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第一篇：培訓(xùn)工作計劃

校本培訓(xùn)工作即是教育事業(yè)迅猛發(fā)展的需要，也是課改對教師自身發(fā)展的需要。大力開展以校為本的教研與培訓(xùn)工作，把學(xué)校建成一個學(xué)習(xí)型的學(xué)校，促使教師在自己的崗位上，立足實踐，提出問題、分析問題、不斷反思，更好地學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會與人合作，讓教師在個人反思中提升自我、在同伴互助中發(fā)展自我、在專業(yè)引領(lǐng)中完善自我。造就一支能適應(yīng)時代發(fā)展的教師隊伍，促進基礎(chǔ)教育改革，高質(zhì)量的實施新課程，努力營造教師終身教育和學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的良好氛圍。

一、指導(dǎo)思想

1、以《教育法》、《義務(wù)教育法》為依據(jù)，以貫徹黨的教育方針為前提，以提高學(xué)生整體素質(zhì)和培養(yǎng)“四有”新人為目的。

2、不斷提高學(xué)生的道德修養(yǎng)和思想品質(zhì)，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

3、深化教育改革，優(yōu)化教學(xué)過程，減輕學(xué)生課業(yè)負擔，重視學(xué)生的智力開發(fā)，重視學(xué)生的能力培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，堅持因材施教，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

4、教學(xué)活動必須遵循如下原則：①學(xué)生的主體參與；②分層指導(dǎo)；③知識、智力與學(xué)法同步性。

二、主要目標

本年度，教研工作，著力于以下四大目標：

1、深化基礎(chǔ)教育課程教學(xué)效果為中心的教學(xué)研究；

2、加強以提高課堂教學(xué)效果為中心的教學(xué)研究；

3、規(guī)范教育科研過程，注重成果物化；

4、狠抓教研隊伍水平的提高。

三、工作安排：

1、本學(xué)期校本培訓(xùn)工作以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標，以建設(shè)高素質(zhì)、專業(yè)化的教師隊伍為根本出發(fā)點，以新理念、新課程、信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)為重點，以校本培訓(xùn)為基礎(chǔ)，以現(xiàn)代化遠程教育為依托，深入開展教師全員培訓(xùn)，造就一支綜合素質(zhì)較好，專業(yè)化水平較高的教師隊伍，為我校教育改革和發(fā)展提供保障。

2、通過校本培訓(xùn)，更新教師觀念，樹立現(xiàn)代教育思想，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力和教育科研能力。

3、適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的需要，逐步構(gòu)建校本教研和培訓(xùn)模式，形成校本教研和培訓(xùn)體系，建立校本教研和培訓(xùn)機制，使校本教研和培訓(xùn)逐步科學(xué)化、規(guī)范化和系列化。

4、重點抓好提高教師現(xiàn)代教育素養(yǎng)，使教師基本達到現(xiàn)代教育技術(shù)的中級水平，提高教師獲取、處理和利用教育信息的能力，逐步養(yǎng)成在遠程教育網(wǎng)上查找教育資料的習(xí)慣，具有應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)開展課堂教學(xué)的能力。學(xué)校定期和不定期的對各校校長、教研組長和網(wǎng)絡(luò)管理員進行這方面培訓(xùn)，以帶動各校開展網(wǎng)絡(luò)教研活動。

5、加強以本校培訓(xùn)為基地，以教師和學(xué)校的發(fā)展需求為出發(fā)點，完善教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)機制，逐步構(gòu)建校本培訓(xùn)模式，形成校本培訓(xùn)體系，建立校本培訓(xùn)機制，使校本培訓(xùn)逐步科學(xué)化、規(guī)范化、系列化，提高校本培訓(xùn)活動的實效；

6、校本培訓(xùn)要以學(xué)校培訓(xùn)為基地，集中培訓(xùn)和雙向互動相結(jié)合。加強理論學(xué)習(xí)，提高教師素養(yǎng)，更新教育觀念。精心挑選與學(xué)科相關(guān)的理論文章或案例，組織教師分析、討論。尋找教學(xué)的相關(guān)理論，使教師能將所學(xué)的知識及時用于自己的教學(xué)實踐，反省教學(xué)行為的同時，立足校本，抓好崗位培訓(xùn)，認真組織好“三課”的活動和“新課程改革”為入手，按教研室工作的總體思路，做好本校的校本教研和校本培訓(xùn)工作。

7、依托校園網(wǎng)，形成網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)特色，各校要利用多媒體教室，為全體教師的學(xué)習(xí)研究，改革教學(xué)手段創(chuàng)造條件。利用遠程教育資源，隨時對教師遇到的難題進行指導(dǎo)，使每個教師會使用并運用遠程教育資源，提高課堂教學(xué)效率。

8、結(jié)合實際，突出培訓(xùn)重點，新課程培訓(xùn)與學(xué)科培訓(xùn)，學(xué)校要進一步圍繞實施新課程標準，一月一個專題抓好新教材和教學(xué)研究的培訓(xùn)。學(xué)校結(jié)合實際抓好專題培訓(xùn)工作，以學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)講座為主，解決教師課改教學(xué)中的理念問題；學(xué)校重點以圍繞教學(xué)實際解決教師在課堂教學(xué)中的困惑和疑難問題，切實提高教師駕馭課堂的能力，逐步提升教學(xué)質(zhì)量。

四、主要措施

1、認真落實校本培訓(xùn)管理制度、政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與筆記檢查制度、校本培訓(xùn)年度考核等級評定制度、結(jié)對互助幫輔制度、外出學(xué)習(xí)返校匯報制度、骨干教師與學(xué)科帶頭人年度考核制度等，促進校本培訓(xùn)的制度化、規(guī)范化建設(shè)。

2、以考促學(xué)，組織好教師基本功理論測試；以研促學(xué)，認真落實三課活動；以賽促學(xué)，開展教師說課競賽活動和教師教學(xué)能手賽。引導(dǎo)全體教師牢固樹立教師專業(yè)化發(fā)展最終是為了學(xué)生發(fā)展的理念，引導(dǎo)全體教師面向?qū)W生，扎根教育教學(xué)，全力提高全體學(xué)生的綜合素養(yǎng)，打造與維護楊小教育質(zhì)量品牌優(yōu)勢。

