千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《營(yíng)銷方案(合集)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《營(yíng)銷方案(合集)》。

第一篇：營(yíng)銷方案

七夕節(jié)就快到了，商機(jī)也到了。各種花店、酒店、飾品店都開始蠢蠢欲動(dòng)了。各位老板你們的活動(dòng)策劃好了么?下面小編就給大家準(zhǔn)備了關(guān)于網(wǎng)吧的七夕節(jié)營(yíng)銷方案，大家可以來(lái)參考一下。

一、營(yíng)銷目的

通過(guò)微端線上活動(dòng)與線下活動(dòng)相，增加用戶節(jié)日娛樂(lè)性的同時(shí)，提高用戶粘性，幫助店面增加上座率，維穩(wěn)新老會(huì)員。

二、活動(dòng)主題

“擼友會(huì)(惠)七夕”

三、營(yíng)銷方案

01七夕“擼”妹兒挑戰(zhàn)賽

1、活動(dòng)時(shí)間：8月9日(七夕當(dāng)天)

2、活動(dòng)內(nèi)容

七夕當(dāng)天，由網(wǎng)咖店面免費(fèi)邀請(qǐng)五位女玩家組建一支英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)發(fā)布挑戰(zhàn)召集令，召集英雄聯(lián)盟愛(ài)好者進(jìn)店挑戰(zhàn)，對(duì)于參與挑戰(zhàn)的和挑戰(zhàn)成功的玩家小組，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容。

02七夕錢包充值N倍獎(jiǎng)勵(lì)

1、活動(dòng)時(shí)間：8月3日――8月9日

2、活動(dòng)內(nèi)容

用戶自8月3日起，至七夕當(dāng)天，在店內(nèi)智慧網(wǎng)咖錢包中充值七元或七的倍數(shù)即得*倍獎(jiǎng)勵(lì)。

3、實(shí)現(xiàn)方式

在智慧網(wǎng)咖錢包充值模塊創(chuàng)建相應(yīng)優(yōu)惠。

03聚沙成塔

1、活動(dòng)時(shí)間：8月3日――8月9日

2、活動(dòng)內(nèi)容

用戶自8月3日起，至七夕當(dāng)天，每日在店面的微信平臺(tái)進(jìn)行簽到，每簽到一次獲得相應(yīng)積分，連續(xù)簽到七日的用戶可獲得額外積分獎(jiǎng)勵(lì)(積分可用于網(wǎng)咖內(nèi)網(wǎng)費(fèi)充值和水吧消費(fèi))。

3、實(shí)現(xiàn)方式

在萬(wàn)佳微商管理平臺(tái)內(nèi)，添加【每日簽到】模塊，設(shè)定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。

04七夕鵲橋

1、活動(dòng)時(shí)間：8月3日――8月9日

2、活動(dòng)內(nèi)容

用戶在8月3日至七夕當(dāng)天，分享活動(dòng)鏈接，邀請(qǐng)好友送祝福，達(dá)到7次祝福，鵲橋相連，牛郎織女相會(huì)，同時(shí)該用戶可獲得店面相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、實(shí)現(xiàn)方式

在萬(wàn)佳微商管理平臺(tái)內(nèi)，添加【七夕鵲橋】模塊，設(shè)定游戲規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。

05七夕對(duì)對(duì)碰

1、活動(dòng)時(shí)間：8月9日19時(shí)(七夕當(dāng)天)

2、活動(dòng)內(nèi)容

七夕節(jié)日當(dāng)天19時(shí)，在店用戶通過(guò)在店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)連接店面微信，參與現(xiàn)場(chǎng)對(duì)對(duì)碰，系統(tǒng)后臺(tái)隨機(jī)抽取一名男士和一名女士組成情侶組合，共同合影留念，享當(dāng)日上網(wǎng)免費(fèi)。

3、實(shí)現(xiàn)方式

在萬(wàn)佳微商管理平臺(tái)內(nèi)，添加【微現(xiàn)場(chǎng)】模塊，設(shè)定游戲規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則。

第二篇：app產(chǎn)品策劃書

app產(chǎn)品策劃書范文

【篇1：大學(xué)app創(chuàng)業(yè)策劃書】

揚(yáng)遠(yuǎn)科技

股份有限公司

學(xué) 院：理學(xué)院

班 級(jí)：信息13-1班

小組成員：王鐿嬴彭曉易白傲雪

禹 晴張旭魯王滿良

寫作分工

第一部分 執(zhí)行概要ceo： 王鐿嬴 第二部分 產(chǎn)品和服務(wù) ceo： 王鐿嬴

第三部分 環(huán)境分析環(huán)境部部長(zhǎng)： 彭曉易 第四部分

第五部分

第六部分

第七部分

第八部分

第九部分

第十部分

市場(chǎng)分析營(yíng)銷組合企業(yè)發(fā)展企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理財(cái)務(wù)狀況風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)部部長(zhǎng)：營(yíng)銷部部長(zhǎng)：發(fā)改部部長(zhǎng)：發(fā)改部部長(zhǎng)：管理部部長(zhǎng)：財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)：管理部部長(zhǎng)：張旭魯彭曉易 白傲雪 王滿良 王滿良 張旭魯 禹晴

---- 1

1.3 管理團(tuán)隊(duì) - 1

1.5 目標(biāo)市場(chǎng) ---- 2 第二部分：產(chǎn)品和服務(wù) - 2

2.2 產(chǎn)品概述 - 3

2.4 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 --- 4

3.1 微觀環(huán)境分析 --- 5

4.1市場(chǎng)定位 -- 5

4.2.1 市場(chǎng)前期 -- 6

4.2.2 市場(chǎng)穩(wěn)定 -- 6

4.3總結(jié) --- 6 第五部分 營(yíng)銷組合 - 6 5.2 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 - 7

5.3.1 產(chǎn)品策略 -- 7

5.3.2 渠道策略 -- 8

5.3.3 價(jià)格策略 -- 8

5.3.4 促銷策略 -- 8

第六部分 企業(yè)發(fā)展 - 9

6.2 我們的優(yōu)劣勢(shì) --- 10

7.1 競(jìng)爭(zhēng)描述 - 11

7.3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 ---- 11

7.4 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) --- 12

7.6 swot分析 -- 14 第九部分 財(cái)務(wù)狀況 --- 16

9.2 投資使用計(jì)劃及進(jìn)度 16

9.2.1 資金投向 16

9.2.2 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 17

9.3 融資方式 --- 17

9.6 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 17

9.7 工資福利 --- 20 第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 ---- 24 10.2應(yīng)對(duì)措施---25 第一部分 執(zhí)行概要 1.1 公司介紹

填報(bào)志愿app是一個(gè)由遼寧科技大學(xué)理學(xué)院六名學(xué)生發(fā)起設(shè)立的，以第三方平臺(tái)（ios平臺(tái)、安卓平臺(tái)）為依托，以遼寧省高考考生為主要客源的創(chuàng)業(yè)公司。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，坐落于遼寧省鞍山市高新區(qū)千山中路。 1.2 產(chǎn)品及服務(wù) 填報(bào)志愿app是一個(gè)依托第三方平臺(tái)（ios平臺(tái)、安卓平臺(tái)），針對(duì)考生，聚合所要填報(bào)院校及其大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便考生讀大學(xué)過(guò)程中學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。 1.3 管理團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)層由六位責(zé)任心強(qiáng)且有熱情的在讀大學(xué)生組成，具有彼此互補(bǔ)的愛(ài)好與特長(zhǎng)，聰明好學(xué)塌實(shí)肯干，均具有服務(wù)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合特定的能力和奮斗精神，足以執(zhí)行本項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；團(tuán)隊(duì)具有卓越的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力，六位核心領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系緊密，感情深厚。同時(shí)，在一些核心環(huán)節(jié)，我們將通過(guò)關(guān)系請(qǐng)教顧問(wèn)、聘請(qǐng)專業(yè)人士和外包咨詢公司等方式來(lái)增強(qiáng)力量。 1.4 商業(yè)戰(zhàn)略

前期：大量宣傳，采用低價(jià)滲透策略，逐步建立銷售網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者盡快了解并接受該款app的性能。

中期：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，擴(kuò)大客源市場(chǎng)，完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開發(fā)、完善符合高考學(xué)生心中理想的報(bào)考院校具體信息。

后期：利用本公司多年來(lái)樹立的品牌形象及完善的銷售渠道，開發(fā)衍生產(chǎn)品。 1.5 目標(biāo)市場(chǎng)

遼寧高考考生是主要目標(biāo)市場(chǎng)，隨著公司逐步發(fā)展和成熟，再選擇進(jìn)入其他行業(yè)，拓展填報(bào)志愿app的業(yè)務(wù)范圍。

【篇2：app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】

**軟件開發(fā)有限責(zé)任公司

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

目錄

一、執(zhí)行總結(jié)

三、app市場(chǎng)分析

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

五、營(yíng)銷策略

八、財(cái)務(wù)

九、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略

第一章 執(zhí)行總結(jié)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)期，app軟件開發(fā)已然是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，眾企業(yè)紛紛睜開慧眼將目光聚焦在app營(yíng)銷上，另一方面也是移動(dòng)智能化年代的必然。由于智能時(shí)代帶來(lái)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，單純的門戶商店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下已經(jīng)越來(lái)越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài)。實(shí)體店在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費(fèi)者的需求。因此，app公司前景也愈加可觀！

隨著智能手機(jī)的普及，帶來(lái)新興產(chǎn)品app客戶端的問(wèn)世，app應(yīng)用一經(jīng)面世，越來(lái)越多的企業(yè)及個(gè)人便意識(shí)到app營(yíng)銷價(jià)值的重要性！

我公司一致認(rèn)為，作為新入這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該“廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈”。即著重從門戶商店入手，先讓客戶掙到更多的利潤(rùn)，從而占有此類市場(chǎng)的份額。

