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第一篇：大客戶崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、協(xié)助部長(zhǎng)完成本部門工作。

2、負(fù)責(zé)根據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，協(xié)助部門制定并實(shí)施集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷方案。

3、負(fù)責(zé)組織收集國(guó)際、國(guó)內(nèi)行業(yè)及市場(chǎng)信息，按周編制并發(fā)布行業(yè)及市場(chǎng)研究報(bào)告。

4、負(fù)責(zé)組織收集上游供應(yīng)商信息，綜合分析上游市場(chǎng)情況，編制上游市場(chǎng)分析報(bào)告。

5、負(fù)責(zé)組織根據(jù)各公司收集上報(bào)的市場(chǎng)和行業(yè)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)注對(duì)手的變化和產(chǎn)品、定價(jià)等營(yíng)銷策略，結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)提供有效方案。

6、負(fù)責(zé)組織各公司銷售部門每日上報(bào)的銷售數(shù)據(jù)收集、整理、分析，根據(jù)銷售計(jì)劃完成情況進(jìn)行考核。

7、負(fù)責(zé)組織開(kāi)展集團(tuán)營(yíng)銷企劃工作，配合各公司營(yíng)銷工作和其他各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

8、負(fù)責(zé)集團(tuán)和直屬公司大客戶的維護(hù)和開(kāi)發(fā)管理工作，建立健全客戶管理機(jī)制，組織走訪大客戶和重點(diǎn)客戶，督導(dǎo)檢查各公司銷售部門工作開(kāi)展情況，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、維護(hù)情況進(jìn)行績(jī)效考核。

9、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)上游重點(diǎn)供應(yīng)商，并對(duì)上游供應(yīng)商維護(hù)工作進(jìn)行考核。

10、負(fù)責(zé)對(duì)重大戰(zhàn)略性客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)和具體運(yùn)營(yíng)工作。

11、負(fù)責(zé)積極參加行業(yè)內(nèi)重要會(huì)議，及時(shí)把控前沿科技和相關(guān)信息；負(fù)責(zé)與中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)、行業(yè)重點(diǎn)網(wǎng)站、報(bào)紙、雜志等媒體建立良好合作關(guān)系。

12、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

崗位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，有市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)歷。

2、5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉化肥、農(nóng)產(chǎn)品等行業(yè)銷售相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉用友ERP、OA系統(tǒng)、OFFICE辦公系統(tǒng)使用。

3、溝通能力強(qiáng)，組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，行業(yè)及市場(chǎng)洞察能力強(qiáng)。

第二篇：大客戶銷售經(jīng)理升職空間

業(yè)大客戶銷售經(jīng)理 → 銷售總監(jiān)

第三篇：大客戶崗位職責(zé)

大客戶經(jīng)理北京造化科技有限公司

職責(zé)描述：

1、在華東區(qū)總經(jīng)理的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)大客戶的月度與季度銷售計(jì)劃，并根據(jù)客戶特性，提出相應(yīng)的方案。

2、負(fù)責(zé)華東區(qū)域b端和門店大單對(duì)接工作。

3、負(fù)責(zé)定期收集整理大客戶市場(chǎng)信息、掌握其發(fā)展動(dòng)態(tài)，研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)模式、運(yùn)營(yíng)理念并形成報(bào)告。

4、負(fù)責(zé)實(shí)施大客戶相應(yīng)的公關(guān)策略并及時(shí)反饋策略實(shí)施成效，供管理層及時(shí)調(diào)整策略。

5、客戶關(guān)系管理及維護(hù)，處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，提升客戶滿意度。

6、實(shí)現(xiàn)大客戶銷售、維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的良好關(guān)系及保持持續(xù)發(fā)展。

7、接受華東區(qū)總經(jīng)理指派的工作。

任職要求：

1）本科及以上學(xué)歷，經(jīng)管、藝術(shù)類專業(yè)優(yōu)先考慮；

2）具有市場(chǎng)銷售及活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)；

3）良好的團(tuán)隊(duì)寫(xiě)作精神，能夠承擔(dān)工作壓力，責(zé)任心強(qiáng)；

4）良好的.溝通能力和飽滿的工作態(tài)度；

5）具備家居行業(yè)相關(guān)職業(yè)背景者、有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

第四篇：大客戶崗位職責(zé)

大客戶高級(jí)經(jīng)理網(wǎng)宿科技股份有限公司

網(wǎng)宿崗位職責(zé)：

1、根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)和新客戶，針對(duì)目標(biāo)客戶制定并實(shí)施有效的銷售計(jì)劃和方案。

2、收集各種有關(guān)市場(chǎng)銷售信息，及時(shí)反饋客戶資源信息，提出有效的市場(chǎng)運(yùn)作及銷售建議。

3、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)DD各類行業(yè)大客戶CDN、云計(jì)算等服務(wù)的銷售與推廣。

崗位要求：

1、計(jì)算機(jī)通訊類或市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，本科及以上學(xué)歷。

2、具有政府/高校/企業(yè)/金融/銀行/保險(xiǎn)/證券/傳媒/物流等行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有IT產(chǎn)品的銷售工作經(jīng)驗(yàn)和成功案例。

3、有一定客戶資源和背景，了解企業(yè)IT架構(gòu)優(yōu)先考慮。

4、具備出色的溝通能力，銷售技巧、商務(wù)談判能力。

5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，誠(chéng)信，具有較強(qiáng)的組織、溝通、協(xié)調(diào)能力及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

6、工作中具有較強(qiáng)的主動(dòng)性、積極性與創(chuàng)造性，善于利用各種資源和銷售方法取得成效。

第五篇：大客戶銷售經(jīng)理工作內(nèi)容

1、制定并組織實(shí)施完整的銷售方案;

2、與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

3、引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;

4、組織部門開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

5、管理銷售人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;

6、主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作;

7、處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查;

8、進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求;

9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。