3、黨、政、工齊抓共管，優(yōu)化教師隊伍建設(shè)，錘煉一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛的教師隊伍。依托黨支部、工會開展好黨員教師學(xué)習(xí)教育活動和全體教師師德教育活動以及政治業(yè)務(wù)自學(xué)筆記檢查，使全體教師做到依法執(zhí)教、廉潔從教、文明施教、敬業(yè)勤教。依托學(xué)校德育主管部門開展好班主任專業(yè)化培訓(xùn)與指導(dǎo)工作，不斷提高班主任的專業(yè)水平。

4、依托知名專家、教研員來校講座培訓(xùn)、聽課指導(dǎo)，進行“專業(yè)引領(lǐng)”。繼續(xù)推行骨干教師、學(xué)科帶頭人與青年教師幫扶結(jié)對制度，加強老師之間互相學(xué)習(xí)交流，充分發(fā)揮骨干教師、學(xué)科帶頭人的引領(lǐng)作用，促進新進教師、轉(zhuǎn)任學(xué)科教師盡快適應(yīng)新環(huán)境，業(yè)務(wù)水平有較大提高。

5、加大教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)經(jīng)費投入，借助公共科目培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)等平臺，促進個人自學(xué)與小組研討相結(jié)合，推動學(xué)習(xí)型組織建設(shè)。

第二篇：培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)生規(guī)章制度

一、總則

為樹立培訓(xùn)機構(gòu)良好的辦學(xué)形象，營造一個團結(jié)、有序、嚴謹、實干、高效的工作團隊，創(chuàng)造更好的業(yè)績，特制定以下有關(guān)制度，本制度適用于培訓(xùn)機構(gòu)的每位員工。

二、員工聘用制度

（一）聘任規(guī)定

1、具備規(guī)定學(xué)歷，有較高文化素養(yǎng)，具有愛崗敬業(yè)、一絲不茍、積極進取精神，能夠與他人團結(jié)合作為培訓(xùn)機構(gòu)聘任員工的基本條件。

2、培訓(xùn)機構(gòu)實行試用期制（一般為一至三個月），試用期發(fā)試用工資。試用期結(jié)束后由員工所在部門主管、分管校長在<試用員工轉(zhuǎn)正協(xié)議書>上簽署意見。

3、在試用期內(nèi)表現(xiàn)突出的，由所在部門主管提出<試用員工轉(zhuǎn)正協(xié)議書>，分管校長簽字批準后，可提前結(jié)束試用期，轉(zhuǎn)為正式員工。

4、試用期內(nèi)培訓(xùn)機構(gòu)、員工雙方均可隨時解除試用期勞動合同。

5、聘用期間培訓(xùn)機構(gòu)有權(quán)根據(jù)員工的能力和表現(xiàn)，調(diào)整其工作崗位。培訓(xùn)機構(gòu)按國家規(guī)定為員工提供安全、衛(wèi)生的工作環(huán)境和勞動保護；根據(jù)政府規(guī)定培訓(xùn)機構(gòu)狀況發(fā)放員工福利。

（二）解聘規(guī)定

具備下列情形之一者培訓(xùn)機構(gòu)予以解聘、辭退員工：

1）依法被追究刑事責(zé)任、勞動教養(yǎng)、通緝者；

2）違備培訓(xùn)機構(gòu)各項規(guī)章制度情節(jié)嚴重者；

3）給培訓(xùn)機構(gòu)形象和聲譽造成不良影響者；

4）培訓(xùn)機構(gòu)實行末尾淘汰制中不能勝任工作者；

5）培訓(xùn)機構(gòu)予以警告處分、累計達三次以上者（含三次）；

6）因非工傷醫(yī)療期滿后不能從事原工作者；

按法律、法規(guī)、政策規(guī)定或合同約定應(yīng)予解除勞動合同者；培訓(xùn)機構(gòu)因經(jīng)營情況發(fā)生變化而富余的員工。培訓(xùn)機構(gòu)與員工發(fā)生勞務(wù)糾紛，且雙方不能協(xié)商解決的，應(yīng)向所在市勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

三、考勤請假制度

1、培訓(xùn)機構(gòu)正常工作時間是星期一至星期日，員工每周工作44小時，每周5、5個工作日培訓(xùn)機構(gòu)實行輪休制。

2、培訓(xùn)機構(gòu)員工享受國家法定節(jié)假日休息制度。培訓(xùn)機構(gòu)有突出貢獻的員工培訓(xùn)機構(gòu)每年可安排5天的帶薪休假待遇。

3、培訓(xùn)機構(gòu)員工不得擅自遲到、早退和曠工。

（1）、遲到：按每人次5元人民幣處罰（重大交通事故，惡劣天氣除外），遲到1小時者扣發(fā)當日工資。月遲到三次（含三次）以上者培訓(xùn)機構(gòu)予以警告處分；年累計遲到十次以上者培訓(xùn)機構(gòu)予以解聘。

（2）、早退：未經(jīng)批準早退不足半小時罰款5元，超半小時按曠工半日處理。

（3）、曠工：按日工資的兩倍處罰；無故連續(xù)曠工3天，按自動離職處理。

4、員工請假應(yīng)經(jīng)過審批。

（1）、兩天以內(nèi)的病假、事假，由部門主管批準；三天或三天以上的病假、事假由校長批準；

（2）、請假應(yīng)提前半天向部門主管請示，并將休假期間內(nèi)與自己有關(guān)的工作向有關(guān)人員交代清楚，并留下聯(lián)絡(luò)方式；

（3）、根培訓(xùn)機構(gòu)的特點無特殊情況，概不準假。確因急事或生病而缺勤者，應(yīng)于上班后30分鐘內(nèi)培訓(xùn)機構(gòu)取得聯(lián)系，通過電話向部門主管請假。如本部門主管不在，可直接向校長請假，未經(jīng)批準擅自休假者，按曠工處理。情節(jié)嚴重者培訓(xùn)機構(gòu)予以解聘。

5、培訓(xùn)機構(gòu)實行加班加薪制度，延時加班薪金為正常薪金的1.5倍，節(jié)假日加班薪金為正常薪金的兩倍。

6、員工加班后不應(yīng)影響第二日工作，加班者在加班后的第二個工作日應(yīng)當準時上班，第二日不能正常出勤者，應(yīng)由其部門主管批準，否則按曠工一次處理。

