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第一篇:銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)
職責(zé):
1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與銷售方針,制定銷售計(jì)劃和銷售策略,并落地實(shí)施;
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向,掌握行業(yè)動(dòng)態(tài),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,并及時(shí)反饋給公司;
3、針對(duì)目標(biāo)行業(yè)和市場(chǎng),深度挖掘客戶信息,重點(diǎn)開(kāi)拓大客戶與渠道;
4、建立客戶信息臺(tái)賬,及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn),通過(guò)各種方式形成銷售機(jī)會(huì);
5、負(fù)責(zé)銷售談判,協(xié)調(diào)資源,對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn),推進(jìn)項(xiàng)目落地;
6、根據(jù)銷售指標(biāo),按時(shí)完成銷售業(yè)績(jī),并在銷售過(guò)程中把控成本;
7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理,輔導(dǎo)并激勵(lì)下屬努力提升業(yè)績(jī),并對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,八年以上銷售及銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、具有云存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);
3、具有行業(yè)銷售成功案例;
4、有良好的.職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,抗壓能力強(qiáng);
6、具有互聯(lián)網(wǎng)、通訊、金融、醫(yī)療等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
第二篇:銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)微營(yíng)銷渠道整體營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)推廣,不斷創(chuàng)新銷售模式、技巧,線上營(yíng)銷設(shè)計(jì)、策劃、運(yùn)營(yíng);
2、利用微信平臺(tái)推廣企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù);
3、組織與策劃公司產(chǎn)品營(yíng)銷體系的建設(shè)以及產(chǎn)品價(jià)格體系和市場(chǎng)定位;
4、團(tuán)隊(duì)組建管理。
崗位要求:
1、對(duì)微信銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),必須是微營(yíng)銷方面的高手、專家,有豐富的`運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和管理經(jīng)驗(yàn);
2、具有較強(qiáng)的語(yǔ)言組織能力和營(yíng)銷文案撰寫(xiě)能力;
3、思維活躍,具有良好的理解能力和團(tuán)隊(duì)精神,熱愛(ài)本職工作,工作細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng),富有想象力和激情;
4、有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會(huì)化營(yíng)銷的相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
5、能夠根據(jù)用戶的需求,創(chuàng)造更好的交互內(nèi)容,具有創(chuàng)造平臺(tái)內(nèi)容的良好技巧;
6、輔助公司組建開(kāi)放的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建社會(huì)化營(yíng)銷體系;
7、績(jī)效與業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化率成正比。
第三篇:客戶總監(jiān)崗位職責(zé)
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)媒體關(guān)系的建立、維護(hù)和拓展與媒體保持有效溝通;
2、積極主動(dòng)維護(hù)客戶關(guān)系,帶領(lǐng)客戶團(tuán)隊(duì),與公司策略部、客戶部、創(chuàng)意部、媒介部門(mén)合作,為客戶提供良好品牌營(yíng)銷傳播服務(wù),達(dá)成年度營(yíng)業(yè)額目標(biāo);
3、與客戶保持不斷緊密溝通,深度理解客戶品牌及營(yíng)銷傳播需求,及時(shí)發(fā)現(xiàn)新商機(jī);
4、 與公司內(nèi)部各部門(mén)同事溝通,幫助各部門(mén)理解客戶的品牌營(yíng)銷目標(biāo),根據(jù)市場(chǎng)狀況及年度規(guī)劃,擬定年度品牌營(yíng)銷傳播策略并主導(dǎo)對(duì)客戶提案;
5、領(lǐng)導(dǎo)及管理客戶部團(tuán)隊(duì),落實(shí)執(zhí)行品牌營(yíng)銷方案,并監(jiān)控和把控效果;
6、有開(kāi)拓市場(chǎng)意識(shí),開(kāi)拓和發(fā)展新客戶。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷熟悉各類媒體形式,特別是網(wǎng)絡(luò)媒體,能有效進(jìn)行媒體價(jià)值分析及媒體效果評(píng)估;
