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第一篇：服裝市場調(diào)研報告范文
改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設(shè)有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。
一服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體
目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數(shù)量巨大的群體。這個數(shù)字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述。消費者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國，所謂的"大"，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅于此，國民經(jīng)濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質(zhì)上的可能。也就是說，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。
二服裝市場的消費者是一個復雜的群體
消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區(qū)為標準做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。
以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費行為的顯著差異。研究市場可以發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經(jīng)濟實惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于接受;高收入水平消費者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。因此就要求服裝市場的錯位經(jīng)營，以滿足各層次消費者的不同需求.
不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質(zhì)性的不同。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。
消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費能力的服飾商品，以求“體面過人”的效果。
以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產(chǎn)和營銷計劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應引起足夠的重視。
三服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體
服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導致的必然結(jié)果。表現(xiàn)在：
第一、消費者的整體收入在持續(xù)增加，這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買能力的進一步增強;
第二、消費者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經(jīng)成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;
第三、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內(nèi)服裝市場的專業(yè)化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場上的常規(guī)門類。可以想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。
第四、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經(jīng)濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求，開始關(guān)注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統(tǒng)的偏愛和堅持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的。
根據(jù)服裝市場調(diào)查統(tǒng)計及品牌資料分析，掌握國內(nèi)服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。
京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況、當?shù)叵M者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業(yè)及準備進入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù)。
國家信息中心市場信息處聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場調(diào)查報告，報告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士內(nèi)衣、少兒內(nèi)衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發(fā)護發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調(diào)查報告。
調(diào)查報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個方面進行詳細分析：
A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述;
B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況，市場占有率以及月度占有率變化;
C、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額占有走勢。
因此，市場調(diào)查報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領(lǐng)兩地市場的鑰匙。
第二篇：餅干市場調(diào)查報告
七
休閑類食品營銷策劃案范文模板
時間:2008-12-1203:24:47來源:作者:
面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們?nèi)绾卧谠颇鲜袌鋈ネ茝VXXX系列休閑食品、并提升銷量、擴大產(chǎn)品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢?
我認為、休閑食品新品上市時采用常規(guī)式打法[市場生動化→免費試吃+人員促銷→特價+快訊"推廣模式簡稱為[三波"推廣模式進行；
所策劃之產(chǎn)品，我們的新產(chǎn)品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè)，或者說很多家庭作坊均可制作之產(chǎn)品!在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五*繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價位產(chǎn)品比比皆是!我們在市場上最熟悉的產(chǎn)品不外乎:玉溪甜馨公司生產(chǎn)的貓哆哩系列產(chǎn)品、大理洱寶公司生產(chǎn)的mm償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產(chǎn)的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質(zhì)又有口感的產(chǎn)品，怎么去搶占市場份額、提升產(chǎn)品銷量、塑造全新品牌呢?
切實可行的推廣方案，即采取快速消費品常規(guī)式打法:
1、精耕昆明市場(并將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級)+以點帶面逐步突破各區(qū)域市場。
2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇30---40家之間。具體如下:
第一波:市場生動化陳列新品上市階段，時間初定為2009年10月25新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之[休閑食品區(qū)"門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3sku陳列以上!我認為:其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產(chǎn)品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持?(休閑食品不像快速消費品，起量很快!)二是借被稱為品牌之父---可口可樂公司之3a營銷yingxiaoguanli策略，即[買得到、買得起、樂得買"中[買得到"強調(diào)的就是產(chǎn)品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費者，很多時候均是無意中產(chǎn)生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產(chǎn)品；三是本司新品每個單品3sku*化、整齊化、系統(tǒng)化之設(shè)計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板(制作根據(jù)終端點給的位置大小決定、產(chǎn)品宣傳kt板)產(chǎn)品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象!
首波特殊陳列結(jié)果:憑本司產(chǎn)品之品質(zhì)與口感，我認為至少會有很多的消費者會重新購買本司產(chǎn)品!那么怎么去[趁熱打鐵，乘機而上"、鞏固已購買過之消費群體呢?我認為迅速實施新品上市第二波計劃:即[免費試吃+人員促銷+端架"促銷計劃!
第二波:免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃，具體步驟如后:
一、乘勝阻止:即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應該留給競品任何一點喘息機會；
二、培訓、招聘與實施促銷計劃:利用營銷中心業(yè)務人員5名、(劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員xx名、共xx人。進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五:下午14:00-18:00，晚上19:30-21:00每天共5個半小時，周六周日:上午9:00-12:00，下午14:00-18:00，晚上19:30-21:00每天8個半小時進行產(chǎn)品免費試吃推廣，周末二天集中安排在(類似足達、之佳便利、家樂福等)系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店．10天后免費品嘗活動結(jié)束(視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間，一個月、甚至可更長)，但端架特殊陳列仍然繼續(xù)!