我們都知道，國(guó)內(nèi)的實(shí)體店多且繁雜。并且絕大多數(shù)的實(shí)體店都是千篇1律，不具有特別區(qū)分于其他實(shí)體店的特性，企業(yè)要想脫穎而出，必然要把網(wǎng)絡(luò)這一關(guān)鍵環(huán)境因素考慮在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，而app正是順應(yīng)這種大的宏觀環(huán)境，為企業(yè)量身定做的拓展方案。必將占有未來(lái)市場(chǎng)！ 1.1 公司描述 1.1.1公司簡(jiǎn)介

賽賽軟件有限公司，創(chuàng)建于2014年，成立以來(lái)，我們公司時(shí)刻關(guān)注著軟

件市場(chǎng)的需求，把開發(fā)適合安陽(yáng)中小企業(yè)的行業(yè)軟件為目的，滿足不同企業(yè)的需求。賽賽軟件有限公司是一家專門從事企業(yè)軟件的設(shè)計(jì)、開發(fā)和銷售的企業(yè)。公司擁有完整的團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的開發(fā)技術(shù)、領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念及高效的管理模式。意在為用戶提供高效易用、設(shè)計(jì)精美、安全、易擴(kuò)展的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司團(tuán)隊(duì)，由一批志同道合、富有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的成員組成；團(tuán)隊(duì)中，從軟件開發(fā)項(xiàng)目的需求調(diào)研、分析、設(shè)計(jì)，到架構(gòu)設(shè)計(jì)、編碼開發(fā)、測(cè)試，到對(duì)用戶的安裝、培訓(xùn)和正式使用的實(shí)施，都有相關(guān)的專業(yè)人員來(lái)完成。專業(yè)、高效的團(tuán)隊(duì)，能保障用戶的目標(biāo)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，低成本、安全、優(yōu)質(zhì)的實(shí)現(xiàn)。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)：可根據(jù)客戶需求及客戶自身情況，提供不同介入程度的支撐服務(wù)，幫助客戶達(dá)成目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)最終共贏價(jià)值。

服務(wù)承諾:誠(chéng)實(shí)守信 恪守承諾 ，承諾給客戶的東西，一定會(huì)做到，而且做到最好，立身客戶，為客戶提供最適合最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時(shí)反饋，保障運(yùn)行，軟件交付后，客戶反饋問(wèn)題之后，我們會(huì)快速反應(yīng)，立即組織人力解決，維護(hù)客戶權(quán)益。 1.1.2公司組織結(jié)構(gòu)

【篇3：app方案模板】

xx公司(局)xx平臺(tái)（信息系統(tǒng)）建設(shè) 解

決

方

案

重慶青沃科技有限公司 2015年06月

目錄

第1章

第2章 2.1 2.2 2.3

第3章

3.1 關(guān)于本方案 ...4 概述 ..4 項(xiàng)目背景 .4 建設(shè)目標(biāo) .4 建設(shè)原則 .4 需求描述及分析 ........4 概述 ......4 3.1.1 需求分析目標(biāo)和任務(wù)（可選） .......4

3.1.2 需求分析組織方式 5 3.2 需求描述 .5 3.2.1 業(yè)務(wù)需求 ...5 3.2.2 接口需求 ...5 3.2.3 性能需求 ...5 3.2.4 安全需求 ...5 3.2.5 其它需求 ...5 3.3 需求分析 .6 3.3.1 系統(tǒng)涉眾分析 ........6 3.3.2 功能需求分析 ........6

3.3.3 對(duì)技術(shù)架構(gòu)的要求 6

第4章 4.1 4.2 4.3 4.4

4.5 總體設(shè)計(jì) .......6 總體設(shè)計(jì)目標(biāo) ...6 總體設(shè)計(jì)原則 ...6 總體邏輯架構(gòu)設(shè)計(jì) ........6 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計(jì) ...6 硬件系統(tǒng)設(shè)計(jì) ...7 4.5.1 服務(wù)器 .......7 4.5.2 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 ...7 4.5.3 存儲(chǔ)系統(tǒng) ...7 4.6 平臺(tái)選擇 .7 4.7 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范設(shè)計(jì)（可選） 7

第5章

5.1 詳細(xì)設(shè)計(jì) .......8 技術(shù)架構(gòu)設(shè)計(jì) ...8 5.1.1 設(shè)計(jì)思路 ...8 5.1.2 設(shè)計(jì)原則 ...8 5.1.3 架構(gòu)決策 ...8 5.1.4 技術(shù)架構(gòu) ...8 5.2 功能設(shè)計(jì) .8 5.3 安全設(shè)計(jì) .9 5.4 用戶界面設(shè)計(jì)(可選) ......9 5.4.1 界面設(shè)計(jì)原則 ......10 5.4.2 易用性設(shè)計(jì) 10 5.4.3 界面原型設(shè)計(jì) ......10

第6章 項(xiàng)目實(shí)施方案 10

6.1 項(xiàng)目實(shí)施策略與運(yùn)行管理機(jī)制 10

6.1.1 項(xiàng)目實(shí)施策略 ......10 6.1.2 項(xiàng)目運(yùn)行管理機(jī)制 .10

6.2 項(xiàng)目實(shí)施和管理 10 6.2.1 項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu) ......10 6.2.2 項(xiàng)目管理 .10 6.2.3 項(xiàng)目計(jì)劃 .10 6.2.4 項(xiàng)目組人員配置 ..10

6.2.5 項(xiàng)目測(cè)試方案 ......11

6.2.6 軟件開發(fā)過(guò)程（可選）....1

1第7章

第8章

第9章

第10章

第11章 技術(shù)支持和服務(wù) ......11 項(xiàng)目預(yù)算 .....11 公司簡(jiǎn)介 .....11 附錄一 xxx平臺(tái)簡(jiǎn)介 ........12 附錄二 xxx技術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范簡(jiǎn)介 12 第1章 關(guān)于本方案

通訊培訓(xùn)（communication training）是一個(gè)可以通過(guò)app展示雄厚的師資力量,讓用戶認(rèn)識(shí)到企業(yè)的專業(yè)性,從而打消用戶的疑慮,放心選擇企業(yè)進(jìn)行教育培訓(xùn)在此app上可以為用戶提供詳細(xì)的企業(yè)的相關(guān)教學(xué)項(xiàng)目介紹,讓用戶可以根據(jù)自身情況加以選擇,可以提供企業(yè)所有的過(guò)往成功案例,讓用戶正確認(rèn)識(shí)參加教育培訓(xùn)的正確性,免除后顧之憂,同時(shí)對(duì)企業(yè)的實(shí)力有所了解。

第2章 概述 2.1 項(xiàng)目背景

[介紹本項(xiàng)目的背景，一般來(lái)自于招標(biāo)方的技術(shù)文件，也可以在互聯(lián)網(wǎng)上搜索相關(guān)背景做介紹，便于方案閱讀者了解項(xiàng)目的背景知識(shí)，便于理解方案的后面章節(jié)。] 2.2 建設(shè)目標(biāo)

[一般來(lái)自于客戶招標(biāo)文件，明確系統(tǒng)建設(shè)的目標(biāo)。] 2.3 建設(shè)原則

[這里描述系統(tǒng)的建設(shè)原則，一般比較統(tǒng)一，以“xx性”等系統(tǒng)屬性為中心進(jìn)行描述。]

第3章 需求描述及分析 3.1 概述

3.1.1 需求分析目標(biāo)和任務(wù)（可選）

[這里描述通過(guò)需求分析要達(dá)到的目標(biāo)，從大的方面描述需求分析的任務(wù)。]

3.1.2 需求分析組織方式 [需求分析包含兩部分，首先是需求描述，包括業(yè)務(wù)需求、接口需求、性能需求、安全需求以及其它補(bǔ)充需求。其次是需求分析，包括對(duì)系統(tǒng)涉眾的分析，列舉所有與系統(tǒng)有關(guān)的角色，清楚的說(shuō)明他們是如何看待和使用本系統(tǒng)的。接著以系統(tǒng)用例圖的形式描述系統(tǒng)的總體功能需求。最后，描述本系統(tǒng)對(duì)技術(shù)架構(gòu)的需求，用于指導(dǎo)后面的架構(gòu)設(shè)計(jì)。] 3.2 需求描述

[注：如果方案包含多個(gè)應(yīng)用和子系統(tǒng)，可按應(yīng)用或子系統(tǒng)分別描述需求。]

3.2.1 業(yè)務(wù)需求

[這里用文字和流程圖描述業(yè)務(wù)需求，目錄可自行組織。] 3.2.2 接口需求

[這里描述所有和系統(tǒng)有聯(lián)系的接口方面的需求。] 3.2.3 性能需求

[這里描述系統(tǒng)的性能需求。] 3.2.4 安全需求

[這里描述系統(tǒng)的安全方面的需求。] 3.2.5 其它需求

[這里可以描述其它無(wú)法歸類的客戶需求。]

第三篇：APP抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案

app線上推廣活動(dòng)策劃方案 app線上推廣活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起，并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的

活動(dòng)，于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息，募集活動(dòng)人員，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程。 app線上推廣活動(dòng)策劃方案分為活動(dòng)創(chuàng)意和活動(dòng)執(zhí)行兩個(gè)部分。 兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ)，創(chuàng)意案只需要展示出活動(dòng)的基

本思路、想法，而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié)。 a、活動(dòng)創(chuàng)意

活動(dòng)創(chuàng)意要求簡(jiǎn)單明了、不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來(lái)。 一般一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會(huì)有2——3個(gè)創(chuàng)意可供選擇。 創(chuàng)意案的框架比較簡(jiǎn)單，一般來(lái)說(shuō)分為兩個(gè)部分，創(chuàng)意來(lái)源(引子)，活動(dòng)基本內(nèi)容，說(shuō)

清楚兩點(diǎn)即可。 創(chuàng)意來(lái)源 ：活動(dòng)的靈感，如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。 活動(dòng)內(nèi)容：說(shuō)清楚活動(dòng)的主題，時(shí)間，在哪個(gè)平臺(tái)做，以怎樣的方式去做。 b、活動(dòng)執(zhí)行

創(chuàng)意：活動(dòng)的平臺(tái)有限、活動(dòng)的形式來(lái)來(lái)去去也就那些，所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功，

