千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《教育局的工作計劃(推薦5篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《教育局的工作計劃(推薦5篇)》。

第一篇：教育局的工作計劃

一、指導(dǎo)思想

以德育工作會議和區(qū)教育工作會議精神為指導(dǎo)，以發(fā)展觀為引領(lǐng)，繼續(xù)深入實施“20xx”工程，堅持“以學(xué)生為本”、“以育人為本”的原則，以完善學(xué)校育人體系為保障，以進一步提高工作實效為重點，以全面提高教師的思想素質(zhì)和班主任的班級管理水平為突破口，進一步加強隊伍建設(shè)，為德育工作者和藝術(shù)教育工作者專業(yè)化成長搭建平臺。加強行為習(xí)慣養(yǎng)成教育和藝術(shù)特長生的培養(yǎng)，努力發(fā)展德育特色和藝術(shù)教育特色，堅持推進工作創(chuàng)新。學(xué)習(xí)落實《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，激勵和引導(dǎo)廣大教師樹立崇高的職業(yè)理想，自覺規(guī)范思想行為和職業(yè)行為，做人民滿意的教師。

二、工作目標

（一）建設(shè)一支善于學(xué)習(xí)，具有創(chuàng)新精神和管理能力的德育工作隊伍。

（二）進一步鞏固和發(fā)展我區(qū)德育特色。評選命名一批德育示范校。

（三）加強德育工作的常規(guī)管理，推動德育工作創(chuàng)新。

（四）深化主題教育活動，細化德育工作內(nèi)容，豐富德育內(nèi)涵，增強德育工作實效性、針對性、主動性。

（五）加強心理健康教育的師資隊伍建設(shè)。培養(yǎng)一支優(yōu)秀的心理健康教師隊伍。進一步規(guī)范學(xué)校心理咨詢室建設(shè)，年內(nèi)80%的中小學(xué)要建立達標咨詢室。

（六）進一步完善學(xué)校、家庭、社區(qū)三位一體教育網(wǎng)絡(luò)，努力整合德育資源、教育力量，為中小學(xué)生健康成長創(chuàng)設(shè)和諧環(huán)境。創(chuàng)建命名一批區(qū)德育實踐活動和社會教育實踐活動基地并掛牌，注重組織學(xué)生道德實踐和社會實踐體驗活動。組織學(xué)生走出校園，走向社會，回歸自然，體驗生活，讓學(xué)生在實踐活動中了解社會、拓展技能、培養(yǎng)意志品質(zhì)，體驗道德教育。

三、工作內(nèi)容及措施

（一）、加強師德建設(shè)，在全區(qū)營造“做德高之師”、“尊德高之師”的良好氛圍。

1、認真學(xué)習(xí)貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》增強教師職業(yè)責(zé)任感、使命感，使每位教師都做到“知規(guī)范、守規(guī)范、踐行規(guī)范”，成為家長信任、學(xué)生愛戴的德高之師。上半年將在全區(qū)開展“教師職業(yè)形象設(shè)計”活動，在此基礎(chǔ)上，各學(xué)校依據(jù)本校實際規(guī)范教師的職業(yè)形象。

2、我區(qū)師德工作的主題是弘揚高尚師德精神，懲治師德敗壞行為。為此教育局在上半年將制定《區(qū)教師師德獎懲辦法》，對師德優(yōu)秀和師德標兵進行獎勵和宣傳，對違反師德法紀教師加大嚴懲力度。各中小學(xué)、幼兒園依據(jù)《獎懲辦法》和《中小學(xué)職業(yè)道德規(guī)范》制定本單位具體的教師職業(yè)道德要求并對師德做出承諾和保證。

3、建立師德監(jiān)督機制，預(yù)防有悖師德行為的發(fā)生。各學(xué)校都要成立師德監(jiān)督委員會（由離退的五老人員、學(xué)生家長代表、學(xué)生代表組成），對于體罰、變相體罰、三亂行為、收受索要家長財物等事件一律堅持“舉報必查、查必有果”的原則，對于確實有師德問題的教師，堅決從重處罰，以正教師風(fēng)氣和教育行風(fēng)。

