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第一篇：銷售企業(yè)計劃書
一。 區(qū)域劃分
1。 20xx年計劃分三個區(qū)域，以河南鄭州為中心，分為： a。鄭州西北區(qū)： 洛陽 南陽 三門峽 平頂山 許昌 b。鄭州西南區(qū)： 安陽 鶴壁 新鄉(xiāng) 濮陽 焦作 濟源 c。鄭州東南區(qū)： 商丘 漯河 周口 駐馬店 信陽 開封
2。鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分，以項目備案立項為準。每個區(qū)域分配年銷售額在 400 萬以上。
3。區(qū)域劃分之后，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項目，如果有關系項目在其他區(qū)域，需向部門經(jīng)理提出申請。 跨省項目根據(jù)項目情況另行分配。
二。 銷售指標
1。 年度銷售任務：經(jīng)市場部研究決定，20xx年度銷售指標確定為，年度回籠資金達到 90 %以上。
三。信息儲備
1。 項目信息儲備：年終總體必須要達到100個以上項目信息儲備資源，其中55個以上為正在了解跟蹤項目，25個以上確定為有意向項目，10個以上為要簽約項目，8個以上為已簽約等待發(fā)貨項目，為下一年銷售工作打下堅實基礎。
四。 工作方向
1。 在20xx年度主要目標是在取得一定成交業(yè)績基礎上盡量為20xx年打下基礎，做好鋪墊，不斷完善市場部銷售制度，努力培養(yǎng)出合格銷售人才，爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅實基礎。
2。 從20xx年―20xx年，努力培養(yǎng)出自己的銷售團隊，力爭走出河南建立銷售網(wǎng)絡，實現(xiàn)跨區(qū)域銷售，為公司的知名度推上一個新的臺階，在全國行業(yè)圈內(nèi)樹立公司特有的位置。市場部爭取在20xx年銷售業(yè)績實現(xiàn)雙翻增長。
五。 人員配置
1。市場部經(jīng)理： 1人 2。 業(yè)務人員： 3人 3。 銷售內(nèi)勤： 1人 4。 技術(shù)支持： 1人 5。 報價員： 1人
六。 績效考核
建立績效考核，將每個區(qū)域業(yè)務經(jīng)理年銷售責任書確定，然后每個月底做一次考評?？荚u主要內(nèi)容包括：當月銷售，資金回收，客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量，管理制度遵守等多項指標。對不合格和差距較大業(yè)務經(jīng)理進行及時督促，幫其找出原因，加強培訓，提高其業(yè)務能力?？冃Э己说梅智闆r，可作為年終獎金，工資調(diào)整，人員晉升依據(jù)。（見績效考核表）
七。 員工培訓
1。 一是組織業(yè)務人員看公司資料和看光盤。 2。 內(nèi)部業(yè)務人員互動，由銷售做的比較好的講解。 3。 由公司人力資源處安排專門培訓。
八．其他
按照以上方案，嚴格執(zhí)行銷售制度，實行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務人員素質(zhì)，為公司下一步計劃打好基礎。
以下為附表 ：績效考核表
此表可作為員工年終獎，升職，加薪等依據(jù)。此表按月度考評，每月底考評一次。
業(yè)務經(jīng)理（ 月）績效考評表
部門： 姓名：
市場部員工
注：此表格要自評和同事互評（同事評價人不署名）
第二篇：裝修公司的規(guī)章制度
裝修裝飾公司工程部經(jīng)理崗位職責及管理制度主要有以下幾點：
一、工程部經(jīng)理嚴格遵守國家有關法律、法規(guī)和總公司各項規(guī)章制度，恪守職業(yè)道德。
二、服從總公司領導，努力提高自身，積極參與公司重大決策。
三、努力加強團隊建設，積極配合其它各部門開展工作。
四、認真做好各裝飾工程的施工組織計劃，做好裝飾項目經(jīng)理工作安排，做好施工班組調(diào)度，確保施工正常進行，做好施工管理。
五、做好裝飾工程內(nèi)控的監(jiān)控，認真參加合同報價評審，確保工程利潤的實現(xiàn)。
六、工程部經(jīng)理負責工藝規(guī)范的調(diào)整，新材料、新工藝的應用。
七、負責對工程管理人員的考核及提成的審核。
八、、督促所屬部門按規(guī)定程序，規(guī)范要求進行運作。
九、負責對施工現(xiàn)場進行抽查，對優(yōu)良率審核、獎懲的實施及下達整改指令。
十、負責所屬人員進行專業(yè)技能培訓和業(yè)務指導，并做好所屬人員的績效考評工作。
十一、負責對設計師工藝方面的培訓工作。
十二、對所屬人員的崗位調(diào)整，人員招收和辭退向人力資源部門提供合理化建議，并配合行政部門做好人力資源儲備工作。
十三、負責處理重大客戶投訴與客戶交流等相關事宜。
十四、按時向主管領導匯報工作，及時完成上級交辦的任務。
十五、工程部經(jīng)理負責每周召開一次工程部例會。