三、為什么實施這步呢?我認為:廠家越來越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據(jù)產(chǎn)品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產(chǎn)品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如XXXX*品牌曾做過調(diào)
研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系[海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲"四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡!
四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產(chǎn)生第一次購買，然后成為了忠誠顧客!里店工業(yè)園區(qū)餅干生產(chǎn)企業(yè)中，除正點食品廠、萬旺食品廠擁有兩條生產(chǎn)線外，其它廠家只有一條生產(chǎn)線，而全國中型餅干生產(chǎn)企業(yè)擁有的生產(chǎn)線都在5條以上。由于規(guī)模小，資源利用率低。據(jù)統(tǒng)計，全市用于加工的小麥數(shù)量僅占年產(chǎn)量的45%左右，有一半多的小麥直接作為原
家樂氏闖入卡夫禁區(qū)
經(jīng)過長達18個月的拉鋸，家樂氏終于擊敗卡夫食品等競爭對手，成功入主山東正航食品公司，從而有了與卡夫食品競爭的本錢。
文|cbn記者劉翔
美國卡夫食品公司(kraftfoods，下稱卡夫)的ceo艾琳?羅森菲爾德(
irene
rosenfeld)遇到點不大不小的麻煩:始終擺脫不了一個男人如影隨形的[糾纏"。
無論是在美國本土，還是在太平洋彼岸的*。
這個男人名叫大衛(wèi)?麥凱(davidmackay)，管理著全球最大的谷物早餐和美國第二大餅干公司家樂氏公司(kelloggcompany，下稱家樂氏)。家樂氏2007年銷售收入117。76億美元，是銷售收入372。41億美元的全球第二大食品公司卡夫在美國本土最大的競爭對手。6月30日，一直在*寂寂無聞的家樂氏在青島突然宣布，已收購*最大的民營餅干制造商之一的山東正航食品公司(下稱正航食品)，進入之前從未涉獵的*餅干市場，再次成為卡夫的競爭對手。
有意思的是，正航食品市場表現(xiàn)最好的華北和東北地區(qū)也是卡夫悉心經(jīng)營之地，卡夫的兩家(不包括達能的餅干工廠)主要的餅干工廠之一就在*(另一家在蘇州)，在*及北方地區(qū)高端餅干市場具有絕對的領(lǐng)導地位。
或許這對于剛剛以78億美元的大手筆收服了最強勁競爭者法國達能公司(groupedanone，下稱達能)餅干業(yè)務、排名全球第五女強人的餅干大王艾琳來說，一家年凈營收約5000萬美元的餅干公司并不會給她制造太大威脅。
據(jù)卡夫**總監(jiān)李玲平介紹，卡夫在并購達能的餅干業(yè)務后，已經(jīng)擁有包括太平、奧利奧、趣多多、樂之、鬼臉嘟嘟、達能等多個知名品牌，在*一線城市的餅干市場占有率約20%，在中高端市場的比例會更高。今年上半年，整合了達能餅干業(yè)務的卡夫?qū)崿F(xiàn)了24%的強勁增長。
不過這還是沒有讓大衛(wèi)?麥凱感到害怕。[這真是一個令人激動的消息。"大衛(wèi)?麥凱對巴特爾克里克當?shù)匚ㄒ坏娜請笥浾哒f。
大衛(wèi)?麥凱之所以如此激動，首先當然是為自己的公司成功進入*這個潛力巨大的市場而欣喜。還有一個重要原因，他做到了其前任、被美國總統(tǒng)布什譽為[具有真知灼見的領(lǐng)導人物"的現(xiàn)任美國商務部長古鐵雷斯(carlosgutierrez)沒有做到的事情?重返之前放棄的*市場。
家樂氏早在1993年就在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)斥資5000萬美元獨資成立了家樂氏(*)食品有限公司，并建造了一家以生產(chǎn)谷物早餐為主的工廠，主要生產(chǎn)、銷售即食谷物類食品、半加工谷物和其他方便食品。這些產(chǎn)品主要是直接加入牛奶中食用的食品。彼時，正航食品才剛剛成立，其5000萬美元的注冊資本已與正航食品如今的營收額相當。
