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第一篇：總經(jīng)理崗位職責(zé)

一、堅(jiān)決維護(hù)公司利益，擁護(hù)團(tuán)結(jié)。

二、執(zhí)行上級(jí)公司的決議，全面執(zhí)行上級(jí)公司的經(jīng)營(yíng)方針，全面主持公司的日常經(jīng)營(yíng)與管理等工作。

三、擬定物業(yè)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，組織公司各方面力量確保各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)的順利完成。

四、擬定物業(yè)公司內(nèi)部管理，組織機(jī)構(gòu)配置方案，擬定公司員工工資方案和獎(jiǎng)懲方案，決定公司重要崗位人員的聘用、升級(jí)、與辭退。

五、培訓(xùn)督導(dǎo)各級(jí)管理人員，加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和教育，提高隊(duì)伍的整體綜合素質(zhì)，打造過(guò)硬團(tuán)隊(duì)。

六、擬定物業(yè)總公司基本管理制度，審核各部門具體操作流程，實(shí)現(xiàn)管理的科學(xué)化、規(guī)范化。

七、注重分析研究市場(chǎng)信息，注重革新、增強(qiáng)公司的市場(chǎng)應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

八、負(fù)責(zé)審議部門年度工作計(jì)劃與修訂工作。

九、負(fù)責(zé)組織部署物業(yè)總公司的重大工程等工作。

十、負(fù)責(zé)重要公關(guān)與接待工作。

十一、 負(fù)責(zé)區(qū)域物業(yè)管理的交辦與協(xié)調(diào)工作。

第二篇：總經(jīng)理崗位職責(zé)

火鍋店總經(jīng)理崗位職責(zé)：

1、全面負(fù)責(zé)行政經(jīng)營(yíng)管理，負(fù)責(zé)各部門的協(xié)調(diào)和各項(xiàng)工作的組織與安排。

2、根據(jù)國(guó)家有關(guān)部門和上級(jí)主管部門的有關(guān)規(guī)定，依照餐廳實(shí)際情況，制定餐廳的各項(xiàng)安全制度與各種防范措施，并監(jiān)督落實(shí)。

3、嚴(yán)格執(zhí)行管理制度，為本店全體員工作好表率。監(jiān)督下屬嚴(yán)格執(zhí)行火鍋店的各項(xiàng)規(guī)章制度，健全和完善相應(yīng)的工作細(xì)則。

4、做好員工思想教育工作，激勵(lì)下屬，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境和氣氛，增強(qiáng)員工的歸屬感和責(zé)任感。

5、嚴(yán)格控制人員編制、臨時(shí)用工和勞動(dòng)成本，監(jiān)督檢查出勤和人力調(diào)配情況，使火鍋店工作達(dá)到滿負(fù)荷、高效率狀態(tài)。

6、考核評(píng)估并有計(jì)劃地對(duì)員工實(shí)行在崗培訓(xùn)，不斷提高其業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。

7、接受并妥善處理顧客投訴，負(fù)責(zé)接待重要客人。主動(dòng)征求顧客意見和建議，并上報(bào)總經(jīng)理辦公室。

8、處理火鍋店中的一切突發(fā)事件，抓好防火、防盜、防食品中毒、防自然災(zāi)害的管理工作，確保餐廳經(jīng)營(yíng)順利，軟硬件質(zhì)量可靠。

9、審批本店財(cái)務(wù)預(yù)算、決算；嚴(yán)格控制成本費(fèi)用和進(jìn)貨價(jià)格，把握好各個(gè)環(huán)節(jié)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

10、審批簽署本店的報(bào)銷單、申購(gòu)單以及進(jìn)貨單等一些需要審核的單據(jù)。

11、負(fù)責(zé)擬訂各大節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理辦公室審核，并組織具體實(shí)施。

12、關(guān)心員工生活，定期與不定期的主動(dòng)與員工溝通。

火鍋領(lǐng)班職責(zé)

一、工作職責(zé)：負(fù)責(zé)協(xié)助主管的日常工作，督導(dǎo)及協(xié)助員工正確的服務(wù)程序，嚴(yán)格執(zhí)行及指定員工遵守酒店的規(guī)章制度，在餐廳當(dāng)值時(shí)協(xié)助服務(wù)工作，完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

