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第一篇：APP項(xiàng)目的計(jì)劃書(shū)

第一章 項(xiàng)目概要

摘要是APP項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的.部分?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。

第二章 公司介紹

一、公司成立與宗旨

二、企業(yè)簡(jiǎn)介

三、注冊(cè)資本及變更情況

四、組織結(jié)構(gòu)

五、經(jīng)營(yíng)范圍

六、公司管理

1．董事會(huì)

2．管理團(tuán)隊(duì)

3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第三章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、APP項(xiàng)目產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）

2．產(chǎn)品特性

3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6．無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

三、APP項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

四、APP項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等

五、APP項(xiàng)目SWOT分析

第四章 APP項(xiàng)目環(huán)境分析

一、政治法律環(huán)境

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

三、社會(huì)環(huán)境

四、技術(shù)環(huán)境

第五章 APP產(chǎn)品市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、區(qū)域市場(chǎng)分布

四、影響APP產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素

五、APP產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和），目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況

六、APP產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

第六章 APP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

一、APP行業(yè)壟斷狀況

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率

等）

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、APP行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比

第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二、銷(xiāo)售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策 （銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）

五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

1．主要促銷(xiāo)方式

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

1．APP產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2．影響APP產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售記錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算

九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)（近期、中期），銷(xiāo)售預(yù)估（3-5年銷(xiāo)售額）、占有率及計(jì)算依據(jù)

第八章 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

一、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

1．APP項(xiàng)目總投資估算

2．經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)（融資后3-5年公司銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)）

二、APP項(xiàng)目資金安排

1．資金來(lái)源渠道

2．資金結(jié)構(gòu)

3．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四、APP項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

1．財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表

1）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表

2）損益和利潤(rùn)分配表

3）資金來(lái)源與運(yùn)用表

4）借款償還計(jì)劃表

2．APP項(xiàng)目盈利能力分析

1）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率

2）資本金收益率

3）投資各方收益率

4）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

5）投資回收期

6）投資利潤(rùn)率

3．APP項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治觯ń杩顑斶€期、利息備付率及償債備付率）

1）資產(chǎn)負(fù)債率

2）流動(dòng)比率

3）速動(dòng)比率

4）固定資產(chǎn)投資借款償還期

五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）

六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）

七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

九、股權(quán)成本

十、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十一、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十二、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第九章 資金退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第十章 風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避

一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二、APP市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、APP行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）

九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析

三、管理制度及勞動(dòng)合同

四、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

五、薪資、福利方案

六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十二章 APP項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（APP項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況）

1．盈利能力

2．成長(zhǎng)能力

3．營(yíng)運(yùn)能力

4．償債能力

第十三章 附錄

一、附件

1．營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本

2．董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3．主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4．專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5．專利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等

6．注冊(cè)商標(biāo)

7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）

8．簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9．場(chǎng)地租用證明

10．工藝流程圖

11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二、附表

1．主要產(chǎn)品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單

4．主要設(shè)備清單

5．市場(chǎng)調(diào)查表

6．預(yù)估分析表

7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

第二篇：app產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告范文

隨著智能手機(jī)的普及及手機(jī)上網(wǎng)用戶的不斷增多，醫(yī)療類(lèi)app也呈現(xiàn)出欣欣向榮的繁榮盛景。

自2013年以來(lái)，大部分醫(yī)療類(lèi)APP都集中于健康、飲食和鍛煉等領(lǐng)域，僅四分之一的APP集中于疾病管理與治療。但二分之一的APP功能有限，大都是信息咨詢類(lèi)為主。十分之一的APP捆綁有智能可穿戴設(shè)備或傳感器硬件，以收集更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息。與社交媒體功能掛鉤的APP增長(zhǎng)了8%，在無(wú)醫(yī)生指導(dǎo)下，用戶自行挑選的APP依然占絕大多數(shù)。這可以表現(xiàn)在36個(gè)APP就占據(jù)了50%的總下載量，四成的app只有不到5000的下載量。

醫(yī)生對(duì)APP興趣有增無(wú)減，超過(guò)三分之一的醫(yī)生會(huì)向用戶推薦APP，但會(huì)嚴(yán)格測(cè)評(píng)APP質(zhì)量與安全性。過(guò)去的兩年中，部分醫(yī)生已經(jīng)形成習(xí)慣，會(huì)將APP作為“處方”一并開(kāi)具給患者。今后該趨勢(shì)將更明顯，以價(jià)值為導(dǎo)向的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和量化慢病管理效果都離不開(kāi)app的介入。

醫(yī)療健康類(lèi)app在過(guò)去兩年中數(shù)量翻倍，如下圖：

根據(jù)用戶組成，這些app可分為兩大門(mén)類(lèi)，一類(lèi)是健康養(yǎng)生類(lèi)，如鍛煉和飲食，另一類(lèi)是疾病管理與治療介入類(lèi)，像用藥提醒等。前者占了三分之二，由健身、生活習(xí)慣、心理壓力、節(jié)食與營(yíng)養(yǎng)組成。疾病治療管理類(lèi)占據(jù)四分之一，其中包括特殊疾病。

在疾病領(lǐng)域的app中，面向慢性病如糖尿病、高血壓、精神類(lèi)的app是最常見(jiàn)的，下表顯示了2015年排名前5的幾種疾病門(mén)類(lèi)，分別是精神類(lèi)、糖尿病、心血管、肌肉骨骼、神經(jīng)系統(tǒng)類(lèi)。

從上表能看出，精神類(lèi)app幾乎能占據(jù)近三分之一，包含如自閉癥、焦慮癥與抑郁、注意力缺乏多動(dòng)癥(ADHD)和阿爾茨海默氏癥等。預(yù)測(cè)到2025年，自閉癥類(lèi)的疾病將花費(fèi)美國(guó)大概4610億美元，比中風(fēng)、高血壓和糖尿病更嚴(yán)峻。

隨著越多的APP推入市場(chǎng)，為實(shí)現(xiàn)管理用戶健康的目的，功能綜合的app將更受青睞，如服藥提醒、與醫(yī)師交流診斷結(jié)果等，也就是監(jiān)測(cè)、幫助用戶管理健康而不是僅查詢資料和接受醫(yī)學(xué)教育。

app功能分類(lèi)：

1 通告類(lèi)：以各種形式，如文本、照片和視頻等提供信息;

2 指導(dǎo)類(lèi)：給用戶提供信息;

3 記錄類(lèi)：儲(chǔ)存記錄用戶輸入的數(shù)據(jù);

4 展示類(lèi)：以圖表形式視覺(jué)化用戶輸入的數(shù)據(jù)信息;

5 引導(dǎo)類(lèi)：基于用戶輸入的數(shù)據(jù)，提供診斷或推薦醫(yī)師治療

6 提醒類(lèi)：給用戶做提醒

7 交流類(lèi)：幫助醫(yī)患雙向交流

在健康類(lèi)領(lǐng)域，排名前三的APP中有兩個(gè)就是和硬件設(shè)備相關(guān)聯(lián)的，能自動(dòng)收集數(shù)據(jù)，表現(xiàn)出用戶對(duì)智能硬件是越發(fā)喜愛(ài)了。排名前列的飲食和營(yíng)養(yǎng)類(lèi)APP功能相近，計(jì)算熱量消耗、鍛煉和記錄體重，以下app都有很高的用戶評(píng)分，并提供了社交模塊，社交在減肥相關(guān)的app中非常重要。

由AppScript評(píng)出的著名的疾病和治療管理類(lèi)醫(yī)療APP，如下圖所示。在醫(yī)療治療中，提高藥物依從性非常重要，管理醫(yī)生指導(dǎo)性意見(jiàn)、測(cè)試日常安排、給藥房下藥方、藥物價(jià)格比較等多種功能都能通過(guò)APP操作。排名前五的疾病類(lèi)app分別針對(duì)的領(lǐng)域是糖尿病等慢病管理、心血管類(lèi)疾病和精神類(lèi)疾病、此外血壓和心電圖等準(zhǔn)確數(shù)據(jù)需要連接智能設(shè)備來(lái)收集。

其實(shí)FDA也認(rèn)識(shí)到APP提高病人健康，增強(qiáng)病人管理健康水平，而獲得FDA認(rèn)證對(duì)于APP運(yùn)營(yíng)也至關(guān)重要，F(xiàn)DA做的測(cè)評(píng)舉例如下，用戶不按照APP要求執(zhí)行，或配合智能硬件，其健康會(huì)遭受哪些影響?FDA也發(fā)布草案，關(guān)于設(shè)備和app必須提高準(zhǔn)確率、兼容性、隱私性與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。

