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第一篇：銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)
20xx年已經(jīng)過(guò)去了，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)來(lái)到恒昌快一年了，在這一年里面，我學(xué)到了很多的東西，也交了很多的朋友，同時(shí)也明白了人與人之間的勾心斗角，在真正涉及到個(gè)人利益的時(shí)候人的那種丑態(tài)，原來(lái)所有的東西和自己想的都不一樣！ 在過(guò)去的一年里面，有過(guò)苦，也有過(guò)甜，有過(guò)讓我獨(dú)自一個(gè)人在角落里面流過(guò)淚的事，也有讓我在無(wú)人的大街上狂笑的事，工作中的每一件事圓滑了我年輕時(shí)的棱角，讓我知道在這個(gè)社會(huì)上應(yīng)該怎樣去做人，應(yīng)該怎樣對(duì)待身邊發(fā)生的每一件事，我喜歡這份工作，因?yàn)樗芙o我無(wú)窮的知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
我記得我們的前任店長(zhǎng)曾說(shuō)過(guò)，人在二十歲到三十歲之間是靠自己的能力和體力來(lái)賺錢(qián)，三十歲到四十歲之間是靠自己的社會(huì)閱歷來(lái)賺錢(qián)，而四十歲之后就要靠自己的人際關(guān)系來(lái)賺錢(qián)，很明顯，我正處于靠自己的能力和體力來(lái)賺錢(qián)，所以我必須要加倍的努力來(lái)做好我的工作，并在自己身邊的朋友中找到一些可以結(jié)交的人，因?yàn)槲以缤硪惨幸惶鞎?huì)四十歲。 過(guò)去的必竟過(guò)去了，現(xiàn)在新的一年開(kāi)始了，北京2012年還要舉辦奧運(yùn)會(huì)，這一年應(yīng)該是一個(gè)好的年頭，客戶(hù)也會(huì)比平時(shí)要多，接觸的人也更加廣，新的一年不敢有太多的幻想，也不敢有多高的奢望，在不偽背自己原則的情況下不斷的提高自己的素質(zhì)和銷(xiāo)售能力，盡最大的努力把利潤(rùn)最大化，爭(zhēng)取多賺一些錢(qián)，目標(biāo)很簡(jiǎn)單，平均每個(gè)月能做四塊就行了。 最后，希望我們的團(tuán)隊(duì)能夠團(tuán)結(jié)一心，一起把業(yè)績(jī)做上去，不要為了個(gè)人的那點(diǎn)小利而打的頭破血流，多看看《贏在中國(guó)》里面那些成功人士所說(shuō)的那些經(jīng)典名言：“小財(cái)靠智，大財(cái)靠德”“短暫的激情是不值錢(qián)的，長(zhǎng)期的激情才是值錢(qián)的”“把平凡的事做的不平凡，你就不是平凡的人”“人人好公，則天下太平；人人營(yíng)私，則天下大亂”“一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸，一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量”“勿以惡小而為之，勿以善小而不為。
惟賢惟德，能服于人” 其實(shí)另我感慷最深的一句話(huà)是牛根生說(shuō)的一句話(huà)：“我們對(duì)于有才有德的人重用，有德無(wú)才的人高用，有才無(wú)德的人限用，無(wú)德無(wú)才的人不用?！笨梢?jiàn)在這個(gè)社會(huì)里面品德是多么重要的東西，我希望我們的團(tuán)隊(duì)都是有才有德的人。
言之到此，希望各領(lǐng)導(dǎo)和同事監(jiān)督，有偷懶的時(shí)候多多提醒。
最后祝大家在新的一年里面財(cái)源廣進(jìn)，萬(wàn)事如意！
第二篇：醫(yī)藥企業(yè)文化策劃書(shū)
醫(yī)藥企業(yè)文化策劃書(shū)【篇1：xx藥業(yè)策劃書(shū)】
立心藥業(yè)有限責(zé)任公司
一、公司簡(jiǎn)介
立心藥業(yè)有限責(zé)任公司位于豫、冀、魯三省交界處的歷史文化名城河南安陽(yáng)市。公司成立于2014年，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，現(xiàn)有職工241人。立心藥業(yè)有限責(zé)任公司集研制、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)于一體，擁有雄厚的科研隊(duì)伍，先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)儀器，完善的質(zhì)量保證體系和龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。公司注重工藝革新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量均可達(dá)到bp2002、ep2002、usp26等國(guó)際最新標(biāo)準(zhǔn)，公司以“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)良的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格”贏得國(guó)內(nèi)外客商的廣泛關(guān)注和信賴(lài)，產(chǎn)品俏銷(xiāo)亞洲、歐美等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷(xiāo)量以20%快速遞增。公司本著“先天下患者之憂(yōu)而憂(yōu)，后天下康者之樂(lè)而樂(lè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、合作、發(fā)展”為經(jīng)營(yíng)理念，秉承“管理一流、技術(shù)一流、服務(wù)一流、產(chǎn)品一流”的質(zhì)量方針，積極進(jìn)取，勇往直前，攜手共創(chuàng)人類(lèi)健康事業(yè)更加輝煌的篇章。
二、企業(yè)文化
北宋理學(xué)家張橫渠有言曰：為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬(wàn)世開(kāi)太平。馮友蘭先生其后又云：雖不能至，然心往之。立心藥業(yè)秉承二位先生的理念，立志于為百姓做良心藥，做放心藥！
立心藥業(yè)有限責(zé)任公司把北宋大儒張橫渠曾言到：“為天地立心，為生民立命， 為往圣繼絕學(xué)，為萬(wàn)世開(kāi)太平?！碑?dāng)作企業(yè)文化，不僅僅是體現(xiàn)了儒家的器識(shí)和宏源，也體現(xiàn)了企業(yè)的決心和目標(biāo)。公司主要從事研究發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售“立心”系列藥品。公司本著“先天下患者之憂(yōu)而憂(yōu)，后天下康者之樂(lè)而樂(lè)”的企業(yè)理念，以質(zhì)量求生存，用信譽(yù)謀發(fā)展，以誠(chéng)信贏得了廣大患者及經(jīng)銷(xiāo)商的青睞。
在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遵紀(jì)守法、照章納稅。立心藥業(yè)有限責(zé)任公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，效益為中心，創(chuàng)新為基礎(chǔ)，中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)為依托，采用產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的發(fā)展模式，努力成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、增加勞動(dòng)力就業(yè)等做出更大的貢獻(xiàn)。以“天地為心、生民立命”為企業(yè)服務(wù)宗旨，建立并完善“服務(wù)+教育”的人性化管理機(jī)制，用良心做放心藥，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、人與自然平衡和諧地發(fā)展。
三、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 自立心藥業(yè)成立起，專(zhuān)注于常見(jiàn)老年病及普通病癥藥物的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，形成了感冒止咳類(lèi)、胃腸類(lèi)、風(fēng)濕骨病類(lèi)、心腦血管類(lèi)、抗菌消炎類(lèi)、抗腫瘤類(lèi)、糖尿病類(lèi)、保健類(lèi)等八大類(lèi)四十種產(chǎn)品。主要產(chǎn)品有：
感冒止咳用藥：立心感愈顆粒、立心琵琶露、麻杏止咳片、復(fù)方胺酚脘胺片、肺寧膠囊
胃腸用藥：參苓白術(shù)散、胃康靈膠囊、多潘立酮片
風(fēng)濕骨病類(lèi)用藥：布洛芬緩釋膠囊、骨刺膏、天麻膠囊、活絡(luò)止痛膠囊
心腦血管用藥：速效救心丸、冠心片、降脂寧顆粒、精芪雙參片
抗菌消炎用藥：氨芐西林(氨芐青霉素)、替卡西林(羧噻吩青霉素)、哌拉西林(氧哌嗪青霉素)、盤(pán)尼西林
抗腫瘤用藥：鈣鐵鋅硒片、安維汀、華蟾素片、氯膦酸二鈉膠囊、立心膠囊
糖尿病用藥：糖適平、優(yōu)降糖、鹽酸苯乙雙胍片、安博維、小蘇打
保健用藥：魚(yú)油、卵磷脂、牛初乳、蜂膠、液體鈣
