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第一篇：珠寶店員工規(guī)章制度

全體員工應(yīng)遵循、服從公司的以下規(guī)則：

一．維護(hù)公司聲譽，保護(hù)公司利益

二．服從領(lǐng)導(dǎo)，忠于職守。

三．提高水平，精通業(yè)務(wù)。

四．積極進(jìn)取，完善自我。

五．團(tuán)結(jié)互助，堅持原則。

六．工作中必須遵守以下事項：

1、在公司內(nèi)外應(yīng)注意自己的行為，應(yīng)維護(hù)公司的名譽和信用。

A.儀容儀表；頭發(fā)整潔無異味，淡妝，統(tǒng)一著裝，工牌統(tǒng)一佩戴左胸， 手部清潔指甲無污垢，不畫夸張指甲，統(tǒng)一穿黑色帶跟皮鞋。

B.言談舉止端莊，不嬉笑打鬧，工作期間不允許在賣場議論顧客。

C.虛心接納每位顧客的意見和建議，合理處理顧客投訴并總結(jié)，不斷提高服務(wù)意思及品質(zhì)。

D.工作期間參與賭博，酗酒，接打私人電話等惡劣行為者一律開除

E.員工會客會友時間不超過5分鐘

2、無論在公司內(nèi)外都不得泄露公司的機(jī)密，堅決不能向他人出示有 關(guān)公司的一切訊息（如營業(yè)額、銷售票據(jù)、資料、賬簿、檔案）等。

A.數(shù)據(jù)保密，不與朋友或同行業(yè)人事銷售數(shù)據(jù)。

B.活動保密，活動方案不允許提前公布。

C.公司發(fā)展擴(kuò)張方案保密

3、積極主動迎接顧客，與顧客建立良好關(guān)系。

A.積極，主動，熱忱，微笑接待每位顧客，不以貌取人，做到不挑客，不拒客，不丟顧客單。

B.員工在銷售過程中，使用挑貨盤，貨品出柜臺不超過三件。

C.正確使用銷售輔助工具，如小票，兌換票，筆，計算機(jī)，鏡子，展示脖等，成交后必須歸位。

D.不斷學(xué)習(xí)，努力提高專業(yè)知識，規(guī)范服務(wù)意識！

4、所有員工應(yīng)尊屬上司的指示和安排，共同完成目標(biāo)任務(wù)工作。各負(fù)責(zé)人對待下屬員工應(yīng)做到公平公正、對事不對人，加強(qiáng)集體協(xié)作。

5、貨品管理；員工不能因私使用店內(nèi)物品，未經(jīng)允許任何人不得將店內(nèi)商品帶出店內(nèi)。

A.不允許私自佩戴柜臺內(nèi)銷售產(chǎn)品，包括店長，經(jīng)理及老板。

B.進(jìn)退貨必須貨票一致，簽收人確認(rèn)簽字，店長簽字，經(jīng)理復(fù)核，才能進(jìn)出柜臺。

C.貨品陳列擺放必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，標(biāo)簽一致，無破損無污垢，一簽一貨，素金按重量大小歸類排列，非素按價格排列。

6、嚴(yán)守上下班規(guī)定時間，做到不遲到、早退、無故缺勤和工作中因私外出，如有特殊情況需請假，開具有效證明提出書面申請！

A.遲到早退違反規(guī)定：罰款1次5元、2次10元，以此類推。

B.請假規(guī)定:請假一天扣除規(guī)定的底薪,事假加扣10元，曠工一天扣90元罰款并扣考評分（請假日一律不發(fā)薪資）

7、上班必須按規(guī)定著裝、佩戴工牌于左胸，保持清潔衛(wèi)生。違反規(guī)定：罰款1次5元、2次10元，以此類推。

8、上班女員工應(yīng)按規(guī)定梳好頭發(fā)、化淡妝。違反規(guī)定：罰款10元。

9、上班時間內(nèi)不得食用零食、正餐、不得隨意接打手機(jī)、看報或與本行無關(guān)的資料等。違反規(guī)定：罰款１次5元、２次10元，以此類推。