需要一個(gè)好的創(chuàng)意。

系統(tǒng)思維：活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司

的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問(wèn)題，否則策劃出來(lái)的東西就是一紙空

文，無(wú)從落地。

溝通表達(dá)能力：一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸、溝通，想讓活動(dòng)

朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通。注意，一定是主動(dòng)。 app線上推廣活動(dòng)策劃案例

一、活動(dòng)目的

是為了增加下載量，平臺(tái)活躍度，還是品牌傳播度? 目的之間互相補(bǔ)充，但找到側(cè)重點(diǎn)，需要把握最主要的目的來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，才

能達(dá)到活動(dòng)的效果。

二、活動(dòng)誘導(dǎo)

1、話題情感引導(dǎo)，照片評(píng)選、參與感。

2、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷”，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為

誘餌，然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會(huì)降低。 獎(jiǎng)品：

a、與品牌相關(guān)，定制個(gè)性化。 b、考慮精力和寄送成本。 三丶 活動(dòng)形式

創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動(dòng)平臺(tái)后，要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活

動(dòng)的形式。 線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷?、網(wǎng)上評(píng)選、注冊(cè)送券

等等，細(xì)數(shù)下來(lái)少說(shuō)也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺(tái)特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。

1、市場(chǎng)分析

從產(chǎn)品的市場(chǎng)、差異化、競(jìng)爭(zhēng)情況、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的闡述，如果能有詳實(shí)

的數(shù)據(jù)做支撐。

2、活動(dòng)主題

活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)單，有誘惑力。解決一個(gè)用戶的困惑：這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，我為

什么要參加?

3、活動(dòng)時(shí)間

即活動(dòng)開展的時(shí)間，線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)影響用戶的參與興趣，

建議15天內(nèi)完成。

4、活動(dòng)平臺(tái)

活動(dòng)平臺(tái)的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開展的方式及最終效果。在這里，暫且把活動(dòng)平

臺(tái)分為自有平臺(tái)和大眾平臺(tái)。 優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對(duì)技術(shù)

要求高(一般企業(yè)無(wú)法操作)，推廣費(fèi)用較高。 優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，無(wú)技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一

定限制。

四、活動(dòng)推廣

大活動(dòng)需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶; 市場(chǎng)推廣大體分為兩個(gè)方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。 站內(nèi)推廣比較簡(jiǎn)單，就是如何利用自有平臺(tái)本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁(yè)的廣 告位，文

字鏈之類。 站外推廣要量力而行，一般來(lái)說(shuō)的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推

廣等。

五、活動(dòng)反饋

活動(dòng)完成提醒鼓勵(lì)：

a. hi，土豪君。恭喜你成功參與了本次活動(dòng)， 本活動(dòng)會(huì)在xx日公布獲獎(jiǎng)名單，請(qǐng)你持

續(xù)關(guān)注哦; b. 邀請(qǐng)更多好友參與活動(dòng)，能提高中獎(jiǎng)幾率哦; c. 真抱歉，你參加的xx活動(dòng)，沒(méi)能獲得大獎(jiǎng)，送你一個(gè)安慰飛吻，勿謝! 獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份，還剩多少份，實(shí)時(shí)反饋。

1、培養(yǎng)品牌公信力。

2、連續(xù)刺激用戶參與熱情。

六、效果預(yù)期和目標(biāo)

線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量。 目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的

差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

七、活動(dòng)備注 這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”，要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面?？?/p>

以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮。(如果可執(zhí)行

性再?gòu)?qiáng)一些，可以將活動(dòng)流程用圖文形式做出來(lái))。 活動(dòng)規(guī)則：

活動(dòng)規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶多長(zhǎng)時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄

領(lǐng)獎(jiǎng)等。 一些格式條款，建議弱化或者放到活動(dòng)頁(yè)面不顯眼的地方，如：“本次活動(dòng)的最

終解釋權(quán)歸xx所有”?！氨敬位顒?dòng)嚴(yán)禁馬甲參加，以任何方式作弊?！?總結(jié)

一、給一個(gè)用戶參加這個(gè)活動(dòng)的理由? 有趣，還得有用;有獎(jiǎng)的活動(dòng)，要解決信任問(wèn)題;傳播分享機(jī)制(冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn))。 別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則)

二、用戶參與成本，極致的簡(jiǎn)單。

三、立即反饋，反饋呈現(xiàn)。

四、事后反饋，獎(jiǎng)品公布，培養(yǎng)品牌知名度。 引爆點(diǎn)：個(gè)(篇二：app營(yíng)銷推廣策劃書--3l團(tuán)隊(duì) 營(yíng)銷策劃書 策劃對(duì)象：樂(lè)商店 團(tuán)隊(duì)名稱：3l隊(duì) 隊(duì)長(zhǎng)：李少勇 隊(duì)員：龔健

李信 策劃日期：2013年5月 目 錄

一、前言???????????????????? 3

二、營(yíng)銷環(huán)境分析????????????????3

1、 宏觀分析??????????????????3

2、 內(nèi)部分析?????????????????? 4

三、營(yíng)銷現(xiàn)狀?????????????????????? 4 １、 產(chǎn)品與服務(wù)????????????????? 4 ２、 消費(fèi)群體?????????????????? 5

四、swot分析??????????????????????6

1、優(yōu)勢(shì)???????????????????? 6

2、劣勢(shì)???????????????????? 6

3、機(jī)會(huì)???????????????????? 6

4、威脅???????????????????? 6

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略??????????????????????7

1、宗旨????????????????????7

2、發(fā)展策略??????????????????7

3、營(yíng)銷方案實(shí)施步驟??????????????7

六、部分實(shí)施過(guò)程展示 2013年3月4日，iimedia咨詢公司發(fā)布《2012中國(guó)手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)年度報(bào)告》顯示，截

至2012年12月底，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)4.5億人，其中智能手機(jī)用戶達(dá)到3.8億人，占84%；

報(bào)告還顯示，截至2012年12月底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)已達(dá)5.6億人，其中手機(jī)網(wǎng)民占比超

80%，正與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)趨近，互聯(lián)網(wǎng)從pc延伸至手機(jī)的趨勢(shì)已勢(shì)不可擋。 報(bào)告顯示，2012年，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá)到了712.5億元，較2011年增長(zhǎng)82.8%，

在經(jīng)歷了瘋狂增長(zhǎng)后，2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將趨于理性，報(bào)告預(yù)計(jì)，2013年市場(chǎng)增

長(zhǎng)率為47.4%，市值超過(guò)1000億元，而2014年隨著市場(chǎng)逐漸成形，增長(zhǎng)率將進(jìn)一步降至22.22%。

截至2012年12月底，全球范圍內(nèi)，app store的應(yīng)用數(shù)量已超100萬(wàn)，2012年全球移動(dòng)應(yīng)

用商店收入約363億美元，中國(guó)手機(jī)應(yīng)用商店已超100家。 在應(yīng)用類型方面，無(wú)論是android還是ios平臺(tái)，游戲都以壓倒性優(yōu)勢(shì)超過(guò)其它類型應(yīng)

用，成為被下載次數(shù)最多的應(yīng)用類型，游戲的下載次數(shù) 在android平臺(tái)占比為34.7%，ios平臺(tái)占比為28.5%；其次最受歡迎的是社交類應(yīng)用，

在兩大平臺(tái)均占比18%左右。報(bào)告顯示，63.4%的用戶通過(guò)2g/3g網(wǎng)絡(luò)下載app，54.3%的用戶

通過(guò)wifi下載，通過(guò)電腦下載app的用戶占比最低，約50%。報(bào)告也顯示，大量下載的應(yīng)用

留存于用戶手機(jī)中但并未被啟動(dòng)，下載量不再成為應(yīng)用成功與否的可靠標(biāo)準(zhǔn)，用戶粘性和活

躍度才是更為重要的衡量指標(biāo)。 2011年美國(guó)媒體報(bào)道蘋果和谷歌通過(guò)智能手機(jī)操作系統(tǒng)收集用戶行蹤信息，引發(fā)了廣大

用戶對(duì)手機(jī)安全與侵犯隱私的擔(dān)憂。不久前360安全中心發(fā)布的《2011年中國(guó)手機(jī)安全狀況

報(bào)告》指出，2011年全年新增手機(jī)惡意軟件及木馬8714個(gè)，被感染智能手機(jī)用戶數(shù)超過(guò)2753

萬(wàn)人次。其中，adroid系統(tǒng)已成為安全問(wèn)題最為嚴(yán)重的平臺(tái)。 在國(guó)內(nèi)app市場(chǎng)安全現(xiàn)狀令人堪憂的情況下，智能手機(jī)用戶該如何保衛(wèi)手機(jī)安全并確保

隱私不被侵犯?作為移動(dòng)互聯(lián)終端的領(lǐng)導(dǎo)性廠商，聯(lián)想集團(tuán)歷時(shí)三年自主研發(fā)出獨(dú)創(chuàng)的

lsie(lenovo security intercept engine)技術(shù)，推出業(yè)界首創(chuàng)的“樂(lè)安全引擎”，為消費(fèi)者打造國(guó)內(nèi)安全性領(lǐng)先的應(yīng)用商

店——樂(lè)商店，有力的保障智能手機(jī)用戶安全，讓你安全無(wú)憂地暢游移動(dòng)互聯(lián)。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

1. 宏觀分析 手機(jī)安全市場(chǎng)一直是機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)共存，這一領(lǐng)域上尚未出現(xiàn)絕對(duì)的市

場(chǎng)領(lǐng)先者。

2010年的調(diào)查顯示，用戶對(duì)手機(jī)安全性問(wèn)題還沒(méi)有引起足夠重視，僅有25%的用戶會(huì)擔(dān)