1990年代末，由于投資過于分散以及銷售下滑，家樂氏面臨一場空前的財務危機，幾乎到了破產(chǎn)或者被卡夫等同行業(yè)競爭對手吞并的地步。為了拯救即將傾倒的家樂氏，臨危受命的古鐵雷斯制定一系列改革措施，對內(nèi)通過機構(gòu)和人事調(diào)整，以提高管理效率和降低成本；對外采取緊縮政策，關(guān)閉一些經(jīng)營狀況不佳的海外公司。苦心經(jīng)營了7年仍入不敷出的家樂氏*公司，就是在古鐵雷斯刮起的改革風暴中被關(guān)閉的。
家樂氏全球新聞發(fā)言人克里斯?查爾斯(krischarles)接受時表示，由于*人的消費習慣和西方國家不一樣，谷物早餐市場很不成熟，家樂氏*公司年年虧損，一直苦苦支撐。[暫時退出是當時最好的選擇。"
最后，古鐵雷斯成功讓家樂氏起死回生。他任期內(nèi)的前4年，1999年至2003年，家樂氏公司銷售額從62億美元增至88億美元，增幅高達43%，公司股票的每股收益也從83美分增加到1。92美元，使家樂氏再次成為投資者追捧的藍籌股。古鐵雷斯也因此被華爾街視為商界奇才，2005年被布什任命為美國第36任商務部長。
但是，古鐵雷斯的緊縮政策也讓家樂氏因此錯過了21世紀初期*經(jīng)濟發(fā)展的黃金時期。直到2006年，接替古鐵雷斯出任家樂氏首席執(zhí)行官的大衛(wèi)?麥凱認為家樂氏的經(jīng)營情況已經(jīng)好轉(zhuǎn)，而美國市場基本飽和，增長緩慢，于是決定重啟海外擴張戰(zhàn)略。
[家樂氏將重新考慮2000年撤出的一些*市場，尤其是那些經(jīng)濟增長迅速的新興市場。"大衛(wèi)?麥凱2006年夏天對路透社說，*、俄羅斯是首選之地。
大衛(wèi)?麥凱說到做到。2006年11月，家樂氏重返*，在上海設(shè)立了一家從事谷物營養(yǎng)品貿(mào)易的家樂氏(上海)食品公司。此時，其老對手卡夫已經(jīng)在*擁有奧利奧、果珍、麥斯威爾等14個知名品牌，是卡夫增長最為強勁的市場。
遺憾的是，如十年前一樣，*人還是不習慣西方傳統(tǒng)的牛奶、面包等家樂氏推崇的營養(yǎng)谷物早餐。家樂氏在這個領(lǐng)域最大的競爭對手美國通用磨坊食品公司(generalmills)心灰意冷，賣掉了其在*的谷物早餐業(yè)務。卡夫則干脆將其全球谷物類業(yè)務部門作價26億美元，賣給了自有品牌谷類和冷凍食品制造商ralcorp控股公司(rah)。而重新進入*市場的家樂氏并不想放棄其傳統(tǒng)的谷物類食品業(yè)務?？死锼?查爾斯說，從2006年重啟海外擴展戰(zhàn)略的那一刻，家樂氏就開始尋找各種方法，以拓展其在*和俄羅斯的業(yè)務。克里斯?查爾斯告訴記者，家樂氏在收購正航的餅干業(yè)務之前，曾在*進行了廣泛的市場調(diào)研，以尋找谷物食品以外的市場和并購機會。經(jīng)過調(diào)研，家樂氏發(fā)現(xiàn)*餅干市場增長強勁，而且潛力巨大，于是決定在保留谷物類食品的基礎(chǔ)上，進入餅干市場。
據(jù)商務部發(fā)布的一份*餅干行業(yè)報告顯示，目前*的人均消費餅干量每年約為3千克左右，與發(fā)達國家的人均年消費量25至35千克有很大差距，就是與中等發(fā)達國家的人均12至18千克相比，也不足其1/4。
看準了*餅干市場后，家樂氏與多家*餅干制造商接洽收購事宜。令家樂氏感到困惑的是，卡夫、達能和*的康師傅占據(jù)了*中高端餅干超過80%的市場份額，而*國
內(nèi)的餅干公司雖然很多，但大多數(shù)以生產(chǎn)低端餅干為主，而且具有一定規(guī)模的、符合家樂氏投資和產(chǎn)品組合的公司并不多。
食品行業(yè)營銷專家毛小民對表示，就國內(nèi)餅干企業(yè)而言，福建的達利食品公司在中端、中高端市場表現(xiàn)最為出*，擁有[好吃點"等幾個有競爭力的品牌，經(jīng)營狀況也不錯，最具并購或參股價值。[事實上有不少跨國公司曾找上門要求并購或參股達利，但因達利并無資金壓力而作罷。[毛小民說，在這種情況下，增長迅猛、在二三線城市有著完備的銷售網(wǎng)絡的正航就成了跨國公司競購的對象。
家樂氏*區(qū)總裁漢斯?申(hansshin)2007年初明確地告訴路透社，正在與一家不知名的*食品公司展開會談，以助其在*的銷售額提升一倍，并在2009-2010年將其在*的銷售額增至4億美元。