4、建立和完善師德事件備案制度，實施師德一票否決制。要加強師德考核工作，把考核結(jié)果納入到教師的評優(yōu)晉級以及全員聘任、結(jié)構(gòu)工資分配工作中。

（二）、加強隊伍建設(shè)，為提高德育和藝術(shù)教育水平提供人才保障。

1、加強“三全育人”（全員育人、全程育人、全方位育人）隊伍建設(shè)，強化教職工的育人意識和責(zé)任，切實增強德育力量。

（1）進一步加強思想觀念的'轉(zhuǎn)變，切實落實“德育為先”的要求。各學(xué)校要制定“全員育人、全程育人、全方位育人”的德育管理網(wǎng)絡(luò)及崗位德育職責(zé)制，明確各崗育人職責(zé)和任務(wù)，細化成可供操作的條款并強化執(zhí)行，從而真正把教書育人變成每一位教育工作者的自覺行動。

（2）樹立“我的課堂我負責(zé)”的育人意識，把學(xué)科德育目標落到實處。

2、加強德育干部隊伍建設(shè)，提高管理水平。

（1）中小學(xué)校長要全面貫徹教育方針，主持制定切實可行的德育工作規(guī)劃與計劃，組織全體教師、職工，通過課內(nèi)外、校內(nèi)外各種教育途徑，實施《小學(xué)德育綱要》、《中學(xué)德育大綱》。

（2）建立德育干部選拔制度。通過選拔，切實把熱愛德育工作、素質(zhì)優(yōu)良、積極上進的教師選拔到德育工作崗位上。

（3）定期召開德育工作經(jīng)驗交流會，繼續(xù)完善實施德育干部匯報交流制度，為德育干部的專業(yè)成長搭建平臺。

（3）有計劃的舉辦德育干部培訓(xùn)班，積極組織德育干部參加上級教育主管部門舉辦的德育培訓(xùn)班，提高德育干部隊伍整體素質(zhì)，實現(xiàn)德育干部的知識化、專業(yè)化。

（4）加強德育干部的思想建設(shè)，注重德育科研，提高德育干部業(yè)務(wù)能力。德育工作者要深入到學(xué)生中去，通過談心、咨詢等活動，指導(dǎo)他們處理好在學(xué)習(xí)、成才、擇業(yè)、交友、健康、生活等方面遇到的矛盾和問題，組織德育干部撰寫論文和教育隨筆，倡導(dǎo)多讀書、讀好書，營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和構(gòu)建學(xué)習(xí)型干部隊伍。教育局將以上工作的完成情況作為德育標兵單位評選的重要依據(jù)。

（5）繼續(xù)實施德育干部巡回培訓(xùn)指導(dǎo)制度，為德育干部的成長搭建平臺。上半年教育局將以學(xué)區(qū)為單位，組織開展專題培訓(xùn)活動，同時教育局將加大選派優(yōu)秀德育干部參加市級培訓(xùn)的力度，為培養(yǎng)骨干德育干部隊伍搭建平臺。

3、加強班主任隊伍建設(shè)，促進班主任隊伍整體素質(zhì)的提高。

（1）認真做好中小學(xué)班主任的選聘和培訓(xùn)工作。根據(jù)《天津市關(guān)于開展中小學(xué)班主任培訓(xùn)工作的意見》要求，上半年，教育局將制定下發(fā)《區(qū)中小學(xué)班主任崗后培訓(xùn)實施方案》，各學(xué)校根據(jù)《意見》和《方案》要求，建立相應(yīng)的班主任培訓(xùn)制度，重點抓好班主任崗前、崗后培訓(xùn)以及優(yōu)秀班主任專業(yè)培訓(xùn)；同時區(qū)教育局將組織全區(qū)班主任的專題培訓(xùn)，選派優(yōu)秀班主任參加市級培訓(xùn)，并將班主任培訓(xùn)納入教師繼續(xù)教育之中。