7、員工考勤統(tǒng)計以簽到簿為準。如員工填寫簽到簿與實際情況不符，每發(fā)現(xiàn)一次培訓(xùn)機構(gòu)將予以警告處分。警告處分累計達三次者培訓(xùn)機構(gòu)予以解聘；

8、考勤記錄統(tǒng)計結(jié)果將作為發(fā)放工資的依據(jù)之一；

9、每月15日為發(fā)薪日，新員工的薪金以實際工作天數(shù)按比例發(fā)薪。

四、工作制度

培訓(xùn)機構(gòu)為現(xiàn)代化私營企業(yè)，以優(yōu)良的作風(fēng)為標尺，并充分體現(xiàn)以人為本紀律嚴格的特點。

1、當日的工作，絕不拖延至第二日。

2、工作期間內(nèi)嚴禁閑聊、睡覺、吃零食，只能在午休時間看報紙。

3、在工作場所嚴禁喧嘩、嬉笑打鬧。

4、在工作期間內(nèi)，應(yīng)處處以主人身份要求自己，主動承擔公共事務(wù)。

5、接到咨詢電話，要耐心介紹并記錄，如自己不能處理，應(yīng)馬上找其他人接待。對于客戶遺留的問題，要及時予以回復(fù)。培訓(xùn)機構(gòu)任何工作，均與每位員工有關(guān)，不能以任何借口相互推諉，應(yīng)以主人身份主動去做。員工盡量熟悉各項業(yè)務(wù)，成為多面手；在工作上應(yīng)相互協(xié)助，杜絕有人沒事干，有事沒人干的事情發(fā)生。

6、因公會客可到休閑區(qū)或適當?shù)霓k公室，私人朋友應(yīng)在休閑區(qū)接待；各部門若有重要客戶來訪應(yīng)事先通知課程（培訓(xùn)）顧問，以便做好接待工作。

7、上班時間，辦公室內(nèi)不得利用計算機運行工作范圍以外的程序，嚴禁將計算機用于電腦游戲。

8、保證自己辦公桌及其周圍環(huán)境的清潔。所有辦公物品、書籍等屬培訓(xùn)機構(gòu)的財產(chǎn)，要仔細保管，用后放回原處。每位員工都應(yīng)注意節(jié)約各種能源。

10、教學(xué)場所禁止吸煙，吸煙者應(yīng)到吸煙區(qū)。

11、下班離培訓(xùn)機構(gòu)前，要關(guān)好門窗，檢查并關(guān)閉各種電器開關(guān)。

12、全職員工在本職工作之外，不得在其它單位兼職或從事與培訓(xùn)機構(gòu)存在同業(yè)競爭的工作。

13、工作期間不能隨意外出。如需外出辦事，應(yīng)向部門主管請示，經(jīng)批準后方可外出。

14、員工要不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自我，要有開拓進取的精神。

15、員工須服從領(lǐng)導(dǎo)，做到令行禁止。

16、電話及傳真管理制度：

（1）工作期間控制撥打私人電話，如遇緊急事情談話不得超過3分鐘。

（2）接聽電話要使用禮貌用語，接到電話時馬上要說"您好，一多寶貝培訓(xùn)機構(gòu)！"

（3）任何長途應(yīng)向部門主管申請后撥打；

（4）收發(fā)傳真需交由制作部主管登記，以便查詢。

（5）打電話時，應(yīng)先問好，報培訓(xùn)機構(gòu)名稱，簡潔、清楚地說明情況，重要之處重復(fù)強調(diào)，并記錄談話內(nèi)容和結(jié)果，以便向部門主管匯報。

（6）會計每月核對電話清單，私人長途電話及非公事超時電話（例如聲控臺等），核實后在當事人的當月薪金中扣除。

17、工作日志管理制度：

（1）員工每天必須認真填寫工作日志，記錄當日的工作及第二天工作計劃。

（2）工作日志作為考核員工工作業(yè)績依據(jù)之一。

（3）員工每天上午10:00之前主動將工作日志交予部門主管，并于每月25日交予校長檢查考核。

18、郵件管理制度：

（1）非急需的國內(nèi)證明材料使用掛號信。

（2）特急的證明材料及證件使用特快專遞。

（3）發(fā)件人在郵單背面注明寄發(fā)材料的詳細內(nèi)容（如系重復(fù)發(fā)件注明原因）。

（4）前臺負責(zé)接收郵件，做詳細記錄后（注明接收時間、發(fā)件人、材料內(nèi)容等）及時交給收件人。

五、禮儀制度

1、工作期間，要注意儀容、儀態(tài)、做到整潔、穩(wěn)重。以飽滿自信的精神狀態(tài)投入工作。

2、有客戶來咨詢或辦理有關(guān)事情，應(yīng)主動、親切、詳細地介培訓(xùn)機構(gòu)的有關(guān)事宜。無論客戶是否注冊以及注冊之前之后，都要熱情服務(wù)，奉寶寶為上帝，如遇自身不懂之處應(yīng)立刻請教，不可隨意答疑。

3、客戶培訓(xùn)機構(gòu)有種種疑義時，嚴禁員工爭辯，應(yīng)先耐心的聽清客戶提出的問題和意見，再根據(jù)實際情況和規(guī)定，予以詳細解釋和答復(fù)，嚴禁與客戶爭吵。

4、早晨上班要互相問好，共同整理辦公室，下班時互相道別。

5、員工交往相處，態(tài)度要誠懇、熱情、形成融洽和諧、團結(jié)互助的人際氛圍，即使工作繁忙也要避免冷落和不耐煩的表現(xiàn)。

6、交談時，要盡量避免相互干擾，使用或移動各種物品時要輕拿輕放。

7、員工可以書面或口頭形式培訓(xùn)機構(gòu)提出合理化建議。一經(jīng)采納并產(chǎn)生顯著效益培訓(xùn)機構(gòu)給予獎勵。

8、對樹培訓(xùn)機構(gòu)良好形象，受到客戶好評者培訓(xùn)機構(gòu)給予獎勵。

9、在特殊情況下寧肯個人受到委屈而一心維培訓(xùn)機構(gòu)形象和利益者培訓(xùn)機構(gòu)給予獎勵。

10、與客戶發(fā)生爭吵培訓(xùn)機構(gòu)形象和聲譽造成不良影響者培訓(xùn)機構(gòu)當即予以解聘。

11、工作期間未經(jīng)校長允許，私下培訓(xùn)機構(gòu)任何物品違歸當人情送禮，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，按該物品的10倍金額從工資中扣回。