臨沂市外經(jīng)貿(mào)局一位不愿具名的官員告訴，家樂氏當時接觸的*食品公司就是正航。[當時有好幾個公司，除了家樂氏，還有卡夫、達能，都看上了正航。"正是兩個強勁對手的介入，讓家樂氏并購正航食品盡快打入*餅干市場的計劃變得曲折起來。不過，卡夫**總監(jiān)李玲平接受采訪時表示對卡夫競購正航一事[并不知情"。
但事實表明，當時待價而沽的正航食品并不急于將自己賣出去，談判因此而停滯不前。對此，急于打進*市場的家樂氏甚至有了提價競購的計劃。在2007年3月舉行的2006年第四財季報告電話會議上透露，公司正在商討將其競標價格提高一倍，以盡快獲得正航食品的控股權(quán)。但正航遲遲未能在合同上簽字。
到了2007年底，家樂氏收購正航食品一事出現(xiàn)戲劇*的變化?？ǚ蜃龀隽苏痼@餅干業(yè)的決定，以78億美元的價格收購歐洲最大食品公司法國達能公司的餅干業(yè)務，并最終成交?？ǚ?也急需消化在*規(guī)模不在自己之下的達能餅干業(yè)務。達能在*有4家餅干工廠，年產(chǎn)量約8萬噸，而卡夫在*只有兩家餅干工廠。
無暇顧及正航食品的卡夫，以及放棄餅干業(yè)務的達能，競購正航食品的三巨頭互搏大戲，轉(zhuǎn)眼間變成了家樂氏的獨角戲。換個角度來說，卡夫并購達能，間接幫了家樂氏一把。
失去了撒手锏的正航食品之后與家樂氏的談判則主要集中在了收購形式和人員安置上。由于沒有外國公司全資控股*食品企業(yè)的先例，家樂氏于今年6月，通過旗下全資控股的家樂氏*私人公司在臨沂成立了注冊資本為1000萬美元，計劃投資2500萬美元的外商獨資企業(yè)家樂氏(山東)食品有限公司。
隨后，這個新成立的公司與正航食品進行合并，其中家樂氏以山東家樂氏入股，占股70%，山東正航集團以正航食品的工廠和銷售網(wǎng)絡入股，持有剩下的30%的股權(quán)。從正航集團了解到，新成立的公司依然沿用山東家樂氏的名稱?？死锼?查爾斯以[商業(yè)機密"為由，不肯透露這次交易涉及的金額。
不過，從山東臨沂市外經(jīng)貿(mào)局了解到，在收購正航食品之前，山東家樂氏的注冊資本為1000萬美元。而根據(jù)此次家樂氏發(fā)布的公告，新成立的合資公司注冊資本提升到1500萬美元。
也就是說，正航食品的折價為500萬美元，而正航將在山東家樂氏的未來投資中享有30%的收益。山東家樂氏計劃將投資增加至3000萬美元，新增投資將主要用于高檔餅干及糕點等系列產(chǎn)品的開發(fā)、制造和銷售。
[正航商標將繼續(xù)使用，并與家樂氏商標kellogg`s實行雙品牌戰(zhàn)略。"發(fā)布會上，家樂氏亞太區(qū)總裁jeffboromisa明確表示，接下來的首要任務是利用自己的*能力，推動正航品牌的增長。正航在山東沂水和遼寧撫順擁有兩個餅干生產(chǎn)基地，加工能力年均5萬噸，其中低端餅干在這兩個地區(qū)頗受歡迎。
[收購正航食品是家樂氏在*的既定戰(zhàn)略，使我們在*內(nèi)地擁有一個快速增長的餅干品牌。`正航`比較完備的生產(chǎn)、制造和銷售基礎(chǔ)，對我們豐富在*的產(chǎn)品線，提升在*的業(yè)務增長和影響力具有重要的戰(zhàn)略意義。"克里斯?查爾斯說，引進家樂氏自有的高端品牌，進入*的高端餅干市場，[是未來的計劃"。
毛小民認為，對二進宮的家樂氏來說，采取并購形式進入*餅干市場可謂一種最穩(wěn)妥和明智的選擇。但在中低端餅干市場突圍并不是一件易事，而在高端，卡夫幾乎壟斷了一線城市市場。同時，家樂氏還面臨著如東南亞食品巨頭jg頂峰控股集團等其他新進入者的競爭，后者耗資1億**的新工廠已于去年12月在上海建成，在*推出了其高端的[皇室"系列餅干。
是指市場對購買欲望和動機、對商品(或企業(yè))的意見和要求及對商品價格浮動的文字材料。
格式:1。標題。
2。正文:前言、主文(情況、預測、分析、建議)和結(jié)語。
3。結(jié)尾:調(diào)查單位、調(diào)查人簽名、調(diào)查時間等。
范例一:
日本的果醬市場
近年來日本果醬市場容量穩(wěn)定，每年消費量為7。3-8。5萬噸。消費者日益喜愛低糖果醬及*凍果醬，包裝逐步由大變小，品種由原先的草莓及桔子醬等數(shù)種增加一幾十種之多。自1985-1988年期間，年均進口一直穩(wěn)定在4000-5000噸，但是價格及原產(chǎn)國變動很大。根據(jù)1988年的進口統(tǒng)計數(shù)字來看，俄羅斯是對日出口果醬最多的國家，達1140噸。其次是--
進口果醬的品種繁多，主要品種有:--
包裝設(shè)計以美國和歐洲的最好，不僅包裝小巧(少于40克)、設(shè)計奇特，且有名貴禮品包裝等。低糖果醬(含糖量為30-50%)日益受到歡迎--(略)