10、工作時間不得擅自離崗、空崗、坐崗、竄崗，員工之間不得大聲嬉笑、吵鬧、聚眾閑聊。違反規(guī)定：罰款１次5元、２次10元，以此類推。

11、在營業(yè)時間內(nèi)嚴(yán)禁雙手叉腰、雙手交叉胸前、手插兜、東倒西歪。違反規(guī)定:罰款5元。

12、營業(yè)時間，非當(dāng)班工作人員，不得與當(dāng)班人員閑聊影響正常營業(yè)，嚴(yán)禁進(jìn)入柜內(nèi)。違反罰款：10元。

13、上班時間應(yīng)避免長時間會客，避免將小孩帶入工作場所，違者罰款10元/次

14、工作中因個人原因發(fā)生工作失誤（不蓋章、不收小票、開錯票、開票不規(guī)范）給公司帶來經(jīng)濟(jì)損失者將全額賠償損失金額并處罰款。違反規(guī)定：罰款10-20元。

15、任何員工在銷售中未得到（店長或經(jīng)理）的許可絕對不允許私自降低折扣、減少金額零頭等。違反規(guī)定：補(bǔ)齊差額、罰款２０元，重者給予開除。

16、員工在上下班時間必須交接好與工作有關(guān)的一切事項。（如;清查貨品、清點營業(yè)款、公司通知、售后等）

17、工作時間吃飯時間一般分三個時間段,每一時段為４５分鐘。

午飯時間：11：00―11：45 11：45―12：30

晚飯時間：17：00―17：45 17：45―18：30

就餐時間人員視工作情況而定，在柜人員必須是當(dāng)班人員的一半。違反規(guī)定：罰款５-10元。

18、員工一般情況下不請假（特殊情況除外），一個月調(diào)班不得超過四次。員工請假、調(diào)班必須親自辦理事先書面申請。提前親自協(xié)商好請假期間出勤人員，如特殊情況不能提前辦理可電話請假、調(diào)班。違反規(guī)定：罰款10元、重者給予開除。

19、員工需辭職要提前１５天以書面形式申請，口頭不予辦理。違反規(guī)定：不予受理，擅自離職者自負(fù)相關(guān)法律責(zé)任。

A.離職申請批準(zhǔn)后，員工必須交接手頭工作，于當(dāng)月店盤存結(jié)束后，交接柜臺鑰匙，工裝，工牌等。清楚無誤方可離職。

B.員工離職或辭退后兩年內(nèi)不得向外透露本公司數(shù)據(jù)機(jī)密，如對本公司造成不良后果者，本公司將向有關(guān)單位或個人提起訴訟，并追究當(dāng)事人全部責(zé)任。

20、員工在工作中因工作失誤導(dǎo)致商品損壞或商品遺失等，需付工費并照價賠償。在責(zé)任明確的情況下由當(dāng)事人個人承擔(dān)，責(zé)任歸屬不明確的由當(dāng)班人員集體承擔(dān)。

21、入職新員工，在工作時間三個月內(nèi)必須明確公司所有流程和事項，不能通過考試的一律不用。

22、在職所有員工必須遵從公司規(guī)定、嚴(yán)格執(zhí)行。如違反公司規(guī)定公司有權(quán)作辭退處理。

忠言： 作風(fēng)要正 情況要明 數(shù)據(jù)要準(zhǔn) 責(zé)任要清 工作要實

宗旨：敏銳的市場分析力和自我創(chuàng)新，品牌產(chǎn)品是硬件，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是軟件，力求質(zhì)量上乘，信譽極佳為經(jīng)營之本！

第二篇：銷售個人工作計劃

本人在過去一個階段，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚xx創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品.