心手機(jī)安全問(wèn)題。另?yè)?jù)調(diào)查顯示，手機(jī)在使用過(guò)程中遇到最多的安全問(wèn)題中，以垃圾郵件和

垃圾短信為主。有81%的手機(jī)網(wǎng)民遇到惡意騷擾，惡意扣費(fèi)事件的發(fā)生率也接近 50%。而手

機(jī)安全市場(chǎng)格局未定，網(wǎng)秦的市場(chǎng)占有率排名靠前，隨著360、卡巴斯基、金山、瑞星、江

民等傳統(tǒng)安全領(lǐng)軍企業(yè)的進(jìn)入，手機(jī)安全市場(chǎng)面臨重新洗牌。 用戶調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，品牌知名度、易用性及用戶界面設(shè)計(jì)是用戶選擇手機(jī)安全軟件的首

要三大關(guān)鍵要素。

由于國(guó)內(nèi)手機(jī)安全軟件市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間較短，用戶對(duì)手機(jī)安全軟件的安全性能要求較高，

為此手機(jī)安全軟件的品牌成為影響用戶的最主要因素，占比達(dá)33.6%。慮到手機(jī)用戶的使用

習(xí)慣，未來(lái)的手機(jī)安全產(chǎn)品將會(huì)是以云安全平臺(tái)所主導(dǎo)。未來(lái)一鍵云查殺將可能成為手機(jī)安

全的主流方式。

自蘋果iphone以來(lái)，手機(jī)應(yīng)用軟件成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，也成為用戶購(gòu)買智能手機(jī)時(shí)重

點(diǎn)考慮的因素之一。從手機(jī)用戶使用手機(jī)的日常行為來(lái)看，除了打電話、發(fā)信息等基本通訊

功能的使用外，手機(jī)篇三：app宣傳活動(dòng)方案 吉可愛(ài)尓商貿(mào) 購(gòu)物app產(chǎn)品前期宣傳活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的

1、提前宣傳產(chǎn)品功能、優(yōu)勢(shì)，拓展app粉絲基礎(chǔ)，為實(shí)現(xiàn)購(gòu)物線上線下交易提供市場(chǎng)；

2、增強(qiáng)合作商家信心，吸引更多商家合作，豐富產(chǎn)品種類及選擇性，有利于優(yōu)勝劣汰，

降低成本；

3、尋找眾籌伙伴，擴(kuò)大投資資金，更好的開發(fā)和推廣app；

4、摸盤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和心聲，搜集群眾意見(jiàn)，更好的修正產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品。

二、活動(dòng)時(shí)間

2015年11月8日下午1:00-4:00（擬）

三、活動(dòng)主題：我們的指尖約會(huì) 捷生活，xxx（app名字）產(chǎn)品推介聯(lián)誼會(huì)

四、活動(dòng)地點(diǎn)推薦：

1、威聯(lián)豪生酒店

2、世茂 酒店

五、活動(dòng)對(duì)象邀約：100人左右

1、 超市、食品餐飲商家老板、供貨商

2、 周邊居民、社區(qū)居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

3、 風(fēng)險(xiǎn)投資人

六、活動(dòng)主要內(nèi)容

1、 來(lái)賓簽到

2、 主持人開場(chǎng)白

3、 領(lǐng)導(dǎo)致辭

4、 產(chǎn)品發(fā)布啟動(dòng)儀式

5、 產(chǎn)品展示

6、 合影留念

7、 自助酒會(huì)

8、 節(jié)目表演

七、活動(dòng)流程：

10:00-12:00 完成場(chǎng)地布置、燈光、音響、話筒等調(diào)試完成； 1:00-1:30 所有工作人員準(zhǔn)備就緒，迎賓； 1:30-2:00 客戶簽到領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券并入場(chǎng)； 候場(chǎng)過(guò)程中配備暢飲、水果、茶歇等簡(jiǎn)餐（自助），安排小丑贈(zèng)送氣球扎花； 2:00-2:05 開場(chǎng)表演——熱辣電提表演； 2:05-2:10 主持人開場(chǎng)白； 2:10-2:15 領(lǐng)導(dǎo)致辭； 2:15-2:25 產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)； app功能展示，app產(chǎn)品全線測(cè)試（試用版/模擬板）體驗(yàn)； 2:25-2:30 互動(dòng)問(wèn)答及抽獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)）小米移動(dòng)電源 5個(gè)； 答對(duì)的朋友領(lǐng)取獎(jiǎng)品并作為抽獎(jiǎng)嘉賓； 2:30-2:35 樂(lè)隊(duì)演唱； 2:35-2:40 舞蹈表演——街舞/爵士舞； 2:40-2:50 眾籌環(huán)節(jié)解說(shuō) 介紹眾籌概念、規(guī)則、利益分配及活動(dòng)當(dāng)天眾籌禮品公布等 2:50-2:55 互動(dòng)問(wèn)答及抽獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)）掛燙機(jī)/電餅鐺/加濕器 3個(gè)；

答對(duì)的朋友領(lǐng)取獎(jiǎng)品并作為抽獎(jiǎng)嘉賓； 2:55-3:00 激光舞表演； 3:00-3:10 樂(lè)隊(duì)表演； 3:10-3:20 合作商家入駐優(yōu)惠及后期合作介紹； 已合作商家品牌展示（增強(qiáng)客戶信心）； 3:20-3:30 魔術(shù)表演加魔術(shù)游戲互動(dòng)： 3:30-3:35 抽獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)） 微波爐/電飯煲/咖啡機(jī) 2個(gè)； 3:35-3:40 現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注搶紅包環(huán)節(jié)/送現(xiàn)金/免單 萬(wàn)元紅包搶不停。

活動(dòng)結(jié)束撤場(chǎng)。

八、場(chǎng)地布置

1、大堂歡迎牌、迎賓區(qū)、簽到區(qū)；

2、寫真展架，公司介紹、產(chǎn)品介紹、合作商家展示等；

3、舉行噴繪/電子屏背景墻；

4、演講臺(tái)、花束、筆記本、麥克風(fēng)；

5、茶歇、水果臺(tái)、飲料區(qū)；

6、觀眾席位；

7、氣球扎花裝飾。

九、前期準(zhǔn)備

1、禮品采購(gòu)（抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、簽到禮品、互動(dòng)問(wèn)答禮品、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)禮品）；

2、產(chǎn)品介紹ppt（功能、畫面風(fēng)格、眾籌、商家合作戰(zhàn)略）；

3、主持人串詞；

4、舞蹈走場(chǎng)彩排及舞美搭建（音響、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)播放、燈光、后勤道具）；

5、領(lǐng)導(dǎo)致辭撰稿；

6、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)（引導(dǎo)、頒獎(jiǎng)）；

7、投影、電腦安排，設(shè)置播放；

8、app粉絲搶紅包后臺(tái)設(shè)置及操作； 3:40-3:45

9、抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱、產(chǎn)品宣傳資料。

十、費(fèi)用測(cè)算

1、酒店場(chǎng)租費(fèi)：

2、活動(dòng)舞臺(tái)搭建、舞美燈光：

3、節(jié)目經(jīng)費(fèi)：

4、茶歇酒會(huì)費(fèi)用：

5、活動(dòng)獎(jiǎng)品、禮品費(fèi)用：

6、媒體宣傳費(fèi)：

7、其他：篇四：如何策劃大型app推廣活動(dòng)？案例講解 如何提高app的下載量？如何提升app的用戶活躍度和轉(zhuǎn)化率？這是讓移動(dòng)端運(yùn)營(yíng)人員

普遍頭疼的問(wèn)題。要解決這些問(wèn)題，方法之一就是策劃app活動(dòng)，利誘用戶安裝和使用。 這里談到的app活動(dòng)，是指在手機(jī)客戶端進(jìn)行的推廣活動(dòng)。它在生活類和旅游類等涉及

到網(wǎng)絡(luò)支付的app中比較常見(jiàn)。一般打開app就能在首頁(yè)最明顯的位置（如頂通）看到活動(dòng)

宣傳圖，或者通過(guò)掃一掃二維碼來(lái)進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面。它可以在單個(gè)app中進(jìn)行，也可以聯(lián)合展

現(xiàn)在多個(gè)app中以得到推廣。一般有一定的活動(dòng)時(shí)間限制（幾天到1個(gè)月）。 app活動(dòng)分為輕量級(jí)和重量級(jí)。輕量級(jí)活動(dòng)是app日常運(yùn)營(yíng)的一部分，常見(jiàn)類型有主題

營(yíng)銷活動(dòng)、用戶反饋有獎(jiǎng)活動(dòng)、每日簽到、搖一搖等；重量級(jí)活動(dòng)則是根據(jù)當(dāng)前app推廣的

迫切需求，面向全網(wǎng)用戶，投入大量資源的大型市場(chǎng)活動(dòng)，它是本文關(guān)注的重點(diǎn)。 大型app活動(dòng)（即重量級(jí)app活動(dòng)）有以下3大特征：

（1）主題非常鮮明（領(lǐng)紅包、送現(xiàn)金、免單等利益關(guān)鍵詞非常搶眼）；

（2）聲勢(shì)無(wú)比浩大（全國(guó)人民都被鼓動(dòng)參與）；

（3）紅包極其給力（每次活動(dòng)豪贈(zèng)總數(shù)上萬(wàn)甚至上億的紅包）。 常見(jiàn)的app活動(dòng)形式有：頁(yè)面游戲領(lǐng)福利、刮刮卡刮獎(jiǎng)、做任務(wù)100%有禮、充值送紅包、

支付送紅包、大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、后臺(tái)系統(tǒng)隨機(jī)抽獎(jiǎng)等。 本人通過(guò)觀察當(dāng)前多款熱門app，對(duì)app活動(dòng)的策劃運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行了總結(jié)，特作本文分

享。

注：本文活動(dòng)案例采集時(shí)間為2014年4-6月。

1、頁(yè)面游戲有獎(jiǎng)

用戶對(duì)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的頁(yè)面游戲有著天然的親近感，游戲不僅參與門檻低，還能讓用戶在玩

完游戲后有機(jī)會(huì)獲得紅包等福利，既有娛樂(lè)性又帶來(lái)成就感。游戲多在大型網(wǎng)絡(luò)促銷前上線，

通過(guò)游戲發(fā)放大量紅包和優(yōu)惠券，短時(shí)間內(nèi)吸引大量用戶參與，起到完美的預(yù)熱作用。簡(jiǎn)單

的游戲（如搖一搖）還可以設(shè)置成app的固定模塊，讓用戶長(zhǎng)期參與。 根據(jù)用戶互動(dòng)情況，游戲有1.0版（單機(jī)版，自己玩）和2.0版（社交版，與其他用戶