日本農(nóng)林省對果醬的質(zhì)量標準有明確規(guī)定--(略)
出口商若要成功地進入日本果醬市場，擴大果醬銷售量，應考慮下述幾點重要因素:
(1)顧客選擇的多樣*。(略)
(2)果醬要含糖分低。(略)
(3)小型包裝日益受歡迎，14克、30克、42克的小包裝取得成功。(略)
(4)開發(fā)禮品果醬系列。(略)
衛(wèi)生組織)的數(shù)據(jù)表明，西歐市場上比利時在1997年以人均16．1公斤的
餅干和華夫餅的消費，居第一位。其次是荷蘭和英國，分別為人均14．8
斤和人均12．1公斤。而在*市場，人均年消費量僅1公斤，消費額只
有6元左右。巨大的差距說明了*的餅干市場存在巨大的潛力。
目前，*居民餅干消費水平仍然較低，隨著我國國民經(jīng)濟的進一步
發(fā)展，城市化進程的加快，現(xiàn)代化生活方式的引入以及旅游業(yè)的發(fā)展，國
內(nèi)需求特別是城鎮(zhèn)居民對餅干的需求量將會繼續(xù)增長。人們的飲食結(jié)構(gòu)將
由傳統(tǒng)的[一日三餐"向方便快捷、營養(yǎng)健康的方向發(fā)展，生活質(zhì)量將有
顯著提高，購買力將不斷上升，今后若干年內(nèi)，*餅干市場發(fā)展前景依
然十分看好。
餅干消費新趨向
品牌消費日趨明顯
海外大型食品生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品幾乎占領(lǐng)了商場超市的餅干柜臺。它們憑借其資金、生產(chǎn)工藝、市場運作、廣告宣傳上的優(yōu)勢，近幾年來迅速占領(lǐng)內(nèi)地市場，甚至連散裝餅干這一中低檔市場也漸漸被這些*型包裝的品牌餅干所占領(lǐng)。在商場超市的餅干柜臺，[達能"、[奧利奧"、[康師傅3+2"，[樂之"、[奇寶"、[太平"等幾個品牌占據(jù)了主導地位。這充分說明目前餅干市場上品牌消費日趨明朗。
女*消費成時尚餅干原來似乎只是一種兒童食品，但如今這一情況正發(fā)生改變。調(diào)查結(jié)果顯示，目前餅干消費中70%左右為女*購買，在蘇打餅干中這個比例更高。女*消費中又以年輕女*居多，這些女*往往會在辦公室或家里放上一兩包餅干，
既可對付當一頓早點，
又可充當兩餐之間的休閑小食品。一些生產(chǎn)廠家看到這一市場變化，推出專門針對女*的新品，如高鈣蘇打餅干等，其補鈣對象并不是兒童，而是明確將其目標顧客群鎖定在[25歲以上有健康意識的女*"。第八章*餅干行業(yè)及企業(yè)競爭格局分析
第一節(jié)2005-2007年國內(nèi)外主要企業(yè)分析(含企業(yè)發(fā)展介紹、近期經(jīng)營狀況等)
第二節(jié)餅干行業(yè)歷史競爭格局綜述
一、餅干行業(yè)集中度分析
二、餅干行業(yè)競爭程度
第三節(jié)餅干行業(yè)企業(yè)競爭狀況分析
一、領(lǐng)導企業(yè)的市場力量
二、其他企業(yè)的競爭力
第四節(jié)行業(yè)代表*企業(yè)經(jīng)營發(fā)展模式分析
第五節(jié)近期企業(yè)并購分析
第六節(jié)國內(nèi)外企業(yè)發(fā)展的swot模型分析
第七節(jié)2007-2010年餅干行業(yè)競爭格局展望
一、餅干行業(yè)集中度展望
二、餅干行業(yè)競爭格局對產(chǎn)品價格的影響展望
三、產(chǎn)品競爭格局有所改變
第九章*餅干行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展分析
第一節(jié)當前我國餅干技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀
第二節(jié)我國餅干產(chǎn)品技術(shù)成熟度分析
第三節(jié)中外餅干技術(shù)差距及產(chǎn)生差距的主要原因分析
第四節(jié)提高我國餅干技術(shù)的對策
第五節(jié)中外主要餅干生產(chǎn)商生產(chǎn)設(shè)備配置對比分析
第六節(jié)我國餅干產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計發(fā)展趨勢分析
第十章*餅干行業(yè)產(chǎn)品營銷分析
第一節(jié)餅干行業(yè)國內(nèi)營銷模式分析