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

4、今年對自己有以下要求

（1）每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

（2）一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

（4）見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。

（5）對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

（6）對所有客戶的'工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

（7）和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

（8）為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

第三篇：銷售個人工作計劃

在金融危機(jī)的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；

抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人事管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人事管理情況，參考先進(jìn)人事管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人事管理體系。

3、做好公司20xx年人事的工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人事規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹)；

強(qiáng)調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人事管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人事培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

第四篇：賣場員工規(guī)章制度

商場員工規(guī)章制度

為了加強(qiáng)本鋪位經(jīng)營管理，提高全體員工綜合素質(zhì)，特制定如下管理制度：

一、不遲到、不早退、不曠工、少請假，國家法定節(jié)假日不允許歇班。凡有事必須提前打招呼，否則一律按曠工處理（曠工一次50，二次100，三次按自動離職處理）。

二、員工不得與店長發(fā)生正面沖突，上班時間不能說臟話，不能嬉戲、打鬧，同事之間杜絕發(fā)生矛盾，如有問題可找店長解決。

三、未經(jīng)店長同意，不得隨意將商品賒欠，不得私自將商品拿出賣場，如有發(fā)現(xiàn)當(dāng)即辭退并受罰。

四、員工在上班期間一律以普通話為準(zhǔn)，接待顧客時，要面帶微笑使用敬語，不得有厭惡的表情和不敬的言語，舉止要文雅，行為得體，不得與客戶發(fā)生爭執(zhí)，做到來有迎聲，去有別聲，問有回聲。

五、上班時間必須穿工服，著裝干凈整潔，佩戴工牌，女員工化淡妝長發(fā)挽于后腦，不得披發(fā)，不準(zhǔn)拖拉鞋，不能穿短褲。

六、上班時間不允許吃零食，如口香糖等等。不允許吃生蔥、辣蒜、韭菜等帶有刺激性氣味的食物。

七、如在銷售過程中因個人疏忽給鋪位造成的經(jīng)濟(jì)損失自行承擔(dān)（如拿錯只、賣錯價、拿錯色等）。

八、工作期間不得擅自離職，有事離開賣場必須簽到。

九、發(fā)揚團(tuán)隊精神，員工之間互相尊重，密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提升業(yè)務(wù)水平和銷售技巧，嚴(yán)格遵守賣場的各項規(guī)章制度，維護(hù)本鋪位的形象和利益。

十、以上如有違規(guī)者一次罰款10元，第二次20元，以此類推。 希望各位員工嚴(yán)格遵守本鋪位的規(guī)章制度！！篇2：商場員工管理規(guī)定

員工管理規(guī)定 目錄

總則

附：人資管理流程圖…1 第一章 人力資源管理

第一條 員工入職手續(xù)辦理流程 ……2 第二條 員工轉(zhuǎn)正、崗位異動手續(xù)辦理流程 3 二、考勤管理4 第二條 日常行為規(guī)范5 一、儀容儀表5 三、飾物要求6 五、工作要求7 第三章 薪酬福利

第一條 工資管理辦法7 第二條 加班管理……7 第三條 績效管理……8 第四章 獎懲規(guī)定 第一條 獎勵機(jī)制……8 一、獎勵類別9 第二條 處罰管理……9 一、輕度過失10 三、重度過失（一）12 四、重試過失（二）14 附：人力資源管理流程圖 1.總則 1.1目的

為加強(qiáng)和規(guī)范商場工作人員管理，提高員工工作效率，維護(hù)商場正常經(jīng)營秩序，特制定本規(guī)定。 1.2適用范圍

本規(guī)定適用于商場全體員工。 2.內(nèi)容

2.1 人力資源管理：入職、離職、勞動關(guān)系的辦理流程。

2.2 勞動紀(jì)律：考勤、工作時間、休假、日常行為規(guī)范的相關(guān)規(guī)定。 2.3 薪酬福利：工資、績效及其它福利管理規(guī)定。 2.4 獎懲規(guī)定：獎勵機(jī)制、處罰辦法。

第一章 人力資源管理

第一條 員工入職手續(xù)辦理流程

填寫入職表→上交相關(guān)證件→憑收費通知單交納費用→領(lǐng)取工裝、工牌→錄入指紋考勤→崗前培訓(xùn)→考核合格→部門接收→上崗工作。 第二條 員工轉(zhuǎn)正、崗位異動手續(xù)辦理流程

