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第一篇：商務(wù)談判策劃書
一 、談判主題
從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)分流，成為新公司主要管理人，成為其股東
二、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成
(甲方：迎嵐方 乙方：內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)集團(tuán)) 主談：迎嵐 決策人： 技術(shù)顧問 法律顧問
三、談判前期準(zhǔn)備
我方(迎嵐方)在內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)總公司財(cái)務(wù)處工作了幾十年，對內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人文環(huán)境、資源優(yōu)勢等方面情況有著比較深刻的了解。 乙方(內(nèi)蒙古貿(mào)易集團(tuán)總公司)是20xx年在我國政企脫鉤的大形勢下，從內(nèi)蒙古外經(jīng)貿(mào)廳分離出來的。原外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)的十余家子公司和十余家駐外辦事處由集團(tuán)總公司統(tǒng)一管理。集團(tuán)總公司共60余人，多數(shù)是原內(nèi)蒙古外貿(mào)廳業(yè)務(wù)處的工作人員。4年來，公司仍脫離不掉過去行政管理的思維模式，業(yè)務(wù)發(fā)展也無大起色。近來，集團(tuán)總公司進(jìn)行改革的一個(gè)主要措施就是指導(dǎo)下屬公司進(jìn)行減員分流，股權(quán)重組。
四、雙方優(yōu)劣勢分析 我方優(yōu)勢：
一、迎嵐已對羊絨制品市場進(jìn)行了比較詳細(xì)的市場調(diào)研，并構(gòu)思了市場營銷方案，在產(chǎn)品目標(biāo)對象、營銷渠道和營銷方式等方面都有了比較清晰的計(jì)劃;
二、迎嵐在管理方面很有能力，有干事業(yè)的決心和信心;
三、談判結(jié)果對迎嵐的風(fēng)險(xiǎn)較小，即使不成功，迎嵐先生也能得到集團(tuán)總公司下崗分流的其他優(yōu)惠政策。 我方劣勢：
一、自有資金較少
二、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)較少 對方優(yōu)勢:
一、具有決定的權(quán)力;
二、可能對這個(gè)談判興趣不高 對方劣勢
一、缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn) 二、缺乏職業(yè)經(jīng)理人 四、談判目標(biāo) 我方目標(biāo):
二、最低目標(biāo)：要求得到20%的股權(quán)，成為公司的主要管理者。 對方目標(biāo)：
一、繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體數(shù)額從25萬元上升為30萬元
二、人員分流
五、具體方案與策略
一、開局：
方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把
對方引入較融洽的談判氣氛中
方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)烈指出對方缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)理人，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位 拒絕對方提出繼續(xù)收取管理費(fèi)，具體數(shù)額30萬元的對策：
1)借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對方陳述，抓住對方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破 2)法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對管理費(fèi)具體數(shù)額進(jìn)行剖析，對其進(jìn)行反駁 二、中期階段：
1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從控股份額多少轉(zhuǎn)到D公司主要管理人員分配及長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)
2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益
3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以用管理費(fèi)來換取更多股權(quán) 4)突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利
益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失;
5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
三、休局階段
如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整
四、最后談判階段
1)把握底線: 適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略
2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系
3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間
第二篇：商務(wù)談判策劃書
課 程 論 文
題
目：
學(xué)號：
商務(wù)談判策劃書
120804108 吳迪 物流管理 A12物流
學(xué)生姓名： 專
業(yè)： 班
級：
2015年 6月 20日
商務(wù)談判策劃書
一、談判主題
1、主題：關(guān)于武漢友芝友保健乳品有限公司與貝達(dá)包裝材料廠的采購談判
2、背景：武漢友芝友保健乳品有限公司是一家生產(chǎn)乳制品的地方知名企業(yè)。專業(yè)生產(chǎn)保健乳制品，長期占有武漢保健乳品50%以上的市場。貝達(dá)包裝材料廠是長沙一家專業(yè)從事包裝材料生產(chǎn)的廠家，工藝先進(jìn)，產(chǎn)品出色?，F(xiàn)在為了拓展武漢市場，就成為武漢友芝友保健乳品有限公司包裝材料供貨商進(jìn)行談判。