第二節(jié)餅干行業(yè)主要銷售渠道分析
第三節(jié)餅干行業(yè)廣告與促銷方式分析
第四節(jié)餅干行業(yè)價格競爭方式分析
第五節(jié)餅干行業(yè)*化營銷模式分析
第十一章*餅干行業(yè)消費者偏好調(diào)查
第一節(jié)餅干產(chǎn)品目標客戶群體調(diào)查
一、不同收入水平消費者偏好調(diào)查
二、不同年齡的消費者偏好調(diào)查
三、不同地區(qū)的消費者偏好調(diào)查
第二節(jié)餅干產(chǎn)品的品牌市場調(diào)查
一、消費者對餅干品牌認知度宏觀調(diào)查
二、消費者對餅干產(chǎn)品的品牌偏好調(diào)查
三、消費者對餅干品牌的首要認知渠道
四、消費者經(jīng)常購買的品牌調(diào)查
五、餅干品牌忠誠度調(diào)查
六、餅干品牌市場占有率調(diào)查
七、消費者的消費理念調(diào)研
第三節(jié)不同客戶購買相關(guān)的態(tài)度及影響分析
一、價格敏感程度
二、品牌的影響
三、購買方便的影響
四、廣告的影響程度
五、包裝的影響程度
對這個市場比較熟悉的糖/油/面再就是香精和其他添加劑了前段時間到了21元/4。8公斤23元是最高價了這是指普通酥*餅干我不是餅干技術(shù)下料不是很清楚但是肯定的是廠家是有錢賺的但是很微利現(xiàn)在他們大部分做咸味餅干以降低糖成本還有雜糧味道的新品種利潤稍好一些
市場調(diào)查報告
包裝方面；價格方面；口感方面；品牌美譽度方面；售后服務方面；市場促銷方面；生產(chǎn)企業(yè)社會責任；
目前所關(guān)心問題；因達利集團所生產(chǎn)的[好吃點"餅干含有轉(zhuǎn)基因大豆原料，引起了一些消費者的關(guān)注。去年底至今年初，主要品牌有卡夫，康師傅、達能、太平、奧利奧、徐福記、好吃點、嘉頓、四洲、吉人、廣源、嘉士利、正航等格爾食品、東旺、順旺、百樂佳、廣源、正航、華生、小帥才、吉人、六洲、四洲、太多的品牌了、感覺現(xiàn)在市場太雜，基本上售價1元的，都是六毛到7毛進價。兩元的是1。5到1。6的進價，2。5元的則是1。9到2元的進價
第三篇：市場調(diào)查報告
隨著科技的發(fā)展，中國經(jīng)濟日益增長，人們的可支配收入普遍提高。如今相機被普遍的用來記錄日常生活，記錄自己兒女的成長，記錄自己旅途的所見所聞，記錄周邊的美景美食，相機已經(jīng)成為了與人們的生活息息相關(guān)，緊密聯(lián)系的東西，而數(shù)碼相機無疑是其中的主體。
一、數(shù)碼相機的宏觀環(huán)境分析
（1）政治環(huán)境
國家環(huán)境保護系列標準實施。環(huán)境保護部針對電子信息產(chǎn)品發(fā)布的國家保護系列標準。新標準所涉及的產(chǎn)品囊括照相機、移動硬盤、彩色電視、網(wǎng)絡服務器、電話等五大類。新標準不僅對產(chǎn)品的制造過程提出來詳盡的強制性環(huán)保要求，還對產(chǎn)品流通及后續(xù)回收過程作出了細致的環(huán)保約束與規(guī)范，不僅在耗能、輻射、有害物質(zhì)限量等方面進行限定，還對產(chǎn)品的環(huán)境設(shè)計、生產(chǎn)過程、回收和再使用、包裝材料和公開信息提出了要求。
數(shù)碼相機國家標準的發(fā)布。長期以來，中國一直沒有自己的數(shù)碼相機國家標準，嚴重制約了中國數(shù)碼相機市場的發(fā)展。最終數(shù)碼相機產(chǎn)品歸屬于工信部管理，標準問題最終得到落實，數(shù)碼相機最新行業(yè)標準《JB/T10362-20xx數(shù)碼照相機》得以發(fā)布。標準中含9項檢測項目，視覺分辨率、色彩還原、成像均勻度、畸變、取景視場率、白平衡、曝光量誤差、內(nèi)藏閃光燈閃光性能（閃光指數(shù)或閃光距離）及閃光燈照射均勻度，為我國生產(chǎn)數(shù)碼相機制定統(tǒng)一標準，規(guī)范了市場。我國的數(shù)碼相機行業(yè)標準與國家適應現(xiàn)在數(shù)碼相機的技術(shù)水平，具有良好的可行性和適用性，能在今后一段時間內(nèi)健康我國數(shù)碼相機市場的質(zhì)量，并推動數(shù)碼相機事業(yè)的發(fā)展。
（2）經(jīng)濟環(huán)境