據(jù)統(tǒng)計(jì)有10%的APP是與智能硬件連接，通過(guò)設(shè)備記錄數(shù)據(jù)的方法有兩種，手動(dòng)輸入或自動(dòng)上傳，對(duì)于老年人，自動(dòng)上傳數(shù)據(jù)是最好的方式，它們以血糖和血壓管控為主，盡管醫(yī)生相較于病人對(duì)此類(lèi)APP接受時(shí)間較晚，但這類(lèi)APP的流行趨勢(shì)將是誰(shuí)都無(wú)可阻擋的。此外，飲食和健身類(lèi)app配套智能可穿戴設(shè)備也普遍較受歡迎。

市面上最流行的健身類(lèi)APP名為MapMyFitness，由Under Armour收購(gòu)，聲稱能跟蹤400多種不同的身體活動(dòng)。該APP也和MyFitnessPal，一個(gè)熱量計(jì)算類(lèi)app連接，生產(chǎn)智能硬件的公司較出名的有Withings 和 Fitbit等。

該領(lǐng)域的創(chuàng)新也層出不窮，如健身類(lèi)的、壓力緩解類(lèi)、監(jiān)測(cè)慢性疾病的，都有相應(yīng)硬件涌現(xiàn)。該領(lǐng)域有望繼續(xù)加速發(fā)展。

排名前十的硬件設(shè)備以慢病管理，如心臟病、血壓監(jiān)測(cè)為主，也有糖尿病和壓力控制等功能。

在調(diào)查的282個(gè)設(shè)備中，僅有15%獲得FDDA批準(zhǔn)，其中5%健康跟蹤類(lèi)獲得FDA批準(zhǔn)。75%的ECG心電監(jiān)測(cè)儀和100%血糖儀已經(jīng)獲得FDA批準(zhǔn)。顯然健康追蹤類(lèi)設(shè)備因?yàn)槭欠轻t(yī)療類(lèi)，自然沒(méi)有ECG心電或血糖要求嚴(yán)格。

在可穿戴設(shè)備中，超過(guò)一半是佩戴于手腕，23%在前胸，17%是可以隨身攜帶在如錢(qián)包、口袋或鞋子上安裝，近90%的設(shè)備能同步實(shí)時(shí)地自動(dòng)收集數(shù)據(jù)，并傳輸?shù)皆贫诉M(jìn)行分析。在耳朵上佩戴的設(shè)備數(shù)目在增長(zhǎng)，共同特點(diǎn)是追求佩戴部位不顯眼，同時(shí)能滿足監(jiān)測(cè)心臟、血壓、呼吸頻率、血氧飽和度等生理數(shù)據(jù)的要求。

關(guān)于APP價(jià)格，發(fā)現(xiàn)90%的APP依然價(jià)格免費(fèi)，能自由下載，這顯然不包括設(shè)備，如健康追蹤儀器的價(jià)格，設(shè)備需要用戶另外購(gòu)買(mǎi)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年僅三分之一的APP需要配套購(gòu)買(mǎi)傳感器，APP價(jià)格在近兩年中也從1美元到2美元實(shí)現(xiàn)翻倍，另外總共有少于4%的APP花費(fèi)少于3美元，而10美元以上的app數(shù)量在增加。

最貴的APP是特殊疾病類(lèi)的，包括治療自閉癥和輔助性與選擇性交流(AAC)的APP，在最貴的20個(gè)APP中，所有都超過(guò)150美元，75%是針對(duì)上述情況的。可實(shí)現(xiàn)高度定制化的AAC類(lèi)APP，功能強(qiáng)大，如眼部掃描，過(guò)濾復(fù)雜聲音，并增加可供用戶選擇的高端功能，但額外功能要收費(fèi)，且價(jià)格不菲，而目前政府和保險(xiǎn)公司尚未對(duì)平板電腦或非專業(yè)的語(yǔ)音設(shè)備實(shí)施資金補(bǔ)貼。所以定制化app今后發(fā)展方向是提供附加功能供選擇，但會(huì)逐漸降低費(fèi)用，且能兼容大部分平板電腦和智能手機(jī)。

最受用戶喜歡的，下載量在1000萬(wàn)以上的app如下，且大部分是健康健身與飲食類(lèi)：

醫(yī)師向患者推薦app也能分為幾大類(lèi)，如健康信息咨詢類(lèi)、看病預(yù)約類(lèi)，其中以健康和疾病管理為主，占據(jù)85%，涉及的管理主要是飲食、健身、吸煙和精神健康：

此外，能看到精神類(lèi)健康A(chǔ)PP占絕大多數(shù)，而用戶留存率較高(30天以上)的APP以健身運(yùn)動(dòng)類(lèi)為主。增加的可穿戴設(shè)備的市場(chǎng)也從側(cè)面證實(shí)此類(lèi)app留存率較高的原因。用戶留存率如下圖所示：

醫(yī)生最?lèi)?ài)向病人推薦的排名前五的app如下，包括戒煙類(lèi)，熱量計(jì)算、減肥、日常計(jì)步、監(jiān)測(cè)成癮與情緒的app等：

在臨床治療中，app到底有哪些作用呢?可分為：治療、預(yù)防、輔助治療、觀察、醫(yī)療研究等其他：

使用醫(yī)療類(lèi)app的用戶，調(diào)查了2000名左右，53%是老年人，其次是成年人。

醫(yī)生對(duì)醫(yī)療類(lèi)APP的態(tài)度，雖然大部分都看到了APP的價(jià)值，如提高醫(yī)療效果、減少醫(yī)療花費(fèi)、幫助病人提升健康水平，app數(shù)據(jù)和EHR電子病歷數(shù)據(jù)結(jié)合能更好地方便醫(yī)患交流，輔助個(gè)性化管理、預(yù)防、與后續(xù)隨訪服務(wù)，但仍然存在不小的現(xiàn)實(shí)阻力。

如醫(yī)院的態(tài)度仍顯謹(jǐn)慎，且如今的政策和醫(yī)療方案也過(guò)時(shí)了，不能與時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療與時(shí)俱進(jìn)，院方態(tài)度猶豫主要是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展更新太快，且目標(biāo)不清晰，盡管一些先驅(qū)者已經(jīng)在花費(fèi)時(shí)間投入研究了。

總結(jié)面臨的阻礙，能分為如下5大類(lèi)：

1 沒(méi)能與日常醫(yī)療體系無(wú)縫連接或整合;

2 以醫(yī)?；蛏瘫橹鞯馁Y金補(bǔ)貼模式?jīng)]有形成，進(jìn)展緩慢;

3 個(gè)人隱私與數(shù)據(jù)安全問(wèn)題的擔(dān)憂;

4 缺乏有力的科學(xué)依據(jù)以證明app的有效性;

5 目前的用戶主要是弱勢(shì)群體，如老人和不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的社會(huì)邊緣群體;

要想讓互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療整個(gè)系統(tǒng)成熟起來(lái)，還須要多方共同努力。

第三篇：瑞欣科技停車(chē)APP產(chǎn)品策劃書(shū)

瑞欣科技停車(chē)APP項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

（一）項(xiàng)目背景

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（三）可行性

二、APP產(chǎn)品/服務(wù)

三、目標(biāo)人群定位與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（一）消費(fèi)人群定位

（二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（三）盈利模式

四、市場(chǎng)推廣

五、團(tuán)隊(duì)成員

六、SWOT分析

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 (一)項(xiàng)目背景：

根據(jù)開(kāi)封市車(chē)管所，截至2014年8月底的統(tǒng)計(jì)，開(kāi)封市機(jī)動(dòng)車(chē)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到42萬(wàn)輛，較去年同期增長(zhǎng)了6萬(wàn)余輛，機(jī)動(dòng)車(chē)的數(shù)量正在以每年17%的速度增長(zhǎng)，按照這個(gè)速度，未來(lái)6年內(nèi)，開(kāi)封的機(jī)動(dòng)車(chē)數(shù)量將會(huì)翻一番。而老城區(qū)的公共停車(chē)位只有3000到4000個(gè)左右。而大部分人休閑娛樂(lè)都是在開(kāi)封市的老城區(qū)，面對(duì)這樣的停車(chē)壓力，只能使開(kāi)封市的老城區(qū)造成停車(chē)難，亂停車(chē)現(xiàn)象也如同家常便飯，而亂停車(chē)同時(shí)也會(huì)使本來(lái)路況就不怎么理想的老城區(qū)別的擁堵。而開(kāi)封新城區(qū)主要以住宅以及寫(xiě)字樓，政府部門(mén)為主，雖然相比老城區(qū)的停車(chē)壓力相對(duì)較小，但是也是非常巨大的。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