二、談判人員組成
1、首席談判代表：掌控談判全局，監(jiān)督談判程序，把握談判進(jìn)程;組織協(xié)調(diào)專業(yè)人員和談判團(tuán)隊(duì)的意見，決定談判過程中的重要事項(xiàng)，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和決策權(quán);匯報(bào)談判工作，代表單位簽約。
2、商務(wù)代表：即專業(yè)談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對方進(jìn)行商務(wù)談判細(xì)節(jié)的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財(cái)務(wù)分析意見;修改草擬談判文書的有關(guān)條款。
3、法律代表：確認(rèn)對方經(jīng)濟(jì)組織的法人地位，監(jiān)督談判在法律許可的范圍內(nèi)進(jìn)行，檢查談判文件的合法性、真實(shí)性和完整性，草擬相關(guān)的法律文件。
4、財(cái)務(wù)代表：對談判中的價(jià)格核算、支付條件、支付方式、結(jié)算貨幣等與財(cái)務(wù)相關(guān)的問題進(jìn)行把關(guān)。
5、技術(shù)代表：負(fù)責(zé)對有關(guān)生產(chǎn)技術(shù)，食品安全檢測，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品驗(yàn)收，技術(shù)服務(wù)等同題的談判，也可為談判中的價(jià)格決策做技術(shù)顧問。
6、記錄員：準(zhǔn)確、完整、及時(shí)地記錄和整理談判內(nèi)容。
三、談判目標(biāo)
1、價(jià)格目標(biāo)：武漢市場保健乳品包裝材料市場平均價(jià)格是5700元／噸，我方期望價(jià)格5700元/噸，底線價(jià)格5200元/噸。
2、交貨期目標(biāo)：由于對方對于交貨期要求嚴(yán)格，根據(jù)對方的訂單采取按批發(fā)貨，在接到對方訂單后24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，兩天內(nèi)到達(dá)。
3、付款方式目標(biāo)：采用按月付款方式，每個(gè)月結(jié)賬一次。
4、數(shù)量目標(biāo)：拿到對方50%的包裝訂單。
5、質(zhì)量目標(biāo)：保證達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。
四、談判程序及策略
1、談判議題先后順序 高度關(guān)注 H 商品價(jià)格 商品數(shù)量 中等關(guān)注 M 商品質(zhì)量 交貨期 低度關(guān)注 L 付款方式
我方價(jià)格問題對對方商品質(zhì)量，我方商品數(shù)量對對方交貨期，我方付款方式對對方付款方式
2、開局階段策略
方案一：協(xié)商式開局策略。以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)行陳述，使對方對我方 產(chǎn)生好感，便于雙方對談判的理解，產(chǎn)生\"一致性\"的感覺，從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由于雙方過去沒有商務(wù)上的往來，第一次接觸，希望有一個(gè)好的開端。要多用外交禮節(jié)性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態(tài)上應(yīng)該不卑不亢，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開局面。
方案二：進(jìn)攻時(shí)開局策略。營造低調(diào)談判氣氛，指出我方的優(yōu)勢，令對方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動(dòng)地位。
3.報(bào)價(jià)階段策略
3.1報(bào)價(jià)先后順序的確定
報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略中采取先報(bào)價(jià)策略，在談判力相當(dāng)或強(qiáng)于對方的談判中，先報(bào)價(jià)，有利于我方劃定一條基準(zhǔn)線，最終協(xié)議將在這個(gè)范圍內(nèi)達(dá)成，同時(shí)還會(huì)有利于我方掌握成交條件。
3.2報(bào)價(jià)策略的選擇
采用價(jià)格起點(diǎn)策略，先提出一個(gè)低于我方實(shí)際要求的價(jià)格作為談判的起點(diǎn)，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價(jià)格上先擊敗參與競爭的同類對手，然后與賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，達(dá)到自己的目的。
同時(shí)采用差別報(bào)價(jià)策略，針對客戶性質(zhì)、購買數(shù)量、交易時(shí)間、支付方式等方面，采取不同的報(bào)價(jià)策略，尤其對新顧客，為開拓新市場，可以給予適當(dāng)讓價(jià)。
3.3討價(jià)還價(jià)階段策略
采用投石問路技巧，我方有意提出一些假設(shè)條件，通過對方的反應(yīng)和回答來琢磨對方的意向，抓住有利時(shí)機(jī)達(dá)成交易，弄清對方虛實(shí)，盡可能得到一些通常不易獲得的資料，例如，\"如果你們購買的數(shù)量增加一倍，你方的價(jià)格是多少?\" 4、讓步的幅度設(shè)計(jì)
明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼。我方作為買方，相對賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對方明確，我方的讓步幅度是越來越小了。在內(nèi)容上，采取批量訂貨，我方可以擴(kuò)大購買力度。明確我方可以和對方達(dá)成長期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款為一次性結(jié)清等。