在美國經(jīng)濟減速、日本經(jīng)濟下滑等全球經(jīng)濟增長速度明顯放慢的大環(huán)境下，我國經(jīng)濟形勢仍保持了良好的運行態(tài)勢。經(jīng)濟運行質(zhì)量繼續(xù)提高，GDP穩(wěn)定增長，外需依賴度減弱，市場物價平穩(wěn)，企業(yè)效益明顯，國際收支狀況良好，貨幣供應量增長適當，國內(nèi)市場銷售比較活躍，固定資產(chǎn)投資增長加快，城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增長。國務院關(guān)于今年經(jīng)濟工作的總體指標部署基本能得到落實，國家宏觀調(diào)控的作用日益顯現(xiàn)，尤其是積極財政政策所帶來的經(jīng)濟效益明顯增強。
（3）社會環(huán)境
隨著人們生活水平的提高，消費者對攝影的迷戀以及廉價電腦、軟件和網(wǎng)絡社區(qū)的普及，使高端攝影前所未有的平民化了。近年來，中國數(shù)碼相機發(fā)展勢頭異常迅猛，進出口總金額呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展。盡管數(shù)碼相機的普及率近幾年得到很大增長，但如今的銷售情況仍然喜人，這是消費電子行業(yè)蓬勃發(fā)展的一個縮影。據(jù)行業(yè)觀察人士預計，未來幾年這一情況還將繼續(xù)存在。
（4）技術(shù)環(huán)境
數(shù)碼相機生產(chǎn)標準提高。在不降低信噪比質(zhì)量前提下，感光度ISO指標已從常規(guī)的400提高到6400，實現(xiàn)了在室內(nèi)不用閃光燈就能拍攝出十分清晰銳利的照片。如今，高端數(shù)碼相機拍攝的中等尺寸的圖像質(zhì)量已與傳統(tǒng)膠片相差無幾，卻具有傳統(tǒng)相機難以比擬的優(yōu)點，如大容量、低成本的圖像拍攝、存儲、傳輸和后期剪裁處理等功能。在信息技術(shù)長足進步的今天，即使是業(yè)余攝影愛好者也能借助數(shù)字圖像處理軟件和技術(shù)，制作出絲毫不遜色于專業(yè)水平的高品質(zhì)圖像，供人欣賞和永久保存。
為了了解中國數(shù)碼相機市場消費者的消費傾向，把握中國數(shù)碼相機市場消費者的消費特征和需求，了解消費者購機時主要考慮的因素，我們專門對有數(shù)碼相機購買計劃的消費者進行了全面的調(diào)查。
二、數(shù)碼相機行業(yè)分析
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)數(shù)碼相機的市場為所有數(shù)碼相
機生產(chǎn)廠家展現(xiàn)了無限的發(fā)展空間和商機。對于一個具有13億人口并且正在發(fā)展中的國家，對于任何數(shù)碼相機生產(chǎn)廠家而言，不得不是巨大的、無法抗拒的誘惑。中國市場是公司的主要發(fā)展領(lǐng)域。中國數(shù)碼相機市場中、美、日、韓四國品牌關(guān)注比例的走勢對比顯示，日本品牌逐漸牢固掌握中國數(shù)碼相機市場主導權(quán)，其領(lǐng)先地位暫時無人可以撼動。佳能、索尼和尼康掌握數(shù)碼相機核心技術(shù)，在消費數(shù)碼相機和單反數(shù)碼相機市場擁有全方位優(yōu)勢中國數(shù)碼相機市場日本品牌以佳能、索尼、尼康為首，包括松下、富士、奧林巴斯、理光、賓得、卡西歐、三洋和愛普生。美國品牌以柯達為首，包括惠普和通用電氣。韓國品牌以三星為首，包括尼柯。中國品牌主要包括愛國者、明基、TCL和聯(lián)想。在消費者購買數(shù)碼相機品牌方面，排前十位的品牌中日本品牌占據(jù)7位，是數(shù)碼相機市場的絕對領(lǐng)袖，而非日本品牌中僅有三星、柯達兩個品牌排位較高，以上結(jié)果顯示了日本品牌在光學領(lǐng)域不可撼動的霸主地位，韓國三星和美國柯達均占有一席之地，而本土品牌由于進入市場時間較短，技術(shù)水平相對較低和品牌影響力小，因此排名均比較靠后20xx年第二季度佳能奪得了市場33.9%的關(guān)注份額，位居榜首，遙遙領(lǐng)先于其他品牌。索尼名列第二，占20.1%的關(guān)注份額
首先，數(shù)碼相機市場潛量比較大。數(shù)碼相機作為傳統(tǒng)相機的替代產(chǎn)品在部分中國消費者眼中屬于高檔消費品，但隨著技術(shù)的進步，數(shù)碼相機的成本在不斷降低，從而使得數(shù)碼相機在市場上的價格不斷下降，逐漸成為大部分消費者都能買得起的產(chǎn)品。