立心將不斷加大科技創(chuàng)新投入，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新能力建設(shè)，力爭(zhēng)在華北地區(qū)投資建設(shè)起國(guó)內(nèi)大規(guī)模的企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，緊跟國(guó)際藥品研發(fā)前沿技術(shù)和工藝，研發(fā)適合我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)實(shí)際、患者急需的特效藥品，改進(jìn)和完善市場(chǎng)反應(yīng)良好、深受患者歡迎的產(chǎn)品的工藝和技術(shù)。
四、企業(yè)發(fā)展前景
醫(yī)藥對(duì)人類(lèi)生活的巨大影響使得其行業(yè)的高增長(zhǎng)和高收益特性非常突出，中國(guó)的制藥工業(yè)起步于20世紀(jì)初，經(jīng)歷了從無(wú)到有、從使用傳統(tǒng)工藝到大規(guī)模運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展歷程，特別是改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道，整個(gè)制藥行業(yè)生產(chǎn)年均增長(zhǎng)17.7%，高于同期全國(guó)工業(yè)年均增長(zhǎng)速度，同時(shí)也高于世界發(fā)達(dá)國(guó)家中主要制藥國(guó)近30年來(lái)的平均發(fā)展速度，成為當(dāng)今世界上發(fā)展最快的醫(yī)藥國(guó)之一。憑借著國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)良好的發(fā)展勢(shì)頭，立心藥業(yè)即將在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)嶄露頭角。
立心藥業(yè)立足于傳統(tǒng)醫(yī)藥研發(fā)，憑借已有的八大類(lèi)四十種產(chǎn)品占有市場(chǎng)，除此以外，立心還積極進(jìn)軍生物制藥領(lǐng)域，最具代表性的產(chǎn)品就是已接近完成的注射用重組尿酸氧化酶藥物。該藥采用基因重組技術(shù)生產(chǎn)，臨床用于預(yù)防和治療腫瘤患者放化療后的高尿酸血癥，已獲得2項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)，納入國(guó)家科技部“十二五重大新藥創(chuàng)制省孵化基地”項(xiàng)目，填補(bǔ)了我國(guó)同類(lèi)醫(yī)藥產(chǎn)品的空白。修正還正著手實(shí)施冬蟲(chóng)夏草發(fā)酵、診斷試劑研發(fā)等一系列項(xiàng)目，包括生物功能保健、重大疾病診斷試劑、優(yōu)生優(yōu)育系列檢測(cè)試劑等，三年內(nèi)將有產(chǎn)品陸續(xù)投產(chǎn)上市，將引領(lǐng)市場(chǎng)潮流具備良好發(fā)展前景。
五、企業(yè)結(jié)構(gòu)與職責(zé)
職能說(shuō)明
董事長(zhǎng)：組織制定公司發(fā)展規(guī)劃及新技術(shù)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的決策；召集和組織董事會(huì)會(huì)議，審批重大決策方案；保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)安全等。
總經(jīng)理：主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理，組織公司領(lǐng)導(dǎo)班子，并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)。
研發(fā)總監(jiān)：實(shí)現(xiàn)研發(fā)計(jì)劃與目標(biāo)，保存技術(shù)成果，研發(fā)成果的應(yīng)用與服務(wù)。 市場(chǎng)總監(jiān)：協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，把握企業(yè)在行業(yè)中的發(fā)展方向，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及公司的知名度。
生產(chǎn)總監(jiān)：是企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)的核心人物，代表總經(jīng)理對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行管理，并對(duì)企業(yè)的一切生產(chǎn)活動(dòng)及產(chǎn)品負(fù)最終的責(zé)任。他既是計(jì)劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控者。
人事總監(jiān)：全面統(tǒng)籌規(guī)劃公司的人力資源戰(zhàn)略；組織制定公司人力資源發(fā)展的各種規(guī)劃，并監(jiān)督各種規(guī)劃的實(shí)施等。
財(cái)務(wù)總監(jiān)：對(duì)公司董事會(huì)和總經(jīng)理負(fù)責(zé)，保證公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)活動(dòng)健康運(yùn)行。制定和管理稅收政策方案及程序等。
六、企業(yè)員工風(fēng)采展示
【篇2：醫(yī)藥活動(dòng)策劃方案】
藥業(yè)活動(dòng)策劃方案
為加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣、溝通交流、深化合作、體現(xiàn)友誼，現(xiàn)就北京雙鶴藥業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作會(huì)議作如下策劃：
一、會(huì)議效果預(yù)測(cè)
進(jìn)行xx藥業(yè)產(chǎn)品介紹和相關(guān)學(xué)術(shù)推廣，包括讓醫(yī)生認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，幫助其建立處方產(chǎn)品的信心，指導(dǎo)其選擇患者并使用產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行相關(guān)學(xué)術(shù)交流，加強(qiáng)客情關(guān)系，最終達(dá)到品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
二、會(huì)議目的
1、促進(jìn)與終端客戶(hù)的交流與合作，進(jìn)一步加強(qiáng)客情關(guān)系。 2、傳遞公司的企業(yè)文化，以提升公司的品牌。
3、提高公司品牌良好的口碑宣傳，最終達(dá)到銷(xiāo)售相關(guān)品種 三、會(huì)議基本策劃
1、會(huì)議名稱(chēng)：xxxxx醫(yī)療學(xué)術(shù)推廣暨聯(lián)誼交流會(huì)議 3、會(huì)議地點(diǎn)：xxxxx
4、會(huì)議主題： 學(xué)術(shù)交流、聯(lián)誼溝通、銷(xiāo)售合作 5、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象：xxx社區(qū)醫(yī)院
6、主辦單位：xxx藥業(yè)、xx藥業(yè)集團(tuán) 7、會(huì)議形式：客戶(hù)聯(lián)誼+會(huì)議交流
8、組織部門(mén)：企劃部、采購(gòu)部、醫(yī)院銷(xiāo)售中心
9、會(huì)議規(guī)模：100家左右的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，近200人。
四、會(huì)議安排 （一）會(huì)前工作
1、邀請(qǐng)客戶(hù)：會(huì)前5天前由醫(yī)院銷(xiāo)售中心業(yè)務(wù)代表向確定客戶(hù)發(fā)放會(huì)議請(qǐng)柬。
2、會(huì)前拜訪(fǎng)：對(duì)落實(shí)參會(huì)的客戶(hù)，由參會(huì)廠家代表前訪(fǎng)溝通拜訪(fǎng)。 3、會(huì)場(chǎng)布置
（1）宣傳橫幅：
a、制作會(huì)議背景墻“xxxx醫(yī)療學(xué)術(shù)推廣暨聯(lián)誼交流會(huì)議”，會(huì)議主題：“學(xué)術(shù)、友誼、交流、合作”，“承辦單位：xxx藥業(yè)、xxx藥業(yè)集團(tuán)”
b、制作會(huì)議橫幅：“歡迎參加xxxx2011年學(xué)術(shù)推廣暨聯(lián)誼交流會(huì)議的各位專(zhuān)家、領(lǐng)導(dǎo)”。
c、廠家宣傳品：廠家的有關(guān)廣告易拉寶擺會(huì)臺(tái)及相關(guān)過(guò)道附近、廠家產(chǎn)品宣傳樣品畫(huà)冊(cè)擺放在餐桌。 4、會(huì)議接待
（1）簽到及引導(dǎo)：廠家及醫(yī)院銷(xiāo)售中心各安排工作人員兩名負(fù)責(zé)引導(dǎo)客人及時(shí)帶到會(huì)場(chǎng)，同時(shí)設(shè)置簽到席，進(jìn)行來(lái)客簽到。
（2）禮品發(fā)放：對(duì)出席會(huì)議的客戶(hù)按到會(huì)人數(shù)，在簽到的同時(shí)發(fā)放禮品，由兩名工作人員負(fù)責(zé)。
5、餐飲安排：準(zhǔn)備容納20桌左右會(huì)議廳，滿(mǎn)足會(huì)議用餐
6、客戶(hù)接送：準(zhǔn)備車(chē)輛，對(duì)有接送需要的客戶(hù)安排車(chē)輛接送。 7、學(xué)術(shù)講解：事前確定并落實(shí)學(xué)術(shù)交流主講專(zhuān)家。
（二）會(huì)議議程