5、談判總體策略
采用先苦后甜策略，想要對方加大訂單數(shù)量，但又估計(jì)自己如果不在價(jià)格上做相應(yīng)的讓步，對方恐怕難以接受這個(gè)要求。除了價(jià)格外，同時(shí)在其他幾個(gè)方面提出較為苛刻的條款，作為洽談的藍(lán)本，如運(yùn)輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對這些條款進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的過程中，有意讓賣方感到，我方愿意在其他多項(xiàng)交易條件上做出讓步，迫使賣方在價(jià)格上讓步。
五、談判的優(yōu)劣勢分析
1、我方優(yōu)劣勢
1.1優(yōu)劣：
我廠在成立十余載，在包裝材料方面積累了較多的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)積累，可以滿足客戶各種各樣的需求。
1.2劣勢：
我廠之前并未進(jìn)入武漢市場，知名度低，沒有建立口碑。距離較遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本與運(yùn)輸時(shí)間較長。
2.對方優(yōu)劣勢
2.1優(yōu)勢
武漢友芝友保健乳品有限公司是一家生產(chǎn)乳制品的地方知名企業(yè)。長期占有武漢保健乳品50%以上的市場。同時(shí)在全國保健乳品市場都有著一席之地。對方作為本地企業(yè)，具有主場優(yōu)勢。同時(shí)對方訂單數(shù)較大，握有較大話語權(quán)。作為我方武漢市場第一個(gè)合作伙伴，心理上占據(jù)優(yōu)勢。
2.2劣勢
對于包裝的要求較高，可選擇的供應(yīng)商較少。
3.宏觀市場環(huán)境分析
產(chǎn)品包裝材料行業(yè)專業(yè)性較強(qiáng)，準(zhǔn)入門檻較高。而保健乳品對于包裝的要求較高，能達(dá)到客戶要求的廠家并不多。
六、談判時(shí)間
1、了解：選擇工作日，此段時(shí)間，可以清楚讓對方了解到我方的生產(chǎn)工藝與水平。
2、洽談：選擇當(dāng)月末或下月初，此段時(shí)間，公司已生成公司財(cái)務(wù)報(bào)表，對公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)能有所掌控，便于了解本公司財(cái)務(wù)狀況，且有利于對方了解我方的銷售指標(biāo)、營業(yè)收入指標(biāo)等。
3、簽約：選擇周五的晚飯時(shí)間，此時(shí)間正好是一周工作最后時(shí)間段，考慮對方急于完成工作去享受雙休，有利于我方條件達(dá)成。
七、談判地點(diǎn)
1、了解，選擇我方生產(chǎn)場地，可讓對方談判代表以及技術(shù)代表來調(diào)研。
2、洽談，選擇我方公司會(huì)議室。
3、簽約，選擇環(huán)境優(yōu)美，條件優(yōu)越，具有古色古香的酒店，巧妙布置會(huì)談場所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態(tài)度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判、商務(wù)代表、法律代表、記錄員組成。
八、談判應(yīng)急方案
1、策略方面(若我方已經(jīng)退讓到底線，但對方不滿意，堅(jiān)持要更多的讓步情況)：采取迫使對方讓步策略或阻止對方進(jìn)攻策略。
1.1迫使對方讓步策略：
可以列舉當(dāng)今市場上能滿足對方產(chǎn)品要求的企業(yè)，并一一舉出這些企業(yè)與我方相比的劣勢，從而告訴對方我方幾乎是最好的選擇。
1.2阻止對方進(jìn)攻策略：
如果談判過程中，對方不斷進(jìn)攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方可以采取疲勞戰(zhàn)術(shù)，目的在于通過多個(gè)回合的拉鋸戰(zhàn)，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣;同時(shí)也扭轉(zhuǎn)了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時(shí)，我方即可反守為攻，促使對方接受我方的條件。如果我方確信對方比自己還要急于達(dá)成協(xié)議，那么運(yùn)用疲勞戰(zhàn)術(shù)會(huì)很奏效的。
2、成員方面(如果我方確定的談判成員由于某些原因不能按時(shí)到達(dá)，應(yīng)該由誰替代;談判進(jìn)行中，由于某人身體不適或出現(xiàn)意外而不能繼續(xù)談判，談判組內(nèi)人員如何相互兼職)
成功的談判需要團(tuán)隊(duì)集體的智慧和成員的默契配合，所有團(tuán)隊(duì)的合作和分工尤為重要。 2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進(jìn)程，保持進(jìn)度，掌控整個(gè)局面，安排人員分配，遇到突發(fā)情況及時(shí)解決。
2.2\"前臺\"和\"后臺\"的合作與分工，\"前臺\"是直接參加談判的人員，\"后臺\"是指為前臺出謀劃策和準(zhǔn)備材料、證據(jù)的人員。如果\"前臺\"有情況，\"后臺\"補(bǔ)上。
2.3其他的合作與分工，商務(wù)條款中選擇商務(wù)人員，技術(shù)條款中選擇技術(shù)人員，法律條款中選擇法律人員，財(cái)務(wù)條款中選擇財(cái)務(wù)人員，盡量不交叉，達(dá)到最優(yōu)化。
九、準(zhǔn)備的信息資料和文件
1、談判企業(yè)自身的情況
上海貝達(dá)包裝材料廠作為一個(gè)建廠十余年的老廠，在技術(shù)革新跟產(chǎn)品質(zhì)量方面是其他廠家難以比擬的。在華東地區(qū)擁有相當(dāng)不俗的市場份額。目前準(zhǔn)備打開其他地區(qū)市場，立足華東面，面向全國。
2、談判對手的情況
武漢友芝友保健乳品有限公司是芝友企業(yè)機(jī)構(gòu)旗下的重要實(shí)體之一，總部座落在武漢市東西湖區(qū)吳家山臺商開發(fā)區(qū)。自1998年成立以來，每年以超過40%的速度發(fā)展與擴(kuò)張。至2003年全年銷售額達(dá)1.8億元，2003年公司日上市量突破140噸，日訂戶上市量達(dá)到65萬份。已發(fā)展成為集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工、乳品科研、乳品銷售于一體的高科技股份制企業(yè)。據(jù)市奶業(yè)管理辦公室統(tǒng)計(jì)資料表明，近年來武漢市液態(tài)奶市場占有率排行中，友芝友連年位居湖北省、武漢市同行之首。另據(jù)中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，2001年公司已躋身全國液態(tài)奶十二強(qiáng)企業(yè)。