近年來(lái)，隨著智能手機(jī)的全方位普及、手機(jī)應(yīng)用的豐富和智能化的不斷提升，手機(jī)給用戶帶來(lái)的便利條件是電腦不能比擬的。根據(jù)iiMedia 咨詢公司發(fā)布《2012中國(guó)手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)年度報(bào)告》顯示，截至2012年12月底，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)4.5億人，其中智能手機(jī)用戶達(dá)到3.8億人，占84；報(bào)告還顯示，截至2012年12月底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)已達(dá)5.6億人，其中手機(jī)網(wǎng)民占比超80，正與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)趨近，互聯(lián)網(wǎng)從 PC 延伸至手機(jī)的趨勢(shì)已勢(shì)不可擋。根據(jù)公安部交管局截至2014年年底，我國(guó)小型載客汽車(chē)達(dá)1.17億輛，其中私家車(chē)達(dá)1.05億輛，占90.16％，與2013年相比增長(zhǎng)19.89％。全國(guó)平均每百戶家庭擁有25輛私家車(chē)，其中北京每百戶家庭擁有63輛，廣州、成都等大城市每百戶家庭擁有超過(guò)40輛。傳統(tǒng)的停車(chē)方式延伸至通過(guò)APP查詢預(yù)訂的趨勢(shì)也已勢(shì)不可擋。 (三)可行性 低價(jià)位、高性能的走勢(shì)讓智能手機(jī)在中國(guó)人群中迅速普及，可以說(shuō)開(kāi)封的每位車(chē)主都有一部或者一部以上。所以本款針對(duì)機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)主開(kāi)發(fā)的停車(chē)及挪車(chē)APP應(yīng)用產(chǎn)品具有很大的市場(chǎng)，而據(jù)我了解我司作為開(kāi)封本土第一款針對(duì)停車(chē)挪車(chē)的APP應(yīng)用將占領(lǐng)很大的市場(chǎng)份額。我舉一個(gè)簡(jiǎn)單的列子。本地的42萬(wàn)輛機(jī)動(dòng)車(chē)假如有10萬(wàn)輛的車(chē)主下載我們的軟件，并且通過(guò)我們的軟件每年消費(fèi)在100元左右，那么就是1000萬(wàn)元。綜上所述，針對(duì)停車(chē)挪車(chē)開(kāi)發(fā)的APP軟件，可行性是非常高。

二、APP產(chǎn)品/服務(wù)

該APP是一款依托第三方平臺(tái)（ios平臺(tái)，安卓平臺(tái)），為機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)主量身定做，針對(duì)車(chē)主在駕車(chē)出行中，為了方便車(chē)主停車(chē)，促進(jìn)駕車(chē)出行順暢的應(yīng)用軟件。該APP分為以下幾項(xiàng)主要內(nèi)容：

新手指引功能：每次打開(kāi)軟件以后，會(huì)根據(jù)使用者需要，進(jìn)行詳細(xì)的步驟索引，直到完成目標(biāo)。

車(chē)位提示：車(chē)主可以在APP上查詢附近的停車(chē)場(chǎng)以及公共車(chē)位，提前預(yù)定車(chē)位，節(jié)省車(chē)主找車(chē)位的麻煩，讓車(chē)主有更多的娛樂(lè)時(shí)間。 路況報(bào)告：主要是為車(chē)主提供即將行駛道路的路況以及堵車(chē)情況，方便車(chē)主及時(shí)更改行車(chē)路線。

移車(chē)平臺(tái)：用戶通過(guò)注冊(cè)生成二維碼，可以使其他用戶掃描二維碼及時(shí)的得到車(chē)主的聯(lián)系方式，并通知車(chē)主挪車(chē)。

有車(chē)E族：用戶通過(guò)閱讀里面的內(nèi)容，可以得到一些駕駛車(chē)輛的技巧以及車(chē)輛的保養(yǎng)方法，還有一些新款車(chē)型的介紹。

緊急呼叫：當(dāng)車(chē)主在行駛的過(guò)程中，遇到了故障，可以通過(guò)平臺(tái)來(lái)緊急呼叫，使車(chē)主遇到的問(wèn)題，得到第一時(shí)間的解決。

代駕平臺(tái)：當(dāng)車(chē)主開(kāi)車(chē)參加聚會(huì)時(shí)，喝酒后或者因其他情況不能開(kāi)車(chē)的情況下，提供代駕服務(wù)。

三、目標(biāo)人群定位與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (一)消費(fèi)人群定位:

我們的目標(biāo)群體是私家車(chē)車(chē)主以及出租車(chē)駕駛員。 (二)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

1.添加了準(zhǔn)確的GPRS定位系統(tǒng)，使車(chē)主在出行過(guò)程中可以及時(shí)的知道路況，從而根據(jù)路況來(lái)改變行程路線。

2.添加了移車(chē)平臺(tái)，當(dāng)車(chē)主駕車(chē)回家或者前方車(chē)輛擋路時(shí)，可以通過(guò)掃描二維碼來(lái)及時(shí)聯(lián)系車(chē)主移車(chē)。

3.添加了代駕功能，為車(chē)主提供代駕服務(wù)，可以讓車(chē)主出行時(shí)，讓車(chē)主不再為了開(kāi)車(chē)出門(mén)，不能喝酒而煩惱。

4.詳細(xì)的車(chē)輛保養(yǎng)知識(shí)，使車(chē)主可以正確駕駛以及保養(yǎng)車(chē)輛，從而減少車(chē)輛維護(hù)費(fèi)用。

5.添加與微博，微信，QQ等平臺(tái)分享功能，同步上傳。提升用戶粘性。 (三)盈利模式:

1.短期盈利模式：：短期內(nèi)不考慮盈利模式，短期主要為了樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象，使其進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為之后產(chǎn)品完善進(jìn)一步深入人心做鋪墊。

2.中期盈利模式：廣告服務(wù)收費(fèi)以及產(chǎn)品代賣(mài)，可以與軟件推薦的汽車(chē)美容店，汽車(chē)修理廠以及4S店合作適當(dāng)收取一定的宣傳費(fèi)用或者代賣(mài)合作商的產(chǎn)品；可以通過(guò)使用GPRS等服務(wù)產(chǎn)生一定量的流量費(fèi)用，與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作從中提取一定費(fèi)用

3.長(zhǎng)期盈利模式：會(huì)員收費(fèi)——使用者可免費(fèi)注冊(cè)成為APP會(huì)員，通過(guò)推出更多更新的服務(wù)內(nèi)容，從中發(fā)展VIP會(huì)員，并收取一定費(fèi)用；應(yīng)用服務(wù)——在應(yīng)用中提供免費(fèi)的車(chē)輛代駕服務(wù)，保養(yǎng)，保險(xiǎn)等服務(wù)。

四、市場(chǎng)推廣

1.基礎(chǔ)上線——各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋；

2.推廣——本地論壇推廣、微博推廣、軟文推廣；

3.利用新浪微博營(yíng)銷(xiāo)宣傳，主打解決道路堵車(chē)問(wèn)題，從而來(lái)制造話題；

4.利用合作商的廣告位來(lái)進(jìn)行推廣；

5.利用微信公眾號(hào)來(lái)進(jìn)行推廣。 (1)精準(zhǔn)定向找到核心用戶 根據(jù)APP下載人群進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找到下載使用的核心用戶群，通過(guò)采用用戶有獎(jiǎng)活動(dòng)反饋調(diào)查分析，大概確定核心用戶群性別取向、地域定向、年齡定向、用戶定向（已安裝or未安裝）等方面對(duì)比，找到廣告核心受眾，反復(fù)測(cè)試，準(zhǔn)確定位。 (2)探索核心用戶感興趣素材

設(shè)計(jì)幾套素材風(fēng)格，投放給相同的用戶，查看線上的效果反饋，點(diǎn)擊率較高的素材可初步判定為用戶較感興趣的素材。通過(guò)多重測(cè)試，可以便捷的尋找核心人群喜愛(ài)的素材。 (3)節(jié)省廣告成本