二、工作內(nèi)容

1．了解管理階層設(shè)立的要領(lǐng)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，熟知餐廳提供之菜式及飲品；

2．負(fù)責(zé)協(xié)助主管檢查員工每天出勤，儀容儀表及衛(wèi)生情況；

3．做好每餐的人員分工情況表并公平合理調(diào)配下屬工作；

4．協(xié)助主管檢視餐前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及餐后的收尾工作；

5．在餐廳當(dāng)班時(shí)負(fù)責(zé)招待顧客，與客戶建立良好關(guān)系，并做好適時(shí)推銷， 跟進(jìn)上菜速度協(xié)助下屬完成工作；

6．做好現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，檢查員工的服務(wù)質(zhì)量及出品標(biāo)準(zhǔn)；

7．關(guān)注新入職員工，并做好在崗培訓(xùn)工作；

8．協(xié)助主管與員工之間溝通，提供有建設(shè)性的意見；

9．負(fù)責(zé)安排該區(qū)域內(nèi)的器具使用并定期維護(hù)，不定期抽查員工對(duì)區(qū)域財(cái)產(chǎn)盤點(diǎn)數(shù)量是否屬實(shí)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，并及時(shí)檢查物品需領(lǐng)用情況，填寫領(lǐng)貨單，確保補(bǔ)充的及時(shí)性；

10．每天檢查所負(fù)責(zé)區(qū)域的維修工作、防火工作、衛(wèi)生狀況，并向主管匯報(bào)；

11．能處理客戶的簡(jiǎn)單投訴，如若處理不了則及時(shí)匯報(bào)之上司處理；

12．須服從上述服務(wù)及職責(zé)范圍。

第三篇：總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、全面負(fù)責(zé)建筑項(xiàng)目的管理和運(yùn)作，確保制度和流程有效執(zhí)行，項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度、質(zhì)量、安全和成本控制，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);

2、參與項(xiàng)目初期的研究、方案選擇、技術(shù)論證，主持設(shè)計(jì)過(guò)程中結(jié)構(gòu)專業(yè)的方案優(yōu)化;

3、負(fù)責(zé)對(duì)施工單位的施工進(jìn)度、質(zhì)量安全、消防和監(jiān)理單位的監(jiān)理工作實(shí)施監(jiān)控;

4、負(fù)責(zé)組織施工過(guò)程的分階段驗(yàn)收和竣工驗(yàn)收，辦理竣工備案手續(xù);

5、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目的成本控制，根據(jù)工程進(jìn)度和工作量完成情況撥付工程款，參與工程項(xiàng)目的竣工決算工作;

6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的編制和執(zhí)行，參與銷售方案的制定與落實(shí)，銷售隊(duì)伍的管理及業(yè)務(wù)指導(dǎo);

7、配合其他部門做好與開發(fā)項(xiàng)目相關(guān)的工作。

第四篇：房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷副總崗位職責(zé)說(shuō)明書

房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷副總崗位職責(zé)說(shuō)明書

房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷副總崗位職責(zé)說(shuō)明書

房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷副總崗位職責(zé)說(shuō)明書提要:根據(jù)公司制度，在本職工作范圍內(nèi)對(duì)下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力，并對(duì)下屬的工作和行為提出獎(jiǎng)懲建議的權(quán)力 更多精品地產(chǎn)學(xué)堂

房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷副總崗位職責(zé)說(shuō)明書 崗位基本信息 崗位名稱:營(yíng)銷副總 所屬部門 崗位職等 直接上級(jí):總經(jīng)理 直接下屬:營(yíng)銷總監(jiān)

