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第一篇：投資項(xiàng)目策劃書范文

一、目的

為增強(qiáng)職工對公司的歸屬感、認(rèn)同感，加強(qiáng)企業(yè)文化的內(nèi)含，激發(fā)員工工作積極性，擴(kuò)大職工創(chuàng)收途徑，出臺此方案。

二、適用范圍

xx全體在職職工及離職、退休的曾經(jīng)在xx工作過的職工。

三、投資對象及投資方式

3.1、投資對象：

xx數(shù)字技術(shù)有限公司（以下簡稱xx）所有經(jīng)營范圍均納入投資入股對象，凡xx的盈虧均由各股東按持股比例享受盈利與承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

3.2、投資方式

3.2.1、股本（原始股）

按xx20xx年6月30日《資產(chǎn)負(fù)債表》中的權(quán)益總額144509.77元，折成股份100萬股。 則每股原始價(jià)值為0.145元，每股發(fā)行定價(jià)為：0.3元。即按溢價(jià)106.90%發(fā)行。

3.2.2、股份認(rèn)購

職工認(rèn)購股份時(shí)，以100股為單位，以每股發(fā)行價(jià)和認(rèn)購的股份乘積為本人的投資總額。如某部門經(jīng)理認(rèn)股60000股，則投資總額為60000*0.3=18，000元。

職工在確定自己的認(rèn)購股份后，將與公司簽訂一份投資合同，合同中將會(huì)載明各自的權(quán)利與義務(wù)。認(rèn)購人員在認(rèn)購股份時(shí)，將以100股為單位，認(rèn)購的股份不得低于100股，無上 限要求，但不得認(rèn)購非100股的整數(shù)倍股份，如150股，而必須是100股、200股、300 股……，凡與公司簽訂投資協(xié)議的職工認(rèn)購人員，公司將登記在冊，并進(jìn)行備案妥善保管， 此協(xié)議將作為未來紅利分配或虧損清算的主要依據(jù)。

3.2.3、贈(zèng)股

對于某些為公司服務(wù)時(shí)間較長、貢獻(xiàn)成績突出、職位比較特殊、才能潛力較深的職工，目前主要的控股人，認(rèn)為有需要獎(jiǎng)勵(lì)他們，以激勵(lì)他們未來能更好的為公司做出更大貢獻(xiàn)，則另以贈(zèng)股方式，簽定贈(zèng)股協(xié)議，贈(zèng)股協(xié)議與認(rèn)購協(xié)議一樣，為未來紅利分配或虧損清算 的主要依據(jù)。

3.2.4、認(rèn)購?fù)顿Y款繳納方式

職工在確定認(rèn)購股份并與公司簽訂投資協(xié)議后，須向公司繳納投資款，投資款的繳納方式可以一次性以現(xiàn)金付清；也可以分次以現(xiàn)金繳納，或者從本人工資中分批扣除，但繳納期 限最長不得超過半年，即6個(gè)月。首期繳納的投資款，不得低于本人認(rèn)購?fù)顿Y總額的20%。

3.2.5、工商營業(yè)執(zhí)照

由于企業(yè)較小，決定投資入股是職工個(gè)人自愿性質(zhì)，而且入股與退股行為估計(jì)平時(shí)經(jīng)常會(huì)有變動(dòng)，所以公司將不對工商營業(yè)執(zhí)照近行變更。

四、股份轉(zhuǎn)讓

已認(rèn)購公司股份的人員對于所認(rèn)購的股份，在達(dá)到以下任何一條的情況下，可以同公司法人代表或委托代理人協(xié)商轉(zhuǎn)讓：

A）勞動(dòng)合同期滿、被公司解雇不再續(xù)約時(shí)；

B）超過投資對象有效期限時(shí)；

C）公司有意收購時(shí)；

D）投資協(xié)議失效時(shí)；

受讓人員可以是公司，也可以是公司內(nèi)部同事，還可以是外部的第三者，但同事間轉(zhuǎn)讓、或外部的第三者轉(zhuǎn)讓，必須取得公司法人的書面同意，也就是須到公司辦理轉(zhuǎn)讓備案手續(xù)。