一起玩，如分享、邀請(qǐng)或pk），常見(jiàn)的游戲主題有：砸金蛋、炸紅包、搶禮盒（或保衛(wèi)禮盒）、

搖一搖贏福利、吹一吹獲驚喜、猜價(jià)格、玩拼圖、拼實(shí)力、猜拳等。 案例分享：

（1）“6.16同程旅游狂歡節(jié)，指尖狂歡24小時(shí)”——通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面的“點(diǎn)贊看更多驚

喜”按鈕和分享后再產(chǎn)生的“邀請(qǐng)好友參與點(diǎn)贊”按鈕吸引用戶點(diǎn)擊參與，每點(diǎn)一次贊將掀

開幕布的一角，最終幕布上的特惠信息將全部公開。（by同程旅游app）

（2）“6.6全民嗨購(gòu) 瘋狂猜價(jià)格，抽500萬(wàn)紅包”——參與活動(dòng)需先登錄淘寶賬號(hào)，活

動(dòng)頁(yè)面有秒殺商品的價(jià)格題，并提供5位備選數(shù)字，選擇1個(gè)數(shù)字填入價(jià)格框，3次猜數(shù)機(jī)

會(huì)，猜對(duì)價(jià)格即獲得抽獎(jiǎng)資格，有機(jī)會(huì)贏取5-100元紅包。（by淘寶app）

（3）“世界杯扒球衣贏紅包”——游戲前可創(chuàng)建個(gè)人角色，搖一搖尋找對(duì)手pk，雙方進(jìn)

行石頭剪刀布猜拳游戲，輸方失去一件球衣，直至脫光一方球衣即為勝利，勝方可獲得一次

抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)贏取1-100元紅包。（by天貓app）

（4）“吃肉包拿紅包”——下載客戶端或手機(jī)淘寶中淘點(diǎn)點(diǎn)插件中玩游戲，在10秒內(nèi)點(diǎn)

擊“自己吃”或“和小伙伴吃”按鈕吃包子，游戲結(jié)束時(shí)顯示抽獎(jiǎng)結(jié)果，得淘點(diǎn)點(diǎn)外賣紅包

和預(yù)訂/代金券紅包。（by淘點(diǎn)點(diǎn)app）

2、刮刮卡刮獎(jiǎng)

刮刮卡刮獎(jiǎng)已成為當(dāng)前app活動(dòng)的最常見(jiàn)形式。刮獎(jiǎng)的參與難度低，刮獎(jiǎng)次數(shù)一般不會(huì)

限制，可以讓用戶隨時(shí)參與，又刮得盡興。而當(dāng)刮卡中獎(jiǎng)后，還能刺激用戶注冊(cè)或登錄 賬號(hào)以領(lǐng)取福利，從而為app帶來(lái)新用戶和提高用戶活躍度，同時(shí)抵用券之類的獎(jiǎng)品還

能刺激用戶體驗(yàn)和購(gòu)買app平臺(tái)的商品和服務(wù)，從而提高流量轉(zhuǎn)化率。 然而，對(duì)于刮獎(jiǎng)而言，盡管形式極其簡(jiǎn)單，但中獎(jiǎng)率的設(shè)置、獎(jiǎng)品的設(shè)置、每人中獎(jiǎng)?lì)~

度和次數(shù)的限制等都要細(xì)致考慮，它們將直接影響到用戶對(duì)活動(dòng)的真實(shí)感受。 案例分享：

（2）“51刮刮樂(lè) 發(fā)現(xiàn)驚喜，搶占大利”——在app的“活動(dòng)中心”領(lǐng)取刮刮卡，刮獎(jiǎng)

幸運(yùn)獲取各種時(shí)尚實(shí)物獎(jiǎng)品。（by愛(ài)奇藝app）

（3）“支付贏免單”——買票成功后即可參與刮獎(jiǎng)，抽取免單、彩票紅包、電影票紅包

等獎(jiǎng)品；“成人票兒童價(jià) 5折火車票及千萬(wàn)禮品送不停”——支付成功后即可獲得刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，

贏5折火車票、5-20元現(xiàn)金紅包、電影票紅包、保險(xiǎn)紅包等禮品。（b(轉(zhuǎn)載于:app抽獎(jiǎng)活動(dòng)

方案)y網(wǎng)易火車票app）

3、做任務(wù)100%有獎(jiǎng) 策劃 100%有獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)一般有急迫的app推廣需求，希望能在短時(shí)間內(nèi)提高app的下載量、新

用戶注冊(cè)量等指標(biāo)。因此，它會(huì)對(duì)活動(dòng)參與門檻提出一定的要求（如新用戶、首單），從而更

針對(duì)性的面向目標(biāo)用戶。

同時(shí)，它也會(huì)對(duì)用戶提出明確的任務(wù)要求，如下載安裝、注冊(cè)賬號(hào)、成功支付等，只要

完成了其中的一個(gè)或若干指定操作，才能100%獲得承諾獎(jiǎng)品。而為了讓用戶成功完成任務(wù)，

它將會(huì)提供清晰的活動(dòng)流程或指導(dǎo)。 100%有獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)最好能做到直接、單一，這樣更有利于活動(dòng)的推廣宣傳。但若獎(jiǎng)品

非常豐富多樣時(shí)，則可以結(jié)合系統(tǒng)抽獎(jiǎng)來(lái)分配獎(jiǎng)品。 案例分享：

（1）“初體驗(yàn)，領(lǐng)紅包”——首次下單并支付成功，就有10元紅包，活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊領(lǐng)取。

（by攜程旅行app）

（2）“安裝送20元現(xiàn)金”——下載并安裝app，新用戶登錄即可領(lǐng)取最高20元紅包（by

網(wǎng)易火車票app）；新用戶登錄即送2元紅包。（by網(wǎng)易彩票app）

4、充值有獎(jiǎng) 為了鼓勵(lì)用戶綁定賬號(hào)、開通支付功能，進(jìn)而下單購(gòu)買app平臺(tái)的商品和服務(wù)等，可以

策劃充值類活動(dòng)，讓用戶先把錢打進(jìn)賬號(hào)。 可選用的方式有：買紅包送紅包、低價(jià)秒殺紅包、充值直送紅包等。送出的紅包可以為

平臺(tái)抵用券或定向消費(fèi)現(xiàn)金，進(jìn)而刺激用戶在平臺(tái)上下單、支付。 案例分享：

（1）“新用戶買40送50”，新用戶單次購(gòu)買40元紅包即可獲得5張10元紅包（by網(wǎng)易

彩票app）。

（2）“10元度周末住五星，1元購(gòu)買入場(chǎng)券”——活動(dòng)開啟前支付1元錢，活動(dòng)開啟時(shí)

有入場(chǎng)券的用戶進(jìn)入搶購(gòu)頁(yè)面，搶購(gòu)10元周末套餐，未成功搶購(gòu)的用戶享受該套餐的5折限

時(shí)優(yōu)惠。（by同程旅游app）

（3）“6.6全民嗨購(gòu) 店鋪紅包低價(jià)秒殺”——每天定時(shí)3場(chǎng)秒殺，以10元低價(jià)秒殺購(gòu)

買50-100元店鋪紅包，僅限6月6日使用在店鋪使用；“100淘金幣秒百萬(wàn)現(xiàn)金紅包”，用0.01

元+100淘金幣，在每日10、14、20點(diǎn)限時(shí)秒殺5、20、100元現(xiàn)金紅包，紅包只能在淘金幣

專場(chǎng)使用。（by淘寶）篇五：傳統(tǒng)的擺展臺(tái)下載app拿禮品方案2 傳統(tǒng)的擺展臺(tái)下載app拿禮品

一、活動(dòng)時(shí)間：xxx

二、活動(dòng)地點(diǎn)：xx大學(xué)

三、活動(dòng)人數(shù)：全體師生

四、活動(dòng)目的：為了推廣噠噠運(yùn)動(dòng)的app，讓更多的人成為我們忠實(shí)的粉絲，并且在我

們這個(gè)平臺(tái)上交流互動(dòng)運(yùn)動(dòng)。

五、活動(dòng)過(guò)程

1. 在學(xué)校大型活動(dòng)當(dāng)天擺好展位，或者提前幾天去擺展位，讓大家知曉。

2. 拿禮品的條件就是必須要關(guān)注公眾號(hào)，下載抽獎(jiǎng)的方式，第一步，下載app并注冊(cè)，

第二步，關(guān)注公眾號(hào)，第三步，開始抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)有兩種方式⑴公眾號(hào)或者app開發(fā)出一個(gè)抽

獎(jiǎng)軟件，按照100個(gè)手環(huán)，3000個(gè)app下載量的比例進(jìn)行分配。⑵現(xiàn)場(chǎng)制定獎(jiǎng)箱，直接抽獎(jiǎng)，

按照1:30的比例制定抽獎(jiǎng)

3. 抽到獎(jiǎng)品的統(tǒng)一與工作人員合影留戀，此照片將發(fā)送到app和公眾號(hào)上

六、注意事項(xiàng)

1.學(xué)生數(shù)量多時(shí)，注意現(xiàn)場(chǎng)次序

2.工作人員不得私自給學(xué)生送禮品

3.工作人員妥善保管禮品和發(fā)放禮品

4.天氣炎熱，注意防暑

七、準(zhǔn)備物品

1、宣傳資料，橫幅，筆，紙

2、移動(dòng)wifi，獎(jiǎng)品（運(yùn)動(dòng)手環(huán)）

3、抽獎(jiǎng)箱

4、每人準(zhǔn)備個(gè)人適量的水和食物。

5、會(huì)期（由兩名同學(xué)負(fù)責(zé)）。

第四篇：app制作策劃方案

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青青島社區(qū)作為一個(gè)本地化的論壇,多是普通人在上面發(fā)帖,分享的都是自己的切身體會(huì)和經(jīng)驗(yàn),可信度高,實(shí)踐性強(qiáng),而且文風(fēng)多,氣氛比較活潑,對(duì)一般人來(lái)說(shuō)更容易接受。可以說(shuō)是彌補(bǔ)了一塊“平民化”介紹青島以及青島人在線交流平臺(tái)的市場(chǎng)空白,與其他APP有效形成了差異化。