崗位概要:組織、領(lǐng)導(dǎo)下屬履行營(yíng)銷中心的各項(xiàng)職能 職責(zé)描述 重點(diǎn)工作

1.計(jì)劃制定:參與項(xiàng)目總體規(guī)劃和項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃的擬訂;根據(jù)集團(tuán)發(fā)展方向和近遠(yuǎn)期目標(biāo)、品牌定位及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，審核公司年度市調(diào)計(jì)劃、品牌推廣計(jì)劃、產(chǎn)品推廣計(jì)劃及年度銷售計(jì)劃、年度和分期的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算;根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況，審核公司營(yíng)銷部門人力資源的培養(yǎng)、儲(chǔ)備計(jì)劃;負(fù)責(zé)組織所轄部門開展年(月)度工作計(jì)劃的擬訂和工作總結(jié)的匯報(bào)與檢討; 1 / 5 2.組織領(lǐng)導(dǎo):根據(jù)職能分工和部門工作計(jì)劃，明確下屬崗位職責(zé)和任務(wù)要求，并協(xié)調(diào)、指導(dǎo)下屬開展工作;及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題;審核下屬績(jī)效考核情況; 3.品牌管理:根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)理念及發(fā)展方向和規(guī)劃，組織部屬開展公司品牌定位、產(chǎn)品定位及品牌策劃工作，實(shí)施品牌管理，并對(duì)品牌管理工作提供指導(dǎo)、服務(wù)與監(jiān)督; 4.企劃管理:領(lǐng)導(dǎo)部屬定期開展長(zhǎng)三角地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究，審核投資意向書;審核參與項(xiàng)目可行性研究，審核可行性研究報(bào)告;指導(dǎo)部屬開展市場(chǎng)調(diào)研工作，審核項(xiàng)目策劃報(bào)告，并遞呈上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作經(jīng)營(yíng)決策和產(chǎn)品設(shè)計(jì)之用;針對(duì)市場(chǎng)變化，領(lǐng)導(dǎo)下屬及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品與營(yíng)銷方案;審核品牌推廣計(jì)劃，監(jiān)督計(jì)劃實(shí)施情況;根據(jù)公司相關(guān)管理制度，組織開展策劃、銷售、廣告合作伙伴選擇工作及評(píng)估，有效實(shí)施客戶關(guān)系管理; 5.銷售管理:根據(jù)銷售計(jì)劃，監(jiān)督、指導(dǎo)銷售準(zhǔn)備及銷售管理工作的開展;結(jié)合項(xiàng)目銷售進(jìn)度，審核銷售分析報(bào)告，組織擬訂營(yíng)銷策略調(diào)整建議; 6.物業(yè)管理:根據(jù)招投標(biāo)管理制度，審核物業(yè)投標(biāo)資料和招標(biāo)文件，考察、初步篩選投標(biāo)物業(yè)單位，監(jiān)督檢查物業(yè)單位前期策劃介入狀況;組織招投標(biāo)委員會(huì)進(jìn)行招標(biāo)評(píng)審，監(jiān)督檢查物業(yè)管理合同的簽訂、合同管理情況; 7.溝通協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)處理政府相關(guān)部門、物業(yè)管理單位、2 / 5

公司內(nèi)部各部門之間的關(guān)系; 兼管工作:物業(yè)管理 一般工作

1.制度建設(shè):組織擬訂和審核公司營(yíng)銷管理制度及客戶服務(wù)管理制度，建立和完善營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程，并負(fù)責(zé)制度及流程的宣導(dǎo)、落實(shí)及監(jiān)督檢查工作; 2.客戶管理:檢查客戶資料與銷售合同等檔案管理執(zhí)行，協(xié)調(diào)客戶與公司的關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)開展對(duì)客戶進(jìn)行回訪或策劃客戶聯(lián)誼活動(dòng); 3.業(yè)務(wù)培訓(xùn):根據(jù)所轄部門及員工工作情況，領(lǐng)導(dǎo)開展?fàn)I銷策劃知識(shí)培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)技能，建立為相關(guān)部門提供市場(chǎng)調(diào)查和宣傳業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)服務(wù)體系; 4.其他事項(xiàng):完成其它日常管理工作和上級(jí)交給的其他臨時(shí)性工作任務(wù); 主要責(zé)任

1.保證實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo); 2.保證所轄部門制定的市調(diào)計(jì)劃、品牌和產(chǎn)品推廣計(jì)劃、銷售計(jì)劃、營(yíng)銷費(fèi)用、營(yíng)銷管理制度合理性和規(guī)范性; 3.保證按計(jì)劃履行本部門制訂的各項(xiàng)計(jì)劃; 4.保證提供的市場(chǎng)分析、銷售進(jìn)度、銷售回款等資料的及時(shí)性和準(zhǔn)確性; 5.保證前期策、營(yíng)銷等各項(xiàng)費(fèi)用控制在預(yù)算范圍之內(nèi); 3 / 5

6.保證所轄部門各項(xiàng)工作按制度正常、高效運(yùn)作，無(wú)重大違規(guī); 7.妥善處理營(yíng)銷中心在工作中出現(xiàn)的各種異常問(wèn)題; 崗位權(quán)力

