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        銷售經(jīng)理崗位職責(范文2篇)

        發(fā)布時間:2022-04-22 11:15:45

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        • 文檔分類:崗位職責
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        第一篇:銷售經(jīng)理崗位職責

        1、負責分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作,擬訂并落實市場銷售計劃,管理、維護、開發(fā)銷售渠道,完成所負責區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標。

        2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,進行商務(wù)談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告。

        3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告,并對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發(fā)提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

        4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的輻射能力,終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。

        5、掌握客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù),針對產(chǎn)品的考試時間、報名時間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

        6、負責展會圖書展示、銷售的相關(guān)事宜,對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議,掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。

        7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場信息。

        8、負責客戶管理,為客戶服務(wù),加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風險。

        9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表,統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。

        10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

        第二篇:銷售經(jīng)理崗位職責

        一、銷售經(jīng)理的崗位描述:

        1、市場調(diào)研和分析

        做好市場調(diào)研,既可以了解消費需求的變化,進行市場預(yù)測,把握市場機會,又可以有效的覺察各種市場威脅或危機,從而規(guī)避風險

        2、制訂營銷策略

        營銷策略可以長期指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動,使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

        3、組建銷售隊伍

        負責銷售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵、業(yè)務(wù)評估,形成一支優(yōu)秀的銷售團隊

        二、日常管理:

        負責銷售渠道和客戶的管理,以及對應(yīng)收賬款進行管理

        三、制定銷售代表崗位職責:

        1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助公司總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標;

        2、制定全年銷售費用預(yù)算,完成公司下達的銷售任務(wù);

        3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

        4、分解銷售任務(wù)指標,制定責任、費用評價辦法;

        5、制定、調(diào)整銷售運營政策;

        6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標,協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

        7.、匯總協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃;

        8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;

        9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/qywd/gwzz/465252.html

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