會(huì)議由xxx藥業(yè)代表負(fù)責(zé)主持，主要議程分會(huì)議和聯(lián)誼兩個(gè)部分，主要內(nèi)容如下： a、會(huì)議部分： 1、介紹出席本次會(huì)議的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓 2、主辦廠方領(lǐng)導(dǎo)致辭 3、xx藥業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭
4、廠家講師介紹公司企業(yè)文化，重點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及政策、推廣相關(guān)品種。
5、專(zhuān)家主題學(xué)術(shù)講授。
6、會(huì)議交流，由廠家銷(xiāo)售代表與社區(qū)醫(yī)院負(fù)責(zé)人溝通交流，醫(yī)院銷(xiāo)售中心業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)助
7、廠家派專(zhuān)人負(fù)責(zé)收集客戶(hù)反饋的信息，整理資料、訂單。 b、聯(lián)誼部分：
1、在會(huì)議部分結(jié)束后，安排招待上菜就餐。
2、進(jìn)入文藝節(jié)目階段，由演出公司主持并上演文藝節(jié)目。
3、安排抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，設(shè)立一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)10名。
（三）參會(huì)人員：共計(jì)200人，其中：
1、xxx100家社區(qū)醫(yī)院負(fù)責(zé)人或領(lǐng)導(dǎo)，小計(jì)180人左右
2、xxx藥業(yè)、xxxx出席領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)員以及相關(guān)會(huì)務(wù)人員，計(jì)10-20人。
五、費(fèi)用預(yù)算（見(jiàn)附表，具體待定）
【篇3：醫(yī)藥活動(dòng)策劃方案】
藥業(yè)活動(dòng)策劃方案（稿）
為加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣、溝通交流、深化合作、體現(xiàn)友誼，現(xiàn)就北京雙鶴藥業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作會(huì)議作如下策劃：
一、會(huì)議效果預(yù)測(cè)
進(jìn)行xx藥業(yè)產(chǎn)品介紹和相關(guān)學(xué)術(shù)推廣，包括讓醫(yī)生認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，幫助其建立處方產(chǎn)品的信心，指導(dǎo)其選擇患者并使用產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行相關(guān)學(xué)術(shù)交流，加強(qiáng)客情關(guān)系，最終達(dá)到品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
二、會(huì)議目的
1、促進(jìn)與終端客戶(hù)的交流與合作，進(jìn)一步加強(qiáng)客情關(guān)系。 2、傳遞公司的企業(yè)文化，以提升公司的品牌。
3、提高公司品牌良好的口碑宣傳，最終達(dá)到銷(xiāo)售相關(guān)品種
三、會(huì)議基本策劃
1、會(huì)議名稱(chēng)：xxxxx醫(yī)療學(xué)術(shù)推廣暨聯(lián)誼交流會(huì)議
2、會(huì)議時(shí)間：2011.11.25（周五）--2011.11.26（周六） 3、會(huì)議地點(diǎn)：xxxxx 4、會(huì)議主題： 學(xué)術(shù)交流、聯(lián)誼溝通、銷(xiāo)售合作 5、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象：xxx社區(qū)醫(yī)院
6、主辦單位：xxx藥業(yè)、xx藥業(yè)集團(tuán) 7、會(huì)議形式：客戶(hù)聯(lián)誼+會(huì)議交流
8、組織部門(mén)：企劃部、采購(gòu)部、醫(yī)院銷(xiāo)售中心
9、會(huì)議規(guī)模：100家左右的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，近200人。 四、會(huì)議安排
（一）會(huì)前工作
1、邀請(qǐng)客戶(hù)：會(huì)前5天前由醫(yī)院銷(xiāo)售中心業(yè)務(wù)代表向確定客戶(hù)發(fā)放會(huì)議請(qǐng)柬。
2、會(huì)前拜訪(fǎng)：對(duì)落實(shí)參會(huì)的客戶(hù)，由參會(huì)廠家代表前訪(fǎng)溝通拜訪(fǎng)。 3、會(huì)場(chǎng)布置
（1）宣傳橫幅：
a、制作會(huì)議背景墻“xxxx醫(yī)療學(xué)術(shù)推廣暨聯(lián)誼交流會(huì)議”，會(huì)議主題：“學(xué)術(shù)、友誼、交流、合作”，“承辦單位：xxx藥業(yè)、xxx藥業(yè)集團(tuán)”
b、制作會(huì)議橫幅：“歡迎參加xxxx2011年學(xué)術(shù)推廣暨聯(lián)誼交流會(huì)議的各位專(zhuān)家、領(lǐng)導(dǎo)”。
c、廠家宣傳品：廠家的有關(guān)廣告易拉寶擺會(huì)臺(tái)及相關(guān)過(guò)道附近、廠家產(chǎn)品宣傳樣品畫(huà)冊(cè)擺放在餐桌。 4、會(huì)議接待
（1）簽到及引導(dǎo)：廠家及醫(yī)院銷(xiāo)售中心各安排工作人員兩名負(fù)責(zé)引導(dǎo)客人及時(shí)帶到會(huì)場(chǎng)，同時(shí)設(shè)置簽到席，進(jìn)行來(lái)客簽到。
（2）禮品發(fā)放：對(duì)出席會(huì)議的客戶(hù)按到會(huì)人數(shù)，在簽到的同時(shí)發(fā)放禮品，由兩名工作人員負(fù)責(zé)。
5、餐飲安排：準(zhǔn)備容納20桌左右會(huì)議廳，滿(mǎn)足會(huì)議用餐
6、客戶(hù)接送：準(zhǔn)備車(chē)輛，對(duì)有接送需要的客戶(hù)安排車(chē)輛接送。 7、學(xué)術(shù)講解：事前確定并落實(shí)學(xué)術(shù)交流主講專(zhuān)家。
（二）會(huì)議議程
會(huì)議由xxx藥業(yè)代表負(fù)責(zé)主持，主要議程分會(huì)議和聯(lián)誼兩個(gè)部分， 主要內(nèi)容如下： a、會(huì)議部分：
1、介紹出席本次會(huì)議的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓 2、主辦廠方領(lǐng)導(dǎo)致辭 3、xx藥業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致辭 4、廠家講師介紹公司企業(yè)文化，重點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及政策、推廣相關(guān)品種。
5、專(zhuān)家主題學(xué)術(shù)講授。
6、會(huì)議交流，由廠家銷(xiāo)售代表與社區(qū)醫(yī)院負(fù)責(zé)人溝通交流，醫(yī)院銷(xiāo)售中心業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)助
7、廠家派專(zhuān)人負(fù)責(zé)收集客戶(hù)反饋的信息，整理資料、訂單。 b、聯(lián)誼部分：
1、在會(huì)議部分結(jié)束后，安排招待上菜就餐。
2、進(jìn)入文藝節(jié)目階段，由演出公司主持并上演文藝節(jié)目。
3、安排抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，設(shè)立一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)10名。
（三）參會(huì)人員：共計(jì)200人，其中：
1、xxx100家社區(qū)醫(yī)院負(fù)責(zé)人或領(lǐng)導(dǎo)，小計(jì)180人左右
2、xxx藥業(yè)、xxxx出席領(lǐng)導(dǎo)，業(yè)務(wù)員以及相關(guān)會(huì)務(wù)人員，計(jì)10-20人。
五、費(fèi)用預(yù)算（見(jiàn)附表，具體待定）
第三篇：銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)
一、制定銷(xiāo)售目標(biāo)
根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況及個(gè)人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升，銷(xiāo)售目標(biāo)的制定，應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況。
現(xiàn)以月為一個(gè)銷(xiāo)售期，在前三個(gè)月制定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下：(具體隨實(shí)際情況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)
二、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段
為了完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)，我認(rèn)為應(yīng)該做好以下的準(zhǔn)備工作。
