千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《銷售經(jīng)理崗位職責》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《銷售經(jīng)理崗位職責》。

第一篇：銷售經(jīng)理崗位職責

1.觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。

2.計劃和指導工作人員，訓練和對其進行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。

3.解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。

4.指導和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。

5.拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

6.確定價格時間表和貼現(xiàn)率。

7.與準客戶商討其對設(shè)備的需要，并且給用戶提出購買設(shè)備型號的建議。

8.監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。

9.指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。

10.檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。

第一條 在總經(jīng)理領(lǐng)導下，全面負責公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。

第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務(wù)預算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。

第三條 掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

第四條 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

第五條 提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員，準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。

第六條 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。

第七條 定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。

第八條 掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平，定期檢查計劃實施結(jié)果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

第九條 定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。

第十條 參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。

第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規(guī)定開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用。

第二篇：銷售經(jīng)理崗位職責

1、銷售管理職位，負責其部門主要目標和計劃;

2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢查;

5、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

7、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。

第三篇：銷售經(jīng)理崗位職責

1、制定并實施個人銷售工作計劃，完成銷售收入任務(wù);

2、進行有效的客戶管理和溝通，定期拜訪客戶，收集并整理客戶需求，制定需求解決方案;

3、與客戶保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，收集和掌握客戶的人員、業(yè)務(wù)發(fā)展等情況，及時向公司反饋;

4、發(fā)現(xiàn)及尋找新客戶，與客戶建立聯(lián)系，完成新客戶、新業(yè)務(wù)的拓展工作;

5、進行銷售合同的洽談、簽訂和履行工作;

6、為客戶提供產(chǎn)品和系統(tǒng)應(yīng)用的相關(guān)培訓，負責解答客戶在產(chǎn)品和系統(tǒng)使用中提出的問題;

7、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

第四篇：銷售代表崗位職責

[管理層級關(guān)系]

直接上級：銷售主管

[崗位職責]

1、執(zhí)行銷售主管的工作指令并向其負責和報告工作

2、根據(jù)銷售拜訪要求走訪區(qū)內(nèi)客戶、征求意見、收集信息并做好銷售日報、資料管理和檔案歸類將銷售日報報銷售主管核閱

3、每周末進行一周信息、資料的匯總分析填寫每周活動總結(jié)、每周活動分析并上報銷售主管

4、每周末進行下周走訪客戶的預約工作并根據(jù)各階段的工作要點安排好下周活動計劃表上報銷售主管

5、向銷售主管匯報近階段客戶發(fā)展情況并及時將重要客戶介紹給銷售主管

6、了解年度展覽會議市場信息有針對性對市內(nèi)展覽公司與舉辦單位進行接觸和促銷

7、積極招攬本市每年常規(guī)大型會議活動及節(jié)慶活動的業(yè)務(wù)

8、負責市內(nèi)會議市場信息的搜集和分析并將有價值的信息上報銷售主管

9、負責市內(nèi)旅游市場信息的搜集和分析并將有價值的信息資料上報銷售主管

10、建立區(qū)內(nèi)客戶資料的檔案并上報給部門由文員統(tǒng)一管理

11、做好區(qū)內(nèi)市場份額分析及時開拓客戶費用預算

12、根據(jù)自己酒店的市場走位和市場占有額積極開展份額外市場

第五篇：銷售代表崗位職責

崗位概述

在經(jīng)理的督導下為客人提供高效優(yōu)質(zhì)的酒水服務(wù)。

崗位要求

1. 熱愛服務(wù)工作，工作踏實、認真，有較強責任心；

2. 熟悉吧臺現(xiàn)存酒的品種及數(shù)量，積極配合服務(wù)員領(lǐng)取物品；

3. 具備一定的溝通能力和推銷能力。

崗位描述

1. 熱愛本職工作，熱情大方，有高度責任感及服從意識和服務(wù)意識。

2. 在經(jīng)理的督導下為客人提供優(yōu)質(zhì)的酒水服務(wù)

3. 每天根據(jù)銷售情況從酒庫提取所需酒水。

4. 檢查已開封的酒水是否變質(zhì)。

5. 做好營業(yè)結(jié)束后的善后工作，認真做營業(yè)分析和對庫存進行盤點。

6. 精通業(yè)務(wù)，熟悉各種酒水的香型，價位以及飲用方式，與餐廳服務(wù)員保持良好的合作關(guān)系，做好酒水的推銷工作。

7. 每日盤點吧臺內(nèi)的酒水。

8. 營業(yè)結(jié)束后，做好當日酒水報表，填寫第二天酒水領(lǐng)用單。

9. 做好酒水擺放柜的陳列。

10. 在酒店消費者介紹公司酒的產(chǎn)品特性、優(yōu)點，鼓勵其消費

11. 檢查酒的庫存，及時通知補貨

12. 了解消費者對產(chǎn)品的意見，及時匯報

13. 定期舉辦、策劃紅酒促銷活動。

14. 培訓酒店員工紅酒專業(yè)知識與服務(wù)知識。