當(dāng)滿足以上四條任一條時(shí)，也不等同于一定要轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)與不轉(zhuǎn)由認(rèn)購人員自行決定。關(guān)于轉(zhuǎn)讓價(jià)格，如果轉(zhuǎn)讓人與受認(rèn)人是內(nèi)部職工，或內(nèi)部職工與外部的第三者，則轉(zhuǎn)讓價(jià)格由轉(zhuǎn)讓人與受讓人自行商定，不受公司限制。如果受讓人是公司，也就是公司回購自己 發(fā)行的股票，則收購價(jià)格將不底于發(fā)行價(jià)格。

五、財(cái)務(wù)信息批露與紅利分配方式

1）財(cái)務(wù)信息批露：每月結(jié)束后，在次月的12號前，由財(cái)務(wù)部向全體股東公布經(jīng)公司總經(jīng)理審核的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，報(bào)告上一月的經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)成果與現(xiàn)金流量。

2）利潤分配方式：經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)成果的考核以季度為單位，如果某一季度有盈利，并且利潤規(guī)模適合分配，則先由財(cái)務(wù)制定當(dāng)季度的利潤分配方案后，招開股東大會(huì)，經(jīng)股東大會(huì)投票表決通過后，分派紅利。

六、股東的權(quán)利與義務(wù)

1、股東的權(quán)利：

1）股東依法享有資產(chǎn)收益、參與重大決策和選擇管理者等權(quán)利；

2）知情權(quán)、查賬權(quán)；

3）提議召開臨時(shí)股東會(huì)議權(quán)；

4）請求回購權(quán) 股東會(huì)投反對票的股東可以請求公司按照合理的價(jià)格收購其股權(quán)，股東 對股東大會(huì)作出的公司合并、分立決議持異議，要求公司收購其股份；

5）選舉權(quán)和被選舉權(quán)；

6）出席股東（大）會(huì)行使表決權(quán)；

7）依法轉(zhuǎn)讓出資或股份的權(quán)利；

8）紅利分配權(quán)；

9）公司終止清算后對公司剩余財(cái)產(chǎn)的分配權(quán)。

2、股東的義務(wù)

1）遵守公司規(guī)章制度；

2）按時(shí)依約向公司繳納所認(rèn)購的出資款；

3）公司虧損后，對公司所負(fù)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任；

4）不得濫用股東權(quán)利損害公司或者其他股東的利益；

5）不得無故抽走出資額、投資款。

七、附則

投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎。

本投資方案遵循公開、公平、公正、自愿原則；

本投資方案，條議模糊有爭議的，解釋權(quán)歸公司屬有。

第二篇：便利店?duì)I銷策劃書

營

銷

策

劃

書

目

錄

一、環(huán)境分析 .........1

1、宏觀環(huán)境分析 ........1 2、微觀環(huán)境分析 ........1 3、競爭對手分析 ........1 二、SWOT分析 .........2

1、優(yōu)勢 .2 2、劣勢 .2 3、機(jī)會(huì) .3 4、威脅 .3

三、STP策略 6

1、市場細(xì)分 .........6 2、目標(biāo)市場選擇 .6 3、定位 .6 四、營銷組合策略 .3

1、產(chǎn)品策略 ...4 2、價(jià)格策略 ...5 3、渠道策略 ...5 4、促銷策略 ...6 五、行動(dòng)方案 .........7

1、市場調(diào)研 ...7 2、數(shù)據(jù)分析 ...7 3、引進(jìn)產(chǎn)品 ...7 4、網(wǎng)絡(luò)配送 ...7 5、自動(dòng)運(yùn)營 ...7 六、營銷預(yù)算 .........7