(一)、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)
1、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史
2、報(bào)紙定位及理念
3、板塊設(shè)計(jì)布局及價(jià)位
4、發(fā)行渠道及形式
(二)市場(chǎng)調(diào)查工作
1、同行業(yè)報(bào)紙的種類(lèi)
2、比較各大報(bào)紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等。
3、總結(jié)自身優(yōu)劣勢(shì)
三、挖掘市場(chǎng)階段
(一)、目標(biāo)市場(chǎng)分析
通過(guò)總結(jié)以往的幾期報(bào)紙，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣傳、汽車(chē)行業(yè)、字畫(huà)文學(xué)、民辦企業(yè)、國(guó)營(yíng)企業(yè)等。
總結(jié)看來(lái)，房地產(chǎn)、餐飲、商場(chǎng)、銀行、證券等市場(chǎng)涉及的廣告較少?？梢赃m當(dāng)推廣一下。
(二)、尋找潛在目標(biāo)客戶(hù)
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息，我總結(jié)以下幾種途徑：
1、關(guān)注各個(gè)媒體(報(bào)紙)
在其他報(bào)紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)
2、走訪(fǎng)市場(chǎng)，了解訊息
及時(shí)把握市場(chǎng)訊息：新企業(yè)入市、新開(kāi)樓盤(pán)、節(jié)日活動(dòng)等。
3、老客戶(hù)介紹
4、自身人脈
5、客戶(hù)自動(dòng)來(lái)訪(fǎng)或來(lái)電
(三)、目標(biāo)客戶(hù)定位
大中型國(guó)營(yíng)、民營(yíng)、合資企業(yè)、企事業(yè)單位。
(四)、抓住客戶(hù)
1、掌握目標(biāo)客戶(hù)的詳細(xì)資料
2、邀約跟相關(guān)負(fù)責(zé)人面談，了解意向
3、洽談過(guò)程中，做好記錄
4、針對(duì)性提出廣告建議，吸引客戶(hù)
5、做好簽約客戶(hù)的服務(wù)工作
(五)、維護(hù)客戶(hù)
1、組建客戶(hù)資料庫(kù)，并不斷更新
2、及時(shí)做好問(wèn)題反饋工作
3、解決客戶(hù)問(wèn)題，令客戶(hù)滿(mǎn)意
4、不定期發(fā)送節(jié)日問(wèn)候，累積誠(chéng)意客戶(hù)
四、評(píng)估總結(jié)階段
針對(duì)各個(gè)月的銷(xiāo)售情況，及時(shí)做好總結(jié)工作?？偨Y(jié)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，并及時(shí)解決。主動(dòng)向有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，探討技巧。建議定期舉行業(yè)務(wù)交流會(huì)，在會(huì)上可相互學(xué)習(xí)，探討經(jīng)驗(yàn)，增加團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
第四篇：醫(yī)藥市場(chǎng)推廣方案
醫(yī)藥市場(chǎng)推廣方案
回顧天和骨通入市以來(lái)的銷(xiāo)售工作主要是，通過(guò)以三類(lèi)新藥、衛(wèi)藥準(zhǔn)字號(hào)的獲取和有關(guān)政策為導(dǎo)向，把工作重點(diǎn)放在醫(yī)院，并取得了非?？捎^的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但是近年來(lái)國(guó)家醫(yī)改政策的調(diào)整，OTC市場(chǎng)正在形成，藥店零售工作越發(fā)顯得重要，我們應(yīng)從一條腿走路，到學(xué)會(huì)兩條腿跑步，加強(qiáng)藥店促銷(xiāo)工作迫在眉睫。
開(kāi)展活動(dòng)的意義
☆ 把握OTC市場(chǎng)脈搏
掌握藥店（零售終端）的網(wǎng)絡(luò)分布和銷(xiāo)售狀況。 提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況的第一手資訊。 ☆ 促進(jìn)藥店（零售終端）的銷(xiāo)售工作
企業(yè)直接作用于零售終端，有利于經(jīng)銷(xiāo)商：與其共同完善市場(chǎng)規(guī)范、共同獲利、維護(hù)品牌、維護(hù)三方利益。 做好藥店?duì)I業(yè)員工作鼓勵(lì)零售商向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品、鼓勵(lì)其進(jìn)貨是銷(xiāo)售人員工作的重點(diǎn)所在。
零售商直接接觸消費(fèi)者、聆聽(tīng)第一手資訊，并爭(zhēng)取消費(fèi)者，獲得零售商的支持率，是提高企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。
☆ 有效地阻止串貨、打擊假貨
通過(guò)核對(duì)產(chǎn)品批號(hào)，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)串貨，通過(guò)嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的相關(guān)政策，能達(dá)成有效阻止串貨之目的；從而樹(shù)立起業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商的信心。
能及時(shí)發(fā)現(xiàn)假貨，禁止假貨的銷(xiāo)售，達(dá)到藥店（零售終端）和經(jīng)銷(xiāo)商提高防范意識(shí)，提高識(shí)假技巧，主動(dòng) 1
規(guī)避假貨；使造假者能造難賣(mài)，造成損失，喪失信心，退出造假行列。
2
一、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：一九xx年十月――二Oxx年一月
二、活動(dòng)范圍：
首先選擇沈陽(yáng)市為試點(diǎn)。
活動(dòng)執(zhí)行后積累一定的經(jīng)驗(yàn)，建議在全國(guó)其它中心城市和藥店銷(xiāo)售工作薄弱的地區(qū)展開(kāi)。
三、人員配置：
1、區(qū)域（省）經(jīng)理一名，客戶(hù)經(jīng)理一名
推廣主管一名，督導(dǎo)、分析員一名
2、招聘推廣代表三名，原有的醫(yī)藥代表若干名。
四、前期準(zhǔn)備
1、企業(yè)內(nèi)部對(duì)活動(dòng)理解、消化，人員配置，梅高公司協(xié)助培訓(xùn)。
2、由推廣主管和區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)招聘推廣代表三名（招聘條件待定），由推廣主管培訓(xùn)推廣代表。
3、用三周時(shí)間，對(duì)沈陽(yáng)市約1800家藥店進(jìn)行走訪(fǎng)。
建立藥店檔案（藥店名稱(chēng)、性質(zhì)、地址/位置、
規(guī)模、骨通及競(jìng) 爭(zhēng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量、客流量、推薦情況、廣告情況、促銷(xiāo)情況）
篩選出600家首期工作對(duì)象
原則：店的性質(zhì)：國(guó)營(yíng)藥店、連鎖店、掛國(guó)營(yíng)牌承
包經(jīng)營(yíng)藥店；地理位置：交通要道、居民集中點(diǎn)、商業(yè)鬧市、次主干道上；營(yíng)業(yè)額：每月銷(xiāo)骨通20小盒以上；營(yíng)業(yè)面積40m2以上；主營(yíng)對(duì)象：城市居民、工礦、事業(yè)單位職工
等等。
推廣代表分工：
4
五、工作內(nèi)容：
1、要求推廣代表每天走訪(fǎng)16家藥店。半個(gè)月工作12天對(duì)200家藥店走訪(fǎng)完一次。形成每個(gè)藥店一個(gè)月被天和推廣代表走訪(fǎng)一次，兌現(xiàn)一次。
2、走訪(fǎng)內(nèi)容：
溝通情感，建立關(guān)系，認(rèn)識(shí)營(yíng)業(yè)員。
發(fā)放/補(bǔ)充宣傳資 料、傳授推薦方法。
5
3、兌現(xiàn)：
4、推廣主管：
6 了解競(jìng)爭(zhēng)藥品的銷(xiāo)量和廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、消費(fèi)者反映。 登記骨通銷(xiāo)量、庫(kù)存，維 護(hù)店面陳列（查看批號(hào)、識(shí)假）。 了解消費(fèi)者習(xí)慣和購(gòu) 買(mǎi)狀況。 派送小禮品。 繼續(xù)傳授/引導(dǎo)/糾正推薦方法，補(bǔ)充宣傳資料。 登記當(dāng)月骨通銷(xiāo)量、庫(kù)存（查表批號(hào)、識(shí)假）。 兌現(xiàn)禮品。 了解競(jìng)爭(zhēng)藥膏的銷(xiāo)量，廣告/促銷(xiāo)活動(dòng)。 每周協(xié)助推廣代表走訪(fǎng)三天（一個(gè)推廣代表一天）。 每周暗訪(fǎng)藥店15家（各個(gè)推廣代表5家）。 （1）考評(píng)營(yíng)業(yè)員推薦能力、核實(shí)禮品的派送。（2）店頭陳列（宣傳資料、骨通產(chǎn)品）
（3）了解骨通銷(xiāo)量、庫(kù)存
（4）了解競(jìng)爭(zhēng)藥膏狀況和消費(fèi)者
（5）視結(jié)果，贈(zèng)小禮品
