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第一篇：銷售總監(jiān)述職報告
回顧過往幾個月的工作，其工作的成績是在俱樂部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部分同事的協(xié)力幫助和支持下，與部分職員的共同努力中是分不開的,本人嚴(yán)格要求自己，依照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，在圍繞俱樂部長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略和目標(biāo)，打響俱樂部品牌的影響力和提升服務(wù)品質(zhì)為重點(diǎn)，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，本年度個人主要重點(diǎn)工作有以下方面：
一、完善制度管理
因俱樂部在短時間內(nèi)，內(nèi)部管理職員及員工不斷更新，每位管理者都有在原本的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新，員工在隨著制度或流程完善時接受程度也相應(yīng)受些影響，根據(jù)目前的`工作狀態(tài)，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足的地方，具體有：
1、改變球童獎罰方式及球童維護(hù)場地責(zé)任制，
2、完善接包處、動身臺、練習(xí)場崗位制度及流程，
3、健全管理職員崗位職責(zé)，
4、完善xxx室、車庫衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)，
二、加強(qiáng)督導(dǎo)執(zhí)行力度
在每項工作安排與落實(shí)中，采用上傳下達(dá)的原始模式，一級管一級的方式，安排事情到個人，責(zé)任到個人的原則，誰領(lǐng)導(dǎo)誰負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實(shí)與檢查。執(zhí)行每周球童場地服務(wù)總結(jié)例會，每周總結(jié)管理者工作例會，每個月不定期其它崗位工作總結(jié)例會，認(rèn)真總結(jié)找出題目并及時解決題目。
三、抓培訓(xùn)落實(shí)，提升服務(wù)品質(zhì)
根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓(xùn)計劃，并依照計劃進(jìn)行實(shí)施，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式，而是結(jié)合實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)不足的地方加以強(qiáng)化，舉事例及摹擬示范。培訓(xùn)后加強(qiáng)督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo)，廣泛搜集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過反復(fù)的加強(qiáng)，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識及質(zhì)量上有了明顯的進(jìn)步。
四、建立資產(chǎn)管理責(zé)任制
為了有效地管理好部分資產(chǎn)，建立了部分物品管理第一責(zé)任人及崗位物品管理第二責(zé)任人，做到每個月定期盤點(diǎn)并備案，在實(shí)際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》，
五、儲備多元化人才
根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡可能減少招聘難的題目，我們堅持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以展開部分崗位職員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn)，以球童為主部份人已參與車庫、接包員、動身臺崗位培訓(xùn)工作。
六、工作中的不足
固然在實(shí)踐工作中努力地做了很多工作，也改變了些現(xiàn)狀的提升，但任然存在著很多題目和不足工作中的題目：
1、加強(qiáng)員工的自覺性還不夠，
2、崗位管理職員工作計劃性、組織性有待進(jìn)步，
3、個人主人翁意識淡薄，本身的不足：
1、創(chuàng)新思路匱乏，
2、執(zhí)行力度偏差，
七、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：
通過制度修訂、流程整改、執(zhí)行力度加大及增加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等方面工作，大家也能認(rèn)真接受與執(zhí)行，通過整體的改變。這讓我有所體會的是：只有嚴(yán)格才能有規(guī)范，只有不斷完善才有提升，只有不斷創(chuàng)新才有進(jìn)步。
第二篇：技術(shù)總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)服務(wù)端的系統(tǒng)分析和架構(gòu)設(shè)計，指導(dǎo)相關(guān)技術(shù)團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)設(shè)計，規(guī)劃平臺未來技術(shù)架構(gòu)方向；
2、進(jìn)行全局性和前瞻性的架構(gòu)設(shè)計，以及技術(shù)細(xì)節(jié)的實(shí)現(xiàn)，推動周邊系統(tǒng)和相關(guān)團(tuán)隊完成網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)落地，解決業(yè)務(wù)發(fā)展遇到的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)問題，持續(xù)提升系統(tǒng)平臺穩(wěn)定性；
3、帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品、項目研發(fā)，解決中間出現(xiàn)的技術(shù)難題；
4、制定高效、實(shí)用的技術(shù)規(guī)范；
5、做好開發(fā)過程中的指導(dǎo)工作。
任職要求：
1.6年以上Java研發(fā)和軟件設(shè)計經(jīng)驗(yàn)；
2.3年以上高并發(fā)大系統(tǒng)設(shè)計與研發(fā)經(jīng)驗(yàn)；
3.熟練掌握主流應(yīng)用服務(wù)器架構(gòu)體系、數(shù)據(jù)庫以及各種中間件技術(shù)，如tomcat、weblogic、jboss等；
4.精通struts、sping、hibernate等主流框架。