原則是只為潛在用戶買(mǎi)單！按點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率效果，結(jié)合不同的定向條件設(shè)置不同的出價(jià)。以避免出現(xiàn)出價(jià)過(guò)低，曝光不足，或是出價(jià)過(guò)高，安裝單價(jià)虛高的情況，實(shí)時(shí)監(jiān)控調(diào)整出價(jià)，拿捏最合理的價(jià)格，結(jié)合推廣活動(dòng)出價(jià)。設(shè)置不同的出價(jià)。以避免出現(xiàn)出價(jià)過(guò)低，曝光不足，或是出價(jià)過(guò)高，安裝單價(jià)虛高的情況，實(shí)時(shí)監(jiān)控調(diào)整出價(jià)，拿捏最合理的價(jià)格，結(jié)合推廣活動(dòng)出價(jià)。

(4)廣告核心主題

根據(jù)實(shí)際推廣需求，進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整。例如，在APP上線初期，通過(guò)加大投入，搶占更多曝光，在短期內(nèi)完成用戶的積累?；蛘呤钱?dāng)應(yīng)用內(nèi)有一些新的體驗(yàn)時(shí)，加大一些投入，快速吸引新老用戶，提升應(yīng)用活躍。

通過(guò)利用熱門(mén)事件，策劃專題，制造噱頭，來(lái)吸引用戶的注意，提高廣告點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化效果。比如：流行元素：根據(jù)火爆電影等流行元素，策劃了一系列以元素相關(guān)的廣告，節(jié)假日促銷(xiāo)：結(jié)合各個(gè)節(jié)日和熱點(diǎn)策劃圣誕版，情人節(jié)版，穿越版等一系列的主題營(yíng)銷(xiāo)，依托于強(qiáng)大的數(shù)據(jù)采集和分析系統(tǒng)，不斷地完善主題活動(dòng)。 (5)高效執(zhí)行，快速響應(yīng) 在制定好策略后，還需要對(duì)既定策略進(jìn)行快速有效的執(zhí)行，高效率的執(zhí)行時(shí)策略成功的有效保證。實(shí)時(shí)調(diào)控，靈活的掌握廣告曝光情況，進(jìn)一步提高廣告投放性價(jià)比，最大化保障廣告投放的效果。

五、團(tuán)隊(duì)成員

（一）負(fù)責(zé)人：1人

（二）團(tuán)隊(duì) 部門(mén)

工作職責(zé)

運(yùn)營(yíng)部2人

負(fù)責(zé)線上線下的盈利模式、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、活動(dòng)文案、策劃，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)。

技術(shù)部3人

負(fù)責(zé)技術(shù)平臺(tái)的搭建、增值功能的開(kāi)發(fā)，頁(yè)面的設(shè)、專題、廣告設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)相關(guān)的技術(shù)平臺(tái)的維護(hù)。

推廣部2人以及必要的學(xué)生工

線上線下推廣目標(biāo)的制定，實(shí)施

六、SWOT分析 S:優(yōu)勢(shì)

1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。APP主打幫主停車(chē)難的問(wèn)題，產(chǎn)品被接受程度高，有利于快速打響品牌知名度，并且目前本地市場(chǎng)上專門(mén)為停車(chē)移車(chē)以及代駕開(kāi)發(fā)的APP寥寥無(wú)幾，有助于搶先贏得市場(chǎng)份額。

2.市場(chǎng)潛力大，發(fā)展空間廣闊。私家車(chē)越來(lái)越多，而且需要代駕的用戶也在急速增長(zhǎng)。

3.機(jī)制靈活。我國(guó)軟件企業(yè)規(guī)模普遍較小，從而運(yùn)作靈活，能靈敏反映市場(chǎng)供求關(guān)系，并及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求調(diào)整自己的戰(zhàn)略。

4.創(chuàng)新動(dòng)力強(qiáng)。由于軟件存在不斷的更新和升級(jí)的需要，前后有銜接關(guān)系，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，誰(shuí)先找到機(jī)會(huì)，誰(shuí)就有可能為企業(yè)贏得發(fā)展和生存的空間

5.強(qiáng)大的停車(chē)，移車(chē)，代駕服務(wù)。當(dāng)車(chē)主出行時(shí)，需要停車(chē)、移車(chē)或者代駕服務(wù)時(shí)，可以使車(chē)主的問(wèn)題得到及時(shí)的解決。

6.緊急救援。車(chē)輛壞在行駛途中，可以對(duì)該車(chē)輛及時(shí)提供緊急救援。 W:劣勢(shì):

1、對(duì)于新產(chǎn)品，受眾從認(rèn)識(shí)到接受可能需要一定的時(shí)間，投資回收期較長(zhǎng)。

2、國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境比較差，開(kāi)發(fā)者的創(chuàng)意很容易被抄襲與模仿。 O機(jī)會(huì): 現(xiàn)今的私家車(chē)車(chē)主年齡大部分為25至35歲的青年人，工作了幾年，有一定的積蓄，而這一代的私家車(chē)車(chē)主善于接受新生事物，對(duì)智能產(chǎn)品接受度很高。 T:威脅

1.國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境比較差，開(kāi)發(fā)者的創(chuàng)意很容易被抄襲與模仿;

2.目前剛剛起步，市場(chǎng)占有率低，沒(méi)有形成規(guī)模和品牌效應(yīng)。 蘆鵬

2015年11月29日

第四篇：APP制作計(jì)劃書(shū)

篇1：校園app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 中 南 大 學(xué)

作品名稱：中南大學(xué)校園搜索app

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：陳鳳霞 李海同 蘇玲惠 李宏華 付澤宇 史曉娟 付道 二○一五年五月 目錄

一、項(xiàng)目摘要 1.1市場(chǎng)背景 1.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介 1.3實(shí)施計(jì)劃 二、業(yè)務(wù)描述 2.1業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介 3.2發(fā)展前景 三、產(chǎn)品與服務(wù) 4.1app的設(shè)計(jì) 5.2app的制作

6.3app所能提供的服務(wù) 7.4app的完善及發(fā)展方向 四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售 8.1市場(chǎng)開(kāi)拓 9.2營(yíng)銷(xiāo)策略 10.4市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 五、管理團(tuán)隊(duì)

11.1人員及主要職能 11.1.1人員設(shè)置 主要職責(zé)與分工

12.2公司員工守則 六、財(cái)務(wù)分析 13.1盈利模式

14.2籌資來(lái)源成本規(guī)劃 15.4收入預(yù)期 16.5收益預(yù)測(cè) 七、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

app正對(duì)大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響

app的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施 八、公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略 未來(lái)規(guī)劃

高 校 搜 索 app 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 一、項(xiàng)目摘要 1.1市場(chǎng)背景

隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。與此同時(shí)，信息時(shí)代的來(lái)臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂(lè)的工具。而大學(xué)生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類(lèi)應(yīng)用軟件魚(yú)龍混雜，針對(duì)大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對(duì)大學(xué)生群體的校園搜索app也孕育而生了。 1.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介

校園搜索app是一個(gè)依托第三方平臺(tái)（ios平臺(tái)，安卓平臺(tái)），針對(duì)在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類(lèi)集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類(lèi)app軟件相同是：都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢。和其他服務(wù)類(lèi)app不同的是：校園搜索app針對(duì)的是在校大學(xué)生，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí) app發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn)，由專門(mén)的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：1）生活指南

周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時(shí)間段，價(jià)格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費(fèi)，點(diǎn)菜攻略，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣(mài)店電話，菜單，餐點(diǎn)飲料搭配套餐；

休閑購(gòu)物：周邊商圈不同檔次商場(chǎng)，超市，書(shū)店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場(chǎng)的特色品牌，換季折扣信息，同城活動(dòng)、特色餐館，特色酒店，團(tuán)購(gòu)信息； 二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書(shū)，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車(chē)等； 兼職：校內(nèi)，校外兼職信息；

校內(nèi)生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動(dòng)，晚會(huì)舉辦等信息發(fā)布。 2）學(xué)習(xí)指南

選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級(jí)，計(jì)算機(jī)，司考，國(guó)考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報(bào)名，本校，周邊院校，圖書(shū)館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。 3）游玩指南