12、培訓(xùn)機構(gòu)工作之便，做有培訓(xùn)機構(gòu)利益或擅自培訓(xùn)機構(gòu)名義私下收取金錢禮物者，一概辭退，必要時依法起訴。

13、人為損壞辦公設(shè)備和辦公用品，除照價賠償外，處以適當罰款。

六、衛(wèi)生制度

為了保培訓(xùn)機構(gòu)形象并使每一位員工能夠在一個整潔的環(huán)境下心情愉悅的工作，特制定本制度培訓(xùn)機構(gòu)值日實行輪換制，每周安排一名員工為"值日人員"，其他員工為"非值日人員"，值日人員與非值日人員每周輪換一次。具體分工如下：

一）、值日人員

1、大廳、及洗手間的地面必須每天清掃、擦拭，各個教室地面須保持清潔。

2、大廳內(nèi)微波爐、消毒柜、相框、鏡框、門框及擺書處需要每天擦拭。

3、各個教室的門、窗臺、桌子、椅子、鞋架需要每天擦拭。

4、及時清理垃圾，更新垃圾袋。

5、負責(zé)每天向飲水機中注水。

二）、非值日人員

1、每次課前需對各個教室及家長休息室徹底清理，包括地毯、暖氣罩、飲水機、垃圾桶、教室內(nèi)的教具、桌椅、窗臺和樓梯扶手等。

2、每次課后用清洗劑徹底清潔各個教室并消毒。

三）、注意事項

1、每天最早到培訓(xùn)機構(gòu)的員工需將各個教室窗戶打開，保持通風(fēng)。

2、不常用的工具需放在水池下方的柜內(nèi)，并擺放整齊。

3、拖布、抹布每次用后須清洗，并置于室外晾干后再收回，以免潮濕。

4、所有員工工作服裝必須每天清洗。

5、值日人員所有清理工作須在每天8:00a.m.之前完成；非值日人員所有清理工作須在每次課前1小時完成。

6、與工作無關(guān)的書籍、物品及其它雜物須隨時整理、收好；個人物品須個人收好；企業(yè)文件及相關(guān)事物須整理并規(guī)范其正確位置。

7、每天最后離培訓(xùn)機構(gòu)的員工須關(guān)好門窗，關(guān)閉電源，做好最后的檢查工作。

四）、檢查與評定

由校長不定期抽查各部門分擔區(qū)的日常清掃狀況；定期檢查每月的大掃除狀況，對不符和要求之處，除返工外，要對相關(guān)責(zé)任人提出批評，連續(xù)出現(xiàn)問題者將處以適當罰款。

七、培訓(xùn)機構(gòu)秘密安全制度

培訓(xùn)機構(gòu)秘密是培訓(xùn)機構(gòu)在激烈的市場競爭中賴以立足、生存及正常運營的基本條件，保密是每一位員工的重要行為準則，培訓(xùn)機構(gòu)所有員工均有義務(wù)保護培訓(xùn)機構(gòu)秘密，并制止他人竊取、泄露或者散發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)的企業(yè)秘密，培訓(xùn)機構(gòu)不鼓勵員工擁有 與自己職責(zé)無關(guān)的好奇心或者任何不恰當?shù)奶铰犈e動。培訓(xùn)機構(gòu)秘密包括培訓(xùn)機構(gòu)技術(shù)秘密，商業(yè)秘密和員工個人隱私三方面。

1、培訓(xùn)機構(gòu)技術(shù)秘密包括：培訓(xùn)機構(gòu)特有的各方面的訣竅、知識、經(jīng)驗；未公開的教學(xué)內(nèi)容；培訓(xùn)機構(gòu)獨特的運作方式；

2、培訓(xùn)機構(gòu)商業(yè)秘密包括：合作伙伴或客戶要求培訓(xùn)機構(gòu)不得向第三人透漏的秘密。培訓(xùn)機構(gòu)的業(yè)務(wù)計劃、規(guī)劃、方案、意向等經(jīng)營活動中需要保密部分；培訓(xùn)機構(gòu)的資產(chǎn)負債、預(yù)算決算、資金調(diào)度等財務(wù)方面的秘密；合作伙伴或者寶寶的地址、電話，培訓(xùn)機構(gòu)與合作伙伴的分歧等商業(yè)秘密；

3、員工個人隱私包括：

（1）員工的薪金收入、持股份額；培訓(xùn)機構(gòu)實行員工個人經(jīng)濟收入保密制度，員工本人不得公開自己的經(jīng)濟收入，也不得詢問他人的經(jīng)濟收入）。

2、員工日常生活中屬于個人隱私的部分；培訓(xùn)機構(gòu)秘密的載體及傳播媒介包括：

（1）各種光、磁記錄存儲載體、包括各光盤、磁盤、磁帶等；

（2）各類以書面形式存在的載體包括報告、文件、檔案、注冊登記表、保證書、備忘錄、通訊錄、會議紀要、草稿紙等。

3、員工不得秘密竊取、夾帶上述載體或用通訊工具向外界傳培訓(xùn)機構(gòu)秘密。

如發(fā)生泄密情況，除將當事人辭退外，還要追究其培訓(xùn)機構(gòu)造成的經(jīng)濟損失。

第三篇：新人培訓(xùn)工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，20-年已悄然走來， -年，綜合辦培訓(xùn)圍繞公司經(jīng)營目標，在公司的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓(xùn)任務(wù)。為了總結(jié)經(jīng)驗，尋找差距，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)向如下：

一、培訓(xùn)工作情況：

-年綜合辦培訓(xùn)與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓(xùn)二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓(xùn)合格率達90%以上，基本達到了目標要求;(其中包括全公司員工消防知識，消防實戰(zhàn)練習(xí))。

二、培訓(xùn)工作分析：

1、-年的培訓(xùn)工作比起-年相比有了較大的進步，無論是在培訓(xùn)課程還是培訓(xùn)質(zhì)量上都有了一定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓(xùn)，做到持證上崗;對管理人員進行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓(xùn);二是：全員培訓(xùn)，對所有員工進行安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構(gòu)建與團隊協(xié)作教育與培訓(xùn);三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓(xùn)，學(xué)校將參培人員送到其它培訓(xùn)機構(gòu)或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術(shù)提高培訓(xùn)。