5.熟悉大規(guī)模系統(tǒng)的負(fù)載均衡、緩存、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)庫高可用設(shè)計及性能評估機(jī)制；
6.具備良好的系統(tǒng)分析能力，良好的抽象思維和邏輯思維能力，獨(dú)立分析問題解決問題的能力；
7.可承受較大壓力，有責(zé)任感，較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，具有團(tuán)隊合作精神，能帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行主要產(chǎn)品的研發(fā)。
第三篇：大客戶銷售總監(jiān)職位描述
大客戶銷售總監(jiān)職位描述：
1、具備正確的人生觀和價值觀；
2、熟悉節(jié)能技術(shù)、新能源政策及其市場現(xiàn)狀；
3、參與制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃與市場總體工作計劃，協(xié)助上級或相關(guān)部門制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，并負(fù)責(zé)執(zhí)行；
4、參與制定公司銷售政策并組織本部實(shí)施，完成銷售目標(biāo)，并確保貨款回收任務(wù)，并有相關(guān)成功案例；
5、制定本部門重要任務(wù)階段工作計劃并組織實(shí)施；
6、負(fù)責(zé)本部員工隊伍建設(shè)，提出對下屬人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見；
7、主持銷售管理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況，并監(jiān)督本部工作目標(biāo)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情況；
任職資格：
1、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上本行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2、接受過管理培訓(xùn)、市場營銷拓展、項目管理等培訓(xùn)；
3、精通業(yè)務(wù)知識、熟悉行業(yè)動態(tài)、掌握營銷知識，熟悉大客戶管理工作、一定的財務(wù)管理、法律等方面的知識，文案能力；
4、熟練使用自動化辦公軟件；
5、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際溝通能力、一定的影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力。
第四篇：技術(shù)總監(jiān)崗位職責(zé)
1、組織制訂公司技術(shù)管理、新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品技術(shù)改造、生產(chǎn)物流及質(zhì)量改進(jìn)計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2、組織建立、完善公司質(zhì)量管理體系并組織實(shí)施。
3、參與新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝方案的可行性論證，負(fù)責(zé)組織開展公司重大技術(shù)開發(fā)和改造課題的攻關(guān)、應(yīng)用。
4、參與重大工程項目招投標(biāo)的技術(shù)工作、項目實(shí)施方案的可行性論證、預(yù)算案的制定與調(diào)整和技術(shù)監(jiān)督、管理工作。
5、參與公司對外的技術(shù)談判和技術(shù)交流。
6、參與公司銷售計劃的制定。
7、審核各種技術(shù)圖紙、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝文件等技術(shù)文件。
8、組織公司較大產(chǎn)品質(zhì)量問題及不合格品的審理。
9、指導(dǎo)公司技術(shù)檔案管理工作和保密工作，保證核心技術(shù)秘密的安全。
10、主持制訂、修訂技術(shù)系統(tǒng)的工作流程和有關(guān)規(guī)章制度、作業(yè)規(guī)范，經(jīng)批準(zhǔn)后監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。
11、組織制訂技術(shù)系統(tǒng)年度、季度工作目標(biāo)和工作計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
12、按工作程序與相關(guān)系統(tǒng)和部門進(jìn)行橫向聯(lián)系，并及時對管理部門間的爭議提出界定要求。
13、定期組織發(fā)起技術(shù)系統(tǒng)例會，召集公司技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、物流方面的工作會議，參加總經(jīng)理辦公例會以及其他重要會議。
14、制定直接下級的崗位說明書，定期收集下級的考核數(shù)據(jù)并對其工作做出評價，及時對下級工作中的爭議做出裁決。
15、組織制定技術(shù)系統(tǒng)年度培訓(xùn)計劃并協(xié)助人力資源部門實(shí)施。
16、參與技術(shù)系統(tǒng)員工的招聘面試評價工作。
17、按程序受理下級上報的合理化建議，參與評審公司員工的合理化建議。
18、代表公司與政府有關(guān)部門或有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
19、完成上級交辦的臨時性工作。
第五篇：汽車總監(jiān)崗位職責(zé)
1、貫徹執(zhí)行國家及行業(yè)有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)，落實(shí)地方政府有關(guān)安全生產(chǎn)的工作指示。
2、審議通過公司安全生產(chǎn)管理制度，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況。
3、制定公司安全生產(chǎn)管理目標(biāo)及工作計劃。
4、定期（每季度至少1次）召開安全工作會議，對各部門安全生產(chǎn)進(jìn)行總結(jié)、評比，部署安全生產(chǎn)工作。
5、研究解決重大安全生產(chǎn)隱患，對整改措施及投資費(fèi)用的使用情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。
6、對重大安全生產(chǎn)事故組織搶救、調(diào)查、處理和匯報。
7、對在安全生產(chǎn)工作中成績突出的`部門和個人實(shí)施獎勵，對各類違紀(jì)現(xiàn)象實(shí)施處理或處罰。
8、擬定和修改并完善各種安全管理制度。