（2）建立健全班主任工作保障機制。我區(qū)將建立實施優(yōu)秀班主任評選制度。各學(xué)校根據(jù)要求也要制定更加有效的制度，在教師績效考核中提高班主任工作量的權(quán)重，并在評優(yōu)晉級方面給予政策傾斜，同時要采取更加有力的措施，鼓勵班主任有更多的時間和精力了解學(xué)生、分析學(xué)生學(xué)習(xí)生活成長情況，以真摯的愛心和科學(xué)的方法教育、引導(dǎo)、幫助學(xué)生健康成長。

（3）建立實施班主任工作評估機制，為班主任的工作提供依據(jù)和導(dǎo)向。教育局將轉(zhuǎn)發(fā)《天津市中小學(xué)班主任工作評估方案》，依據(jù)《方案》，各中小學(xué)每學(xué)期對班主任工作評估一次，教育局每學(xué)年對班主任工作抽查一次。

（4）繼續(xù)開展好家訪活動，開展優(yōu)秀《班主任手冊》評比展示活動。

4、加強思想品德課教師的隊伍建設(shè)。年內(nèi)組織開展思品教師培訓(xùn)和優(yōu)秀思品課評選活動。

（三）、強化德育常規(guī)內(nèi)容管理與訓(xùn)練，增強德育工作的實效性和針對性。

1、細化的與目標和內(nèi)容，發(fā)揮課堂主渠道作用，學(xué)科德育目標落到實處。教育局將組織的與研究小組、班主任研究小組和科任教師代表對各學(xué)段、各年級德育目標進行細化，增強其可操作性；此外，教育局還將組織開展學(xué)科德育滲透成功小案例的收集評選活動。

2、認真開展學(xué)生思想政治教育。繼續(xù)實施好“四個落實”，即落實上好思品、政治課；落實舉行好每周一次的升國旗儀式；落實辦好高中學(xué)生業(yè)余黨校；落實開展好時事政策教育。特別是要利用業(yè)余黨校組織學(xué)生學(xué)習(xí)了解和掌握學(xué)習(xí)實踐發(fā)展觀活動的偉大意義。年內(nèi)組織開展升降國旗儀式觀摩和業(yè)余黨?；顒佑^摩。

3、認真開展學(xué)生品德教育。繼續(xù)開展好“三個活動”，即“五尊五不五遠離活動”；行為規(guī)范宣傳周活動（每學(xué)期第一周）；在全區(qū)中小學(xué)生中開展“講文明話、辦文明事、做文明人”評選文明學(xué)生和發(fā)揮行為規(guī)范示范校作用活動。強化學(xué)習(xí)，使每個學(xué)生熟知并踐行《中小學(xué)生守則》和《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》；強化體驗和訓(xùn)練；年內(nèi)，教育局將組織抽查學(xué)生日常行為表現(xiàn)、開展行為規(guī)范示范校達標驗收活動。

4、加強心理健康教育，促進中小學(xué)生健康成長。

（1）加大心理咨詢室達標創(chuàng)建力度，教育局對基本達標的單位和不達標的單位進行抽查和第二次驗收，并將抽查和驗收結(jié)果進行通報。

（2）加強中小學(xué)心理咨詢教師隊伍建設(shè)，積極參加各級各類、特別是市教委組織的心理咨詢師的專業(yè)培訓(xùn)，爭取獲得市、國家承認的資質(zhì)證書，提高我區(qū)心理教師專業(yè)水平。

（3）各校要重視把心理教育課與各學(xué)科教學(xué)有機結(jié)合起來，重視引導(dǎo)教師、特別是“一線”教師在教學(xué)過程中有機的運用心理教育技術(shù)，全面提高學(xué)生心理健康水平。今年上半年，教育局將組織開展“傾訴心曲、共創(chuàng)和諧”主題征文評選活動，促進學(xué)生心育方面的交流；下半年開展“與陽光為伴、為心靈導(dǎo)航”優(yōu)秀主題班隊會評選活動，通過活動的開展，消解學(xué)生心理壓力。