2、完整了培訓(xùn)計劃：建立了制度性培訓(xùn)體系，比起以往的培訓(xùn)工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓(xùn)管理幅度和力度較弱，員工培訓(xùn)意識差，培訓(xùn)工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學(xué)校，利用職工學(xué)校平臺，在總結(jié)了以往的培訓(xùn)經(jīng)驗基礎(chǔ)上，優(yōu)化了培訓(xùn)的重要性，重點加強了培訓(xùn)內(nèi)容全面性，提升了培訓(xùn)工作的制度化管理。

3、不斷改進培訓(xùn)方式，積極探索新的培訓(xùn)模式：-年的培訓(xùn)工作，我們主要采取幻燈片、理論與實踐相結(jié)合的方式來提高培訓(xùn)工作，讓新入職員工盡快掌握相關(guān)知識，在投入工作。

三、培訓(xùn)工作存在的問題與不足：

1、培訓(xùn)工作考核少，造成培訓(xùn)“參加與不參加一個樣，學(xué)好與學(xué)孬一個樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動性。

2、雖改變了培訓(xùn)制度但是培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導(dǎo)致員工注意力不集中，影響了培訓(xùn)的效果。

3、培訓(xùn)過于形式化：培訓(xùn)時間與課時的不長是導(dǎo)致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓(xùn)工作中來。

4、實施培訓(xùn)的針對性不好，后續(xù)效果評價不到位目前培訓(xùn)整體還是停留在推的階段，培訓(xùn)計劃更多地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業(yè)務(wù)的支持，針對性不強。

5、內(nèi)部授課老師技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認證，真正打造一支合格稱職的講師隊伍。

以上是我對培訓(xùn)工作的總結(jié)，認真進行總結(jié)是一個不斷學(xué)習(xí)和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結(jié)，通過總結(jié)尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。

第四篇：小公司規(guī)章制度

第一章總則

為規(guī)范快遞服務(wù)行為，確?？爝f服務(wù)質(zhì)量，提高客戶的滿意程度，樹立企業(yè)良好的社會形象從而創(chuàng)立企業(yè)服務(wù)品牌，特制定本制度。

第一條客戶滿意度是公司生存與發(fā)展的支柱，向客戶提供滿意的服務(wù)既是公司自身發(fā)展的基本策略，也是公司必須承擔的責(zé)任，更是社會和行業(yè)發(fā)展的必然，持續(xù)提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量是公司經(jīng)管理的重要工作之一。

第二條公司奉行"以客戶滿意度為衡量標準，用優(yōu)質(zhì)并具特色的服務(wù)滿足客戶期望，樹立快遞第一服務(wù)品牌"的服務(wù)宗旨，把"客戶滿意"作為公司管理活動的終極目標。

第三條在滿足國家法律法規(guī)和地方政府行業(yè)管理要求的前提下，公司將致力于形象品牌建設(shè)，為客戶提供安全、便捷、高效、滿意的快遞服務(wù)。

第四條本制度適用于公司營運及營運管理崗位的全體員工。

第二章服務(wù)質(zhì)量規(guī)范

第一條公司在充分認識快遞行業(yè)特點并兼顧其他行業(yè)要求的基礎(chǔ)上，制定了服務(wù)質(zhì)量標準。服務(wù)質(zhì)量標準包括了管理人員服務(wù)標準、快遞從業(yè)人員服務(wù)標準和運輸機動車輛規(guī)范，為規(guī)范化服務(wù)提供共同執(zhí)行的藍本。

第二條經(jīng)營管理人員服務(wù)質(zhì)量標準應(yīng)做到：公正廉潔、誠信務(wù)實讓快遞人員放心;熱情禮貌、語言規(guī)范讓快遞人員舒心;及時高效、傾力而為讓快遞人員稱心;急之所急、想之所想讓快遞人員安心;人本關(guān)懷、溫馨入微讓快遞人員順心。

第三條快遞從業(yè)人員基本要求：

一、儀態(tài)端莊，舉止大方，衣著整潔，發(fā)型樸實。

二、按規(guī)定著工裝，女性束發(fā)。

三、語氣和藹可親，語言文明禮貌。

四、快遞人員應(yīng)使用規(guī)范文明用語：

"您好!我是快遞公司的，您的快件已到，請問今天有時間接收嗎?"、"請問什么時候上門方便?"、"請仔細查收你的快件!"、"對快件有疑問請撥打"、"再見!"。

第四條快遞人員在服務(wù)過程中不發(fā)生以下所列行為：

一、與顧客約定好時間，卻不按時達到，也沒有及時與顧客聯(lián)系的。

二、在送(收)上門過程中私自收取顧客加急費。

三、在送(收)過程中私吞顧客贈品。

四、在送件過程中，沒有等顧客檢查完快件就離開的。

五、在送(收)過程中對顧客言語不禮貌的，以及與顧客發(fā)生爭執(zhí)的。

第五條熱情服務(wù)，細致周到。

一、主動解決顧客在送(收)快件后的疑慮。

二、按照顧客要求的時間準時達到，并安全送(收)快件。

三、快遞人員上門時自帶鞋套和水杯，做到不給顧客增添任何麻煩。

四、因故不能按時到達顧客指定地方的，要提前給顧客打電話或另約時間，以免顧客等待。

第六條誠信服務(wù)，童叟無欺。

一、主動了解顧客對服務(wù)的需求和期望并盡量予以滿足，因客觀原因不能滿足時，應(yīng)與顧客溝通，說明原因，提出合理建議，引導(dǎo)"服務(wù)提供"與"顧客期望"達成一致。

二、主動告知行業(yè)關(guān)于由顧客支付服務(wù)過程中可能發(fā)生的費用的規(guī)定。

三、選擇最有利于顧客送(收)件的收費方式，告知顧客并征得顧客的同意。

四、按規(guī)定或約定收取送(收)費，自覺主動出具發(fā)票。

五、在送件過程中，要主動要求顧客清點所收的快件(貨物)，對于代收款的客戶，要當面給顧客驗貨，若有贈品要明白的告知顧客，在顧客無疑問的情況下，方可收款離開。

六、在送代收款顧客的時候，若有顧客在驗貨后因為質(zhì)量問題拒不付款的情況，不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)。