3、談判人員有關(guān)的信息
本談判小組由六人組成，詳細(xì)見以上第二大點(diǎn)，他們具備良好的素質(zhì)和能力。談判人員具有很高的團(tuán)隊(duì)意識，觀察判斷能力搶，具有靈活的現(xiàn)場調(diào)控能力，巧妙的語言表達(dá)能力，高度的自信心，心理承受能力強(qiáng)，注重禮儀禮節(jié)。
談判人員來自不同部門，可以達(dá)到知識互補(bǔ)，性格協(xié)調(diào)，分工明確的效果。首席談判代表選擇更為謹(jǐn)慎，要求具備全面的知識，果斷的決策能力，較強(qiáng)的管理能力，具備一定的權(quán)威地位。
4、競爭對手的相關(guān)情況
從全國范圍內(nèi)來看，競爭者較多，但是水平參差不齊，而乳制品最為人體直接食用的產(chǎn)品，對于包裝材料的安全性要求甚高。而對方企業(yè)作為知名企業(yè)，一定對包裝材料有著更高的要求。因此，能夠滿足對方需求的企業(yè)實(shí)際上并不多。
5、政府相對政策法規(guī)等 武漢友芝友保健乳品有限公司作為地方知名企業(yè) ，其發(fā)展一直得到當(dāng)?shù)卣闹С?。而武漢當(dāng)?shù)氐陌b材料企業(yè)并不強(qiáng)大。政府期望引入外地企業(yè)加強(qiáng)競爭，激發(fā)本地企業(yè)的活力。
十、模擬談判
我方：\"您看我們企業(yè)的包裝材料，得到了國家資質(zhì)認(rèn)證，可以接受第三方的檢測，質(zhì)量絕對保證，請貴公司放心。\" 對方：\"嗯，不錯(cuò)。質(zhì)量方面貴廠作為老廠，我們很放心。只是我們對交貨期要求嚴(yán)格不知道你們能否做到及時(shí)交貨。\" 我方：\"交貨期請您放心，我們雖然在兩地，但是都作為區(qū)域性的大城市，公路鐵路網(wǎng)發(fā)達(dá)，我方在接到貴公司的訂單后24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，兩天內(nèi)肯定到達(dá)。只是這過程中畢竟涉及到物流成本的問題，所以我想價(jià)格方面，貴公司能夠接受我們的報(bào)價(jià)。\" 對方：\"價(jià)格方面我相信貴廠也知道市場均價(jià)，你看我們這么大的數(shù)量，而且又是你們在武漢的第一個(gè)合作伙伴，你們是不是可以給予一定的優(yōu)惠。\"
我方：\"這是自然，我們所報(bào)價(jià)格已經(jīng)是在市場均價(jià)之下了，這其中還包括了物流成本，所以已經(jīng)充分的顯示了我們的誠意了，當(dāng)然如果貴公司能夠?qū)?0%的訂單交給我們，我們可以再降一百元的單價(jià)。
了解到我方所報(bào)單價(jià)為對方價(jià)格目標(biāo)之內(nèi)，于是雙方簽訂合約。
第三篇：商務(wù)談判策劃書
一.活動(dòng)背景：
為進(jìn)一步加強(qiáng)寢室文化交流，提高我院寢室生活藝術(shù)文化氣息，建設(shè)一個(gè)和諧的大學(xué)生寢室文化生活的氛圍，提高現(xiàn)代藝術(shù)大學(xué)生的綜合素質(zhì)，我院舉行了一系列的寢室文化生活活動(dòng)希望同學(xué)們能在該活動(dòng)增進(jìn)彼此間的了解、深化相互的友誼，達(dá)到進(jìn)一步融洽學(xué)校氛圍的目的。
二.活動(dòng)目的
對在寢室文化周、標(biāo)桿寢室評比、凈化美化大賽中的獲獎(jiǎng)寢室進(jìn)行頒獎(jiǎng)，通過此次表彰大會(huì)提高廣大大學(xué)生對寢室文化生活建設(shè)的積極性倡導(dǎo)大學(xué)生一種積極樂觀的人生態(tài)度和健康的生活方式，使大學(xué)生們更加注意個(gè)人衛(wèi)生、宿舍周邊的環(huán)境衛(wèi)生，構(gòu)建一個(gè)和諧的宿舍。營造一個(gè)和諧文明的生活環(huán)境
三.活動(dòng)意義
開展寢室文化建設(shè),使學(xué)生的精神文化生活得到滿足,讓每個(gè)人都有家的歸屬感。增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，有利于加強(qiáng)寢室文明建設(shè)，營造一個(gè)整潔，舒適的文明寢室，對于充分發(fā)揮“環(huán)境育人” 起著重要作用和意義，促進(jìn)了我院寢室文化的提升，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，增強(qiáng)了學(xué)生們的集體主義觀念，激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新求進(jìn)精神，爭創(chuàng)優(yōu)秀，文明寢室。
四.活動(dòng)時(shí)間; 2010年6月初
五.活動(dòng)地點(diǎn);麗水學(xué)院藝術(shù)學(xué)院音樂廳
六.活動(dòng)對象：
藝術(shù)學(xué)院學(xué)工辦領(lǐng)導(dǎo),學(xué)生會(huì)干部，各參加該活動(dòng)的寢室代表及大一全體學(xué)生
七.承辦部門：藝術(shù)學(xué)院美術(shù)系學(xué)生會(huì)宿管部 勞衛(wèi)部(各相關(guān)部門協(xié)助)
八.頒獎(jiǎng)儀式工作分工和人員安排
1. 組織考核部負(fù)責(zé)學(xué)生干部簽到，
2. 紀(jì)檢部負(fù)責(zé)大一全體學(xué)生的簽到，及會(huì)場的紀(jì)律與秩序。 3. 宣傳部負(fù)責(zé)拍照及新聞稿
4. 宿管部負(fù)責(zé)制作邀請函(到場嘉賓包括藝術(shù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，老師)，及獎(jiǎng)品榮譽(yù)證書的準(zhǔn)備
5.勞衛(wèi)部負(fù)責(zé)會(huì)場的衛(wèi)生維護(hù)，會(huì)場的就坐問題及前期宣傳工作(海報(bào))。 6.勤工助學(xué)部負(fù)責(zé)會(huì)場的舞臺布置 7.模特協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)禮儀接待工作 8.校園文化部負(fù)責(zé)主持人及其服裝 9.藝間工作室負(fù)責(zé)成果的版塊制作