（4）各校要開設(shè)學(xué)生心理信箱和心理e―mali，借助校園廣播或心理熱線解答有代表性的心理問題，同時要做好記錄，以便今后總結(jié)發(fā)現(xiàn)學(xué)生成長規(guī)律。

5、加強師生安全教育和生命教育，提高師生安全意識和自我保護能力，教育師生正確認識生命的價值和意義，珍愛生命，熱愛生活。年底將繼續(xù)組織開展“珍愛生命，保護自我”安全知識競賽活動和“生命之歌”主題演講活動。與有關(guān)部門配合，開展交通安全、防火安全等專項安全教育。

6、認真開展學(xué)生法制教育。在繼續(xù)實施好“四個一”，（即：一課、一長、一庭、一考）的基礎(chǔ)上，組織開展普法知識競賽活動。

7、關(guān)注特殊群體學(xué)生的德育工作，各校要建立單親家庭、離異家庭、貧困家庭、殘障家庭、外來外出務(wù)工家庭等特殊家庭子女的檔案，把特殊學(xué)生德育工作作為學(xué)校德育的重要內(nèi)容。要致力于打造親情校園和快樂校園，使這些孩子感受到人間的關(guān)愛和生活的美好。特別要對留守兒童的德育要細致化，保證他們的心理健康、情感健康、身體健康。要建立特殊群體學(xué)生名冊，優(yōu)先為這些學(xué)生擇良師益友，使他們的成長能夠得到良師益友的指導(dǎo)和幫助。年內(nèi)，教育局將組織開展“我心中的愛心天使”主題征文活動。

（四）、完善德育三結(jié)合管理網(wǎng)絡(luò)，形成教育合力，為學(xué)生的健康成長創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境。

加強家長學(xué)校工作，重視家庭教育指導(dǎo)，形成家校合力。

通過家長學(xué)校，普及家庭教育知識，推廣家庭教育經(jīng)驗，幫助和引導(dǎo)家長樹立正確的家庭教育觀念，掌握科學(xué)的家庭教育方法，提高科學(xué)教育子女的能力。認真研究改進家長會的內(nèi)容和形式，爭取讓家長來學(xué)校一次就能收獲一次家教經(jīng)驗，鼓勵家長積極主動地參與到學(xué)校管理、教育教學(xué)、教師評價中來，成為學(xué)校教育的合作伙伴，使家庭教育與社會教育、學(xué)校教育緊密結(jié)合起來。

第二篇：教育局的工作計劃

一、繼續(xù)扎實做好教育5項民生工程

1、義保機制。進一步調(diào)整和完善實施辦法，按照省保障辦統(tǒng)一部署，提高補助公用經(jīng)費和補助貧困寄宿生生活費標準；進一步加強公用經(jīng)費支出管理，提高資金使用效益；進一步督促縣（市）區(qū)加強基礎(chǔ)會計人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

2、學(xué)生資助。繼續(xù)完善學(xué)生資助體系，扎實做好普通高中家庭經(jīng)濟困難學(xué)生國家助學(xué)金發(fā)放以及中職學(xué)校城市家庭經(jīng)濟困難學(xué)生免學(xué)費等工作。

3、校安工程。按照三年總體規(guī)劃完成校舍改造2267棟、156萬m2，其中加固校舍1196棟、86.18萬m2，重建校舍1071棟、69.82萬 m2。

4、貧困大學(xué)生助學(xué)基金。繼續(xù)做好貧困大學(xué)生助學(xué)基金發(fā)放工作，為200名錄取二本以上家庭經(jīng)濟困難學(xué)生發(fā)放4000元/人的助學(xué)基金。

5、留守兒童之家。在總結(jié)今年工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)配合基教科做好留守兒童之家相關(guān)工作。

二、進一步提高財務(wù)管理水平

1、繼續(xù)開展年度財務(wù)互審，強化直屬單位財務(wù)基礎(chǔ)工作；

2、利用財政“一體化”平臺建設(shè)為契機，強化部門預(yù)算管理。

3、建立財政、教育部門定期會商機制，幫助解決存在的困難和問題。

4、開展多種形式的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，如定期繼續(xù)教育、集中培訓(xùn)等。