此外,隨著手機(jī)等移動(dòng)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,在信息時(shí)代,APP也是一種發(fā)展的大方向,可以說(shuō)是市場(chǎng)廣闊,潛力巨大。

三、受眾分析

受眾主體:青島本地人;就職、就讀于青島的外地人;熱愛(ài)論壇、習(xí)慣使用論壇的忠實(shí)用戶

潛在受眾:來(lái)青旅游的人;喜歡和向往青島的人;熱愛(ài)旅游、美食等有特定興趣愛(ài)好的人

說(shuō)明:青青島社區(qū)作為一個(gè)本地化的論壇,主打受眾理所應(yīng)當(dāng)是青島本地人,同時(shí)由于產(chǎn)品本身的特性和功用,還有熱愛(ài)論壇、習(xí)慣使用論壇的忠實(shí)用戶,這部

2 --- 件基礎(chǔ)。

①有明確的計(jì)劃,創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)要有自己的主見(jiàn)和想法,不斷完善自己的產(chǎn)品。

②可在企業(yè)內(nèi)部,先給員工做試用,或者在小范圍內(nèi)做用戶推廣,回收用戶反饋,集思廣益,有針對(duì)性地完善自身產(chǎn)品,為產(chǎn)品上市最好準(zhǔn)備。

③推廣用到的二維碼和鏈接一定要保證是準(zhǔn)確的,完整無(wú)誤的,嚴(yán)禁出現(xiàn)壞鏈、死鏈的情況,要讓有下載愿望和需求的群眾在第一時(shí)間就可以獲得APP,如果出現(xiàn)BUG,很容易失掉這部分潛在的受眾群體。

(二)推廣初期

目的是打下一定的受眾基礎(chǔ),將APP宣傳出去,且有一定的影響力。

①全面上線,給用戶提供良好的下載渠道。在各大手機(jī)助手、下載中心中,最好都能看到APP的身影。不要出現(xiàn)壞鏈、死鏈。為有需要或者有潛在需要的用戶,創(chuàng)造暢通無(wú)阻的下載環(huán)境。

各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，歡迎您下載，謝謝

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第五篇：類APP策劃書

閱讀類APP策劃書

姓名：楊宇

一、背景分析：

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各種類型APP早就占領(lǐng)了我們的手機(jī)。移動(dòng)數(shù)據(jù)分析公司Flurry的數(shù)據(jù)顯示，社交、媒體、娛樂(lè)、游戲和閱讀等應(yīng)用繼續(xù)獲得消費(fèi)者的青睞。 自從iPad跟Kindle 在市場(chǎng)上獲得成功之后，業(yè)內(nèi)人士普遍承認(rèn)2010年是電子書元年，許多的公司開始投入電子書及電子雜志的軟體開發(fā)，可是都還沒(méi)找到獲利模式，許多出版社，雜志社，報(bào)社也開始擔(dān)憂紙板的未來(lái)，業(yè)內(nèi)人士普遍有兩種看法，一種認(rèn)為出版社的半衰期是五年，每隔五年業(yè)績(jī)減少一半，另一種認(rèn)為是2016年以后紙本會(huì)消失。但是根據(jù)筆者和當(dāng)前的市場(chǎng)情況來(lái)看的話，人們對(duì)于有保存價(jià)值的書還是會(huì)選擇買紙質(zhì)版本。另一方面，雜志和報(bào)紙是沒(méi)有保存價(jià)值的，所以他們很有可能在當(dāng)前的電子化的浪潮中轉(zhuǎn)向電子版。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

來(lái)自于運(yùn)營(yíng)商閱讀基地業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)商利用其定制機(jī)內(nèi)置移動(dòng)閱讀業(yè)務(wù)， 迅速擴(kuò)充其用戶規(guī)模，并且利用短信等便利的宣傳途徑，不斷地向用戶推送電子書內(nèi)容，刺激用 戶的閱讀熱情，促使用戶進(jìn)行更多的消費(fèi)。并通過(guò)包月業(yè)務(wù)獲取持續(xù)穩(wěn)定的收入來(lái)源，除天翼閱讀以外，國(guó)內(nèi)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通的包月收入均超過(guò)半數(shù)。

移動(dòng)閱讀服務(wù)提供商也依靠自有平臺(tái)及應(yīng)用的大規(guī)模推廣，積累了大規(guī)模的用戶，并隨著用戶付費(fèi)意愿的增強(qiáng)，多數(shù)廠商自有平臺(tái)的付費(fèi)用戶比例已經(jīng)超過(guò)了10%。隨著移動(dòng)第三方支付的發(fā)展，為用戶提供便利的支付條件，付費(fèi)用戶的數(shù)量還會(huì)進(jìn)一步增加。

三、運(yùn)營(yíng)模式：

從世界范圍來(lái)看，以數(shù)字技術(shù)、信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的技術(shù)革命正在改變和重塑著新聞出版行業(yè)，本APP是專門針對(duì)具有移動(dòng)信息傳播需求的出版?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)而研發(fā)的全平臺(tái)數(shù)字出版解決方案，主要由三大核心模塊組成： 數(shù)字化制作，數(shù)字化發(fā)行，數(shù)字化平臺(tái)管理。同時(shí)，針對(duì)移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新特點(diǎn)，特別加強(qiáng)了對(duì)移動(dòng)平臺(tái)的支持，互動(dòng)數(shù)字出版編輯，后臺(tái)數(shù)據(jù)分析管理，數(shù)字版權(quán)保護(hù)，在線支付等技術(shù)和功能。

四、產(chǎn)品特色：

1.有聲閱讀與視頻閱讀

閱讀的形式也不再是簡(jiǎn)單的文字、圖文，在4G技術(shù)和WIFI進(jìn)一步普及的趨勢(shì)下，“視頻閱讀”將成為下一波閱讀熱點(diǎn)。 2.私人書單

在海量的書籍中尋找適合自己的書目，猶如大海撈針，既要挑選內(nèi)容，又要兼顧出版社和譯者，當(dāng)挑選出合適的書目時(shí)已經(jīng)身心疲憊。針對(duì)每位不同的讀者，提供不同的書單，更好的服務(wù)于讀者的需求。 3.云統(tǒng)計(jì)服務(wù) 為出版社提供準(zhǔn)確的信息，通過(guò)讀者閱度率和評(píng)價(jià)，制訂相對(duì)精確的印刷數(shù)量，避免圖書積壓。分析讀者的閱讀心理，找出符合大眾心理的暢銷書類型，為出版社提供更深入的調(diào)查報(bào)告。

五、市場(chǎng)調(diào)查：

閱讀市場(chǎng)收入預(yù)測(cè) 閱讀市場(chǎng)用戶預(yù)測(cè)

2013年客戶端調(diào)查

六、競(jìng)爭(zhēng)分析：

目前市場(chǎng)仍然是以渠道為王的市場(chǎng)，排名前三的均是擁有強(qiáng)大的渠道資源，iReader具有終端預(yù)裝渠道優(yōu)勢(shì)，QQ閱讀依靠騰訊龐大的用戶基礎(chǔ)，91熊貓看書憑借91助手應(yīng)用商店進(jìn)行推廣。但是，以內(nèi)容為導(dǎo)向的廠商正在市場(chǎng)中占據(jù)越來(lái)越多的份額，如塔讀文學(xué)著重培養(yǎng)簽約作者，份額持續(xù)增長(zhǎng)；云中書城依靠盛大文學(xué)強(qiáng)大的內(nèi)容資源背景，份額也穩(wěn)中有升；多看憑借其精品內(nèi)容的理念，贏得用戶的青睞；騰訊在擴(kuò)大閱讀用戶規(guī)模的同時(shí)，通過(guò)與吳文輝創(chuàng)立的創(chuàng)世中文合作，加強(qiáng)原創(chuàng)內(nèi)容的建設(shè)。

當(dāng)前最成功的電子書平臺(tái)是KINDLE，但是因?yàn)槠鋵?shí)黑白的，翻頁(yè)也不方便，所以現(xiàn)今只適合小說(shuō)等文體，而彩色類的雜志和工具類的書籍則不太適合該平臺(tái)。蘋果公司的電子書平臺(tái) iBooks Store 結(jié)合iPad的速度，使得該平臺(tái)上的電子書具有翻頁(yè)方便和彩色的特點(diǎn)，但是目前iBooks Store的最大問(wèn)題是沒(méi)有對(duì)華人群體開放的，其只對(duì)美國(guó)，日本，以及歐洲的幾個(gè)國(guó)家開放。蘋果公司不開放亞洲的出版社去上架電子書到iBooks Store并不是技術(shù)問(wèn)題，而是一個(gè)政策問(wèn)題。因此，許多出版社將其產(chǎn)品上架到APP STORE而不是iBooks Store 七、后臺(tái)管理：

1.實(shí)時(shí)數(shù)字產(chǎn)品查詢分析

2.產(chǎn)品的下載數(shù)量、使用頻率分析 3.用戶的評(píng)論內(nèi)容匯總 4.用戶的地域分布

5.價(jià)格管理與審核發(fā)行 八、平臺(tái)構(gòu)建

九、問(wèn)題分析：

針對(duì)大量的單行本電子書應(yīng)用不便于后期管理的弊端，以及在蘋果AppStore需要一周時(shí)間審查才能上線的缺點(diǎn)，推出閱讀器建立客戶的自有平臺(tái)，便于宣傳推廣，便于電子書資源管理。該方案包含私有云服務(wù)平臺(tái)、閱讀器客戶端。該方案運(yùn)用世界領(lǐng)先的版式設(shè)計(jì)引擎、豐富的動(dòng)畫 效果、豐富的交互設(shè)置、模版加載模式、云計(jì)算的服務(wù)模式，提升內(nèi)容閱讀體驗(yàn)和內(nèi)容產(chǎn)品價(jià)值。書城支持PDF、ePub等格式的解析。

