心問(wèn)題；因達(dá)利集團(tuán)所生產(chǎn)的[好吃點(diǎn)"餅干含有轉(zhuǎn)基因大豆原料，引起了一些消費(fèi)者的關(guān)注。去年底至今年初，主要品牌有卡夫，康師傅、達(dá)能、太平、奧利奧、徐福記、好吃點(diǎn)、嘉頓、四洲、吉人、廣源、嘉士利、正航等格爾食品、東旺、順旺、百樂(lè)佳、廣源、正航、華生、小帥才、吉人、六洲、四洲、太多的品牌了、感覺(jué)現(xiàn)在市場(chǎng)太雜，基本上售價(jià)1元的，都是六毛到7毛進(jìn)價(jià)。兩元的是1。5到1。6的進(jìn)價(jià)，2。5元的則是1。9到2元的進(jìn)價(jià)
第三篇：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
隨著科技的發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益增長(zhǎng)，人們的可支配收入普遍提高。如今相機(jī)被普遍的用來(lái)記錄日常生活，記錄自己兒女的成長(zhǎng)，記錄自己旅途的所見(jiàn)所聞，記錄周邊的美景美食，相機(jī)已經(jīng)成為了與人們的生活息息相關(guān)，緊密聯(lián)系的東西，而數(shù)碼相機(jī)無(wú)疑是其中的主體。
一、數(shù)碼相機(jī)的宏觀環(huán)境分析
（1）政治環(huán)境
國(guó)家環(huán)境保護(hù)系列標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施。環(huán)境保護(hù)部針對(duì)電子信息產(chǎn)品發(fā)布的國(guó)家保護(hù)系列標(biāo)準(zhǔn)。新標(biāo)準(zhǔn)所涉及的產(chǎn)品囊括照相機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)、彩色電視、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、電話等五大類。新標(biāo)準(zhǔn)不僅對(duì)產(chǎn)品的制造過(guò)程提出來(lái)詳盡的強(qiáng)制性環(huán)保要求，還對(duì)產(chǎn)品流通及后續(xù)回收過(guò)程作出了細(xì)致的環(huán)保約束與規(guī)范，不僅在耗能、輻射、有害物質(zhì)限量等方面進(jìn)行限定，還對(duì)產(chǎn)品的環(huán)境設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過(guò)程、回收和再使用、包裝材料和公開(kāi)信息提出了要求。
數(shù)碼相機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)一直沒(méi)有自己的數(shù)碼相機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)重制約了中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。最終數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品歸屬于工信部管理，標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題最終得到落實(shí)，數(shù)碼相機(jī)最新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《JB/T10362-20xx數(shù)碼照相機(jī)》得以發(fā)布。標(biāo)準(zhǔn)中含9項(xiàng)檢測(cè)項(xiàng)目，視覺(jué)分辨率、色彩還原、成像均勻度、畸變、取景視場(chǎng)率、白平衡、曝光量誤差、內(nèi)藏閃光燈閃光性能（閃光指數(shù)或閃光距離）及閃光燈照射均勻度，為我國(guó)生產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范了市場(chǎng)。我國(guó)的數(shù)碼相機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)家適應(yīng)現(xiàn)在數(shù)碼相機(jī)的技術(shù)水平，具有良好的可行性和適用性，能在今后一段時(shí)間內(nèi)健康我國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的質(zhì)量，并推動(dòng)數(shù)碼相機(jī)事業(yè)的發(fā)展。
（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境
在美國(guó)經(jīng)濟(jì)減速、日本經(jīng)濟(jì)下滑等全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度明顯放慢的大環(huán)境下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍保持了良好的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量繼續(xù)提高，GDP穩(wěn)定增長(zhǎng)，外需依賴度減弱，市場(chǎng)物價(jià)平穩(wěn)，企業(yè)效益明顯，國(guó)際收支狀況良好，貨幣供應(yīng)量增長(zhǎng)適當(dāng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售比較活躍，固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)加快，城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增長(zhǎng)。國(guó)務(wù)院關(guān)于今年經(jīng)濟(jì)工作的總體指標(biāo)部署基本能得到落實(shí)，國(guó)家宏觀調(diào)控的作用日益顯現(xiàn)，尤其是積極財(cái)政政策所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益明顯增強(qiáng)。
（3）社會(huì)環(huán)境
隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)攝影的迷戀以及廉價(jià)電腦、軟件和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的普及，使高端攝影前所未有的平民化了。近年來(lái)，中國(guó)數(shù)碼相機(jī)發(fā)展勢(shì)頭異常迅猛，進(jìn)出口總金額呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展。盡管數(shù)碼相機(jī)的普及率近幾年得到很大增長(zhǎng)，但如今的銷(xiāo)售情況仍然喜人，這是消費(fèi)電子行業(yè)蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影。據(jù)行業(yè)觀察人士預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年這一情況還將繼續(xù)存在。
（4）技術(shù)環(huán)境
數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)提高。在不降低信噪比質(zhì)量前提下，感光度ISO指標(biāo)已從常規(guī)的400提高到6400，實(shí)現(xiàn)了在室內(nèi)不用閃光燈就能拍攝出十分清晰銳利的照片。如今，高端數(shù)碼相機(jī)拍攝的中等尺寸的圖像質(zhì)量已與傳統(tǒng)膠片相差無(wú)幾，卻具有傳統(tǒng)相機(jī)難以比擬的優(yōu)點(diǎn)，如大容量、低成本的圖像拍攝、存儲(chǔ)、傳輸和后期剪裁處理等功能。在信息技術(shù)長(zhǎng)足進(jìn)步的今天，即使是業(yè)余攝影愛(ài)好者也能借助數(shù)字圖像處理軟件和技術(shù)，制作出絲毫不遜色于專業(yè)水平的高品質(zhì)圖像，供人欣賞和永久保存。
為了了解中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，把握中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)特征和需求，了解消費(fèi)者購(gòu)機(jī)時(shí)主要考慮的因素，我們專門(mén)對(duì)有數(shù)碼相機(jī)購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的消費(fèi)者進(jìn)行了全面的調(diào)查。
二、數(shù)碼相機(jī)行業(yè)分析
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)為所有數(shù)碼相
機(jī)生產(chǎn)廠家展現(xiàn)了無(wú)限的發(fā)展空間和商機(jī)。對(duì)于一個(gè)具有13億人口并且正在發(fā)展中的國(guó)家，對(duì)于任何數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)廠家而言，不得不是巨大的、無(wú)法抗拒的誘惑。中國(guó)市場(chǎng)是公司的主要發(fā)展領(lǐng)域。中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)中、美、日、韓四國(guó)品牌關(guān)注比例的走勢(shì)對(duì)比顯示，日本品牌逐漸牢固掌握中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，其領(lǐng)先地位暫時(shí)無(wú)人可以撼動(dòng)。佳能、索尼和尼康掌握數(shù)碼相機(jī)核心技術(shù)，在消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)和單反數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)擁有全方位優(yōu)勢(shì)中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)日本品牌以佳能、索尼、尼康為首，包括松下、富士、奧林巴斯、理光、賓得、卡西歐、三洋和愛(ài)普生。美國(guó)品牌以柯達(dá)為首，包括惠普和通用電氣。韓國(guó)品牌以三星為首，包括尼柯。中國(guó)品牌主要包括愛(ài)國(guó)者、明基、TCL和聯(lián)想。在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)品牌方面，排前十位的品牌中日本品牌占據(jù)7位，是數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)袖，而非日本品牌中僅有三星、柯達(dá)兩個(gè)品牌排位較高，以上結(jié)果顯示了日本品牌在光學(xué)領(lǐng)域不可撼動(dòng)的霸主地位，韓國(guó)三星和美國(guó)柯達(dá)均占有一席之地，而本土品牌由于進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短，技術(shù)水平相對(duì)較低和品牌影響力小，因此排名均比較靠后20xx年第二季度佳能奪得了市場(chǎng)33.9%的關(guān)注份額，位居榜首，遙遙領(lǐng)先于其他品牌。索尼名列第二，占20.1%的關(guān)注份額
首先，數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)潛量比較大。數(shù)碼相機(jī)作為傳統(tǒng)相機(jī)的替代產(chǎn)品在部分中國(guó)消費(fèi)者眼中屬于高檔消費(fèi)品，但隨著技術(shù)的進(jìn)步，數(shù)碼相機(jī)的成本在不斷降低，從而使得數(shù)碼相機(jī)在市場(chǎng)上的價(jià)格不斷下降，逐漸成為大部分消費(fèi)者都能買(mǎi)得起的產(chǎn)品。
其次，市場(chǎng)集中度比較低，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌。在中國(guó)市場(chǎng)上，數(shù)碼相機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)還比較分散，部分國(guó)外生產(chǎn)廠家領(lǐng)導(dǎo)著市場(chǎng)的基本走勢(shì)，而國(guó)內(nèi)廠家的實(shí)力都比較弱。