1.根據(jù)所轄部門工作需要，審核部門崗位、人員配置和部門費(fèi)用預(yù)算的權(quán)力; 2.根據(jù)工作需要和公司相關(guān)制度，推薦、參與選擇公司策劃廣告合作伙伴的權(quán)力;并根據(jù)合作伙伴工作成效及配合程度，提出更換合作伙伴的建議權(quán); 3.根據(jù)公司制度，在本職工作范圍內(nèi)對(duì)下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力，并對(duì)下屬的工作和行為提出獎(jiǎng)懲建議的權(quán)力; 4.在公司核定的范圍內(nèi)，審核本部門費(fèi)用開 房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷副總崗位職責(zé)說(shuō)明書提要:根據(jù)公司制度，在本職工作范圍內(nèi)對(duì)下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力，并對(duì)下屬的工作和行為提出獎(jiǎng)懲建議的權(quán)力 更多精品地產(chǎn)學(xué)堂

支的權(quán)力; 5.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定，接受培訓(xùn)，享受薪酬和各項(xiàng)福利政策的權(quán)力; 6.在職能與權(quán)力范圍內(nèi)，按制度自主開展本職工作的權(quán)力; 4 / 5

6.按公司制度享有的其他權(quán)力; 任職資格 資

歷:建筑、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、新聞、廣告、管理等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷或中級(jí)及以上職稱，具有五年以上的營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn); 能

力:較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、市場(chǎng)洞察力、分析能力、創(chuàng)新能力和決策判斷能力、溝通協(xié)調(diào)能力和文字表達(dá)能力; 品

質(zhì):工作積極主動(dòng)、勇于開拓，責(zé)任心強(qiáng); 知識(shí)結(jié)構(gòu):具有較深營(yíng)銷理論知識(shí)及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具有一定的經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)務(wù)管理及人力資源管理基礎(chǔ)知識(shí); 關(guān)鍵指標(biāo):計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成率(銷售收入、銷售進(jìn)度)、營(yíng)銷費(fèi)用、客訴處理及時(shí)性、重大失誤或違規(guī)次數(shù)

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第五篇：總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、全面負(fù)責(zé)處理飯店的總體事務(wù)，和飯店全體員工共同努力及時(shí)完成飯店所確定的各項(xiàng)目標(biāo)；

2、制定飯店的管理目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方針，包括制定各種規(guī)章制度和服務(wù)操作規(guī)程，規(guī)定各級(jí)管理人員和員工的崗位職責(zé)，并監(jiān)督貫徹執(zhí)行，制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，提高飯店市場(chǎng)份額。制定飯店一系列價(jià)目，菜價(jià)、餐飲毛利等。詳細(xì)閱讀和分析各類報(bào)表，檢查營(yíng)業(yè)進(jìn)度與計(jì)劃完成情況，并采取對(duì)策，保證飯店業(yè)務(wù)順利進(jìn)行；

3、建立健全飯店的組織管理系統(tǒng)，使之合理化，精簡(jiǎn)化，高效化，主持總經(jīng)理辦公會(huì)。聽取消防，質(zhì)量等檢查情況匯報(bào)，并對(duì)各種問(wèn)題作出指示和講評(píng)，傳達(dá)政府或總經(jīng)理室的有關(guān)指示，文件，通知，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，使飯店有一個(gè)高效率的工作系統(tǒng)；

4、健全飯店的財(cái)務(wù)制度，閱讀和分析各種財(cái)務(wù)報(bào)表，檢查，分析每月營(yíng)業(yè)情況，督促財(cái)務(wù)部門做好成本控制，財(cái)務(wù)預(yù)算等工作，檢查收支情況，應(yīng)收帳款和應(yīng)付帳款等；

5、定期巡視公眾場(chǎng)所及各部門的工作情況，檢查服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題；

6、培養(yǎng)人才，指導(dǎo)各部門的工作，提高整個(gè)飯店的服務(wù)質(zhì)量和員工素質(zhì)；

7、加強(qiáng)飯店維修，保養(yǎng)工作和飯店的安全管理工作；

8、選聘飯店副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，部門經(jīng)理等，規(guī)定飯店的機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工編制及重要人事變革等，負(fù)責(zé)飯店管理人員的錄用，考核，獎(jiǎng)懲，晉升等；