九活動(dòng)流程
1.藝術(shù)學(xué)院美術(shù)系學(xué)生會(huì)主席致開幕詞
2、由宿管部對本次”凈化美化寢室大賽，及第一屆寢室文化周”作總結(jié) 3.主持人宣布獲獎(jiǎng)寢室名單。
4、由老師、書記處委員頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品并合影留念。
5、請獲得“最佳寢室”的寢室長代表發(fā)表得獎(jiǎng)感言及自己是怎樣組織寢室文化建設(shè)。
6、由學(xué)工辦領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評此次表彰大會(huì)，致閉幕詞。
7、表彰大會(huì)結(jié)束后及時(shí)做好活動(dòng)總結(jié) 十、資金預(yù)算：1200
獎(jiǎng)品800 獎(jiǎng)狀榮譽(yù)證書150 打印材料宣傳海報(bào)100 邀請函制作100 洗照片50 附：十獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)品
凈化美化大賽：
一等獎(jiǎng)一名(獎(jiǎng)品待定)
二等獎(jiǎng)二名(獎(jiǎng)品待定)
三等獎(jiǎng)三名
寢室文化周：
一等獎(jiǎng)三名(三個(gè)項(xiàng)目各一名)
二等獎(jiǎng)六名(三個(gè)項(xiàng)目各兩名)
三等獎(jiǎng)九名(三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)各三名)及優(yōu)秀獎(jiǎng)九名
第四篇：商務(wù)談判策劃書
一、活動(dòng)前言：
為了讓我校大學(xué)生更多的了解商務(wù)貿(mào)易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務(wù)談判大賽，湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)承辦，作為湖北科技職業(yè)學(xué)院科技文化節(jié)技能競賽的一個(gè)重要項(xiàng)目，提高同學(xué)們商務(wù)談判的知識和運(yùn)用能力，促進(jìn)商務(wù)能力和創(chuàng)業(yè)能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計(jì)劃。
二、活動(dòng)主旨：
本活動(dòng)極大地營造商業(yè)談判氣氛，提高全院師生對商務(wù)談判的能力，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)湖北科技職業(yè)學(xué)院學(xué)子的智慧和風(fēng)采,為學(xué)院培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，使商務(wù)談判大賽成為學(xué)院品牌活動(dòng)。
三、活動(dòng)意義：
商務(wù)談判大賽的開展，將帶動(dòng)學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識的積極性。為培養(yǎng)高素質(zhì)的商務(wù)技能型人才打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和商務(wù)實(shí)踐結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對市場競爭的能力。
四、活動(dòng)簡介：
(一)活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)
(二)活動(dòng)時(shí)間：2015年04月09日―2015年05月27日
(三)活動(dòng)地點(diǎn)：預(yù)賽的地點(diǎn)為5號樓教室，決賽地點(diǎn)為商務(wù)協(xié)會(huì)辦公室
(四)活動(dòng)對象：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系14級國際貿(mào)易專業(yè)、14級電子商務(wù)專業(yè)、14級商務(wù)英語專業(yè)全體學(xué)生。
(五)主辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
(六)承辦單位：湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)
(七)贊助單位：172校園活動(dòng)網(wǎng)、我愛競賽網(wǎng)
五、活動(dòng)內(nèi)容：
分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。
(一)初賽階段
1、以團(tuán)隊(duì)為單位參加比賽，每個(gè)團(tuán)總支要求派出一支6人組成團(tuán)隊(duì)參加初賽。初賽提交作品――“商務(wù)談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：抽簽選擇對手。讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書、PPT進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解，和對手的談判(10分鐘)
(二)復(fù)賽階段
1、經(jīng)評審委員會(huì)評選出的初賽晉級隊(duì)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽
形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí)，現(xiàn)場抽取復(fù)賽題目和對手。一個(gè)星期時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
2、復(fù)賽要求： 每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對手，在規(guī)定的30分鐘
內(nèi)與對手進(jìn)行現(xiàn)場商業(yè)談判。
(三)決賽階段