六、活動(dòng)目的：
1、 600家藥店，天和骨通首推率達(dá)70%。
2、 藥店?duì)I業(yè)員100%的了解骨通產(chǎn)品和天和藥業(yè)概
況。
3、 使消費(fèi)者明顯感受到來(lái)自營(yíng)業(yè)員強(qiáng)勢(shì)推薦力。
4、 提高天和藥業(yè)以及天和骨通的有效知名度。 7
七、效果評(píng)估：
1、 600家藥店骨通增量：600×10小盒/月（每天2
袋×25天）=6000小盒/月
今年10月到明年1月，沈陽(yáng)市骨通增量24000小盒
銷(xiāo)售額：24000小盒×11.70=280000元
2、 支出費(fèi)用控制在銷(xiāo)售增額280000元的12%以?xún)?nèi)即
33000元
推廣代表：
通訊：3×300=1200元
工資：3人×4個(gè)月×800=9600元
交通費(fèi)：3人×300元=1200元
小禮品：2400份×2.5=6000元
兌現(xiàn)禮品：（2400份+200份）×5.0=13000元 宣傳資料：600×100份=60000份×0.05元=3000元
共計(jì)：3400元
八、物料清單：
8
1、招聘合同（及招聘條件）
2、培訓(xùn)資料
3、企業(yè)宣傳資料
4、產(chǎn)品宣傳資料
5、走訪(fǎng)登記表
6、禮品發(fā)放登記表
7、考核表
8、小禮品：新年小日歷卡（趙形象、天和藥業(yè)、產(chǎn)品）、小掛件
9、兌現(xiàn)禮品：防雨布手提袋（天和藥業(yè)，產(chǎn)品），折傘（天和藥業(yè)、產(chǎn)品）
9
藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案2016-09-23 9:34 | #2樓
重慶能源職業(yè)學(xué)院
藥物分析
論文題目：藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
班 級(jí)：
姓 名： 學(xué) 號(hào)：
時(shí)間：2015 年 6 月 12 日
藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
長(zhǎng)期以來(lái)，許多人僅僅把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理解為推銷(xiāo)。其實(shí)，推銷(xiāo)只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多重功能中的一項(xiàng)，并且通常還不是最重要的一項(xiàng)功能。正如美國(guó)著名管理學(xué)家彼得?魯克所言：可以設(shè)想，某些推銷(xiāo)工作總是需要的，然而，營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要是推銷(xiāo)成為多余，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合顧客需要而形成產(chǎn)品自我銷(xiāo)售。理想的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客群體，剩下的事情就是如何便于顧客得到這些產(chǎn)品或服務(wù)。
隨著我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的快速發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇以及顧客爭(zhēng)奪成本的日益提高，市場(chǎng)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對(duì)現(xiàn)在的形勢(shì)，新藥的推出，市場(chǎng)份額占有競(jìng)爭(zhēng)壓力種種，充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)。對(duì)于新藥的出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我制定了以下大致幾個(gè)方面進(jìn)行分析：
1、 產(chǎn)品功能定位，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)確的定位，有利于更好的制定出適合的方案。
2、 消費(fèi)群定位，產(chǎn)品針對(duì)的大體人群是哪一類(lèi)，以便更好進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)定位。
3、 優(yōu)劣勢(shì)分析，讓顧客對(duì)比后自身更傾向這種藥品。
4、 營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)思想
（1） 深層推銷(xiāo)產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷(xiāo)售緊密結(jié)合。
（2） 明確產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心。
（3） 重點(diǎn)于終端建設(shè)，輔以其它營(yíng)銷(xiāo)形式
（4） 揚(yáng)長(zhǎng)避短，鄒利避害。
5、 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)
（1） 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：
引入新藥時(shí)，市場(chǎng)份額占有不是很明顯，應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者以治療為主，導(dǎo)入期有一個(gè)過(guò)程。男性藥品同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)多，競(jìng)爭(zhēng)壓力。
（2） 關(guān)鍵點(diǎn)：
①以新產(chǎn)品、新價(jià)格、新的治療方法必有新的價(jià)值，使消費(fèi)者相信，面對(duì)現(xiàn)在消費(fèi)者立竿見(jiàn)影、純中喲無(wú)副作用的心態(tài)，宣傳自己的商品，深入大眾人心。
②要將產(chǎn)品在目標(biāo)人群眾做深做透，首先在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)做透。力爭(zhēng)在有一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)占有較大市場(chǎng)份額。
③重點(diǎn)突破，樹(shù)立形象。除功效與其它產(chǎn)品產(chǎn)生差異外，更長(zhǎng)，更有效的是塑造一個(gè)獨(dú)具個(gè)性的品牌形象 。故此建立一套統(tǒng)一風(fēng)格的形象識(shí)別系統(tǒng)是十分必要的。
④各個(gè)環(huán)節(jié)緊密配合，在宣傳、售后、資金、人力資源相互配合。
⑤盡力滿(mǎn)足醫(yī)生的要求。
6、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)
①使用方便，無(wú)時(shí)空限制。
②公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
③高效的信息溝通
④低廉的營(yíng)銷(xiāo)成本
（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能：
①信息發(fā)布
企業(yè)將商品的特點(diǎn)、性能、功能、規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)、價(jià)格、售后服務(wù)等信息經(jīng)過(guò)精心組織以吸引人的方式放在網(wǎng)絡(luò)上，顧客可以自由地根據(jù)自己的意愿和需求隨時(shí)查詢(xún)。經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，比傳統(tǒng)媒體成本也低了很多。
②網(wǎng)址推廣
相對(duì)于其他功能來(lái)說(shuō)，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要有一定的訪(fǎng)問(wèn)量為基礎(chǔ)。
③網(wǎng)絡(luò)品牌
在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。 ④銷(xiāo)售促進(jìn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值。
⑤銷(xiāo)售渠道
網(wǎng)上銷(xiāo)售是企業(yè)銷(xiāo)售渠道在網(wǎng)上的延伸，網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商品，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。
⑥顧客服務(wù)
更加方便顧客反饋意見(jiàn)想法，顧客服務(wù)質(zhì)量對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果具有重要影響。 ⑦顧客關(guān)系
良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得成效的必要條件，通過(guò)網(wǎng)站的交互、顧客參與等方式在開(kāi)展顧客服務(wù)的同時(shí)，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。
⑧網(wǎng)上調(diào)研