9、與社會(huì)各界人士保持良好的公共關(guān)系，樹立良好的飯店形象，并代表飯店接待重要貴賓；

10、關(guān)心員工，以身作則，使飯店具有高度凝聚力，并要求員工已高度熱情和責(zé)任感去完成本職工作；

11、全面負(fù)責(zé)處理飯店的總體事務(wù)，和飯店全體員工共同努力及時(shí)完成飯店所確定的各項(xiàng)目標(biāo)；

12、制定飯店的管理目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方針，包括制定各種規(guī)章制度和服務(wù)操作規(guī)程，規(guī)定各級(jí)管理人員和員工的崗位職責(zé)，并監(jiān)督貫徹執(zhí)行，制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，提高飯店市場(chǎng)份額。制定飯店一系列價(jià)目，菜價(jià)、餐飲毛利等。詳細(xì)閱讀和分析各類報(bào)表，檢查營(yíng)業(yè)進(jìn)度與計(jì)劃完成情況，并采取對(duì)策，保證飯店業(yè)務(wù)順利進(jìn)行；

13、建立健全飯店的組織管理系統(tǒng)，使之合理化，精簡(jiǎn)化，高效化，主持總經(jīng)理辦公會(huì)。聽取消防，質(zhì)量等檢查情況匯報(bào)，并對(duì)各種問(wèn)題作出指示和講評(píng)，傳達(dá)政府或總經(jīng)理室的有關(guān)指示，文件，通知，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，使飯店有一個(gè)高效率的工作系統(tǒng)；

14、健全飯店的財(cái)務(wù)制度，閱讀和分析各種財(cái)務(wù)報(bào)表，檢查，分析每月營(yíng)業(yè)情況，督促財(cái)務(wù)部門做好成本控制，財(cái)務(wù)預(yù)算等工作，檢查收支情況，應(yīng)收帳款和應(yīng)付帳款等；

15、定期巡視公眾場(chǎng)所及各部門的工作情況，檢查服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題；

16、培養(yǎng)人才，指導(dǎo)各部門的工作，提高整個(gè)飯店的服務(wù)質(zhì)量和員工素質(zhì)；

17、加強(qiáng)飯店維修，保養(yǎng)工作和飯店的安全管理工作；

18、選聘飯店副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，部門經(jīng)理等，規(guī)定飯店的機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工編制及重要人事變革等，負(fù)責(zé)飯店管理人員的錄用，考核，獎(jiǎng)懲，晉升等；

19、與社會(huì)各界人士保持良好的公共關(guān)系，樹立良好的飯店形象，并代表飯店接待重要貴賓；

20、關(guān)心員工，以身作則，使飯店具有高度凝聚力，并要求員工已高度熱情和責(zé)任感去完成本職工作

第六篇：房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)

房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)1 參與制定公司的經(jīng)營(yíng)策略; 2 制定年度營(yíng)銷目標(biāo)和分配任務(wù); 3 組織制定部門的運(yùn)營(yíng)管理制度和工作程序; 4 組織制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略; 5 控制公司的市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)成本; 6 考核下屬人員，督導(dǎo)下屬制定并監(jiān)督績(jī)效改善計(jì)劃執(zhí)行; 7 進(jìn)行銷售人才梯隊(duì)建設(shè)。 總結(jié)出來(lái)主要有以下幾點(diǎn): 營(yíng)銷總監(jiān)工作職責(zé) 職位;營(yíng)銷總監(jiān) 直接上級(jí);公司總經(jīng)理

市場(chǎng)部經(jīng)理 直接下級(jí);區(qū)域銷售經(jīng)理。> 營(yíng)銷工作會(huì)議， 參加會(huì)議;年度工作會(huì)議。市場(chǎng)營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議，公司列會(huì)。新品開發(fā)研討會(huì)

主要職責(zé); 1 服從公司安排 2 尊守各項(xiàng)法律法規(guī) 3 市場(chǎng)分析; 1.市場(chǎng)變化分析 2.市場(chǎng)占有率調(diào)查 3.竟?fàn)幁h(huán)境分析 4.成敗原因分析 4 制定銷售目標(biāo)