三、進一步規(guī)范基本建設(shè)行為

1、建立健全“十二五”直屬學(xué)校項目庫制度，并定期進行更新，對項目實施科學(xué)動態(tài)管理。

2、繼續(xù)加大市直學(xué)校標準化投入力度，認真做好市直學(xué)校標準化建設(shè)。

3、逐步完善教育附加管理，擬會同財政部門研究制定符合地方實際的專項資金管理辦法。

4、繼續(xù)扎實做好基建項目管理工作，進一步規(guī)范操作流程和建設(shè)行為。

四、進一步強化教育統(tǒng)計工作

1、按照省教育廳的統(tǒng)一部署、統(tǒng)一行動，推進“一套表”制度和網(wǎng)上直報，推進填報單位信息建設(shè)和共享機制建立，實施統(tǒng)一的統(tǒng)計方法制度改革和完善。

2、繼續(xù)加大重點指標監(jiān)控力度，為年度考核認真做好基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)的收集和分析。

五、進一步加強隊伍建設(shè)

繼續(xù)推進財務(wù)后勤隊伍建設(shè)，有針對性開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和財務(wù)、教育民生、教育融資等方面的專項調(diào)研。

第三篇：小班教研工作總結(jié)

現(xiàn)將本學(xué)期幾個方面的工作進行總結(jié)。

一、本學(xué)期班級工作目標

1、積極認真扎實的開展教育教學(xué)工作，在此基礎(chǔ)上班級三位工作人員統(tǒng)一目標、分工合作認真做好班級各項日常工作，有計劃有目的的開展班級教學(xué)活動和常規(guī)活動。

2、杜絕一切安全事故的發(fā)生，保證安全事故的發(fā)生率為零。

二、目標達成情況

（一）班級日常工作針對孩子的混齡特點，我們在日常生活中手把手的培養(yǎng)孩子的良好習(xí)慣。對待小班孩子嚴格按照一日生活常規(guī)要求對孩子進行教育，讓孩子養(yǎng)成了良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。

在日常教學(xué)中，我們都按照幼兒的年齡特征制定了相應(yīng)的>教學(xué)計劃，堅持在平時的游戲時間抓住契機對孩子進行教學(xué)。由于孩子是大小不同，我們本學(xué)期還主要采用了大帶小、一幫一的相互學(xué)習(xí)，讓小班孩子很快很容易的養(yǎng)成了好習(xí)慣，午托班孩子也體驗到了作為哥哥姐姐的自豪感。

（二）衛(wèi)生保健工作：在做好日常衛(wèi)生保健工作的同時，我們更注重孩子的養(yǎng)成教育，不管是午托班還是小班的孩子，都能認識自己的口杯、毛巾等，并且知道正確的洗手方法。

（三）安全工作：

我們加強班級安全隱患的排查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時的處理和上報學(xué)校后勤部門維修。注重了生活活動中的安全防護工作，并以活動形式讓幼兒了解更多的相關(guān)自我保護的知識，如：社會活動《防火知識我知道》，健康活動《保護我們的五官》《鞭炮不能玩》等等。在戶外活動和生活活動時加強關(guān)注，做到時時觀察到了每個孩子。

不僅這樣，我們還組織幼兒學(xué)習(xí)并初步掌握一些生活中最基本的安全知識和健康常識，并具備初步的相關(guān)能力。認識有關(guān)安全標志，學(xué)習(xí)遵守交通規(guī)則，了解家居安全常識，提高自我保護意識和安全防范能力。遇到危險時，聽指揮、不亂跑，并學(xué)會一些簡單的自救辦法。知道玩大型運動器械時要注意安全，上下樓梯靠右走，不擁擠。不獨自上街過馬路，不遠離成人，不接受陌生人的東西，不跟陌生人離開幼兒園或離開家。主要活動內(nèi)容有：認識安全標志、著火了怎么辦、一個人在家的時候、合作真好等，提高幼兒的自我保護意識。常讓幼兒了解一些用的電話號碼和安全標志，如：119、120。