一、工勤崗位員工試用期為7天，其他崗位員工試用期為1-3個月。 二、轉(zhuǎn)正、崗位異動流程

員工向所屬部門領(lǐng)導(dǎo)提報轉(zhuǎn)正、崗位異動事宜→由部門領(lǐng)導(dǎo)向人力資源部提報轉(zhuǎn)正、崗位異動人員名單→人力資源部通知員工領(lǐng)取轉(zhuǎn)正、崗位異動單→員工填寫完畢送交力資源部考核候批→人力資源部上報總經(jīng)理審核簽字。 三、員工離職手續(xù)辦理流程

由部門負(fù)責(zé)人到人力資源部領(lǐng)取《離職審批表》→員工把工作交接清楚，由部門領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后，交到人力資源部→人力資源部上報總經(jīng)理審核簽字。 1、員工個人離職須提前30天向部門負(fù)責(zé)人提出申請。 2、員工離職批準(zhǔn)后，工資于次月發(fā)放。

第三條 勞動關(guān)系辦理

員工入職后，提供身份證原件、復(fù)印件、保險帳號、《解除勞動合同證明書》等資料，由人力資源部負(fù)責(zé)簽訂《勞動合同》及辦理各項保險。 第二章 勞動紀(jì)律 第一條 考勤管理辦法

一、工作時間 1、商場工作時間為早8：30分～晚17：00分，周六、周日正常營業(yè)。 2、各柜組倒班、串休時間自定，營業(yè)時間內(nèi)不可空崗。 3、節(jié)假日、商場活動期間營業(yè)時間變動將臨時通知。 二、考勤管理

1、遲到、早退處理辦法

1.1員工遲到、早退10分鐘（含）以內(nèi)罰款10元； 1.2 10分鐘至30分鐘（含）以內(nèi)罰款30元； 1.3 30分鐘至3小時（含）以內(nèi)按曠工半天處理； 1.4 3小時以上按曠工一天處理。

1.5 遲到、早退無需任何理由解釋，罰款在工資中扣除。 2、曠工處理方法： 2.1曠工半天，扣除半天工資，并罰款50元； 2.2曠工一天，扣除一天工資，并罰款100元；

2.3曠工兩天（含兩天）以上者，予以解除勞動關(guān)系。如曠工期間給商場造成經(jīng)濟(jì)損失，則按商場相關(guān)規(guī)定賠償。 2.4各項處罰金在工資中扣除。 3、查崗

3.1商場例行查崗，如發(fā)現(xiàn)串崗現(xiàn)象，罰款50元/次。 3.2脫崗處罰： 3.2.1脫崗時間在10分鐘（含）以內(nèi)罰款10元。

3.2.2 10分鐘至30分鐘（含）以內(nèi)罰款30元。 3.2.3 30分鐘至3小時（含）以內(nèi)按曠工半天。 三、假事管理 1、法定假日 1.1 因商場為經(jīng)營場所，法定假日不安排休息，合理安排員工假日前后串休。 1.2 周六、周日不安排休息，員工可于周一～周五串休。 2、病假

2.1 員工請病假須向部門負(fù)責(zé)人打電話告知，部門負(fù)責(zé)人通知人力資源部備案。員工上班后，到人力資源部補(bǔ)辦請假手續(xù)，并出示市級以上醫(yī)療單位診斷證明。 2.2 員工病重，須由家屬告知單位，并在上班后補(bǔ)辦請假手續(xù)。 3、事假 3.1員工休假、請假執(zhí)行逐級審批的制度：

3.1.1主管級以上請病事假3天（含）以內(nèi)由主管副總審批；超過3天由總經(jīng)理批準(zhǔn)。 3.1.2主管級（含）以下請假須經(jīng)直接上級審核，請病事假1天由部門經(jīng)理批準(zhǔn)；1天以上3天（含）以下者，須經(jīng)部門經(jīng)理確認(rèn)，主管副總審批；超過3天由總經(jīng)理批準(zhǔn)。 3.1.3普通員工請病事假1天由部門經(jīng)理批準(zhǔn)；1天以上3天（含）以下者，須經(jīng)部門經(jīng)理確認(rèn)，主管副總審批；超過3天由總經(jīng)理批準(zhǔn)。 4、婚假 4.1 員工請婚假須持結(jié)婚證明提前一周向上級領(lǐng)導(dǎo)申請，由上級領(lǐng)導(dǎo)報人力資源部備案。 4.2 員工婚假為3天，符合國家晚婚條件的可享受5天婚假。 4.3 婚假為福利帶薪假，不可抵消病事假。 5、喪假