通過(guò)在線(xiàn)調(diào)查表或電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)。
7、 促銷(xiāo)活動(dòng)
（1） 聯(lián)合藥店或醫(yī)院做打折讓利活動(dòng)
（2） 參與各類(lèi)公益活動(dòng)
（3） 價(jià)格優(yōu)惠
①現(xiàn)金付款折扣②數(shù)量折扣③累積銷(xiāo)售額折扣④進(jìn)貨品種折扣
（4） 回報(bào)與支持
①各媒體廣告②裝修陳列③贈(zèng)品禮品④退貨保障⑤積分獎(jiǎng)勵(lì)⑥長(zhǎng)期投資回報(bào)即新品優(yōu)先經(jīng)銷(xiāo)權(quán)⑦各類(lèi)培訓(xùn)支持及市場(chǎng)指導(dǎo)
（5） 獎(jiǎng)勵(lì)方式
①現(xiàn)金②貨抵③其它方式
藥品的推廣到后面的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程也是繁瑣漫長(zhǎng)的，需要一個(gè)過(guò)程。前期的投入非常重要，后期的推廣當(dāng)然必不可少。對(duì)于醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，把產(chǎn)品推入到醫(yī)院也是一個(gè)非常不容易的過(guò)程。前面我為產(chǎn)品的大致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)做了一個(gè)基本的定位，下面詳細(xì)的把藥品怎樣推入醫(yī)院的過(guò)程做了個(gè)詳細(xì)營(yíng)銷(xiāo)方案：
（1） 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
重點(diǎn)開(kāi)發(fā)二、三級(jí)醫(yī)院（縣、市級(jí)醫(yī)院），同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門(mén)診部），以銷(xiāo)售“區(qū)域獨(dú)家代理”品種為主，確?？蛻?hù)家獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系。
（2） 制定銷(xiāo)售目標(biāo)
為我們自己制定一套針對(duì)不同醫(yī)院情況的計(jì)劃表，做好充分的準(zhǔn)備。
（3） 藥品提成
沒(méi)有利益，再好的產(chǎn)品也不會(huì)用你的東西。
院長(zhǎng)：5%
藥房主任：3%
臨床醫(yī)生：15%---30%
以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算（藥品具體價(jià)格，鑒定后再做進(jìn)一步明細(xì)）
（4） 產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法
①通過(guò)行政手段打通關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入，可以跟醫(yī)院有關(guān)的進(jìn)行公關(guān)，從而想要使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院就輕易許多
②召開(kāi)新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)，時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后。將該醫(yī)院有關(guān)的院長(zhǎng)、藥劑師科主任、采購(gòu)、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)，以及相應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專(zhuān)家邀請(qǐng)參加。邀請(qǐng)比較有名的專(zhuān)家教授、相應(yīng)臨床科主任在會(huì)上發(fā)表，以示權(quán)威性，限大家進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到進(jìn)入醫(yī)院的目的。
③通過(guò)醫(yī)院臨床科室主任推薦，一般情況下，你只要跟臨床科室主任公關(guān)聯(lián)絡(luò)好，他點(diǎn)名要用你的藥，藥劑科及其他部門(mén)是會(huì)同意的。
④通過(guò)間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，對(duì)醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺(jué)工作較難開(kāi)展，可以從側(cè)面對(duì)各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況、興趣愛(ài)好和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解，通過(guò)他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。
⑤試銷(xiāo)進(jìn)入，先將產(chǎn)品醫(yī)院、衛(wèi)生院、門(mén)診部試銷(xiāo)，從而逐步滲透最終得以進(jìn)入。 總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要大家一定的程序和方法，需要銷(xiāo)售員充分利用各種優(yōu)勢(shì)。
（5） 市場(chǎng)促銷(xiāo)與維護(hù)
一個(gè)產(chǎn)品被醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)，你不可能就不管了。好的醫(yī)藥代表是會(huì)維持，慢慢產(chǎn)生更多的利益，所以市場(chǎng)促銷(xiāo)后的維護(hù)也至關(guān)重要。建立網(wǎng)絡(luò)感情為主，介紹公司產(chǎn)品為輔，重點(diǎn)科室主任、醫(yī)生有關(guān)的人員，各種聯(lián)系方式拿到便于以后相互交流。定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其觀光活動(dòng)。加深相互之間的感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長(zhǎng)期穩(wěn)定銷(xiāo)售。
要做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，不僅僅要掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃的過(guò)程和形式，更要領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)策劃的思想精髓。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心在于，市場(chǎng)的狀況分析、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心態(tài)和購(gòu)買(mǎi)行為、產(chǎn)品本身的功能形象特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)等諸多方法是相互聯(lián)系溝通的。不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，做好充分準(zhǔn)備，總會(huì)有收獲。
參考資料
1、 李進(jìn)恩.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù).中國(guó)：海洋大學(xué)出版社，2012
2、 百度.新藥上市推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案.怕黑的小豬
3、 百度 .醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū).健康人生相伴
藥品學(xué)術(shù)推廣方案2016-09-23 23:21 | #3樓
學(xué)術(shù)推廣會(huì)議是醫(yī)藥代表進(jìn)行工作的主要手段。此類(lèi)會(huì)議的種類(lèi)很多，包括大型學(xué)術(shù)推廣會(huì)（全國(guó)、大區(qū)和省市范圍），小型科室研討會(huì)，醫(yī)院藥事會(huì)和各級(jí)學(xué)術(shù)團(tuán)體組織參與的各類(lèi)學(xué)術(shù)會(huì)議。下面具體說(shuō)明各種會(huì)議的操作程序：
一、大型學(xué)術(shù)推廣會(huì)程序
1、一般此類(lèi)會(huì)議由市場(chǎng)部或大區(qū)召開(kāi)，須按照審批程序進(jìn)行報(bào)批。
2、選定會(huì)議報(bào)告人，一般為3---4人。須選擇1---2位全國(guó)知名專(zhuān)家，1---2位當(dāng)?shù)貦?quán)威人士，市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理或醫(yī)學(xué)部做產(chǎn)品介紹。
3、確定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。確定會(huì)議總協(xié)調(diào)人和具體負(fù)責(zé)人。明確每人的分工和責(zé)任，一般有專(zhuān)人負(fù)責(zé)專(zhuān)家全程事務(wù)，專(zhuān)人負(fù)責(zé)資料分發(fā)和會(huì)議幻燈等用品，專(zhuān)人負(fù)責(zé)住宿交通接待等事務(wù)，專(zhuān)人負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置產(chǎn)品宣傳等。