周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會(huì)，日租房，器械出租等。 4）其他

報(bào)名駕?？荚嚒⒏骶珠_(kāi)各種證明的流程等。 1.3實(shí)施計(jì)劃

聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在app里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索app，周邊商戶可在app里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購(gòu)功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點(diǎn)，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)app內(nèi)。與學(xué)校合作對(duì)于剛進(jìn)校的新生來(lái)做推廣，把其加進(jìn)開(kāi)學(xué)教育內(nèi)容，對(duì)大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該app應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。 二、業(yè)務(wù)描述

1.1業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介篇2：app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) **軟件開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū) 目錄

一、執(zhí)行總結(jié) 1.1.公司描述····················································1 1.1.1.公司簡(jiǎn)介·················································1

1.1.2.公司組織結(jié)構(gòu)·············································1

1.1.3.公司戰(zhàn)略目標(biāo)·············································2

1.1.4.企業(yè)文化·················································3

1.2.項(xiàng)目及產(chǎn)品服務(wù)介紹··········································3

1.2.1.產(chǎn)品服務(wù)·················································3

1.2.2.技術(shù)描述················································3

電子商務(wù)類(lèi)型技術(shù)描述····································3 地方門(mén)戶類(lèi)型技術(shù)描述····································4 服務(wù)行業(yè)類(lèi)型技術(shù)描述····································5 產(chǎn)品展示類(lèi)型技術(shù)描述····································6 1.2.3.盈利模式介紹·············································7

1.3.商業(yè)模式及盈利預(yù)測(cè)··········································7

二、產(chǎn)業(yè)背景·······················································8 三、app市場(chǎng)分析 微觀環(huán)境分析···············································8

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析···········································8 消費(fèi)者分析············································8 宏觀環(huán)境分析···············································8

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展··········································8

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展 ··········································9 優(yōu)劣勢(shì)分析·················································9 結(jié)論·······················································9 四、競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)描述····················································9

產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)分析·······································10

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況···········································10

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)·················································· 價(jià)格特點(diǎn)分析···············································11 app項(xiàng)目swot分析········································12

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

市場(chǎng)定位···················································13 4p分析····················································13六、團(tuán)隊(duì)管理······················································1

5公司組織結(jié)構(gòu)················································15 公司職員架構(gòu)················································16 七、融資··························································16 八、財(cái)務(wù)

財(cái)務(wù)狀況分析···············································17

投入預(yù)算···················································17

收益預(yù)算···················································17 九、風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)···················································18

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)···················································18

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)···················································18

管理風(fēng)險(xiǎn)···················································18

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)···················································19

用戶風(fēng)險(xiǎn)···················································19 第一章 執(zhí)行總結(jié)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)期，app軟件開(kāi)發(fā)已然是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，眾企業(yè)紛紛睜開(kāi)慧眼將目光聚焦在app營(yíng)銷(xiāo)上，另一方面也是移動(dòng)智能化年代的必然。由于智能時(shí)代帶來(lái)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，單純的門(mén)戶商店在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下已經(jīng)越來(lái)越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài)。實(shí)體店在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費(fèi)者的需求。因此，app公司前景也愈加可觀！

隨著智能手機(jī)的普及，帶來(lái)新興產(chǎn)品app客戶端的問(wèn)世，app應(yīng)用一經(jīng)面世，越來(lái)越多的企業(yè)及個(gè)人便意識(shí)到app營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的重要性！

我公司一致認(rèn)為，作為新入這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該“廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈”。即著重從門(mén)戶商店入手，先讓客戶掙到更多的利潤(rùn)，從而占有此類(lèi)市場(chǎng)的份額。

我們都知道，國(guó)內(nèi)的實(shí)體店多且繁雜。并且絕大多數(shù)的實(shí)體店都是千篇1律，不具有特別區(qū)分于其他實(shí)體店的特性，企業(yè)要想脫穎而出，必然要把網(wǎng)絡(luò)這一關(guān)鍵環(huán)境因素考慮在企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，而app正是順應(yīng)這種大的宏觀環(huán)境，為企業(yè)量身定做的拓展方案。必將占有未來(lái)市場(chǎng)！ 公司描述 公司簡(jiǎn)介

賽賽軟件有限公司，創(chuàng)建于2014年，成立以來(lái)，我們公司時(shí)刻關(guān)注著軟

件市場(chǎng)的需求，把開(kāi)發(fā)適合安陽(yáng)中小企業(yè)的行業(yè)軟件為目的，滿足不同企業(yè)的需求。賽賽軟件有限公司是一家專門(mén)從事企業(yè)軟件的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售的企業(yè)。公司擁有完整的團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的開(kāi)發(fā)技術(shù)、領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念及高效的管理模式。意在為用戶提供高效易用、設(shè)計(jì)精美、安全、易擴(kuò)展的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司團(tuán)隊(duì)，由一批志同道合、富有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的成員組成；團(tuán)隊(duì)中，從軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的需求調(diào)研、分析、設(shè)計(jì)，到架構(gòu)設(shè)計(jì)、編碼開(kāi)發(fā)、測(cè)試，到對(duì)用戶的安裝、培訓(xùn)和正式使用的實(shí)施，都有相關(guān)的專業(yè)人員來(lái)完成。專業(yè)、高效的團(tuán)隊(duì)，能保障用戶的目標(biāo)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，低成本、安全、優(yōu)質(zhì)的實(shí)現(xiàn)。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)：可根據(jù)客戶需求及客戶自身情況，提供不同介入程度的支撐服務(wù)，幫助客戶達(dá)成目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)最終共贏價(jià)值。

服務(wù)承諾:誠(chéng)實(shí)守信 恪守承諾 ，承諾給客戶的東西，一定會(huì)做到，而且做到最好，立身客戶，為客戶提供最適合最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時(shí)反饋，保障運(yùn)行，軟件交付后，客戶反饋問(wèn)題之后，我們會(huì)快速反應(yīng)，立即組織人力解決，維護(hù)客戶權(quán)益。 公司組織結(jié)構(gòu)篇3：網(wǎng)站app開(kāi)發(fā)計(jì)劃書(shū) *****傳媒有限公司 ****app項(xiàng)目 運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū) 20**年**月 一、項(xiàng)目背景

2012年，中國(guó)的智能手機(jī)用戶突破10億，并且數(shù)據(jù)還在迅猛遞增。專家預(yù)測(cè)手機(jī)控人群將會(huì)不斷擴(kuò)大，未來(lái)的一座座來(lái)自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的金山銀礦等待著有心人去挖掘。

app（application program的簡(jiǎn)稱），即第三方應(yīng)用程序，由于智能手機(jī)的流行，現(xiàn)在的app多指智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序。隨著app應(yīng)用市場(chǎng)的不斷發(fā)展，app應(yīng)用程序在各行各業(yè)不斷滲透，隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)app在各行各業(yè)出現(xiàn)，目前，房地產(chǎn)行業(yè)也開(kāi)始出現(xiàn)了移動(dòng)app，雖只是初試階段，卻在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)得到了良好的回應(yīng)。

自2012 年起，app開(kāi)發(fā)大潮吸引了很多的商業(yè)房地產(chǎn)的注意，2013年，地產(chǎn)商紛紛開(kāi)發(fā)起房地產(chǎn)app。有專家稱：房地產(chǎn)業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很有潛在的利潤(rùn)空間。而移動(dòng)app客戶端則是房地產(chǎn)公司尋求潛在客源，尋求品牌擴(kuò)張，尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效途徑之一。

*****成立于1998年，****成立于2011年，**的客屬會(huì)員單位眾多，有40多家房地產(chǎn)企業(yè)、20多家金融領(lǐng)域企業(yè)、10多家酒店等。在**屬于具有較大影響力商業(yè)機(jī)構(gòu)。為加強(qiáng)**創(chuàng)收能力及功能，團(tuán)結(jié)客屬企業(yè)，創(chuàng)立了**領(lǐng)導(dǎo)下的***傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱**傳媒），以市場(chǎng)機(jī)制為導(dǎo)向，為客屬企業(yè)提供一個(gè)互幫互助，更加有利于**發(fā)展的平臺(tái)。

**傳媒結(jié)合**會(huì)員單位涉足的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，將主營(yíng)業(yè)務(wù)定位為城市房地產(chǎn)移動(dòng)手機(jī)app客戶端的構(gòu)建和運(yùn)營(yíng)，以此推動(dòng)**和會(huì)員單位的合作及發(fā)展。 二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1、公司職能