1、經(jīng)由評審委員會(huì)評審?fù)ㄟ^的4支復(fù)賽隊(duì)伍，于2015年05月15日參加決賽。
決賽內(nèi)容分為現(xiàn)場商業(yè)談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個(gè)部分。
2、現(xiàn)場商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對手進(jìn)行。合作
性靈活談判策劃題目現(xiàn)場抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。
(四)評比方式
1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
大賽評委會(huì)針對初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評審，評委會(huì)評選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：
根據(jù)評委的打分，現(xiàn)場進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評選委員會(huì)所有。
六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施：
(一)首屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置
1、團(tuán)體獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。一、二、三等獎(jiǎng)榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)品;優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，榮譽(yù)證書獎(jiǎng)品。
2、個(gè)人獎(jiǎng)：
最佳談判手 (2名)
(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊》的規(guī)定加學(xué)分。
七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：
(一)活動(dòng)啟動(dòng)：2015年04月15日，向商務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)參賽通知書，
2015年04月18日，召開發(fā)布會(huì);
(二)宣傳活動(dòng)：2015年04月4日―2015年04月18日)
(五)初賽作品制作: 2015年04月18日―2015年04月24日;
(六)初賽作品提交：文本版及電子版于2015年04月25日前提交;
( 七)初賽比賽：2015年04月26日(星期四)：
(八)初賽結(jié)果公布：2015年04月27日;
(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：2015年04月27日―2015年05月08日;
(十)復(fù)賽階段：2015年05月10日(星期三);
(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：2015年05月11日;
(十二)決賽準(zhǔn)備階段：2015年05月12日―2015年05月16日;
(十三)決賽時(shí)間：2015年04月17日(星期四)。
八、活動(dòng)可行性分析：
通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全院形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。
經(jīng)過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網(wǎng)站，Q群，廣播等;線下：咨詢會(huì)，發(fā)布會(huì)，商務(wù)廊，平面宣傳等;在同學(xué)們中將商務(wù)談判的理念深入同學(xué)的思想，加深同學(xué)們對商務(wù)談判的認(rèn)知程度，為活動(dòng)開展做好鋪墊，由此活動(dòng)將會(huì)更有效地開展;
通過多種的培訓(xùn)，培養(yǎng)參賽團(tuán)隊(duì)，廣大有興趣的同學(xué)商務(wù)禮儀，商務(wù)談判等的知識與深化同學(xué)的思想理念，從而提高活動(dòng)整體質(zhì)量;
通過團(tuán)總支組織比賽，使活動(dòng)更有效地開展，有效地保證活動(dòng)的參與度;
綜上所述，通過宣傳，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識。
九、活動(dòng)聲明：
(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。
(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。
(三)本活動(dòng)策劃書最終解釋權(quán)歸湖北科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)所有。
十、評選人選
初賽：經(jīng)貿(mào)系副主任黃超平，商貿(mào)教研室李主任及教研室全體老師
決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學(xué)黨委書記 傅立民
湖北科技職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長 駱家寬教授
湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長 唐洪鈞副教授
湖北科技職業(yè)學(xué)院副院長 余信理副教授
經(jīng)貿(mào)系商貿(mào)教研室主任 李大洪副教授
第五篇：商務(wù)談判策劃書
安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司和英國立頓公司
策劃人：XXX 談判組成員：XXXX 談判對方組：XXXX
談 判 策 劃 書
目錄
一、談判雙方公司背景 .1 二、談判主題 ......2 三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成 .2 四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析 .......2 五、談判目標(biāo) ......3 六、準(zhǔn)備談判資料 ..3 七、程序及具體策略 4 八、制定應(yīng)急預(yù)案 .5