1.制定產(chǎn)品組合計(jì)劃 2.制定銷售組合計(jì)劃 3.制定銷售目標(biāo) 計(jì)劃 4.制定價(jià)格政策 5.制定因季節(jié) 6.竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃 7.制定費(fèi)用開支計(jì)劃 5 決定銷售策略

1.銷售渠道戰(zhàn)略 2.市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略 3.廣告促銷戰(zhàn)略 4.支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略 6 組織行動(dòng)

1.分配各地區(qū)銷售目標(biāo) 2.任務(wù)組織分配廣告促銷行動(dòng) 3.激勵(lì)銷售工作人員斗志 4.評(píng)定 審核下屬工作能力 4.任免銷售和市場(chǎng)經(jīng)理 5.職務(wù)分配

6.銷售數(shù)據(jù)匯總分析 7.各地區(qū)工作量測(cè)定 7 提出市場(chǎng)開發(fā)建議 營(yíng)銷總監(jiān)工作范圍和權(quán)限

1.審核并匯編下屬部門的工作計(jì)劃 2.市場(chǎng)分析報(bào)告 3.制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告 4.報(bào)公司討論通過(guò) 5.分配銷售任務(wù)， 6.調(diào)度銷售資金 7.考核下屬部門的工作效率 8.下屬部門負(fù)責(zé)人的工作調(diào)配安排

9.拜訪重要客戶 10.巡查下屬部門的工作狀態(tài) 11.分析并合理制定本部門的組織結(jié)構(gòu) 12.編寫本部門經(jīng)濟(jì)效益損益分析 13.審核下屬部門各項(xiàng)規(guī)章制度 14.組織培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)人 15.組織召開營(yíng)銷工作討論會(huì)

16.計(jì)劃外資金使用 2000 元內(nèi)的審批(決定權(quán)) 17.監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫(kù)管理 18.組織營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議

23.處理客戶糾紛( 5000 元內(nèi)的處置權(quán)) 24.協(xié)調(diào)同級(jí)部門工作 25.審核下屬部門各項(xiàng)費(fèi)用開支 26 考核銷售成本( 3000 元內(nèi)的處置權(quán)) 27.對(duì)廣告促銷活動(dòng)的審核( 10000 元內(nèi)的處置權(quán)) 28.對(duì)重點(diǎn)客戶的檔案資料管理 29.對(duì)各銷售片區(qū)要貨 30.廣告促銷分配計(jì)劃的審批 31.處理當(dāng)?shù)芈毮懿块T的關(guān)系 32.積極開拓新市場(chǎng) 33.考核部門人員工作效能 市場(chǎng)部經(jīng)理工作職責(zé) 直接上級(jí);營(yíng)銷總監(jiān)

計(jì)劃信息主管 直接下級(jí);企業(yè)策劃主管。> 部門工作會(huì)議， 參加會(huì)議;年度工作會(huì)議。營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議，新品研發(fā)會(huì)議

主要職責(zé); 1 市場(chǎng)分析; 產(chǎn)品走勢(shì)分析 2.市場(chǎng)竟?fàn)幁h(huán)境分析 3.市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè) 4.廣告。> 5.促銷環(huán)境分析 6.廣告， 7.促銷成敗原因分析 2 制定計(jì)劃

1.制定廣告宣傳組合計(jì)劃 2.制定產(chǎn)品促銷戰(zhàn)術(shù)組合計(jì)劃 制定企業(yè) VI 形象開發(fā)和維護(hù)計(jì)劃 4.制定產(chǎn)品供。> 5.銷形勢(shì)計(jì)劃 6.資金使用計(jì)劃 3 信息管理

1.各地媒體信息的收集和管理 2.競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境信息的收集和管理 3.產(chǎn)品走勢(shì)及回款狀態(tài)信息的管理 4.市場(chǎng)調(diào)查信息的收集和管理 4 組織行動(dòng); 1.分配目標(biāo) 2.工作任務(wù) 3.評(píng)審部門人員工作效能

4.組織部門工作人員培訓(xùn) 5.組織實(shí)施廣告促銷活動(dòng) 6.對(duì)廣告促銷活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估

7.對(duì)部門組織紀(jì)律考核 8.任用部門工作人員 9.組織市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)部經(jīng)理工作范圍