第七條文明服務(wù)，禮貌待客。

一、當非主觀原因使服務(wù)提供不能滿足顧客訴求時，須如實告知，求得諒解，并友好協(xié)商變更服務(wù)方案。

二、冷靜對待矛盾或糾紛，耐心

第八條特色服務(wù)、創(chuàng)立品牌

一、執(zhí)行預(yù)約服務(wù)時應(yīng)嚴守時間并在規(guī)定時間內(nèi)耐心等候。

二、了解快遞行業(yè)的相關(guān)知識，在顧客有需求時向其講解。

三、掌握向不同顧客提供差異化服務(wù)的技能。

第九條快遞車輛服務(wù)質(zhì)量標準：

一、車身(包括前后保險杠)顏色鮮亮、無明顯擦痕，漆面無脫落或單點脫落但面積不超過1cm2，線條和車門字跡清晰、無缺損。

二、機蓋中央黏貼專用圖案標志平整、無卷邊、無破損。

三、儀表板、內(nèi)飾板、頂棚、后隔物板完好無傷損且潔凈無積塵。

四、車輛技術(shù)狀況良好，安全設(shè)施有效。

第三章服務(wù)質(zhì)量控制

第一條服務(wù)質(zhì)量控制的目的是確保貫徹公司"安全快捷滿意，誠信規(guī)范溫馨，確保顧客滿意，追求持續(xù)改進"的質(zhì)量方針。

第二條公司建立分管副總經(jīng)理負責(zé)、安營部經(jīng)理執(zhí)行、辦公室主任監(jiān)督、后勤保障部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理協(xié)助的服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督管理體系，對服務(wù)策劃、服務(wù)評審、服務(wù)提供、服務(wù)監(jiān)督的全過程進行管理和控制。

第三條服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督管理體系各職能單元履行如下職責(zé)：

1、分管副總經(jīng)理負責(zé)動態(tài)地組織調(diào)查顧客期望、評審顧客要求、制定服務(wù)標準、分析反饋信息，監(jiān)督糾正措施的執(zhí)行，保證體系協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)。

2、安營部負責(zé)貫徹服務(wù)規(guī)范、監(jiān)控服務(wù)提供過程、執(zhí)行督察制度和糾正措施、評定快遞員服務(wù)質(zhì)量等級。

3、客戶服務(wù)部負責(zé)調(diào)查顧客期望、擬定服務(wù)質(zhì)量信息調(diào)查方案、收集分析服務(wù)質(zhì)量反饋信息、受理處置顧客投訴、實施服務(wù)需求和服務(wù)質(zhì)量評審、提出改進建議、評價并改進辦公環(huán)境和秩序?？蛻舴?wù)服務(wù)部

4、后勤保障部負責(zé)提供快遞運輸車輛技術(shù)狀況保持、車輛故障或事故救援、車容車貌整改等服務(wù)支持。

5、人力資源部負責(zé)了解培訓(xùn)需求、擬定并執(zhí)行培訓(xùn)計劃、驗證培訓(xùn)效果。

第四條公司各崗位尤其是監(jiān)控崗位管理人員應(yīng)忠于職守、嚴守崗位、切實履行職責(zé)，按照規(guī)范要求做好快遞員的服務(wù)工作和服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督管理工作，按照工作流程及時高效地處置服務(wù)過程中發(fā)生的問題。

第五條公司相關(guān)部門應(yīng)密切配合組成聯(lián)合稽查組定期就快遞員的執(zhí)行規(guī)范情況進行全面檢查，檢查結(jié)果如實記錄、分類整理作為快遞員考評和評價管控手段適宜性的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

第六條公司對快遞員的服務(wù)質(zhì)量狀況實行等級管理，安營部依據(jù)相關(guān)記錄對快遞員的服務(wù)狀況進行評價，確定快遞員的服務(wù)質(zhì)量等級，等級由高到低分為A、B、C三級。服務(wù)質(zhì)量等級為動態(tài)管理，與之相對應(yīng)的獎懲從《快遞員管理制度》相關(guān)條款之規(guī)定。

第四章持續(xù)改進

第一條公司辦公室應(yīng)關(guān)注服務(wù)過程，抓點帶面，通過公司網(wǎng)站、短信、內(nèi)部刊物、行業(yè)刊物、宣傳欄等載體及時表揚先進、暴露不足，營造并保持積極向上的企業(yè)文化氛圍，激勵員工創(chuàng)優(yōu)爭先。

第二條辦公室及人力資源部、客戶服務(wù)部、信息服務(wù)部等相關(guān)部門要根據(jù)不同時期的實際情況積極策劃、認真組織相應(yīng)的活動，以保持公司的活力和推進服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)提高。

第三條客戶服務(wù)部要擬定切實可行的服務(wù)質(zhì)量信息調(diào)查方案并會同信息服務(wù)部予以實施。信息調(diào)查的時間間隔應(yīng)能滿足公司及時獲取階段性服務(wù)質(zhì)量反饋信息的需要。

第四條公司設(shè)專人值守公司公眾網(wǎng)站的公開論壇，進行開放式交流溝通并篩選歸納出有效信息以供制定改進措施的參考。

第五條建立隊務(wù)會和公司工作例會制度，在不同層面上提供內(nèi)部交流溝通、互教互學(xué)的平臺。各級管理者要開動腦筋充分利用這個平臺，達到提升整體服務(wù)質(zhì)量水平的目的。

第六條人力資源部要發(fā)揮主觀能動性，深入營運一線去發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)需求，在分析的基礎(chǔ)上根據(jù)實際情況組織實施針對性培訓(xùn)滿足這種需求，并驗證培訓(xùn)效果。

第五章其他

第一條在環(huán)境條件發(fā)生變化或通過正規(guī)評審確認存在缺陷的情況下，經(jīng)總經(jīng)理批準可作修訂。

第二條本制度內(nèi)容與國家法律、地方法規(guī)和行業(yè)規(guī)定相沖突的，從其規(guī)定。

第三條本制度由公司總經(jīng)理辦公室負責(zé)解釋。

第四條本制度自公布之日起實施。

第五篇：培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)生規(guī)章制度

為了進一步提高培訓(xùn)班的授課質(zhì)量，完善培訓(xùn)班的管理體系，加強中心與各培訓(xùn)班之間的信息互通，現(xiàn)將培訓(xùn)班管理體制規(guī)定如下：