1、統(tǒng)一招牌費(fèi)用 ........7 2、營業(yè)推廣 ...7 3、配送費(fèi)用 ...7 七、結(jié)束語 .7

1、宏觀環(huán)境分析

西方零售業(yè)的發(fā)展規(guī)律指出：連鎖超市、便利店同樣作為零售業(yè)態(tài)的一種，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的結(jié)果。最初起源均來自美國，這兩種密切相關(guān)的業(yè)態(tài)均以“銷售價(jià)格低廉，顧客自我服務(wù)”贏得消費(fèi)者歡迎。超級市場發(fā)展到大型階段，就會(huì)催生分化出現(xiàn)代化的便利店。

連鎖超級市場是指滿足顧客日常生活需求的零售業(yè)態(tài)。營業(yè)面積在1000平米左右，營業(yè)時(shí)間每天不低于11小時(shí)、采用自選的銷售方式，以銷售大眾化生活用品為主，包括食品、日用生活用品、服裝衣料、文具、家用電器和室內(nèi)裝飾用品等。

連鎖便利店指滿足顧客應(yīng)急性、便利性需求的零售業(yè)態(tài)。選址多在居民住宅區(qū)、學(xué)校等客流量大的繁華地區(qū)。營業(yè)面積在50-150平方米，營業(yè)時(shí)間為15-24小時(shí)，經(jīng)營品種多為食品、飲料，以即時(shí)消費(fèi)、小容量、應(yīng)急性為主；80%的顧客是目的性購買。

2、微觀環(huán)境分析

廣州所有城中村私有經(jīng)營中便利店，學(xué)校、餐廳、酒店、社區(qū)、住宅區(qū)等連接消費(fèi)人群必經(jīng)之所。這樣每天的人流量比較大，比較吸引客戶的注意力。一些上班族、附件居民、學(xué)生等可以在這直接買一些食品、生活用品等，無疑提供了許多的便利條件，這些便利店早上開業(yè)已有穩(wěn)定顧客的，營業(yè)額能得到保證，每天送貨的貨車可以直接開到便利店的門口，貨源的問題就我們的目標(biāo)。

3、競爭對手分析

我們客戶目標(biāo)的（便利店）貨源批發(fā)的競爭對手主要有兩部分組成，第一部分批發(fā)市場與雜貨店〈我們的主要目標(biāo)〉。第二部分是指外面的一些大型超市、綜合市場、直營或者加盟連鎖便利店。最有實(shí)力的就是超市，超市貨物品種齊全，并且價(jià)格比較低廉，深受歡迎。而在最有實(shí)力的的就要數(shù)各大品牌超市、便利店，這些超市與連鎖便利店不管是資金與品牌效應(yīng)由于太強(qiáng)大，我們應(yīng)該避開它的優(yōu)勢，找到它的弱點(diǎn)。

二、SWOT分析

1、優(yōu)勢

從歐美國家便利店的成功例子中我們可以總結(jié)出便利店能夠越來越被消費(fèi)者所接受的原因是:隨著文化水平的提高和收入水平的增長,生活節(jié)奏逐漸加快,日常消費(fèi)品已集中在食品和部分非食品項(xiàng)目;由于便利店的面積小、品種少、商品陳列有序、位置明顯,顧客的購物時(shí)間及交易過程迅速,能解決生活急需;由于門店位置便利,顧客購物方便。 我們的所營業(yè)范圍就是集中這些私營便宜店，集中采購商品量大，價(jià)格低這樣小的空間充分節(jié)省了他們進(jìn)貨品價(jià)格優(yōu)勢，這個(gè)優(yōu)勢是競爭對手無法比擬的。另外它的經(jīng)營品種在2000種左右,我們選取每月量大的商品批發(fā),比批發(fā)價(jià)更便宜的拿貨，但條件為需免費(fèi)用我們公司品牌經(jīng)營（免加盟費(fèi)）。這種新生經(jīng)營模式這個(gè)優(yōu)勢是我們公司獨(dú)有的創(chuàng)新的經(jīng)營模式，因?yàn)檫@樣整合所有私有便利店貨源在其他貨品批發(fā)價(jià)格優(yōu)勢與經(jīng)營時(shí)間是超市都關(guān)門時(shí)還能為顧客服務(wù)的一種超市經(jīng)營模式。它體現(xiàn)的就是它的便利。銷售的商品主要以日常的必需品為主。