2、出色的人際交往能力及危機(jī)公關(guān)處理能力,有4A廣告公司工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、極強(qiáng)的'協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力,并能承擔(dān)一定工作壓力;
4、至少?gòu)V告公司、媒介工作經(jīng)驗(yàn)7年以上,擁有豐富媒體資源和客戶資源。
第四篇:銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)
職責(zé):
1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理客戶,發(fā)展和維護(hù)與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,為客戶提供滿意的解決方案;
2.獨(dú)立和管理團(tuán)隊(duì)完成方案、提案和項(xiàng)目執(zhí)行,為客戶提出專業(yè)性的互動(dòng)營(yíng)銷策略;
3.與支持部門(mén)(如策劃、媒介、文案等)協(xié)作,達(dá)成有效合作并且不斷提升效率;
4.領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)及日常管理,為團(tuán)隊(duì)成員提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo),提供高標(biāo)準(zhǔn)的'服務(wù)質(zhì)量。
任職要求:
1.5年以上B2B互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
2.能夠迅速掌握客戶需求,豐富的客戶管理技巧及關(guān)注細(xì)節(jié)的能力;
3.出色廣泛的人際關(guān)系,善于與人溝通,具有客戶開(kāi)發(fā)能力為佳;
4.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力及組織能力,能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào),保證項(xiàng)目的執(zhí)行及客戶的滿意度;
第五篇:客戶總監(jiān)崗位職責(zé)
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄大區(qū)的ka大客戶銷售管理工作,建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)、根據(jù)公司的業(yè)績(jī)完成銷售任務(wù),建立維護(hù)良好的見(jiàn)客戶關(guān)系。提升市場(chǎng)占有率。
2、制定區(qū)域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等,提高提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效,協(xié)助各團(tuán)隊(duì)完成年度銷售任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶,建立完善客戶體系,提高客戶滿意度,提升公司市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。
4、統(tǒng)籌銷售管理數(shù)據(jù)和費(fèi)用,定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享,提升專業(yè)能力,提升員工整體素養(yǎng)。
任職要求:
1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷
2、3年以上SaaS方案銷售背景,2年以上銷售和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),有金融、教育、汽車(chē)等行業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作。
4、有敏銳的'市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力、學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)、良好的語(yǔ)言表達(dá)能力
5、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂(lè)觀豁達(dá),富有開(kāi)拓精神
6、能夠適應(yīng)福州五區(qū)八縣及周邊市場(chǎng)經(jīng)常出差
第六篇:銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)
1、業(yè)績(jī)管理:業(yè)績(jī)預(yù)估規(guī)劃及達(dá)成進(jìn)度追蹤、客戶打款進(jìn)度追蹤、報(bào)廢、退換貨管理、日常戰(zhàn)情會(huì)議追蹤檢討;
2、產(chǎn)品推廣及管理:新品銷售及推廣、產(chǎn)品促銷規(guī)劃及執(zhí)行、產(chǎn)品售后及服務(wù);
3、客戶管理:客戶資源儲(chǔ)備及開(kāi)發(fā)建檔、客戶維護(hù)服務(wù)及管理、庫(kù)存管理、客戶入金、轉(zhuǎn)款、退款等共享作業(yè)、客戶資質(zhì)信息更新及維護(hù);
4、市場(chǎng)管理:市場(chǎng)布建、市場(chǎng)精耕、市場(chǎng)秩序、市場(chǎng)資源;
5、人員管理及戰(zhàn)力儲(chǔ)備:城市經(jīng)理及業(yè)代管理、下轄各層級(jí)業(yè)務(wù)戰(zhàn)力分析儲(chǔ)備及培養(yǎng)、績(jī)差城市經(jīng)理培訓(xùn)與帶教;
6、專線統(tǒng)籌協(xié)調(diào):產(chǎn)品文化宣傳及推廣,品牌維護(hù)及產(chǎn)品打假統(tǒng)籌。