（1）**傳媒隸屬**管轄。在日常行政工作中，**傳媒將起到下屬機(jī)構(gòu)作用；

（2）**傳媒主要功能體現(xiàn)在造血功能，通過(guò)進(jìn)入市場(chǎng)機(jī)制運(yùn)營(yíng)，為**提供更多經(jīng)濟(jì)支持，更好地為客家企業(yè)，客家人服務(wù)；

（3）對(duì)所有**會(huì)員提供企業(yè)幫助服務(wù)，如教育、培訓(xùn)、融資、互動(dòng)等等。 2、app簡(jiǎn)介

**傳媒旗下的手機(jī)app客戶端名稱為**網(wǎng)，作為城市房地產(chǎn)專業(yè)移動(dòng)手機(jī)app客戶端，設(shè)想我們將app的業(yè)務(wù)分為四大版塊——樓盤(pán)、二手房、租房、招聘。**網(wǎng)駐足**，放眼中國(guó)，運(yùn)營(yíng)此項(xiàng)目，通過(guò)完善運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及成熟運(yùn)營(yíng)方案，逐步向其他城市擴(kuò)張，建立**網(wǎng)手機(jī)城市分站。 3、app特點(diǎn) （1）精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群：用戶下載app客戶端后，廣告精準(zhǔn)到位。有別傳統(tǒng)漁翁撒網(wǎng)的宣傳方式，也可以按照會(huì)員的級(jí)別發(fā)針對(duì)性廣告。

（2）強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)意欲：產(chǎn)品以生動(dòng)的文學(xué)圖片和影片展示比傳統(tǒng)的宣傳小冊(cè)子更清晰生動(dòng)而且產(chǎn)品分類(lèi)準(zhǔn)確、方便、快捷，更可連接更多的資料。（3）創(chuàng)造好口碑。通過(guò)fackbook、微博、twiitter等分享功能，用戶隨時(shí)隨地可把滿意的體驗(yàn)分享給他的朋友，創(chuàng)造更多的話題。增加品牌互動(dòng)，用戶可以利用app里面的討論區(qū)發(fā)表意見(jiàn)，也可以隨時(shí)隨地用圖片或者文字向企業(yè)發(fā)表建議。

（4）提高忠誠(chéng)度：一個(gè)成功的app，集合吸籠客源、增添互動(dòng)性、品牌推廣、節(jié)約廣告成本和簡(jiǎn)單快捷等種種功能為一體，利用專業(yè)房地產(chǎn)app，不僅能為用戶帶來(lái)價(jià)值，也可以隨時(shí)拿到最新的優(yōu)惠和最新產(chǎn)品信息等等吸引他們定期瀏覽。

（5）客戶全景模式體驗(yàn)。***網(wǎng)移動(dòng)app客戶端擁有互動(dòng)售樓溝通系統(tǒng)，可以展示客戶樓盤(pán)各幢單體建筑的精美模型與園林景觀來(lái)項(xiàng)目全景，并能精細(xì)直觀地展示項(xiàng)目規(guī)劃、道路、校區(qū)配套等。只需點(diǎn)擊，系統(tǒng)將自動(dòng)顯示對(duì)展示應(yīng)的建筑，并可隨意旋轉(zhuǎn)、放大、縮小地進(jìn)行各個(gè)角度觀賞，能在宏觀上傳遞出項(xiàng)目恢弘、大氣卓著的氣質(zhì)。 4、app建設(shè)

（1）app客戶端定位：以商業(yè)地產(chǎn)垂直搜索，房地產(chǎn)資訊及資源提供為主的一個(gè)房地產(chǎn)專業(yè)app客戶端。

（2）主要客戶群體：關(guān)注房地產(chǎn)信息的訪客和專業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人員、對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有需求的個(gè)人、店鋪、企業(yè)、業(yè)主、開(kāi)發(fā)商等。 三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng) 1、項(xiàng)目管理

該項(xiàng)目在**管理層的監(jiān)督下，由**傳媒直接負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理。隨著***傳媒的發(fā)展，除了項(xiàng)目之外，其他陸續(xù)增減的業(yè)務(wù)方向的管理均采用本項(xiàng)目、**傳媒和**的直接與簡(jiǎn)介管理模式。具體管理流程如下： 2、盈利模式

項(xiàng)目的盈利模式，包括手機(jī)客戶端廣告、會(huì)員注冊(cè)咨訊費(fèi)和樓盤(pán)發(fā)布年費(fèi)。app客戶端首年廣告招商以30個(gè)廣告位目標(biāo)；會(huì)員注冊(cè)咨詢采用收費(fèi)制，即每個(gè)注冊(cè)咨詢會(huì)員收取2元/月的咨詢費(fèi)；樓盤(pán)發(fā)布設(shè)置20個(gè)發(fā)布板塊，每個(gè)板塊支持一位樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目。 3、推廣方案

（1）通過(guò)**發(fā)文的方式和**傳媒上門(mén)拜訪的形式，邀請(qǐng)**成員單位的開(kāi)發(fā)商企業(yè)加入**網(wǎng)； （2）通過(guò)在**老板開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)的電梯、門(mén)口道閘免費(fèi)做網(wǎng)站的宣傳，并對(duì)外發(fā)放宣傳單； （3）公關(guān)活動(dòng)，聯(lián)合開(kāi)發(fā)商，策劃app客戶端推廣和樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式，給消費(fèi)者更懂實(shí)質(zhì)性的好處，比如通過(guò)app客戶端購(gòu)房尋折扣、客戶端集體砍價(jià)等活動(dòng)，又或者結(jié)合樓盤(pán)的一些活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)show等，在加強(qiáng)銷(xiāo)售的宣傳的同時(shí)，又可以對(duì)app客戶端進(jìn)行

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)方案

[摘要] 許多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)鞋靴商品時(shí)，總會(huì)帶有一種對(duì)品牌和鞋靴風(fēng)格的鐘愛(ài)傾向，他們所鐘情的品牌作為一種商品的標(biāo)志，除了代表商品的質(zhì)量、性能及獨(dú)特的市場(chǎng)定位以外，更代表他們自己的價(jià)值觀、個(gè)性、審美修養(yǎng)、品位、格調(diào)、生活方式和消費(fèi)模式，他們對(duì)品牌文化及某一產(chǎn)品風(fēng)格的選擇和鐘愛(ài)不是建立在直接的產(chǎn)品利益上，而是建立在品牌深刻的文化內(nèi)涵和精神內(nèi)涵上，因此要使品牌產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的青睞，作為設(shè)計(jì)師必須能夠在品牌文化環(huán)境下進(jìn)行準(zhǔn)確的鞋靴產(chǎn)品定位。

[關(guān)鍵詞] 品牌文化 風(fēng)格定位 精神內(nèi)涵

品牌文化的核心是文化內(nèi)涵，品牌文化凝結(jié)著時(shí)代文化發(fā)展的精髓，蘊(yùn)涵著深刻的人生價(jià)值觀念和情感內(nèi)涵，品牌文化是品牌所凝煉的價(jià)值取向、生活態(tài)度、審美修養(yǎng)、個(gè)性風(fēng)格、時(shí)尚品位、情感訴求等精神象征。品牌文化的塑造是通過(guò)創(chuàng)造產(chǎn)品的物質(zhì)效用與品牌精神高度統(tǒng)一的完美境界，鞋靴品牌文化具備同樣的特征。一個(gè)能超越時(shí)空帶給消費(fèi)者高層次精神滿足的優(yōu)秀鞋靴品牌文化的推廣，關(guān)鍵在于是否能夠利用鞋靴產(chǎn)品這個(gè)載體，通過(guò)體現(xiàn)品牌精神內(nèi)涵的產(chǎn)品風(fēng)格定位，在消費(fèi)者心靈深處形成潛在的文化認(rèn)同。

在消費(fèi)者心目中，他們所鐘情的品牌作為一種商品的標(biāo)志，除了代表商品的質(zhì)量、性能及獨(dú)特的市場(chǎng)定位以外，更代表他們自己的價(jià)值觀、個(gè)性、品位、格調(diào)、生活方式和消費(fèi)模式；他們所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品也不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的物品，而是一種與眾不同的體驗(yàn)和特定的表現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的道具；他們認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)某種商品也不是單純的購(gòu)買(mǎi)行為，而是對(duì)品牌所能夠帶來(lái)的文化價(jià)值的心理利益的追逐和個(gè)人情感的釋放。