5.1 員工直系親屬（父母、配偶、子女）去世的，喪假為3天。 5.2 員工非直系親屬去世的，喪假為1天。 5.3喪假為福利帶薪假，不可抵消病事假。 6、產(chǎn)假篇3：店面員工管理規(guī)章制度

店面員工管理規(guī)章制度

為了創(chuàng)造一支以店面利益至高無上準(zhǔn)則，建立高素質(zhì)、高水平的團(tuán)隊服務(wù)于每一位客戶，商店嚴(yán)格規(guī)章制度，望各位員工自覺遵守。

一、值日生需提前到崗，7：50前衛(wèi)生打掃完畢，衛(wèi)生包括室內(nèi)、衛(wèi)生間、室外門臉玻璃，柜臺由個人負(fù)責(zé)，保持清潔明亮。

二、服從分配、服從管理，不得損毀店面形象，透露店面機(jī)密，精神飽滿地進(jìn)入工作狀態(tài)，不得面帶倦意，坐姿、立姿都要大方得體。

三、員工本著互尊互愛、齊心協(xié)力、吃苦耐勞、誠實本分的精神做好本職工作。

四、上班不得遲到早退、曠工；上班時間不得嬉笑、打鬧、睡覺而影響本店面形象，遲到30分鐘扣50元，30分鐘后扣100元，當(dāng)天未來者按曠工處理，早退人員扣100元，曠工一天扣除三天工資，曠工三天當(dāng)自動離職處理，請假需提前一天申請，經(jīng)過經(jīng)理同意方可請假。

五、工作時接聽私人電話不得超過1分鐘，不許用店面電話打私人電話，如有違反1次罰款20元，下次再犯則罰款50元。

六、員工服務(wù)態(tài)度：

（1）熱情接待每位顧客（您好！金立手機(jī)專賣店）；微笑是每個銷售人員的基本表情，面對顧客應(yīng)表現(xiàn)出熱情、真誠、親切、友好、專業(yè)、不準(zhǔn)不理不睬。

（2）了解各產(chǎn)品性能，向顧客合理的介紹，說話語氣要輕。

七、員工獎罰規(guī)定： （1）全勤獎力60元，遲到、早退，每分鐘扣罰1元；曠工一天扣罰120元，工作時間不允許請假，請假10分鐘罰5元，請假一天扣除當(dāng)日工資，未經(jīng)批準(zhǔn)按照曠工處理，周六日不得請假。

八、衛(wèi)生區(qū)域不清潔扣罰5元一次，衛(wèi)生未整理干凈者扣罰5元一次。

十、辭職條件

（1）員工合同期滿后方可離職，離職將發(fā)放所有工資，合同期滿后如繼續(xù)續(xù)約者當(dāng)次獎勵100元。

（2）如需離職者須提前3個月提呈辭職報告，書寫詳細(xì)理由批準(zhǔn)后方可離職，離職只發(fā)工資，不發(fā)提成。

第五篇：銷售個人工作計劃

某年到來了，為了更好的開展工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：

一全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是項目運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地有針對性地適時適量地開展工作。

1合理運用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種數(shù)據(jù)統(tǒng)計效果評估周期計劃設(shè)計新穎版面創(chuàng)意色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同無效重復(fù)設(shè)計呆板缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制

目標(biāo)市場：高收入家庭，特殊注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。

鉆研與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

市場營銷鉆研：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

二提高個人綜合素養(yǎng)和工作能力

1首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊。

2其次對于個人在團(tuán)隊管理上存在的不足自己要制定出具體的團(tuán)隊管理目標(biāo)和實施方案。

3學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4在培訓(xùn)工作方面，制定出具體的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月具體的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

5針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6關(guān)于監(jiān)督催促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從天天上班開始鍛煉，要求自己天天上班必提前分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

作為一名銷售，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫柔，對團(tuán)隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了一定的困擾。想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要克服和解決，我有信心能夠很好的解決。