然后，消費(fèi)者追求的利益點(diǎn)比較分散。目前數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)上，不同的消費(fèi)者群有著不同的利益追求點(diǎn)。對(duì)于專業(yè)攝影人員來(lái)所追求的是相機(jī)的效果，而部分家庭使用者則比較看重?cái)?shù)碼相機(jī)的方便性，還有部分前衛(wèi)消費(fèi)者比較看重?cái)?shù)碼相機(jī)的時(shí)尚性。
最后，使用人群在地域上比較集中。目前中國(guó)市場(chǎng)上，有能力購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)的人主要集中在大城市，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)比較看重質(zhì)量，購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)主要集中在大商場(chǎng)以及部分專業(yè)店。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)比較單一。在中國(guó)市場(chǎng)上，廠家所采用的促銷(xiāo)活動(dòng)比較單一，主要集中在廣告上。在這方面有所突破必然會(huì)引起消費(fèi)者的注意。
三、消費(fèi)者
我公司對(duì)華東地區(qū)部分消費(fèi)者投放了500份數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，通過(guò)將數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者這個(gè)群體進(jìn)行細(xì)分，分為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，主要根據(jù)年齡，性別，收入，學(xué)歷，職業(yè)職位，來(lái)進(jìn)行某類特征消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼相機(jī)某屬性的偏好的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：
（一）性別
在參加此次調(diào)查的500名消費(fèi)者中，53%的男性對(duì)數(shù)碼相機(jī)的成像質(zhì)量好要求較高。21%的女性對(duì)數(shù)碼相機(jī)的功能要求較高。數(shù)據(jù)表明女性與男性所關(guān)注的數(shù)碼相機(jī)的屬性是不同，因此在進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)，應(yīng)對(duì)不同的性別生產(chǎn)滿足消費(fèi)者的需求。
（二）收入
本次調(diào)查中被調(diào)查者的個(gè)人月收入在20xx-3000元中20%的人對(duì)相機(jī)的手動(dòng)功能比較看重，月收入在3001-4000的人中18%的人比較在意有效像素，月收入4001-5000的消費(fèi)者中有16%的人對(duì)相機(jī)的光學(xué)變焦倍數(shù)比較關(guān)注，月薪5000-6000的人又6%關(guān)注可更換鏡頭，6000元以上的僅2%的人關(guān)注相機(jī)的大小。
（三）工作職位
基層管理及一般職員中15.7%對(duì)手動(dòng)功能有偏好，14.9%的學(xué)生對(duì)成像質(zhì)量比較關(guān)注，12%的離退休人員對(duì)CCD的尺寸比較看重，11.7%的個(gè)體戶則對(duì)有效像素相對(duì)關(guān)注一些，
8.8%的中層管理人員對(duì)配件可擴(kuò)充性有要求，文/教科研人員中6.9%對(duì)光學(xué)變焦倍數(shù)比較在意，其他職業(yè)的29.1%的人則更看重可更換鏡頭。
（四）學(xué)歷
通過(guò)我們公司的調(diào)查問(wèn)卷中可以看到，41.9%的高中/中專/技校等在校學(xué)生對(duì)CCD尺寸比較關(guān)注。大專生對(duì)配件可擴(kuò)充性有所要求，僅有5.9%的本科及以上學(xué)歷對(duì)光學(xué)變焦倍數(shù)比較看重。
四、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析
通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，在消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越成熟的今天，消費(fèi)者的消費(fèi)行為變得越來(lái)越理性，他們一般都會(huì)在綜合權(quán)衡成像質(zhì)量、功能、價(jià)格對(duì)比后作出決策。本公司從現(xiàn)在市場(chǎng)現(xiàn)狀出發(fā)，調(diào)查了各種消費(fèi)者對(duì)當(dāng)下數(shù)碼相機(jī)的產(chǎn)品屬性的關(guān)注方面。
從調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，對(duì)成像質(zhì)量比較關(guān)注的消費(fèi)者相對(duì)較多，其中53%的是男性，以及14.9%的學(xué)生。
其次，就是對(duì)CCD尺寸的關(guān)注人數(shù)，其中有41.9%的高中/中專/技校學(xué)歷的消費(fèi)者，以及12%的離退休人員。
同時(shí)，對(duì)數(shù)碼相機(jī)手機(jī)功能、可更換鏡頭、配件可擴(kuò)充性、有效像素，光學(xué)變焦倍數(shù)等屬性的關(guān)注相對(duì)較少一些。
對(duì)數(shù)碼相機(jī)的大小比較在意的人最少，只有2%的6000元以上收入的人比較關(guān)注數(shù)碼相機(jī)這個(gè)屬性。
從這一調(diào)查結(jié)果來(lái)看，我們認(rèn)為數(shù)碼相機(jī)的衡量標(biāo)準(zhǔn)正在逐步發(fā)生變化，并且不同的消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼相機(jī)也有不同的選擇標(biāo)準(zhǔn)。而不同技術(shù)對(duì)潛在用戶的影響分布狀況懸殊不大，這反映了產(chǎn)品的綜合性能將成為數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品衡量的標(biāo)準(zhǔn)。