一、談判雙方公司背景
甲方：英國立頓紅茶進(jìn)口公司
“立頓”是全球最大的茶葉品牌。立頓的宗旨是光明，活力和自然美好的樂趣。湯姆斯·立頓是這一品牌的創(chuàng)始人，1890年他正式在英國推出立頓紅茶。他的廣告詞是“從茶園直接進(jìn)入茶壺的好茶”（Direct from tea garden to the tea pot）。1892年，立頓開始了全球化運(yùn)動(dòng)，先是在美國設(shè)廠，接著又在印度開設(shè)分店，走進(jìn)了遠(yuǎn)東市場。1898年，立頓被英國女王授予爵位，得到“世界紅茶之王”的美名。作為聯(lián)合利華的品牌，立頓以高檔消費(fèi)場所為突破口，充分利用各種宣傳方式，如在電影電視片中出現(xiàn)、在各種時(shí)尚雜志的文章中出現(xiàn)、在網(wǎng)絡(luò)小說中出現(xiàn)等等，以潛移默化的方式把立頓品牌深埋在消費(fèi)者心中，經(jīng)過長期的品牌經(jīng)營，現(xiàn)在，喝立頓茶已成為高級白領(lǐng)的象征。
當(dāng)前，立頓公司急需在中國市場尋找品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格較低的紅茶半成品進(jìn)口到英國進(jìn)行再加工，制成袋裝茶，以彌補(bǔ)紅茶貨源的空缺，而安徽祁門紅茶是目前中國市場最優(yōu)質(zhì)的品牌，無論是質(zhì)量還是品牌都將是立頓公司最佳選擇。
乙方：安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司
安徽省祁門紅茶發(fā)展有限公司是一家集茶葉科研、種植、生產(chǎn)、經(jīng)營及茶文化交流為一體的綜合型現(xiàn)代化企業(yè)，是祁門紅茶最大的生產(chǎn)、加工基地。公司始建于1993年，在長期的生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐中，總結(jié)、提煉并構(gòu)成了獨(dú)具特色的企業(yè)文化體系，先后被授予省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、省技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、省守合同重信用企業(yè)、省電子商務(wù)示范企業(yè)、中國質(zhì)量誠信企業(yè)等稱譽(yù)；連續(xù)8年被評定為中國茶葉行業(yè)綜合實(shí)力百強(qiáng)企業(yè)。旗下的“天之紅”品牌產(chǎn)品也先后獲得安徽名牌產(chǎn)品、安徽老字號、蘇浙皖贛滬名牌產(chǎn)品50佳、生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品和中國馳名商標(biāo)等殊榮。2015年，“天之紅”作為祁門紅茶領(lǐng)導(dǎo)品牌，入選2015年意大利米蘭世博會(huì)，參展產(chǎn)品并獲百年世博經(jīng)典品牌和米蘭世博金獎(jiǎng)產(chǎn)品。這是繼1915獲巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)和1987獲布魯塞爾第26屆世界優(yōu)質(zhì)食品評選會(huì)金獎(jiǎng)后，祁門紅茶獲得的第三個(gè)國際大獎(jiǎng)，堪稱“影響世界、代表中國”。
當(dāng)前，祁門紅茶正處于海外業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵時(shí)期，急需將優(yōu)質(zhì)的紅茶向國外出口，打開海外市場，與立頓公司的出口業(yè)務(wù)洽談對安徽祁門公司來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
1
二、談判主題
乙方向甲方出口祁門紅茶，打開歐洲市場
三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
首席代表：XX，公司談判全權(quán)代表； 財(cái)務(wù)顧問：XX， 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)問題； 市場顧問：XX，負(fù)責(zé)市場問題；
法律、技術(shù)顧問：XX，負(fù)責(zé)法律、技術(shù)問題；
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
甲方利益：
1、要求我方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)品質(zhì)中上等的祁門紅茶。
2、在保證質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本。以CIF貨物運(yùn)輸條款成交。 乙方利益：
用對方可接受的最高價(jià)格銷售，增加利潤，并實(shí)現(xiàn)對國外市場的開拓。
甲方優(yōu)勢：
1、有多方的紅茶品牌可供甲方選擇，我們要以產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢來說服對方和我方合作。
2、在世界上是一個(gè)有影響的跨國公司，市場潛力大，合作前景好。 甲方劣勢：
甲方對祁門紅茶系列產(chǎn)品不是很熟悉，我方要抓住這一點(diǎn)，準(zhǔn)備詳盡和類似產(chǎn)品的對比材料，包括價(jià)格及產(chǎn)品的優(yōu)勢，可以提供的有利于對方的條件。
乙方優(yōu)勢：
我方的產(chǎn)品在國內(nèi)外都有很好的聲譽(yù)，質(zhì)量有保證，價(jià)格優(yōu)勢明顯。我方可以向?qū)Ψ教峁┧鶞?zhǔn)備的材料，此外還可以帶領(lǐng)他們參觀我方的生產(chǎn)基地和狀況，用事實(shí)來說服對方。 乙方劣勢：
1、屬于供應(yīng)方，較被動(dòng)，可能失去拓展國外市場的機(jī)會(huì)。在這一點(diǎn)上要盡量反被動(dòng)為主動(dòng)，在談判的開始就要抓住主動(dòng)權(quán)；
2、歐洲人對紅茶比較熟悉，在談判過程中可能會(huì)被動(dòng)。我方可以用價(jià)格優(yōu)勢、
2
質(zhì)量優(yōu)勢、產(chǎn)品信譽(yù)及祁門紅茶的功效來贏得對方的認(rèn)同。