因此，我們說(shuō)鞋靴產(chǎn)品，既是物質(zhì)產(chǎn)品，又是精神產(chǎn)品，精神的內(nèi)涵是通過(guò)鞋靴產(chǎn)品感性風(fēng)格體現(xiàn)出來(lái)的，盡人皆知的耐克產(chǎn)品，它的創(chuàng)意法則中就有：“讓產(chǎn)品“思想”起來(lái)”、“不要放過(guò)靈魂”等，被賦予了一種能夠滿足目標(biāo)顧客心理的、視覺(jué)美感和情感的附加值，結(jié)合產(chǎn)品卓越恒久的品質(zhì)，二者兼容并蓄，共同構(gòu)筑起了耐克產(chǎn)品的風(fēng)格形象，已經(jīng)是一種被物化了的體育精神或人類(lèi)征服自然和超越自我的象征。所以怎樣在不同的品牌文化環(huán)境中進(jìn)行與之相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品風(fēng)格定位是值得我們研究的重要課題。

一、鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格分類(lèi)

毋庸質(zhì)疑，時(shí)代的變遷，歷史的發(fā)展，文明的進(jìn)步，精神需求的增強(qiáng)和提高，藝術(shù)精神越來(lái)越走向和融入物質(zhì)生產(chǎn)和生活，這就為物質(zhì)產(chǎn)品憑添了一個(gè)審美層面，人們已經(jīng)由單純的滿足物質(zhì)需要上升到追求風(fēng)格內(nèi)涵與自身個(gè)性相吻合的和諧美。風(fēng)格，是指一個(gè)時(shí)代、一個(gè)民族、一個(gè)流派或一個(gè)人的藝術(shù)作品所表現(xiàn)的主要思想特點(diǎn)和藝術(shù)特征，鞋靴產(chǎn)品作為現(xiàn)代物質(zhì)產(chǎn)品具有藝術(shù)審美因素，因此每一個(gè)品牌的鞋靴產(chǎn)品都應(yīng)具有能夠體現(xiàn)其思想與精神內(nèi)涵和藝術(shù)特征的風(fēng)格。

研究產(chǎn)品風(fēng)格的分類(lèi)有助于設(shè)計(jì)者把握風(fēng)格的表現(xiàn)方式和設(shè)計(jì)元素的綜合運(yùn)用，并深入探討利用哪些設(shè)計(jì)要素才能完美地塑造出每一種風(fēng)格形象，每一種風(fēng)格形象是以那些傳統(tǒng)風(fēng)格及歷史背景作為鋪墊的，它的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)空間的特點(diǎn)是什么等，產(chǎn)品風(fēng)格分類(lèi)就是解決這些問(wèn)題的切入點(diǎn)。

因?yàn)楫a(chǎn)品風(fēng)格是一種十分復(fù)雜的精神文化現(xiàn)象，涉及面廣，很難做到規(guī)范的分類(lèi)，作為鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格分類(lèi)，必須以消費(fèi)者需求與審美意識(shí)為依據(jù)，并同時(shí)兼容歷史與流行文化?，F(xiàn)代人在追求自我人生價(jià)值突出個(gè)性表現(xiàn)等意識(shí)上，表現(xiàn)得極為突出與強(qiáng)烈，所以個(gè)性化與多樣化就成為現(xiàn)代人審美意識(shí)的具體表現(xiàn)形式，為更好更準(zhǔn)確地獲取消費(fèi)者的消費(fèi)信息和把握流行的命脈，就必須采取捕捉多樣化審美意識(shí)的方式，因此首先以感性的角度對(duì)多樣化審美意識(shí)進(jìn)行綜合分析，并整理分類(lèi)，可以歸納出具有概括性的八種感性類(lèi)別――運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格、中性風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格、古典嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格、高貴典雅風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、田園風(fēng)格、前衛(wèi)風(fēng)格，這些審美意識(shí)的感性分類(lèi)表現(xiàn)在鞋靴產(chǎn)品上，就是所謂的鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格形象。

二、鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格的表現(xiàn)

人們?cè)谛蕾p鞋子時(shí)，首先會(huì)贊美它的面料如何昂貴，色彩如何漂亮，但更重要的是感受由這些元素共同構(gòu)成的整體，以及設(shè)計(jì)理念及歷史文化精髓、時(shí)尚文化，所產(chǎn)生的藝術(shù)風(fēng)格和直觀視覺(jué)美感的沖擊力，真正步入到審美的領(lǐng)域。鞋靴設(shè)計(jì)本質(zhì)上是一種視覺(jué)形象設(shè)計(jì)，視覺(jué)形象是由各種視覺(jué)要素組成，包括造型、材料、色彩、圖案、工藝、配飾等，鞋靴產(chǎn)品的風(fēng)格必須通過(guò)鞋靴造型、材料、色彩等一定的物質(zhì)手段、物質(zhì)材料和文化元素來(lái)表達(dá)。

1.運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)格：運(yùn)動(dòng)風(fēng)格是青春活力與激情的體現(xiàn)；休閑風(fēng)格的概念是20世紀(jì)80年代后，隨著人們對(duì)休閑生活方式的追求而出現(xiàn)的。休閑風(fēng)格的鞋靴設(shè)計(jì)靈感借鑒專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)理念，造型寬松飽滿，強(qiáng)調(diào)舒適與功能性；材料肌理效果夸張；色彩多用中性灰、棕色、駝色等柔和、典雅、溫暖的自然色。推崇手工制作的嚴(yán)謹(jǐn)與完美，融合舒適性與可穿性的設(shè)計(jì)風(fēng)格，注重細(xì)節(jié)的完美和別致魅力。

2.中性風(fēng)格：有兩性共存的含義，受20世紀(jì)70年代后期女扮男裝潮流的影響，誕生于80年代初期，主要體現(xiàn)的是女鞋男性風(fēng)格化，款式簡(jiǎn)潔，平底粗狂，材料肌理觸感較強(qiáng)，也可光面革，色彩黑色及中性色。

3.現(xiàn)代風(fēng)格：富有時(shí)代內(nèi)涵，機(jī)能性強(qiáng)、脫俗、考究、冷靜的風(fēng)格，是從1960年開(kāi)始興起的建筑、手工藝、服飾中可以看到的式樣。造型簡(jiǎn)潔，體現(xiàn)現(xiàn)代都市的緊張節(jié)奏氛圍；材料多選用正面革、漆皮革、金屬效應(yīng)質(zhì)地的光面革；色彩多為無(wú)彩色或金銀色等。

4.古典嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格：指正統(tǒng)、真實(shí)、傳統(tǒng)等保守派風(fēng)格，不太受流行的影響、表現(xiàn)真實(shí)思想的風(fēng)格形象。靈感源于古典鞋靴風(fēng)格，追求嚴(yán)謹(jǐn)而高雅，文靜而含蓄，是以高度和諧為主要特征的一種風(fēng)格。不同時(shí)代的復(fù)古其特征不同，造型、材料、色彩等都是依據(jù)古典風(fēng)格的歷史來(lái)源而確定的。如燕尾包頭花孔三節(jié)頭內(nèi)耳式鞋，鞋面上有花孔和鋸齒花邊裝飾，體現(xiàn)了18世紀(jì)的愛(ài)爾蘭華麗與高貴的古典美；而松糕女鞋的粗重厚底，將現(xiàn)代與15世紀(jì)復(fù)古風(fēng)格巧妙融于一體。

5.高貴典雅風(fēng)格：是體現(xiàn)脫俗考究、優(yōu)雅穩(wěn)重氣質(zhì)、成熟性感風(fēng)范的風(fēng)格形象。造型精美，材料考究，色彩雅致，細(xì)高跟或錐跟自然收攏的線條、灰黑色漆皮都能顯現(xiàn)出高貴典雅的成熟魅力。

6.浪漫風(fēng)格：體現(xiàn)純情浪漫、詩(shī)情畫(huà)意般的風(fēng)格形象和甜美表情，造型柔美，材料柔軟，多用蕾絲花邊、絲帶、蝶節(jié)、珍珠等作為裝飾，色彩為白色、淺藕色、粉色等柔和的淺淡色調(diào)，或荷葉邊裝飾的黑色絨面鞋，也能帶來(lái)公主般的高貴甜美表情。