2、劣勢

便利店模式雖然在歐美國家發(fā)展的很成功但這并不代表它沒有任何的劣勢。有的時(shí)候優(yōu)勢和劣勢是相伴而生的，我們所要經(jīng)營便利店也是這樣。

（1）便利店的營業(yè)面積在60平方米左右，這樣雖然節(jié)約了成本。但是小的空間擺下非常多的貨物會(huì)給人一種十分擁擠的感覺，給人一種缺乏美的協(xié)調(diào)。不像其它連鎖便利店一樣，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理，就像是火車站非常的繁華，非常的盈利，但如果火車站不是國家壟斷的話，他的生意也不會(huì)太好的，因?yàn)樗膿頂D，顧客去那里買票都給人一種煩躁的感覺。

（2）產(chǎn)品價(jià)格偏高。這是便利店不能克服的弊端，由于它的營業(yè)時(shí)間的加長，在給顧客提供便利的同時(shí)，它的產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)相應(yīng)的提高。這也充分的說明了有一利必有一弊的理論。

3、機(jī)會(huì)

隨著其他國家乃至我們國家的一些大城市便利店模式的一路走俏，我們新營模式經(jīng)營貨品統(tǒng)一批發(fā)商品給私有便利店也越來越讓私有老板接受（商品比批 價(jià)格便宜），當(dāng)一件事物或模式成為一個(gè)潮流的話，那它就會(huì)受到歡迎，這其中自有它的道理。

機(jī)會(huì)只青睞有準(zhǔn)備的人，我們商品便利店要想在廣州立足的話就要做好一些準(zhǔn)備。首先我們的新模式本身就是一個(gè)機(jī)會(huì)。

還有就是現(xiàn)在已經(jīng)成熟的時(shí)機(jī)，投資不大，銷量遠(yuǎn)比批貨部能得到商品代理商各種回購與獎(jiǎng)勵(lì)。這也是我們經(jīng)營的好機(jī)會(huì)。

4、威脅

機(jī)會(huì)與威脅并存。

（1）我認(rèn)為競爭對手將是我們最大的威脅。我們一定要時(shí)刻了解競爭對手的信息。

（2）處理好自己與代理商與私有便利店的關(guān)系也很重要。嚴(yán)格遵守規(guī)章制度。不出售一些對社會(huì)安全有威脅的產(chǎn)品。 三、STP策略

1、市場細(xì)分

營銷學(xué)上說，市場細(xì)分就是說把目標(biāo)市場變細(xì)，以此來找到適合公司發(fā)展的市場，我做的私有便利店策劃同樣需要市場的細(xì)分。私有便利店的目標(biāo)市場可以分為大體的兩部分，批發(fā)市場和自己直營零售市場。這里我們主要研究私有的便利店市場。而零售市場是輔助市場，就不多介紹了。

私有便利市場細(xì)分打算依靠地域來劃分。依據(jù)便利店的位置對其進(jìn)行問卷調(diào)查店的每月盈利最高商店與賣得最多商品。這將是公司的主要代理貨源。

2、目標(biāo)市場選擇

目標(biāo)市場選擇就是在把市場細(xì)分之后，選定一個(gè)主要市場作為主要發(fā)展的市場。在便利店策劃中，我的目標(biāo)市場定以區(qū)為主體。以后的營銷策略主要依靠這部分來展開。

3、定位

我們的定位在價(jià)格略低于同類批發(fā)。因?yàn)槲覀兊淖谥际恰昂雎詢r(jià)格，便利至上”。服務(wù)效果好，服務(wù)更加的便利，在價(jià)格上略低于同類超市與批發(fā)商、量大情況下贏利是理所當(dāng)然的。

我們店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷、便利、集中采購價(jià)格為主。

四、營銷組合策略

1、產(chǎn)品策略

商品的選擇項(xiàng)目是一門學(xué)問,如果做得好會(huì)給消費(fèi)者帶來便利,并有極佳的重復(fù)消費(fèi)作商品。在產(chǎn)品策略方面,便利店應(yīng)該采取以下的產(chǎn)品策略: （1）提高商品陳列利用率