五、談判目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，盡量達(dá)成成交協(xié)議；
我方報(bào)價(jià)：￡20/500g FOB LONDON 可接受價(jià)格：每500克15--20英鎊；最低價(jià)格：15英鎊/500g 供應(yīng)日期：一月內(nèi)； 支付方式：L/C 我方接受的最小訂單是500kg，可接受的訂單是2000kg，最大訂單是3000kg，如果加大訂單量可以有其他的優(yōu)惠條件，比如折扣，成為我方合作伙伴的VIP等。
六、準(zhǔn)備談判資料
1、祁門紅茶介紹
中國歷史名茶，創(chuàng)制于光緒年間，已有百年歷史，制作精良，品質(zhì)高，植于肥沃的紅黃土壤中，而且氣候溫和、雨水充足、日照適度，所以生葉柔嫩且內(nèi)含水溶性物質(zhì)豐富。內(nèi)質(zhì)清芳，醇而不膩的特征，湯色紅艷明亮，葉底也表現(xiàn)出紅亮的特質(zhì)。是櫧葉樹種生長的，以茶樹芽、葉、嫩莖為原料，經(jīng)過萎凋、揉捻、發(fā)酵、干燥等工藝制成初制茶后，再經(jīng)過三個(gè)流程十二道工序制作分級拼配而成，根據(jù)其外形和內(nèi)質(zhì)分為：禮茶、特茗、特級、一級、二級、三級、四級、五級、六級、七級。
禮茶——外形：細(xì)嫩整齊，有很多的嫩毫和毫尖，色澤潤；香氣與滋味：香氣高醇，有鮮甜清快的嫩香味，形成獨(dú)有的“祁紅“風(fēng)格；水色：紅艷明亮；葉底：絕大部分是嫩芽葉，色鮮艷，整齊美觀。
特茗——外形：條索細(xì)整，嫩毫顯露，長短整齊，色澤潤；香氣與滋味：香氣高醇，有嫩鮮香甜味，有獨(dú)特的“祁紅“風(fēng)格；水色：紅艷明亮；葉底：嫩芽葉比禮茶較少，色鮮艷。
特級——外形：條索緊細(xì)，嫩毫顯露，色澤潤，勻整；香氣與滋味：香氣高醇，鮮嫩含有獨(dú)特的“祁紅“風(fēng)格；水色：紅艷明亮；葉底：嫩度明顯、整齊、色鮮艷。
3
一級——外形：條索緊細(xì)，嫩度明顯，長短均勻，色澤潤；香氣與滋味：香味高濃，具有“祁紅“特有果糖香；水色：紅艷明亮；葉底：嫩葉均整，色紅艷。 二級——外形：條索細(xì)正，嫩度較一級少，色澤潤；香氣與滋味：香味醇厚，有“祁紅“的果糖香；水色：紅艷不及一級明亮；葉底：芽條均整，發(fā)醇適度。 三級——外形：條索緊實(shí)，較二級略粗，整度均勻，面張稍有松條；香氣與滋味：香味醇正，鮮厚有收斂性，“祁紅“特征依然顯著；水色：紅明；葉底：條整，發(fā)醇適度。
四級——外形：條索粗實(shí)，葉質(zhì)稍輕，勻凈度較差，色澤帶灰；香氣與滋味：香味醇正，有相應(yīng)濃度，仍有“祁紅“風(fēng)味；水色：紅明較淡；葉底：均整度較差，色紅而欠勻，夾有花青。
五級——外形：條索較粗，稍有筋片，勻凈度較差，色澤帶灰；香氣與滋味：香味醇甜偏淡，但無粗老味；水色：紅淡；葉底：花青，稍含梗。
六級——外形：條索較松，夾有片樸，色澤花雜；香氣與滋味：香味粗淡，濃度不足；水色：紅淡，明亮不夠；葉底：紅雜，較梗。
七級——外形：條索松泡，身骨輕，帶片樸梗，色澤桔雜；香氣與滋味：香味低淡，有粗老味；水色：淡而不明；葉底：粗暗梗顯。 2.祁紅出口情況
祁紅產(chǎn)量的70%都被出口至歐洲等地，主要出口英國、荷蘭、德國、日本俄羅斯等幾十個(gè)國家和地區(qū)。
3.合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料
七、程序及具體策略
（一）開局：
先問候?qū)Ψ降穆贸碳皩χ袊牡谝挥∠蟮缺容^輕松的話題開局，然后讓對方談判人員品嘗我方準(zhǔn)備好的特級祁門紅茶，把對方引入較融洽的談判氣氛中。 （二）中期階段：
策略一：軟硬兼施策略
由我和財(cái)務(wù)顧問充當(dāng)白臉,總經(jīng)理充當(dāng)紅臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題定位到雙方長遠(yuǎn)利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。
策略二：把握讓步原則
明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，做到迂回補(bǔ)償，價(jià)格降低時(shí)可
4
要求對方幫我們在國際市場上進(jìn)行宣傳，由甲方承擔(dān)由此產(chǎn)生的費(fèi)用，已達(dá)到提高我方知名度的目的。
策略三：制造競爭
羅列我方可以找到的其他合作的企業(yè)機(jī)構(gòu)：Bigelow 畢格羅（自1945年起被評為茶葉生產(chǎn)商的頂級品牌之一和茶葉生產(chǎn)，起源于美國。它生產(chǎn)各種類型的茶，如紅茶，涼茶，綠茶，不含咖啡因的茶，冰茶和時(shí)令茶）Harney＆Sons（成立于1983年，位于美國康涅狄格州。他們專門生產(chǎn)高品質(zhì)的散茶和草藥茶和專注于提供各種有機(jī)產(chǎn)品，主要茶產(chǎn)品是白茶，綠茶，抹茶，烏龍茶，紅茶，涼茶和有機(jī)茶。由于其豐富的產(chǎn)品和質(zhì)量）Yorkshire Tea 約克郡茶（英國第二大品牌，由Bettys＆Taylor集團(tuán)生產(chǎn)，以其紅茶而聞名）Twinings 川寧（總部位于英國，茶的主要類別有紅茶，調(diào)味茶，水果和涼茶，綠茶，大吉嶺茶，阿薩姆茶，生姜茶，薄荷茶等）
（三）最后談判階段：
在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系；
八、制定應(yīng)急預(yù)案
1、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。
應(yīng)對：避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。 2、不愿以FOB運(yùn)輸合同成交
措施：條件法。兼顧雙方利益，可以在保持有利價(jià)格基礎(chǔ)上改成CIF貿(mào)易術(shù)語。 3、對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià)。
應(yīng)對：了解對方權(quán)限情況，我和財(cái)務(wù)顧問據(jù)理力爭，適當(dāng)制造韁局，運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局。
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