2.編寫廣告促銷計(jì)劃 3.審核宣傳 組織實(shí)施廣告促銷戰(zhàn)略。> 4.促銷業(yè)務(wù)合同 5.5000 元內(nèi)的行使權(quán) 6.組織市場(chǎng)調(diào)查， 7.編寫調(diào)查分析報(bào)告 8.協(xié)調(diào)生產(chǎn)， 9.財(cái)務(wù)，

10.倉(cāng)庫(kù)， 11.隨時(shí)通報(bào)產(chǎn)品和回款狀況 12.管理維護(hù) VI 形象 15.促銷物資和產(chǎn)品分配計(jì)劃表 培訓(xùn)考核部門人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和紀(jì)律 14.審核廣告。> 17.檔案資料 18.編寫廣告，16.管理與銷售有關(guān)的各類信息。

19.促銷結(jié)果分析報(bào)告 20.組織審核廣告宣傳設(shè)計(jì)方案 21.提出合理化建議 24.合理調(diào)配物資 編寫費(fèi)用支出計(jì)劃 23.監(jiān)督合理支出費(fèi)用。> 區(qū)域銷售經(jīng)理職責(zé) 直接上級(jí);營(yíng)銷總監(jiān)

形象店店長(zhǎng) 直接下級(jí);銷售助理。> 營(yíng)銷工作會(huì)議， 參加會(huì)議;年度工作會(huì)議。部門工作例會(huì) 1 區(qū)域市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)變化分析 2.市場(chǎng)調(diào)查分析 3.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)查分析 4.成敗原因分析 2 銷售目標(biāo) 3 和計(jì)劃

4.竟?fàn)幁h(huán)境而 制定并完成細(xì)分的銷售目標(biāo) 2.計(jì)劃 3.制定因季節(jié)。> 5.變的銷售計(jì)劃 6.制定區(qū)域環(huán)境的產(chǎn)品組合計(jì)劃 7.制定工資和銷售費(fèi)用開支計(jì)劃

4 組織行動(dòng)

細(xì)分銷售目標(biāo) 2.完成銷售目標(biāo) 3.4.尊守公司制度。> 5.服 6.從公司管理 7.組織完成宣傳促銷計(jì)劃

10.評(píng)定工作能力 激勵(lì)部門工作人員斗志 9.考核部門工作人員工作績(jī)效。> 12.公司直派人員不 13.此范圍) 聘用任免部門工作人員。> 14.處理客戶投訴和糾紛， 15.16.檢查維護(hù)企業(yè)形象工程

17.對(duì)轄區(qū)內(nèi)各職能部門的公關(guān)協(xié)調(diào)工作 18.合理分配使用銷售資金 19.客戶檔案資料和信息管理

5 利益計(jì)劃和資金管理

組織貨款回收 2.控制銷售費(fèi)用成本 3.資金風(fēng)險(xiǎn)。> 4.信用控制 5.保障公司財(cái)物和貨物安全 6 建議銷售和產(chǎn)品開發(fā)策略

1.銷售渠道戰(zhàn)略 2.市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略 3.廣告促銷戰(zhàn)略 4.新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 5.應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境戰(zhàn)略 區(qū)域銷售經(jīng)理工作范圍和權(quán)限

2.合理安排資金使用 3.制作銷售目標(biāo) 制作上報(bào)銷售費(fèi)用計(jì)劃。> 4.計(jì)劃， 5.完成公司分配的銷售任務(wù) 6.提出合理化建議

7.控制審核銷售費(fèi)用( 500 元內(nèi)的行使權(quán)) 8.處理售后服 9.務(wù)問(wèn)題(產(chǎn)品零售價(jià) 2000 元內(nèi)的行使權(quán)) 細(xì)分銷售目標(biāo) 11.任務(wù) 12.招聘部門工作人員。> 13.制作上報(bào)工資獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 14.組織部門人員培訓(xùn) 15.日常工作管理，

16.紀(jì)律， 17.安全， 18.公 司資產(chǎn)，

19.形象等) 20.分庫(kù)貨物管理 21.督促貨款回收

22.拜訪區(qū)域內(nèi)重要客戶 23.組織落實(shí)宣傳促銷活動(dòng) 24.編寫效果評(píng)估報(bào)告 組織落實(shí)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng) 26.編寫調(diào)查分析報(bào)告 27.審核 上報(bào)要貨計(jì)劃。> 28.回款計(jì)劃 29.客戶信息管理， 30.評(píng)定客戶信用風(fēng)險(xiǎn)