便利店商品數(shù)量和每月賣出的量利用率存在嚴(yán)重差距現(xiàn)象,對其產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了非常大的利率影響。便利店在人流密集地段,面積在60平米左右在商品的銷售方面,有些便利店存在某些商品的銷售差距過大的現(xiàn)象,有不少商品在3個(gè)排面以上,這樣的陳列為的商品品種單調(diào)創(chuàng)造了借口,從而致使原本應(yīng)當(dāng)有1200種商品左右的門店,可能只有500多種的商品上架,其結(jié)果顯然是不足以滿足顧客的基本需求。因此，我們的要盡管經(jīng)營銷售量大利潤高的產(chǎn)品做代理，但是我們一定要做好產(chǎn)品的版面位置，使其在小的空間內(nèi)的范圍內(nèi)配送物品，以免產(chǎn)生高額配送費(fèi)用。

（2）正確進(jìn)行商品類型的選擇

便利店的主打商品應(yīng)為快銷食品、飲料及日常用品上,這些商品不求多、全,而應(yīng)求精,即選擇暢銷的、質(zhì)量高的、利潤又適中的產(chǎn)品。在便利店中應(yīng)避免出現(xiàn)整扎銷售或者大包裝的產(chǎn)品,既然便利店的定位是為應(yīng)急的需求,量販包裝的商品是不屬于便利店的銷售范圍,便利店銷售商品的選擇不是“韓信點(diǎn)兵,多多益善”。因?yàn)殇N售大包裝商品多我們需代理產(chǎn)品就更多。這種“雞蛋碰石頭,揚(yáng)短避長”的行為將會(huì)導(dǎo)致代理商品過多又不產(chǎn)生量與利潤的情況。所以,便利店所選擇的商品類型應(yīng)為品牌質(zhì)量有保證、暢銷的用品。

2、價(jià)格策略

便利店15小時(shí)全天候營業(yè),在這種便利性超市,不僅稀缺,而且還要負(fù)擔(dān)15小時(shí)不間斷的人力費(fèi)用、營業(yè)費(fèi)用以至于照明費(fèi)。如果要求我們提供的商品對消費(fèi)者來說既便利,價(jià)格又比批發(fā)便宜,對便利店來說顯然有優(yōu)勢,店的利潤也就得高。因此,便利店要生存發(fā)展,就必須實(shí)現(xiàn)“低價(jià)、便利制勝”。

個(gè)人認(rèn)為便利店在制定價(jià)格策略時(shí),一方面,要盡量降低成本,以適合消費(fèi)群體急需的品種大量采購,爭取較低價(jià)格銷售;另一方面,便利店的定價(jià)不能盲目追求低價(jià),更不可與大型超市競爭價(jià)格,這樣公司利潤便偏底，便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正?，F(xiàn)象。

3、渠道策略

（1）建立網(wǎng)絡(luò)貨物系統(tǒng),統(tǒng)一送貨

鑒于目前廣州便利店多數(shù)已有批發(fā)商這一事實(shí),現(xiàn)在重要的問題就是怎樣提高配送中心的工作效率,因此，我們對便利店也要利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行配送，首先我們店要編制自己的貨物盡量做到零庫存，并且對每一種產(chǎn)品都要一一的列入表中，這樣便利店如果缺什么貨就可以把表直接發(fā)辦公室然后由我們整合所有店的商店再轉(zhuǎn)給供貨商，這樣不但節(jié)省了時(shí)間，而且減少了誤差的概率。

（2）提高商品周轉(zhuǎn)率,減少庫存

由于貨物的存儲的空間需要成本，這就需要我們合理的來安排貨物的運(yùn)送，做到資源的優(yōu)化配置。一般來說貨物不宜存儲過多，而像冰淇淋這類的產(chǎn)品。就不參與此行列。

4、促銷策略

認(rèn)為公司的薄弱環(huán)節(jié)就是贏利。因?yàn)槲覀兊囊?guī)模很大，但贏利空間小，量大才有贏利大的空間，無法像那些大超市那樣進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)。但有一些活動(dòng)還是有一定的作用的：