十、成本分析：

1.軟件采購(gòu)費(fèi)用，軟件基本費(fèi)用為5萬(wàn)元，每增加一臺(tái)電腦，成本增加2萬(wàn)元，假 設(shè)出版社有3個(gè)編輯使用該軟件，則軟件費(fèi)用為5 + (2 x 2) = 9萬(wàn)元。如果不購(gòu)買軟體，而采用租用的方式，那么每臺(tái)電腦每月的租金為4千元。 2.閱讀器制作費(fèi)用，價(jià)格在1萬(wàn)元到5萬(wàn)元之間，視復(fù)雜難度而定。 3.日常服務(wù)器的維護(hù)每月1萬(wàn)元。

4.軟件宣傳費(fèi)用初期每月10萬(wàn)，后期逐漸縮減。 十一、總結(jié)分析：

如果該項(xiàng)目的書籍能夠擴(kuò)大影響力的話，就得看該項(xiàng)目的下載量，下載量越多，其就能進(jìn)入 一定的排名，從而獲得更多的下載影響力，筆者將相關(guān)數(shù)據(jù)羅列如下： 美國(guó)—— 前 10：80,000； 前 25：45,000； 前 50：25,000 中國(guó)—— 前 10：30,000； 前 25：15,000； 前 50：10,000 日本—— 前 10：20000； 前 25： 9,000； 前 50：6,000 韓國(guó)—— 前 10：20000； 前 25： 9,000； 前 50：5,000 英國(guó)—— 前 10：18,000； 前 25： 8,000； 前 50：5,000 德國(guó)—— 前 10：12,000； 前 25： 5,000； 前 50：3,000 法國(guó)—— 前 10：10,000； 前 25： 5,000； 前 50：3,000 從上表中可以看出：在中國(guó)地區(qū)，一個(gè)應(yīng)用需要單日下載量達(dá)到3萬(wàn)才能進(jìn)入中國(guó)App Store免費(fèi)應(yīng)用排行榜前10，單日下載量達(dá)到1萬(wàn)5才能進(jìn)入到前25。不同的國(guó)家由于應(yīng)用下載總量不同，進(jìn)入排行榜所需下載量也會(huì)不同。比如美國(guó)由于 應(yīng)用下載量大，一款應(yīng)用進(jìn)入前10則每日至少需要被下載8萬(wàn)次。

因此，從成本上分析，該項(xiàng)目是可以控制在預(yù)算以內(nèi)的，而且在中國(guó)具有第三方軟件供應(yīng)資格的制作公司很多，所以可以擁有大范圍的選擇，在下載量方面，不同國(guó)家的具體情況不同，但根據(jù)最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般免費(fèi)的電子書下載量維持在每天1000次左右，綜上所述，該項(xiàng)目具有可行性，但存在風(fēng)險(xiǎn)。

第六篇：app項(xiàng)目策劃書

校園移動(dòng)應(yīng)用策劃書--

校園微服務(wù)

策劃者：孫乾棟2015年3月26 日

目錄1.1 市場(chǎng)調(diào)查隨著科技的進(jìn)步、電子產(chǎn)品的普及，手機(jī)已是人們生活中不可分割的伴侶，近年來(lái)，智能手機(jī)品牌不斷擴(kuò)大，功能逐漸完善，使得移動(dòng)應(yīng)用出現(xiàn)了井噴式的產(chǎn)生和爆炸式的發(fā)展。由于移動(dòng)應(yīng)用的多元化、人性化，更新快，新鮮度高，使得80后、90 成為智能手機(jī)app 的主要用戶。根據(jù)網(wǎng)易科技的數(shù)據(jù)，90 后在校大學(xué)生使用智能手機(jī)的人數(shù)比例為98%，而由于學(xué)習(xí)或其他原因使用非智能手機(jī)的人數(shù)占2%。此外，社交、購(gòu)物分享、游戲軟件、資訊等類型的手機(jī)軟件，是青年用戶手機(jī)app 中的主力軍。90 后大學(xué)生手機(jī)中必備的軟件前三名為：社交類，休閑娛樂(lè)類，學(xué)習(xí)工作類。如圖1.1 所示。

90后大學(xué)生手機(jī)必備

9% 25%

9% 14% 10% 8% 9% 16%

APP 資訊類社交類網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)類輔助工具及其他拍照攝影購(gòu)物生活休閑娛樂(lè)類

圖1.1 app 使用比例分析根據(jù)數(shù)據(jù)可見(jiàn)，學(xué)習(xí)類軟件在大學(xué)生市場(chǎng)有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Γ夷壳笆袌?chǎng)上使用較為廣泛的社交軟件地位比較穩(wěn)固，而娛樂(lè)休閑類軟件更新速度快，易成為app 泡沫，因此研發(fā)學(xué)習(xí)類軟件符合主流、實(shí)用性大、市場(chǎng)廣闊。1.2 產(chǎn)品介紹本產(chǎn)品的針對(duì)人群是在校大學(xué)生。基于90 后是智能手機(jī)軟件的主要用戶，因此設(shè)計(jì)一款能夠幫助學(xué)生學(xué)習(xí)又能實(shí)現(xiàn)便捷校園服務(wù)的應(yīng)用、新鮮的體驗(yàn)的產(chǎn)品，使app 不再快速泡沫化，是我們的目的。眾所周知，對(duì)于整個(gè)大學(xué)生團(tuán)體來(lái)說(shuō)，無(wú)論任何學(xué)生，都希望自己在大學(xué)的生活過(guò)得愉快而又舒心。在大學(xué)啥都可以了解自己的生活圈，學(xué)習(xí)，以及購(gòu)物的方便，更重要的是，對(duì)于一部分學(xué)生還需要可以找到兼職或自己創(chuàng)業(yè)。因此，我們旨在設(shè)計(jì)一款有趣、實(shí)用的生攻克這些難關(guān)。該產(chǎn)品的基本功能有：

app 來(lái)幫助大學(xué)1.3 SWOT 分析SWOT 分析見(jiàn)圖1.3.

O

1.智能手機(jī)爆炸式的發(fā)展以及無(wú)線網(wǎng)絡(luò)針對(duì)大學(xué)生，主攻單詞。

覆蓋區(qū)的不斷擴(kuò)大。

S

1.意向性強(qiáng)：

2.學(xué)習(xí)新法：獨(dú)創(chuàng)學(xué)習(xí)分享平臺(tái)，收獲人

2.大學(xué)生是移動(dòng)應(yīng)用的主要用戶，有較識(shí)。

大的市場(chǎng)份額。

3.友學(xué)共存：既是聊天分享的平臺(tái)，又是

3.目前針對(duì)某一塊英文學(xué)習(xí)的移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)，學(xué)習(xí)不再孤單。

發(fā)展參差不齊，且模式單一，無(wú)法引

4.掌中寶：丟棄厚厚的單詞本，隨時(shí)隨地，

起學(xué)生的學(xué)習(xí)欲。

簡(jiǎn)單快捷地記憶單詞。

學(xué)習(xí)互助的氣與

知

T

1.易被模仿，需不斷更新創(chuàng)新。

2.移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品更新?lián)Q代快，需有用戶非的娛樂(lè)方法有待完善。

常良好的口碑才能立足。不如微信、QQ等有較

W

1.有益學(xué)習(xí)

2.建立朋友圈方面

大的市場(chǎng)影響力。

圖1.3 SWOT 分析二、項(xiàng)目實(shí)施2.1 開發(fā)流程本項(xiàng)目開發(fā)級(jí)后期宣傳營(yíng)銷歷時(shí)四個(gè)個(gè)月左右，工作流程與詳細(xì)時(shí)間分配如圖項(xiàng)目提出，市場(chǎng)調(diào)研與分析產(chǎn)品定位、功能產(chǎn)品研發(fā)階段團(tuán)隊(duì)建設(shè)產(chǎn)品測(cè)試階段細(xì)化用戶體驗(yàn)及反饋后期運(yùn)營(yíng)維護(hù)產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品上線2.2 開發(fā)團(tuán)隊(duì)2.2.1 人員組成及要求作為一個(gè)獨(dú)立的開發(fā)項(xiàng)目，人員必須包括：產(chǎn)品經(jīng)理（1 人），程序開發(fā)人員（員（1 人），運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)（4人），UI 設(shè)計(jì)（1 人）。各職位要求如下：

2.1 所示。

2 人），測(cè)試專1．產(chǎn)品經(jīng)理：具有通信、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)知識(shí)，有獨(dú)立的軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能熟練使用網(wǎng)絡(luò)測(cè)試工具，熟悉軟件開發(fā)架構(gòu)與流程；有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通表達(dá)能力，有一定的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；富有激情，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和帶隊(duì)能力。2．程序開發(fā)人員：計(jì)算機(jī)、軟件工程等相關(guān)專業(yè)，熟悉開發(fā)框架，能夠獨(dú)立完成android 開發(fā)；精通Java、C/C++等編程語(yǔ)言，熟悉Http 協(xié)議；有良好的編程思維和代碼規(guī)范習(xí)慣，踏實(shí)好學(xué)，善于協(xié)作。3．測(cè)試專員：計(jì)算機(jī)、軟件工程等相關(guān)專業(yè)，有豐富的APP 使用經(jīng)驗(yàn)；了解android 應(yīng)用軟件的測(cè)試框架和流程，熟悉QA 標(biāo)準(zhǔn)，精通測(cè)試軟件的使用，具有一定的數(shù)據(jù)分析能力、溝通表達(dá)能力和文檔編輯能力；嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心，心思縝密，善于協(xié)作。4．UI 設(shè)計(jì)師：視覺(jué)傳達(dá)、美術(shù)設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)，精通APP 交互設(shè)計(jì)；精通Photoshop、Flash、Illastrator 等專業(yè)軟件;有較強(qiáng)的藝術(shù)感和較高的審美水平，了解市場(chǎng)對(duì)交互設(shè)計(jì)的要求，能夠準(zhǔn)確把握用戶的審美需求；耐心負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的溝通理解能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。5．運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等相關(guān)專業(yè)，有豐富的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷和營(yíng)銷手段，能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向和社會(huì)熱點(diǎn)；有項(xiàng)目推廣、管理經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析能力，熟悉上線、維護(hù)流程；有較強(qiáng)執(zhí)行力，熱情善于交往，思維敏捷，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。2.2.2 人員分工在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)及后期維護(hù)過(guò)程中，工作人員的詳細(xì)分工如表一所示。表一