4、由所轄區(qū)域各級(jí)負(fù)責(zé)人安排邀請(qǐng)參會(huì)代表，必須有公司正式請(qǐng)柬。
5、接待人員（公司所有參會(huì)人員）必須統(tǒng)一服裝，佩帶會(huì)務(wù)標(biāo)志，規(guī)范舉止、言行。
6、會(huì)議發(fā)放物品包括：會(huì)議日程，產(chǎn)品資料（多種），會(huì)議報(bào)告或論文集，禮品等。
7、會(huì)場(chǎng)布置時(shí)須考慮公司形象。要安排會(huì)議名稱(chēng)條幅，標(biāo)語(yǔ)，各種招貼畫(huà)。要設(shè)有展臺(tái)，公司展板，產(chǎn)品樣品和其他產(chǎn)品資料。
8、會(huì)議結(jié)束后，各地須安排醫(yī)藥代表進(jìn)行回訪(fǎng)以增強(qiáng)同醫(yī)生的聯(lián)系。若難以安排回訪(fǎng)，則須寫(xiě)感謝函給每一位代表。
二、小型科室研討會(huì)的程序
此類(lèi)小型科室研討會(huì)是醫(yī)藥代表進(jìn)行推廣工作的主要形式。在此類(lèi)會(huì)議之前，醫(yī)藥代表必須將有關(guān)產(chǎn)品的資料如產(chǎn)品介紹、幻燈片等熟記于心。只有這樣才能開(kāi)好科室研討會(huì)。此會(huì)的主角是醫(yī)藥代表。組織此類(lèi)會(huì)議的目的是：詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品并逐漸與處方醫(yī)生建立良好的個(gè)人關(guān)系。在組織此會(huì)時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：
1、參會(huì)人員最好是本院1―2個(gè)科室的主要醫(yī)生。醫(yī)藥代表應(yīng)在其中選定將來(lái)的目標(biāo)醫(yī)生。
2、會(huì)議主持人應(yīng)是科室主任。會(huì)議應(yīng)主要依托該科室來(lái)進(jìn)行，給人感覺(jué)應(yīng)是科室自己組織的學(xué)術(shù)會(huì)議。
3、會(huì)議時(shí)間最好是該科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。
4、會(huì)議地點(diǎn)也應(yīng)是本院或本科室的會(huì)議室。
5、會(huì)議開(kāi)始時(shí)應(yīng)由醫(yī)藥代表進(jìn)行產(chǎn)品介紹，然后由主持教授展開(kāi)討論。如果時(shí)間允許，可以介紹一下公司的情況。
6、會(huì)議發(fā)放資料應(yīng)是產(chǎn)品詳細(xì)介紹，論文集和國(guó)內(nèi)外臨床進(jìn)展等。應(yīng)附有小禮品。
三、醫(yī)院藥事會(huì)的產(chǎn)品報(bào)告
一般各醫(yī)院在進(jìn)藥前會(huì)給廠家一次產(chǎn)品介紹的機(jī)會(huì)。這樣的會(huì)議時(shí)間會(huì)很短，大約5―10分鐘。參加人員一般為醫(yī)院藥事會(huì)成員。因此，醫(yī)藥代表要學(xué)會(huì)善于利用這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)展示公司形象。報(bào)告的主要內(nèi)容應(yīng)是我公司產(chǎn)品的主要特點(diǎn)以及和競(jìng)爭(zhēng)品種不同的地方。若此醫(yī)院不太了解我公司，則應(yīng)花1―2分鐘將公司主要特點(diǎn)介紹一下。參加此類(lèi)會(huì)議必須儀態(tài)端莊，口齒清晰。
四、各類(lèi)學(xué)術(shù)會(huì)議的參與
一般國(guó)內(nèi)大型學(xué)術(shù)會(huì)議均由市場(chǎng)部或醫(yī)學(xué)部組織參與。醫(yī)藥代表參與的主要是各省的會(huì)議或協(xié)同市場(chǎng)部參與全國(guó)大型學(xué)術(shù)會(huì)議。在參與此類(lèi)會(huì)議時(shí)要注意以下事項(xiàng)：
1、展臺(tái)布置時(shí)必須有樣品，產(chǎn)品介紹，公司介紹和論文集等。
2、會(huì)議論文集上最好能有關(guān)于本公司產(chǎn)品的論文。同時(shí)在論文集上做插頁(yè)或封面封底廣告。
3、發(fā)送禮品時(shí)最好有一些附帶活動(dòng)，如有獎(jiǎng)問(wèn)答，小問(wèn)卷，市場(chǎng)調(diào)研表等。
4、參與會(huì)場(chǎng)布置時(shí)可以懸掛條幅（如祝賀會(huì)議召開(kāi)等），贈(zèng)送花籃和水果等。也可組織晚宴或其他娛樂(lè)活動(dòng)。
爭(zhēng)取在會(huì)上有專(zhuān)題報(bào)告（邀請(qǐng)知名專(zhuān)家）或產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹一般10―15分鐘，其要求可和“小型科室研討會(huì)”一致。
五、臨床實(shí)驗(yàn)的操作流程
除開(kāi)展上述學(xué)術(shù)會(huì)議等推廣方式外，進(jìn)行藥效臨床驗(yàn)證或不良反應(yīng)臨床實(shí)驗(yàn)也是國(guó)內(nèi)外主要的臨床推廣手段。這類(lèi)實(shí)驗(yàn)分為學(xué)術(shù)性和市場(chǎng)性?xún)煞N。前者注重科學(xué)性，主要為完善產(chǎn)品而進(jìn)行，后者帶有促銷(xiāo)性質(zhì)，主要為擴(kuò)大影響和促進(jìn)銷(xiāo)量。學(xué)術(shù)性臨床驗(yàn)證一般由醫(yī)學(xué)部和市場(chǎng)部聯(lián)合進(jìn)行，選擇各地權(quán)威醫(yī)院進(jìn)行。而市場(chǎng)性臨床觀察則主要是由市場(chǎng)部和各地辦事處聯(lián)合實(shí)施，其操作流程如下：
1、由市場(chǎng)部做出有關(guān)的全面安排，擬訂統(tǒng)一的說(shuō)明，臨床病種，臨床觀察表及合同書(shū)。
2、各辦事處根據(jù)自己的情況和市場(chǎng)部給予的臨床例數(shù)合理分配給各醫(yī)藥代表一定的份額，由醫(yī)藥代表具體實(shí)施。
3、醫(yī)藥代表一般應(yīng)集中在一個(gè)科室進(jìn)行此類(lèi)試驗(yàn)。最好由科室主任安排。每份實(shí)驗(yàn)的例數(shù)不少于50例。時(shí)間應(yīng)控制在3個(gè)月以?xún)?nèi)。
4、簽定合同應(yīng)由科室主任或院方代表醫(yī)院簽定。不能以某個(gè)醫(yī)生個(gè)別行為來(lái)代替。科室是進(jìn)行此類(lèi)實(shí)驗(yàn)的最小單位。
5、實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，醫(yī)藥代表按照規(guī)定收回臨床驗(yàn)證表格進(jìn)行總結(jié)，分發(fā)試驗(yàn)費(fèi)用，并根據(jù)此試驗(yàn)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量。
6、鼓勵(lì)醫(yī)生根據(jù)此次試驗(yàn)結(jié)果撰寫(xiě)論文，由公司協(xié)助安排在國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)雜志上發(fā)表。 《春雨的色彩》說(shuō)課稿
一、教材內(nèi)容分析：
春天里萬(wàn)物復(fù)蘇，百花爭(zhēng)艷、綠草如蔭、一派迷人的景色。《春雨的色彩》意境優(yōu)美，散文詩(shī)中綿綿的春雨，屋檐下嘰嘰喳喳的小鳥(niǎo)，萬(wàn)紫千紅的大地，給人以美的陶冶和享受，與此同時(shí)啟發(fā)幼兒通過(guò)簡(jiǎn)潔優(yōu)美的語(yǔ)言以及相應(yīng)的情景對(duì)話(huà)練習(xí)感受春天的勃勃生機(jī)。激發(fā)幼兒熱愛(ài)大自然的情感，啟發(fā)幼兒觀察、發(fā)現(xiàn)自然界的變化，感知春的意韻，并嘗試運(yùn)用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來(lái)，以此來(lái)表達(dá)自己的情感體驗(yàn)。
二、幼兒情況分析：
中班下學(xué)期的幼兒探究、分析、觀察能力有了一定的發(fā)展，并且孩子們充滿(mǎn)了好奇心和強(qiáng)烈的探究欲，能主動(dòng)地去探究周?chē)铜h(huán)境的變化，并且能根據(jù)變化運(yùn)用自己的表達(dá)方式將感知到的變化加以表現(xiàn)。同時(shí)這個(gè)時(shí)期的幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力及審美能力有一定的發(fā)展，孩子們?cè)谄綍r(shí)的活動(dòng)中也積累了許多有關(guān)繪畫(huà)方面的經(jīng)驗(yàn)在活動(dòng)展示出來(lái)。
三、活動(dòng)目標(biāo)：
教育活動(dòng)的目標(biāo)是教育活動(dòng)的起點(diǎn)和歸宿，對(duì)教育活動(dòng)起著主導(dǎo)作用，我根據(jù)中班幼兒的實(shí)際情況制定了一下活動(dòng)目標(biāo)：
1、情感態(tài)度目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒感受散文詩(shī)的`意境美。
2、能力目標(biāo)：發(fā)展幼兒的審美能力和想象力。
3、認(rèn)知目標(biāo)：幫助幼兒在理解散文的基礎(chǔ)上感受春天的生機(jī)，知道春雨對(duì)萬(wàn)物生長(zhǎng)的作用。