（1）積分活動(dòng)促銷。這對我們的運(yùn)營效果似乎不是很好，不合適我們的銷售模式，可以再選其它一些其他的超市的沒有的方法，個(gè)人認(rèn)為便利店的拿貨積分的方法不太可取，因?yàn)樾枰軓?qiáng)大的系統(tǒng)才能做到會(huì)員與商戶積分消費(fèi)記錄，同時(shí)也給商戶一種不正式的感覺。便利店應(yīng)該采取用盈利商品促銷的活動(dòng)，這種盈利比較高商品，便利店也會(huì)激勵(lì)推銷，這樣就會(huì)自然的促進(jìn)消費(fèi)需求了。

五、行動(dòng)方案 既然策劃已經(jīng)做完了，那就應(yīng)該有相應(yīng)的行動(dòng)方案，策劃行動(dòng)方案分為下面幾個(gè)步驟：

1、市場調(diào)研。也就是要我們?nèi)ソ佑|所有私有便宜店，表明公司有統(tǒng)一集中采購貨的來源而且比現(xiàn)在他們批發(fā)商品更有低的價(jià)格提供給他們，但需用我們公司名義招牌，公司統(tǒng)一給他們發(fā)貨，而且不需加盟費(fèi)看他們是否能接受，如果接受就要記錄他的商店每月賣得最多的商品是與大概數(shù)量與盈利空間等。

2、數(shù)據(jù)分析。將所在區(qū)域拿回來的數(shù)據(jù)做個(gè)表格分析得出所在區(qū)域賣得量最多商品與盈利最高的商品。得出大概盈利金額再按配送方式來得算利潤。

3、引進(jìn)產(chǎn)品。我們在數(shù)據(jù)分析后得知所在區(qū)域所得產(chǎn)品每月合計(jì)銷售量的條件與代理商談判價(jià)格與合同條款。貨品結(jié)算周期等。

4、網(wǎng)絡(luò)配送。開始可讓供應(yīng)商進(jìn)行集中發(fā)貨到我們公司，當(dāng)貨物不足時(shí)，可以直接通過網(wǎng)絡(luò)來補(bǔ)貨。公司工作人員按所有店的缺貨品進(jìn)行分批配送。如其它銷售渠道都鋪好后量大的情況下，可與溝通貨品由他們統(tǒng)一配送到每個(gè)便利店。

5、系統(tǒng)自動(dòng)運(yùn)營。如正常就可按此模式進(jìn)行復(fù)制到下個(gè)區(qū)域拓展。

六、營銷預(yù)算

1、統(tǒng)一招牌費(fèi)用：這部分的費(fèi)用比較大的，需要廣告公司做統(tǒng)一的招牌，并且配送到各家便利店并有安裝比較明顯的位置。這個(gè)成本大約 元左右。

2、營業(yè)推廣：各區(qū)業(yè)務(wù)人員與便利店談判車費(fèi)。

3、送貨費(fèi)用：主要費(fèi)用，貨品配送工作人員工作，與油費(fèi)路費(fèi)較高。

七、結(jié)束語

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。無論一個(gè)策劃做的多么好，但是如果不能經(jīng)得起實(shí)踐的檢驗(yàn)的話那它就是一堆廢紙。千萬不要學(xué)趙括的紙上談兵。便利店作為一個(gè)十分有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，我們要在這行業(yè)騰飛已經(jīng)不遠(yuǎn)了，讓我們拭目以待吧?！?xiàng)目可重復(fù)消費(fèi)、量大可批發(fā)、可復(fù)制。投資不大。合適現(xiàn)在我們的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。只要目標(biāo)一致團(tuán)結(jié)一心…沒有不可能的事，我們的目標(biāo)不是做世界五百強(qiáng)，我們只是賺錢！

連鎖便利店策劃書

便利店創(chuàng)業(yè)策劃書

便利店策劃書（共7篇）

便利店項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)

開店項(xiàng)目策劃書