（四）家長工作

我班的家長們對于幼兒園各項工作開展的目的，方式方法有所認識。許多家長非常重視教育，也知道從何下手，來配合教師。因此，開學(xué)初，我們主要是和新生的家長們溝通，詳細介紹。同時我們對所有家長介紹本學(xué)期開展各項工作的意圖，耐心、細心地回答他們的疑惑，讓家長們?nèi)?、深刻地了解本學(xué)期幼兒園，班級、老師的工作目的及工作方法；共同探討孩子在園在家的不同表現(xiàn)，統(tǒng)一教育目的、方法；對于工作較忙的雙職工家長，我們采取了定期定時與他們交流，或使用“家園溝通本”將近期工作重點，幼兒表現(xiàn)反饋于他們，使家長們能根據(jù)不同階段幼兒能力水平的不同對癥下藥。在充分調(diào)動家長這一資源以來，家園合作更加緊密，融洽，本班幼兒也更快地進步、持續(xù)發(fā)展。

三、存在不足與努力方向

雖然我們的工作取得了一定的成績，也得到了家長的好評，但也存在不足，需要我們進一步努力。

1、加強班級常規(guī)的培養(yǎng)，讓目標貫穿于一日生活中的各個環(huán)節(jié)。

2、尊重和承認幼兒個體間存在差異，善于分析班級幼兒的個體差異，加強對特殊幼兒的觀察與指導(dǎo)，再多點愛心，多一些耐心，使每個幼兒在各方面有更大進步

3、加強自身基本功的訓(xùn)練。

4、加強理論學(xué)習(xí)、充實提高自己。努力克服自己性格中的弱點。

第四篇：學(xué)期學(xué)習(xí)計劃

開學(xué)已有一個星期了，孩子們還是沉浸在假期的.生活里，自由散漫，做事拖拖拉拉。為了使這群孩子快一點找到學(xué)校生活的感覺，回歸校園，我為孩子們制定了學(xué)期計劃和每天計劃。對于五年級的孩子來說，有一定的自我約束能力，可以根據(jù)計劃做每天該做的事，久而久之就會形成一定的習(xí)慣。但要他們自己制定計劃，往往很片面，也不夠具體，可行性不強。因此這個學(xué)期由我來給他們制定計劃，大家討論，互相商量，進行修改。

今天用了一節(jié)課的時間先小組討論，再全班交流，找出了計劃中的三處漏洞，簡化了一條計劃內(nèi)容。通過孩子們的積極參與，我們五年級上學(xué)期的計劃變得更加實用。接下來就看我們在實施過程中會出現(xiàn)哪些問題，然后再及時的修改。同時我們要在近期制定出懲罰措施，對于沒有完成計劃內(nèi)容的同學(xué)，或完成不好的同學(xué)，根據(jù)情節(jié)輕重采取不同的措施，我初步想到幾種措施：唱歌，做好事，寫說明書等，但還是要和孩子們商量后再決定。我要讓孩子們感受到，這個班集體是他們的，由他們自己當家做主。感受到我是集體中的一員，我的所作所為與集體息息相關(guān)。這也是我一直以來的愿望，愿每個孩子能在這個大家庭中快樂的成長。新的學(xué)期，期待新的開始。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板

概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);你準備解決什么樣的困難;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

E.公司設(shè)施

需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

產(chǎn)品服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù)。注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢

B.技術(shù)描述：1.獨有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C.研究與開發(fā)

D.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。

E.服務(wù)與產(chǎn)品支持

市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型)發(fā)展。

市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司?

D.銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：

1、季節(jié)變化引起的消費特點;

2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。

競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

營銷略策

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售戰(zhàn)略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴

D.定價戰(zhàn)略

E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。

附錄

如有以下材料，請列出

A.公司背景及結(jié)構(gòu)

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關(guān)詞匯