培訓(xùn)班開課制度：

一、各培訓(xùn)班必須在中心統(tǒng)一的申報時間內(nèi)申報有效，逾期不予以受理；

二、培訓(xùn)班必須要通過中心審核通過的才能予以開班，否則不予以認證；

三、校團委予以各培訓(xùn)班老師課時費的支持（考證類培訓(xùn)班除外），其他費用由相關(guān)學(xué)院自行解決；

四、中心統(tǒng)一招生結(jié)束后，各培訓(xùn)班可根據(jù)自身情況自由開班；

五、各培訓(xùn)班必須及時地向中心反饋培訓(xùn)班信息；

六、各培訓(xùn)班必須嚴格組織考核，合格者方能順利結(jié)業(yè)；

七、各培訓(xùn)班上課內(nèi)容由各培訓(xùn)班負責(zé)人與培訓(xùn)班指導(dǎo)老師協(xié)商決定；

八、培訓(xùn)班負責(zé)人對其他培訓(xùn)班的觀摩與交流由各培訓(xùn)班負責(zé)人自行商討決定；

日常制度：

一、學(xué)員思想上積極要求進步，爭當先進，責(zé)任感強，尊敬師長，樂于助人，品行端正，思想政治素質(zhì)不斷提高，遵紀守法，不鋪張浪費，無不文明行為；

二、勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，目標明確，不浪費時間，學(xué)習(xí)重積累，不突擊，不投機，不斷提高自身綜合能力；

三、學(xué)員團結(jié)友愛，互幫互助，關(guān)心集體，維護榮譽；

四、學(xué)員應(yīng)自覺遵守校紀校規(guī)，愛護公物，節(jié)約水電，保持校園清潔衛(wèi)生；

五、愛護教學(xué)設(shè)備，無故損壞要賠償；

六、關(guān)閉個人通訊工具，如有特殊情況應(yīng)置于"振動"檔；

七、積極參與課堂討論，按時完成作業(yè)；

八、不遲到早退，不隨便進出課堂，教室內(nèi)不接打電話；

九、學(xué)員專心聽講，認真記錄；

管理制度：

一、每個學(xué)員（包括旁聽生）出勤率需達到培訓(xùn)班總學(xué)習(xí)課時的70%以上，有特殊情況不能出勤的需寫請假條（假條需向?qū)W員本人所在學(xué)院輔導(dǎo)員處請），曠課一次以上（包括一次）當自動退學(xué)；

二、每個培訓(xùn)班一學(xué)期必須上交至少兩通訊稿，開班時必須要上交一通訊稿，并附帶照片等相關(guān)資料，培訓(xùn)班學(xué)習(xí)中旬或結(jié)束前必須上交第二通訊稿；

三、每個培訓(xùn)班一學(xué)期必須抽查4次以上；一旦被我們抽到?jīng)]到課的（未請假），一律不予以結(jié)業(yè)；

四、自覺保持教室衛(wèi)生整潔，一旦被中心成員抽查到有將垃圾遺留在教室或損壞公物的情況，則該同學(xué)將取消期末培訓(xùn)班評優(yōu)資格；

五、各培訓(xùn)班負責(zé)人需嚴格地向?qū)W員們傳達上課紀律，并嚴格把關(guān)；

六、每個學(xué)員必須通過最后考核才能予以結(jié)業(yè)；

七、每個培訓(xùn)班培訓(xùn)學(xué)員結(jié)業(yè)時必須上交一份學(xué)習(xí)心得（一式兩份，一份電子版，一份手寫版）；

八、培訓(xùn)班負責(zé)人學(xué)期結(jié)束后必須要上交一工作總結(jié)；

九、每個學(xué)期結(jié)束后將評出5%的優(yōu)秀學(xué)員，評出優(yōu)秀的學(xué)員必須再上交一份對該培訓(xùn)班操作，管理上的感想。

第六篇：培訓(xùn)機構(gòu)考核制度

培訓(xùn)機構(gòu)考核制度

一、考核的目的和用途

1．為全面了解、評估教職員工工作績效，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，提高團隊工作效率，特制定本辦法。

2．考核的最終目的是改善員工的工作表現(xiàn)，以達到團隊的經(jīng)營目標，并提高員工的滿意程度和未來的成就感。

3．考核的結(jié)果主要用于工作反饋、薪酬管理、職務(wù)調(diào)整和工作改進。

二、考核范圍

培訓(xùn)機構(gòu)全體員工均需考核，均適用本辦法。

三、考核的原則

1．通過考核，全面評價員工的各項工作表現(xiàn)，使員工了解自己的工作表現(xiàn)與取得報酬、待遇的關(guān)系，獲得努力向上改善工作的動力。

2．使員工有機會參與培訓(xùn)機構(gòu)管理程序、發(fā)表自己的意見。

3．以崗位職能為主要依據(jù)，堅持定性與定量考核相結(jié)合。

四、考核時間

1．月度考評：培訓(xùn)機構(gòu)考勤時間段作為考核時間段，即每月1日至月底為一個月度考核時間。

2．半年考評：從人員入職之日起每半年為一個半年考核時段。

3．年度考評：培訓(xùn)機構(gòu)的每一個營業(yè)年度為一個一年考核時段。

五、 考核的內(nèi)容

1．外勤崗位主要考核當月或當年度業(yè)績指標的完成情況，根據(jù)業(yè)績完成量發(fā)放獎金或升、降職。

2．內(nèi)勤崗位考核根據(jù)本崗位職能規(guī)定的工作職責(zé)進行工作質(zhì)量考核，按照考核成績確定業(yè)績獎金具體發(fā)放金額。并以此作為培訓(xùn)、調(diào)薪、晉級等依據(jù)。

六、 考核的一般程序

1．內(nèi)勤員工的考核由其部門經(jīng)理來負責(zé)，具體執(zhí)行考核程序。

2．外勤員工業(yè)績收入由市場主管與財務(wù)人員核對共同給出，市場主管業(yè)績收入由財務(wù)人員上報到校長。

3．考核結(jié)束時，考核負責(zé)人應(yīng)與被考核的員工單獨進行考核面談，指出工作成

績和不足及改進方向；

4．具體考核步驟在各崗位的考評實施細則中具體規(guī)定。

七、教學(xué)部門績效考核

教學(xué)部考核標準:

為了保障教學(xué)質(zhì)量培訓(xùn)機構(gòu)特設(shè)計了獨特教學(xué)管理系統(tǒng)，教學(xué)管理系統(tǒng)是由培訓(xùn)機構(gòu)、家庭、學(xué)生三個方面構(gòu)成的一個封閉的管理環(huán)狀的管理系統(tǒng)。從以下三個方面展開監(jiān)督和考察。分別是學(xué)生續(xù)報率、家長反饋情況 、教學(xué)質(zhì)量考核和行政考核三個方面進行考核。分別占的比重為學(xué)生流失率占50%，家長反饋10%，教學(xué)質(zhì)量考核30%，行政考核占10%。

教學(xué)管理監(jiān)督系統(tǒng)圖

4.行政考核權(quán)重表 （總分是：10）

九、 市場人員績效考核

1、考核辦法：

A．見習(xí)期為自到職日起3個月。在見習(xí)期內(nèi)，如果完成擬定的業(yè)務(wù)指標，則其可在見習(xí)期滿后轉(zhuǎn)為正式的員工。如在見習(xí)期內(nèi)不能完成規(guī)定的指標，則可終止聘用或延長一個月見習(xí)期。如在延長的一個月見習(xí)期內(nèi)完成目標，則可以轉(zhuǎn)正，否則終止聘用。

B．培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)根據(jù)實際，為每個員工制定月度任務(wù)指標；如連續(xù)兩個月、每個月

都不能完成擬定的月最低業(yè)務(wù)目標，則降職為見習(xí)銷售，見習(xí)期為2個月，考核辦法同A。如某月超額完成指標，則給其一定的獎勵。

注：如見習(xí)期的招生指標為10人/月，聘用期的招生指標為15人/月。

2、考核步驟：

每月1日前由市場主管將所屬項目內(nèi)的員工及其本人當月銷售業(yè)務(wù)收入上報培訓(xùn)機構(gòu)財務(wù)部門，培訓(xùn)機構(gòu)財務(wù)部于3日前核對完外勤員工的業(yè)務(wù)收入，由市場主管5日前制作完成外勤員工業(yè)務(wù)獎金分配表上報培訓(xùn)機構(gòu)校長審核，培訓(xùn)機構(gòu)校長于6日完成審核，于工資發(fā)放日由財務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放。

3、市場主管崗位：

考核辦法：

市場部經(jīng)理根據(jù)當月規(guī)定的團隊最低業(yè)務(wù)目標完成情況進行考核。如果該團隊該月完成了規(guī)定的業(yè)務(wù)指標培訓(xùn)機構(gòu)可以根據(jù)實情給予一定比例的獎勵，如業(yè)務(wù)指標的一定百分比。

考核步驟：

市場部經(jīng)理于每月1日前制作核對本月完成的團隊業(yè)務(wù)指標情況，上培訓(xùn)機構(gòu)校長培訓(xùn)機構(gòu)財務(wù)部門于6日完成審核，報培訓(xùn)機構(gòu)校長。

外勤崗位績效工資發(fā)放標準：所有外勤崗位的績效按照業(yè)績評定標準來評定，詳見下表：

例：

1、培訓(xùn)機構(gòu)招生人員張三基本工資為1000元，績效工資標準為基本工資的30%，張三本月招生指標為10人，實際招生人數(shù)為15人。問張三的本月實得工資數(shù)？ 解：張三的銷售業(yè)績比例為15/10*100%=150%>120%。根據(jù)表1，張三的績效工資為：300*150%=450元。張三本月的實得工資數(shù)為：1000+450=1450元。

2、如張三本月實際招生人員為3人，其它條件不變，問張三的本月實得工資數(shù)？ 解：張三的銷售業(yè)績比例為3/10*100%=30%，根據(jù)表1，張三的績效工資為：300*25%=75元。張三本月的實得工資數(shù)為：1000+75=1075元。

十、 年終綜合考核及獎金分紅

1培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)當在次年的1月份之前完成全年度的績效考核，即全年的實際完成業(yè)績—全年的目標業(yè)績，差額作為整個年度的盈余。

2、年終分紅的總體原則：有盈則分，無盈則不分。全體員工都應(yīng)參與年終盈余的分紅。

3培訓(xùn)機構(gòu)根據(jù)自身實情可拿出總體盈余的30%—40%作為分紅的基數(shù)，剩余盈余作為投資者出資的回收或作為培訓(xùn)機構(gòu)的追加投資。

4、按部門進行第一次分紅，具體比例由校長來決定，財務(wù)來分配給各部門經(jīng)理，參考比例如下：

銷售部門：教學(xué)部門：后勤部門（如財務(wù)、行政）=4：3：3

（以總體盈余的30%作為基數(shù)）

5、由各部門經(jīng)理進行第二次分紅，分紅時需要考慮如下事項

A：培訓(xùn)機構(gòu)服務(wù)滿一年的員工且處于同一級別的，所得分紅應(yīng)相同，個別員工

成績突出，可適當增加分紅數(shù)，但相差不到20%。

B：培訓(xùn)機構(gòu)服務(wù)不滿一年的員工，應(yīng)當按月計算分紅數(shù)，即與其相同級別的員工分紅數(shù)/12 *其培訓(xùn)機構(gòu)服務(wù)的月份數(shù)。但要注意，培訓(xùn)機構(gòu)服務(wù)≤3個月的員工不參加培訓(xùn)機構(gòu)分紅。（處于試用期的員工不參培訓(xùn)機構(gòu)分紅）

C：相差一個級別的員工，分紅數(shù)不應(yīng)相差20%。

E：對部門主管的分紅不得超過對最低員工分紅數(shù)的五倍。

F：二次分紅的權(quán)限在部門主管，部門經(jīng)理在制定出分紅方案后應(yīng)報校長審批，在園長審批后交財務(wù)，由財務(wù)發(fā)放年終獎。

G：年終分紅并沒有一個統(tǒng)一的標準格式，培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)根據(jù)以上規(guī)定，結(jié)合培訓(xùn)中心的內(nèi)部構(gòu)架，制定恰當?shù)姆旨t方案。