7.田園風(fēng)格：指汲取民族與民俗鞋靴理念精華的風(fēng)格形象和回歸自然的本色風(fēng)格形象。美洲、亞洲、北歐等民族的服飾元素皆被運(yùn)用到時(shí)裝中來(lái)，造型、色彩、材料質(zhì)感大多依據(jù)靈感源確定，汲取民俗或民族傳統(tǒng)鞋靴的精髓，找到與時(shí)尚的融匯點(diǎn)，用時(shí)代的新材料及流行色的介入，詮釋博大精深的民族、民俗等傳統(tǒng)的精神文化與現(xiàn)代的思想內(nèi)涵。

回歸自然的本色風(fēng)格則是在大自然中汲取靈感，把觸角放在古樸的鄉(xiāng)村、大漠荒丘、原始森林、高山雪原，表現(xiàn)大自然恬靜的永恒魅力，造型特點(diǎn)是無(wú)刻意裝飾、線條自然，材料有干燥的質(zhì)感、觸感明顯的肌理效果和傳統(tǒng)手工感的特征，色彩多采用翠綠色、橘紅色、金黃色、寶藍(lán)色，或天然纖維色、樹(shù)木、花草、地球色等大自然的本色。

8.前衛(wèi)風(fēng)格：前衛(wèi)是指抽象派、幻覺(jué)牌、達(dá)達(dá)派、超現(xiàn)實(shí)主義、波普藝術(shù)等前衛(wèi)藝術(shù)在鞋靴設(shè)計(jì)中的表現(xiàn)，它體現(xiàn)出一種對(duì)傳統(tǒng)觀念的叛逆和創(chuàng)新精神，是對(duì)經(jīng)典美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)做突破性探索，如果說(shuō)古典風(fēng)格是脫俗求雅的，那么前衛(wèi)風(fēng)格就是異俗求新的，常用夸張、卡通的手法處理設(shè)計(jì)的各要素。造型怪異夸張、奇特，富于幻想，色彩采用反向設(shè)計(jì)和多色相對(duì)比搭配形式，材料特點(diǎn)是選擇引人注意的材質(zhì)及肌理材料，如漆皮、鐳射革、金屬效應(yīng)革或其它特殊工藝處理后的特殊肌理效果，使用不同質(zhì)地和肌理效果材料大膽組合，或使用金屬、玻璃、木頭、羽毛等特質(zhì)材料。

以上風(fēng)格的分類(lèi)，除了把握各種風(fēng)格特性或特征，還必須把鞋靴產(chǎn)品的風(fēng)格與鞋靴類(lèi)型、使用目的、TPO等概念區(qū)別開(kāi)來(lái)，如禮裝鞋，既有體現(xiàn)高貴典雅風(fēng)格的也有前衛(wèi)風(fēng)格、古典風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格，或也可能是具有休閑風(fēng)格的。同時(shí)，還要明確這八種風(fēng)格的對(duì)立、承續(xù)、交叉、融合的關(guān)系，如復(fù)古浪漫、古典高雅、田園浪漫等風(fēng)格的體現(xiàn)。

三、產(chǎn)品的風(fēng)格定位

不同風(fēng)格的鞋靴，體現(xiàn)不同的時(shí)代、不同人的生活方式及不同的需求，能夠讓產(chǎn)品說(shuō)話，通過(guò)產(chǎn)品的風(fēng)格達(dá)觀地反映消費(fèi)者的自我個(gè)性形象，才能贏得定位消費(fèi)者，因此，產(chǎn)品的風(fēng)格定位必然取決于消費(fèi)者定位。同時(shí)，產(chǎn)品的風(fēng)格還可以展示和樹(shù)立品牌形象，消費(fèi)者定位、產(chǎn)品風(fēng)格定位、品牌定位三者高度和諧統(tǒng)一，才能烘托出產(chǎn)品的“綜合品牌”形象。

1.消費(fèi)者定位，根據(jù)企業(yè)自身性質(zhì)、特點(diǎn)、技術(shù)、資源配置等，把產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)確定位于一個(gè)顧客群體。消費(fèi)者定位首先對(duì)顧客的基本類(lèi)型進(jìn)行劃分；對(duì)選定的顧客群體進(jìn)行分析，了解他們的生活方式、消費(fèi)習(xí)慣、身份地位、品牌意識(shí)等，根據(jù)分析推斷顧客群體的審美觀念，消費(fèi)動(dòng)機(jī)，品牌敏感度等，以及認(rèn)識(shí)品牌的途徑；最后根據(jù)顧客的品牌觀念、生活方式、文化品位、個(gè)性風(fēng)格、價(jià)值取向、消費(fèi)動(dòng)機(jī)等共性特征，最終確定目標(biāo)顧客群體的身份類(lèi)型及個(gè)性風(fēng)格。

2.品牌定位，確定目標(biāo)定位的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)思想的一種表達(dá)，以提高品牌的價(jià)值。首先鎖定目標(biāo)顧客群體，明確品牌層次，樹(shù)立品牌理念，達(dá)到突出品牌個(gè)性的目標(biāo)。

3.產(chǎn)品定位與產(chǎn)品風(fēng)格定位，產(chǎn)品定位指根據(jù)目標(biāo)顧客的具體特點(diǎn)和消費(fèi)需要，確定產(chǎn)品的類(lèi)別、功能、價(jià)位、風(fēng)格等屬性。其中產(chǎn)品風(fēng)格定位根據(jù)上述消費(fèi)者定位、品牌定位，巧妙的將藝術(shù)和文化蘊(yùn)藏在設(shè)計(jì)理念中，找到產(chǎn)品風(fēng)格與消費(fèi)者個(gè)性風(fēng)格的交叉點(diǎn)，明確產(chǎn)品風(fēng)格的適合群體，如前衛(wèi)風(fēng)格適合于性格冷酷、氣質(zhì)不羈的年輕一族，或思想開(kāi)放、大膽、前衛(wèi)的消費(fèi)群體，中性風(fēng)格適合性格開(kāi)朗直率、不拘小節(jié)的女性一族等。讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的思想、精神、文化，從單純的物質(zhì)需求，提升為同時(shí)滿足精神的需要，從表達(dá)文化內(nèi)涵的點(diǎn)、線、面、色彩、質(zhì)感，感受鞋靴整體所產(chǎn)生的藝術(shù)風(fēng)格和直觀的視覺(jué)美感沖擊力，

“讓產(chǎn)品思想起來(lái)”的耐克創(chuàng)意法則仍然是值得一提的案例，1997年耐克通過(guò)一組廣告中年輕人剛毅的面龐、冷峻的風(fēng)格，暗喻耐克堅(jiān)毅、反叛而充滿青春與活力的品牌個(gè)性，這是前衛(wèi)與激情運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的融合。它不僅僅是用人物單純反映產(chǎn)品特性或功能，還在人物和產(chǎn)品之間找到可以折射思想和觀點(diǎn)的東西，賦予產(chǎn)品一種與眾不同的“思想”，它引起目標(biāo)對(duì)象的共鳴，最終就在消費(fèi)者心中沉淀為良好的認(rèn)知――我與產(chǎn)品與品牌風(fēng)格。

CELINE自1945年創(chuàng)立以來(lái)，一直是卓越品質(zhì)和精致時(shí)尚的代名詞。它所生產(chǎn)的服裝、皮包、女鞋、皮手套等產(chǎn)品，無(wú)論從配件到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)還是選材，都相當(dāng)豐富精致，為女性詮釋優(yōu)雅、創(chuàng)造時(shí)尚，同時(shí)不斷地透過(guò)新設(shè)計(jì)的推出表達(dá)時(shí)尚界對(duì)文化與運(yùn)動(dòng)的關(guān)心，CELINE代表了一種新的生活方式。

這些成功品牌的鞋靴產(chǎn)品，都具有能夠體現(xiàn)消費(fèi)者定位目標(biāo)精神品位、個(gè)性修養(yǎng)的風(fēng)格，因此設(shè)計(jì)師必須將對(duì)文化元素的深刻理解作為奠基，并融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，再在如何通過(guò)物質(zhì)手段體現(xiàn)于產(chǎn)品風(fēng)格上做足文章，打造匠心獨(dú)運(yùn)的產(chǎn)品風(fēng)格，并使其不斷飛躍升華，成為塑造鞋靴品牌文化、打造國(guó)際品牌的一個(gè)切入點(diǎn)。

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