四、活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)：
重點(diǎn)是：引導(dǎo)幼兒份角色朗誦小動(dòng)物的對(duì)話(huà)，感受散文詩(shī)的優(yōu)美，進(jìn)而豐富詞匯、發(fā)展幼兒的觀察能力、思維和語(yǔ)言表達(dá)能力。
難點(diǎn)是：學(xué)習(xí)詞語(yǔ)“淋、滴、灑、落”、學(xué)習(xí)春雨的對(duì)話(huà)、詩(shī)句“親愛(ài)的小鳥(niǎo)們，你們說(shuō)得都對(duì)，但都沒(méi)說(shuō)全面，我本身是無(wú)色的，但我能給春天的大地帶來(lái)萬(wàn)紫千紅”。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：課前學(xué)會(huì)朗誦詩(shī)《春天》，并組織幼兒春游，根據(jù)天氣情況實(shí)地觀察春雨，讓幼兒感受了解春天的有關(guān)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
2、物質(zhì)準(zhǔn)備：小動(dòng)物頭飾、 教學(xué)課件、幼兒繪畫(huà)用紙筆
六、教法：陶行知先生曾經(jīng)說(shuō)：“解放兒童的雙手，讓他們?nèi)プ鋈ジ伞彼栽诒敬位顒?dòng)中，我力求對(duì)幼兒充分放手，對(duì)大限度的激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，讓他
們自己去探究、去發(fā)現(xiàn)、去感受，我主要采取了以下教學(xué)法：
1、談話(huà)法：在活動(dòng)得導(dǎo)入環(huán)節(jié)我運(yùn)用與幼兒進(jìn)行有關(guān)春天主題的談話(huà)，幫助幼兒積累整理自己積累的有關(guān)春天的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
2、演示法：在活動(dòng)中我通過(guò)多媒體課件向 幼兒展示春天的勃勃生機(jī)，《春雨的色彩》散文詩(shī)的情景，也是通過(guò)課件中輕柔的配樂(lè)詩(shī)朗誦體現(xiàn)出來(lái)的。現(xiàn)代教學(xué)輔助手段的運(yùn)用進(jìn)一步強(qiáng)化了他的作用，使幼兒對(duì)春天、春雨更加了解和熟悉。
3、情景演示法：將幼兒置身于《春雨的色彩》散文情景中，通過(guò)角色表演，強(qiáng)化幼兒對(duì)春雨的色彩的感受。
此外我還適時(shí)采用了交流討論法、激勵(lì)法、審美熏陶法和動(dòng)靜交替法加以整合，使幼兒從多方面獲得探索過(guò)程的愉悅。
七、學(xué)法：
1、多種感官參與法：《新綱要》中明確指出：幼兒能用多種感官動(dòng)手動(dòng)腦、探究問(wèn)題，用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)交流探索的過(guò)程和結(jié)果，本次活動(dòng)中，幼兒通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)自然界的變化，感知春天的意韻，并嘗試引導(dǎo)幼兒運(yùn)用多種方法把春雨的色彩表現(xiàn)出來(lái)，以此來(lái)表達(dá)自己的情感體驗(yàn)。
2、體驗(yàn)法：心理學(xué)指出：凡是人們積極參與體驗(yàn)過(guò)的活動(dòng)，人的記憶效果就會(huì)明顯提高。在活動(dòng)中，讓幼兒自己進(jìn)行角色表演，說(shuō)出小動(dòng)物們之間的對(duì)話(huà)，一定會(huì)留下深刻的印象，同伴之間合作表演的快樂(lè)，也將成為他們永遠(yuǎn)的回憶。
八、教學(xué)過(guò)程
活動(dòng)流程我采用環(huán)環(huán)相扣來(lái)組織活動(dòng)程序，活動(dòng)流程為激發(fā)興趣談春天-----看春雨-------欣賞散文詩(shī)------情景表演-------經(jīng)驗(yàn)總結(jié)-------審美延（繪畫(huà)形式）
1、激發(fā)興趣談春天
“興趣是最好的老師”?；顒?dòng)開(kāi)始我利用談話(huà)形式引導(dǎo)幼兒將自己已有的關(guān)于春天的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整理，激發(fā)幼兒活動(dòng)興趣。
2、看春雨
觀看課件《春雨的色彩》前半部分，到春雨姐姐歡迎的最熱烈老師說(shuō)：一天，一群小鳥(niǎo)在屋檐下躲雨，他們?cè)跔?zhēng)論一個(gè)有趣的話(huà)題，你們知道他們?cè)跔?zhēng)論什么問(wèn)題嗎？（幼兒回答）對(duì)他們?cè)跔?zhēng)論：春雨到底是什么顏色的？
這樣的設(shè)計(jì)自然合理，進(jìn)而引出散文詩(shī)《春雨的色彩》
3、欣賞散文詩(shī)
（1）完整欣賞后請(qǐng)幼兒把不懂得地方提出來(lái)，由幼兒提出來(lái)，教師引導(dǎo)討論，幫助幼兒理解散文詩(shī)的內(nèi)容。
（2）尋找句子、加深印象
給幼兒提出要求，請(qǐng)幼兒找一找詩(shī)里描寫(xiě)春雨下到草地上、柳樹(shù)上、桃樹(shù)上、杏樹(shù)上、有菜地里、蒲公英上各用那些詞語(yǔ)，通過(guò)找，讓幼兒學(xué)會(huì)“淋、滴、灑、落”并學(xué)會(huì)用小動(dòng)物的話(huà)來(lái)朗誦、來(lái)回答，促進(jìn)幼兒積極思維，鍛煉幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能力，強(qiáng)調(diào)了重點(diǎn)，理解了難點(diǎn)。
4、情景表演：分角色進(jìn)行朗誦表演。
5、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
將本家活動(dòng)內(nèi)容的前半部分進(jìn)行總結(jié)，給幼兒一個(gè)春天的完整印象。
6、擴(kuò)展延伸、升華主題
引導(dǎo)幼兒運(yùn)用手工工具，用繪畫(huà)的方式將幼兒感受到的《春雨的色彩》散文詩(shī)的意境描繪出來(lái)，鞏固和加深幼兒對(duì)春天及春雨的任認(rèn)知。
第五篇：民族醫(yī)藥協(xié)會(huì)成立策劃書(shū)
遵義醫(yī)藥高等專(zhuān)科學(xué)校學(xué)生民族醫(yī)藥協(xié)會(huì)
成立大會(huì)策劃書(shū)
一、會(huì)議名稱(chēng)：遵義醫(yī)藥高等專(zhuān)科學(xué)校學(xué)生民族醫(yī)藥協(xié)會(huì)成立大會(huì)。
二、大會(huì)目的與意義
會(huì)議目的：宣告遵義醫(yī)藥高等專(zhuān)科學(xué)校學(xué)生民族醫(yī)藥協(xié)會(huì)成立，
讓更多同學(xué)了解認(rèn)識(shí)民族醫(yī)藥，發(fā)揮中醫(yī)藥特色，繼承祖國(guó)優(yōu)良傳統(tǒng)。
會(huì)議意義：加強(qiáng)與各社團(tuán)聯(lián)系，增進(jìn)同學(xué)之間感情，有助于協(xié)
會(huì)各項(xiàng)工作的順利完成，為醫(yī)藥事業(yè)做貢獻(xiàn)。
三、主辦單位：遵義醫(yī)藥高等專(zhuān)科學(xué)校學(xué)生民族醫(yī)藥協(xié)會(huì)
四、時(shí)間與地點(diǎn)
時(shí)間：2012年4月27日（星期五）
地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報(bào)告廳
五、參會(huì)人員
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)王俊副校長(zhǎng)、團(tuán)委、學(xué)生處、科研處等負(fù)責(zé)人 邀請(qǐng)嘉賓：周英信教授、劉英波等老師
與會(huì)人員：主席團(tuán)及各個(gè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人
六、大會(huì)內(nèi)容
（1）主席團(tuán)：統(tǒng)籌全局，會(huì)長(zhǎng)紙辭稿。
（2）秘書(shū)處：主持稿，記錄大會(huì)內(nèi)容，考勤。
（3）組織部：會(huì)場(chǎng)布置，維持會(huì)場(chǎng)秩序。
（4）外聯(lián)部：通知參與大會(huì)人員。
（5）編輯部：前期宣傳，現(xiàn)場(chǎng)照相及會(huì)后資料整理。
（6）推廣部：設(shè)置PPT。
（7）培訓(xùn)部：協(xié)助組織部維持秩序。
七、會(huì)前準(zhǔn)備工作
（1）會(huì)場(chǎng)布置。
（2）將入會(huì)申請(qǐng)表整理好。
八、大會(huì)流程
1、組織人員入場(chǎng)并維持秩序。
2、主持人致開(kāi)幕詞，紹到場(chǎng)嘉賓。
3、鄧山書(shū)記致辭并宣布遵義醫(yī)藥高等專(zhuān)科學(xué)校學(xué)生民族醫(yī)
藥協(xié)會(huì)成立（全體起立，奏放國(guó)歌）。
4、請(qǐng)王俊校長(zhǎng)講話(huà)。
5、請(qǐng)知道老師周英信教授講話(huà)。
6、請(qǐng)會(huì)長(zhǎng)宣讀協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介。
7、請(qǐng)副會(huì)長(zhǎng)宣讀協(xié)會(huì)章程。
8、主持人宣布大會(huì)結(jié)束，嘉賓退場(chǎng)。
9、留影。
九、各部門(mén)對(duì)成立大會(huì)進(jìn)行工作總結(jié)。
2012.04.17
