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房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)項目主管職責(zé)

1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經(jīng)理。 4、主持周會和每日例會。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

6、根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施。

7、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

8、根據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進行考核。

9、參與并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。 10、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。 11、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。

12、負(fù)責(zé)對銷售代表的日常管理。

13、負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場調(diào)研，收集房地產(chǎn)信息并進行分析、評估，提交市場調(diào)查報告。

14、協(xié)助本組銷售 項目銷售助理職責(zé)

1、在銷售部主管領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。 2、努力完成公司下達的銷售定額。 3、銷售主管休息或不在銷售中心日確認(rèn)各銷售人員當(dāng)日業(yè)績。 4、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

5、負(fù)責(zé)對銷售人員的日常管理。

6、及時收集置業(yè)顧問填寫的各種資料及日常工作匯報。 7、對銷售主管交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。

8、做到以身作則，給現(xiàn)場員工樹立好榜樣; 9、及時完成有關(guān)表格的填報，幫到規(guī)范化; 10、督促銷售人員遵守現(xiàn)場制度，及時追蹤客戶等; 11、能夠應(yīng)付現(xiàn)場客戶提出的有關(guān)問題; 12、協(xié)助經(jīng)理對業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)。 13、現(xiàn)場文具的管理 考勤的監(jiān)督 14、文件資料的保存，整理，歸檔 15、完成銷售主管交辦的臨時性任務(wù)。

代表與客戶談判，簽署認(rèn)購書、預(yù)售契約并進行審核。 15、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。 16、完成銷售經(jīng)理交辦的臨時性任務(wù)。

17、對銷售經(jīng)理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發(fā)放各人。

銷售經(jīng)理職責(zé) 1、團隊建設(shè)

(1)協(xié)助銷售部總監(jiān)推動公司核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行; (2)通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象; (3)根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍; (4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力; (5)將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成; (6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。 2、業(yè)務(wù)管理

(1)參與前期項目策劃思路的確定; (2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃; (3)根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施; (4)做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作; 3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定; 4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進行指導(dǎo)實施。

5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策; 6、督促員工加強學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐; 7、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平; 8、負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度; 9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持; 銷售總監(jiān)職責(zé) 1、向總經(jīng)理負(fù)責(zé); 2、擬定部門全年度銷售目標(biāo)及計劃; 3、擬定部門的各種管理規(guī)章制度; 4、擬定部門的各項工作的規(guī)范流程; 5、分析市場狀況，客觀預(yù)測市場需求，合理控制銷售費用; 6、銷售政策及銷售模式; 7、負(fù)責(zé)部門的招聘、甄選、培訓(xùn)、調(diào)配; 8、設(shè)計部門員工的激勵方案; 9、建立完善的客戶管理體系; 10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時回籠; 11、定期對部門員工，進行績效評估，優(yōu)獎劣汰; 12、激勵員工的士氣，建立一個具備高昂斗志和良好團隊精神的

置業(yè)顧問職責(zé) 1、向項目主管負(fù)責(zé); 2、維護公司利益，自覺遵守公司規(guī)章制度; 3、努力完成公司下達的銷售定額。

4、按時高質(zhì)完成上級分配的部門日常單項工作，服從領(lǐng)導(dǎo); 5、熟悉產(chǎn)品、了解市場、發(fā)掘潛力客戶; 6、為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù); 7、收集客戶意見，及時向上反饋; 8、培養(yǎng)良好的團隊合作精神;