職能描述崗位

名稱職能描述

1.按照公司要求制定項(xiàng)目計(jì)劃，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人員規(guī)劃，合理分工。

2.評(píng)估市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)等，確定營(yíng)銷策略，制定經(jīng)費(fèi)預(yù)算表，落實(shí)

人力、物力等各類資源。撰寫項(xiàng)目申報(bào)書、項(xiàng)目計(jì)劃書等產(chǎn)品A 材料，完成任務(wù)審批。經(jīng)理

3.定期召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，了解項(xiàng)目進(jìn)展，解決難題，實(shí)時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略部署，并及時(shí)向公司匯報(bào)進(jìn)展。

4.把握市場(chǎng)動(dòng)向，分析市場(chǎng)需求，分析反饋數(shù)據(jù)并及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)

略布局，指導(dǎo)完成各階段任務(wù)，必要時(shí)能夠參與程序編寫、測(cè)試以及制定銷售策略。負(fù)責(zé)整個(gè)APP 生命周期各項(xiàng)工作的監(jiān)督、管理。

1.按照用戶需求確定程序功能，并進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，按照產(chǎn)品

B1

經(jīng)理的分工完成本人的程序編寫任務(wù)。程序2.調(diào)試編譯自己所完成的部分，進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)注，并完成功能模開發(fā)

塊化。協(xié)作搭建后臺(tái)及數(shù)據(jù)庫(kù)。

3.相互檢測(cè)對(duì)方程序的完整、簡(jiǎn)潔性，修改并達(dá)到最優(yōu)化。根

B2

據(jù)測(cè)試專員的測(cè)試結(jié)果修改自身BUG，并進(jìn)行最優(yōu)化調(diào)整。4.根據(jù)后期反饋數(shù)據(jù)修改模塊功能，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和維護(hù)。

1.對(duì)各版本軟件進(jìn)行測(cè)試，記錄和描述問(wèn)題現(xiàn)象，分析BUG 原測(cè)試

C 因，撰寫測(cè)試計(jì)劃書和報(bào)告書。

2.反饋測(cè)試體驗(yàn)，提出針對(duì)性的修改方案，參與和分析用戶體

驗(yàn)調(diào)查。北京訊鳥軟件有限公司

1.參與和分析用戶體驗(yàn)調(diào)查，能夠按照市場(chǎng)需求把握用戶界

面風(fēng)格、內(nèi)容，編寫市場(chǎng)需求文檔、產(chǎn)品需求文檔。UI D

2.進(jìn)行產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)客戶端和用戶界面的設(shè)計(jì)、修改、設(shè)計(jì)

優(yōu)化，產(chǎn)品的形象定位和宣傳廣告設(shè)計(jì)，配合程序員完成

APP 界面代碼化。

1.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，確定軟件功能、市場(chǎng)定位、運(yùn)營(yíng)模式，制

E1

定可行性報(bào)告。

2.進(jìn)行前期用戶調(diào)查與分析，針對(duì)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品功能進(jìn)行完善

和細(xì)化；發(fā)布Beta 版后對(duì)用戶體驗(yàn)進(jìn)行調(diào)查，分析數(shù)據(jù)并向團(tuán)隊(duì)報(bào)告修改方向。運(yùn)營(yíng)E2

3.對(duì)后期用戶活躍度、軟件下載量等進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，反饋總維護(hù)

結(jié)用戶意見(jiàn)，制定產(chǎn)品和營(yíng)銷策劃修改方案。4.負(fù)責(zé)產(chǎn)品上線各項(xiàng)工作及日常運(yùn)營(yíng)工作。

1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目合作商的洽談與跟進(jìn)。

E3

2.制定宣傳銷售計(jì)劃，通過(guò)傳統(tǒng)媒體與新興媒體打開校園市

場(chǎng)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品造勢(shì)，擴(kuò)大用戶數(shù)量和活躍度。3.組織策劃產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，提升產(chǎn)品形象。E4

4.建立用戶交流渠道，跟進(jìn)用戶體驗(yàn)測(cè)試。三、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃項(xiàng)目總費(fèi)用=咨詢費(fèi)+建設(shè)費(fèi)+服務(wù)費(fèi)=咨詢費(fèi)+（驗(yàn)收測(cè)試費(fèi)+監(jiān)理費(fèi)）3.1 咨詢費(fèi)由于可行性分析、方案設(shè)計(jì)等都由本項(xiàng)目組完成，不需向?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目咨詢，元。3.2 建設(shè)費(fèi)人月成本詳細(xì)說(shuō)明見(jiàn)表二。

表二人月成本說(shuō)明

其他崗位基本工資國(guó)家福利獎(jiǎng)金

名稱金額總額產(chǎn)品經(jīng)理7000 3150 200 —

—

10350 程序開發(fā)4000 1800 500 ——6300 測(cè)試專員3000 1350 200 ——4550 UI 設(shè)計(jì)6000 2700 200 ——8900 運(yùn)營(yíng)維護(hù)6000 2700 200 差旅費(fèi)1000 9900

國(guó)家福利按照政策，比例為：住房公積金8%，醫(yī)療保險(xiǎn)12%，備注

養(yǎng)老保險(xiǎn)22%，失業(yè)保險(xiǎn)2%，工傷保險(xiǎn)0.5%，失業(yè)保險(xiǎn)0.5%，共計(jì)為基本工資的45%

（程序開發(fā)人月成本

+測(cè)試專員人月成本+UI 設(shè)計(jì)人月成本）（1）開發(fā)費(fèi)= *工作月數(shù)

=（6300+4550+8900）*4=79000 元（2）實(shí)施費(fèi)=產(chǎn)品經(jīng)理人月成本

*工作月數(shù)infobird =10350*4=41400 元（3）維護(hù)費(fèi)=場(chǎng)地租賃費(fèi)+推廣費(fèi)+運(yùn)營(yíng)維護(hù)人月成本

*工作月數(shù)

故咨詢費(fèi)為

0

=20000+10000+9900*4=69600 元故建設(shè)費(fèi)=79000+41400+69600=118900 元3.3 服務(wù)費(fèi)（1）驗(yàn)收測(cè)試費(fèi)= 建設(shè)費(fèi)*調(diào)節(jié)系數(shù)t *各測(cè)試項(xiàng)費(fèi)率之和。

v2.0》中所列調(diào)節(jié)

t≥1，在此處我根據(jù)廣東軟件行業(yè)協(xié)會(huì)《軟件開發(fā)項(xiàng)目計(jì)算方法系數(shù)表可知，項(xiàng)目建設(shè)費(fèi)低于們?nèi)=1。其中，各項(xiàng)費(fèi)率取值如表三所示

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20 萬(wàn)的項(xiàng)目調(diào)節(jié)系數(shù)

表三測(cè)試費(fèi)率表測(cè)試項(xiàng)功能性易用性

子特性

功能點(diǎn)

成熟性易錯(cuò)性易恢復(fù)性

易改變性穩(wěn)定性易測(cè)試性

一個(gè)環(huán)境下測(cè)試一般效率測(cè)試

用戶文檔技術(shù)說(shuō)明需求規(guī)格說(shuō)明書

費(fèi)率2.8 0.07 0.06 0.07 0.2 0.2

0.1 5.15 0.07 0.07 0.06

0.2 1.0 0.1 0.05

0.1

總費(fèi)率維護(hù)性可移植性效率文檔故驗(yàn)收測(cè)試費(fèi)=118900*1*5.15=612335 元。infobird (2)監(jiān)理費(fèi)= 建設(shè)費(fèi)*基本費(fèi)率

a*地域調(diào)整系數(shù)d*工期調(diào)整系數(shù)v2.0》中所列基本

e 根據(jù)廣東軟件行業(yè)協(xié)會(huì)《軟件開發(fā)項(xiàng)目計(jì)算方法費(fèi)率表、地域調(diào)整系數(shù)表、工期調(diào)整系數(shù)表可取故監(jiān)理費(fèi)=118900*12%*1.5*1=21402

元。

a=12%，d=1.5，e=1。綜上所述，項(xiàng)目總費(fèi)用=咨詢費(fèi)+建設(shè)費(fèi)+服務(wù)費(fèi)=118900+612355+21402=752657 元。附錄序號(hào)序號(hào)infobird 1 2 3 4 5 6 7 序號(hào)

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附表一調(diào)節(jié)系數(shù)t 取值范圍項(xiàng)目建設(shè)費(fèi)D（萬(wàn)元）收費(fèi)折扣系數(shù)

1 D≤200

≥1

2 200

D≥10000

≥0.90

附表二監(jiān)理基本費(fèi)率a 取值范圍項(xiàng)目建設(shè)費(fèi)D（萬(wàn)元）

費(fèi)率a（%）

D≤200 ＞12 200＜D≤500 ＞9 500＜D≤1000 ＞7 1000＜D≤2000 ＞6 2000＜D≤5000 ＞5 5000＜D≤10000

＞4 D＞10000

＞3

附表三地域調(diào)整系數(shù)

d 取值范圍

地域范圍地域調(diào)整系數(shù)1 集中實(shí)施

1 2

地市范圍

1～1.2

(t)

3 4 全省范圍全國(guó)范圍1.2～1.5 1.5～2 序號(hào)1 2 3

附表四工期調(diào)整系數(shù)e 取值范圍

工程工期T（年）

T ≤1 1＜T≤2 T ＞2

工期調(diào)整系數(shù)e

e＞0.9 e＞1.1 e＞1.4

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