其次，市場集中度比較低，沒有領(lǐng)導品牌。在中國市場上，數(shù)碼相機的競爭還比較分散，部分國外生產(chǎn)廠家領(lǐng)導著市場的基本走勢，而國內(nèi)廠家的實力都比較弱。
然后，消費者追求的利益點比較分散。目前數(shù)碼相機市場上，不同的消費者群有著不同的利益追求點。對于專業(yè)攝影人員來所追求的是相機的效果，而部分家庭使用者則比較看重數(shù)碼相機的方便性，還有部分前衛(wèi)消費者比較看重數(shù)碼相機的時尚性。
最后，使用人群在地域上比較集中。目前中國市場上，有能力購買數(shù)碼相機的人主要集中在大城市，在購買時比較看重質(zhì)量，購買的地點主要集中在大商場以及部分專業(yè)店。
五、促銷活動比較單一。在中國市場上，廠家所采用的促銷活動比較單一，主要集中在廣告上。在這方面有所突破必然會引起消費者的注意。
三、消費者
我公司對華東地區(qū)部分消費者投放了500份數(shù)碼相機市場調(diào)查問卷，通過將數(shù)碼相機市場消費者這個群體進行細分，分為各個細分市場進行調(diào)查，主要根據(jù)年齡，性別，收入，學歷，職業(yè)職位，來進行某類特征消費者對數(shù)碼相機某屬性的偏好的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：
（一）性別
在參加此次調(diào)查的500名消費者中，53%的男性對數(shù)碼相機的成像質(zhì)量好要求較高。21%的女性對數(shù)碼相機的功能要求較高。數(shù)據(jù)表明女性與男性所關(guān)注的數(shù)碼相機的屬性是不同，因此在進行生產(chǎn)時，應對不同的性別生產(chǎn)滿足消費者的需求。
（二）收入
本次調(diào)查中被調(diào)查者的個人月收入在20xx-3000元中20%的人對相機的手動功能比較看重，月收入在3001-4000的人中18%的人比較在意有效像素，月收入4001-5000的消費者中有16%的人對相機的光學變焦倍數(shù)比較關(guān)注，月薪5000-6000的人又6%關(guān)注可更換鏡頭，6000元以上的僅2%的人關(guān)注相機的大小。
（三）工作職位
基層管理及一般職員中15.7%對手動功能有偏好，14.9%的學生對成像質(zhì)量比較關(guān)注，12%的離退休人員對CCD的尺寸比較看重，11.7%的個體戶則對有效像素相對關(guān)注一些，
8.8%的中層管理人員對配件可擴充性有要求，文/教科研人員中6.9%對光學變焦倍數(shù)比較在意，其他職業(yè)的29.1%的人則更看重可更換鏡頭。
（四）學歷
通過我們公司的調(diào)查問卷中可以看到，41.9%的高中/中專/技校等在校學生對CCD尺寸比較關(guān)注。大專生對配件可擴充性有所要求，僅有5.9%的本科及以上學歷對光學變焦倍數(shù)比較看重。
四、市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析
通過調(diào)查數(shù)據(jù)表明，在消費市場越來越成熟的今天，消費者的消費行為變得越來越理性，他們一般都會在綜合權(quán)衡成像質(zhì)量、功能、價格對比后作出決策。本公司從現(xiàn)在市場現(xiàn)狀出發(fā)，調(diào)查了各種消費者對當下數(shù)碼相機的產(chǎn)品屬性的關(guān)注方面。
從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，對成像質(zhì)量比較關(guān)注的消費者相對較多，其中53%的是男性，以及14.9%的學生。
其次，就是對CCD尺寸的關(guān)注人數(shù)，其中有41.9%的高中/中專/技校學歷的消費者，以及12%的離退休人員。
同時，對數(shù)碼相機手機功能、可更換鏡頭、配件可擴充性、有效像素，光學變焦倍數(shù)等屬性的關(guān)注相對較少一些。
對數(shù)碼相機的大小比較在意的人最少，只有2%的6000元以上收入的人比較關(guān)注數(shù)碼相機這個屬性。
從這一調(diào)查結(jié)果來看，我們認為數(shù)碼相機的衡量標準正在逐步發(fā)生變化，并且不同的消費者對數(shù)碼相機也有不同的選擇標準。而不同技術(shù)對潛在用戶的影響分布狀況懸殊不大，這反映了產(chǎn)品的綜合性能將成為數(shù)碼相機產(chǎn)品衡量的標準。
